奧迪生命周期分析市場營銷作業(yè)

奧迪A6組長：趙娜組員：代興盛廖文甫張歡王曉莉奧迪生命周期分析市場營銷作業(yè)共11頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁!奧迪生命周期分析市場營銷作業(yè)共11頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁!奧迪生命周期分析3奧迪A6生命周期分析引入期成長期成熟期衰退期奧迪生命周期分析市場營銷作業(yè)共11頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁!奧迪生命周期分析4

奧迪在引入期成功在于新產(chǎn)品投放市場卓有遠(yuǎn)見的戰(zhàn)略性的價值定位。從1999年國投產(chǎn)2000年投放市場。

引入期策略：1.利用廣告宣傳創(chuàng)立品牌，使消費者對新品牌引起興趣和產(chǎn)生新的需要。同時，借助現(xiàn)有產(chǎn)品的影響，將新產(chǎn)品與原有產(chǎn)品放在一起銷售。2.誘導(dǎo)和支持中間商分銷，盡快建立有效渠道。3.采用相應(yīng)的價格策略。奧迪生命周期分析市場營銷作業(yè)共11頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁!奧迪生命周期分析5成熟期

成熟市場而言大抵是：新產(chǎn)品投放——產(chǎn)品線增加——拉大規(guī)?！a(chǎn)品技術(shù)改進(jìn)升級——徹底換代；而對于國內(nèi)合資企業(yè)產(chǎn)品而言，其生命周期歷程大致如下：新產(chǎn)品投放——產(chǎn)品國產(chǎn)化率提升——產(chǎn)品線增加——產(chǎn)品技術(shù)改進(jìn)升級——價格及消費群體重新定位——在換代產(chǎn)品進(jìn)入市場時再根據(jù)具體情況是否與新產(chǎn)品共存或退出市場

奧迪生命周期分析市場營銷作業(yè)共11頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁!奧迪生命周期分析6成熟期營銷組合策略；1.價格2.分銷3.廣告4.人員促銷5.公關(guān)促銷6.銷售推廣奧迪生命周期分析市場營銷作業(yè)共11頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁!奧迪生命周期分析7奧迪車型欣賞奧迪生命周期分析市場營銷作業(yè)共11頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁!奧迪生命周期分析8成長期：消費者已經(jīng)很熟悉，并開始大量購買。銷售量迅速增長，利潤迅速上升。奧迪A6在2003年就已經(jīng)提前完成了12.86萬輛，達(dá)到了規(guī)劃產(chǎn)品銷售的目標(biāo)。成長期營銷策略：加大廣告宣傳創(chuàng)立品牌。創(chuàng)新車型，增加新特色，滿足更廣泛的需求，吸引更多顧客。開辟和進(jìn)入新的渠道。改變廣告內(nèi)容。奧迪生命周期分析市場營銷作業(yè)共11頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁!奧迪生命周期分析9成熟期特點規(guī)模大，市場覆蓋面寬。成本回收期短，更新快，自主性強，差異在于不同的細(xì)分市場。同品牌產(chǎn)品線寬，對品牌的支持基礎(chǔ)堅實。新老產(chǎn)品更新基本上是垂直的。價格平穩(wěn)，變化幅度小。競爭的焦點是品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等。奧迪生命周期分析市場營銷作業(yè)共11頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁!奧迪生命周期分析10衰退期

就奧迪A6來說奧迪C5（老A6）從1999年國投產(chǎn)2000年投放市場，計劃產(chǎn)品生命周期6年，而在實際運作中奧迪A6在2003年就已經(jīng)提前完成規(guī)劃產(chǎn)品生命周期的規(guī)模，05年銷量已經(jīng)開始減少。

而新C6（A6L）于2005年1月投放市場時與老的奧迪A6同步生產(chǎn)了一年，通過逐步加大國產(chǎn)化率的進(jìn)程促進(jìn)C5（老A6）退市，至今新的C6（A6L）也已銷售112011輛，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了產(chǎn)品投放市場時的預(yù)期目標(biāo)。奧迪生命周期分析市場營銷作