保險(xiǎn)的主顧開(kāi)拓

主顧開(kāi)拓陳安超成功源于什么？相信成功的人對(duì)自己所做的事

是相信還是懷疑？人生最大的浪費(fèi)是懷疑?

無(wú)論哪個(gè)行業(yè)，客戶資源永遠(yuǎn)是最重要的資源，也是最有挑戰(zhàn)性的問(wèn)題。主顧開(kāi)拓意義輪廓步驟方法一主顧開(kāi)拓的意義

1穩(wěn)定從業(yè)信心2延長(zhǎng)壽險(xiǎn)生命二準(zhǔn)主顧的輪廓1有支付能力的2有壽險(xiǎn)需求的3可通過(guò)核保的4便于接近的成為準(zhǔn)主顧的時(shí)機(jī)家庭責(zé)任增加——結(jié)婚，生子，貸款買(mǎi)房支付保費(fèi)能力增加幫助準(zhǔn)主顧認(rèn)識(shí)到壽險(xiǎn)的需求——親戚朋友去世……主顧開(kāi)拓的的方法1緣故法法2轉(zhuǎn)介紹紹法3陌生拜拜訪法三需找準(zhǔn)準(zhǔn)主顧的步步驟1收集名名單2篩選名名單3記錄信信息4羅列約約訪名單5維護(hù)更新新準(zhǔn)主顧卡卡收集名單1個(gè)人認(rèn)識(shí)——家人和朋友友，同你有有生意往來(lái)來(lái)的人，在在社交場(chǎng)合合認(rèn)識(shí)的人人，參加的的俱樂(lè)部和和其他社團(tuán)團(tuán)組織，和和你有共同同嗜好的人人，你愛(ài)人人的親戚和和朋友，你你的前一份份工作，電電話簿（通通訊簿）2影響響力力中中心心建立立影影響響力力中中心心是是在在努努力力獲獲得得自自然然市市場(chǎng)場(chǎng)人人員員的的幫幫助助，，從從而而從從他他們們那那里里獲獲得得更更多多的的新新的的準(zhǔn)準(zhǔn)主主顧顧。。3陌生生拜拜訪訪世界界上上沒(méi)沒(méi)有有陌陌生生的的人人,只有有未未曾曾謀謀面面的的朋朋友友（1）正正確確的的看看待待客觀的說(shuō)說(shuō)陌生拜拜訪是一一種成交交概率相相對(duì)較低低，成交交周期相相對(duì)較長(zhǎng)長(zhǎng)的銷(xiāo)售售方法，，可能是是最困難難的銷(xiāo)售售方法。。但是，，陌拜可可以說(shuō)是是最快最最好的鍛鍛煉銷(xiāo)售售技巧的的銷(xiāo)售方方法。（2）市場(chǎng)細(xì)細(xì)分健康險(xiǎn)市市場(chǎng)社區(qū)市場(chǎng)場(chǎng)嬰幼兒市市場(chǎng)學(xué)校市場(chǎng)場(chǎng)特殊人群群市場(chǎng)……(3)話術(shù)世上本沒(méi)沒(méi)有話術(shù)術(shù),加的人多多了,就形成了了話術(shù)篩選免單單計(jì)劃100的使用將名單記記錄在準(zhǔn)準(zhǔn)主顧卡卡上記錄準(zhǔn)主主顧的名名字和相相關(guān)信息息為電話約約訪和直直接拜訪訪準(zhǔn)備相相關(guān)事宜宜記錄電話話約訪的的結(jié)果羅列約訪訪名單工作日志志的填寫(xiě)寫(xiě)（一周周甚至一一月）研究表明明85%的的保單是是在第一一次或第第二次面面談時(shí)促促成的10%的保保單是是在第第三次次面談?wù)剷r(shí)促促成的的5%的的保單單是在在第三三次以以后面面談時(shí)時(shí)促成成的維護(hù)更更新準(zhǔn)準(zhǔn)主顧顧卡千萬(wàn)不不要把把完成成準(zhǔn)主主顧卡卡內(nèi)容容的填填寫(xiě)看看作是是尋找找準(zhǔn)主主顧的的結(jié)束束。事事實(shí)上上，共共這才才剛剛剛開(kāi)始始。千萬(wàn)不不要打打斷主主顧開(kāi)開(kāi)拓的的循環(huán)環(huán)。不不斷開(kāi)開(kāi)發(fā)并并建立立高品品質(zhì)的的準(zhǔn)主主顧群群，你你才能能一直直保證證“有有事情情可做做，有有地方方可去去，有有準(zhǔn)主主顧去去拜訪訪。””特別提提示區(qū)分客客戶類(lèi)類(lèi)型做好時(shí)時(shí)間管管理經(jīng)營(yíng)老老客戶戶不是成成功的的路太太遠(yuǎn)，，而是是…我們心心未定定!相信堅(jiān)持堅(jiān)持到到底成功的的開(kāi)始始是成功的的結(jié)果果是成功的的過(guò)程程是學(xué)習(xí)不不是沒(méi)沒(méi)有用用而是你你沒(méi)有有運(yùn)用用謝謝謝謝謝觀觀看/歡迎下下載BYFAITHIMEANAVISIONOFGOODON