銷售實(shí)戰(zhàn)八大成功案例

銷售實(shí)戰(zhàn)八大成功事例一有個(gè)女老板，湖南人，買賣很不錯(cuò)。我第一次去的時(shí)候，剛跟她打招呼“買賣好！”，她看到我提著樣品，不容我張口，就很不耐煩的說：“不要不要不要！”我一看她是這種態(tài)度，心想這時(shí)跟她談業(yè)務(wù)，成效一定不好。于是改口道：“我來買點(diǎn)干。我是四川人。你呢？是湖南人？”我一面說一面就去拿口袋裝辣椒?！澳阍趺粗?？”“你賣的是湖南特產(chǎn)，很大可能就是湖南人。我也接觸過許多湖南人，你的口音也象湖南的?！本瓦@樣跟她聊了幾句，辣椒買好后我付了錢就走了。我想這時(shí)不可以談?wù)?，空話又不可以說得過多，只好等此后相機(jī)而行。以后我又去了幾次，一共去了五次才談成。但后邊幾次我是特地在她忙的時(shí)候去的。我去干什么？我去跟她幫忙，幫她搬搬貨，牽牽口袋，招呼招呼客人。我這類行為果真感動(dòng)了她，最后她自己張口了，她說：“你什么時(shí)候把樣品再拿來看看吧?！辈⑶疫_(dá)到了什么成效？第一次她就要桶裝的鄉(xiāng)王香油要了十件，仍是現(xiàn)款！自然我也跟她許諾了假如賣不掉能夠退換，她也相信我的話。這個(gè)例子成功的原由主要有兩點(diǎn)：一是對(duì)客戶要有信心和耐心，要反復(fù)走訪；二是要獲得客戶的相信和氣感，獲得相信和氣感以后，其余的事就是瓜熟蒂落理所應(yīng)當(dāng)?shù)氖铝恕６@得客戶的相信和氣感，不是由于你的甜言蜜語，而是由于你的行動(dòng)。一個(gè)行動(dòng)賽過萬語千言！二有一個(gè)大型商場(chǎng)，我們的產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)后陳設(shè)的地點(diǎn)不好。我就去找調(diào)味品柜的營(yíng)業(yè)員，但他不搭理。此后我就想方法靠近他。怎樣靠近他呢？請(qǐng)他吃飯飲酒都是不行能的，跟他又不熟。我試著送他一點(diǎn)小禮品，就是周君記的魚調(diào)料品償袋，他也不愿接受。怎么辦呢？正當(dāng)我苦無良策的時(shí)候，有一次遇到他在搬貨，我立時(shí)內(nèi)心一亮，對(duì)了，就從這里下手！于是我就去跟他一同搬貨。此次他也沒有很激烈的反應(yīng)，過后他不過很平庸的說了句感謝。此后我就特別留神找這類機(jī)遇去靠近他。如是數(shù)次以后，我們的講話就多了一些，也較為隨意了。最后一次，看他抱著兩個(gè)空紙箱，我就去接了一個(gè)過來，我說：“來，給一個(gè)給我。”他說：“不用，是空的。”空“的也要給一個(gè)給我，”我說，“看到你拿著東西，我手上是空的，我不好心思?！薄澳愫艽嫘乃??！彼f。他終于露出了好不簡(jiǎn)單才有的笑臉。機(jī)遇成熟了！我想。于是我話鋒一轉(zhuǎn)，“今日不是很忙吧？”我問他?！敖袢找e一點(diǎn)，不算忙。”如“果不會(huì)影響你工作的話，我想擔(dān)擱你一會(huì)兒，給你談個(gè)事情，能夠嗎？”你“說?！庇谑俏揖桶盐覀兊漠a(chǎn)品在其余門店的狀況和在華林店的銷售狀況對(duì)照談了一下。“其余門店都銷得很好，這里銷得不好主要仍是由于陳設(shè)不好?？茨懿豢梢哉{(diào)整一下？”我謹(jǐn)小慎微地嘗試著問。沒想到他竟把一個(gè)整個(gè)貨柜都給了我們，把其余產(chǎn)品移到其余位置去了。完整預(yù)料之外！這是一個(gè)專柜呀！是要出花費(fèi)的呀！可是我們居然沒出一分錢就獲得了！此事還有一個(gè)插曲，就是此外一家和我們做同類產(chǎn)品的在這個(gè)貨柜上也放得有產(chǎn)品的企業(yè)，認(rèn)為是我們成心移開的，就打電話來威迫，我就告訴他們是營(yíng)業(yè)員這樣安排的，此后他們?nèi)プC明了以后才心悅誠(chéng)服。這個(gè)例子和第一例有異曲同工之妙，貴在堅(jiān)持，有耐心，用行動(dòng)去靠近他感動(dòng)他。不一樣的是第一例是市場(chǎng)開發(fā)的范圍，本例是市場(chǎng)保護(hù)的范圍。三建英食雜店開發(fā)的成功或許是很有時(shí)的。最先是我的一個(gè)業(yè)務(wù)員到她對(duì)面的那家客戶去，大體去過有四五次吧，幾次都以失敗告終。業(yè)務(wù)員都有些氣餒了，不知道是什么原由，究竟是我們的品項(xiàng)的問題，仍是其余什么原由。正在這樣想的時(shí)候，突然看到了建英食雜店，便抱著試一試看的態(tài)度走進(jìn)去，原來沒有抱多大希望，卻不想她恰好也需要這些品種，一談就成功了，業(yè)務(wù)員喜不自勝。眾里尋她千百度，驀地回顧，那人卻在，燈火闌珊處。此次成功看起來是有時(shí)的，實(shí)際上是必定的，是必定中的有時(shí)。假如沒有前面的幾次，沒有去那邊，你怎么能發(fā)現(xiàn)呢？四另一個(gè)商場(chǎng)也是我的一個(gè)業(yè)務(wù)員去過好幾次，都受到了拒絕，幾乎沒有信心了，幾乎已經(jīng)不抱什么希望了，去，也不過抱著例行公務(wù)的態(tài)度。最后一次去的時(shí)候，恰好從前那個(gè)經(jīng)理不在，是老板自己在那邊。老板卻很好說話，一談就成了。假如此次不是老板自己在那邊，而是從前那個(gè)經(jīng)理，唯恐又完蛋了。山重水復(fù)疑無路，峰回路轉(zhuǎn)又一村。任何事情，只需你肯堅(jiān)持，總會(huì)有出現(xiàn)起色的時(shí)候。五個(gè)女老板，不太喜愛業(yè)務(wù)員上門銷售，我們有好幾個(gè)業(yè)務(wù)員都被她趕了出來。我去的時(shí)候，也差點(diǎn)被她趕出來，所幸的

有是，她正在趕我的時(shí)候，有顧客來了，并且三番五次來了好幾個(gè)，我于是就去給她幫忙，招呼客人，介紹產(chǎn)品。我招呼客人，比她里面的小妹還招呼得周祥，看得出來，她對(duì)我的行動(dòng)仍是比較滿意的。此中有個(gè)女顧客要買榨菜，我就跟她介紹烏江榨菜，她一看到上邊有甜蜜素就不要了，她說：“有甜蜜素，是甜的，不要不要！”說著轉(zhuǎn)