中英自考 本科 企業(yè)成本管理會計關(guān)鍵詞

第一章成本管理會計概述戰(zhàn)略信息:是指企業(yè)的高層管理者用來制醬司目標(biāo)并評價這些目標(biāo)是否已經(jīng)達到的信息。典型的戰(zhàn)略信息包括企業(yè)整體以及各部門獲利能力的詳細情況，未來的資金需求等。戰(zhàn)術(shù)信息:是指與中層管理者做出可用資源應(yīng)該如何進行分配以及如何有效使用這些資源等決策相關(guān)的信息。如勞動力與設(shè)備生產(chǎn)率、預(yù)算控制、差異分析以及現(xiàn)金流預(yù)測等信息。運營信息:是指基層管理者或監(jiān)管人員完成其工作所必需的信息。這些信息使他們能夠監(jiān)督企業(yè)各個部門的運營效率。它包括生產(chǎn)工人與設(shè)備產(chǎn)量報告、每個工人的工時、每個工人完成任務(wù)所花費的時間等信息。決策過程:可以描述為八個步驟的過程，其開始于業(yè)務(wù)的計劃，結(jié)束于對這些業(yè)務(wù)的控制。管理會計:是利用各種財務(wù)數(shù)據(jù)為使用者提供相關(guān)信息的會計。使用者可利用這些信息做出決策、制定計劃并控制企業(yè)的活動。成本會計:是指收集企業(yè)內(nèi)部與業(yè)務(wù)活動的成本信息，并利用這些信息編制報表，如預(yù)算、產(chǎn)品成本核算以及對產(chǎn)品、服務(wù)和存貨進行成本核算的會計。第二章成本分類直接成本:是指能夠采取追溯方式整體計人相關(guān)產(chǎn)品、服務(wù)或部門的成本。間接成本或間接費用:是指與生產(chǎn)過程相關(guān)，但是不可能采取追溯方式整體計人特定產(chǎn)品的成本。直接材料成本:是指生產(chǎn)產(chǎn)品所耗用的全部材料成本。直接人工成本:是指為生產(chǎn)產(chǎn)品或提供勞務(wù)而必須支付給生產(chǎn)工人的全部工資。直接費用:是指那些與生產(chǎn)產(chǎn)品或提供勞務(wù)相關(guān)的、且不能計人直接材料或直接人工的費用。主要成本:指直接成本總額?？闪兄зM用:是直接費用的另一種稱謂。制造費用:包括所有間接材料成本、所有間接人工成本以及生產(chǎn)產(chǎn)品和提供服務(wù)時所發(fā)生的全部間接費用。間接生產(chǎn)費用:是制造費用的另一種稱謂。管理費用:是指企業(yè)管理活動所發(fā)生的所有間接材料成本、間接人工成本和其他間接費用。包括辦公設(shè)備的折舊費、管理人員的工資、租金、稅金、電話費以及清潔費等。銷售費用:是指為銷售產(chǎn)品或吸引顧客而發(fā)生的所有間接材料成本、間接人工成本和其他間接費用。包括打印費和產(chǎn)品目錄、報價單等辦公費用、支付給銷售團隊的工資和傭金、支付的廣告費以及銷售處與產(chǎn)品展覽室的租金、稅金和保險費等。配送費用:是指為確保將產(chǎn)品或服務(wù)發(fā)出或送達顧客而發(fā)生的所有間接材料成本、間接人工成本與其他間接費用。包括包裝成本、包裝人員、司機及送貨人員的工資，以及與倉庫設(shè)施相關(guān)的租金、稅金和保險費用。研究費用:是指為鞏固企業(yè)市場份額而開發(fā)新產(chǎn)品或改良現(xiàn)有產(chǎn)品而發(fā)生的所有間接材料成本、間接人工成本和其他間接費用。包括研究人員的工資以及與研究設(shè)施相關(guān)的租金、稅金和保險費。開發(fā)費用:是指為建立確保研制出的新產(chǎn)品可以有效投產(chǎn)并獲利的系統(tǒng)而發(fā)生的所有間接材料成本、間接人工成本和其他間接費用。包括參與開發(fā)活動人員的工資以及與開發(fā)設(shè)施相關(guān)的租金、稅金和保險費。財務(wù)費用:是指為確保企業(yè)有足夠資金進行持續(xù)的生產(chǎn)而發(fā)生的所有間接材料成本、間接人工成本和其他間接費用。包括財務(wù)人員的工資以及與財務(wù)活動相關(guān)的辦公費、與財務(wù)辦公場所相關(guān)的租金、稅金和保險費。完全生產(chǎn)成本=主要成本+制造費用完全銷售成本=全部生產(chǎn)成本+管理費用+銷售及配送費用+一般間接費用固定成本:是指一定期間內(nèi)發(fā)生的、在一定的相關(guān)范圍之內(nèi)不會受業(yè)務(wù)量高低影響的成本。變動成本:是指隨著業(yè)務(wù)量的變化而變化的成本。包括隨著生產(chǎn)量的增加而增加的直接人工成本和材料成本。半變動成本:是指既包括固定成本成分也包括變動成本成分的成本。成本中心:可以描述為能夠歸集成本的企業(yè)的一部分。它可以是一個部門、一臺機器、一個特定項目產(chǎn)品系列中的某一產(chǎn)品或需要分配的間接成本的集合。成本單位:將成本與每個產(chǎn)出單位聯(lián)系起來。成本單位包括:火車上的座椅、醫(yī)院里的床位以及葡萄園里的酒瓶。利潤中心:與成本中心非常相似，但是它不但考慮成本也考慮銷售所取得的收人。多數(shù)情況下，利潤中心由許多成本中心構(gòu)成。收入中心:只對與產(chǎn)品銷售相關(guān)的收人負責(zé)。投資中心:類似于利潤中心，但是除了對利潤負責(zé)以外，投資中心的管理人員還必須考慮產(chǎn)生利潤所需的資本投人，以及投資所需資金的融資渠道。一般通過對比投資的實際回報與預(yù)期回報來評價一個投資中心成功與否。責(zé)任中心:是對成本中心、利潤中心和投資中心的總稱。平均成本:是指用總成本除以生產(chǎn)量得到的生產(chǎn)或銷售全部產(chǎn)品的實際成本。邊際成本:是指每增加一個單位產(chǎn)品的生產(chǎn)所帶來的總成本的增加額。第三章成本性態(tài)成本性態(tài):可以定義為當(dāng)業(yè)務(wù)量水平變化時成本變化的方式。期間成本:是固定成本的另一種稱謂。階梯成本:是指那些看上去固定但會受限于一定業(yè)務(wù)量水平的成本。例如，如果業(yè)務(wù)量急劇增加，企業(yè)很可能會雇傭更多的管理和監(jiān)管人員，這會導(dǎo)致固定成本顯著上升。半變動成本:是指既有固定成本成份又有變動成本成份的成本，因此它某種程度上受業(yè)務(wù)量水平的影響。包括收取固定服務(wù)費同時按耗用的數(shù)量支付變動費用的物業(yè)費，以及包括公路稅這種固定費用和燃料、維修費及服務(wù)費這些變動費用的交通費用。高低點法:是指通過考察業(yè)務(wù)量最高點與最低點處的總成本來確定固定成本和變動成本的方法。平均或單位變動成本:是指單位產(chǎn)出的變動成本。公式:總變動成本/總業(yè)務(wù)量=平均變動成本平均或單位固定成本:是指單位產(chǎn)出的固定成本。公式:總固定成本/總業(yè)務(wù)量=平均固定成本平均或單位總成本:是指單位產(chǎn)出的總成本。公式:總成本/總產(chǎn)量=平均總成本規(guī)模報酬遞增:與制造過程中的成本節(jié)約有關(guān)。規(guī)模報酬遞減:與制造過程中的成本增加有關(guān)。第四章成本要素企業(yè)所持有的存貨:包括以下部分或全部內(nèi)容:原材料;在產(chǎn)品，即沒有完工的產(chǎn)品;閑置的零部件或消耗材料;完工產(chǎn)品存貨控制系統(tǒng):包括對下述內(nèi)容的控制:預(yù)訂存貨;購買存貨;.收取存貨;儲存存貨;將存貨發(fā)送給銷貨商并保持合適的存貨水平;持有成本:儲存存貨的成本以及監(jiān)測存貨水平的成本;用于購買存貨的借人資金產(chǎn)生的利息費用;.為保護存貨而發(fā)生的保險費用;如果存貨報廢而發(fā)生的成本;如果存貨變質(zhì)損毀而發(fā)生的成本，包括浪費成本和處置成本訂貨成本:包括:.與訂貨或接收訂單有關(guān)的管理與辦公費用;運輸貨物發(fā)生的運輸費;企業(yè)自己生產(chǎn)存貨的成本，而不是從外部供應(yīng)商那里采購缺貨成本:當(dāng)企業(yè)存貨耗盡而發(fā)生的相關(guān)成本。缺貨成本包括:①企業(yè)銷售量受到損失而發(fā)生的成本②不得不緊急訂貨以補充存貨的成本③生產(chǎn)停工損失，例如機器不得不進行額外維護的成本④工人停工帶來的成本⑤企業(yè)聲譽和形象受損所帶來的成本，例如潛在的未來銷售損失再訂貨點:是指決定再次訂貨時現(xiàn)有存貨的持有水平。公式:再訂貨點=存貨的最高耗用量x收取訂貨的最大間隔時間最大間隔時間:是指發(fā)出訂單至收到訂貨之間的時間間隔。最低持有量(緩沖量):是指為避免缺貨允許存貨持有的最低水平。公式:最低持有量二再訂貨點-(平均耗用量X平均間隔時間)最高持有量:是指存貨持有量達到了造成企業(yè)資源潛在浪費的水平。它與企業(yè)儲備能力的增加有關(guān)，將導(dǎo)致額外成本的增加。最高持有量=再訂貨點+再訂貨量一(最低耗用量x最低間隔時間)再訂貨量:是指企業(yè)達到再訂貨點時需要采購的存貨量。在一個簡單的存貨控制系統(tǒng)中，它是最高持有量與最低持有量之間的差，可以用下面的公式加以計算:再訂貨量=最高持有量-最低持有量在更復(fù)雜的控制系統(tǒng)中，經(jīng)常使用經(jīng)濟訂貨量理論來確認存貨采購量。平均存貨量:是指企業(yè)在多數(shù)時間內(nèi)持有的存貨量?？梢杂孟旅娴墓郊右杂嬎?平均存貨量=緩沖持有量+1/2再訂貨量經(jīng)濟訂貨量（EOQ）：這種機制假設(shè)平均存貨量總是等于在訂貨量的一半，有的企業(yè)存貨持有量只保持安全儲備的水平則不屬于這種情況。這種機制通過考查存貨持有成本與訂貨成本之間的關(guān)系來確定存貨的最低成本。EOQ=根號下（2CD/H）其中:C=單次訂貨成本；D=一定時間內(nèi)的存貨需求量；H=一定時間內(nèi)單位存貨的持有成本90-60-30技術(shù):是指當(dāng)存貨量下降到60單位時，將訂購30單位的存貨，因此存貨水平恢復(fù)到90單位的最高水平。兩箱系統(tǒng):是指將采購的存貨放人兩個箱子，當(dāng)其中一個箱子中的存貨耗盡時再開始訂貨。ABC分類法:是指根據(jù)存貨的單價將存貨進行分類。A類存貨較為昂貴，因此對其進行較嚴格的控制，以降低存貨成本。C類存貨較為廉價，企業(yè)以較低的成本持有大量的這類存貨，因此對其使用嚴格控制且管理費用較高的存貨控制方法是不恰當(dāng)?shù)?。帕累?80/20)分類法:基于對存貨價值與存貨數(shù)量之間關(guān)系的統(tǒng)計分析發(fā)現(xiàn)，多數(shù)情況下，80%的存貨價值其數(shù)量只占20%，因此企業(yè)應(yīng)該將精力集中于高價值存貨的有效控制。先進先出法:是指假設(shè)所有發(fā)出的存貨都是按照最先購買的存貨最先發(fā)出的原則進行計價的方法。后進先出法:是指假設(shè)所有發(fā)出的存貨都是按照最后收到的存貨最先發(fā)出的原則進行計價的方法。加權(quán)平均法:對企業(yè)持有的所有存貨計算平均成本。每當(dāng)收到新的存貨時都需要重新計算一次平均成本。發(fā)出的存貨與剩余存貨的單位成本相同。計算加權(quán)平均成本的公式如下:平均成本=收到的存貨總成本/收到的存貨總數(shù)量重置成本法:對發(fā)出材料按重置成本計價的方法。這樣保證了發(fā)出存貨的價值與市場價格更加一致，但是對管理層來說比較困難，并且不符合國內(nèi)稅務(wù)局的有關(guān)規(guī)定。高進先出:對當(dāng)前存貨按最高價格進行計價的方法。次進先出:是指按企業(yè)將購買的下一批材料的價格設(shè)置發(fā)出存貨的價格。這種方法的優(yōu)點是使存貨價值更新最快，但是管理起來非常復(fù)雜。生產(chǎn)率:可以被定義為對生產(chǎn)預(yù)期產(chǎn)量水平的勞動力效率的一種衡量。生產(chǎn)的標(biāo)準工時:衡量達到的效率水平。生產(chǎn)率(或效率)=生產(chǎn)實際產(chǎn)量的預(yù)計工時/生產(chǎn)實際產(chǎn)量的實際工時生產(chǎn)能力比率=實際工時/預(yù)算工時生產(chǎn)量比率=生產(chǎn)實際產(chǎn)量的預(yù)計工時/預(yù)算工時生產(chǎn)量比率二生產(chǎn)率(或效率)x生產(chǎn)能力比率計時工資:用于支付按工作時間計算的員工工資。可以參照標(biāo)準工作周設(shè)置周薪或月薪的形式。計件工資:在這種工資核算方法下，員工按其生產(chǎn)的每件產(chǎn)品約定的工資率獲取報酬。有時候按照生產(chǎn)的數(shù)量支付工資是一種簡單的激勵計劃，因為員工生產(chǎn)的數(shù)量越多，獲得的報酬越高。加工成本:是人工成本與制造費用之和，除以產(chǎn)量將得到單位加工成本。傭金:這種計酬方法通常用來支付銷售人員的工資，它與計件工資非常相似，將按銷售額的一定比例支付傭金。費用:是一種為完成約定的工作而支付的一次性報酬。費用金額在工作開始時就約定好，取決于工作耗用的時間及工作的難度。典型的費用是付給職業(yè)工作者的報酬，例如建筑設(shè)計師、律師等。額外福利:是工資或薪金之外的福利，包括個人醫(yī)療保險，公司轎車、抵押或貸款工具。個人激勵計劃:為達到所設(shè)置的個人目標(biāo)的員工提供獎勵。集體激勵計劃:為達到目標(biāo)的團隊提供獎勵。引人了新的工作方式或雇用了新員工的企業(yè)可能會帶來一定問題，因為這時集體活力將發(fā)生變化，因此這個集體可能完不成目標(biāo)?！昂谩眴T工可能會認為自己沒有受到公平對待，因為他們不得不與生產(chǎn)率低的員工一起分享獎金。全廠范圍的激勵計劃:為達到目標(biāo)的整個工廠提供獎勵。管理層有時喜歡這種計劃，因為它降低了部門間引發(fā)嫉妒的可能性，并且員工更加可能認同公司及公司目標(biāo)。然而，這種計劃也可能存在問題，因為一些認為個人努力沒有被認可的員工會有意見，他們可能會變得消極。計件工資計劃:當(dāng)產(chǎn)量超過目標(biāo)時提供獎勵。獎勵與超過目標(biāo)的額外產(chǎn)量有關(guān)，并為超過目標(biāo)的每件產(chǎn)品支付獎勵。時間節(jié)約計劃:為成功地在低于標(biāo)準的時間內(nèi)完成工作的員工提供獎勵。這是激勵個人并提高生產(chǎn)率的一種非常有效的辦法，但它會誘使員工倉促完成工作而生產(chǎn)出低質(zhì)量的產(chǎn)品。高工資率計劃:按高工資率為高生產(chǎn)率的員工支付工資，這種高工資率超過該行業(yè)正常標(biāo)準。日工作量法:是計酬的另一種方法，它解決了計件工資的某些問題。該計劃以一個工作班次所能達到的標(biāo)準水平為基準。如果員工達到了這一基準就會賺取約定的固定工資。這意味著其收人是穩(wěn)定的，并能更好地計劃未來生活。管理層可以更好地做薪酬預(yù)算，而更加穩(wěn)定的產(chǎn)出水平令協(xié)調(diào)工作變得更加容易。利潤共享:是指將企業(yè)所賺取的一部分利潤付給員工。遞延股票信托計劃:在這種計劃下，公司將利潤的一部分付給一個企業(yè)內(nèi)部用于購買股票的信托基金。然后這些股票按約定的比例被分配給員工。業(yè)績相關(guān)支付計劃:直接將員工的年薪與他們的工作業(yè)績聯(lián)系起來。這一計劃包括對員工個人工作業(yè)績的評價，然后將員工歸人不同等級的業(yè)績類別中。只要員工生產(chǎn)的產(chǎn)量達到業(yè)績類別要求水平，他們就會得到該類別所對應(yīng)的獎勵。閑暇時間:對損失的生產(chǎn)時間的計量，因為在這段時間里沒有生產(chǎn)。既可能是由材料短缺等可控因素引起，也可能因電力供應(yīng)問題等不可控因素造成。勞動力周轉(zhuǎn):可以定義為離開企業(yè)或加人企業(yè)的員工數(shù)量，以總勞動力的百分比表示。勞動力周轉(zhuǎn)率=員工更換的數(shù)量/這段時期的平均員工數(shù)量x100%更換成本:包括招聘成本、培訓(xùn)成本以及在招聘過程中產(chǎn)生的損失成本。預(yù)防成本:企業(yè)為確保人員不離開而負擔(dān)的成本，包括提高福利服務(wù)成本，如幼兒園設(shè)施以及非捐贈性退休金計劃。完全成本法:其目的是將企業(yè)全部間接成本恰當(dāng)?shù)胤峙浣o某一產(chǎn)品、服務(wù)或部門。這樣能夠?qū)⒊杀局行膶ζ髽I(yè)盈利能力的貢獻描繪得更精確。從而正確計算出每個產(chǎn)品的實際成本，然后與其銷售收人相配比。預(yù)計分配率:用于按照持續(xù)的原則分配間接費用的指標(biāo)。制造費用彌補率:是預(yù)計分配率的另一稱謂。邊際成本:可以定義為每增加一件產(chǎn)品帶來的總成本的增加額。換一種說法，可以將其描述為如果不生產(chǎn)這件產(chǎn)品，那么相關(guān)成本將不會產(chǎn)生。邊際貢獻:可以定義為銷售收人減去變動成本。邊際貢獻減去固定成本后，可據(jù)以判斷企業(yè)是否賺取了利潤。邊際銷售成本:包括生產(chǎn)邊際成本以及任何變動銷售與配送費用，如傭金。第五章成本核算系統(tǒng)工作成本法:是計量完成一個特定訂單或合同的成本的核算系統(tǒng)。通常其工序短，并且在完成產(chǎn)品的過程中，可以清楚地分辨其從一個工序到另一個工序。修正成本:是指當(dāng)生產(chǎn)的產(chǎn)品不符合標(biāo)準時，企業(yè)需要花費額外的修復(fù)產(chǎn)品的成本。成本加成法:將目標(biāo)利潤以百分比的方式加到預(yù)計的成本上。加成百分比:一個可接受的利潤水平，表示為銷售成本的一定百分比。一批:全部完成一定數(shù)量的產(chǎn)品集合，可以將一批中每件產(chǎn)品構(gòu)成的總成本歸集起來。施工款:是對已經(jīng)完成的工作的付款。施工款將按照完成工作的價值占全部合同報價的比例作為基準，完成的工作要經(jīng)過獨立專家的證實并簽署進度報告。保留金:是指客戶截留的當(dāng)項目完成時付給供應(yīng)商的資金。工序成本法:是指由于生產(chǎn)工序的連續(xù)性而不可能計算個別產(chǎn)品成本時的一種成本核算方法。例如，煉油企業(yè)必須持續(xù)地運營，因此不可能估算一升油的成本。正常損失:預(yù)期發(fā)生的沒有帶來成本的損失。非正常損失:是實際損失超過預(yù)期損失并應(yīng)該計算其成本的損失。非正常收益:實際損失低于預(yù)期損失，表現(xiàn)為負的成本損失。殘料:工序成本法中會有殘料發(fā)生，因為在生產(chǎn)工序中會出現(xiàn)損失或損壞。處置成本:當(dāng)不得不處置損失時就會發(fā)生處置成本，如可能會有一些有害的廢料。處置成本應(yīng)該計人工序成本。聯(lián)產(chǎn)品:是指單一生產(chǎn)工序?qū)е碌膬煞N或兩種以上的產(chǎn)品，它們在到達工序的某一階段，即分離點之前彼此之間不能加以區(qū)別。例如提煉原油工序中產(chǎn)生的幾種產(chǎn)品，如汽油、柴油和煤油等。聯(lián)產(chǎn)品具有不同的銷售價值，因此必須單獨計算成本。副產(chǎn)品:是指伴隨主產(chǎn)品(目標(biāo)產(chǎn)品)而生產(chǎn)出來的產(chǎn)品。它們只有極小的銷售價值，例如鋸木廠生產(chǎn)的幾種產(chǎn)品:鋸屑、樹皮等。副產(chǎn)品不具有實際的銷售價值，因此沒有必要單獨核算其成本。共同成本:是指同時生產(chǎn)兩種或兩種以上產(chǎn)品而發(fā)生的聯(lián)合生產(chǎn)成本?？勺儸F(xiàn)凈值:是指副產(chǎn)品的收人減去分離后的成本之差。服務(wù)成本法:是指確定所提供的服務(wù)成本而不是產(chǎn)品成本的成本核算方法。有時也叫功能成本法。第六章決策本量利分析:是指對成本、利潤與業(yè)務(wù)量各種水平之間相互關(guān)系的研究。損益平衡點:就是總成本等于總收人的那一點。公式:損益平衡點=固定成本總額/單位邊際貢獻邊際貢獻:可以描述為銷售收人減去變動成本。利量比:說明了當(dāng)業(yè)務(wù)量水平發(fā)生變化時利潤水平是如何變化的。公式:利量比=單位邊際貢獻/銷售單價安全邊際:是指預(yù)計的銷售收人與損益平衡點銷售額之差?？梢员硎緸殇N售量、預(yù)計銷售量的百分比或預(yù)計銷售收人的百分比。損益平衡圖:用圖形來表示不同業(yè)務(wù)量下的成本與收人之間的關(guān)系?？梢杂盟鼇碛嬎悴煌瑯I(yè)務(wù)量水平下企業(yè)希望達到的銷售量、成本、收人水平以及與不同業(yè)務(wù)量水平有關(guān)的利潤或損失。邊際貢獻圖:用來說明不同業(yè)務(wù)量下的邊際貢獻水平。利量圖:用來說明成本、利潤與銷售量間的關(guān)系，并能表示出安全邊際?；厥掌?是投資評價方法中最簡單的一種方法，即計算收回初始投資額所需要的時間。通過計算投資的凈現(xiàn)金流人量，并將其與包括初始投資成本的凈現(xiàn)金流出量相對比而得出。決策原則是:擁有最短投資回收期的項目要優(yōu)于其他投資期更長的投資項目。平均報酬率(ARR):計算投資項目的平均期望報酬，表示為投資項目初始成本的一定百分比。一個用于計算平均報酬率的簡單公式為:平均報酬率=年凈收益/初始投資額x100%平均報酬率=[平均凈收益(利潤)-年折舊費]/(初始投資成本一殘值)x100%折現(xiàn)的現(xiàn)金流量:是考慮資金時間價值的一種投資評價方法。其考慮兩個因素:時間的長度和當(dāng)前的利率。因此它強調(diào)對未來某個時間將取得的收人的處理，并將其與現(xiàn)在取得的收人進行對比。凈現(xiàn)值(NPV):按當(dāng)前價格表示的未來現(xiàn)金流的總價值。內(nèi)部報酬率法(IRR):計算項目所獲得的報酬率的一種折現(xiàn)的現(xiàn)金流量法。它是使項目凈現(xiàn)值為零的折現(xiàn)率。撇脂定價法:通過高價獲取高額利潤的一種定價方法。這種策略通常、意味著企業(yè)開發(fā)了一種需求量很大的創(chuàng)新性和時尚性的產(chǎn)品。在供貨量達到較高水平之前，價格都可以很高。滲透定價法:利用低價格擴大市場份額，從而向市場滲透。也可以用它在市場推出生命周期長并有潛力增長的新產(chǎn)品。混合定價法:這種定價法最初使用撇脂定價法，然后當(dāng)競爭加劇后，降低價格。企業(yè)偶爾為了獲得更高的市場份額也會將售價降到成本以下，以消除競爭。當(dāng)達到目的后再提高價格。差別定價法:對于同一種產(chǎn)品在不同地區(qū)或細分市場，采用不同的銷售價格。大客戶通常由于購買量大而獲得折扣，而小客戶則付全價。如果購買者居住在偏遠地區(qū)，則需要額外的配送費用，這些成本可能轉(zhuǎn)嫁到顧客身上。諸如天然氣、電和電話的價格可能會隨著使用時間的不同以及是居民使用還是商業(yè)使用而不同。完全成本(成本加成)定價法:這種訂價策略依賴于對每個產(chǎn)品的生產(chǎn)成本進行精確核算，然后加上一個固定的百分比作為利潤從而計算出價格。促銷定價法:這種方法制定的價格比正常要低。可以在新產(chǎn)品投放市場或提高現(xiàn)有產(chǎn)品的市場占有率時使用。邊際成本定價法:有閑置生產(chǎn)能力的企業(yè)通常采用這種方法。只要收人超過其變動成本，那么這些額外的生產(chǎn)就會產(chǎn)生利潤。協(xié)商(或靈活)定價法:在行業(yè)市場或街頭小販都很常見。價格由潛在的顧客提出，而賣方則計算他自己的報價。由于顧客需求量大，或者特別原因，或者業(yè)務(wù)的運作模式，價格可能發(fā)生變化。統(tǒng)一(或系列)定價法:這種方法向每一位顧客報送統(tǒng)一價格，沒有折扣。例如，所有的成年人都要為同一條路線支付同樣的公交汽車票款。市場定價法:是指供貨商向每個人提供同樣的價格。價格通常由供求雙方的力量來決定。特殊訂單:是指企業(yè)獲得收人的一次性機會。招標(biāo):邀請所有感興趣的各方提交合同價格。專利:即生產(chǎn)該產(chǎn)品的獨家權(quán)力?？偸杖?可以用單價乘以銷售量得到。平均收人:就是單價?？偝杀?可以用銷售量乘以單位成本得到。平均成本:就是單位成本。邊際收人:可以定義為銷售量每增加一單位時總收人的增加額。邊際成本:可以定義為生產(chǎn)每增加一個單位時所帶來的總成本的增加額。第七章預(yù)算與業(yè)績評價預(yù)算:可以被定義為給定時期內(nèi)對計劃收入、費用、資產(chǎn)負債與現(xiàn)金流量等的定量表述。預(yù)測:是指可能發(fā)生的事情。計劃:是指企業(yè)希望發(fā)生的事情。主要預(yù)算因素:是制約企業(yè)經(jīng)營的主要因素。例如機器生產(chǎn)能力，因為企業(yè)最多只能生產(chǎn)出令機器滿負荷運轉(zhuǎn)對應(yīng)的產(chǎn)品總預(yù)算:是指預(yù)算利潤表與預(yù)算資產(chǎn)負債表?，F(xiàn)金預(yù)算:是在獲得預(yù)算期內(nèi)預(yù)期收人與預(yù)期支出的全部信息的基礎(chǔ)上編制的。預(yù)算控制過程:包括公司對未來的展望、公司希望達到的目標(biāo)以及如何實現(xiàn)這些目標(biāo)。固定預(yù)算:與計劃的銷售量或生產(chǎn)量有關(guān)，但它不允許計劃與實際結(jié)果之間有任何差異。彈性預(yù)算:完全按照固定預(yù)算編制的方法編制，但其包括與不同的業(yè)務(wù)量水平對應(yīng)的預(yù)算表，例如業(yè)務(wù)量水平為1000單位，同時也按800單位及1200單位的業(yè)務(wù)量編制預(yù)算。差異:預(yù)算值與實際值之差。有利差異:是指由大于預(yù)期的收人或小于預(yù)期的成本導(dǎo)致的差異，以字母F表示。不利差異:是指由小于預(yù)期的收人或大于預(yù)期的成本導(dǎo)致的一種差異，以字母A表示。零基預(yù)算:一種與每個業(yè)務(wù)活動的必要性都有關(guān)系的預(yù)算，而不是基于前期的、甚至是考慮了通貨膨脹情況而做出了調(diào)整的預(yù)算。對每個業(yè)務(wù)活動都評價其與企業(yè)的相關(guān)性以及預(yù)計取得的資金價值。標(biāo)準成本法:是將標(biāo)準成本及收人與實際結(jié)果相對比以得到差異的一種控制技術(shù)，然后對差異進行分析以提高企業(yè)的業(yè)績。標(biāo)準成本:是產(chǎn)品的單位計劃成本。差異分析:通過分析差異評價企業(yè)的業(yè)績，以便讓管理層采取正確的措施。直接材料總差異:是指產(chǎn)品實際耗用量與標(biāo)準耗用量的材料成本之間的差額。由直接材料價格差異和直接材料數(shù)量差異兩部分構(gòu)成。.直接材料價格差異:是指生產(chǎn)實際耗用量的標(biāo)準成本與實際成本之間的差額。直接材料數(shù)量差異:是指實際生產(chǎn)的產(chǎn)品標(biāo)準耗用量與實際耗用量按單位材料標(biāo)準成本計算的成本之差。直接人工總差異:是指產(chǎn)品直接人工成本的實際成本與生產(chǎn)過程中應(yīng)該支付的成本之間的差額。它由直接人工價格差異和直接人工效率差異兩部分構(gòu)成。直接人工價格差異:是指實際耗用工時的標(biāo)準成本與實際成本之間的差異。直接人工效率差異:是指生產(chǎn)標(biāo)準耗用工時與實際耗用工時按標(biāo)準工資率計算的差額。變動制造費用總差異:是指產(chǎn)品變動制造費用的實際成本與標(biāo)準成本之間的差額。它由變動制造費用支出差異和變動制造費用效率差異兩部分構(gòu)成。變動制造費用支出差異:是指變動制造費用的實際耗用工時按標(biāo)準費率計算的成本與實際耗用工時的實際成本之差。變動制造費用效率差異:是指變動制造費用實際耗用的工時與標(biāo)準工時按每小時標(biāo)準制造費用率計算的差額。固定制造費用總差異:是指發(fā)生的固定制造費用與分配的固定制造費用之間的差額。固定制造費用支出差異:是指預(yù)算的固定制造費用支出與實際固定制造費用支出之間的差額。固定制造費用數(shù)量差異:是指實際數(shù)量與預(yù)算數(shù)量分別乘以單位標(biāo)準分配率而計算的差異。固定制造費用效率差異:是指實際生產(chǎn)量的標(biāo)準工時與實際工時分別乘以單位標(biāo)準分配率而計算數(shù)值之間的差異。固定制造費用產(chǎn)能差異:是指預(yù)算工時與實際工時分別乘以單位標(biāo)準分配率而計算的差異。銷售價格差異:用來衡量不同價格對利潤的影響。它等于實際銷售量按標(biāo)準價格應(yīng)該收到的銷售收人與實際銷售收人之間的差異。銷售量利潤差異:等于實際銷售量與預(yù)算銷售量分別按單位標(biāo)準利潤計算出的差異。它是對因?qū)嶋H銷售量與計劃銷售量不等時而使標(biāo)準利潤變化的衡量。流動性:指的是那些現(xiàn)金或易于快速變現(xiàn)的資產(chǎn)。流動(營運資金)比率=流動資產(chǎn)/流動負債酸性測試(速動