上海某項(xiàng)目商企銷售包裝案例介紹

XXXX商企銷售包裝案例介紹XX集團(tuán)營(yíng)銷管理部2011年9月12日營(yíng)銷創(chuàng)新，勢(shì)在必行！樣板區(qū)打造作為最重要的銷售道具，越受重視，也越趨成熟，而金地XX首創(chuàng)深度實(shí)景營(yíng)銷新模式——商業(yè)企劃（簡(jiǎn)稱商企）銷售包裝，值得深入研究及學(xué)習(xí)。商業(yè)企劃銷售包裝的特點(diǎn)：一、在短時(shí)間內(nèi)提升項(xiàng)目形象，增加項(xiàng)目附加值，提高項(xiàng)目整體收益；二、以較少的投入獲得大的回報(bào)，是項(xiàng)目營(yíng)銷的新亮點(diǎn)；三、科學(xué)的業(yè)態(tài)規(guī)劃、規(guī)范的導(dǎo)視招示系統(tǒng)，減小未來(lái)招商工作的阻力，避免商家進(jìn)駐后的工程改造。研究與學(xué)習(xí)什么？包裝理念及手法：通過(guò)商企銷售包裝，在項(xiàng)目銷售期就賦予項(xiàng)目獨(dú)一無(wú)二的鮮明主題，營(yíng)造真實(shí)的生活化、場(chǎng)景化的商業(yè)氛圍，呈現(xiàn)出項(xiàng)目想要傳達(dá)的生活氛圍，進(jìn)一步促進(jìn)客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)同，為項(xiàng)目住宅部分的溢價(jià)奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)。統(tǒng)籌考慮與細(xì)節(jié)表現(xiàn)：通過(guò)商企銷售包裝，對(duì)項(xiàng)目視覺(jué)設(shè)計(jì)風(fēng)格、制作工藝統(tǒng)一，讓客戶與樣板區(qū)整體大環(huán)境碰撞，產(chǎn)生同鳴，提高客戶的認(rèn)同與支持。前期策劃顧問(wèn)服務(wù)周期：3個(gè)月市場(chǎng)研究項(xiàng)目定位產(chǎn)品深化項(xiàng)目前期定位商企包裝根據(jù)項(xiàng)目的重要節(jié)點(diǎn)，提前介入：項(xiàng)目方案確定樣板區(qū)工程初期樣本區(qū)土建基本完成銷售包裝介入服務(wù)周期：2個(gè)月商業(yè)內(nèi)裝設(shè)計(jì)建議商業(yè)景觀設(shè)計(jì)建議售樓處設(shè)計(jì)商業(yè)招示設(shè)計(jì)建議商業(yè)街包裝概念方案一、銷售包裝思路二、商業(yè)動(dòng)線設(shè)置三、商業(yè)街功能分區(qū)四、導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)置五、包裝業(yè)態(tài)選擇六、表現(xiàn)形式確立設(shè)計(jì)方案定稿服務(wù)周期：1個(gè)月商業(yè)內(nèi)裝方案定稿商業(yè)景觀設(shè)計(jì)定稿售樓處設(shè)計(jì)定稿一、功能分區(qū)明確二、設(shè)計(jì)風(fēng)格確定三、軟裝方案確定商業(yè)招示設(shè)計(jì)定稿商業(yè)街包裝方案定稿銷售包裝施工服務(wù)周期：視工程量而定商業(yè)內(nèi)裝施工一、商業(yè)空間內(nèi)部導(dǎo)視系統(tǒng)二、店鋪/辦公室裝修標(biāo)準(zhǔn)三、內(nèi)部廣告及招示系統(tǒng)商業(yè)景觀施工一、功能型景觀設(shè)置二、觀賞型景觀小品三、休閑區(qū)組團(tuán)售樓處施工硬裝施工、軟裝擺場(chǎng)商業(yè)街包裝施工一、實(shí)體店施工二、情景商鋪施工三、室外空間布置樣板區(qū)包裝設(shè)計(jì)包裝理念文案銷售動(dòng)線

可實(shí)施性

便捷性

展示性精神層面功能層面樣板區(qū)的特點(diǎn)樣板區(qū)包裝理念項(xiàng)目特質(zhì)企劃流程圖

樣板區(qū)包裝理念環(huán)境小品設(shè)計(jì)雕塑設(shè)計(jì)銷售賣場(chǎng)設(shè)計(jì)分項(xiàng)設(shè)計(jì)概念文案或柔性設(shè)計(jì)銷售活動(dòng)策劃商業(yè)街形象設(shè)計(jì)商業(yè)活動(dòng)策劃工地包裝設(shè)計(jì)樣板區(qū)外沿范圍客戶進(jìn)入地塊的交通路途氛圍營(yíng)造廣告宣傳方式標(biāo)識(shí)系統(tǒng)設(shè)計(jì)CI設(shè)計(jì)景觀設(shè)計(jì)會(huì)所設(shè)計(jì)銷售動(dòng)線前置條件永久性標(biāo)識(shí)(銘牌)臨時(shí)性標(biāo)識(shí)(導(dǎo)向牌)室內(nèi)雕塑(觀賞性)室外雕塑(參與性)商業(yè)街建筑設(shè)計(jì)商業(yè)類型策劃樣板區(qū)分項(xiàng)設(shè)計(jì)其它設(shè)計(jì)(見下頁(yè))樣板區(qū)分項(xiàng)設(shè)計(jì)包裝理念文案銷售動(dòng)線包裝理念文案銷售動(dòng)線平面廣告設(shè)計(jì)會(huì)所室內(nèi)設(shè)計(jì)廣告策劃文案樣板間設(shè)計(jì)電視廣告設(shè)計(jì)戶外廣告設(shè)計(jì)CI設(shè)計(jì)網(wǎng)站廣告設(shè)計(jì)部品設(shè)計(jì)交通工具外觀禮品設(shè)計(jì)報(bào)紙雜志廣告宣傳資料商業(yè)街建筑設(shè)計(jì)樣板區(qū)景觀設(shè)計(jì)分項(xiàng)設(shè)計(jì)概念文案或柔性設(shè)計(jì)前置條件樣板區(qū)包裝理念其它影響項(xiàng)目前期定位第一階段前期策劃顧問(wèn)服務(wù)周期：3個(gè)月市場(chǎng)研究項(xiàng)目定位產(chǎn)品深化項(xiàng)目地址：寶山區(qū)市臺(tái)路515弄50號(hào)建筑風(fēng)格：美式建筑類別：現(xiàn)推花園洋房554套容積率：2.0綠化率：39%占地面積：91359㎡建筑面積：182000主力戶型：

90㎡-100㎡三房物業(yè)費(fèi)：2.85元/㎡?月平均單價(jià)：22000元/㎡開發(fā)商:上海金地寶山房地產(chǎn)有限公司代理商：上海新聚仁機(jī)構(gòu)物業(yè)公司：上海金地物業(yè)有限公司設(shè)計(jì)單位：上海柏濤建筑設(shè)計(jì)咨詢有限公司基本概況第二階段項(xiàng)目方案確定銷售包裝介入服務(wù)周期：2個(gè)月商業(yè)內(nèi)裝設(shè)計(jì)建議商業(yè)景觀設(shè)計(jì)建議售樓處設(shè)計(jì)商業(yè)招示設(shè)計(jì)建議商業(yè)街包裝概念方案一、銷售包裝思路二、商業(yè)動(dòng)線設(shè)置三、商業(yè)街功能分區(qū)四、導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)置五、包裝業(yè)態(tài)選擇六、表現(xiàn)形式確立商業(yè)櫥窗設(shè)設(shè)計(jì)建議商業(yè)櫥窗設(shè)設(shè)計(jì)建議功能齊全完備通過(guò)對(duì)商業(yè)業(yè)會(huì)所住宅宅等不同功功能的組織織，形成符符合功能綜綜合體AC功能層面景觀售樓處樣板房配套商業(yè)會(huì)所B運(yùn)動(dòng)會(huì)所底商住宅集中商業(yè)樣板間景觀節(jié)點(diǎn)售樓處游泳池中心廣場(chǎng)入口廣場(chǎng)沿街商鋪展示性樣板區(qū)功能能劃分商業(yè)景觀設(shè)設(shè)計(jì)建議商業(yè)景觀設(shè)設(shè)計(jì)建議商業(yè)景觀設(shè)設(shè)計(jì)建議商業(yè)招示設(shè)設(shè)計(jì)建議商業(yè)招示設(shè)設(shè)計(jì)建議內(nèi)部動(dòng)線外部動(dòng)線外部節(jié)點(diǎn)內(nèi)部節(jié)點(diǎn)商業(yè)動(dòng)線設(shè)設(shè)計(jì)商業(yè)導(dǎo)視設(shè)設(shè)計(jì)永久性標(biāo)識(shí)識(shí)臨時(shí)性標(biāo)識(shí)識(shí)入口標(biāo)識(shí)售樓處標(biāo)識(shí)識(shí)導(dǎo)向性標(biāo)識(shí)識(shí)區(qū)位標(biāo)識(shí)樓座標(biāo)識(shí)標(biāo)識(shí)系統(tǒng)標(biāo)識(shí)系統(tǒng)設(shè)設(shè)計(jì)標(biāo)識(shí)系統(tǒng)設(shè)設(shè)計(jì)商業(yè)空間內(nèi)內(nèi)部導(dǎo)視系系統(tǒng)設(shè)計(jì)商業(yè)空間內(nèi)內(nèi)部導(dǎo)視系系統(tǒng)設(shè)計(jì)商業(yè)空間內(nèi)內(nèi)部導(dǎo)視系系統(tǒng)設(shè)計(jì)商業(yè)空間內(nèi)內(nèi)部導(dǎo)視系系統(tǒng)設(shè)計(jì)商業(yè)空間內(nèi)內(nèi)部導(dǎo)視系系統(tǒng)設(shè)計(jì)功能型景觀觀設(shè)計(jì)功能型景觀觀設(shè)計(jì)功能型景觀觀設(shè)計(jì)商業(yè)街功能能分區(qū)售樓處設(shè)計(jì)計(jì)概念售樓處功能能布局第三階段樣板區(qū)工程程初期設(shè)計(jì)方案定定稿服務(wù)周期：：1個(gè)月商業(yè)內(nèi)裝方方案定稿商業(yè)景觀設(shè)設(shè)計(jì)定稿售樓處設(shè)計(jì)計(jì)定稿一、功能分分區(qū)明確二、設(shè)計(jì)風(fēng)風(fēng)格確定三、軟裝方方案確定商業(yè)招示設(shè)設(shè)計(jì)定稿商業(yè)街包裝裝方案定稿稿售樓處設(shè)計(jì)計(jì)方案售樓處設(shè)計(jì)計(jì)方案售樓處軟裝裝設(shè)計(jì)方案案售樓處軟裝裝設(shè)計(jì)方案案售樓處軟裝裝設(shè)計(jì)方案案商業(yè)街重要要節(jié)點(diǎn)設(shè)計(jì)計(jì)方案商業(yè)街重要要節(jié)點(diǎn)設(shè)計(jì)計(jì)方案商業(yè)街重要要節(jié)點(diǎn)設(shè)計(jì)計(jì)方案商業(yè)街重要要節(jié)點(diǎn)設(shè)計(jì)計(jì)方案商業(yè)街重要要節(jié)點(diǎn)設(shè)計(jì)計(jì)方案商業(yè)街重要要節(jié)點(diǎn)設(shè)計(jì)計(jì)方案商業(yè)街櫥窗窗設(shè)計(jì)方案案銷售包裝施施工服務(wù)周期：：視工程量量而定商業(yè)內(nèi)裝施施工一、商業(yè)空空間內(nèi)部導(dǎo)導(dǎo)視系統(tǒng)二、店鋪/辦公室裝修修標(biāo)準(zhǔn)三、內(nèi)部廣廣告及招示示系統(tǒng)商業(yè)景觀施施工一、功能型型景觀設(shè)置置二、觀賞型型景觀小品品三、休閑區(qū)區(qū)組團(tuán)售樓處施工工硬裝施工、、軟裝擺場(chǎng)場(chǎng)商業(yè)街包裝裝施工一、實(shí)體店店施工二、情景商商鋪施工三、室外空空間布置第四階段樣板區(qū)土建建基本完成成施工現(xiàn)場(chǎng)施工現(xiàn)場(chǎng)小區(qū)主入口口景觀小品景觀小品商業(yè)街雕塑塑雨篷、側(cè)招招、門頭鐵藝、花箱箱、銅牌商業(yè)街整體體效果商業(yè)街夜間間效果商業(yè)街景觀觀效果特別講解：：在這條商業(yè)業(yè)街內(nèi)，有有二個(gè)實(shí)體體店鋪中裝裝飾品是美美國(guó)進(jìn)口，，咖啡館、、紀(jì)念品店店，為更極極致地體現(xiàn)現(xiàn)濃郁的美美國(guó)風(fēng)，設(shè)設(shè)計(jì)公司一一行在美國(guó)國(guó)呆了11天，就是為為了采購(gòu)純純正的美國(guó)國(guó)味裝飾品品，共計(jì)二二大集裝箱箱。咖啡館中的的大部分裝裝飾物品都都是從美國(guó)國(guó)舊貨市場(chǎng)場(chǎng)淘過(guò)來(lái)，，與主題““赫本時(shí)代代”相符合合，包括電電視頻內(nèi)播播放的片子子也與那個(gè)個(gè)時(shí)代相關(guān)關(guān)；這個(gè)咖咖啡館是將將來(lái)的會(huì)所所，平時(shí)對(duì)對(duì)外營(yíng)業(yè)，，現(xiàn)作為第第二售樓處處，銷售員員帶進(jìn)去的的客戶飲料料免費(fèi)；紀(jì)念品商店店內(nèi)的物品品都有標(biāo)價(jià)價(jià)，可以銷銷售的，周周末對(duì)外開開放；以上所有這這些故事都都是納入銷銷售說(shuō)辭，，與客戶分分享。美式咖啡館館吧臺(tái)美式咖啡館館吧臺(tái)美式咖啡館館吧臺(tái)音樂(lè)、足球球、電影都都是赫本年年代；車牌號(hào)也是是舊貨市場(chǎng)場(chǎng)淘來(lái)的；；美式咖啡館館吧臺(tái)美式咖啡館館吧臺(tái)舊鋼琴、掛掛畫都是美美國(guó)原味美式咖啡館館吧臺(tái)收藏區(qū)展示示：每個(gè)物物品都是經(jīng)經(jīng)典故事美式咖啡館館吧臺(tái)能放出音樂(lè)樂(lè)的手搖式式唱片機(jī)美式咖啡館館吧臺(tái)美式咖啡館館吧臺(tái)為了這個(gè)真真皮沙發(fā)，，特地隔一個(gè)個(gè)擺放的區(qū)區(qū)域美式紀(jì)念品品商店美式紀(jì)念品品商店美式紀(jì)念品品商店特別講解：：除實(shí)體店外外，在轉(zhuǎn)彎彎角的店鋪鋪，重點(diǎn)打打造。街面除白天天看起來(lái)特特別豐富外外，夜間的的燈光效果果艷麗，引引得路人來(lái)來(lái)漫步；VI指示示、、店店面面的的燈燈具具都都統(tǒng)統(tǒng)一一設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)及及制制作作，，更更是是考考慮慮了了真真實(shí)實(shí)的的物物品品相相搭搭配配，，如如便便利利店店的的售售貨貨機(jī)機(jī)。。店面面造造價(jià)價(jià):每間間單單價(jià)價(jià)5萬(wàn)-7萬(wàn)元元不不等等，，主主題題店店或或重重點(diǎn)點(diǎn)打打造造的的店店鋪鋪，，價(jià)價(jià)格格為為12萬(wàn)左左右右，，內(nèi)內(nèi)容容包包括括：：進(jìn)進(jìn)深深2-4米的的內(nèi)內(nèi)部部裝裝修修（（地地磚磚、、內(nèi)內(nèi)隔隔））、、裝裝飾飾物物品品、、店店招招、、雨雨篷篷、、店店招招、、店店牌牌、、旗旗