地下車位委托物業(yè)銷售方案

廊坊區(qū)域地下車位委托物業(yè)銷售方案2021年7月幸?；鶚I(yè)物業(yè)效勞目錄地下車位根本情況市場分析市場調(diào)研比照定價分析建議定價及本錢核算委托代理及鼓勵政策項目名稱規(guī)劃數(shù)量已出售數(shù)量銷售比例現(xiàn)銷售價剩余可售數(shù)量第七大街1224637.7%8萬43第八大街1021111.8%8萬65第九園32414344%12萬45華夏奧韻1895931%12萬130華夏名筑8245%12萬32合計819個263個32%315個一、地下車位根本情況廊坊區(qū)域地下車位目前集中在五個工程：第七大街、第八大街、第九園、華夏奧韻、華夏名筑，總計規(guī)劃車位819個，已售出263個，銷售比例為32%，剩余可售車位315個，銷售價格分別為8萬、12萬，具體明細為：1、車位購置需求調(diào)查第七、八大街、第九園、華夏奧韻、華夏名筑總規(guī)劃戶數(shù)為4400戶，經(jīng)調(diào)查小區(qū)業(yè)主有車輛數(shù)量為1360輛左右，有車比例為31%。目前每天停放在小區(qū)外廣場及公路兩側(cè)的車輛有700余輌，從需求方面分析判斷，各小區(qū)都具有較大的購置市場需求，具體明細如下：項目名稱規(guī)劃戶數(shù)車輛數(shù)規(guī)劃車位有車比例車輛價位購買需求小區(qū)外停放數(shù)量第七大街456160

12235%

7-10萬

120第八大街537

10010218%7-10萬80第九園661

30032445%10萬以上

100華夏奧韻2370

70018929%

8-10萬300華夏名筑376

1008227%8-10萬60合計4400136081931%700二、市場分析2、購置力調(diào)查經(jīng)對各小區(qū)實地走訪調(diào)查，依據(jù)業(yè)主居住小區(qū)位置環(huán)境不同，車輛的價值不同及消費水平的不同，購置力有不同的差異。華夏名筑、華夏奧韻、第九園為中、高檔社區(qū)，從車庫品質(zhì)、根底設(shè)施上要求相對較高，價格要求與及周邊同等小區(qū)價格相近為宜。第七、八大街為老區(qū)居民和工薪階層業(yè)主較多，消費水平受到影響，購置能力為中下水平，價格要求相對較低，價格意向分別為：項目第七大街第八大街華夏奧韻名筑第九園價格意向6-7萬6.5-7萬7-8萬7-8萬8-10萬二、市場分析1、車位價風(fēng)格查第七、第八大街、名筑與周邊小區(qū)調(diào)查比照：價格偏高0.8-2萬。奧韻、九園與周邊小區(qū)調(diào)查比照：價格偏高2萬以上。項目七大街八大街名筑君蘭苑馨境界車位價格8萬8萬12萬7.2-7.6萬8.9萬項目奧韻九園東日瑞景逸樹家江南水郡車位價格12萬12萬10萬9萬8.3萬三、市場調(diào)研比照三、市場調(diào)研比照2、車庫根底設(shè)施調(diào)查：車庫出入口比照：第九園、奧韻與周邊小區(qū)差異不大。第九園華夏奧韻釁境界東日瑞景三、市場調(diào)研比照

第八大街第七大街江南水郡逸樹家車庫出入口比照：第七、八大街墻面、地面較簡陋，標(biāo)識不全。三、市場調(diào)研比照

第九園華夏奧韻君蘭苑東日瑞景

墻面、標(biāo)示比照：第九園、奧韻車庫內(nèi)墻面簡陋無粉刷，警示標(biāo)識不標(biāo)準(zhǔn)。三、市場調(diào)研比照第八大街華夏名筑釁境界江南水郡墻面、標(biāo)示比照：第八大街、名筑自然光較少，墻面簡陋無粉刷，警示標(biāo)識不標(biāo)準(zhǔn)。綜合上述調(diào)查分析：四、定價分析業(yè)主對車位需求愿望較高，需求空間也較大數(shù)量在700余個左右。目前業(yè)主車輛在10萬元以下占比例較大，因此業(yè)主實際消費水平并不高，購置能力受到限制，車位價格的上下因素起主導(dǎo)作用。從調(diào)查結(jié)果顯示車庫的品質(zhì)、根底設(shè)施存在缺乏，性價比相對較低，對業(yè)主有一定影響。4.從市場價格比照看，比同一區(qū)域內(nèi)價格偏高。5.從購置能力分析，車位定價在6.5----10萬元之間易于接受。1、為盤活公司未售出車位資產(chǎn)，減少空置車位管理本錢，為公司擴大再生產(chǎn)回籠資金，建議調(diào)整現(xiàn)行銷售價格促進銷售。通過調(diào)查分析建議價格為：項目名稱可售車位調(diào)后價格收回資金第七大街43個7.2萬309.6萬第八大街65個7.2萬468萬第九園45個10.2萬459萬華夏奧韻130個10.2萬1326萬華夏名筑32個10.2萬326.4萬合計315個2889萬五、建議定價及本錢核算項目第七大街第八大街九園華夏奧韻名筑原銷售價8萬8萬12萬12萬12萬調(diào)后價格7.2萬7.2萬10.2萬10.2萬10.2萬2、促進銷售預(yù)計可回籠資金：按80%計算為2311萬；五、建議定價及本錢核算

項目可售車位數(shù)車位管理成本（測算年/個）支出管理成本年合計收入管理費標(biāo)準(zhǔn)（售出車位）收入管理費年合計第七大街433210元13.8720元/年3.1第八大街653084元20720元/年4.7第九園452341元10.5720元/年3.2華夏奧韻1301979元25.7720元/年9.3華夏名筑324156元13.3720元/年2.3合計315個83.3萬元22.6萬元3、促進銷售可減少空置車位管理支出本錢：83.3萬元/年。4、促進銷售可收入車位管理費：按80%銷售計算為18萬/年。1、委托物業(yè)公司代理銷售的優(yōu)勢①物業(yè)公司有著長期為業(yè)主效勞的良好根底，能夠及時、準(zhǔn)確了解客戶需求，與業(yè)主接觸交流便利，易于溝通。②物業(yè)公司各小區(qū)貼近業(yè)主，便于開展銷售宣傳活動。③利用物業(yè)公司現(xiàn)有各效勞中心資源，提供銷售效勞更便捷，可為業(yè)主節(jié)省更多時間，業(yè)主樂于接受。④為地產(chǎn)公司節(jié)省更多人力、物力、財力的支出。2、物業(yè)公司方案銷售方案確定最高銷售價：以原銷售價為最高銷售價。確定最低銷售價：以本次調(diào)整價為最低銷售價。銷售方式：六、委托代理及鼓勵政策六、委托代理及鼓勵政策項目1個車位2個車位3個車位4-6個車位7-10個車位原銷售價12萬8萬團購價格11萬7.5萬10.5萬7.4萬10萬7.3萬10.2萬7.2萬團購數(shù)量及價格：團購方式：由于銷售價格的調(diào)整，為防止對前期已購車位客戶造成負面影響，此次銷售采取以團購方式進行。按團購數(shù)量定價：購置一個車位按最高價銷售；一次性購車位兩個以上為團購，按團購數(shù)量多少確定不同價格。

3、鼓勵政策為加快本次銷售活動的開展，有效促進銷售、鼓勵銷售，采取銷售鼓勵方式，給予銷售人員相應(yīng)的酬金獎勵，具體為：方案