定價(jià)管理制度

第一章總則適用范圍本管理辦法適用于國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售部/國(guó)際貿(mào)易部。目的規(guī)范公司定價(jià)工作，使公司產(chǎn)品價(jià)格滿足市場(chǎng)供求、產(chǎn)品成本的內(nèi)在要求，謝謝閱讀特制定本管理制度.原則確保公司定價(jià)的準(zhǔn)確性,價(jià)格調(diào)整的及時(shí)性。第二章定價(jià)管理組織管理定價(jià)管理制度制定定價(jià)管理制度由國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售部/國(guó)際貿(mào)易部部長(zhǎng)負(fù)責(zé)制定，上報(bào)營(yíng)銷(xiāo)主管領(lǐng)導(dǎo)感謝閱讀進(jìn)行審核，審核后經(jīng)過(guò)經(jīng)理辦公會(huì)審議通過(guò)后,下發(fā)執(zhí)行。感謝閱讀定價(jià)管理制度執(zhí)行銷(xiāo)售人員及有關(guān)主管負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)政策執(zhí)行.定價(jià)管理制度實(shí)施監(jiān)督營(yíng)銷(xiāo)主管負(fù)責(zé)定價(jià)執(zhí)行過(guò)程中的監(jiān)督和考核.外銷(xiāo)業(yè)務(wù)管理制度實(shí)施效果考核營(yíng)銷(xiāo)主管領(lǐng)導(dǎo)、國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售部/國(guó)際貿(mào)易部部長(zhǎng)負(fù)責(zé)對(duì)定價(jià)管理制度執(zhí)行效果感謝閱讀進(jìn)行考核。第三章定價(jià)管理制度管理內(nèi)容定價(jià)管理制度內(nèi)容（一）估價(jià)操作（二)訂貨的價(jià)格確定第四章估價(jià)的操作估價(jià)的準(zhǔn)備。1。凡公司新產(chǎn)品、改良產(chǎn)品，應(yīng)由生產(chǎn)部門(mén)、技術(shù)部門(mén)或其他部門(mén)累計(jì)成謝謝閱讀本后，再予以慎重地估價(jià)。2。估價(jià)的方式，必須經(jīng)有關(guān)專家予以確認(rèn)后方可擇定.充分了解有關(guān)情報(bào).1。估價(jià)單提出以前，必須盡量正確地收集顧客及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào).感謝閱讀2.要積極地使用各種手段來(lái)收集情報(bào)。3.必須慎重考慮有無(wú)洽談的必要及洽談的方式。估價(jià)單的回收。1.估價(jià)單提出后,必須保證正確而迅速的反饋。2。根據(jù)估價(jià)單的存根，進(jìn)行定期或重點(diǎn)研討.第五章訂貨價(jià)格的確定本部分旨在為營(yíng)銷(xiāo)人員接受訂貨過(guò)程中的價(jià)格決策確定明確的規(guī)范。精品文檔放心下載公司的標(biāo)準(zhǔn)品及新產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格的確定，由價(jià)格協(xié)調(diào)會(huì)商討決定。精品文檔放心下載市場(chǎng)部市場(chǎng)研究及價(jià)格分析專員負(fù)責(zé)根據(jù)價(jià)格協(xié)調(diào)會(huì)確定的價(jià)格水謝謝閱讀1平編制成本表和銷(xiāo)售價(jià)格表,并負(fù)責(zé)檢查營(yíng)銷(xiāo)人員交付的訂貨單所精品文檔放心下載列示的價(jià)格是否正確.訂貨價(jià)格的決定可分為兩類(lèi)：1.由營(yíng)銷(xiāo)人員自行決定。2.由營(yíng)銷(xiāo)主管、總經(jīng)理決定，或由價(jià)格協(xié)調(diào)會(huì)審定。營(yíng)銷(xiāo)員在確定定貨價(jià)格時(shí)，需兼顧本公司和客戶的利益及業(yè)務(wù)關(guān)感謝閱讀系，避免任何一方受到損失。在接受定貨時(shí)，應(yīng)認(rèn)真調(diào)查客戶的支付能力，以免貨款無(wú)法收回。精品文檔放心下載營(yíng)銷(xiāo)員依據(jù)自己的判斷，能夠自行決定訂貨價(jià)格的范圍包括:精品文檔放心下載1.以公司統(tǒng)一確定的價(jià)格接受訂貨。2.訂貨額在××萬(wàn)元至××萬(wàn)元之間,且降價(jià)幅度為×％的標(biāo)準(zhǔn)品訂貨。感謝閱讀3.訂貨額在××萬(wàn)元以內(nèi)，且降價(jià)幅度為×%的標(biāo)準(zhǔn)品訂貨。感謝閱讀定貨單由營(yíng)銷(xiāo)人員交銷(xiāo)售主管審核。營(yíng)銷(xiāo)人員在第十七條規(guī)定范圍內(nèi)進(jìn)行折價(jià)銷(xiāo)售時(shí)，應(yīng)填制“折價(jià)銷(xiāo)感謝閱讀售傳票”,一式四份.折價(jià)銷(xiāo)售傳票處理流程.1。折價(jià)銷(xiāo)售傳票，由營(yíng)銷(xiāo)人員手存，以作折價(jià)銷(xiāo)售憑證之用.精品文檔放心下載2。折價(jià)銷(xiāo)售傳票，由營(yíng)銷(xiāo)人員交付客戶。3.折價(jià)銷(xiāo)售通知單,由營(yíng)銷(xiāo)人員交付財(cái)務(wù)部。4。折價(jià)銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)單,由銷(xiāo)售主管轉(zhuǎn)交事務(wù)部作統(tǒng)計(jì)資料之用.精品文檔放心下載特別價(jià)格.精品文檔放心下載2格協(xié)調(diào)會(huì)審議決定：1。非標(biāo)準(zhǔn)品折價(jià)銷(xiāo)售。2。因產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題要求降價(jià)銷(xiāo)售.3.因交貨時(shí)間遲延而要求降價(jià)銷(xiāo)售。4.因大批量定貨而要求降價(jià)銷(xiāo)售.5.外購(gòu)產(chǎn)品。6.新產(chǎn)品定貨。7。其他與上述各項(xiàng)相關(guān)的情況。訂貨價(jià)格決定.在特別價(jià)格各項(xiàng)中，營(yíng)銷(xiāo)人員都需向國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售部提交訂貨單,并經(jīng)銷(xiāo)售主管精品文檔放心下載審查。銷(xiāo)售主管審定訂貨單內(nèi)容后,屬1、2、3項(xiàng)內(nèi)容的分級(jí)交營(yíng)