保險(xiǎn)行業(yè)組經(jīng)理的職責(zé)與定位

組經(jīng)理的職責(zé)與定位

1我們的作用業(yè)務(wù)隊(duì)伍的中間力量最基層營業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo)在壽險(xiǎn)公司中起著承上啟下的關(guān)鍵作用2我們的工作職責(zé)尋找準(zhǔn)客戶銷售保險(xiǎn)單，完成業(yè)務(wù)考核指標(biāo)為客戶提供銷售服務(wù)參加公司有關(guān)會(huì)議和培訓(xùn)等活動(dòng)執(zhí)行公司的有關(guān)規(guī)章制度，完成公司交辦的其他相關(guān)事項(xiàng)3我們的工作職責(zé)增員、陪訪和輔導(dǎo)育成主管制定小組業(yè)務(wù)活動(dòng)計(jì)劃，并組織執(zhí)行為直管人員提供擔(dān)保4一、尋找準(zhǔn)客戶接洽需求分析設(shè)計(jì)方案方案講解銷售保險(xiǎn)單（包括促成和遞送保單）收取保險(xiǎn)費(fèi)完成業(yè)務(wù)考核指標(biāo)5二、為客戶提供售后服務(wù)續(xù)期收費(fèi)客戶回訪滿足客戶需求協(xié)助公司處理保全和給付事宜6我們首先是一名業(yè)務(wù)高手7理由具有相對(duì)豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和展業(yè)技能好的業(yè)績是形成管理權(quán)威的最佳路徑通過大量的市場展業(yè)才可以及時(shí)把握市場的脈搏、才可以給自己的組員以更好的業(yè)務(wù)輔導(dǎo)8三、參加公司有關(guān)會(huì)議和培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營通常是在會(huì)議和培訓(xùn)等活動(dòng)中進(jìn)行的.活動(dòng)內(nèi)容：業(yè)績匯報(bào)經(jīng)營分析教育培訓(xùn)9

四、執(zhí)行公司的有關(guān)規(guī)章制度，完成公司交辦的其他相關(guān)事項(xiàng)執(zhí)行紀(jì)律的模范10五、增員員、陪同同、輔導(dǎo)導(dǎo)展業(yè)與增增員是個(gè)個(gè)人代理理人不變變的兩大大主題也也是11增員有明確的的增員意意識(shí)在較強(qiáng)的的增員能能力對(duì)自己的的組織負(fù)負(fù)責(zé):___________________________________________________________________________12陪同與輔輔導(dǎo)解除組員員的展業(yè)業(yè)困惑幫助面臨臨困難的的屬員盡盡快擺脫脫困境保證他們們不會(huì)因因此而喪喪失工作作的熱情情和信心心，從而而脫落13六、育成成主管育成主管管提高組組織業(yè)績績育成主主管擴(kuò)擴(kuò)大組組織規(guī)規(guī)模育成主主管儲(chǔ)儲(chǔ)備人人才為晉升升準(zhǔn)備備好條條件_________________________14七、制制訂小小組計(jì)計(jì)劃并并組織織實(shí)施施制訂有有效的的小組組計(jì)劃劃組織實(shí)實(shí)施經(jīng)營運(yùn)運(yùn)行實(shí)現(xiàn)營營業(yè)組組的預(yù)預(yù)期目目標(biāo)_________________________15八、為為直管管人員員提供供擔(dān)保保管理辦辦法明明確規(guī)規(guī)定，，主管管必須須為直直管人人員提提供擔(dān)擔(dān)保，，是直直管人人員的的兩個(gè)個(gè)擔(dān)保保人之之一16原因要求主主管必必須選選擇增增員、、迫使使素質(zhì)質(zhì)極差差者無無法進(jìn)進(jìn)入我我們的的隊(duì)伍伍避免主主管為為增員員而增增員、、從而而產(chǎn)生生嚴(yán)重重的負(fù)負(fù)面效效果17組經(jīng)理理的維維持、、晉升升條件件及考考核相相關(guān)規(guī)規(guī)定18維持個(gè)人業(yè)業(yè)績符符合保保險(xiǎn)代代理合合同維維持條條件直管業(yè)業(yè)務(wù)員員系列列人員員２人直管人人員最最近６個(gè)月累累計(jì)完完成FYC４Q元直管人人員最最近６６個(gè)月月累計(jì)計(jì)新單單件數(shù)數(shù)達(dá)到到２４件19晉升分分處經(jīng)經(jīng)理的的條件件任組經(jīng)經(jīng)理滿滿１２２個(gè)月月個(gè)人業(yè)業(yè)績符符合保保險(xiǎn)代代理合合同維維持條條件直管人人員５５人，，其中中至少少２名名組經(jīng)經(jīng)理直管人人員最最近６６個(gè)月月累計(jì)計(jì)完成成１００Ｑ元元通過組組經(jīng)理理晉升升分處處經(jīng)理理綜合合測評(píng)評(píng)和培培訓(xùn)考考試20考核相相關(guān)規(guī)規(guī)定每年度度１、、４、、７、、１００月為為考核核月考核包包括合合同維維持考考核、、職級(jí)級(jí)維持持考核核和晉晉升考考核達(dá)到維維持條條件，，合同同繼續(xù)續(xù)有效效，否否則終終止；；達(dá)到到職級(jí)級(jí)維持持條件件，則則維持持該職職級(jí)；；達(dá)到到晉升升上一一級(jí)條條件的的可以以申請請晉升升在職級(jí)級(jí)維持持考核核中，，一次次考核核未通通過者者，公公司準(zhǔn)準(zhǔn)予延延長一一個(gè)考考核期期，若若二次次考核核仍未未通過過，則則給予予降一一級(jí)處處理。。21職涯規(guī)規(guī)劃未來美美景持續(xù)的的推動(dòng)動(dòng)力信心的的加強(qiáng)強(qiáng)努力和和行動(dòng)動(dòng)的方方向22職涯規(guī)規(guī)劃表表

項(xiàng)目時(shí)間晉升銷售組織資料財(cái)務(wù)時(shí)間社交進(jìn)修１年以下２年以下３年以下４年以下５年以下６年以下７年以下23從業(yè)務(wù)務(wù)員晉晉升為為組經(jīng)經(jīng)理您準(zhǔn)備備好了了嗎？？24謝謝觀觀看/歡迎下下載BYFA