營(yíng)銷師(高級(jí))考試試卷-后附滿分答案

高級(jí)營(yíng)銷師（家職業(yè)資格四級(jí)）試卷一后附滿分答案3小時(shí)卷一專知第部職道一職道基理與識(shí)分每分共25）（）項(xiàng)擇（））AB社DABC相D）AB企企D企A職C職業(yè)選擇有利于減少閑置人員DA初級(jí)層次職業(yè)理想BCD高1AB公公D光明磊落）A職業(yè)紀(jì)律是有明確的規(guī)定性B職業(yè)紀(jì)律是有一定的強(qiáng)制性職業(yè)D職業(yè)紀(jì)律是有一定的約束力）AB守用D法制宣傳（）項(xiàng)擇（9~16）A范圍上的有限性內(nèi)內(nèi)D形式上的）A易義市D企）AB企業(yè)形象CD企）AB舉CD表情）A創(chuàng)新能夠提高產(chǎn)品質(zhì)量B創(chuàng)新能夠降低產(chǎn)品成本C創(chuàng)2D創(chuàng)新追求上午是轟動(dòng)效益）A職業(yè)責(zé)任是有明確的規(guī)定性B職業(yè)責(zé)任是有法律的強(qiáng)制性職業(yè)D）A誠(chéng)實(shí)守信是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)法則B誠(chéng)CD如）ABC遵守D遵二職道個(gè)表部（））AB談翻閱D上）AB沉滔滔D無(wú)）AB決查推掉）AB完全你C基本上了解均不了解你）A各自的事情個(gè)人管B我沒(méi)時(shí)C你D盡量3）A關(guān)系B關(guān)系適當(dāng)，關(guān)D）AC）A與同CD不）AB沮無(wú)D平靜的第部理知（26-125，題，滿為100分一單選題26~85題，小分，分，小只一個(gè)恰的案請(qǐng)答題卡上將選擇的答案字母涂黑））AB現(xiàn)貨C消費(fèi)）AB家庭需求自）

D生理A

B

C

D交易4A

B

C有害

D潛伏上”的營(yíng)銷）A

B

C

D產(chǎn)品）ABCPICIS）A

B

C動(dòng)態(tài)

D受制在4C）A

B

C

D溝通）A

B

C

D期望）A

B

C選購(gòu)

D商業(yè)）A

B

C產(chǎn)

D產(chǎn)品）A

B

C目標(biāo)

DA

B垂

C水D多渠）5A

B

C

D銷售的”指）A

B

C

D科學(xué)的A于A方來(lái)）AB主中D硬）A攻擊性與占有性B合作性C合意性與合理性平）AB收斂性思維CD多向性思維在具有）AB德CD日本強(qiáng)行推銷行為（）AB相互D平ABC以左D以右為尊，左高右低、A30%~~50%B40%~~70%D30%~~60%6）A密B產(chǎn)品專業(yè)化營(yíng)）的AB滿足企業(yè)需要CD滿）A最優(yōu)B負(fù)值客戶CD二級(jí)客戶、）AB復(fù)相D增值、（實(shí)月22B2000月8C1993年9月日日、A15日B10D25日AB后水D前）A記B廣告D演講A不問(wèn)B能言不書(shū)有D避AB改C適時(shí)7（A習(xí)慣B尋求C化解D復(fù)在整體其分若干）AB化紅D以退）AB吸保D沖AB宣售D售前服務(wù)、）作為A自各D喜、）AB債C債權(quán)D債權(quán)、）型對(duì)手談判時(shí)禁忌以下行為：不主動(dòng)進(jìn)攻，讓步過(guò)多，AB進(jìn)CD熱情、）A40小D56小時(shí)

小C48小時(shí)8A1994年月1

年1月1

年12月日D1995年月1）A

B六

C

D）A用在后申C申請(qǐng)D隱匿）AB一倍CD三倍以上的罰款、A

B

C以優(yōu)

D委婉AB假定成交法CD保證成交法A藥品

BC二氧

D工）采購(gòu)決）9A修

C

D企從而確定銷售人員規(guī)A

B

C

D量本、IBM問(wèn)IBM）A

B產(chǎn)型地域A”

B“”

C固”D”致”）觀念A(yù)

B

C

D、”）AIBM創(chuàng)美IBM創(chuàng)始人泰羅CC、）AB人銷D公談判的各分）原則10AB求公D平有”）AB英美D法國(guó)人）AB相互D信用原則）A左B以右右C左低右高D以右右）世）年代（A20、、后

、

、80、中

、、中）AB銷消二多選題（每1共分，題多答正確多、選少均不得分））AB國(guó)際市場(chǎng)C全國(guó)國(guó)于20世紀(jì)90的4C理論代“4P）AB促CD便利）11AB認(rèn)知CD投）AB人銷D公共關(guān)系E直）AB廣銷D公共宣傳）AB軟硬D價(jià)值談判類的思維可以從不同的角度用不同標(biāo)準(zhǔn)來(lái)分類要類）AB單一C縱向D靜AB信相D發(fā)展原則）個(gè)B3個(gè)C4個(gè)個(gè)）AB行口D其他形式可以自收）向人（A15日日日（2）A30B60日D1512AB個(gè)留D）基本原AB公平性原具體就的“”ABC同一同）AB二級(jí)客戶CD負(fù)13）AB對(duì)客C對(duì)銷充分）“六法”，）AB不不D不讓碰）AB協(xié)執(zhí)D中期僵局AB引激D激發(fā)欲望）AB提稍D不予回答）AB對(duì)終14C對(duì)終D終）AB免提D現(xiàn)）的特點(diǎn)，并對(duì)適當(dāng)?shù)姆答佅到y(tǒng)AB全挑D可接受性）AB標(biāo)準(zhǔn)工D范）AB托收不承托D不行”扶植，）方式。AB兵給D給待）AB先假D私下接觸）AB一D）A服購(gòu)D貨物運(yùn)輸投訴）AB價(jià)格優(yōu)惠CD免人術(shù)”的策15A用對(duì)A你買了吧？B你”C什么時(shí)候D你的待）AB先試D顧全面子策略AB語(yǔ)行D表情信號(hào)123、顧）AB服CD價(jià)格分）AA類庫(kù)存B一C不DD）ABC產(chǎn)品發(fā)D贊助16（8）職業(yè)道職業(yè)道題共分（多項(xiàng)選（9-16題10ABCD11ABC15AB16ABCD職業(yè)道（17-21CACCDBBAD單項(xiàng)選（題題分，共分）26-3031-3536-4041-45BCABCADAAD56-60ADABACACDB66-70BBBCA71-75ADACB81-85（題題1分ACCD88BC89ABCDE90BDBCD9293A