佛山某項(xiàng)目推廣活動(dòng)總結(jié)

XXXX繽紛四季推廣活動(dòng)總結(jié)1一、項(xiàng)目介紹2項(xiàng)目整體概況：XX品牌開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)，體量大，分期開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)商：佛山市XX區(qū)XXXX置業(yè)有限公司建筑單位:廣東省XXXX工程公司代理商:佛山XXXX房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司建筑設(shè)計(jì)單位:佛山市XX城鄉(xiāng)建筑設(shè)計(jì)有限公司,新加坡XXX景觀設(shè)計(jì)咨詢有限公司物管:佛山市XX物業(yè)服務(wù)有限公司占地面積:156900㎡規(guī)模:430000㎡（含商鋪2072.26平方米）容積率：3.46綠化率：35.86%項(xiàng)目位置：XXXX路路與XX路交界處，XX廣場(chǎng)西側(cè)。XX路XX廣場(chǎng)123453配套概況：交通方便，周邊商業(yè)配套齊全，新城區(qū)發(fā)展前景好。交通：近XX路、XX路、105國(guó)道，附近有XX廣場(chǎng)公交站。廣珠輕軌。距廣州南站直線距離5公里。XX新城區(qū)規(guī)劃：10萬(wàn)㎡中央水景公園；60公里濱江綠化道；38畝的文化體育中心。商業(yè)配套：東側(cè)一路之隔為XX廣場(chǎng)和蘇寧電器；XXXX百貨、XXXX體育用品及XX飲食集團(tuán)等大型商貿(mào)項(xiàng)目也即將進(jìn)駐新城區(qū)。教育配套：XX中學(xué)、XX鎮(zhèn)中心小學(xué)、XX鎮(zhèn)初級(jí)中學(xué)、XX小學(xué)等。醫(yī)療：XX醫(yī)院在附近。4位置：位于項(xiàng)目的北面，與其他樓棟由市政公里分開(kāi)，可組成獨(dú)立封閉小區(qū)。正東方為XX廣場(chǎng)萬(wàn)家超市和明豪會(huì)。占地：3.9萬(wàn)㎡規(guī)模：約13.4萬(wàn)㎡總戶數(shù)：約976戶。業(yè)態(tài)：5棟31層高層洋房。建筑特點(diǎn)：新古典主義風(fēng)格，色調(diào)以深色系為主。首層架空。庭院式設(shè)計(jì)。面積區(qū)間：100-180（三房四房）戶型特點(diǎn)：板式設(shè)計(jì)，南北通透采光，戶戶采景。開(kāi)工時(shí)間:2009-12-20竣工時(shí)間:2011-06-08XX路12345一期概況：地塊在項(xiàng)目的北部，可獨(dú)立成封閉小區(qū)，靠近佛陳大道。5二、營(yíng)銷推廣步驟6總括：線上推廣始終以XX品牌為主線，貫穿始終，區(qū)位和規(guī)模做為階段性主題。XX繽紛四季從面市至今，推廣渠道比較常規(guī)，但很全面，不同階段選用不同渠道：線上推廣：戶外廣告牌（105國(guó)道3塊）；公交站廣告牌（季華路）；圍板廣告；電視廣告；網(wǎng)絡(luò)；報(bào)紙；線下推廣：折頁(yè)；海報(bào)；戶型圖；展場(chǎng)；看樓車。從推廣主題上看，依據(jù)不同的推廣主題可分四個(gè)階段：第一階段：預(yù)熱；第二階段：塑造項(xiàng)目形象；第三階段：蓄客期第四階段：開(kāi)盤(pán)籌備期（品牌+區(qū)位）7一期推廣第一階段——5月前項(xiàng)目預(yù)熱8工程初步建設(shè)階段，以現(xiàn)場(chǎng)圍板為主要推廣渠道；現(xiàn)場(chǎng)圍擋以XX品牌和案名“XX繽紛四季”宣傳為主為主，不涉及項(xiàng)目的信息。臨近XX路主干道，車流旺盛；東邊一路之隔為XX廣場(chǎng)（華潤(rùn)萬(wàn)家和肯德基），人流也比較旺盛。圍擋的昭示性強(qiáng)，傳播性好，能加強(qiáng)過(guò)往人流的記憶，對(duì)于前期預(yù)熱，起到非常好的作用。項(xiàng)目預(yù)熱，基本不需要做推廣，依靠新聞稿和現(xiàn)場(chǎng)圍墻足夠。XX廣場(chǎng)9在網(wǎng)絡(luò)和報(bào)紙上基本不做主動(dòng)的推介，但仍能在主流的報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)媒體上保持不錯(cuò)的曝光度，積極釋放項(xiàng)目的信息。保持市場(chǎng)的關(guān)注度。銷售中心正在施工，無(wú)線下資料。項(xiàng)目預(yù)熱，基本不需要做推廣，依靠新聞稿和現(xiàn)場(chǎng)圍墻足夠。10一期推廣第二二階段—6月中上旬：提提升項(xiàng)目知名名度，開(kāi)始蓄蓄客。11XX路上兩塊廣告告牌，其中一一塊位于XX大道與105國(guó)道交界處。。廣告語(yǔ)“融城城中心未來(lái)””，副標(biāo)“廣廣佛南站新城城界標(biāo)之作””。明確給出項(xiàng)目目的定位和形形象，滲透項(xiàng)項(xiàng)目最大的賣賣點(diǎn)：區(qū)位。。主動(dòng)對(duì)外推廣廣：XX路上兩塊廣告告牌，圍擋更更換畫(huà)面，XX廣場(chǎng)設(shè)置外展展。線上塑造造形象，線下下海報(bào)折頁(yè)相相配合，接受受登記12圍擋擋更更換換畫(huà)畫(huà)面面，，以以項(xiàng)項(xiàng)目目形形象象和和賣賣點(diǎn)點(diǎn)并并重重。。開(kāi)始始登登記記，，線線上上以以形形象象宣宣傳傳為為主主，，線線下下重重視視實(shí)實(shí)際際的的賣賣點(diǎn)點(diǎn)。。主動(dòng)動(dòng)對(duì)對(duì)外外推推廣廣：：XX路上上兩兩塊塊廣廣告告牌牌，，圍圍擋擋更更換換畫(huà)畫(huà)面面，，XX廣場(chǎng)場(chǎng)設(shè)設(shè)置置外外展展。。線線上上塑塑造造形形象象，，線線下下海海報(bào)報(bào)折折頁(yè)頁(yè)相相配配合合，，接接受受登登記記13線下下印印制制折折頁(yè)頁(yè)和和海海報(bào)報(bào)，，在在XX廣場(chǎng)場(chǎng)內(nèi)內(nèi)派派發(fā)發(fā)。。折頁(yè)頁(yè)內(nèi)內(nèi)容容配配合合T牌，，仍仍以以形形象象宣宣傳傳為為主主，，滲滲透透區(qū)區(qū)位位，，交交通通，，配配套套和和XX品牌牌。。項(xiàng)項(xiàng)目目的的規(guī)規(guī)劃劃只只字字未未提提。。海報(bào)則則以項(xiàng)項(xiàng)目鳥(niǎo)鳥(niǎo)瞰圖圖為主主畫(huà)面面，釋釋放項(xiàng)項(xiàng)目規(guī)規(guī)模和和面積積區(qū)間間信息息，其其他與與折頁(yè)頁(yè)一致致。同同時(shí)釋釋放其其他外外展場(chǎng)場(chǎng)開(kāi)放放時(shí)間間。突出核核心賣賣點(diǎn)：：品牌牌，區(qū)區(qū)位，，配套套。規(guī)規(guī)避了了項(xiàng)目目產(chǎn)品品的平平淡。。主動(dòng)對(duì)對(duì)外推推廣：：XX路上兩兩塊廣廣告牌牌，圍圍擋更更換畫(huà)畫(huà)面，，XX廣場(chǎng)設(shè)設(shè)置外外展。。線上上塑造造形象象，線線下海海報(bào)折折頁(yè)相相配合合，接接受登登記14在XX廣場(chǎng)中中庭（（東門(mén)門(mén)）設(shè)設(shè)置外外展場(chǎng)場(chǎng)，接接受客客戶登登記。。在項(xiàng)目目售樓樓處尚尚未開(kāi)開(kāi)放時(shí)時(shí)，利利用XX廣場(chǎng)的的巨大大人流流量蓄蓄客。。展場(chǎng)擺擺放區(qū)區(qū)位模模型，，主動(dòng)對(duì)對(duì)外推推廣：：XX路上兩兩塊廣廣告牌牌，圍圍擋更更換畫(huà)畫(huà)面，，XX廣場(chǎng)設(shè)設(shè)置外外展。。線上上塑造造形象象，線線下海海報(bào)折折頁(yè)相相配合合，接接受登登記156月10日XX在XX大良喜喜來(lái)登登舉半半2010年度XXXX片區(qū)新新品發(fā)發(fā)布會(huì)會(huì)。發(fā)布XXXX5個(gè)項(xiàng)目目，形形成規(guī)規(guī)模效效應(yīng)。。發(fā)布會(huì)會(huì)的舉舉辦，，引發(fā)發(fā)各大大主流流報(bào)紙紙和網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)媒媒體爭(zhēng)爭(zhēng)相報(bào)報(bào)道，，形成成市場(chǎng)場(chǎng)熱點(diǎn)點(diǎn)。發(fā)布會(huì)會(huì)可算算是繽繽紛四四季正正式進(jìn)進(jìn)入蓄蓄客期期主動(dòng)對(duì)對(duì)外推推廣：：XX路上兩兩塊廣廣告牌牌，圍圍擋更更換畫(huà)畫(huà)面，，XX廣場(chǎng)設(shè)設(shè)置外外展。。線上上塑造造形象象，線線下海海報(bào)折折頁(yè)相相配合合，接接受登登記16報(bào)紙紙仍仍以以新新聞聞稿稿為為主主，，沒(méi)沒(méi)有有主主動(dòng)動(dòng)出出擊擊，，仍仍然然是是憑憑其其XX品牌牌的的強(qiáng)強(qiáng)大大號(hào)號(hào)召召力力，，引引發(fā)發(fā)主主流流媒媒體體的的報(bào)報(bào)道道。。發(fā)布項(xiàng)目預(yù)計(jì)計(jì)推出信息主動(dòng)對(duì)外推廣廣：XX路上兩塊廣告告牌，圍擋更更換畫(huà)面，XX廣場(chǎng)設(shè)置外展展。線上塑造造形象，線下下海報(bào)折頁(yè)相相配合，接受受登記17主動(dòng)對(duì)外推廣廣：XX路上兩塊廣告告牌，圍擋更更換畫(huà)面，XX廣場(chǎng)設(shè)置外展展。線上塑造造形象，線下下海報(bào)折頁(yè)相相配合，接受受登記加強(qiáng)了網(wǎng)絡(luò)的的作用，在主主流網(wǎng)站如新新浪、搜房、、房博士等開(kāi)開(kāi)通網(wǎng)上售樓樓部、團(tuán)購(gòu)等等，做產(chǎn)品展展示。但是網(wǎng)絡(luò)只是是推廣中的一一個(gè)補(bǔ)充，不不是主要渠道道，所有制作作展示，沒(méi)有有做網(wǎng)絡(luò)廣告告。18一期推廣第三三階段——2010年6月下旬-7月中下旬，加加強(qiáng)推廣，強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)蓄客，為為開(kāi)賣做準(zhǔn)備備。19保持原有渠道道，更換內(nèi)容容；加大報(bào)紙紙力度。新開(kāi)開(kāi)放3個(gè)外展場(chǎng)，加加大客戶登記記量。6月下，更換T牌內(nèi)容，主廣廣告語(yǔ)更改為為“因南站之之名，定廣佛佛中心”T牌內(nèi)容更換，，線上更加直直接強(qiáng)調(diào)其區(qū)區(qū)位優(yōu)勢(shì)。以以其能更大量量的蓄客線下折頁(yè)和圍圍擋廣告不變變，仍然主打打區(qū)位和品牌牌。網(wǎng)絡(luò)維持項(xiàng)目目的更新，仍仍然不做廣告告。20開(kāi)始加大報(bào)紙紙的力度，主主動(dòng)推出軟文文和報(bào)廣。但推廣力度仍仍然較小，僅僅在6月25日廣州日?qǐng)?bào)做做半版硬廣，，以軟文和新新聞稿為主要要方式。內(nèi)容以形象、、品牌及發(fā)布布入市信息為為主。保持原有渠道道，更換內(nèi)容容；加大報(bào)紙紙力度。新開(kāi)開(kāi)放3個(gè)外展場(chǎng)，加加大客戶登記記量。佛日7-23日珠商6-23日廣日6-25日216月底新開(kāi)放三三個(gè)外展：佛佛山東建世紀(jì)紀(jì)廣場(chǎng)中庭，，XX城嘉信茂廣場(chǎng)場(chǎng)中庭，和大大良吉之島中中庭。展場(chǎng)展板仍以以區(qū)位及品牌牌為主要展示示對(duì)象，展場(chǎng)場(chǎng)影視則以XX物業(yè)為主要展展示點(diǎn)。在禪順桂三地地設(shè)置展場(chǎng)，，一方面進(jìn)入入強(qiáng)勢(shì)蓄客期期，另外也說(shuō)說(shuō)明XX當(dāng)?shù)乜蛻舨蛔阕阋灾蜗M(fèi)費(fèi)，需要外拓拓客戶群。保持原有渠道道，更換內(nèi)容容；加大報(bào)紙紙力度。新開(kāi)開(kāi)放3個(gè)外展場(chǎng)，加加大客戶登記記量。22在6、7月份先后組織織10次客戶進(jìn)行XX品鑒之旅，逾逾千人的尊貴貴客戶參加了了活動(dòng)。走過(guò)過(guò)了XX在廣東的幾個(gè)個(gè)主要城市的的精品樓盤(pán)，，包括深圳金金玉華府、XX東海岸，XX虹溪諾雅（原原名“松山湖湖一號(hào)”），，XX金域華府等。。通過(guò)品鑒之旅旅，加深客戶戶對(duì)XX的印象，在項(xiàng)項(xiàng)目展示不足足的情況下，，讓客戶對(duì)XX項(xiàng)目和物業(yè)有有更直觀的感感受。其本質(zhì)還是XX和XX物業(yè)的品牌延延續(xù)。保持原有渠道道，更換內(nèi)容容；加大報(bào)紙紙力度。新開(kāi)開(kāi)放3個(gè)外展場(chǎng)，加加大客戶登記記量。23一期推廣第四四階段——2010年7月下旬，全面面推廣，強(qiáng)勢(shì)勢(shì)蓄客，為認(rèn)認(rèn)籌和開(kāi)賣做做準(zhǔn)備。24加強(qiáng)線上推廣廣，擴(kuò)寬推廣廣渠道；更新新完善線下資資料；開(kāi)放售售樓處，為開(kāi)開(kāi)賣做準(zhǔn)備T牌內(nèi)容再次更更換，“因XX之名，筑國(guó)際際新城”“8月7日國(guó)際精裝示示范單位全城城開(kāi)放”（實(shí)實(shí)際8月7日開(kāi)始收籌））新拿105國(guó)道位于南源源路口一塊高高炮。釋放樣板房開(kāi)開(kāi)放信息，以以XX品牌之名，吸吸引客戶。25進(jìn)一步開(kāi)拓禪禪桂市場(chǎng)在季華路做公公交站臺(tái)燈箱箱廣告。釋放精裝單位位開(kāi)放信息加強(qiáng)線上推廣廣，擴(kuò)寬推廣廣渠道；更新新完善線下資資料；開(kāi)放售售樓處，為開(kāi)開(kāi)賣做準(zhǔn)備26報(bào)紙投放力度度明顯加大，，主流報(bào)紙周周五半版和整整版軟文為主主，輔以軟文文。7月31日XX開(kāi)放售樓部，，但之前兩天天的軟文和半半版廣告并沒(méi)沒(méi)有釋放相關(guān)關(guān)信息；半版版廣告負(fù)責(zé)形形象和賣點(diǎn)（（品牌區(qū)位））的傳播；軟軟文則注重8月初初板板房房開(kāi)開(kāi)放放的的傳傳播播。。加強(qiáng)線上上推廣，，擴(kuò)寬推推廣渠道道；更新新完善線線下資料料；開(kāi)放放售樓處處，為開(kāi)開(kāi)賣做準(zhǔn)準(zhǔn)備珠商7-28佛日7-30南都7-30廣日7-30278月6日，繼續(xù)續(xù)在南都都和廣日日整版和和半版廣廣告及軟軟文，強(qiáng)強(qiáng)化XX品牌和區(qū)區(qū)位優(yōu)勢(shì)勢(shì)，并繼繼續(xù)強(qiáng)化化釋放樣樣板房開(kāi)開(kāi)放信息息，釋放放8月7-8月8日看樓車車消息。。重要節(jié)點(diǎn)點(diǎn)使用報(bào)報(bào)紙傳播播能取到到較好效效果。廣日8-6南都8-6廣日8-6南都8-6加強(qiáng)線上上推廣，，擴(kuò)寬推推廣渠道道；更新新完善線線下資料料；開(kāi)放放售樓處處，為開(kāi)開(kāi)賣做準(zhǔn)準(zhǔn)備287月下旬開(kāi)開(kāi)始在翡翡翠臺(tái)晚晚間9點(diǎn)前后播播放電視視宣傳片片，將持持續(xù)一個(gè)個(gè)月。翡翠臺(tái)是是佛山收收視率較較高的頻頻道，受受眾廣，，信息到到達(dá)率較較高。影視片的的內(nèi)容以以XX品牌和項(xiàng)項(xiàng)目區(qū)位位優(yōu)勢(shì)成成熟配套套為主要要內(nèi)容。。渠道鋪開(kāi)開(kāi)，集中中發(fā)力，，為開(kāi)賣賣做鋪墊墊加強(qiáng)線上上推廣，，擴(kuò)寬推推廣渠道道；更新新完善線線下資料料；開(kāi)放放售樓處處，為開(kāi)開(kāi)賣做準(zhǔn)準(zhǔn)備29更換折頁(yè)頁(yè)和海報(bào)報(bào)。補(bǔ)充充物業(yè)宣宣傳手冊(cè)冊(cè)、家居居解決系系統(tǒng)介紹紹和戶型型圖折頁(yè)和海報(bào)內(nèi)內(nèi)容繼續(xù)以XX和區(qū)位配套為為主，海報(bào)添添加節(jié)點(diǎn)信息息：開(kāi)板房和和看樓車；折折頁(yè)添加X(jué)X物業(yè)的信息。。整體看，線下下資料完備，，更加實(shí)用，，更加有針對(duì)對(duì)性。加強(qiáng)線上推廣廣，擴(kuò)寬推廣廣渠道；更新新完善線下資資料；開(kāi)放售售樓處，為開(kāi)開(kāi)賣做準(zhǔn)備308月7日看房樣板房房并收取誠(chéng)意意金（20000元+98折），舉辦無(wú)無(wú)國(guó)界雪糕博博覽會(huì)，安排排集中不同游游戲，樂(lè)隊(duì)表表演，小丑和和魔術(shù)等。特意安排7趟看樓車，，涵蓋XX城、XX城、番禺、、大良、北北滘。定點(diǎn)點(diǎn)上車，定定點(diǎn)下車，，中途不上上不下?？礃擒囘€可可以作為車車身廣告，，覆蓋XX周邊，起到到廣告作用用，但是由由于組織不不好，本身身作用并不不大加強(qiáng)線上推推廣，擴(kuò)寬寬推廣渠道道；更新完完善線下資資料；開(kāi)放放售樓處，