營(yíng)采人員財(cái)務(wù)知識(shí)講座課件

營(yíng)采人員財(cái)務(wù)知識(shí)講座主講人郝書(shū)坤營(yíng)采人員財(cái)務(wù)知識(shí)講座主講人郝書(shū)坤1營(yíng)采人員財(cái)務(wù)知識(shí)講座常見(jiàn)支付、結(jié)算手段稅金的介紹財(cái)務(wù)術(shù)語(yǔ)發(fā)票管理毛利率“保本、保利期”分析法（本量利分析）營(yíng)采人員財(cái)務(wù)知識(shí)講座常見(jiàn)支付、結(jié)算手段2一、常見(jiàn)支付、結(jié)算手段匯票：包括銀行匯票和商業(yè)匯票(商業(yè)匯票又包括銀行承兌匯票、商業(yè)承兌匯票)。銀行本票：包括定額銀行本票、不定額銀行本票。支票：包括現(xiàn)金支票、轉(zhuǎn)帳支票、普通支票。匯兌：包括電匯、信匯兩種。委托收款：包括異地委托收款、同地委托收款。信用證一、常見(jiàn)支付、結(jié)算手段匯票：包括銀行匯票和商業(yè)匯票(商業(yè)匯票3一、常見(jiàn)支付、結(jié)算手段1、銀行匯票這是由出票銀行簽發(fā)，是銀行見(jiàn)票時(shí)按實(shí)際結(jié)算金額無(wú)條件支付給收款人或持票人的票據(jù)，單位和個(gè)人的各種款項(xiàng)結(jié)算均可借助于銀行匯票。銀行匯票可用于轉(zhuǎn)帳，注明“現(xiàn)金”字樣的銀行匯票也可以用于支取現(xiàn)金。一、常見(jiàn)支付、結(jié)算手段1、銀行匯票4一、常見(jiàn)支付、結(jié)算手段銀行匯票主要有以下幾個(gè)特點(diǎn):無(wú)起點(diǎn)金額。無(wú)地域限制。企業(yè)和個(gè)人均可申請(qǐng)。收付款人均為個(gè)人時(shí)可申請(qǐng)現(xiàn)金銀行匯票。有效期一般為1個(gè)月。現(xiàn)金銀行匯票可以掛失。見(jiàn)票即付。在票據(jù)有效期內(nèi)可以辦理退票?？梢员硶?shū)轉(zhuǎn)讓（現(xiàn)金銀行匯票不可以）。一、常見(jiàn)支付、結(jié)算手段銀行匯票主要有以下幾個(gè)特點(diǎn):5一、常見(jiàn)支付、結(jié)算手段2、銀行本票這是由銀行簽發(fā)的、承諾自己在見(jiàn)票時(shí)無(wú)條件支付指定金額給收款人或持票人的票據(jù)，單位和個(gè)人在同一票據(jù)交換區(qū)域需支取各種款項(xiàng)時(shí)均可使用銀行本票。銀行本票見(jiàn)票即付。銀行本票付款期限一般不超過(guò)2個(gè)月。一、常見(jiàn)支付、結(jié)算手段2、銀行本票6一、常見(jiàn)支付、結(jié)算手段銀行本票主要有以下幾個(gè)特點(diǎn)：不定額銀行本票無(wú)起點(diǎn)金額限制。銀行本票一律記名。收付款人為個(gè)人可申請(qǐng)的現(xiàn)金銀行本票。銀行本票見(jiàn)票即付。銀行本票付款期限一般不超過(guò)2個(gè)月。可以背書(shū)轉(zhuǎn)讓（現(xiàn)金銀行本票不可以）一、常見(jiàn)支付、結(jié)算手段銀行本票主要有以下幾個(gè)特點(diǎn)：7一、常見(jiàn)支付、結(jié)算手段3、支票這是由出票人簽發(fā)的、委托辦理支票存款業(yè)務(wù)的銀行見(jiàn)票時(shí)，無(wú)條件支付指定金額給收款人或持票人的票據(jù)，單位和個(gè)人在同城的款項(xiàng)結(jié)算均可使用支票，支票出票人為在銀行機(jī)構(gòu)開(kāi)立可以使用支票的存款帳戶單位和個(gè)人。銀行票據(jù)影像系統(tǒng)啟用的省市，可以跨省市使用。2007年7月8日后，可以全國(guó)通用。一、常見(jiàn)支付、結(jié)算手段3、支票8一、常見(jiàn)支付、結(jié)算手段支票主要具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：無(wú)起點(diǎn)金額限制?？芍‖F(xiàn)金或用于轉(zhuǎn)帳。有效期為10天(從簽發(fā)之日起計(jì)算，到期日為節(jié)假日時(shí)順延)?？梢話焓?。可以背書(shū)（現(xiàn)金支票不可以）。一、常見(jiàn)支付、結(jié)算手段支票主要具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：9一、常見(jiàn)支付、結(jié)算手段4、匯兌這是匯款人委托銀行將款項(xiàng)支付給收款人的一種結(jié)算方式，單位和個(gè)人的各種款項(xiàng)結(jié)算均可使用這種結(jié)算方式。匯兌業(yè)務(wù)主要具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：匯兌分電匯、信匯兩種，由匯款人選擇使用。匯兌不受金額起點(diǎn)限制。電匯：對(duì)方為開(kāi)戶賬號(hào)、存折、銀聯(lián)卡、靈通卡均可；同行實(shí)時(shí)到賬。一、常見(jiàn)支付、結(jié)算手段4、匯兌10一、常見(jiàn)支付、結(jié)算手段5、委托收款這是收款人委托銀行向付款人收取款項(xiàng)的一種結(jié)算方式，單位和個(gè)人憑承兌商業(yè)匯票、債券、存單等付款人債務(wù)證明辦理款項(xiàng)結(jié)算均可使用委托收款的結(jié)算方式。委托收款業(yè)務(wù)主要具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：無(wú)起點(diǎn)金額限制。同城、異地均可辦理。有郵寄和電劃兩種收款方式供收款人選用。一、常見(jiàn)支付、結(jié)算手段5、委托收款11一、常見(jiàn)支付、結(jié)算手段6、信用證這是指開(kāi)證行依照申請(qǐng)人的申請(qǐng)開(kāi)出的、憑符合信用條款單據(jù)支付的付款承諾，國(guó)內(nèi)信用證是由銀行提供擔(dān)保的國(guó)內(nèi)企業(yè)之間商品交易結(jié)算工具。信用證種類很多，可撤銷信用證、不可撤銷信用證；即期信用證、遠(yuǎn)期信用證等。其中，“可轉(zhuǎn)讓信用證”可以轉(zhuǎn)讓。一、常見(jiàn)支付、結(jié)算手段6、信用證12二、稅金的介紹現(xiàn)有情況下對(duì)我們化較密切相關(guān)的有四種稅：增值稅營(yíng)業(yè)稅附加稅，包括城市維護(hù)建設(shè)稅和教育費(fèi)附加、地方教育附加費(fèi)企業(yè)所得稅二、稅金的介紹現(xiàn)有情況下對(duì)我們化較密切相關(guān)的有四種稅：13二、稅金的介紹1、增值稅（屬于國(guó)稅，中央地方共享，中央占75%，地方占25%）A、增值稅是對(duì)銷售、進(jìn)口、委托加工商品的單位和個(gè)人就其增值部分征收的一種稅，是一種價(jià)外稅，營(yíng)采人員簽合同時(shí)要注意，如果不特別說(shuō)明，價(jià)格、金額都是指不含稅價(jià)格、不含稅金額。B、計(jì)算：應(yīng)交增值稅=銷項(xiàng)稅額-進(jìn)項(xiàng)稅額銷項(xiàng)稅額=售價(jià)/（1+稅率）×稅率進(jìn)項(xiàng)稅額=進(jìn)價(jià)/（1+稅率）×稅率二、稅金的介紹1、增值稅（屬于國(guó)稅，中央地方共享，中央占7514二、稅金的介紹C、增值稅的稅率：我超市現(xiàn)有情況下銷項(xiàng)稅主要有17%和13%兩檔，17%的稅率適用于大多數(shù)商品的銷售。13%稅率主要有下列商品：糧食、水、氣、食用植物油、圖書(shū)、音像、雜志、飼肥和農(nóng)業(yè)產(chǎn)品等。二、稅金的介紹C、增值稅的稅率：15二、稅金的介紹進(jìn)項(xiàng)抵扣的稅率主要有：1、以上適用17%和13%稅率的商品；2、3%稅率是以小規(guī)模納稅人企業(yè)購(gòu)進(jìn)商品的進(jìn)銷稅小規(guī)模納稅人與一般納稅人有何區(qū)別：一般納稅人的條件是，商業(yè)批發(fā)企業(yè)年銷售達(dá)80萬(wàn)元、工業(yè)企業(yè)年銷售達(dá)50萬(wàn)元；或者是會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)健全，能準(zhǔn)確核算稅款，并且有規(guī)范的發(fā)票管理。不能達(dá)到以上幾個(gè)條件的就歸屬于小規(guī)模納稅人。二、稅金的介紹進(jìn)項(xiàng)抵扣的稅率主要有：16二、稅金的介紹另外有幾種情況請(qǐng)大家注意：1、農(nóng)產(chǎn)品初級(jí)收購(gòu)可憑收購(gòu)憑抵扣10%；2、運(yùn)費(fèi)憑正規(guī)運(yùn)輸發(fā)票可以抵扣7%；3、電費(fèi)可抵扣17%；4、修理費(fèi)、汽油等可抵扣17%；二、稅金的介紹另外有幾種情況請(qǐng)大家注意：17二、稅金的介紹以下業(yè)務(wù)的進(jìn)項(xiàng)稅金不能抵扣用于非增值稅應(yīng)稅項(xiàng)目、免征增值稅項(xiàng)目、集體福利或個(gè)人消費(fèi)的購(gòu)進(jìn)貨物或者應(yīng)稅勞務(wù)非正常損失購(gòu)進(jìn)貨物及相關(guān)的應(yīng)稅勞務(wù)非正常損失的在產(chǎn)品、產(chǎn)成品所好用的購(gòu)進(jìn)貨物或者應(yīng)稅勞務(wù)國(guó)務(wù)院財(cái)政、稅務(wù)部門規(guī)定的納稅人自用消費(fèi)品以上四項(xiàng)規(guī)定的貨物運(yùn)輸費(fèi)用和銷售免稅貨物的運(yùn)輸費(fèi)用二、稅金的介紹以下業(yè)務(wù)的進(jìn)項(xiàng)稅金不能抵扣18二、稅金的介紹另外，請(qǐng)大家注意增值稅專用發(fā)票與增值稅普通發(fā)票的區(qū)別，現(xiàn)在國(guó)稅局在推行一機(jī)多票，稅控機(jī)可以開(kāi)具普通發(fā)票，格式與增值稅專用發(fā)票一致，但字的顏色為橘紅色，只有一聯(lián)，不能抵扣進(jìn)項(xiàng)稅；增值稅專用發(fā)票有兩聯(lián)，一聯(lián)字為綠色，是抵扣聯(lián)；二聯(lián)字為棕色，是發(fā)票聯(lián)，通過(guò)認(rèn)證后可以抵扣進(jìn)項(xiàng)稅。二、稅金的介紹另外，請(qǐng)大家注意增值稅專用發(fā)票與增值稅普通發(fā)票19二、稅金的介紹注意：向供應(yīng)商提供一定勞務(wù)，收取供應(yīng)商的通道費(fèi)用如：廣告費(fèi)、展示費(fèi)等，凡是與銷售額、銷售量無(wú)關(guān)的（如：500元、1000元），按5%繳納營(yíng)業(yè)稅；凡與銷售額、銷售量有關(guān)的（如：2%），必須按照17%繳納增值稅。建議：營(yíng)采人員在與供應(yīng)商簽訂合同時(shí)，充分考慮通道費(fèi)用的計(jì)算，是否按銷售額的比例對(duì)公司實(shí)際收入的影響。二、稅金的介紹注意：向供應(yīng)商提供一定勞務(wù)，收取供應(yīng)商的通道費(fèi)20二、稅金的介紹2、營(yíng)業(yè)稅（屬地稅管理）A、定義：中華人民共和國(guó)境內(nèi)提供規(guī)定的勞條、轉(zhuǎn)讓無(wú)形資產(chǎn)或者銷售不動(dòng)產(chǎn)的單位和個(gè)人。超市經(jīng)營(yíng)中包括租金收入、餐飲收入，與銷售無(wú)關(guān)的廣告費(fèi)、條碼收入等按規(guī)定須繳納營(yíng)業(yè)稅。B、稅率：應(yīng)納稅額：營(yíng)業(yè)額×稅率一般稅率為5%。二、稅金的介紹2、營(yíng)業(yè)稅（屬地稅管理）21二、稅金的介紹3、附加稅包括城市維護(hù)建設(shè)稅和教育費(fèi)附加、一般納稅金額是在增值稅、消費(fèi)稅和營(yíng)業(yè)稅等主稅基礎(chǔ)上按比例提取的，稅率：市區(qū)分別為7%、3%，縣城、鎮(zhèn)5%、3%，市區(qū)、縣城、鎮(zhèn)以外1%、3%二、稅金的介紹3、附加稅包括城市維護(hù)建設(shè)稅和教育費(fèi)附加、一22三、基本財(cái)務(wù)術(shù)語(yǔ)

（一）毛利A、什么是毛利：毛利是商品（產(chǎn)品）實(shí)現(xiàn)的不含稅收入減去其不含稅成本的差額，因?yàn)樵鲋刀愂莾r(jià)稅分開(kāi)的，所以強(qiáng)調(diào)不含稅。三、基本財(cái)務(wù)術(shù)語(yǔ)

（一）毛利A、什么是毛利：23三、基本財(cái)務(wù)術(shù)語(yǔ)

（一）毛利

1.毛利計(jì)算的基本公式是：毛利率=（不含稅售價(jià)-不含稅進(jìn)價(jià)）÷不含稅售價(jià)×100%或者：（不含稅收入-不含稅成本）÷不含稅收入×100%2.不含稅售價(jià)=含稅售價(jià)÷（1+稅率）3.不含稅進(jìn)價(jià)=含稅進(jìn)價(jià)÷（1+稅率）三、基本財(cái)務(wù)術(shù)語(yǔ)

（一）毛利

1.毛利計(jì)算的基本公式是：24三、基本財(cái)務(wù)術(shù)語(yǔ)

（一）毛利毛利計(jì)算的基本公式（續(xù)）：毛利計(jì)算舉例：進(jìn)價(jià)100元，售價(jià)120元；1、不含稅進(jìn)價(jià)=100÷（1+17%）=85.47，2、不含稅售價(jià)=120÷（1+17%）=102.56；毛利額=102.56-85.47=17.09元毛利率=（102.56-85.47）÷102.56=16.66%3、如果按照含稅價(jià)

計(jì)算：毛利額=20元；毛利率=20/120=16.66%可以看出，毛利與含稅毛利是不同的；在購(gòu)進(jìn)、銷售毛利相同時(shí)，是否含稅毛利率都是相同的。三、基本財(cái)務(wù)術(shù)語(yǔ)

（一）毛利毛利計(jì)算的基本公式（續(xù)）：25三、基本財(cái)務(wù)術(shù)語(yǔ)

（一）毛利5.如果：從小規(guī)模納稅人購(gòu)進(jìn)非農(nóng)產(chǎn)品，其從稅務(wù)局開(kāi)出增值稅專用發(fā)票，取得4%（或6%）進(jìn)稅額，銷售按17%交納銷項(xiàng)稅額。毛利計(jì)算：進(jìn)價(jià)100元，售價(jià)120元；不含稅進(jìn)價(jià)=100÷（1+4%）=96.15，不含稅售價(jià)=120÷（1+17%）=102.56；毛利率=（102.56-96.15）÷102.56=6.25%；僅相當(dāng)于17%進(jìn)項(xiàng)稅時(shí)16.66%的毛利率的37.5%結(jié)論：盡可能從一般納稅人進(jìn)貨。三、基本財(cái)務(wù)術(shù)語(yǔ)

（一）毛利5.如果：從小規(guī)模納稅人購(gòu)進(jìn)非農(nóng)26三、基本財(cái)務(wù)術(shù)語(yǔ)

（一）毛利6.從小規(guī)模納稅人購(gòu)進(jìn)非農(nóng)產(chǎn)品，沒(méi)有取得增值稅專用發(fā)票，銷售時(shí)按

17%交納銷項(xiàng)稅額。毛利計(jì)算：進(jìn)價(jià)100元，售價(jià)120元；不含稅進(jìn)價(jià)=100，不含稅售價(jià)=120÷（1+17%）=102.56；毛利率=（102.56-100）÷102.56=2.5%三、基本財(cái)務(wù)術(shù)語(yǔ)

（一）毛利6.從小規(guī)模納稅人購(gòu)進(jìn)非農(nóng)產(chǎn)品，27三、基本財(cái)務(wù)術(shù)語(yǔ)

（一）毛利7.總的來(lái)說(shuō)，增值稅是一種價(jià)外稅，它本身并不影響毛利率（收購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品除外），影響毛利率的是不含稅的進(jìn)價(jià)和售價(jià)。要正確計(jì)算毛利率，只要根據(jù)其商品的屬性，按公式換算成不含稅進(jìn)價(jià)和售價(jià)就可以了。但是影響毛利額。三、基本財(cái)務(wù)術(shù)語(yǔ)

（一）毛利7.總的來(lái)說(shuō)，增值稅是一種價(jià)外稅28三、基本財(cái)務(wù)術(shù)語(yǔ)

（一）毛利對(duì)方是否屬于一般納稅人，能否開(kāi)具增值稅專用發(fā)票，體現(xiàn)了該單位的實(shí)力。一般來(lái)說(shuō)，都要求對(duì)方能開(kāi)具增值稅專用發(fā)票結(jié)算，對(duì)于某些特殊商品，也可以靈活處理。只要能達(dá)到要求的毛利率，也可以不開(kāi)具增值稅專用發(fā)票，但是，也應(yīng)該開(kāi)具普通發(fā)票作為結(jié)帳的依據(jù)，在簽定合同時(shí)予以說(shuō)明，在結(jié)帳時(shí)，將扣除稅率差額。三、基本財(cái)務(wù)術(shù)語(yǔ)

（一）毛利對(duì)方是否屬于一般納稅人，能否開(kāi)具29三、基本財(cái)務(wù)術(shù)語(yǔ)

（一）毛利加成率（順加率）：是代銷業(yè)務(wù)結(jié)算使用的方法。順加指在供應(yīng)商商品的進(jìn)價(jià)上按順加率所增加的款額留給商家作為毛利，余款返還。例如：進(jìn)價(jià)100元，加成率50%，則售價(jià)應(yīng)為100*（1+50%）=150元。倒扣率是聯(lián)銷業(yè)務(wù)結(jié)算常用的方法。倒扣是指在供應(yīng)商商品銷售價(jià)按扣率計(jì)算商家的毛利額，余款返還供貨方。例如：售價(jià)150元，倒扣33.33%為商家毛利，則毛利為150*33.33%=50元，供應(yīng)商應(yīng)結(jié)貨款100元。由此可以看出，倒扣率、加成率與毛利率的異同，在簽訂合同時(shí)，應(yīng)計(jì)算清楚，表達(dá)確切，又要方便系統(tǒng)自動(dòng)計(jì)算。三、基本財(cái)務(wù)術(shù)語(yǔ)

（一）毛利加成率（順加率）：是代銷業(yè)務(wù)結(jié)算30三、基本財(cái)務(wù)術(shù)語(yǔ)

（二）商品周轉(zhuǎn)率按準(zhǔn)確的商品回轉(zhuǎn)率計(jì)算公式應(yīng)是：周轉(zhuǎn)次數(shù)=商品銷售成本÷平均庫(kù)存成本平均庫(kù)存成本是計(jì)算期內(nèi)每天庫(kù)存成本的算術(shù)平均數(shù)，可以簡(jiǎn)單的計(jì)算：（期初庫(kù)存+期末庫(kù)存）/2反映一定時(shí)間內(nèi)的平均存貨成本周轉(zhuǎn)了幾次；周轉(zhuǎn)天數(shù)=天數(shù)/周轉(zhuǎn)次數(shù)這個(gè)指標(biāo)反映商品周轉(zhuǎn)一次需多少天。三、基本財(cái)務(wù)術(shù)語(yǔ)

（二）商品周轉(zhuǎn)率按準(zhǔn)確的商品回轉(zhuǎn)率計(jì)算公式31四、發(fā)票《中華人民共和國(guó)發(fā)票管理辦法實(shí)施細(xì)則》第四十八條：下列行為屬于未按規(guī)定開(kāi)具發(fā)票的行為：

（一）應(yīng)開(kāi)具而未開(kāi)具發(fā)票；

（二）單聯(lián)填開(kāi)或上下聯(lián)金額、增值稅銷項(xiàng)稅額等內(nèi)容不一致；

（三）填寫項(xiàng)目不齊全；

（四）涂改發(fā)票；

（五）轉(zhuǎn)借、轉(zhuǎn)讓、代開(kāi)發(fā)票；

（六）未經(jīng)批準(zhǔn)拆本使用發(fā)票；

（七）虛構(gòu)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)活動(dòng)，虛開(kāi)發(fā)票；四、發(fā)票《中華人民共和國(guó)發(fā)票管理辦法實(shí)施細(xì)則》第四十八條：下32四、發(fā)票

（

八）開(kāi)具票、物不符發(fā)票；

（九）開(kāi)具作廢發(fā)票；

（十）未經(jīng)批準(zhǔn)，跨規(guī)定的使用區(qū)域開(kāi)具發(fā)票

（十一）以其他單據(jù)或白條代替發(fā)票開(kāi)具；

（十二）超出專業(yè)發(fā)票或增值稅專用發(fā)票開(kāi)具范圍；

（十三）未按規(guī)定報(bào)告發(fā)票使用情況；

（十四）未按規(guī)定設(shè)置發(fā)票登記簿；

（十五）其他未按規(guī)定開(kāi)具發(fā)票的行為。四、發(fā)票（八）開(kāi)具票、物不符發(fā)票；

（九）開(kāi)具33四、發(fā)票《中華人民共和國(guó)發(fā)票管理辦法》第三十六條

“未按照規(guī)定開(kāi)具發(fā)票的”“未按照規(guī)定取得發(fā)票”行為之一的單位和個(gè)人，由稅務(wù)機(jī)關(guān)責(zé)令限期改正，沒(méi)收非法所得，可以并處1萬(wàn)元以下的罰款。有前款所列兩種或者兩種以上行為的，可以分別處罰。四、發(fā)票《中華人民共和國(guó)發(fā)票管理辦法》第三十六條“未按照規(guī)34四、發(fā)票第四十九條下列行為屬于未按規(guī)定取得發(fā)票的行為：

（一）應(yīng)取得而未取得發(fā)票；

（二）取得不符合規(guī)定的發(fā)票；

（三）取得發(fā)票時(shí)，要求開(kāi)票方或自行變更品名、金額或增值稅稅額；

（四）自行填開(kāi)發(fā)票入帳；

（五）其他未按規(guī)定取得發(fā)票的行為。四、發(fā)票第四十九條下列行為屬于未按規(guī)定取得發(fā)票的行為：

35四、發(fā)票具體）發(fā)票違章的表現(xiàn)與處罰一、應(yīng)取得而未取得發(fā)票白條或收據(jù)、自制憑據(jù)等四、發(fā)票具體）發(fā)票違章的表現(xiàn)與處罰36四、發(fā)票（具體）發(fā)票違章的表現(xiàn)與處罰（續(xù)）二、取得不符合規(guī)定的發(fā)票（不能報(bào)銷）（一）

發(fā)票填寫不規(guī)范1、客戶名稱必須寫全稱，不能簡(jiǎn)寫。2、填寫開(kāi)票日期必須是業(yè)務(wù)發(fā)生的日期（注意：跨月可以，不能跨年度）3、貨物名稱或收入（收費(fèi)）項(xiàng)目是什么就寫什么。是多項(xiàng)的就得逐項(xiàng)填寫，不能怕麻煩而從簡(jiǎn)，只寫大類或主要項(xiàng)目、或匯總填開(kāi)。4、規(guī)格、計(jì)量單位、數(shù)量、單價(jià)必須按實(shí)際或標(biāo)準(zhǔn)填寫。5、大小寫金額必須填寫規(guī)范、齊全。6、必須填寫開(kāi)票人，加蓋發(fā)票專用章或財(cái)務(wù)印章。注意：如附有清單，清單也必須加蓋發(fā)票專用章或財(cái)務(wù)印章。特別注意：餐票、住宿票、復(fù)印票、服務(wù)費(fèi)發(fā)票等。四、發(fā)票（具體）發(fā)票違章的表現(xiàn)與處罰（續(xù)）37五、盈虧平衡點(diǎn)盈虧平衡點(diǎn)：為補(bǔ)償所有相關(guān)固定成本而必須銷售的數(shù)量或金額，這樣的銷售水平被稱為盈虧平衡點(diǎn)以數(shù)量表示的盈虧平衡點(diǎn)＝總固定成本/單位貢獻(xiàn)毛利；以金額表示的盈虧平衡點(diǎn)＝總固定成本/（1-變動(dòng)成本率）。五、盈虧平衡點(diǎn)盈虧平衡點(diǎn)：為補(bǔ)償所有相關(guān)固定成本而必須銷售的38營(yíng)采人員財(cái)務(wù)知識(shí)講座主講人郝書(shū)坤營(yíng)采人員財(cái)務(wù)知識(shí)講座主講人郝書(shū)坤39營(yíng)采人員財(cái)務(wù)知識(shí)講座常見(jiàn)支付、結(jié)算手段稅金的介紹財(cái)務(wù)術(shù)語(yǔ)發(fā)票管理毛利率“保本、保利期”分析法（本量利分析）營(yíng)采人員財(cái)務(wù)知識(shí)講座常見(jiàn)支付、結(jié)算手段40一、常見(jiàn)支付、結(jié)算手段匯票：包括銀行匯票和商業(yè)匯票(商業(yè)匯票又包括銀行承兌匯票、商業(yè)承兌匯票)。銀行本票：包括定額銀行本票、不定額銀行本票。支票：包括現(xiàn)金支票、轉(zhuǎn)帳支票、普通支票。匯兌：包括電匯、信匯兩種。委托收款：包括異地委托收款、同地委托收款。信用證一、常見(jiàn)支付、結(jié)算手段匯票：包括銀行匯票和商業(yè)匯票(商業(yè)匯票41一、常見(jiàn)支付、結(jié)算手段1、銀行匯票這是由出票銀行簽發(fā)，是銀行見(jiàn)票時(shí)按實(shí)際結(jié)算金額無(wú)條件支付給收款人或持票人的票據(jù)，單位和個(gè)人的各種款項(xiàng)結(jié)算均可借助于銀行匯票。銀行匯票可用于轉(zhuǎn)帳，注明“現(xiàn)金”字樣的銀行匯票也可以用于支取現(xiàn)金。一、常見(jiàn)支付、結(jié)算手段1、銀行匯票42一、常見(jiàn)支付、結(jié)算手段銀行匯票主要有以下幾個(gè)特點(diǎn):無(wú)起點(diǎn)金額。無(wú)地域限制。企業(yè)和個(gè)人均可申請(qǐng)。收付款人均為個(gè)人時(shí)可申請(qǐng)現(xiàn)金銀行匯票。有效期一般為1個(gè)月?，F(xiàn)金銀行匯票可以掛失。見(jiàn)票即付。在票據(jù)有效期內(nèi)可以辦理退票?？梢员硶?shū)轉(zhuǎn)讓（現(xiàn)金銀行匯票不可以）。一、常見(jiàn)支付、結(jié)算手段銀行匯票主要有以下幾個(gè)特點(diǎn):43一、常見(jiàn)支付、結(jié)算手段2、銀行本票這是由銀行簽發(fā)的、承諾自己在見(jiàn)票時(shí)無(wú)條件支付指定金額給收款人或持票人的票據(jù)，單位和個(gè)人在同一票據(jù)交換區(qū)域需支取各種款項(xiàng)時(shí)均可使用銀行本票。銀行本票見(jiàn)票即付。銀行本票付款期限一般不超過(guò)2個(gè)月。一、常見(jiàn)支付、結(jié)算手段2、銀行本票44一、常見(jiàn)支付、結(jié)算手段銀行本票主要有以下幾個(gè)特點(diǎn)：不定額銀行本票無(wú)起點(diǎn)金額限制。銀行本票一律記名。收付款人為個(gè)人可申請(qǐng)的現(xiàn)金銀行本票。銀行本票見(jiàn)票即付。銀行本票付款期限一般不超過(guò)2個(gè)月?？梢员硶?shū)轉(zhuǎn)讓（現(xiàn)金銀行本票不可以）一、常見(jiàn)支付、結(jié)算手段銀行本票主要有以下幾個(gè)特點(diǎn)：45一、常見(jiàn)支付、結(jié)算手段3、支票這是由出票人簽發(fā)的、委托辦理支票存款業(yè)務(wù)的銀行見(jiàn)票時(shí)，無(wú)條件支付指定金額給收款人或持票人的票據(jù)，單位和個(gè)人在同城的款項(xiàng)結(jié)算均可使用支票，支票出票人為在銀行機(jī)構(gòu)開(kāi)立可以使用支票的存款帳戶單位和個(gè)人。銀行票據(jù)影像系統(tǒng)啟用的省市，可以跨省市使用。2007年7月8日后，可以全國(guó)通用。一、常見(jiàn)支付、結(jié)算手段3、支票46一、常見(jiàn)支付、結(jié)算手段支票主要具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：無(wú)起點(diǎn)金額限制?？芍‖F(xiàn)金或用于轉(zhuǎn)帳。有效期為10天(從簽發(fā)之日起計(jì)算，到期日為節(jié)假日時(shí)順延)。可以掛失?？梢员硶?shū)（現(xiàn)金支票不可以）。一、常見(jiàn)支付、結(jié)算手段支票主要具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：47一、常見(jiàn)支付、結(jié)算手段4、匯兌這是匯款人委托銀行將款項(xiàng)支付給收款人的一種結(jié)算方式，單位和個(gè)人的各種款項(xiàng)結(jié)算均可使用這種結(jié)算方式。匯兌業(yè)務(wù)主要具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：匯兌分電匯、信匯兩種，由匯款人選擇使用。匯兌不受金額起點(diǎn)限制。電匯：對(duì)方為開(kāi)戶賬號(hào)、存折、銀聯(lián)卡、靈通卡均可；同行實(shí)時(shí)到賬。一、常見(jiàn)支付、結(jié)算手段4、匯兌48一、常見(jiàn)支付、結(jié)算手段5、委托收款這是收款人委托銀行向付款人收取款項(xiàng)的一種結(jié)算方式，單位和個(gè)人憑承兌商業(yè)匯票、債券、存單等付款人債務(wù)證明辦理款項(xiàng)結(jié)算均可使用委托收款的結(jié)算方式。委托收款業(yè)務(wù)主要具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：無(wú)起點(diǎn)金額限制。同城、異地均可辦理。有郵寄和電劃兩種收款方式供收款人選用。一、常見(jiàn)支付、結(jié)算手段5、委托收款49一、常見(jiàn)支付、結(jié)算手段6、信用證這是指開(kāi)證行依照申請(qǐng)人的申請(qǐng)開(kāi)出的、憑符合信用條款單據(jù)支付的付款承諾，國(guó)內(nèi)信用證是由銀行提供擔(dān)保的國(guó)內(nèi)企業(yè)之間商品交易結(jié)算工具。信用證種類很多，可撤銷信用證、不可撤銷信用證；即期信用證、遠(yuǎn)期信用證等。其中，“可轉(zhuǎn)讓信用證”可以轉(zhuǎn)讓。一、常見(jiàn)支付、結(jié)算手段6、信用證50二、稅金的介紹現(xiàn)有情況下對(duì)我們化較密切相關(guān)的有四種稅：增值稅營(yíng)業(yè)稅附加稅，包括城市維護(hù)建設(shè)稅和教育費(fèi)附加、地方教育附加費(fèi)企業(yè)所得稅二、稅金的介紹現(xiàn)有情況下對(duì)我們化較密切相關(guān)的有四種稅：51二、稅金的介紹1、增值稅（屬于國(guó)稅，中央地方共享，中央占75%，地方占25%）A、增值稅是對(duì)銷售、進(jìn)口、委托加工商品的單位和個(gè)人就其增值部分征收的一種稅，是一種價(jià)外稅，營(yíng)采人員簽合同時(shí)要注意，如果不特別說(shuō)明，價(jià)格、金額都是指不含稅價(jià)格、不含稅金額。B、計(jì)算：應(yīng)交增值稅=銷項(xiàng)稅額-進(jìn)項(xiàng)稅額銷項(xiàng)稅額=售價(jià)/（1+稅率）×稅率進(jìn)項(xiàng)稅額=進(jìn)價(jià)/（1+稅率）×稅率二、稅金的介紹1、增值稅（屬于國(guó)稅，中央地方共享，中央占7552二、稅金的介紹C、增值稅的稅率：我超市現(xiàn)有情況下銷項(xiàng)稅主要有17%和13%兩檔，17%的稅率適用于大多數(shù)商品的銷售。13%稅率主要有下列商品：糧食、水、氣、食用植物油、圖書(shū)、音像、雜志、飼肥和農(nóng)業(yè)產(chǎn)品等。二、稅金的介紹C、增值稅的稅率：53二、稅金的介紹進(jìn)項(xiàng)抵扣的稅率主要有：1、以上適用17%和13%稅率的商品；2、3%稅率是以小規(guī)模納稅人企業(yè)購(gòu)進(jìn)商品的進(jìn)銷稅小規(guī)模納稅人與一般納稅人有何區(qū)別：一般納稅人的條件是，商業(yè)批發(fā)企業(yè)年銷售達(dá)80萬(wàn)元、工業(yè)企業(yè)年銷售達(dá)50萬(wàn)元；或者是會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)健全，能準(zhǔn)確核算稅款，并且有規(guī)范的發(fā)票管理。不能達(dá)到以上幾個(gè)條件的就歸屬于小規(guī)模納稅人。二、稅金的介紹進(jìn)項(xiàng)抵扣的稅率主要有：54二、稅金的介紹另外有幾種情況請(qǐng)大家注意：1、農(nóng)產(chǎn)品初級(jí)收購(gòu)可憑收購(gòu)憑抵扣10%；2、運(yùn)費(fèi)憑正規(guī)運(yùn)輸發(fā)票可以抵扣7%；3、電費(fèi)可抵扣17%；4、修理費(fèi)、汽油等可抵扣17%；二、稅金的介紹另外有幾種情況請(qǐng)大家注意：55二、稅金的介紹以下業(yè)務(wù)的進(jìn)項(xiàng)稅金不能抵扣用于非增值稅應(yīng)稅項(xiàng)目、免征增值稅項(xiàng)目、集體福利或個(gè)人消費(fèi)的購(gòu)進(jìn)貨物或者應(yīng)稅勞務(wù)非正常損失購(gòu)進(jìn)貨物及相關(guān)的應(yīng)稅勞務(wù)非正常損失的在產(chǎn)品、產(chǎn)成品所好用的購(gòu)進(jìn)貨物或者應(yīng)稅勞務(wù)國(guó)務(wù)院財(cái)政、稅務(wù)部門規(guī)定的納稅人自用消費(fèi)品以上四項(xiàng)規(guī)定的貨物運(yùn)輸費(fèi)用和銷售免稅貨物的運(yùn)輸費(fèi)用二、稅金的介紹以下業(yè)務(wù)的進(jìn)項(xiàng)稅金不能抵扣56二、稅金的介紹另外，請(qǐng)大家注意增值稅專用發(fā)票與增值稅普通發(fā)票的區(qū)別，現(xiàn)在國(guó)稅局在推行一機(jī)多票，稅控機(jī)可以開(kāi)具普通發(fā)票，格式與增值稅專用發(fā)票一致，但字的顏色為橘紅色，只有一聯(lián)，不能抵扣進(jìn)項(xiàng)稅；增值稅專用發(fā)票有兩聯(lián)，一聯(lián)字為綠色，是抵扣聯(lián)；二聯(lián)字為棕色，是發(fā)票聯(lián)，通過(guò)認(rèn)證后可以抵扣進(jìn)項(xiàng)稅。二、稅金的介紹另外，請(qǐng)大家注意增值稅專用發(fā)票與增值稅普通發(fā)票57二、稅金的介紹注意：向供應(yīng)商提供一定勞務(wù)，收取供應(yīng)商的通道費(fèi)用如：廣告費(fèi)、展示費(fèi)等，凡是與銷售額、銷售量無(wú)關(guān)的（如：500元、1000元），按5%繳納營(yíng)業(yè)稅；凡與銷售額、銷售量有關(guān)的（如：2%），必須按照17%繳納增值稅。建議：營(yíng)采人員在與供應(yīng)商簽訂合同時(shí)，充分考慮通道費(fèi)用的計(jì)算，是否按銷售額的比例對(duì)公司實(shí)際收入的影響。二、稅金的介紹注意：向供應(yīng)商提供一定勞務(wù)，收取供應(yīng)商的通道費(fèi)58二、稅金的介紹2、營(yíng)業(yè)稅（屬地稅管理）A、定義：中華人民共和國(guó)境內(nèi)提供規(guī)定的勞條、轉(zhuǎn)讓無(wú)形資產(chǎn)或者銷售不動(dòng)產(chǎn)的單位和個(gè)人。超市經(jīng)營(yíng)中包括租金收入、餐飲收入，與銷售無(wú)關(guān)的廣告費(fèi)、條碼收入等按規(guī)定須繳納營(yíng)業(yè)稅。B、稅率：應(yīng)納稅額：營(yíng)業(yè)額×稅率一般稅率為5%。二、稅金的介紹2、營(yíng)業(yè)稅（屬地稅管理）59二、稅金的介紹3、附加稅包括城市維護(hù)建設(shè)稅和教育費(fèi)附加、一般納稅金額是在增值稅、消費(fèi)稅和營(yíng)業(yè)稅等主稅基礎(chǔ)上按比例提取的，稅率：市區(qū)分別為7%、3%，縣城、鎮(zhèn)5%、3%，市區(qū)、縣城、鎮(zhèn)以外1%、3%二、稅金的介紹3、附加稅包括城市維護(hù)建設(shè)稅和教育費(fèi)附加、一60三、基本財(cái)務(wù)術(shù)語(yǔ)

（一）毛利A、什么是毛利：毛利是商品（產(chǎn)品）實(shí)現(xiàn)的不含稅收入減去其不含稅成本的差額，因?yàn)樵鲋刀愂莾r(jià)稅分開(kāi)的，所以強(qiáng)調(diào)不含稅。三、基本財(cái)務(wù)術(shù)語(yǔ)

（一）毛利A、什么是毛利：61三、基本財(cái)務(wù)術(shù)語(yǔ)

（一）毛利

1.毛利計(jì)算的基本公式是：毛利率=（不含稅售價(jià)-不含稅進(jìn)價(jià)）÷不含稅售價(jià)×100%或者：（不含稅收入-不含稅成本）÷不含稅收入×100%2.不含稅售價(jià)=含稅售價(jià)÷（1+稅率）3.不含稅進(jìn)價(jià)=含稅進(jìn)價(jià)÷（1+稅率）三、基本財(cái)務(wù)術(shù)語(yǔ)

（一）毛利

1.毛利計(jì)算的基本公式是：62三、基本財(cái)務(wù)術(shù)語(yǔ)

（一）毛利毛利計(jì)算的基本公式（續(xù)）：毛利計(jì)算舉例：進(jìn)價(jià)100元，售價(jià)120元；1、不含稅進(jìn)價(jià)=100÷（1+17%）=85.47，2、不含稅售價(jià)=120÷（1+17%）=102.56；毛利額=102.56-85.47=17.09元毛利率=（102.56-85.47）÷102.56=16.66%3、如果按照含稅價(jià)

計(jì)算：毛利額=20元；毛利率=20/120=16.66%可以看出，毛利與含稅毛利是不同的；在購(gòu)進(jìn)、銷售毛利相同時(shí)，是否含稅毛利率都是相同的。三、基本財(cái)務(wù)術(shù)語(yǔ)

（一）毛利毛利計(jì)算的基本公式（續(xù)）：63三、基本財(cái)務(wù)術(shù)語(yǔ)

（一）毛利5.如果：從小規(guī)模納稅人購(gòu)進(jìn)非農(nóng)產(chǎn)品，其從稅務(wù)局開(kāi)出增值稅專用發(fā)票，取得4%（或6%）進(jìn)稅額，銷售按17%交納銷項(xiàng)稅額。毛利計(jì)算：進(jìn)價(jià)100元，售價(jià)120元；不含稅進(jìn)價(jià)=100÷（1+4%）=96.15，不含稅售價(jià)=120÷（1+17%）=102.56；毛利率=（102.56-96.15）÷102.56=6.25%；僅相當(dāng)于17%進(jìn)項(xiàng)稅時(shí)16.66%的毛利率的37.5%結(jié)論：盡可能從一般納稅人進(jìn)貨。三、基本財(cái)務(wù)術(shù)語(yǔ)

（一）毛利5.如果：從小規(guī)模納稅人購(gòu)進(jìn)非農(nóng)64三、基本財(cái)務(wù)術(shù)語(yǔ)

（一）毛利6.從小規(guī)模納稅人購(gòu)進(jìn)非農(nóng)產(chǎn)品，沒(méi)有取得增值稅專用發(fā)票，銷售時(shí)按

17%交納銷項(xiàng)稅額。毛利計(jì)算：進(jìn)價(jià)100元，售價(jià)120元；不含稅進(jìn)價(jià)=100，不含稅售價(jià)=120÷（1+17%）=102.56；毛利率=（102.56-100）÷102.56=2.5%三、基本財(cái)務(wù)術(shù)語(yǔ)

（一）毛利6.從小規(guī)模納稅人購(gòu)進(jìn)非農(nóng)產(chǎn)品，65三、基本財(cái)務(wù)術(shù)語(yǔ)

（一）毛利7.總的來(lái)說(shuō)，增值稅是一種價(jià)外稅，它本身并不影響毛利率（收購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品除外），影響毛利率的是不含稅的進(jìn)價(jià)和售價(jià)。要正確計(jì)算毛利率，只要根據(jù)其商品的屬性，按公式換算成不含稅進(jìn)價(jià)和售價(jià)就可以了。但是影響毛利額。三、基本財(cái)務(wù)術(shù)語(yǔ)

（一）毛利7.總的來(lái)說(shuō)，增值稅是一種價(jià)外稅66三、基本財(cái)務(wù)術(shù)語(yǔ)

（一）毛利對(duì)方是否屬于一般納稅人，能否開(kāi)具增值稅專用發(fā)票，體現(xiàn)了該單位的實(shí)力。一般來(lái)說(shuō)，都要求對(duì)方能開(kāi)具增值稅專用發(fā)票結(jié)算，對(duì)于某些特殊商品，也可以靈活處理。只要能達(dá)到要求的毛利率，也可以不開(kāi)具增值稅專用發(fā)票，但是，也應(yīng)該開(kāi)具普通發(fā)票作為結(jié)帳的依據(jù)，在簽定合同時(shí)予以說(shuō)明，在結(jié)帳時(shí)，將扣除稅率差額。三、基本財(cái)務(wù)術(shù)語(yǔ)

（一）毛利對(duì)方是否屬于一般納稅人，能否開(kāi)具67三、基本財(cái)務(wù)術(shù)語(yǔ)

（一）毛利加成率（順加率）：是代銷業(yè)務(wù)結(jié)算使用的方法。順加指在供應(yīng)商商品的進(jìn)價(jià)上按順加率所增加的款額留給商家作為毛利，余款返還。例如：進(jìn)價(jià)100元，加成率50%，則售價(jià)應(yīng)為100*（1+50%）=150元。倒扣率是聯(lián)銷業(yè)務(wù)結(jié)算常用的方法。倒扣是指在供應(yīng)商商品銷售價(jià)按扣率計(jì)算商家的毛利額，余款返還供貨方。例如：售價(jià)150元，倒扣33.33%為商家毛利，則毛利為150*33.33%=50元，供應(yīng)商應(yīng)結(jié)貨款100元。由此可以看出，倒扣率、加成率與毛利率的異同，在簽訂合同時(shí)，應(yīng)計(jì)算清楚，表達(dá)確切，又要方便系統(tǒng)自動(dòng)計(jì)算。三、基本財(cái)務(wù)術(shù)語(yǔ)

（一）毛利加成率（順加率）：是代銷業(yè)務(wù)結(jié)算68三、基本財(cái)務(wù)術(shù)語(yǔ)

（二）商品周轉(zhuǎn)率按準(zhǔn)確的商品回轉(zhuǎn)率計(jì)算公式應(yīng)是：周轉(zhuǎn)次數(shù)=商品銷售成本÷平均庫(kù)存成本平均庫(kù)存成本是計(jì)算期內(nèi)每天庫(kù)存成本的算術(shù)平均數(shù)，可以簡(jiǎn)單的計(jì)算：（期初庫(kù)存+期末庫(kù)存）/2反映一定時(shí)間內(nèi)的平均存貨成本周轉(zhuǎn)了幾次；周轉(zhuǎn)天數(shù)=天數(shù)/周轉(zhuǎn)次數(shù)這個(gè)指標(biāo)反映商品周轉(zhuǎn)一次需多少天。三、基本財(cái)務(wù)術(shù)語(yǔ)

（二）商