東和項(xiàng)目整合推廣提案31111(最新)

杰靈威智

地產(chǎn)品牌·傳播運(yùn)籌機(jī)構(gòu)2006年3月11日1東和項(xiàng)目整合推廣策略案2尋找市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的空隙以個(gè)性包裝和風(fēng)格營(yíng)銷切入市場(chǎng)借勢(shì)造勢(shì)，以點(diǎn)帶面四兩撥千金項(xiàng)目整合推廣的重要原則3我們要找一條捷徑4為什么要走捷徑

？

從傳播成本考慮：我們要在最短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到最大的傳播效果。從消費(fèi)群特征考慮：我們的項(xiàng)目形象包裝，廣告風(fēng)格必須與他們產(chǎn)生一種密碼對(duì)應(yīng)的溝通關(guān)系。從項(xiàng)目的形象包裝考慮：我們的項(xiàng)目需要一個(gè)統(tǒng)一的，有個(gè)性的，有好感的，有新意的形象。5產(chǎn)品的品牌，是沒(méi)有捷徑可走的?？看罅繌V告費(fèi)轟炸出的，是知名度，并非品牌。但產(chǎn)品在形象傳播上是有捷徑可走的。而且不只一條。我們的產(chǎn)品也不例外。

6捷徑一

產(chǎn)品創(chuàng)新例一：北京鋒尚公寓（柔和天棚采暖制冷系統(tǒng)）例二：萬(wàn)科Townhouse(全國(guó)首個(gè)地產(chǎn)專利產(chǎn)品）爆破點(diǎn)7捷徑二

市場(chǎng)占位例一：金地格林小鎮(zhèn)（北歐風(fēng)情）例二：萬(wàn)科四季花城(針對(duì)白領(lǐng)）切入點(diǎn)8捷徑三

核心廣告語(yǔ)例一：廣州碧桂園（給你一個(gè)五星級(jí)的家）例二：深圳棕櫚園(日子緩緩，生活散散）訴求點(diǎn)9捷徑四

命名例一：soho現(xiàn)代城城市solo記憶點(diǎn)例二：蘋(píng)果社區(qū)桔子公民10從產(chǎn)品入手尋找，最佳的市場(chǎng)爆破點(diǎn)11《項(xiàng)目概況》開(kāi)發(fā)商：新疆東和實(shí)業(yè)集團(tuán)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司項(xiàng)目地址：新疆昌吉延安南路41號(hào)小區(qū)建筑層數(shù)：10F總建面：18342平米總戶數(shù)：140戶面積范圍：50--167平米主力面積:55平米與70平米?？偢叨龋?0米平均單價(jià)：2700元/平米12《項(xiàng)目基礎(chǔ)》01、絕版地段：城市中心珍稀領(lǐng)地，搶先占有；02、創(chuàng)意戶型：昌吉市首座復(fù)式小戶型，5.2米挑高空間，自由分割；03、地標(biāo)建筑：昌吉市首個(gè)50米高層建筑，標(biāo)志性物業(yè)；04、觀景優(yōu)勢(shì)：觀光墻體大氣通透，風(fēng)景這邊獨(dú)好；05、高性價(jià)比：2700元/平方米的均價(jià)，平均到單層不足1400，誘惑十足；06、成熟配套：延安南路繁華區(qū)域，商業(yè)、娛樂(lè)、生活配套一應(yīng)俱全；07、城市文脈：全國(guó)名校州二中近在咫尺，文化氣息濃郁。

復(fù)式小戶型開(kāi)山之作！13昌吉市首個(gè)復(fù)式小戶型5.2米挑高空間，可以自由分割；項(xiàng)目地處延安南路城市中心，獨(dú)享絕版地段；昌吉市首個(gè)50米高層建筑區(qū)域標(biāo)志性物業(yè)。《產(chǎn)品提煉》一個(gè)足以引爆市場(chǎng)的全新創(chuàng)意產(chǎn)品！14我們給了昌吉市居住一個(gè)全新的高度，50米的樓高代表了一種勢(shì)力也代表了一種境界；我們是這個(gè)城市的標(biāo)志性建筑，我們是這個(gè)城市的未來(lái)，所有的一切都向我們看齊；我們開(kāi)創(chuàng)了昌吉市首個(gè)復(fù)式小戶型；5.2米挑高空間，是我們對(duì)生活空間的一個(gè)全新的定義；我們是昌吉市時(shí)尚現(xiàn)代的代名詞，我們引領(lǐng)著整個(gè)城市生活的潮流；《產(chǎn)品包裝》讓整個(gè)昌吉市為之震撼吧！15項(xiàng)目定位尋找，最佳的市場(chǎng)占位16立足項(xiàng)目特質(zhì)，結(jié)合目標(biāo)客戶群特點(diǎn)找出最有利的市場(chǎng)切入點(diǎn)杰靈威智觀點(diǎn)定位的尖銳性——進(jìn)入，消費(fèi)者秘道17《群體》30歲--45歲，人生閱歷豐富，穩(wěn)重而理智!他們?cè)谑杖肷媳M管不如大款老總，但同樣高人一等，且更具書(shū)卷氣息!他們強(qiáng)調(diào)個(gè)性化，注重產(chǎn)品的文化內(nèi)涵；追求生活質(zhì)量，注重生活細(xì)節(jié)；他們的權(quán)力、機(jī)會(huì)、技能、性格等，在現(xiàn)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)中相對(duì)處于優(yōu)勢(shì)地位；他們盡管有些虛榮，但有著較強(qiáng)的投資意識(shí)，懂得把握有利的投資機(jī)會(huì)。

他們正在由奮斗向享受過(guò)度，正在痛苦中享受快樂(lè)，正在都市中燃燒欲望！18《群體》他們絕不滿足處在社會(huì)的中層，他們是被社會(huì)忽略的中堅(jiān)力量，他們是整個(gè)城市的未來(lái)，他們渴望得到社會(huì)的關(guān)注，他們渴望逐步成為城市的主宰，他們不甘人后，他們積極地尋找著屬于自己的社會(huì)地位，他們工作的很累，他們也撐得很辛苦……一批迎著改革春風(fēng)成長(zhǎng)起來(lái)的中堅(jiān)力量！他們需要在城市中心，擁有屬于自己的領(lǐng)地；疲憊的時(shí)候，可以養(yǎng)精蓄銳，等待時(shí)機(jī)！19《群體》

國(guó)營(yíng)單位的管理者高級(jí)公務(wù)員、灰色收入群體個(gè)體私營(yíng)業(yè)主企業(yè)高收入者周邊縣市的富裕人士房地產(chǎn)投資者-----------------他們是他們是這個(gè)城市的未來(lái)！20《群體》1、購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)所享受到的榮譽(yù)感；2、享受城市繁華的滿足感和周邊人群羨慕的眼光；3、產(chǎn)品被賦予了時(shí)尚的標(biāo)志和文化的標(biāo)簽；4、有著同等價(jià)值觀的一個(gè)集體居住部落；5、可以在城市中隨心所欲享受生活的快感；6、在這里可以很自我、很自由、很獨(dú)立；7、高性價(jià)比優(yōu)質(zhì)物業(yè)，最精明的選擇！我們必須滿足的是榮譽(yù)感&滿足感21產(chǎn)品特質(zhì)+目標(biāo)客戶消費(fèi)心理》》》產(chǎn)品形象導(dǎo)入22定位語(yǔ)——延安南路·1+1創(chuàng)意空間項(xiàng)目所獨(dú)享的地段和戶型兩大核心價(jià)值的融合與提升！23備選——延安南路·5.2米創(chuàng)意空間24推廣語(yǔ)——我的空間，我做主！項(xiàng)目定位的延展和具體化！25名揚(yáng)四海尋找，最佳的市場(chǎng)記憶點(diǎn)26夢(mèng)想家275.2米的挑高空間，給人一種夢(mèng)幻的感覺(jué)大氣通透的室內(nèi)格局,為生活平添了幾份浪漫家里的空間大了,層次也分明了,心情也舒暢多了陽(yáng)光穿過(guò)通透的玻璃墻,款款地灑下一地金黃這正是我想要的家,我夢(mèng)想中的家

——緣起28愛(ài)上52029愛(ài)上一個(gè)城市，就想和它發(fā)生某中聯(lián)系愛(ài)上這里的便捷舒適，愛(ài)上這里的繁華520cm的挑高，就是對(duì)愛(ài)最具形象的闡釋愛(ài)她就就給她一個(gè)家，愛(ài)她就帶她到這里

愛(ài)上一個(gè)城市，愛(ài)上一座建筑，愛(ài)上一種生活

——緣起30思想者Thinker31我們的目標(biāo)客戶是一群腦力勞動(dòng)者，是這個(gè)城市的思想者

5.2米的挑高，給你的生活預(yù)留很大的想象空間

超高性價(jià)比，是你購(gòu)房時(shí)最明智的選擇

在自住和出租之間艱難的取舍

一座有思想的建筑遭遇這個(gè)城市的思想者成就一種時(shí)尚新潮的全新生活——緣起32梳理：定位語(yǔ)：思想者定位語(yǔ)：延安南路·1+1創(chuàng)意空間推廣語(yǔ)：我的空間，我作主！33高調(diào)入市部署，最佳的戰(zhàn)斗方陣34第三大戰(zhàn)役：物質(zhì)攻擊——價(jià)值利益驅(qū)動(dòng)第四大戰(zhàn)役：促銷攻擊——強(qiáng)占購(gòu)買欲望第二大戰(zhàn)役：心理攻擊——喚起客戶共鳴達(dá)成項(xiàng)目銷售目標(biāo)建立項(xiàng)目品牌價(jià)值用四大戰(zhàn)役，強(qiáng)占市場(chǎng)制高點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目絕對(duì)市場(chǎng)價(jià)值。第一大戰(zhàn)役：視覺(jué)攻擊——吸引大眾眼球35市場(chǎng)預(yù)熱期視覺(jué)準(zhǔn)備期開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷期持續(xù)銷售期宣傳密度36推廣手段：1、營(yíng)銷中心包裝和其它銷售道具展示；2、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝展示；3、戶外廣告發(fā)布；4、報(bào)紙廣告發(fā)布；5、SP活動(dòng)推