保險行業(yè)組經(jīng)理的職責(zé)與定位

組經(jīng)理的職責(zé)與定位

1我們的作用業(yè)務(wù)隊伍的中間力量最基層營業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo)在壽險公司中起著承上啟下的關(guān)鍵作用2我們的工作職責(zé)尋找準(zhǔn)客戶銷售保險單，完成業(yè)務(wù)考核指標(biāo)為客戶提供銷售服務(wù)參加公司有關(guān)會議和培訓(xùn)等活動執(zhí)行公司的有關(guān)規(guī)章制度，完成公司交辦的其他相關(guān)事項3我們的工作職責(zé)增員、陪訪和輔導(dǎo)育成主管制定小組業(yè)務(wù)活動計劃，并組織執(zhí)行為直管人員提供擔(dān)保4一、尋找準(zhǔn)客戶接洽需求分析設(shè)計方案方案講解銷售保險單（包括促成和遞送保單）收取保險費完成業(yè)務(wù)考核指標(biāo)5二、為客戶提供售后服務(wù)續(xù)期收費客戶回訪滿足客戶需求協(xié)助公司處理保全和給付事宜6我們首先是一名業(yè)務(wù)高手7理由具有相對豐富的實踐經(jīng)驗和展業(yè)技能好的業(yè)績是形成管理權(quán)威的最佳路徑通過大量的市場展業(yè)才可以及時把握市場的脈搏、才可以給自己的組員以更好的業(yè)務(wù)輔導(dǎo)8三、參加公司有關(guān)會議和培訓(xùn)團(tuán)隊經(jīng)營通常是在會議和培訓(xùn)等活動中進(jìn)行的.活動內(nèi)容：業(yè)績匯報經(jīng)營分析教育培訓(xùn)9

四、執(zhí)行公司的有關(guān)規(guī)章制度，完成公司交辦的其他相關(guān)事項執(zhí)行紀(jì)律的模范10五、增員員、陪同同、輔導(dǎo)導(dǎo)展業(yè)與增增員是個個人代理理人不變變的兩大大主題也也是11增員有明確的的增員意意識在較強的的增員能能力對自己的的組織負(fù)負(fù)責(zé):___________________________________________________________________________12陪同與輔輔導(dǎo)解除組員員的展業(yè)業(yè)困惑幫助面臨臨困難的的屬員盡盡快擺脫脫困境保證他們們不會因因此而喪喪失工作作的熱情情和信心心，從而而脫落13六、育成成主管育成主管管提高組組織業(yè)績績育成主主管擴擴大組組織規(guī)規(guī)模育成主主管儲儲備人人才為晉升升準(zhǔn)備備好條條件_________________________14七、制制訂小小組計計劃并并組織織實施施制訂有有效的的小組組計劃劃組織實實施經(jīng)營運運行實現(xiàn)營營業(yè)組組的預(yù)預(yù)期目目標(biāo)_________________________15八、為為直管管人員員提供供擔(dān)保保管理辦辦法明明確規(guī)規(guī)定，，主管管必須須為直直管人人員提提供擔(dān)擔(dān)保，，是直直管人人員的的兩個個擔(dān)保保人之之一16原因要求主主管必必須選選擇增增員、、迫使使素質(zhì)質(zhì)極差差者無無法進(jìn)進(jìn)入我我們的的隊伍伍避免主主管為為增員員而增增員、、從而而產(chǎn)生生嚴(yán)重重的負(fù)負(fù)面效效果17組經(jīng)理理的維維持、、晉升升條件件及考考核相相關(guān)規(guī)規(guī)定18維持個人業(yè)業(yè)績符符合保保險代代理合合同維維持條條件直管業(yè)業(yè)務(wù)員員系列列人員員２人直管人人員最最近６個月累累計完完成FYC４Q元直管人人員最最近６６個月月累計計新單單件數(shù)數(shù)達(dá)到到２４件19晉升分分處經(jīng)經(jīng)理的的條件件任組經(jīng)經(jīng)理滿滿１２２個月月個人業(yè)業(yè)績符符合保保險代代理合合同維維持條條件直管人人員５５人，，其中中至少少２名名組經(jīng)經(jīng)理直管人人員最最近６６個月月累計計完成成１００Ｑ元元通過組組經(jīng)理理晉升升分處處經(jīng)理理綜合合測評評和培培訓(xùn)考考試20考核相相關(guān)規(guī)規(guī)定每年度度１、、４、、７、、１００月為為考核核月考核包包括合合同維維持考考核、、職級級維持持考核核和晉晉升考考核達(dá)到維維持條條件，，合同同繼續(xù)續(xù)有效效，否否則終終止；；達(dá)到到職級級維持持條件件，則則維持持該職職級；；達(dá)到到晉升升上一一級條條件的的可以以申請請晉升升在職級級維持持考核核中，，一次次考核核未通通過者者，公公司準(zhǔn)準(zhǔn)予延延長一一個考考核期期，若若二次次考核核仍未未通過過，則則給予予降一一級處處理。。21職涯規(guī)規(guī)劃未來美美景持續(xù)的的推動動力信心的的加強強努力和和行動動的方方向22職涯規(guī)規(guī)劃表表

項目時間晉升銷售組織資料財務(wù)時間社交進(jìn)修１年以下２年以下３年以下４年以下５年以下６年以下７年以下23從業(yè)務(wù)務(wù)員晉晉升為為組經(jīng)經(jīng)理您準(zhǔn)備備好了了嗎？？24謝謝觀觀看/歡迎下下載BYFA