百事可樂營銷營銷大賽可樂銷售營銷方法

這是一支精銳團(tuán)隊(duì)它的翅膀在努力搏擊長空它的目標(biāo)是那……遠(yuǎn)方百事可樂營銷營銷大賽可樂銷售營銷方法共76頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁!團(tuán)隊(duì)電子相冊

百事可樂營銷營銷大賽可樂銷售營銷方法共76頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁!GGZZ成員介紹朱旭葛紅寧郭怡汐GGZZ郭榮峰潘魯彬朱秉文百事可樂營銷營銷大賽可樂銷售營銷方法共76頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁!團(tuán)隊(duì)風(fēng)采CHO人力資源總監(jiān)能力要求：較強(qiáng)的感染力，善于溝通，有鼓動(dòng)性和號(hào)召力，敏銳的觀察力人選：潘魯彬原因：為人隨和，有激情，善于溝通基本任務(wù)：明確市場調(diào)研人力分工，明確宣傳分工，明確銷售環(huán)節(jié)基本分工百事可樂營銷營銷大賽可樂銷售營銷方法共76頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁!團(tuán)隊(duì)風(fēng)采CSO銷售總監(jiān)能力要求:熟悉銷售技巧，有銷售經(jīng)驗(yàn)，了解顧客心理，指導(dǎo)銷售體系人選：葛紅寧原因：了解心理學(xué)，善于說服，有經(jīng)驗(yàn)基本任務(wù)：提出調(diào)研幾個(gè)技巧，擬定開場白，制定宣傳語，提出和傳授銷售經(jīng)驗(yàn)百事可樂營銷營銷大賽可樂銷售營銷方法共76頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁!團(tuán)隊(duì)風(fēng)采CFO財(cái)務(wù)總監(jiān)能力要求：使得每一分錢邊際效益最大，投入要求最大的產(chǎn)出人選：朱秉文原因：懂會(huì)計(jì)，擅長計(jì)算基本任務(wù)：組織領(lǐng)導(dǎo)公司的經(jīng)濟(jì)管理（成本預(yù)算、審計(jì)監(jiān)察等）百事可樂營銷營銷大賽可樂銷售營銷方法共76頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁!企業(yè)文化企業(yè)目標(biāo)：打造一流的營銷團(tuán)隊(duì)企業(yè)精神：團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)、勇于創(chuàng)新企業(yè)口號(hào)：智慧展現(xiàn)風(fēng)采激情成就未來信賴鑄就成功團(tuán)結(jié)再創(chuàng)輝煌

百事可樂營銷營銷大賽可樂銷售營銷方法共76頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁!第二大部分針對大學(xué)生閱讀的雜志調(diào)查報(bào)告百事可樂營銷營銷大賽可樂銷售營銷方法共76頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁!您是——的學(xué)生？百事可樂營銷營銷大賽可樂銷售營銷方法共76頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁!2、您平時(shí)喜歡閱讀雜志嗎？大多數(shù)人對雜志持中間態(tài)度，但總體來看，人們普遍接受雜志百事可樂營銷營銷大賽可樂銷售營銷方法共76頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁!4、你平時(shí)閱讀雜志的類型是？（多選）百事可樂營銷營銷大賽可樂銷售營銷方法共76頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁!5、在設(shè)計(jì)上，令你初次閱讀或習(xí)慣閱讀的原因是（多選）百事可樂營銷營銷大賽可樂銷售營銷方法共76頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁!7、你對雜志上提供的活動(dòng)、論壇或比賽是否愿意積極參加？分析：大多數(shù)的消費(fèi)者對雜志上的活動(dòng)、論壇、比賽持不關(guān)心的態(tài)度結(jié)論：1加大宣傳，得到廣泛的關(guān)注度和可信度

2創(chuàng)新形式，提高水平，設(shè)置有吸引力的獎(jiǎng)品。（例：開展獎(jiǎng)項(xiàng)高，概率低的活動(dòng)，產(chǎn)生巨大的廣告效應(yīng))百事可樂營銷營銷大賽可樂銷售營銷方法共76頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁!9、會(huì)向你喜歡的雜志投稿嗎？分析：由于郵寄反饋的缺點(diǎn)，大學(xué)生對于雜志的投稿熱情比較低，即對企業(yè)在雜志上刊登的反饋表回寄率比較低結(jié)論：減少郵件反饋，創(chuàng)新方便顧客反饋信息的形式，拓展反饋渠道。百事可樂營銷營銷大賽可樂銷售營銷方法共76頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第14頁!11、你最喜歡收藏什么類型的海報(bào)？（多選）分析：卡通角色、明星海報(bào)等最受大學(xué)生歡迎結(jié)論：1借助明星和卡通、動(dòng)漫海報(bào)達(dá)到公司的廣告效應(yīng)

2創(chuàng)作與企業(yè)的品牌形象相符的海報(bào)宣傳百事可樂營銷營銷大賽可樂銷售營銷方法共76頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第15頁!第三部分可選卷分析百事可樂營銷營銷大賽可樂銷售營銷方法共76頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第16頁!您平均每月的生活費(fèi)？結(jié)論：大多數(shù)大學(xué)生的每月生活費(fèi)在400——600之間，我們進(jìn)一步調(diào)查后得出每月有100——120元用于高檔生活品（飲料、零食、聚餐等）。不得不承認(rèn)，大學(xué)這部分群體的潛在市場值得開發(fā)。百事可樂營銷營銷大賽可樂銷售營銷方法共76頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第17頁!你是否知道如家連鎖酒店？結(jié)論：大多數(shù)大學(xué)生沒有住過快捷連鎖酒店，但是很多住過一般旅館，原因是覺得很貴。建議：如若想打開大學(xué)生市場首先進(jìn)行宣傳，讓大學(xué)生了解其優(yōu)勢，并推出學(xué)生優(yōu)惠活動(dòng)百事可樂營銷營銷大賽可樂銷售營銷方法共76頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第18頁!您對如家品牌的印象？百事可樂營銷營銷大賽可樂銷售營銷方法共76頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第19頁!第四部分市場調(diào)研的過程與心得百事可樂營銷營銷大賽可樂銷售營銷方法共76頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第20頁!百事可樂營銷營銷大賽可樂銷售營銷方法共76頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第21頁!總結(jié)與整理：1、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：小組分成三組進(jìn)行初級(jí)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，并且核對數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，然后三個(gè)小組總計(jì)數(shù)據(jù)，得出完整的初級(jí)數(shù)據(jù)，每個(gè)隊(duì)員都有一份完整的數(shù)據(jù)。2、數(shù)據(jù)分析：每個(gè)隊(duì)員都有一個(gè)半小時(shí)的自己總結(jié)得出結(jié)論的時(shí)間，每個(gè)人都有自己的想法，確保團(tuán)隊(duì)想法的多樣性。3、集體討論：我們先就每個(gè)題的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，討論，最后我們舉手表決采用哪種結(jié)論并呈出最后版本的解說。4、整理順序：我們分析每個(gè)題目與題目之間的聯(lián)系與影響，并進(jìn)一步確定邏輯順序，確定了題目最后順序。5、結(jié)論整理與完善：每個(gè)人都為最好的結(jié)論而努力，一致通過，并形成書面決議。6、制作7、講解預(yù)演百事可樂營銷營銷大賽可樂銷售營銷方法共76頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第22頁!GGZZ根據(jù)自身市場環(huán)境

分析制定的市場推廣方案

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一、面臨的問題及解決：季節(jié)不利選擇合適種類，采取適當(dāng)保溫措施可利用資源（獎(jiǎng)品）不足運(yùn)用周六節(jié)約的校內(nèi)禮品價(jià)格沒有優(yōu)勢采取優(yōu)惠活動(dòng)

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三、消費(fèi)者分析1、百事可樂走的一直是一條年輕人的路線，鑒于周六校園售賣較順利，所以校園是一處較有前景的市場。2、在餐館、電影院、電玩吧等一些娛樂消遣的場所，客戶對飲料的需求狀況很樂觀。百事可樂營銷營銷大賽可樂銷售營銷方法共76頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第25頁!方案一：優(yōu)惠活動(dòng)名稱數(shù)量UBC幣作用海報(bào)1張4U幣宣傳炫杯60個(gè)30U幣二等獎(jiǎng)炫杯8個(gè)4U幣二等獎(jiǎng)備用飯盒30個(gè)30U幣一等獎(jiǎng)飯盒7個(gè)7U幣一等獎(jiǎng)備用圓珠筆20支10U幣三等獎(jiǎng)明星海報(bào)30張15U幣三等獎(jiǎng)品（一）禮品資源申請（共計(jì)100U幣）百事可樂營銷營銷大賽可樂銷售營銷方法共76頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第26頁!方案一：優(yōu)惠活動(dòng)（三）人員分工：宣傳人員2：葛紅寧、朱旭任務(wù)：宣傳活動(dòng)的性質(zhì)，活動(dòng)的優(yōu)惠處銷售人員3：郭怡汐、朱秉文、潘魯彬任務(wù)：負(fù)責(zé)進(jìn)一步宣傳產(chǎn)品，銷售，財(cái)務(wù)兌獎(jiǎng)人員1：郭榮峰任務(wù)：獎(jiǎng)品的兌換，未中獎(jiǎng)的時(shí)候解圍百事可樂營銷營銷大賽可樂銷售營銷方法共76頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第27頁!理想銷售額估計(jì)方案一理論估計(jì)：3400~4080元因獎(jiǎng)項(xiàng)有170個(gè)，概率為25%，所以有效簽為680個(gè)。由于是買二抽獎(jiǎng)，所以：下線：2×2.5×680=3400元上線：2×3×680=4080元方案二：900元每小組一300為目標(biāo)百事可樂營銷營銷大賽可樂銷售營銷方法共76頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第28頁!六、產(chǎn)品的相關(guān)申請鮮果粒：50箱（12×3×50=1800元）果繽紛：10箱（12×2.5×10=300元）百事可樂：10箱（24×2.5×10=600元）美年達(dá)：5箱（24×2.5×5=300元）百事可樂營銷營銷大賽可樂銷售營銷方法共76頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第29頁!銷售環(huán)節(jié)一：主方案執(zhí)行二：輔方案執(zhí)行百事可樂營銷營銷大賽可樂銷售營銷方法共76頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第30頁!（一）主方案執(zhí)行實(shí)際執(zhí)行：1、售點(diǎn)布置（粘貼海報(bào)、布置銷售柜臺(tái)）2、物資準(zhǔn)備（零錢、熱水、獎(jiǎng)簽及獎(jiǎng)品）3、音樂宣傳、叫賣招攬4、天抽獎(jiǎng)，第二天抽獎(jiǎng)加贈(zèng)送活動(dòng)5、穿插宿舍銷售6、售后盤點(diǎn)百事可樂營銷營銷大賽可樂銷售營銷方法共76頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第31頁!（一）主方案執(zhí)行劣勢1、天氣寒冷2、物資（獎(jiǎng)品）有限3、價(jià)格偏高4、飲料品種不全5、市場有限6、競爭激烈百事可樂營銷營銷大賽可樂銷售營銷方法共76頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第32頁!（一）主方案執(zhí)行總結(jié)調(diào)研：幫助做出科學(xué)的定位主動(dòng)：積極推銷團(tuán)隊(duì)及產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)：集體的智慧，合理的分工全面：戰(zhàn)略制定，戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行可執(zhí)行性：與具體環(huán)境人群相符合百事可樂營銷營銷大賽可樂銷售營銷方法共76頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第33頁!（二）輔方案執(zhí)行總結(jié)：捷徑是有代價(jià)的共同利益是合作的基礎(chǔ)百事可樂營銷營銷大賽可樂銷售營銷方法共76頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第34頁!心得與體會(huì)一、注重團(tuán)隊(duì)力量，這也是我們團(tuán)隊(duì)取得勝利的法寶，我們隊(duì)非常注重民主，每個(gè)人都有一個(gè)想法，大家拿出來一起分享交流，慢慢地就能不斷完善團(tuán)隊(duì)的決策，使之更加完整、科學(xué)。所以每當(dāng)出現(xiàn)問題時(shí)，我們就會(huì)開會(huì)進(jìn)行討論，我們也很享受這種思想碰撞，開闊自己的視野。百事可樂營銷營銷大賽可樂銷售營銷方法共76頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第35頁!心得與體會(huì)三、不打無準(zhǔn)備之仗，這不僅在軍事上，在社會(huì)生活中的方方面面都是永恒的真理，在做每一項(xiàng)商業(yè)活動(dòng)之前一定要做好充分準(zhǔn)備，全面考慮到各種突發(fā)事件，想好解決方案，以防出現(xiàn)緊急情況時(shí)手忙腳亂，不知所措。我們就很注意這一點(diǎn)，通過我們隊(duì)員的頭腦風(fēng)暴，充分考慮到各種情況，所以我們在每個(gè)環(huán)節(jié)都能從容應(yīng)對。例如，拓展前的訓(xùn)練，市場推廣的備用方案，備用獎(jiǎng)品百事可樂營銷營銷大賽可樂銷售營銷方法共76頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第36頁!心得與體會(huì)五、在商業(yè)活動(dòng)競爭中我們要勇于挑戰(zhàn)，也要注重競爭的技巧。在團(tuán)隊(duì)競爭中，我們要在戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術(shù)上重視敵人。面對競爭對手我們不能驚慌失措，沒了頭緒，我們首先可以將對手作為“紙老虎”對待，勇于挑戰(zhàn)；同時(shí)我們也不可盲目自信，切忌輕敵，要學(xué)會(huì)客觀的評估自己的真正實(shí)力，選擇適合自己的競爭策略來展開競爭百事可樂營銷營銷大賽可樂銷售營銷方法共76頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第37頁!對于UBC的建議，公司組建過程，讓公司組建充分與實(shí)際情況相結(jié)合，各個(gè)職位與其在小組內(nèi)的任務(wù)結(jié)合，不單單只是形式上的。并且給予一定基金，充分執(zhí)行。百事可樂營銷營銷大賽可樂銷售營銷方法共76頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第38頁!對于UBC的建議第三，市場推廣環(huán)節(jié)，首先確定市場范圍，然后根據(jù)市場范圍做出確切的推廣方案，充分考察其可行性、科學(xué)性。百事可樂營銷營銷大賽可樂銷售營銷方法共76頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第39頁!團(tuán)隊(duì)風(fēng)采CEO首席執(zhí)行官能力要求：善于規(guī)劃，溝通能力強(qiáng)，做事果斷，相信別人，敢于取舍，明智選擇人選：朱旭原因：沉著，果斷，有智慧基本任務(wù)：確定發(fā)展方向，制定宣傳方針及方式，制定銷售總計(jì)劃百事可樂營銷營銷大賽可樂銷售營銷方法共76頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第40頁!團(tuán)隊(duì)風(fēng)采CMO市場總監(jiān)能力要求：明確營銷思想定位、指導(dǎo)和貫徹的工作，善于與外界打交道，運(yùn)用技巧手段宣傳人選：郭怡汐原因：學(xué)過市場營銷，思維系統(tǒng)敏捷基本任務(wù)：明確調(diào)查方向，明確宣傳目標(biāo)及目的，明確銷售渠道百事可樂營銷營銷大賽可樂銷售營銷方法共76頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第41頁!團(tuán)隊(duì)風(fēng)采CIO信息總監(jiān)能力要求：善于總結(jié)，特殊到一般的歸納能力，善于溝通，人脈廣人選：郭榮峰原因：超強(qiáng)溝通能力，人脈廣，善于總結(jié)基本任務(wù)：搜集與調(diào)研有關(guān)信息，擴(kuò)大宣傳人脈，提供銷售有關(guān)信息百事可樂營銷營銷大賽可樂銷售營銷方法共76頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第42頁!經(jīng)營理念經(jīng)營理念：為顧客著想，實(shí)現(xiàn)利益雙贏經(jīng)營原則：誠實(shí)守信，利益共享管理目標(biāo)：人盡其才，物盡其用管理原則：“三明制”原則

競爭原則：在團(tuán)結(jié)奮斗的前提下發(fā)揮每個(gè)人的最大才智百事可樂營銷營銷大賽可樂銷售營銷方法共76頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第43頁!

重在參與，我創(chuàng)我贏！百事可樂營銷營銷大賽可樂銷售營銷方法共76頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第44頁!您是——百事可樂營銷營銷大賽可樂銷售營銷方法共76頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第45頁!通過數(shù)據(jù)分析，網(wǎng)絡(luò)的影響力最為廣泛，其次是雜志與報(bào)紙等傳統(tǒng)媒介雜志商：電子雜志廣告商：投資方向1、你平時(shí)最喜歡通過什么途徑獲取資訊？（多選）百事可樂營銷營銷大賽可樂銷售營銷方法共76頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第46頁!分析：大學(xué)生購買雜志的地方主要集中在學(xué)校及學(xué)校周圍，以及書店或超市措施：雜志應(yīng)更多的投放在學(xué)生易得到的地方（例：學(xué)校附近，學(xué)校的路上}3、你一般在那里購買雜志？（多選）百事可樂營銷營銷大賽可樂銷售營銷方法共76頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第47頁!分析：1文學(xué)類、娛樂類是最受男女共同喜歡的雜志2鑒于該題有性別差異，女性還比較偏愛生活類；男性中還比較偏愛軍事類、體育類。結(jié)論：1、雜志商應(yīng)該重點(diǎn)搞好這兩種雜志這以爭取廣泛的消費(fèi)者。2企業(yè)在雜志上做廣告則要考慮性別差別（例：百事的可樂、冰純水可以選擇在生活類、娛樂類上做廣告，然而佳得樂、激浪則選擇體育類、軍事類較好，純果粒、果繽紛則選擇文學(xué)類情感類較好。）百事可樂營銷營銷大賽可樂銷售營銷方法共76頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第48頁!6、在內(nèi)容上，令你初次閱讀或者習(xí)慣閱讀的原因是（可多選）分析：趣味和涉及面廣是影響雜志銷量的重要因素，其次應(yīng)注重個(gè)性結(jié)論：雜志在內(nèi)容和設(shè)計(jì)上要注重個(gè)性、趣味，企業(yè)在這類雜志上投放廣告會(huì)有更好的效應(yīng)百事可樂營銷營銷大賽可樂銷售營銷方法共76頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第49頁!8、您對于雜志可以接受的價(jià)格？分析：在大學(xué)生這個(gè)消費(fèi)群體中，大多數(shù)偏好于中等價(jià)位或是低價(jià)位的書籍結(jié)論：1注意投放廣告雜志的價(jià)格定位

2合作雜志商的選擇：信譽(yù)度、知名度、影響力百事可樂營銷營銷大賽可樂銷售營銷方法共76頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第50頁!10、你覺得雜志最適合出現(xiàn)在那種場合？（多選）分析：候車室、火車或長途汽車等地方是人們期待雜志出現(xiàn)的地方結(jié)論：企業(yè)的宣傳冊頁進(jìn)行宣傳，在公共場合重點(diǎn)投放百事可樂營銷營銷大賽可樂銷售營銷方法共76頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第51頁!12、你對雜志上的廣告怎么看？分析：讀者對雜志上的廣告是一種被動(dòng)接受的冷漠態(tài)度結(jié)論：充分抓住讀者對雜志廣告的“一瞥”瞬間：廣告整體設(shè)計(jì)的趣味性；文字的簡練、概括，凝練；輔助生動(dòng)的圖片、醒目的字體百事可樂營銷營銷大賽可樂銷售營銷方法共76頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第52頁!您常去的娛樂場所？結(jié)論：網(wǎng)吧、KTV是大學(xué)生偏愛的娛樂場所，不過網(wǎng)吧、KTV的數(shù)量已經(jīng)夠多，競爭已經(jīng)夠激烈。據(jù)大學(xué)生的意見來看，網(wǎng)吧、KTV的價(jià)錢都一樣，最重要的是網(wǎng)吧KTV的環(huán)境及服務(wù)影響他們的選擇。我們換個(gè)角度想，有些企業(yè)可以與網(wǎng)吧KTV聯(lián)合提供人性化的服務(wù)，例如，飲料與零食可與網(wǎng)吧、KTV聯(lián)合。百事可樂營銷營銷大賽可樂銷售營銷方法共76頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第53頁!你是否有過在在快捷連鎖酒店入住的經(jīng)歷？結(jié)論：大多數(shù)大學(xué)生沒有住過快捷連鎖酒店，但是很多住過一般旅館，原因是覺得很貴。建議：如若想打開大學(xué)生市場首先進(jìn)行宣傳，讓大學(xué)生了解其優(yōu)勢，并推出學(xué)生優(yōu)惠活動(dòng)百事可樂營銷營銷大賽可樂銷售營銷方法共76頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第54頁!是否有過在該酒店內(nèi)入住的經(jīng)歷？結(jié)論：大多數(shù)大學(xué)生沒有住過快捷連鎖酒店，但是很多住過一般旅館，原因是覺得很貴。建議：如若想打開大學(xué)生市場首先進(jìn)行宣傳，讓大學(xué)生了解其優(yōu)勢，并推出學(xué)生優(yōu)惠活動(dòng)百事可樂營銷營銷大賽可樂銷售營銷方法共76頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第55頁!您住宿主要看重什么？結(jié)論：衛(wèi)生是住宿最看重的條件，同時(shí)價(jià)格也不次，建議：保證衛(wèi)生安全等條件下，價(jià)格要有吸引力。這是與連鎖酒店合作要考慮到首要的兩條因素。百事可樂營銷營銷大賽可樂銷售營銷方法共76頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第56頁!市場調(diào)研的過程準(zhǔn)備工作：一、我們制作了海報(bào)進(jìn)行宣傳，表明我們的身份；我們還制作了團(tuán)隊(duì)標(biāo)志，并以標(biāo)志制作成了胸牌作為團(tuán)隊(duì)的統(tǒng)一標(biāo)識(shí)。二、我們對問卷進(jìn)行改善。在調(diào)查之前，我們用原本的問卷進(jìn)行了隨機(jī)調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)有幾個(gè)問題不適合調(diào)查，有兩個(gè)問題我們進(jìn)行了整合。然后小組成員激烈討論后確定了問卷形式。三、星期五晚上我們進(jìn)行了分工，并確定了我們的問卷調(diào)查方式，分工如下：星期六早上，我們團(tuán)隊(duì)的男生將我們的海報(bào)及桌子搬到了指定地點(diǎn)。為了仔細(xì)對待我們的問卷，我們小組決定不采用發(fā)放問卷的形式，我們采用一對一的調(diào)查方式，制定了統(tǒng)一的表格，并對一些問題進(jìn)行了交流，所以數(shù)據(jù)真實(shí)可靠。百事可樂營銷營銷大賽可樂銷售營銷方法共76頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第57頁!正式工作：一、首先是天氣寒冷，出宿舍的同學(xué)很少，有的隊(duì)員攔截不到同學(xué)，工作未能及時(shí)完成。完成指定工作的隊(duì)員又開始幫助隊(duì)友們一起完成任務(wù)。二、我們開始決定以交流的方式進(jìn)行調(diào)查，可是有些被調(diào)查者希望自己做，我們最后達(dá)成一致意見，首先讓被調(diào)查者選擇調(diào)查方式。三、我們團(tuán)隊(duì)先完成任務(wù)的隊(duì)員拍照，采訪被調(diào)查者的感受想法，并做總結(jié)。百事可樂營銷營銷大賽可樂銷售營銷方法共76頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第58頁!市場調(diào)研的心得好的準(zhǔn)備工作，提前實(shí)驗(yàn)，都使得我們進(jìn)行工作變得順利。就算是相的很周到我們也有可能遇到麻煩，所以要隨時(shí)保持靈活的方式進(jìn)行。一個(gè)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)組織，組織使得平凡的人干出不平凡的事，我們團(tuán)隊(duì)的個(gè)人不一定是優(yōu)秀的，但是我們集體的智慧，我們的團(tuán)結(jié)使得我們變得所向無敵，互幫互助，為了共同的目標(biāo)我們朝著一個(gè)方向努力，我看到了自己的成長，看到了所有隊(duì)員的成長。我們可能為了一個(gè)問題的不同看法爭得面紅耳赤，我們也能看到達(dá)成一致意見時(shí)共同的歡笑。為了共同的利益我們不再考慮自己的事情，一起忙啊想啊，這使我感到成長了。我們遇到困難很正常，重要的是繼續(xù)走下去，每當(dāng)我們各持己見，僵持不下，都不肯讓步的時(shí)候我好想放棄，可是堅(jiān)持了一下發(fā)現(xiàn)我們是可以達(dá)成一致意見的，成功就是不斷地堅(jiān)持加上必要的理性的變通。百事可樂營銷營銷大賽可樂銷售營銷方法共76頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第59頁!

一、面臨的問題及解決二、產(chǎn)品分析三、消費(fèi)者分析四、推廣方案（100U幣申請）五、最終目標(biāo)六、產(chǎn)品的申請市場推廣方案大綱百事可樂營銷營銷大賽可樂銷售營銷方法共76頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第60頁!

二、產(chǎn)品分析鮮果粒：大部分男生和女生都喜歡分析：果?？诟泻茫迈r美味，容量適中果繽紛：大部分以女生為主分析：果味多，選擇多百事可樂：大部分男生喜歡分析：口味過癮，容量多，但季節(jié)不太理想百事可樂營銷營銷大賽可樂銷售營銷方法共76頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第61頁!四、推廣方案方案一：優(yōu)惠活動(dòng)提高銷量

采取一系列獎(jiǎng)品優(yōu)惠措施刺激消費(fèi)者的消費(fèi)熱情，帶動(dòng)銷量增長方案二：尋找新生企業(yè)補(bǔ)充拓展市場

尋找并聯(lián)合新開張的相關(guān)性大小型企業(yè)，實(shí)現(xiàn)互利雙贏，進(jìn)一步補(bǔ)充拓展市場百事可樂營銷營銷大賽可樂銷售營銷方法共76頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第62頁!方案一：優(yōu)惠活動(dòng)（二）活動(dòng)方式：買二抽獎(jiǎng)（任意2瓶），中獎(jiǎng)概率25%三等獎(jiǎng)：圓珠筆20支、明星海報(bào)30張二等獎(jiǎng)：百事炫杯90個(gè)一等獎(jiǎng)：百事飯盒30個(gè)百事可樂營銷營銷大賽可樂銷售營銷方法共76頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第63頁!方案二：

尋找新生企業(yè)補(bǔ)充拓展市場方式:尋找新開張的餐館、影院電玩吧等娛樂餐飲 企業(yè)進(jìn)行合作，互利雙贏具體：小組分為3組，以幫助宣傳、提供免費(fèi)服務(wù) 等付出，以說服老板幫助賣我們的產(chǎn)品任務(wù)：爭取每小組可以成功與一至二家企業(yè)達(dá)成 協(xié)議百事可樂營銷營銷大賽可樂銷售營銷方法共76頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第64頁!五、最終目標(biāo)3000元方案一：

考慮到實(shí)際情況及市場競爭等原 因，取保守目標(biāo)2500元方案二：

爭取成功拉攏合作商1至3家，以轉(zhuǎn) 賣產(chǎn)品，贏取500元百事可樂營銷營銷大賽可樂銷售營銷方法共76頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第65頁!

這是我們根據(jù)周遭市場環(huán)境的一些信息及親自上門調(diào)查得到的情況，經(jīng)過全體成員的一致同意，擬制的一份《市場推廣方案》。我們朝向利益、創(chuàng)新、品牌，不懈努力，付出時(shí)間，拿出智慧，苦惱過，爭執(zhí)過，但我們很享受這個(gè)過程。因?yàn)槲覀兪冀K相信，我們GGZZ團(tuán)隊(duì)這雙翅膀?qū)⒆⒍ㄋ哪繕?biāo)是那……遠(yuǎn)方。后語百事可樂營銷營銷大賽可樂銷售營銷方法共76頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第66頁!

（一）主方案執(zhí)行準(zhǔn)備工作：1、獎(jiǎng)項(xiàng)制作2、保溫箱預(yù)借以及效果實(shí)驗(yàn)3、制作關(guān)于獎(jiǎng)項(xiàng)的海報(bào)4、相關(guān)設(shè)備（桌子、擴(kuò)音器、暖瓶等）5、售前溝通及統(tǒng)一培訓(xùn)百事可樂營銷營銷大賽可樂銷售營銷方法共76頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第67頁!（一）主方案執(zhí)行優(yōu)勢1、地理位置優(yōu)越2、環(huán)境熟悉百事可樂營銷營銷大賽可樂銷售營銷方法共76頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第68頁!（一）主方案執(zhí)行銷售亮點(diǎn)：1、解決寒冷問題，使用保溫箱2、抽獎(jiǎng)吸引力強(qiáng)，解決獎(jiǎng)品不足問題3、抽獎(jiǎng)加贈(zèng)送同時(shí)運(yùn)用，方法靈活4、提供人性化服務(wù)，比如方便袋的使用5、轉(zhuǎn)移銷售地點(diǎn)，開發(fā)新的市場百事可樂營銷營銷大賽可樂銷售營銷方法共76頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第69頁!（二）輔方案執(zhí)行一：分組尋找合作伙伴（KTV、飯店等）二：發(fā)現(xiàn)問題，放棄合作伙伴（利益不能一致）三：放棄整體方案（沒有共同利益是