低成本招商,你的市場(chǎng)機(jī)會(huì)在哪里

在生命的演變過(guò)程中，一些生命機(jī)體為了生存資源和適應(yīng)環(huán)境的變化，他們的身體結(jié)構(gòu)也在不斷發(fā)生變化，這就是物種的進(jìn)化性；一些物種在進(jìn)化的過(guò)程中被同類(lèi)所替代，無(wú)數(shù)物種消失的同時(shí)又產(chǎn)生新的物種，這就是物種的多樣性?？v觀中國(guó)的市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程，其實(shí)與物種的進(jìn)化性、多樣性，有著異曲同工之處，尤其以中國(guó)的醫(yī)藥保感謝閱讀健品市場(chǎng)為最。可以說(shuō)，中國(guó)的醫(yī)藥保健品市場(chǎng)發(fā)展之迅速，競(jìng)爭(zhēng)之慘烈，堪稱(chēng)中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的感謝閱讀一個(gè)縮影。君不見(jiàn)，在一年又一年烽火四起的市場(chǎng)洗禮下，多少熟悉的品牌倒下了，又有多少陌生品感謝閱讀牌不斷的涌現(xiàn)。同樣也說(shuō)明，能否適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，是企業(yè)能否生存的根本。中國(guó)的醫(yī)藥保健品企業(yè)過(guò)精品文檔放心下載剩，產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，這是不爭(zhēng)的事實(shí)，雖然經(jīng)過(guò)GMP驗(yàn)收、地標(biāo)升國(guó)標(biāo)、GAP中藥材基地推謝謝閱讀廣的洗牌，會(huì)讓大批的企業(yè)被兼并、消失，但是由于地域差別、地方保護(hù)、職能管理部門(mén)關(guān)系等等，精品文檔放心下載中國(guó)的醫(yī)藥保健品市場(chǎng)在一段時(shí)間內(nèi)仍將是群雄割的混戰(zhàn)場(chǎng)面。企業(yè)要求生存求發(fā)展，招商，做為一謝謝閱讀種快速、低成本拓展產(chǎn)品通路的方式，無(wú)疑仍是眾多企業(yè)的制勝法寶。謝謝閱讀95%XX產(chǎn)業(yè)的健康產(chǎn)業(yè)，每年都有百多億招商費(fèi)打了水漂，感謝閱讀有近萬(wàn)的優(yōu)秀產(chǎn)品未能等及上市就已消聲逆跡。一方面，企業(yè)在一年年的藥交會(huì)上聲撕力竭徒勞的招精品文檔放心下載攬客戶(hù)，鋪天蓋地的發(fā)放招商手冊(cè)，結(jié)果呢？白白便宜了收廢紙的；另一方面，眾多的經(jīng)銷(xiāo)商們手里精品文檔放心下載握著大把的鈔票尋找好項(xiàng)目新商機(jī)。藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)經(jīng)常有這樣的企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商們前來(lái)取感謝閱讀經(jīng)，無(wú)一例外都會(huì)問(wèn)一句話：“今年有什么好項(xiàng)目推薦，有什么新商機(jī)指點(diǎn)”。謝謝閱讀據(jù)一份調(diào)查資料顯示：在我們的銀行存款里而，約有3000億閑置資金是用來(lái)尋找投資項(xiàng)目的。既然感謝閱讀有需求就會(huì)有市場(chǎng)，那么為什么這么大的一個(gè)市場(chǎng)需求，偏偏企業(yè)就招不到商呢？藍(lán)哥智洋團(tuán)隊(duì)專(zhuān)家謝謝閱讀指出：招商遭遇困局的原因主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：姿態(tài)過(guò)高，換位思考帶來(lái)商機(jī)曾有一家××生物制品XX，斥巨資從歐美引進(jìn)國(guó)際最先進(jìn)的現(xiàn)代化設(shè)備，并嚴(yán)格按照GMP生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)感謝閱讀建立現(xiàn)代化生產(chǎn)廠房，生產(chǎn)已經(jīng)達(dá)到10萬(wàn)級(jí)以上真空潔凈度，并提出口號(hào)力爭(zhēng)趕超國(guó)際生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，精品文檔放心下載這家企業(yè)無(wú)論是在技術(shù)、科研、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面，不可不謂實(shí)力雄厚，然而這家企業(yè)在近期的招商精品文檔放心下載過(guò)程中，依然慘遭滑鐵盧，原因?yàn)楹危?/3就是因?yàn)檫@家企業(yè)的姿態(tài)過(guò)高，藥交會(huì)上造聲勢(shì)，打廣告，熱鬧非凡，招商手冊(cè)上動(dòng)輒企業(yè)資金多雄感謝閱讀厚，設(shè)施多齊全，技術(shù)多領(lǐng)先，一副舍我其誰(shuí)的派頭，大有皇帝女兒不愁嫁的心態(tài)。事實(shí)證明，錢(qián)是感謝閱讀砸了，經(jīng)銷(xiāo)商們卻不買(mǎi)帳。藍(lán)哥智洋專(zhuān)家指出，高投入未必有高回報(bào)，降低成本，轉(zhuǎn)換角色，為經(jīng)銷(xiāo)商們多考慮一些，實(shí)現(xiàn)低成感謝閱讀本運(yùn)作，才是招商成功的關(guān)鍵。企業(yè)在宣傳招商內(nèi)容時(shí)，不能只是一味地強(qiáng)調(diào)企業(yè)有多強(qiáng)，產(chǎn)品有多精品文檔放心下載好，再?gòu)?qiáng)再好也不過(guò)是企業(yè)的，而更應(yīng)把重點(diǎn)放在企業(yè)能給消費(fèi)者怎樣的好處，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)贏利感謝閱讀點(diǎn)在哪里，會(huì)不會(huì)是真正的商機(jī)，經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)心的是你究竟能為他提供些什么。只有在這些方面滿(mǎn)足了精品文檔放心下載經(jīng)銷(xiāo)們，才能真正的打動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商們的心，讓他們心甘情愿的“迎娶”企業(yè)的“美嬌娘”。精品文檔放心下載急功近利，投機(jī)心態(tài)引發(fā)危機(jī)早些年，個(gè)別的中小企業(yè)拿著已被淘汰的產(chǎn)品，換個(gè)包裝貼個(gè)牌子，打幾個(gè)廣告，發(fā)幾X宣傳單，謝謝閱讀于是乎堂而皇之的開(kāi)始在全國(guó)X圍內(nèi)招商了，往往是貨到手中，經(jīng)銷(xiāo)們才發(fā)現(xiàn)都是些垃圾，此時(shí)經(jīng)謝謝閱讀銷(xiāo)商們悔之晚矣！在中國(guó)醫(yī)藥保健品市場(chǎng)發(fā)展初期，確實(shí)有一部分企業(yè)利用招商這個(gè)手段，只需付出最低的代價(jià)，就可精品文檔放心下載以騙取大量錢(qián)財(cái)。一時(shí)間，藥交會(huì)成為了這些不法企業(yè)圈錢(qián)的天堂，而招商這種營(yíng)銷(xiāo)手段則變成了他感謝閱讀們手中的搖錢(qián)樹(shù)。即使在今日，仍有一群人，妄圖通過(guò)招商這種手段達(dá)到聚斂錢(qián)財(cái)?shù)哪康?。精品文檔放心下載藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)指出，只有通過(guò)規(guī)X招商流程，以及提高行業(yè)的整體素質(zhì)，才能有效的區(qū)分行業(yè)內(nèi)的謝謝閱讀優(yōu)秀企業(yè)和劣勢(shì)企業(yè)，好的產(chǎn)品及無(wú)特質(zhì)產(chǎn)品，從而把那些混水摸魚(yú)，想“套錢(qián)”“圈錢(qián)”走人的企業(yè)清精品文檔放心下載除出局，只有這樣，才能重樹(shù)行業(yè)的形象，再次建立企商之間的信任度，從而堅(jiān)定經(jīng)銷(xiāo)商共同發(fā)展、感謝閱讀共同致富的信念，還低成本招商一個(gè)清白。樣板為尊，榜樣力量吸引良機(jī)“一萬(wàn)元造就百萬(wàn)富翁”、“××加盟商已經(jīng)成為百萬(wàn)富翁，下一個(gè)就是你”、“一個(gè)，你就是下一個(gè)百萬(wàn)謝謝閱讀富翁”，這些不切實(shí)際的號(hào)，怕也就是醫(yī)藥保健品行業(yè)內(nèi)的一個(gè)獨(dú)特風(fēng)景點(diǎn)了?，F(xiàn)在的經(jīng)銷(xiāo)商，自身謝謝閱讀也基本能算得上半個(gè)策劃人了，這種天上掉餡餅的事，還能唬得住誰(shuí)？夸夸其談自說(shuō)自話，只會(huì)暴露感謝閱讀2/3出那些動(dòng)機(jī)不純?nèi)说母≡镄膽B(tài)，充其量也只能博個(gè)一笑置之。謝謝閱讀藍(lán)哥智洋專(zhuān)家指出，一定要做樣板市場(chǎng)！只有樣板市場(chǎng)啟動(dòng)成功，才是成功最好的證明，經(jīng)銷(xiāo)商們自感謝閱讀然會(huì)拎著錢(qián)袋子找上門(mén)來(lái)。因?yàn)?，樣板市?chǎng)最本質(zhì)的作用就是通過(guò)榜樣的力量來(lái)為經(jīng)銷(xiāo)商啟動(dòng)和運(yùn)作感謝閱讀市場(chǎng)提供可操作性、可復(fù)制性的服務(wù)，最終達(dá)到企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商投入的最小化，市場(chǎng)回報(bào)的最大化，而感謝閱讀企業(yè)也最終實(shí)現(xiàn)低成本的成功招商。廠商一家，互利雙贏創(chuàng)造良機(jī)企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商之間只有精誠(chéng)合作才能造就雙贏局面，企業(yè)要把經(jīng)銷(xiāo)商看成是自己的戰(zhàn)略合作伙伴，要感謝閱讀有一榮俱榮一損俱損的心態(tài)，而不僅僅是單純的利益關(guān)系。感謝閱讀有很多企業(yè)，在招商時(shí)的承諾是千好萬(wàn)好，什么央視廣告、無(wú)風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)、賣(mài)不掉退貨等等，等到錢(qián)拿謝謝閱讀到手以后，就有諸多借口搪塞，或是企業(yè)效益不好，或是銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不佳等不一而足。也有的企業(yè)初期感謝閱讀是準(zhǔn)備兌現(xiàn)承諾的，可是由于在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，常常由于管理不善、資金不足等方方面面的原因，不僅精品文檔放心下載自己賠個(gè)底朝天，同時(shí)也累得經(jīng)銷(xiāo)商血本無(wú)歸。事實(shí)上，“情”歷來(lái)是維持人際關(guān)系的重要支柱，企業(yè)謝謝閱讀成功招商也離不開(kāi)一個(gè)“情”字。以情動(dòng)人，讓經(jīng)銷(xiāo)商自覺(jué)自愿地與企業(yè)站在同一戰(zhàn)線，而不是利益捆謝謝閱讀綁或是風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁，只有以“情”服人，有“情”的合作能使經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)榮辱與共，共同奮斗。謝謝閱讀藍(lán)哥智洋專(zhuān)家指出，以情動(dòng)服人不僅是表現(xiàn)在口頭上的一句空話，而是要求企業(yè)體現(xiàn)在為經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)提供精品文檔放心下載實(shí)實(shí)在在服務(wù)的意識(shí)上，企業(yè)除了為經(jīng)銷(xiāo)商做好廣告宣傳、促銷(xiāo)支持等工作之外，最重要的是要為經(jīng)精品文檔放心下載銷(xiāo)商提供配套營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系，幫助經(jīng)銷(xiāo)商提升經(jīng)營(yíng)能力及贏利能力，解決經(jīng)銷(xiāo)商的后顧之憂(yōu)，只有這感謝閱讀樣，才能真正做到企商一家親，達(dá)到雙贏。以“情”動(dòng)人，只不過(guò)是感情的一種付出形式，它無(wú)需任何感謝閱讀成本，卻可以得到一個(gè)最忠誠(chéng)可靠的合作伙伴，企業(yè)又何樂(lè)而不為呢？精品文檔放