美容院年度活動方案

Word———美容院年度活動方案美容院年度活動方案3篇

方案是對將來要做的重要事做了最佳的支配，是應(yīng)用寫作的方案性文體之一。而美容院或美容店等美容行業(yè)中其他門店由于更好推銷美容產(chǎn)品往往會策劃一系列活動方案。你是否在找正預(yù)備撰寫“美容院年度活動方案”，下面我收集了相關(guān)的素材，供大家寫文參考！

美容院年度活動方案篇1

一、美容院舉辦年終答謝會的目的和意義:

一般來說，美容院年終答謝會有以下目的:

1、感恩顧客——年底是各行業(yè)繁忙之季，以各種回饋老客戶的形式加強顧客忠誠度。

在開心的氣氛中培育顧客與美容院的感情，促使顧客和員工成為伴侶。

2、全客掩蓋——一次會議鎖定90%老顧客，讓顧客不在流失。

3、業(yè)績倍增——帶動銷售，提高美容院業(yè)績，短時間成就大業(yè)績。

4、消費升級——30天B客升A客，C客升B客，通過終端會的溝通，引導(dǎo)、教育顧客消費及健康美容的觀念。

5、推陳出新——新品、新項目的推廣，給顧客新奇感。

6、大量納新——80%的老顧客為我們介紹新客戶，以各種促銷活動留住老顧客，開發(fā)新客源。

7、肯定成交——老客戶80%以上成交，新客戶50%以上成交

8、圈定員工——30天員工創(chuàng)收3倍以上，利于團隊穩(wěn)定，通過督導(dǎo)老師的影響，加強美容師的銷售意識，提高銷售力量。

9、鎖定將來——80%的客戶牢牢鎖住，巨大的行業(yè)影響力，制造美容院在當?shù)氐闹取?/p>

10、盤活沉客——80%的沉睡顧客被激活產(chǎn)生再次消費

二、美容院年終答謝會的各種舉辦方式

活動形式:聯(lián)歡+消遣+答謝+優(yōu)待政策+充值消費+帶動人潮+抽獎+聚餐

在活動形式上，可以將整個會議由各種消遣節(jié)目串聯(lián)在一起，將優(yōu)待、促銷、新品、項目、等銷售內(nèi)容融入嬉戲環(huán)節(jié)，增加趣味同時又輕松的達成銷售目的。

三、各種美容院年終答謝會的主題

活動主題:感恩答謝會、會員狂歡日、養(yǎng)生文化節(jié)、美容養(yǎng)生論壇、美容藝術(shù)節(jié)等等。

四、美容院年終答謝會設(shè)計方案

(一)、主要活動目的:確定活動的真正目的，明確盼望。顧客答謝、感恩會議、文化節(jié)、企業(yè)宣揚、專家論壇、新項目推廣。

(二)、活動目標:制定活動要達到的標準和業(yè)績額，店面形象以及顧客積累程度。肯定要數(shù)字化，標準化，可衡量。

(三)、活動內(nèi)容:依據(jù)活動主題制定相應(yīng)的活動內(nèi)容，可以是單一形式也可以是組合形式。

(四)、活動宣揚方式

1、內(nèi)部宣揚:

(1)、美容院店內(nèi)懸掛橫幅宣揚，粘貼廣告，目的吸引顧客;

(2)、美容師給顧客宣講，傳遞活動信息。

(3)、懸掛美容院全年活動方案廣告，讓顧客明細店內(nèi)全年活動方案。

(4)、利用短信平臺，給顧客發(fā)放短信，告知顧客活動方案。

(5)、美容師給顧客打電話，進行電話營銷。

2、外部宣揚

(1)、在店外進行促銷活動宣揚。

(2)、發(fā)放宣揚單及邀請函宣揚。

(3)、進行網(wǎng)絡(luò)廣告宣揚。

(4)、廣告媒體、報紙、電視電臺宣揚。

(5)、外聯(lián)聯(lián)誼會宣揚。

(6)、市場宣揚人員外部市場宣揚。

(五)、會議政策

1、會前營銷——確定會議實施前活動優(yōu)待政策，事前預(yù)備事項及目標業(yè)績。

2、會中營銷——制定會議活動方案，活動細節(jié)，活動優(yōu)待活動內(nèi)容。

3、會后營銷——會議結(jié)束后針對未成交顧客的優(yōu)待政策及實施方法。

(六)、活動參加對象

活動主要參加人員分別有如下角色:舉辦方(美容院)、參會方(顧客)、實施方(美容院、設(shè)備方、音響供應(yīng)方、演出者)、宣揚方(廣告、電臺、記者、我)、支持方(廠家、專家、合作商)。

(七)、活動支持者

活動支持者主要指美容院產(chǎn)品供應(yīng)商，以及一些聯(lián)誼方。一次好的會議，必需有廠家的大力支持，對顧客的吸引力才具有較大的優(yōu)勢。

(八)、活動舉辦時間

美容院年終答謝會一般會支配在年度結(jié)束時，也就是12月末，許多人也會支配在下一年度元旦，或者春節(jié)前后，但是對于各行各業(yè)都要舉辦各種顧客活動，特殊是一些商超，提前進行促銷活動，為了讓顧客的錢在進行其他消費時，提前在自己美容院消費，所以時間支配在12月份及1月份為。

(九)、活動所需物料及附件：略

美容院年度活動方案篇2

年底各大美容院也都勞碌了起來，開頭策劃一年一度的終端答謝會。顧名思義，答謝會的目的是要進一步拉近和顧客之間的關(guān)系，為下一年的經(jīng)營做一個良好的鋪墊。為您整理出美容院年終答謝會方案要點，僅供參考。

一、有效邀約顧客

活動前一個月在店外懸掛“終端會”主題橫幅及宣揚海報，在店內(nèi)擺放、展現(xiàn)終端會獎品，并在產(chǎn)品展柜上突出做會品牌，整體營造終端會氛圍。

能否有效邀約顧客直接影響終端會成敗。對有較好客源的美容院建議出售邀請函，憑邀請函參會贈送產(chǎn)品及服務(wù)項目。一來可以確定人數(shù)并減輕做會成本負擔，二來可以培育終端顧客先付出的心態(tài)，有利于活動現(xiàn)場的促銷。

對客源不是很好的美容院，免費派送邀請函無疑更為實際和有效，可以通過老顧客帶新顧客或者小區(qū)內(nèi)派單來邀約顧客?？偟膩碇v邀約顧客還要依據(jù)美容院的實際狀況，無論是“賣”是“送”還是先“賣”后“送”、“送”“賣”結(jié)合，都需要充分考慮后實施。

二、做好具體的規(guī)劃

終端會前三天，應(yīng)當基本確定參會名單。針對參會名單上的老顧客，調(diào)出檔案，充分了解顧客現(xiàn)在在美容院的消費狀況。對于新顧客，要注意引導(dǎo)，依據(jù)其回執(zhí)單反饋的信息：如年齡、職業(yè)等盡可能提前做好銷售規(guī)劃。依據(jù)信息總匯去考慮終端會的主講內(nèi)容及創(chuàng)意流程，制定好具體的答謝會方案。

美容院年終答謝會的主要目的是為了聯(lián)絡(luò)和顧客的感情，答謝美容院的老顧客。在實際的操作中，美容院年終答謝會經(jīng)常會有這些誤區(qū)：

1、目標不明確，不清晰真剛要的是什么?

許多美容院在策劃答謝會的時候，既期望能夠讓顧客盡興，又想能夠促進美容院的銷售，還想著能夠擴大美容院的影響力，殊不知，假如什么都想好，其實什么都好不了。一場答謝會必需有一個固定的主題，或者是答謝顧客，或者是美容項目的優(yōu)待。有了明確的目標，才能有針對性的組織起一場勝利的答謝會.

2、過分依靠講師，終端會不等于講座。

有些美容院的答謝會往往會過分依靠講師，整場答謝會下來，除了聽講師講以外，就沒有其他的內(nèi)容支持。這樣的答謝會，并不能夠引起顧客的好感和愛好，參加度也不夠。

3、規(guī)劃不細致，漏掉細節(jié)。

一場答謝會是要考慮到許多細節(jié)問題的，詳細的流程、預(yù)備的物料、宣揚手段、會場支配等等，都是需要事先預(yù)備好的。做好細節(jié)，是終端會勝利的必備因素。會場的音響好壞?邀約顧客是否備檔?會議流程是否環(huán)環(huán)相扣?預(yù)備物品是否齊全充分?這些都需要美容院仔細、全面的規(guī)劃和執(zhí)行每一個環(huán)節(jié)。

4、促單時間及力度不夠或商業(yè)顏色太濃。

一場勝利的終端答謝會必需要讓顧客感覺到舒適，不能顯露出太深厚的商業(yè)顏色，讓顧客反感。

美容院年度活動方案篇3

一、借鑒信用卡主、副卡制度，推行“會員記名卡”模式

方法是每一張會員卡只要加充會員卡充值金額10%的面額，即可辦理一張記名卡，每張會員卡最多可辦理5張記名卡。而記名卡的持有者可享受與會員同等的待遇，只是消費次數(shù)或有效時間與面值成正比關(guān)系。記名卡可以充值，還可以透支，透支額度不超過面值的100%，其透支額度由其主卡持有人擔當，美容店依據(jù)主卡消費金額及全部透支額度總和在值到臨界額度前通知主卡持有人充值，否則暫停使用。

這個方法的好處就是你的會員可以拿美容會員卡作為禮品送人(不同于會員卡在使用過程的借用，由于那是“借”，這是“送”，在人際關(guān)系中差別大了)，你在增加現(xiàn)金流的同時還可以擴大準會員人數(shù)，對那些自認為本身消費需求有限但需要搞好人際關(guān)系的顧客特殊有用，象原有使用療程卡的人改為會員卡的愛好會增加，而老會員也會帶來新消費。

二、推廣“女士消費、男士花錢”模式

一個不行否認的事實是，當今社會的財寶更多的還是把握在男士們手中，而他們往往對自己關(guān)愛或心宜的女士是很舍得付出的，尤其是女士美容方面。

貴店可以將會員卡當成男士們送給自己心宜的女性的禮品加以推廣(當然，必需將此項目適當包裝、宣揚)，這樣一來擴大了顧客群與現(xiàn)金流，而且你會發(fā)覺，只要推銷的人員和方法合適，這個新的顧客群比女士們更簡單掏腰包。

三、異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合促銷

就是把與顧客此項消費相關(guān)的服飾、皮包、鞋帽、化妝品等行業(yè)聯(lián)合起來，選取其中每個行業(yè)中合適的一家組成一個商業(yè)同盟(離現(xiàn)在的兩個美容店不要太遠)，顧客只要成為其中一家成員的會員，就是整個聯(lián)盟商家全部成員的會員，享有聯(lián)盟成員所供應(yīng)的各項優(yōu)待等，類似于各種銀行信用卡的作用，但不同于銀行信用卡的泛泛而成，更具專業(yè)性與地域集中性。

此舉可共享顧客資源，擴大準顧客群，長期可降低促銷成本及提升美容店的知名度。這個方式并不新穎，但在多個城市及行業(yè)運作結(jié)果看卻很有效，而且不同的人運作的特色會各不同。

四、借鑒會議營銷模式，借免費培訓(xùn)及聯(lián)誼活動推行會員卡等店內(nèi)產(chǎn)品

可以在你的兩個店常常舉辦一些免費的美容、家政、