柯達(dá)與富士市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃書

遼源職業(yè)技術(shù)學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告用紙柯達(dá)與富士市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略籌劃書一、前言2%，依據(jù)這一趨勢(shì)，中國(guó)將于將來(lái)25年內(nèi)超過(guò)美國(guó)，成為全球最大的感光市場(chǎng)。品系列上，特別是專業(yè)產(chǎn)品和醫(yī)療產(chǎn)品，則是柯達(dá)占了確定的優(yōu)勢(shì)。由于中國(guó)在感光產(chǎn)品市場(chǎng)上存在巨大的進(jìn)展?jié)摿?，兩家公司?duì)中國(guó)市場(chǎng)都志在必得，在產(chǎn)品的促銷、分銷等策略上層開了劇烈的競(jìng)爭(zhēng)。以下僅在分銷策略上對(duì)兩家公司進(jìn)展一些比較。二、內(nèi)容1、概要提示目的：通過(guò)對(duì)柯達(dá)與富士的競(jìng)爭(zhēng)，特別是進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之后其競(jìng)爭(zhēng)策略的分企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略籌劃的力量。環(huán)境分析先應(yīng)當(dāng)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)展調(diào)查分析，從微觀和宏觀兩方面著手。其所占有的大量的市場(chǎng)份額為他供給了迎接數(shù)碼時(shí)代的寬闊平臺(tái)，并且多年NO:遼源職業(yè)技術(shù)學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告用紙來(lái)的經(jīng)營(yíng)使他獲得了一大批忠實(shí)的消費(fèi)者，這些是他的優(yōu)勢(shì)。另一方面講，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，柯達(dá)所經(jīng)營(yíng)的傳統(tǒng)的膠卷攝像已經(jīng)不能夠滿足消費(fèi)者的需求。宏觀環(huán)境方面，中國(guó)近年來(lái)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展快速，國(guó)民收入不斷提高，由此產(chǎn)生的消費(fèi)支出也發(fā)生了很大變化，人們更情愿購(gòu)置更加先進(jìn)和便利的產(chǎn)品，處在不斷地變化當(dāng)中，技術(shù)的淘汰速度也越來(lái)越快，這就要求企業(yè)能夠有不斷創(chuàng)、與時(shí)俱進(jìn)的技術(shù)力量。型，并在此根底上有所突破。具體從確定市場(chǎng)營(yíng)銷觀念、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、營(yíng)銷治理三大方面著手。時(shí)機(jī)分析：：S: 18300個(gè)節(jié)點(diǎn)的柯達(dá)網(wǎng)絡(luò)能夠吸引到的消費(fèi)者和投資者無(wú)法比較。2、柯達(dá)的性價(jià)高。質(zhì)量高。3、柯達(dá)的售后效勞門檻是最低的，售后效勞是最好的。W：柯達(dá)的外觀不夠時(shí)尚，吸引力不強(qiáng)。O：柯達(dá)的數(shù)碼轉(zhuǎn)型，這一創(chuàng)為其帶來(lái)了機(jī)遇。進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，給柯達(dá)帶來(lái)肯定的威逼。2、營(yíng)銷目標(biāo)首先表達(dá)在產(chǎn)品上就是針鋒相對(duì)的，兩家公司的產(chǎn)品構(gòu)造幾乎完全一X光膠片，醫(yī)療成像系統(tǒng)等。在中國(guó)，原來(lái)是柯達(dá)先進(jìn)入，但開頭可能沒(méi)有重視，又輕視富士的實(shí)力，富NO:遼源職業(yè)技術(shù)學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告用紙80年月后期發(fā)起大規(guī)模攻勢(shì)，反而占了優(yōu)勢(shì)。目前，在中國(guó)的民用一般3、戰(zhàn)略及行動(dòng)方案柯達(dá)在中國(guó)市場(chǎng)的主要分銷策略銷售渠道：中國(guó)設(shè)廠——區(qū)域分銷——零售商。這樣，膠卷從出廠到到達(dá)最終消費(fèi)者，經(jīng)過(guò)的渠道很短。而在渠道寬度上，柯達(dá)選擇的經(jīng)銷商數(shù)量并不柯達(dá)的民用、專業(yè)、磁記錄和醫(yī)療產(chǎn)品分別由相關(guān)行業(yè)專業(yè)性很強(qiáng)的公司代理。總體上，從產(chǎn)品出廠到到達(dá)最終消費(fèi)者，或者說(shuō)在整個(gè)市場(chǎng)后勤治理上，柯達(dá)公司都進(jìn)展了有效的治理。富士在中國(guó)市場(chǎng)的主要分銷策略由于富士目前在100具體分銷策略中，富士在多數(shù)產(chǎn)品中也承受垂直型營(yíng)銷系統(tǒng)，但在銷售渠道——中港澳總代理——中國(guó)區(qū)域代理——主要城市代理——的產(chǎn)品，除了少數(shù)以外，其他絕大多數(shù)產(chǎn)品都從日本原地生產(chǎn)。在經(jīng)銷商選擇上，也與柯達(dá)不同。在民用產(chǎn)品的零售點(diǎn)上，富士與柯達(dá)是一樣的，主要都集中在自己的專賣店和百貨大樓的攝影器材部?？逻_(dá)、富士不同競(jìng)爭(zhēng)策略分析NO:遼源職業(yè)技術(shù)學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告用紙夠。目前，在中國(guó)市場(chǎng)，兩家公司在不同產(chǎn)品的地位沒(méi)有轉(zhuǎn)變。但比起幾司也始終都對(duì)抗著?？梢灶A(yù)見，將來(lái)柯達(dá)與富士之爭(zhēng)將會(huì)更加劇烈。促銷策略：柯達(dá)避實(shí)擊虛富士：低價(jià)進(jìn)攻沒(méi)能實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)外鄉(xiāng)化，富士轉(zhuǎn)變了進(jìn)攻的策略，選擇價(jià)格戰(zhàn)。要打價(jià)格戰(zhàn)首先得設(shè)法降低本錢，富士開頭利用中港照相、珠海真科作為前沿陣地，進(jìn)展大規(guī)模的膠卷走私活動(dòng)，試圖以躲避關(guān)稅帶來(lái)的低價(jià)格來(lái)沖擊柯達(dá)，突廣告策略：雙方平分秋色柯達(dá)：溫馨一刻造的品牌形象不謀而合，對(duì)家有深厚情節(jié)的國(guó)人也就更樂(lè)于讓柯達(dá)來(lái)表現(xiàn)“這一刻……”的家庭溫馨。富士：名人廣告更努力地建立高利潤(rùn)消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度。受歡送的青春偶像人物。香港影視歌三棲明星郭富城憑借其青春、動(dòng)感的形2023年的品牌代言人。富士公司投入逾千萬(wàn)港元的制作費(fèi)。公關(guān)策略柯達(dá)技高一籌柯達(dá)：大家風(fēng)范98協(xié)議”無(wú)疑是柯NO:遼源職業(yè)技術(shù)學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告用紙達(dá)中國(guó)公關(guān)史上最為輝煌的一頁(yè)，但這樣的例子絕非偶然，柯達(dá)CEO的中的連續(xù)。營(yíng)銷本錢營(yíng)銷本錢是指企業(yè)由產(chǎn)品最初全部者到最終所有者的營(yíng)銷過(guò)程中花4、行動(dòng)方案把握產(chǎn)品組合家喻戶曉的產(chǎn)品和效勞，包括柯達(dá)彩色膠卷、相機(jī)、相紙和沖印效勞。產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)品品牌柯達(dá)的成功離不開它強(qiáng)有力的品牌柯達(dá)取，不斷創(chuàng)，是柯達(dá)永恒不變的抱負(fù)。銷售渠道在銷售渠道策略上,柯達(dá)在多數(shù)產(chǎn)品上都承受垂直型營(yíng)銷系統(tǒng),其中較突出的特點(diǎn)是承受較短的銷售渠道:中國(guó)設(shè)廠——區(qū)域分銷——零售商。促銷手段傳。三、完畢語(yǔ)與富士作為世界感光業(yè)的兩家領(lǐng)頭公司,創(chuàng)、產(chǎn)品性能上:兩家公司固然從來(lái)沒(méi)有松