產(chǎn)品知識及促銷員話術(shù)-張寧課件

張寧2014年10月益海嘉里產(chǎn)品知識及促銷員話術(shù)日化食品飲料調(diào)味品小包裝糧小包裝油產(chǎn)品知識介紹小包裝油非轉(zhuǎn)金龍魚黃金比例調(diào)和油產(chǎn)品形象

金龍魚黃金比例調(diào)和油非轉(zhuǎn)基因產(chǎn)品更換新形象

非轉(zhuǎn)金龍魚黃金比例調(diào)和油傳播要點(diǎn)傳播核心：三句話選油就看脂肪酸,脂肪酸均衡的油是好油單一油種脂肪酸構(gòu)成不同，營養(yǎng)特點(diǎn)各不相同，吃油也要多樣化，油要調(diào)著吃才健康。金龍魚黃金比例調(diào)和油，平衡營養(yǎng)科學(xué)好油非轉(zhuǎn)基因金龍魚黃金比例調(diào)和油傳播原則傳播重點(diǎn)二原則非轉(zhuǎn)基因金龍魚黃金比例調(diào)和油促銷問答一、如何選油才科學(xué)呢？為什么要選調(diào)和油呢選油就看脂肪酸脂肪酸均衡的油是好油金龍魚黃金比例調(diào)和油，平衡營養(yǎng)科學(xué)好油二、請問金龍魚黃金比例調(diào)和油為何會推出非轉(zhuǎn)基因產(chǎn)品？是為了滿足不同的消費(fèi)者的需要，兩個產(chǎn)品的營養(yǎng)價值是一樣的。您可以按自已的需要進(jìn)行選擇。三、請問非轉(zhuǎn)基因金龍魚黃金比例調(diào)和油的特點(diǎn)是什么，為什么是科學(xué)好油呢？原料采用非轉(zhuǎn)基因原料根據(jù)中國營養(yǎng)學(xué)會頒布的《中國居民膳食營養(yǎng)素參考攝入量》DRIs為國人特別調(diào)制的產(chǎn)品，精選八種植物油按科學(xué)脂肪酸配比調(diào)和而成，有利于人體膳食脂肪酸均衡，平衡營養(yǎng)更健康。Arawana

“金龍魚”——食用油基礎(chǔ)油種-金龍魚AE一級營養(yǎng)大豆油

強(qiáng)化維生素A、維生素E的純香大豆油或一級大豆油維生素A保護(hù)視力、預(yù)防近視、防輻射；維生素E天然抗氧化劑、延緩衰老

增強(qiáng)記憶；創(chuàng)新的抗紫外線包裝、留住更多營養(yǎng)；精選黑龍江本地優(yōu)質(zhì)大豆Arawana

“金龍魚”——食用油基礎(chǔ)油種-添加海洋魚油調(diào)和油特別適合家里老人、孩子食用足量添加符合USP認(rèn)證的進(jìn)口海洋魚油富含DHA腦黃金、EPA血管清道夫、ALA活化因子腦黃金----益智健腦、有助心臟健康，有助視覺發(fā)育；血管清道夫---降血脂、預(yù)防心腦血管疾??；活化因子---亞麻酸，人體合成DHA和EPA的重要物質(zhì)

口號：益智健腦，預(yù)防三高，1瓶5L海洋魚油調(diào)和油添加了約60粒深海魚油膠囊，所以買一桶5L的金龍魚海洋魚油調(diào)和油，相當(dāng)于買了一桶油+60粒魚油膠囊金龍魚添加海洋魚油調(diào)和油腦

血管清道夫活化因子Arawana

“金龍魚”——食用油高端油種-金龍魚葵花籽油原料精選無污染地、天然葵花籽油（烏克蘭）；富含60%以上亞油酸和天然維生素E；非轉(zhuǎn)基因、零膽固醇，非常適合肥胖人群葵花籽油Arawana

“金龍魚”——食用油富含維生素E和87%的不飽和脂肪酸在國外被譽(yù)為保健佳品健康油葵花籽油是從葵花籽中提取的堅果油歐洲人的主要食用油油色澄清透明氣味清香Arawana

“金龍魚”——食用油Arawana

“金龍魚”——食用油高端油種-金龍魚谷維多稻米油每150kg稻谷只能得到1kg稻米油，極其珍罕，彌足珍貴！富含谷維素、植物甾醇和天然維生素E抗疲勞、抗氧化、抗衰老，三重對抗亞健康“六脫工藝”，適度精煉，較大限度保留活性營養(yǎng)物質(zhì)。金龍魚谷維多稻米油是由中國糧油學(xué)會特別監(jiān)制。金龍魚谷稻米油為什么價格這么貴？1、金龍魚稻米油從米皮和米胚中萃取、1公斤金龍魚谷維多稻米油需要150公斤左右的稻谷，出油率極低、非常珍貴，被稱為“黃金油”。2、生產(chǎn)稻米油、原料保險難、精煉技術(shù)難度大，金龍魚組織國內(nèi)外專家多次探索和驗證，成功突破技術(shù)難點(diǎn)，才研發(fā)得到珍貴的稻米油。金龍魚稻米油烹飪方面有什么特點(diǎn)？1、金龍魚稻米油營養(yǎng)高、低油煙、是理想的烹調(diào)用油、能夠充分保留菜肴的原汁原味。2、熔點(diǎn)低、黏度小、屬于清單油種，可減少人體對油脂的吸收、更少殘留、廚房易清洗。3、從稻谷中提煉而來、特別適合煎炒烹炸的中式烹調(diào)。金龍魚稻米油有什么特點(diǎn)？1、我們吃了5000年大米，可您知道嗎？64%的稻米營養(yǎng)，都在脫掉的米皮和米胚中。一顆稻谷僅僅含有5%的米皮和米胚，而就在這5%的米皮和米胚當(dāng)中就含有稻谷64%的營養(yǎng)！金龍魚稻米油從米皮和米胚中萃取，還原64%的稻米油營養(yǎng)，富含谷維素、植物甾醇和維生素E等58種天然營養(yǎng)。2、谷維素是一種醫(yī)藥原料（如：谷維素片），臨床上主要作用是調(diào)節(jié)植物神經(jīng)功能和內(nèi)分泌調(diào)節(jié)，主要用于改善和調(diào)節(jié)植物神經(jīng)失調(diào)、內(nèi)分泌平衡障礙及精神失調(diào)等癥狀。對于失眠和神經(jīng)衰弱癥有一定調(diào)節(jié)作用。此外還具有抗氧化、抗衰老等多種生理作用。3、谷維素又被稱為“美容素”，真的可以美容養(yǎng)顏。（因為谷維素能降低毛細(xì)血管的脆性、提高皮膚微血管循環(huán)機(jī)能、治療更年期皮膚癥、女性顏面脫屑性濕疹、頭部糠疹等。谷維素和維生素E合用還可以治療脂溢性脫發(fā)以及改善皮膚色澤，防止皮膚皸裂。稻米油本不僅富含谷維素，還富含維生素E）4、谷維素有生長促進(jìn)作用、所以也適合小孩使用，在日本，稻米油就是日本中小學(xué)生營養(yǎng)午餐指定用油。5、稻米油還是美國心臟學(xué)會（AHA）和世界衛(wèi)生組織（WHO）推薦的健康食用油。金龍魚谷維多稻米油導(dǎo)購員答疑(Q&A)Arawana

“金龍魚”——食用油高端油種-金龍魚玉米油

富含植物甾（zai）醇、亞油酸、維生素E100%壓榨、非轉(zhuǎn)基因、一瓶金龍魚5L玉米油需耗費(fèi)60-80萬顆玉米胚芽、彌足珍貴植物甾醇：可以減低人體對膽固醇的吸收、俗稱膽固醇的克星；亞油酸：可以降血壓、降血脂Arawana

“金龍魚”——食用油花生油種-金龍魚外婆香花生油1、外婆鄉(xiāng)小榨，是金龍魚品牌關(guān)于風(fēng)味方向高端子品牌2、非轉(zhuǎn)基因優(yōu)質(zhì)花生油；3、全熟烘炒，小榨機(jī)壓榨，第一道初榨油；4、可以直接用于涼拌菜；風(fēng)味地道，濃香Arawana

“金龍魚”——食用油花生油種-胡姬花古法小榨花生油1、源自1918年青島遼寧路90號榨油工坊；2、傳承古法榨油工藝精髓，是市面上最香最地道的花生油；3、采用青島大花生，秘法烘炒，小榨機(jī)壓榨，只取第一道初榨花生油；歐麗薇蘭特級初榨橄欖油食用秘籍直接食用：營養(yǎng)豐富，口感好，可直接口服，也可代替黃油涂抹面包食用。涼拌/烹飪：用于涼拌，能將食物的味道充分發(fā)揮，讓菜肴口感更豐富，也可用于輕度的煎炒烹炸和燒烤，讓菜肴美味爽口，清爽不油膩。做醬料和調(diào)味品：烹飪前用橄欖油腌制食材，可充分調(diào)出食材的味道，同時保持醬料的色澤，讓食物更香，更滑，更醇厚。還可以平衡酸度較高的食物，如檸檬汁、酒醋、葡萄酒、番茄等。滋潤護(hù)理：潤膚：洗面后拭去水分，取一兩滴橄欖油至手心，搓開后涂于面部。潤唇：睡前用熱毛巾敷一下嘴唇，用化妝棉蘸橄欖油涂抹于唇上，可滋養(yǎng)嘴唇。潤發(fā)：洗發(fā)后發(fā)絲未全干時，取少量橄欖油均勻涂抹，能使頭發(fā)光亮滋潤主要目標(biāo)消費(fèi)群體：崇尚天然健康的現(xiàn)代家庭主婦；中產(chǎn)階級；高知識、高收入、高品味；他們既朝氣蓬勃，又穩(wěn)重達(dá)煉，既注重事業(yè)成功，又追求健康生活，崇尚品味人生，個性人生。次要目標(biāo)消費(fèi)群體：關(guān)注健康的中老年人，關(guān)注家庭健康的女性，以及購買禮品后團(tuán)購的人員。健康&身份的象征目標(biāo)消費(fèi)群特征橄欖促銷員終端話術(shù)1、歐麗薇蘭特級初榨橄欖油，富含多種活性營養(yǎng)群，單不飽和脂肪酸含量高，被譽(yù)為液體黃金，地中海膳食精髓；2、歐麗薇蘭特級初榨橄欖油適合冷烹可直接口服和外用護(hù)膚，搭配專為中式烹飪的歐麗薇蘭橄欖油，營養(yǎng)美味1+1，冷熱兼具，雙重寵愛；3、歐麗薇蘭特級初榨橄欖油，深色玻璃瓶瓶口塑封包裝，專業(yè)高品質(zhì)，送禮大方又體面；歐麗薇蘭橄欖油，來自地中海的專業(yè)品牌，全國銷量第一；小包裝糧Arawana

“金龍魚”——大米

金龍魚原香稻金龍魚原香稻、來自黑龍江五常中國最頂級的香米擁有第一流的口感和香味（泰國米的香味、日本米的口感）

金龍魚雪粳稻金龍魚雪粳稻、選用日本珍貴水稻品種秋田小町米粒晶瑩，粘度高，冷飯不回生地道的日本大米風(fēng)味

金龍魚生態(tài)稻金龍魚生態(tài)稻、盤錦優(yōu)質(zhì)大米稻蟹共生，生態(tài)種植口感爽滑有彈性Arawana

“金龍魚”——大米

金龍魚清香稻金龍魚清香稻、產(chǎn)自黑龍江珍貴的寒地黑土層松花江水灌溉而成自然清香、有彈性

金龍魚優(yōu)質(zhì)東北大米源自東北三江平原的生態(tài)基地，以三江交匯的豐富水源，舉世罕有的黑土地，四季分明，雨熱同季的極佳氣候，孕育出金龍魚優(yōu)質(zhì)東北大米“滑嫩黏甜”的上等品質(zhì)，成就著生態(tài)三江得天獨(dú)厚的天賜珍品。

WonderFarm

“香滿園”

——大米系出名門、中國特大型糧油世家之一原生態(tài)種植、來自東北黑土地、緊鄰國家級自然保護(hù)區(qū)生態(tài)儲藏全程控制、鎖住新鮮8項指標(biāo)高于國家標(biāo)準(zhǔn)，另外，使用本產(chǎn)品出飯率高；即同樣的米可做出更多的飯Arawana

“金龍魚”——麥芯粉

澳大利亞麥芯粉100%純進(jìn)口澳大利亞小麥麥芯粉；包餃子通透不粘，久煮不易破皮，不易糊湯；搟面條久放不易發(fā)脹；還可以在家制作云吞等高檔面點(diǎn)!

餃子專用麥芯粉含有澳大利亞進(jìn)口優(yōu)質(zhì)小麥；專門根據(jù)中國家庭餃子制作需求配制；煮好餃子外觀晶瑩通透，口感爽滑彈嘴；久煮不易破皮，不易糊湯，不易粘鍋。越靠近小麥胚乳的中心部位，就意味著更低的灰分、更高的面筋質(zhì)量；就意味著更自然純凈的面粉色澤，更爽滑勁道面點(diǎn)口感。金龍魚面粉，源自麥芯精華，為您帶來高品質(zhì)的面點(diǎn)美食體驗。Arawana

“金龍魚”——麥芯粉

粗纖維小麥粉特別添加烘烤過小麥麩皮；做饅頭自然麥香味更濃；富含膳食纖維等營養(yǎng)物質(zhì)；可以作為高血壓、高血糖、高血脂等患者的輔助食物。

多用途麥芯粉廣泛滿足家庭日常面點(diǎn)制作需求；饅頭、包子、餃子、面條、烙餅等均可使用；具有良好的通用性；一袋在手，方便無憂！

Arawana

“金龍魚”——麥芯掛面

雜糧多系列

風(fēng)味系列

高筋系列

家常系列原料面粉來自面芯精華，更高筋性，久煮不混湯不含添加劑、人工色素、食用膠采用凈化水和面，有利于在面筋生成，口感更爽滑勁道生產(chǎn)過程全程封閉、無手工操作Arawana

“金龍魚”——麥芯掛面雜糧多系列——更多雜糧，更多健康！金龍魚掛面雜糧多系列，雜糧多，健康更多。精選天然優(yōu)質(zhì)雜糧，真材實(shí)料，高倍添加，營養(yǎng)豐富。面身爽滑筋道，口味天然，口感純正，自然雜糧香。尤其蕎麥多掛面富含膳食纖維，口感獨(dú)特，為您帶來健康，美味的雙重享受風(fēng)味系列——傳承經(jīng)典風(fēng)味！金龍魚掛面風(fēng)味系列，無論是京味十足的老北京掛面、地道的手搟風(fēng)味掛面，還是極具西北民族特色的蘭州風(fēng)味掛面，都能為您呈獻(xiàn)地道的經(jīng)典風(fēng)味Arawana

“金龍魚”——麥芯掛面高筋系列—爽滑筋道！金龍魚高筋系列，傳承手工制面技藝精髓，精選優(yōu)質(zhì)小麥麥芯精華，直飲水和面、仿手工多向壓延，低溫智能烘干，力促面筋生成，絲絲柔韌，易煮易熟，不易粘連，不易糊湯，口感爽滑筋道家常系列-安全美味，居家常備！金龍魚家常系列麥芯掛面，新鮮小麥制面，更具實(shí)惠的價格，易煮易熟，不易粘連，不易糊湯，讓您居家就能輕松烹調(diào)美味好面。雜糧顆粒大、均勻；光澤鮮亮好新鮮；無雜質(zhì)、無壞豆、粒粒珍選都是“原產(chǎn)地珍貴品種”中國只有一個原產(chǎn)地。金龍魚秉承原產(chǎn)地標(biāo)準(zhǔn)，從產(chǎn)區(qū)、原糧、工藝、美味、營養(yǎng)五大方面層層篩選、嚴(yán)格把關(guān)金龍魚堅信，只有達(dá)到“色、香、味、形、質(zhì)”全面五優(yōu)，才稱得上是“原產(chǎn)地五優(yōu)”好雜糧紅小豆、綠豆、黃豆、花生、薏米、小米、黑米、蕎麥

雜糧金龍魚原產(chǎn)地五優(yōu)雜糧-----精選天下好雜糧金龍魚秉承原產(chǎn)地標(biāo)準(zhǔn)，從產(chǎn)區(qū)、原糧、工藝、美味、營養(yǎng)五大方面層層篩選、嚴(yán)格把關(guān)金龍魚堅信，只有達(dá)到“色、香、味、形、質(zhì)”全面五優(yōu)，才稱得上是“原產(chǎn)地五優(yōu)”好雜糧。雜糧敦化黃大豆色亮｜甄選吉林敦化黃豆，色澤光潤黃亮香純｜鮮采當(dāng)季黃豆封裝，氣味清香純正味醇｜科研培育出漿率高，入口香醇美味形圓｜十余道工序細(xì)篩選，顆粒飽滿均勻質(zhì)優(yōu)｜食養(yǎng)同源營養(yǎng)豐富，健康膳食優(yōu)選關(guān)鍵訴求出漿率高，口感更香醇每百克含蛋白質(zhì)35.4克雜糧四平玉米糝色黃｜源自于黃金玉米帶，色澤金黃誘人香醇｜采摘當(dāng)季玉米制成，濃郁自然醇香味糯｜優(yōu)選品種優(yōu)培技術(shù)，口感甜香軟糯形勻｜十余道工序細(xì)篩選，顆粒大小均勻質(zhì)優(yōu)｜更多植物膳食纖維，營養(yǎng)健康優(yōu)選關(guān)鍵訴求源自黃金玉米帶，甜香軟糯高于大米6倍的膳食纖維雜糧白城綠豆色綠｜限定吉林白城綠豆，色澤濃綠鮮亮香正｜鮮采當(dāng)季綠豆封裝，清香自然純正味濃｜科研優(yōu)選出沙率高，皮薄易煮味濃形勻｜十余道工序細(xì)篩選，顆粒勻整飽滿質(zhì)優(yōu)｜食養(yǎng)同源營養(yǎng)豐富，上乘品質(zhì)之選關(guān)鍵訴求國家綠豆基地，白城特產(chǎn)皮薄沙濃，燉煮易開花雜糧五常黑米色烏｜黑龍江省五常黑米，色澤烏黑油亮香純｜鮮采當(dāng)季黑米封裝，米香自然純正味甘｜五常優(yōu)選優(yōu)培品種，入口綿軟微甜形勻｜十余道工序細(xì)篩選，顆粒飽滿均勻質(zhì)優(yōu)｜黑米粒數(shù)含量更高，滋養(yǎng)上佳之選關(guān)鍵訴求五常黑米，古貢佳品黑米粒率達(dá)95%以上，滋養(yǎng)優(yōu)選雜糧赤峰蕎麥米色潤｜產(chǎn)自寒地內(nèi)蒙赤峰，色澤勻亮光潤香純｜當(dāng)季新鮮蕎麥封裝，米香自然純正味綢｜科學(xué)培育優(yōu)選品種，口感濃稠綿韌形勻｜十余道工序細(xì)篩選，顆粒飽滿完整質(zhì)優(yōu)｜食養(yǎng)同源營養(yǎng)豐富，健康膳食優(yōu)選關(guān)鍵訴求燉煮易開花，口感更綿稠健康膳食，營養(yǎng)好搭配雜糧寶清紅小豆色紅｜源自地道寶清紅豆，色澤紅潤光亮香正｜鮮采當(dāng)季紅豆封裝，自然清新豆香味濃｜科研優(yōu)選出沙率高，皮薄易煮味濃形勻｜十余道工序細(xì)篩選，粒大飽滿均勻質(zhì)優(yōu)｜含豐富微量元素鐵，滋養(yǎng)上佳之品關(guān)鍵訴求粒大皮薄，味香沙濃每百克鐵含量達(dá)7.4毫克雜糧通遼黑大豆色烏｜豐沃寒地通遼黑豆，色澤烏亮光潤香正｜鮮采當(dāng)季黑豆封裝，自然純正清香味甘｜科研優(yōu)選優(yōu)培品種，綿密味甘性平形碩｜十余道工序細(xì)篩選，顆粒飽滿碩大質(zhì)佳｜食養(yǎng)同源營養(yǎng)豐富，健康膳食優(yōu)選關(guān)鍵訴求營養(yǎng)配搭，花色豆?jié){妙配健康膳食，食養(yǎng)同源佳品雜糧張家口燕麥色潤｜得天獨(dú)厚燕麥之鄉(xiāng)，色澤純正潤亮香濃｜鮮采當(dāng)季燕麥封裝，醇厚清新麥香味綿｜優(yōu)選優(yōu)培口感上佳，綿韌粘稠滋味形勻｜十余道工序細(xì)篩選，米粒整齊均勻質(zhì)優(yōu)｜更多植物膳食纖維，營養(yǎng)健康優(yōu)選關(guān)鍵訴求綿韌粘稠，飄香四溢每百克含膳食纖維5.4克雜糧松原小米色黃｜源自肥沃小米之鄉(xiāng)，顆顆光澤黃潤香醇｜鮮采當(dāng)季小米封裝，粒粒自然醇香味稠｜優(yōu)選品種優(yōu)培技術(shù)，口感綿柔粘稠形勻｜十余道工序細(xì)篩選，完整均勻顆粒質(zhì)優(yōu)｜蘊(yùn)含更多維生素B1,營養(yǎng)健康優(yōu)選關(guān)鍵訴求綿柔粘稠，口感上佳每百克含維生素B10.4毫克日化食品飲料調(diào)味品小包裝糧小包裝