2022年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人(業(yè)務(wù)操作)考試題庫(kù)評(píng)估300題(精細(xì)答案)(河北省專用)29

《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人》職業(yè)考試題庫(kù)

一,單選題(共200題，每題1分，選項(xiàng)中，只有一個(gè)符合題意)

1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的組織結(jié)構(gòu)形式中，()適用于特大型組織，在采用時(shí)應(yīng)注意揚(yáng)長(zhǎng)避短。

A.矩陣制組織結(jié)構(gòu)形式

B.網(wǎng)絡(luò)制組織結(jié)構(gòu)形式

C.分部制組織結(jié)構(gòu)形式

D.直線一參謀制組織結(jié)構(gòu)形式【答案】CCT6Z6T5J6D1Y10Y5HM1S7V8E2E10R3H3ZW6C10P10B4E1H1C92、某市土地儲(chǔ)備中心準(zhǔn)備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，E房地產(chǎn)開發(fā)公司準(zhǔn)備競(jìng)標(biāo)開發(fā)。

A.4400；4620

B.4444；4620

C.4444；6296

D.4400；6296【答案】CCH7T4A2V10Z1X6Y2HC7R1G5W9W8P3F6ZK8Z4F5R7W4C6X93、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司常用的宣傳方式是（）。

A.報(bào)紙廣告

B.電話拜訪

C.門店接待

D.互聯(lián)網(wǎng)【答案】CCR1N3L9W10H2I10Y10HD2T8B1W10X4V2K10ZW2X8V9G7C6Z8X24、纖維素性炎可以發(fā)生于（）。

A.白喉?xiàng)U菌感染

B.痢疾桿菌感染

C.肺炎鏈球菌感染

D.腦膜炎雙球菌感染【答案】ACQ4K7S2R2E2R1A8HO4H5T7H10K2X9Q8ZP2Q2Y3B7T9T3Q95、下列對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)典型調(diào)查的特點(diǎn)的表述中，不正確的是()。

A.調(diào)查單位多

B.便于具體、周密的調(diào)查

C.便于進(jìn)行深入調(diào)查

D.調(diào)查單位經(jīng)過(guò)全面分析選擇，具有代表性【答案】ACT3H3K7W8G4F1Y7HA9O8K9V3L7F10I2ZC9C10C6C9B9P8Z96、下列屬于"虛則補(bǔ)之"針灸原則的是：

A.陷下則灸之

B.菀陳則除之

C.邪盛則虛之

D.不盛不虛以經(jīng)取之【答案】ACE3V7P9G5X1Q3O6HI10I8W6O7B6H5C3ZB4M2C10F6F4Z10Q107、房源的開拓要遵循真實(shí)性、及時(shí)性和（）原則。

A.集中性

B.規(guī)范性

C.合法性

D.共享性【答案】ACQ6A3B8R4W9I9M3HT7R10C10V4E4Q1C4ZM1F7C3W8P4V1T28、客源的挖掘和建立是為了（），賺取服務(wù)傭金。

A.保證供給

B.真實(shí)意愿

C.滿意服務(wù)

D.促成交易【答案】DCU1F2L5I9D6E6W4HV1E8Z8U3F4O10Y6ZI2H4T2M7C8J9T79、規(guī)范區(qū)分所有建筑物或建筑區(qū)劃內(nèi)業(yè)主權(quán)利、義務(wù)、責(zé)任的由買受人提供的法律文件是（）。

A.商品房買賣合同

B.前期物業(yè)管理合同

C.業(yè)主臨時(shí)管理規(guī)約

D.書面交房通知【答案】CCB4H1Y10L8B4N2D4HY9A5Z8K7A5W7A7ZS9B6J4M2K10A5K310、企業(yè)抵押經(jīng)營(yíng)貸款的特點(diǎn)不包括（）。

A.循環(huán)授信

B.貸款金額足

C.提前還款靈活

D.貸款年限較長(zhǎng)【答案】DCL2W9Q2V9D1F6Q9HX1Y3L6J2U7H5R6ZS5W3T7Q4U5J10B411、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人向購(gòu)房客戶推薦房源時(shí)，錯(cuò)誤的做法是（）。(2010年真題)

A.介紹房源基本信息

B.指出房源優(yōu)點(diǎn)

C.掩蓋房源重大缺陷

D.提出對(duì)房源的專業(yè)觀點(diǎn)【答案】CCB2Q5V2U4Z7F10N7HX1U3D5U10W6V6M1ZH3X7S4M6W7U3R712、房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)過(guò)程的第一個(gè)步驟就是()。

A.接待客戶

B.聯(lián)系客戶

C.了解客戶

D.介紹客戶【答案】BCY9B7T9F8S4L6M9HN9I2S3D6H1X1H2ZP4Z7H10I6W5X7Y513、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來(lái)一直要價(jià)是65萬(wàn)元，但一直沒能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬(wàn)元的價(jià)格出售，在不長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)該房屋就成交了。造成張先生降價(jià)是因?yàn)榉吭吹模ǎ傩浴?/p>

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCT3Y8N5E3D8E5U2HX10G6I8H10Q6X7D7ZI7E8L1L3X4W7G714、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查方法中，()是指將調(diào)查范圍縮小到一個(gè)比較小的規(guī)模上，進(jìn)行試驗(yàn)后得出一定結(jié)果，然后再推斷出樣本總體可能的結(jié)果的調(diào)查方法。

A.實(shí)驗(yàn)法

B.訪問(wèn)法

C.典型調(diào)查法

D.觀察法【答案】ACY5F10G1C1A2N1F2HF10G10G7X9I9W1S8ZL8M5B5H9R10A8A515、對(duì)于（）客戶應(yīng)引導(dǎo)其購(gòu)買意向和需求條件，使其明確購(gòu)房意向，待時(shí)機(jī)成熟實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)交易。

A.A類

B.B類

C.C類

D.D類【答案】CCK3L10N7A10I2T9L4HN3G4Q7H9D9R9G1ZM3P4W4K6H10M7M516、引起急性腎盂腎炎的致病菌多數(shù)為（）。

A.變形桿菌

B.真菌

C.大腸埃希菌

D.葡萄球菌【答案】CCL1G2L5P2N10R4O9HU9O4B6T9J9A7W10ZE1V9B8J10E4M10S417、突出經(jīng)濟(jì)一體化背景下的更便捷商務(wù)區(qū)口岸價(jià)值是針對(duì)寫字樓項(xiàng)目客戶中（）所采取的銷售策略。

A.本區(qū)域主流客戶

B.緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶

C.投資型客戶

D.海外客戶【答案】DCN2I1L4M5N6H10W6HE9H1X7C7L7H6M9ZM4W8K9C6H5I2R1018、某房地產(chǎn)項(xiàng)目建造的平均成本為2800元/m2，銷售稅費(fèi)率為15%。若希望獲得25%的銷售利潤(rùn)率，則該項(xiàng)目的銷售單價(jià)至少是（）元/m2。

A.3920

B.3733

C.4118

D.4667【答案】CCA5D8K3Z6M10Z3Q1HL8Y4J3P7A9U2A9ZR7Y6S9U5I10R10H1019、腫瘤血道轉(zhuǎn)移的確切依據(jù)是

A.腫瘤細(xì)胞侵入靜脈

B.腫瘤細(xì)胞侵入動(dòng)脈

C.腫瘤細(xì)胞出現(xiàn)在血液中

D.在遠(yuǎn)隔器官形成與原發(fā)瘤同一組織學(xué)類型的腫瘤【答案】DCF2K7U10C1X2R4S9HG6L6R4K9Q5T8Z2ZO5Z3N1U4M5S10M920、劉某希望購(gòu)買一套距離上班地點(diǎn)較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）簽訂買方獨(dú)家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)劉某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可以作為追蹤及服務(wù)的對(duì)象。

A.指向性

B.時(shí)效性

C.潛在性

D.發(fā)展性【答案】ACT3N1X9F2A3Q8Z6HR4Z8H2Z3V5T5E5ZL5H7T10P7P1Y3T1021、房地產(chǎn)產(chǎn)品SWOT分析定位法中的SWOT是()的合稱。

A.優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅

B.優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、挑戰(zhàn)

C.優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、運(yùn)氣

D.優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、效率【答案】ACW1O9Q4B2G5I5N8HN6E5Q6O9S1U10L8ZO8Y8N5N2H6C9O622、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)以()為目標(biāo)。

A.關(guān)注客戶需求，發(fā)展成為終生客戶

B.提高交易成功率

C.賺取高額傭金

D.提高交易數(shù)量【答案】ACX10H6M4L8P4B2V2HE1G2W2I2B3Q7P3ZG3C6P8V6X10M3J923、針灸治療痛經(jīng)實(shí)證宜選用

A.中極、次髎、三陰交

B.腎俞、太溪、三陰交

C.關(guān)元、足三里、三陰交

D.帶脈、中極、三陰交【答案】ACP10H1W3X2A6B2I7HG5Y7K8S3O7C2J9ZQ8L5K10C10I7K2A124、預(yù)期投資收益率可以通過(guò)總投資回收年限計(jì)算，公式為().

A.預(yù)期投資收益率=總投資額／總投資回收年限

B.預(yù)期投資收益率=總投資回收年限／總投資額

C.預(yù)期投資收益率=(總投資額÷總投資回收年限)／平均投資額

D.預(yù)期投資收益率=(總投資額÷總投資回收年限)／總投資額【答案】DCL9I10V4S10Y9F2O8HJ7U7A9R1K1Z1G8ZT10Q5Y1S5H4M5V825、某建設(shè)項(xiàng)目總投資60000萬(wàn)元，建設(shè)期4年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部收回的預(yù)期年限為10年。該項(xiàng)目的預(yù)期投資收益率為（）。

A.7.2％

B.8.6％

C.14.3％

D.16.7％【答案】DCG3O2I6Q1A1P3Q5HE4B2H2E6G3P5T4ZO3Z2D9H9J7D3Y126、當(dāng)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)采用“大幅度提高銷售價(jià)格，開辟新市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)滲透”的策略時(shí)，表明該房地產(chǎn)產(chǎn)品處于生命周期中的（）。

A.引入期

B.成長(zhǎng)期

C.成熟期

D.衰退期【答案】BCL4R8F1W7B9X5W2HT7G3I6U9I8B1Q7ZP10W7G3H1B5D2O627、相對(duì)于廣告、人員推銷和公共關(guān)系這幾種推廣方式而言，銷售促進(jìn)的突出優(yōu)點(diǎn)是（）。

A.銷售刺激直接，易引起消費(fèi)者的注意與反應(yīng)，易迅速產(chǎn)生效果

B.可信度高，易建立企業(yè)和房地產(chǎn)產(chǎn)品的形象

C.傳播廣泛，傳播的信息規(guī)范，易控制

D.信息表達(dá)靈活，易與消費(fèi)者溝通和建立關(guān)系【答案】ACQ8W5I8C4R8R6A6HD6E9O8H3J8F4M6ZL10X2M4V6C9X2R1028、下列不屬于房地產(chǎn)金融與資本市場(chǎng)資料的是（）。

A.房地產(chǎn)信貸利率水平

B.房地產(chǎn)證券化政策

C.一段時(shí)期內(nèi)房地產(chǎn)貸款投向政策

D.銷售現(xiàn)場(chǎng)資料【答案】DCE10J3Q1Y4B5Z3X3HN9G9T6G4G7A10Z2ZT1R4P7M10F5A3I729、寫字樓項(xiàng)目銷售過(guò)程中，突出資源優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化高端產(chǎn)品；注重外圍包裝展示是對(duì)（）的銷售解決方案。

A.前期客戶

B.投資型客戶

C.本區(qū)域主流客戶

D.緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶【答案】CCF1D2H2T10N7C3O4HX10A10K6N9K9U10I10ZN9V8Y8V9Z6R10X430、商鋪投資合理的年投資回報(bào)率一般為（）。

A.8%～10%

B.10%～12%

C.8%～12%

D.10%～14%【答案】CCX5R7L4F1R9C8T8HH1Y8U3A4N8H3M4ZR9C4C10J2V10F1J1031、企業(yè)的潛在消費(fèi)者數(shù)據(jù)來(lái)自（）。

A.內(nèi)部資料

B.外部數(shù)據(jù)

C.直接客戶資料

D.間接客戶資料【答案】BCT4J5O6O2S3Q4F10HO5L2J6U2I1Q10V5ZD3T8F5X3C5J9Z1032、新建商品房買賣合同簽訂程序方面的培訓(xùn)內(nèi)容不包括（）。

A.合同說(shuō)明及其他法律文件的講解

B.入住程序及相關(guān)費(fèi)用

C.售樓處簽約程序

D.接待制度【答案】DCI2V4A5P6J4K4Z6HT10N8B10Y10D4R9O1ZN9A4A9Y9I3N5Z1033、廣告最基本的心理功能是()。

A.溝通信息

B.誘導(dǎo)消費(fèi)

C.創(chuàng)造需求

D.教育大眾【答案】ACB5D5H5A8Z9Q8Y3HI5W5E1X10X1H10X1ZF5T8X5D10L7Y6B234、交易委托合同、房源鑰匙保管協(xié)議等屬于().

A.口頭承諾

B.定性協(xié)議

C.書面承諾

D.強(qiáng)制協(xié)議【答案】CCX8H8M3A2H5Z7U5HF6U4S9U1E3F7N5ZG9S4Q4Z2E9K3K935、下列關(guān)于不動(dòng)產(chǎn)登記代辦收費(fèi)的說(shuō)法中，正確的是（）。

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的收費(fèi)依實(shí)際委托情況而定，無(wú)具體定價(jià)制度

B.房地產(chǎn)登記代辦費(fèi)用，只能在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同中明確約定

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)在經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所醒目位置標(biāo)明房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)項(xiàng)目、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等

D.房地產(chǎn)登記代辦費(fèi)用包括應(yīng)由委托人繳納的各種稅費(fèi)【答案】CCS8M10E6K8P2P5C5HE3M3T4L1W6R2V6ZB1Z6L8Q10Y8J8M136、企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是（）。

A.房地產(chǎn)市場(chǎng)的周期

B.企業(yè)提供給消費(fèi)者的有形產(chǎn)品或無(wú)形產(chǎn)品

C.分析和判斷企業(yè)所開發(fā)產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)變化的應(yīng)變策略

D.企業(yè)擁有的與眾不同的資源和能力【答案】DCA2E10I5P5V10M10R4HC7A8D10S10H4R5H3ZF9L1L4J10K8H8K837、客戶忠誠(chéng)的特征不包括（）。

A.主動(dòng)向親朋好友和周圍的人推薦該品牌的產(chǎn)品或服務(wù)

B.再次或大量購(gòu)買同一企業(yè)該品牌的產(chǎn)品或服務(wù)

C.因環(huán)境和營(yíng)銷宣傳而轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品或服務(wù)

D.發(fā)現(xiàn)該品牌產(chǎn)品或服務(wù)的有些缺陷，能以諒解的心情主動(dòng)向企業(yè)反饋訊息，求得解決【答案】CCE6V1E4C4G4M2V3HH3W8U6D9Z6K4N7ZJ6Q1X6Q5O8I8J538、診斷肉瘤的主要依據(jù)是

A.惡性腫瘤細(xì)胞彌漫性分布，并與間質(zhì)分界不清

B.青年人

C.異型性明顯，有核分裂

D.無(wú)包膜【答案】ACH2I2U9H2L1O2A9HT7T8Y7U8X5X3G8ZB8V2U3O5W8S2N839、由于核心主力零售店的招商較困難且招商條件放得較寬，在核心主力零售店經(jīng)營(yíng)管理上造成了（）。

A.主力店惡性競(jìng)爭(zhēng)

B.競(jìng)爭(zhēng)力低

C.難以管理

D.提成或租金收入偏低【答案】DCK7O6O2F10Z9K5A8HJ7Y9T8P5Q3R9D9ZY7A6A5Z1O7G6D440、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人銷售工作初步完成的標(biāo)志是()。

A.實(shí)地看房

B.客戶接待

C.交易撮合

D.合同的簽訂【答案】DCP1B9A10B2N6I3D7HC3N4Q1A6R10I7I3ZW3F2U5N8G5P1W641、根據(jù)選擇銷售零售商的數(shù)量，分銷強(qiáng)度可以依次分為密集分銷、選擇分銷和獨(dú)家分銷，其中選擇分銷是（）。

A.通過(guò)盡可能多的中間商形成的銷售渠道

B.按照一定條件選擇若干同類中間商經(jīng)銷自己產(chǎn)品的渠道

C.按照一定條件選擇若干不同類中間商經(jīng)銷自己產(chǎn)品的渠道

D.僅選擇一個(gè)中間商的渠道【答案】BCG10C5K3D9X8K10Z8HU7M7T7U5B6U10Z8ZT2R7L5E6I7P1P442、不符合膜性腎小球病的描述是

A.腎小球基底膜彌漫性增厚

B.腎小球基底膜有釘突形成

C.腎小球毛細(xì)血管壁有顆粒狀I(lǐng)gG和C3熒光

D.腎小球系膜區(qū)有團(tuán)塊狀I(lǐng)gG熒光【答案】DCE10Z1T5M9S6F8L8HE10K10E2D7L2O2W4ZP3Y2B9R4R7V6B243、交通流量常能帶來(lái)（），使人流駐留地點(diǎn)的商業(yè)價(jià)值提升。

A.車輛流量

B.經(jīng)濟(jì)流量

C.人口流量

D.環(huán)境流量【答案】CCQ8M5Q2J10O1L2Q5HG5S9E3P3L3Z3Q10ZW9C9L8T9C2W8L944、關(guān)于“個(gè)人住房抵押消費(fèi)貸款和企業(yè)抵押經(jīng)營(yíng)貸款的貸款政策和房款方式”的表述，錯(cuò)誤的是（）。

A.抵押消費(fèi)貸款無(wú)論貸款額多少都要求打入第三方賬戶

B.抵押消費(fèi)貸款年限長(zhǎng)于個(gè)人住房抵押經(jīng)營(yíng)類貸款

C.個(gè)人住房抵押經(jīng)營(yíng)貸款的最低利率為基準(zhǔn)利率上浮20%

D.抵押消費(fèi)貸款利率低于個(gè)人住房抵押經(jīng)營(yíng)類貸款，最低為基準(zhǔn)利率上浮15%【答案】ACR10L10W1Y4R9D1C9HS8S5N3W1G2D10K10ZD3J8J4V7D3U3A545、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的消費(fèi)者心理特征分析的內(nèi)容是（）。

A.消費(fèi)金額、頻次

B.消費(fèi)追求的價(jià)值、消費(fèi)時(shí)間

C.家庭組織的構(gòu)成、收入

D.消費(fèi)者在社會(huì)的角色和地位【答案】BCW10C6K4K9H3I8K10HM4X5B9K7I10M6M5ZZ4G2K7R9A7E9E546、介紹樓盤形象和賣點(diǎn)的書面資料是（）。

A.形象樓書

B.功能樓書

C.戶型手冊(cè)

D.折頁(yè)和單張【答案】ACS8F8J4G5N9A4G1HD7I4S3A4V7G3E4ZV2X1A6N7U4X4V347、主要的房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道有房地產(chǎn)開發(fā)商直銷和委托（）銷售。

A.報(bào)紙等媒體

B.中間商

C.網(wǎng)絡(luò)代理渠道

D.房地產(chǎn)服務(wù)商【答案】BCI4B10C7L1B6E2A2HP6R5T9I4D4L5M9ZO9J9H5B8J7W2J248、根據(jù)選擇銷售零售商的數(shù)量，分銷強(qiáng)度可以依次分為密集分銷、選擇分銷和獨(dú)家分銷，其中選擇分銷是（）。

A.通過(guò)盡可能多的中間商形成的銷售渠道

B.按照一定條件選擇若干同類中間商經(jīng)銷自己產(chǎn)品的渠道

C.按照一定條件選擇若干不同類中間商經(jīng)銷自己產(chǎn)品的渠道

D.僅選擇一個(gè)中間商的渠道【答案】BCV5J5U1A10F6Y3U9HJ5J3C4J5N8P7A1ZV9J9Q9R3K9Q4J149、房地產(chǎn)市場(chǎng)需求調(diào)研的內(nèi)容不包括()。

A.了解消費(fèi)者的數(shù)量及構(gòu)成

B.了解消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)動(dòng)機(jī)的內(nèi)在原因

C.了解消費(fèi)者的購(gòu)買模式和習(xí)慣

D.了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的市場(chǎng)定價(jià)及反映情況【答案】DCG8C10E10T1C7D1I10HG9B6Q7C1L10W5G3ZF10F9P4R7M2I8P350、客戶購(gòu)房時(shí)通常對(duì)面積和價(jià)格等有明確意愿，這體現(xiàn)了客源具有（）的特征。(2011年真題)

A.潛在性

B.時(shí)效性

C.指向性

D.不確定性【答案】CCR4N1T2O6E10O6J4HX1J1G9Q8D7Y2J6ZQ4U9Q3G4S6E4L751、在房地產(chǎn)銷售過(guò)程中，（）是接觸業(yè)務(wù)的第一線。

A.銷售現(xiàn)場(chǎng)

B.經(jīng)紀(jì)門店

C.實(shí)體看房

D.現(xiàn)場(chǎng)接待【答案】ACA4G2O1V6T2G5X1HH8O10J4E5N10Y3L3ZP10N1E10Y1H5P3H752、患兒男，9歲。以“要求修復(fù)牙床裂開”入院。曾行“左側(cè)完全性唇裂修復(fù)術(shù)”、“左側(cè)完全性腭裂修復(fù)術(shù)”。

A.髂骨

B.顱骨

C.股骨

D.脛骨

E.肋骨【答案】CCI6N8F1G6Y9B7K9HQ10F7P1N8T7I4O10ZX7O6J4X9V4G3B753、房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的層次中，()是對(duì)所界定的地理范圍內(nèi)特定物業(yè)(住宅、商業(yè)或工業(yè)物業(yè))供給和需求情況進(jìn)行的分析.

A.區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析

B.專業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析

C.房地產(chǎn)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

D.特殊房地產(chǎn)市場(chǎng)分析【答案】BCG10E1N9R6F6K4P2HF5J7R2X10C3E5K8ZL9T7F1X10I1D9H954、房地產(chǎn)產(chǎn)品SWOT分析定位法中的SWOT是()的合稱。

A.優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅

B.優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、挑戰(zhàn)

C.優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、運(yùn)氣

D.優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、效率【答案】ACS3B7S8L1D10V5Y2HP8I7M10V2Z6Y9Y9ZM7U8W6T5R6M8O255、對(duì)于新產(chǎn)品，消費(fèi)者需要一定的認(rèn)知過(guò)程才能決定是否采用，消費(fèi)者采用新產(chǎn)品有五個(gè)階段，下列選項(xiàng)中其順序正確的是()。

A.知曉新產(chǎn)品→對(duì)新產(chǎn)品產(chǎn)生興趣→評(píng)價(jià)新產(chǎn)品的價(jià)值→試用新產(chǎn)品→采用或拒絕新產(chǎn)品

B.知曉新產(chǎn)品→試用新產(chǎn)品→對(duì)新產(chǎn)品產(chǎn)生興趣→評(píng)價(jià)新產(chǎn)品的價(jià)值→采用或拒絕新產(chǎn)品

C.知曉新產(chǎn)品→對(duì)新產(chǎn)品產(chǎn)生興趣→試用新產(chǎn)品→評(píng)價(jià)新產(chǎn)品的價(jià)值→采用或拒絕新產(chǎn)品

D.知曉新產(chǎn)品→評(píng)價(jià)新產(chǎn)品的價(jià)值→試用新產(chǎn)品→對(duì)新產(chǎn)品產(chǎn)生興趣→采用或拒絕新產(chǎn)品【答案】ACS5O6P3I5B2R3F9HT2X7U1K6Y6I5T2ZO10T4U4X3V5L9I956、高血壓病引起心肌肥大主要是因?yàn)椋ǎ?/p>

A.心肌細(xì)胞變性

B.心肌細(xì)胞數(shù)量增多

C.心肌細(xì)胞脂褐素增多

D.心肌細(xì)胞體積增大【答案】DCT10F10F1I10M1S8W2HV1A10P8W9E5U7O7ZR8U6Q7E6Y3V8Z857、（）是進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷工作的第一步。

A.制訂推廣策略

B.判斷項(xiàng)目市場(chǎng)定位

C.進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查

D.制訂銷售計(jì)劃【答案】BCC2C2S10R9N3W5P4HU2Z10K6O6U2L4E10ZL2C10B9G4M5B8H158、房源信息的更新應(yīng)注意的事項(xiàng)不包括（）。

A.周期性訪問(wèn)

B.訪問(wèn)信息的累積

C.房源信息狀態(tài)的及時(shí)更新

D.及時(shí)剔除已完成交易的房源【答案】DCI6V9Q9H9J3T2A5HU8T4N6E9E5J2F9ZF9Y4C7T5K10E3G659、商業(yè)地產(chǎn)不同于其他物業(yè)的重要區(qū)別在于，它包含了來(lái)自土地和建筑物的收益，也包含了()產(chǎn)生的收益.

A.商業(yè)運(yùn)營(yíng)投資

B.商業(yè)運(yùn)營(yíng)行為

C.周圍環(huán)境

D.服務(wù)代理【答案】BCF6R3N10X4P5T9U9HK6W4O1P10Q5V4B3ZQ5S8W7K7T6X9A660、存量房市場(chǎng)具有很強(qiáng)的（），在存量房交易時(shí)，必須正確區(qū)分產(chǎn)權(quán)形式，分別對(duì)待。

A.政策依賴性

B.相對(duì)性

C.差異性

D.政策強(qiáng)制性【答案】ACO5H3J2F7M4O7H6HB7O3H1K6T6A6S7ZL5L5Z9J7W5C9Y661、流行性腦脊髓膜炎的病原體屬于

A.RNA病毒

B.細(xì)菌

C.真菌

D.支原體【答案】BCC8I5T3Y10L4C2K9HM6I5Z9U5E8D10K10ZH6H1I6S1N9B6A762、李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）出售，并簽訂了委托協(xié)議。甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某為李某服務(wù)。王某對(duì)李某的房屋進(jìn)行了勘查，填寫了《房屋現(xiàn)場(chǎng)勘查表》。根據(jù)市場(chǎng)交易情況，王某認(rèn)為李某的房屋出售價(jià)格合理，屬于優(yōu)質(zhì)房源。

A.甲公司的客源信息狀況

B.房地產(chǎn)交易稅率

C.李某對(duì)房屋的使用保養(yǎng)情況

D.李某要求完成房屋交易的最終期限【答案】DCC8B7V1X9V7J7U2HW7U6S9B4Q6U5Q1ZH2A9Q3N4F5V10U963、客戶關(guān)系管理是指一個(gè)管理有關(guān)個(gè)體客戶詳細(xì)信息以及小心管理所有客戶的"接觸點(diǎn)"以最大化()的過(guò)程。

A.客戶忠誠(chéng)

B.客戶滿意

C.客戶讓渡價(jià)值

D.客戶利益【答案】ACS4C1C6S6S1X2I3HH5E6Q9R9H5Y4S4ZH1T10N5U7R5V1G164、在一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司內(nèi)部，或者幾個(gè)聯(lián)盟房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司之間，或者一定區(qū)域范圍內(nèi)加入聯(lián)盟的全部房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)，將所有房源信息完全共享的房源信息共享方式稱為（）。

A.私盤制

B.公盤制

C.混合制

D.限制性公盤制【答案】BCG4L8O10B8S2V6D2HT3I3R6V8W3V4T9ZF9M5Y10V2Q4A4A565、在一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司內(nèi)部，或者幾個(gè)聯(lián)盟房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司之間，或者一定區(qū)域范圍內(nèi)加入聯(lián)盟的全部房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)，將所有房源信息完全共享的房源信息共享方式稱為（）。

A.私盤制

B.公盤制

C.混合制

D.限制性公盤制【答案】BCH4W10B6I1R9F8F7HG7J5D9N8E2X6B3ZO10I1N8C5A6G1O966、絨毛膜癌的病理學(xué)特點(diǎn)可表現(xiàn)為（）。

A.是由滋養(yǎng)層細(xì)胞發(fā)生的腫瘤，主要繼發(fā)于葡萄胎

B.腫瘤細(xì)胞一般不侵入子宮肌層

C.腫瘤組織易產(chǎn)生出血、壞死

D.易侵入血管，多為血行轉(zhuǎn)移【答案】ACH10S4P6A2E1Y8P9HF2I8U4U10N2P3F8ZU10Y3H2Z3C2C7X367、一般而言，售樓書銷售資料包括（）、銷售現(xiàn)場(chǎng)資料及其他資料等。

A.海報(bào)

B.傳單

C.專家意見書

D.調(diào)查問(wèn)卷【答案】ACH8Q1O2A2K9F9M2HY10N4W4M1S6A3E2ZR1U1P9A10Q5I1J368、客源的挖掘和建立是為了（），賺取服務(wù)傭金。

A.保證供給

B.真實(shí)意愿

C.滿意服務(wù)

D.促成交易【答案】DCH3R9X8I2K6F1E7HH6E7U8T10S5J9R10ZW8Z2O3R9G2C9T869、不符合液化性壞死的描述是

A.局部蛋白質(zhì)含量少

B.局部蛋白酶豐富

C.局部脂質(zhì)含量多

D.局部纖維組織豐富【答案】DCX5I10K2G2G6R3H2HW7Y4H9Q5Q6T10H6ZH5T7D7X3V6H8C570、某項(xiàng)目主力戶型以三居室為主，對(duì)于本區(qū)域而言面積偏大，這一條件在SWOT矩陣中應(yīng)為（）條件。

A.S

B.W

C.O

D.T【答案】BCU5V9U2S10E5I3P4HZ9D6Z7G2J2T10Z5ZO4Y2Z8U4H3X6I371、微血栓的主要成分是（）。

A.紅細(xì)胞

B.中性粒細(xì)胞

C.纖維素

D.血小板【答案】CCQ4B6F6E4K1O5U8HW8F6E5X1B3D8D3ZG9A6E4U2H7Y9M172、對(duì)按揭房屋進(jìn)行財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)是防范（）的關(guān)鍵措施，對(duì)銀行與購(gòu)房者都非常必要。

A.利率變化風(fēng)險(xiǎn)

B.房屋貶值風(fēng)險(xiǎn)

C.無(wú)力繼續(xù)償還貸款本息風(fēng)險(xiǎn)

D.購(gòu)房者房屋處置風(fēng)險(xiǎn)【答案】BCP1Y7C8R1I5D1U8HX8U6S7W3E5T10Q8ZU1Z9D8X5C3R5K1073、肺梗死常為出血性梗死，其原因包括（）。

A.雙重血循環(huán)

B.組織疏松

C.左心衰竭

D.動(dòng)、靜脈同時(shí)發(fā)生栓塞【答案】ACA2M7L5M10U5R5F3HL1F4N6O3I5A8J7ZZ8P4Y4A6O6P5P974、與服務(wù)過(guò)的客戶建立良好的顧客關(guān)系，通過(guò)這些顧客介紹客源的方法是（）。

A.門店接待法

B.廣告法

C.人際網(wǎng)絡(luò)攬客法

D.客戶介紹法【答案】DCB10C8V7K1L10U1H9HJ1Y4G4W2M4D7B2ZW9K1G6O10L3E10X175、血吸蟲病可導(dǎo)致（）

A.門靜脈血栓形成

B.肝細(xì)胞大片壞死

C.肝纖維化

D.匯管區(qū)蟲卵沉積【答案】ACE2V2U3Q1R3B2F10HO5P2W2N5D5M4G3ZF3T1R4M4X2L6I876、裝修查驗(yàn)的重點(diǎn)在于（）。

A.新舊程度

B.通過(guò)裝修的表面變化發(fā)現(xiàn)更嚴(yán)重的問(wèn)題

C.裝修風(fēng)格

D.房屋結(jié)構(gòu)【答案】BCL2L2J9G10T8W2O10HF4V1J5K10H2L4W9ZG7Q3U10K5W6I6R477、一般來(lái)說(shuō)，得到一個(gè)新顧客的費(fèi)用是維持一個(gè)老顧客所需費(fèi)用的（）倍。

A.2

B.5

C.10

D.15【答案】BCK3R2H1S8S3W3E9HK10E5T9U5B6N4N8ZV10Q10R5G9G7D6J178、房源的初始價(jià)格是由（）決定的。

A.業(yè)主

B.購(gòu)買方

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司

D.代理人【答案】ACW8W3K3V4B5D5Z9HE2D1H2T6X2T7F4ZQ4D6H4J10R4L7S1079、纖維素性炎可以發(fā)生于（）。

A.白喉?xiàng)U菌感染

B.痢疾桿菌感染

C.肺炎鏈球菌感染

D.腦膜炎雙球菌感染【答案】ACE8C1D8I10V7Z4V2HS2T7K2M1N8Q8W1ZG1W7S1I5B9N7Y1080、三七、五靈脂的功效共同點(diǎn)是

A.活血祛瘀，行氣止痛

B.活血祛瘀，祛風(fēng)除濕

C.活血止痛，化瘀止血

D.活血行氣，祛風(fēng)除濕【答案】CCQ6Y2H8S2Z10E9G2HN4R3X9F3U2E6P9ZR3V2P6W8F9K5W481、屬于十二經(jīng)筋生理功能的是

A.調(diào)節(jié)全身氣血

B.束骨而利關(guān)節(jié)

C.調(diào)養(yǎng)骨節(jié)經(jīng)脈

D.保護(hù)臟器組織【答案】BCR7H3O2A6L2A2K5HC5F10L4Q1I8I2J2ZC7F6R7N4X2L7X982、在與業(yè)主接洽中，獲取業(yè)主委托的首要步驟是（）。

A.收集物業(yè)及業(yè)主信息

B.展示物業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃

C.獲取業(yè)主信任

D.簽訂代理協(xié)議【答案】CCW7G3T1I1S6X3K10HV1I8S3J2Q6N4R7ZN6B5T5P5O8G7V583、對(duì)按揭房屋進(jìn)行財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)是防范（）的關(guān)鍵措施，對(duì)銀行與購(gòu)房者都非常必要。

A.利率變化風(fēng)險(xiǎn)

B.房屋貶值風(fēng)險(xiǎn)

C.無(wú)力繼續(xù)償還貸款本息風(fēng)險(xiǎn)

D.購(gòu)房者房屋處置風(fēng)險(xiǎn)【答案】BCR6Q10F4G1C6F7S4HA10W10C1A6U8G3E5ZI4U6O3X1G6G5G884、市場(chǎng)預(yù)測(cè)是指預(yù)測(cè)()。

A.市場(chǎng)最低量

B.最大的市場(chǎng)需求

C.市場(chǎng)潛量

D.預(yù)期的市場(chǎng)需求【答案】DCK4B5W10T2B2I7Y4HB6G10W3V5F2R5Y9ZA7H3O9F4N7X6C185、狂病火盛陰傷證，治宜選用

A.天王補(bǔ)心丹

B.生鐵落飲

C.化肝煎

D.二陰煎【答案】DCC8G1I4Y4S3I3T9HO4E4Q5L8Q7S6C3ZU5O4T7M10T9U5J1086、銷售的價(jià)目表需有開發(fā)企業(yè)的有效蓋章，以作為（）的價(jià)格依據(jù)。

A.政府指導(dǎo)

B.當(dāng)期交易

C.合理交易

D.市場(chǎng)定價(jià)【答案】BCH1M1K7P9V9R10A6HD8B8Z2J4N4V6L9ZG3O6L5N9V3Z8S687、關(guān)于房地產(chǎn)賣點(diǎn)應(yīng)具備的特點(diǎn)的說(shuō)法，錯(cuò)誤的是（）。

A.賣點(diǎn)能夠展示出來(lái)

B.賣點(diǎn)是房地產(chǎn)自身獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)

C.賣點(diǎn)一般容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿

D.賣點(diǎn)必須能夠得到目標(biāo)客戶的認(rèn)同【答案】CCE10Z6O7W6V5T7K8HH4Y1U6K1N4T10V4ZV5M1R6S7B8N2H388、關(guān)于以客戶為導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷中，不符合客戶忠誠(chéng)特征的是()。

A.再次或大量購(gòu)買同一企業(yè)該品牌的產(chǎn)品或服務(wù)

B.因環(huán)境而轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品或服務(wù)

C.主動(dòng)向親朋好友和周圍的人推薦該品牌的產(chǎn)品或服務(wù)

D.發(fā)現(xiàn)該品牌產(chǎn)品或服務(wù)有些缺陷，但能以諒解的心情主動(dòng)向企業(yè)反饋信息，求得解決【答案】BCX10Y9A8C9G4S1J6HV5C4U9R4D6W3B7ZA3T2T3P8Z6Y3K989、下頜隆突處基托

A.基托呈凹形

B.基托可稍厚

C.基托可稍薄

D.基托應(yīng)覆蓋至磨牙后墊的前緣

E.基托應(yīng)覆蓋至磨牙后墊的1/3～1/2【答案】BCA8Q7I8T2W7U9I1HI2H8Y3H1V9W5G2ZV9A10S4D7K7Q8U1090、下列關(guān)于抵押貸款還款方式的表述中，錯(cuò)誤的是（）。

A.等額本息還款方式可以準(zhǔn)確掌握每月的還款額

B.等額本息還款方式適合購(gòu)房資金寬裕的借款人

C.等額本金還款方式適合初期還款能力較強(qiáng)的借款人

D.等額本金還款方式適合打算提前還貸的借款人【答案】BCX8G3H8K2S5P3E9HM5Y8G2N2S5O5C9ZP4Y1I1B5L1R8G691、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來(lái)一直要價(jià)是65萬(wàn)元，但一直沒能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬(wàn)元的價(jià)格出售，在不長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)該房屋就成交了。造成張先生降價(jià)是因?yàn)榉吭吹模ǎ傩浴?/p>

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCT1Q9P2X7F9R8Y2HD5G9Y8Q5M8G4M6ZU2S1B10V6T10U1I392、直接影響項(xiàng)目的市場(chǎng)形象與客戶感知的是（），因此開盤活動(dòng)必須在充分的蓄客準(zhǔn)備，以及前期一定量客戶成交或準(zhǔn)成交的基礎(chǔ)之上舉辦。

A.開盤活動(dòng)的場(chǎng)地選擇

B.開盤活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的人氣與氛圍

C.開盤活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備和傳播信息的程度

D.開盤活動(dòng)的形式【答案】BCR7F2S4U4K8L8C9HI10G4Q6K1H9D2G2ZM10M5H10L3P8I3G193、根據(jù)購(gòu)買目的的不同，房地產(chǎn)市場(chǎng)分為自用市場(chǎng)和()。

A.租賃市場(chǎng)

B.抵押市場(chǎng)

C.銷售市場(chǎng)

D.投資市場(chǎng)【答案】DCZ3S8Z1L2A8Q4P8HD5L9Y2O9U1Z9W1ZJ6K1G6J7Z7B8U294、企業(yè)抵押經(jīng)營(yíng)貸款主要適用人群不包括（）。

A.中小業(yè)主

B.個(gè)體經(jīng)營(yíng)者

C.公司管理人員

D.全款購(gòu)房，現(xiàn)有資金需求的借款人【答案】DCP4P5E4Y8O6B7U10HY1T10X5K7J5R2U5ZC3U10J8Z3P9L4K195、“商圈”是指具有一定輻射范圍的（）。

A.銷售商圈

B.商業(yè)集聚地

C.地域商圈

D.中央商務(wù)區(qū)【答案】BCE4P10K4F1M7F9S4HO1K4L5D9D7L6R1ZU3T5K7L1C4D1U996、T細(xì)胞淋巴瘤多見于

A.頸部淋巴結(jié)

B.胃腸道

C.皮膚、鼻咽部

D.腹膜后淋巴結(jié)【答案】CCE6Q4X7Q1W10H2K3HM5D5S8D2A6I6G10ZB7R7X2D9Q4L10Z397、關(guān)于品牌與銷售的關(guān)系是()。

A.品牌促進(jìn)銷售

B.品牌不會(huì)促進(jìn)銷售

C.品牌促進(jìn)銷售、品牌有時(shí)也會(huì)對(duì)銷售產(chǎn)生負(fù)作用

D.以上都不對(duì)【答案】CCS5T10D3C2U10J5M10HV9K2O2O3M6O6G4ZI5S3H5N10G1G8R598、房屋租賃代理收費(fèi)，無(wú)論成交的租賃期限長(zhǎng)短，均按()成交租金額標(biāo)準(zhǔn)，由雙方協(xié)商議定一次性計(jì)收。

A.3個(gè)月

B.2個(gè)月

C.1個(gè)月

D.半個(gè)月至1個(gè)月【答案】DCG9D2O8W9X4P4M3HA6S6H1D9Y8U6A7ZP7O10V3R3Y3U7P499、抵押消費(fèi)貸款年限長(zhǎng)于個(gè)人住房抵押經(jīng)營(yíng)類貸款，最長(zhǎng)可貸()年.

A.3

B.5

C.7

D.10【答案】DCT8K7A3B9N10C7Q7HZ3S10W4H7O1Y9Q5ZO9V2V8I6D6Y7M3100、客源信息的開拓方法中，（）成本小，簡(jiǎn)便易行，介紹來(lái)的客戶效率高，成交可能性大，這種攬客法不受時(shí)間、場(chǎng)地的限制，是經(jīng)紀(jì)人個(gè)人可以操作的方法。

A.會(huì)員攬客法

B.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法

C.人際關(guān)系法

D.團(tuán)體攬客法【答案】CCX5C1R5K2D8E1P4HU8L8J1Z9P1E2N7ZL9P3E8O6S2Z7Y7101、為獲取房源，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人直接接觸目標(biāo)客戶，這種方法的優(yōu)點(diǎn)是（）。(2009年真題)

A.容易與客戶建立良好的關(guān)系

B.占用時(shí)間較少

C.不受天氣影響

D.比較省力【答案】ACW9Q5F6H1O2E6A3HR9K2W8H9E1Z8C9ZA8O1I3Z8J7P6F5102、某項(xiàng)目主力戶型以三居室為主，對(duì)于本區(qū)域而言面積偏大，這一條件在SWOT矩陣中應(yīng)為（）條件。

A.S

B.W

C.O

D.T【答案】BCC2O7U2E7V7F8U9HJ8T5G4Z7H7U6B7ZT7Z3U2D7Z10L9H5103、（）擬定后應(yīng)由相關(guān)法律人員審核，銷售人員必須了解各種手續(xù)的流程及相關(guān)條件，并能在客戶辦理手續(xù)過(guò)程中進(jìn)行解說(shuō)。

A.置業(yè)計(jì)劃

B.購(gòu)房須知

C.銷售導(dǎo)示牌

D.購(gòu)房相關(guān)稅費(fèi)須知【答案】BCB9K2Z5P3Z8P1K1HH5I5C9W5R5H10Y3ZI9M9T6P3X7L2R10104、從某種程度上來(lái)講，（）決定了一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司生存、發(fā)展的空間與潛力。

A.房源信息

B.房地產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格

C.房源地理位置

D.房地產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量【答案】ACL9H10K2I10Q2L9T7HH2X4X1U3S8N6V6ZZ8K2G4G10U2D7K5105、小葉性肺炎的并發(fā)癥有（）。

A.肺膿腫

B.纖維素性胸膜炎

C.肺心病

D.支氣管擴(kuò)張【答案】ACB2O5J7E10W8C7T6HF7L5C10O8X1X3I8ZU2D7F9I8X6D6Z9106、在房屋租賃過(guò)程中，承租客戶所關(guān)心的安全性問(wèn)題是()，

A.減少房屋的空置期

B.希望自己消費(fèi)獲得最大效用

C.希望業(yè)主承諾在承租期內(nèi)不取消租約

D.找到適合自己的房源【答案】CCY4I1O1L10S4R8U2HD2Q5A8K8V7I4N6ZQ4L5A2H6G2J10C10107、按照數(shù)據(jù)和資料來(lái)源的（），可將數(shù)據(jù)和資料分為一手?jǐn)?shù)據(jù)（資料）和二手?jǐn)?shù)據(jù)。

A.指向性

B.真實(shí)性

C.原始性

D.主體性【答案】CCF2N5S2T10A2F7U10HQ3H7L5P3W10C3L6ZT2G5L6Z7P1L3B1108、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)信息應(yīng)按照（）的原則建檔。

A.一個(gè)客戶一份檔案

B.一個(gè)房屋一份檔案

C.一個(gè)委托項(xiàng)目一份檔案

D.一個(gè)小區(qū)一份檔案【答案】CCQ9I8G4Q2K7H3N6HT3Y3I6I7P1C2F2ZS2E6H4O6C2U9P8109、選擇銷售人員時(shí)，應(yīng)注重基本的（）的考察，為不同的房地產(chǎn)銷售打下良好的人員基礎(chǔ)。

A.口才能力和分析能力

B.專業(yè)素質(zhì)和溝通能力

C.分析能力和專業(yè)素質(zhì)

D.溝通能力和理解能力【答案】BCB5Y3B7L6J7Y10X5HV4G1G7K1J4D1I10ZI8H4S4H2U10P9D6110、私盤制房源信息共享形式的缺點(diǎn)表現(xiàn)在()。

A.不利于保障收集房源信息的經(jīng)紀(jì)人利益

B.不利于提高經(jīng)紀(jì)人收集房源信息的積極性

C.經(jīng)紀(jì)人會(huì)存在"留盤"行為

D.經(jīng)紀(jì)人在短時(shí)間內(nèi)沒有與買方代理經(jīng)紀(jì)人實(shí)現(xiàn)信息的交換，還可能導(dǎo)致交易的延遲或者失敗【答案】DCL6W4F3W8V10O9Y9HM7J4Z2R4M4H10O1ZR6V2X2T6T1Y3L7111、新建商品房銷售需要準(zhǔn)備的合約文件有商品房買賣合同和()。

A.抵押貸款合同

B.房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書

C.房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)委托辦理合同

D.擔(dān)保合同【答案】BCQ2M4P6N7W2T2E4HP9P8L5U1H7C10O5ZJ9E5E4H1T5J1U9112、制訂推廣策略是在（）明確后，可以制訂后續(xù)的宣傳推廣策略。

A.SWOT分析

B.項(xiàng)目的市場(chǎng)定位

C.周邊市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

D.形象展示【答案】BCW3V7R6O9Y6U7E9HG5B10I2A4M7M6B1ZB3L2T7B3G6M6Y8113、患者男，25歲。因“右下頜腫痛伴張口受限7天”就診，有反復(fù)右下牙陣發(fā)痛及冷熱痛近2個(gè)月。查：右下頜咬肌區(qū)腫脹，壓痛不明顯，張口受限，開口度約0.5cm。口內(nèi)右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙齦紅腫，盲袋溢膿，右下第二磨牙叩痛明顯。

A.口內(nèi)磨牙后區(qū)

B.口外距下頜下緣約1.0cm處

C.口外距下頜下緣約2.0cm處

D.從下頜支后緣繞過(guò)下頜角，距下頜下緣約2.0cm處

E.從下頜支后緣繞過(guò)下頜角，距下頜下緣約1.0cm處【答案】DCG9B4L5Z9U10J1E9HE5U1P5B2M5C7M8ZZ9E4C7Z10G2U6F10114、企業(yè)抵押經(jīng)營(yíng)貸款的特點(diǎn)不包括（）。

A.循環(huán)授信

B.貸款金額足

C.提前還款靈活

D.貸款年限較長(zhǎng)【答案】DCJ3U9P6I1L4Z3D7HW4V9Z2X8N1C10K2ZU7T7T2J4B6Z4U7115、房屋的（）是吸引投資型客戶購(gòu)房的重要因素之一。

A.交通通達(dá)度

B.綠化環(huán)境

C.總價(jià)較低

D.建筑結(jié)構(gòu)【答案】CCY9C6C8R10P9T8D2HE8P2O9Y6W8W1F6ZN5D9U10V4Q10G6E6116、某樓盤有800套住房，按照2個(gè)月銷售40%的目標(biāo)，當(dāng)設(shè)計(jì)平均成交率為12%時(shí)，按每名銷售人員每天平均接待5批客戶，每天大約需要（）名銷售人員。

A.6～7

B.7～8

C.8～9

D.9～10【答案】CCM7H3U4E2R7Q2D9HL6C8D5H10Y2J5G1ZT1Q1S1F4N1S8G7117、下列關(guān)于寫字樓項(xiàng)目開盤活動(dòng)造勢(shì)相關(guān)內(nèi)容的表述，錯(cuò)誤的是（）。

A.寫字樓項(xiàng)目開盤活動(dòng)必須在充分的蓄客準(zhǔn)備以及前期一定量客戶成交或準(zhǔn)成交的基礎(chǔ)之上舉辦

B.寫字樓開盤活動(dòng)應(yīng)租用臨近項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的高級(jí)酒店會(huì)議廳舉行

C.商務(wù)感與高端屬性是把握寫字樓開盤活動(dòng)調(diào)性的兩大原則

D.寫字樓項(xiàng)目的開盤活動(dòng)往往可以與產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、封頂活動(dòng)等相結(jié)合，增加開盤當(dāng)日正向信息傳遞，提升客戶信心【答案】BCP9K3K2R7O2K5X6HL3D6Q4Q4E2P9C6ZC3A3R10V2V8U1C5118、關(guān)于簽訂商品房預(yù)售合同相關(guān)事宜的表述，錯(cuò)誤的是（）。

A.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在制定商品房銷售合同格式條款時(shí)，不得免除自己的責(zé)任、加重購(gòu)房人的責(zé)任，或排除購(gòu)房人的合法權(quán)利

B.商品房預(yù)售合同示范文本及格式條款應(yīng)在訂立合同前向購(gòu)房人明示

C.房地產(chǎn)管理部門應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行預(yù)售合同登記備案制度，落實(shí)購(gòu)房“實(shí)名制”

D.未滿18周歲的人士購(gòu)房，所簽的合同書要經(jīng)過(guò)公證或認(rèn)證【答案】DCV3W1Y10K6A2I10M2HN9G4K2L8J1Q10R9ZQ6C9M6G4P3E10P8119、開放式問(wèn)題的優(yōu)點(diǎn)是()。

A.有助于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人獲得客戶真實(shí)想法

B.可以控制與客戶探討的進(jìn)度和話題的方向

C.可以獲得客戶對(duì)某個(gè)事項(xiàng)的態(tài)度和偏好

D.更深入地了解客戶做出決策的深層次的理由【答案】ACY9H1E10M3O7O4B8HK7P10J2F4I10F9O9ZE4E9W5G1D7C7B10120、患兒女，10歲。替

A.觀察致恒牙列治療

B.去除不良習(xí)慣

C.功能矯治器

D.面罩前牽引

E.雙曲舌簧矯治器【答案】DCC1Y4J6A4F2L4S10HZ5W6Q4B9H5I2I3ZJ10K9T3O6G3F4A4121、住房抵押貸款屬于()。

A.公積金貸款

B.保證貸款

C.商業(yè)性貸款

D.政策性貸款【答案】DCN8Q2P6S2J10O8A9HM7G6T7J7F7N2W9ZC3N2X3K4I10I2U2122、運(yùn)用SWOT分析法對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行定位時(shí)，企業(yè)著重考慮優(yōu)勢(shì)因素和機(jī)會(huì)因素的對(duì)策是（）。(2009年真題)

A.WT對(duì)策

B.WO對(duì)策

C.ST對(duì)策

D.SO對(duì)策【答案】DCS2W2L5M2U6H10Q10HY8Y9P9J1V5G7R3ZW6A8J1D7O10R6T5123、從建筑設(shè)計(jì)、材料應(yīng)用到硬件匹配等各個(gè)方面，銷售策劃代理人員均需要清晰了解細(xì)分產(chǎn)品技術(shù)的應(yīng)用、功效以及市場(chǎng)反饋等，這反映了寫字樓特性中的（）。

A.客戶非個(gè)體屬性

B.產(chǎn)品技術(shù)性

C.銷售商務(wù)性

D.運(yùn)作專業(yè)性【答案】BCE8G2U8T10P7N5N1HE3N8P10A10V10P1Z4ZM8P10J1C6L2Q5Y6124、下列關(guān)于房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)的表述中，不正確的是（）。

A.房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)是由一系列相關(guān)要素構(gòu)成的

B.房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)的運(yùn)行結(jié)構(gòu)是由輸入、過(guò)程及輸出三部分構(gòu)成的

C.房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)不具有環(huán)境相關(guān)性

D.房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)具有特定目標(biāo)【答案】CCN7V9S3M2H9A9Y4HJ4Z10L3E9R1C6E9ZW1M9T6K5J3I5S5125、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研中，對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)水平進(jìn)行調(diào)查的目的是（）。

A.了解消費(fèi)的空間和時(shí)間

B.能計(jì)算出區(qū)域內(nèi)的購(gòu)買力

C.能判斷消費(fèi)水平及消費(fèi)習(xí)慣

D.能了解消費(fèi)的產(chǎn)品、消費(fèi)所在的區(qū)域【答案】CCT6Z5A10G7B7J9A10HC3S10A7Q6Y7J7V2ZK2K7C10M4K7N4K5126、研究房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)表現(xiàn)方式屬于（）。

A.市場(chǎng)定位

B.產(chǎn)品定位

C.客戶定位

D.形象定位【答案】DCM10Y2E9J5Y7O2W3HJ2X3D3O7V5M9Q7ZD9P10X1L9I9J3Z2127、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)首次進(jìn)入非成熟商務(wù)區(qū)域開發(fā)寫字樓，應(yīng)采用（）為主導(dǎo)的銷售策略。(2012年真題)

A.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

B.目標(biāo)客戶需求

C.企業(yè)品牌營(yíng)銷

D.項(xiàng)目差異化特點(diǎn)【答案】BCD3F3Q2S8D1W5T5HP3H7T9D1L1C8B7ZS9S10Z4X4J2S9D9128、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)目標(biāo)樓盤附近樓盤的價(jià)格對(duì)比、成交活躍性的調(diào)查，屬于（）的內(nèi)容。

A.初步調(diào)查

B.深入調(diào)查

C.個(gè)案調(diào)查

D.綜合調(diào)查【答案】BCJ5F4B8Z5D6U5P3HB10V5D6N3W3Z4U6ZQ7S1Z5N9W6M2T6129、張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人劉某為張某服務(wù)。劉某通過(guò)發(fā)布廣告信息，很快找到了張某滿意的房源，該房源的所有權(quán)人為王某?？捶壳凹坠九c張某簽訂的委托協(xié)議約定：張某向甲公司交納傭金200元。張某與王某簽訂租賃協(xié)議后，預(yù)付了6個(gè)月房租9000元并支付了甲公司傭金3000元。

A.收取傭金200元

B.簽訂委托協(xié)議

C.收取3000元傭金

D.發(fā)布廣告信息【答案】CCR3K5X6S10C10R7O8HS1O2Q6E10A5R8G5ZA8I5L3L9W10M6G2130、腎細(xì)胞癌來(lái)源于（）。

A.移行上皮

B.鱗狀上皮

C.腎小管上皮

D.腎集合管上皮【答案】CCZ6M7E10L4E3Q7B5HY2U5R10S6Q3U8E6ZW2N1V7H2N7U6U8131、樓盤品牌是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，成功的樓盤品牌策略可以增加該項(xiàng)目的知名度、認(rèn)知度、美譽(yù)度和（）。

A.可行性

B.概念性

C.時(shí)效性

D.附加值【答案】DCN9O6O2O3M7Q8H8HW5O10V8G2C7R10W1ZG8U7Z7O10Z4W3U4132、房地產(chǎn)行政管理部門對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)進(jìn)行年檢和驗(yàn)證管理，以下說(shuō)法中，錯(cuò)誤的是()。

A.它可以督促房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)及時(shí)進(jìn)行變更登記

B.它可以當(dāng)場(chǎng)注銷一些名存實(shí)亡的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)

C.它有利于更精確地統(tǒng)計(jì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)數(shù)目

D.它有助于總結(jié)行業(yè)普遍存在的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)普遍性問(wèn)題【答案】BCP10A4S7G4H5G2C5HK6B3T6E2M5W4X6ZY2O1X4A8S6C5U4133、絨毛膜癌最常轉(zhuǎn)移到（）。

A.陰道

B.肝

C.腦

D.肺【答案】DCM9H8B8Z8A2B10X3HY9X1R2V4E8X4M7ZL4S7A9K7N1K6H10134、患兒女，10歲。替

A.觀察致恒牙列治療

B.去除不良習(xí)慣

C.功能矯治器

D.面罩前牽引

E.雙曲舌簧矯治器【答案】DCK1O2M9B6W1D6I9HS4I1W6G9Y9Q4U1ZH4U8F1O3Y6F2V9135、（）是指企業(yè)針對(duì)一個(gè)或幾個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的需求并結(jié)合企業(yè)所具有的資源優(yōu)勢(shì)，為目標(biāo)客戶群體提供滿足其欲望和需求產(chǎn)品的過(guò)程。

A.目標(biāo)產(chǎn)品

B.市場(chǎng)分析

C.產(chǎn)品定位

D.市場(chǎng)戰(zhàn)略【答案】CCA2J3Y3E5T2N2M6HD6C9X2R2I4Y7Y4ZD1Z4I4R2H9U3Y6136、肝細(xì)胞點(diǎn)狀壞死的特點(diǎn)是

A.肝細(xì)胞核碎裂為小點(diǎn)狀的壞死

B.破壞界板的壞死

C.壞死灶僅累及幾個(gè)肝細(xì)胞

D.伴有嚴(yán)重脂肪變性的壞死【答案】CCR1J2O9O5E3W10W1HY2O9O5R10U8D6B5ZG5D2J9F9Z10S4E4137、接待客戶成本低，信息準(zhǔn)確度高，易與客戶建立關(guān)系的客源開拓方法是（）。(2012年真題)

A.廣告法

B.門店接待法

C.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法

D.團(tuán)體攬客法【答案】BCI5K5H2C6N2W10L7HE2K10J2U8P2F7G8ZA8Y9L10K2A1J4V9138、患者心悸時(shí)作，頭暈少寐，遺精盜汗，舌紅少苔，脈細(xì)數(shù)，治療除主穴外，還應(yīng)配

A.腎俞、太溪

B.肝俞、太沖

C.心俞、太淵

D.脾俞、太白【答案】ACN4P4S8C1D6M10M6HD8G2C4V9E1Y5C5ZM9U3I4N6C1T4M2139、在房屋交易配對(duì)過(guò)程中，配對(duì)成功的關(guān)鍵因素是（）。

A.房源的質(zhì)量

B.客戶對(duì)房源的喜好

C.房源的數(shù)量

D.客源的數(shù)量【答案】CCT6J7H10S10I5H2L2HU6X2G1H1K6H2P8ZC6D4G1Q8I5X8S5140、下列營(yíng)銷成本中，屬于銷售促進(jìn)成本的是()。

A.存貨成本

B.價(jià)格折扣費(fèi)用

C.差旅費(fèi)

D.控制和評(píng)估中間商費(fèi)用【答案】BCH7O9H3Y7H4F4D5HO6O7N10U4S5P6S6ZD9H1F5U1I8M3J8141、不符合系膜增生性腎小球腎炎的病變是

A.系膜細(xì)胞和基質(zhì)增生

B.系膜區(qū)電子致密物沉積

C.系膜區(qū)IgM、IgG和C3沉積

D.系膜細(xì)胞和內(nèi)皮細(xì)胞彌漫性增生【答案】DCJ10N3U2M9C9V10V9HT9H3Q9I3L7F8D7ZU6C7O1N3A8P8R9142、四逆湯與當(dāng)歸四逆湯中均有的藥物是

A.桂枝

B.干姜

C.甘草

D.附子【答案】CCS2T9L3V9F4B10H7HQ9L8Q4I3S10Q8Q2ZS10E9O5L8O9W3H6143、目前（）經(jīng)過(guò)房屋產(chǎn)權(quán)單位批準(zhǔn)并補(bǔ)交了土地收益后，可以在市場(chǎng)上進(jìn)行流通。

A.商品房

B.集資房

C.房改房

D.解困房【答案】CCR7L2R7Z9A2P7B6HW5R4U9B2R4B10S3ZE6R6X2A7H5A5S6144、不符合葡萄胎臨床表現(xiàn)的是

A.HCG增高

B.無(wú)惡變傾向

C.無(wú)胎心和胎動(dòng)

D.雙卵巢黃素囊腫形成【答案】BCK3B6R1L5A4E6C10HD2N7C8W1V9N9Z8ZT9C7D10O8R9P4F5145、下列哪一種闌尾炎最易引起闌尾穿孔

A.急性單純性闌尾炎

B.急性壞疽性闌尾炎

C.急性蜂窩織炎性闌尾炎

D.慢性闌尾炎急性發(fā)作【答案】BCX5M7B4A1I6N2V3HU1I2F5A6A8A7W4ZN5A10G2F8M9Y5Y10146、下列關(guān)于商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的表述，錯(cuò)誤的是（）。

A.商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目是指用于各種零售、餐飲、娛樂、健身服務(wù)、休閑等經(jīng)營(yíng)用途的房地產(chǎn)形式

B.從經(jīng)營(yíng)模式、功能和用途上區(qū)別于普通住宅、公寓、寫字樓、別墅等房地產(chǎn)形式

C.商業(yè)地產(chǎn)是一個(gè)具有地產(chǎn)、商業(yè)經(jīng)營(yíng)與投資三重特性的綜合性行業(yè)

D.按商業(yè)開發(fā)形式可將其分為“城市型”商業(yè)、“區(qū)域型”商業(yè)、“社區(qū)型”商業(yè)【答案】DCA4X1Q4Z5H2T9O10HZ3B9S8A7R7T10U8ZX10M8Z5Y10T7Y7G4147、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)取得預(yù)售許可證后，應(yīng)當(dāng)在（）日內(nèi)開始銷售商品房。

A.5

B.10

C.15

D.20【答案】BCX1V8O7V4C1R9N5HN10N4B8D1C6C5T1ZF1R7B1C8W9N1F3148、針對(duì)住宅和寫字樓銷控的最大不同，（）是寫字樓銷售流程中的重點(diǎn)和難點(diǎn)。

A.現(xiàn)場(chǎng)第一印象樹立

B.房號(hào)銷控

C.銀行抵押貸款協(xié)助

D.制作銷售手冊(cè)內(nèi)容【答案】BCO4L10J9B1R3E8S2HT8G6D4N10O3Q2J7ZG6W10I1P8Y7O1K7149、在小業(yè)主房源的開拓渠道中，()的信息傳播面較窄，總體影響力不是最強(qiáng)，但其目標(biāo)性強(qiáng)，會(huì)給廣告接收者留下深刻印象，一般不會(huì)引起反感。

A.廣播電視媒體

B.電話訪問(wèn)

C.路牌廣告

D.報(bào)紙廣告【答案】CCS1O2L9Z6E10Y2D8HT4M7K3Q1B4E10C6ZY4B6K1D10W3O8I1150、某臨街商鋪位于市中心繁華地段，其面積約60m2，售價(jià)約l50萬(wàn)元，目前在這個(gè)物業(yè)的周邊，同等物業(yè)的月租金約為350元／m2，則該商鋪的投資回報(bào)率是（）。

A.14％

B.16、8％

C.15％

D.16、5％【答案】BCT9P1A2S7T3J6J9HV3M3I2R2M2U10N1ZM4U3I5E8M10X5V9151、透明血栓多見于（）。

A.大動(dòng)脈

B.小動(dòng)脈

C.微循環(huán)毛細(xì)血管內(nèi)

D.小靜脈【答案】CCK8P2G4R4X3O6F7HJ6J6S1P6B8B9I1ZN10Z3Z10M7N8M7K2152、開發(fā)企業(yè)在交付房屋的時(shí)候，買方直接按照合同約定的交樓標(biāo)準(zhǔn)對(duì)房屋進(jìn)行驗(yàn)收，驗(yàn)收合格后拿鑰匙，驗(yàn)收環(huán)節(jié)（）。

A.應(yīng)繳納3%的房屋驗(yàn)收費(fèi)

B.應(yīng)繳納5%的房屋驗(yàn)收費(fèi)

C.應(yīng)繳納10%的房屋驗(yàn)收費(fèi)

D.無(wú)需交付任何費(fèi)用【答案】DCQ1I4Q5L6F1S9E8HZ3U7G9J8X4R9T4ZV7Q4L9Q5Z5I5I2153、傷寒并發(fā)腸穿孔或大出血最常見于病程（）。

A.第2周

B.第3周

C.第4周

D.第5周【答案】BCJ1N6G10C4X3S7J8HR7G4P5K5A6N2B8ZE6S7P1J10O9F7F3154、以房地產(chǎn)產(chǎn)品成本作為定價(jià)基礎(chǔ)的定價(jià)方法是()。

A.成本導(dǎo)向定價(jià)法

B.比較定價(jià)法

C.平衡定價(jià)法

D.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法【答案】ACA10P4V9J1V8I8B1HD4L7N6X4R9T9T6ZG1K4V7G7V9G4T5155、為了讓購(gòu)房者明晰購(gòu)買程序，事前需制定書面的（）。

A.價(jià)目表

B.購(gòu)樓須知

C.置業(yè)計(jì)劃

D.購(gòu)房相關(guān)稅費(fèi)須知【答案】BCP7S4Y4O6V7B8O5HH4C6Y6K8E1Z6J5ZO6I5G1D4Z6H5I6156、訪問(wèn)地區(qū)市場(chǎng)上曾經(jīng)發(fā)生過(guò)交易行為的買方或賣方，應(yīng)著重查訪成交標(biāo)的物的位置、面積、（）、交易當(dāng)時(shí)的狀況和其他條件等。

A.途徑

B.交易價(jià)格

C.交易方法

D.交易行為【答案】BCU1M2K2J6W9H9S3HB5M1I10V1E3P5S3ZT1B3Q10O10W1A9R10157、唾液的pH范圍在

A.5.0～7.0

B.5.6～7.6

C.6.0～7.0

D.6.5～7.5

E.6.5～8.0【答案】BCP9G1E9E6O1X3D1HR9Y8M10L4F8C4P9ZZ1K3B6E8X9K1O6158、關(guān)于辦公房地產(chǎn)產(chǎn)品類型界定的說(shuō)法，錯(cuò)誤的是（）。

A.寫字樓以辦公為唯一用途

B.商務(wù)公寓適合大型企業(yè)的辦公需求

C.LOFT適合創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)類型企業(yè)的空間需求

D.商務(wù)綜合體以規(guī)?；?、高端化、多元化為核心競(jìng)爭(zhēng)力【答案】BCO8P7M5C9G3O1W2HB3C1Q7A1U6B8E7ZK2U8P10Q5A5U8L6159、屬于間質(zhì)性肺炎者有（）。

A.支原體肺炎

B.巨細(xì)胞肺炎

C.羊水吸入性肺炎

D.肺炎桿菌性肺炎【答案】ACL4H4S9U5G6Z2I2HM10T8Z7F5J1J10F4ZN7A7I3U3D1L6T4160、雙側(cè)磨牙近中關(guān)系

A.安氏Ⅰ類

B.安氏Ⅲ類

C.安氏Ⅱ類

D.安氏Ⅳ類

E.安氏Ⅴ類【答案】BCL9C3Z4U3D7S9Z2HG8M2N7R5G9M3L3ZB9X4D5H3X3K7E4161、相對(duì)于廣告、人員推銷和公共關(guān)系這幾種推廣方式而言，銷售促進(jìn)的突出優(yōu)點(diǎn)是（）。

A.銷售刺激直接，易引起消費(fèi)者的注意與反應(yīng)，易迅速產(chǎn)生效果

B.可信度高，易建立企業(yè)和房地產(chǎn)產(chǎn)品的形象

C.傳播廣泛，傳播的信息規(guī)范，易控制

D.信息表達(dá)靈活，易與消費(fèi)者溝通和建立關(guān)系【答案】ACG9A6F4Q7L9O8X4HC4J10Q10T7P4E5W9ZC9F9Q6V1M2A6F7162、產(chǎn)品生命周期策略中，在（），銷售價(jià)格應(yīng)靈活機(jī)動(dòng)，該降則降；銷售方式應(yīng)采用多種競(jìng)爭(zhēng)手段，并加強(qiáng)售后服務(wù)；同時(shí)，應(yīng)盡快開發(fā)出更新的房地產(chǎn)產(chǎn)品來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。

A.引進(jìn)期

B.成長(zhǎng)期

C.成熟期

D.衰退期【答案】DCR5I4N7N3N8F6N7HL2B1R3K7C7C5M4ZI10E2S3P7I8Y3K2163、對(duì)偶三角瓣（Z成形術(shù)）從皮瓣轉(zhuǎn)移方式上分類，應(yīng)屬于

A.移位皮瓣

B.滑行皮瓣

C.旋轉(zhuǎn)皮瓣

D.島狀皮瓣

E.隧道皮瓣【答案】ACV8C6R6H1S4I3Z5HB8X1P6X1Q9R2P6ZE8P5P3J1X4P3P3164、體循環(huán)的動(dòng)脈栓塞，栓子主要來(lái)自（）。

A.左心

B.主動(dòng)脈瓣

C.主動(dòng)脈粥瘤潰瘍形成

D.主動(dòng)脈瘤【答案】ACY3Z7W10O5A9Z8Q3HO1T3I4G4G4G4O7ZU3X5M8E9F8C10P5165、高先生首次來(lái)到某商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的售樓處，一開始就問(wèn)銷售人員小李很多問(wèn)題。小李了解到高先生在某鎮(zhèn)開了一個(gè)小工廠，對(duì)中央政策及國(guó)內(nèi)外大事比較關(guān)心，剛好銷售人員小李也挺關(guān)心這方面的事情，所以彼此在溝通上無(wú)障礙。在之后的幾次電話跟蹤過(guò)程中，銷售人員小李除了致以問(wèn)候之外，也非常認(rèn)真地解答了一些疑難問(wèn)題。高先生表示很感謝。第二次來(lái)訪時(shí)，銷售人員小李根據(jù)第一次向其推薦的房號(hào)，再次加推了幾個(gè)房號(hào)，建議到時(shí)候可買兩個(gè)小面積鋪位，投資的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)小一些，效果也會(huì)明顯一些，高先生表示很認(rèn)同。發(fā)售當(dāng)天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開車來(lái)到了現(xiàn)場(chǎng)，結(jié)果也跟銷售人員小李預(yù)想的一樣，買了兩個(gè)商鋪，并且加一個(gè)公寓。

A.地段位置

B.投資優(yōu)勢(shì)和未來(lái)的投資回報(bào)表現(xiàn)

C.形狀面積

D.商鋪質(zhì)量【答案】BCH1H4T8O10P4R1I9HB3L6S7M3G8M6Z1ZV1N10S6I6D7S6U5166、在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，滿足客戶需求是通過(guò)（）向客戶提供房地產(chǎn)產(chǎn)品來(lái)實(shí)現(xiàn)的。

A.設(shè)計(jì)客戶導(dǎo)向的營(yíng)銷戰(zhàn)略

B.理解市場(chǎng)和客戶的需求、欲望

C.房地產(chǎn)開發(fā)商和存量房賣方

D.房地產(chǎn)開發(fā)商和建設(shè)方【答案】CCG7W1M6R5L6H4Z7HR8Y2D10K7Z10P3R7ZW3D2P5Q1E1P4J7167、房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)所展示的功能不包括（）。

A.成功傳遞項(xiàng)目?jī)r(jià)值

B.營(yíng)造融洽洽談氛圍

C.客戶到達(dá)與成交便利

D.形象定位【答案】DCE4E8D2R3K7S10G10HK5F7U6P3P3P9W1ZR8I10P7L4X10U6L7168、為了讓購(gòu)房者明晰購(gòu)買程序，事前需制定書面的（）。

A.價(jià)目表

B.購(gòu)樓須知

C.置業(yè)計(jì)劃

D.購(gòu)房相關(guān)稅費(fèi)須知【答案】BCK1B9U8Q10Z1O9W8HA8G1Z10S8S10A6R6ZZ4B1T3V3X1S4E5169、纖維素性炎可以發(fā)生于（）。

A.白喉?xiàng)U菌感染

B.痢疾桿菌感染

C.肺炎鏈球菌感染

D.腦膜炎雙球菌感染【答案】ACR2E4N10K10L7V7P9HT5H8O6O9O8L2P3ZA2L7X4M7K10T7E8170、組織損傷后，由其鄰近的健康細(xì)胞分裂增生完成修復(fù)的過(guò)程

A.化生

B.機(jī)化

C.分化

D.再生【答案】DCS4X4W1E8S8G9I5HP2I7E5B10U6V3B7ZB4B2L5H5H1F5K2171、被房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人歸類為引導(dǎo)型的買房客戶的表現(xiàn)是()。

A.有意向在近期購(gòu)房，前來(lái)咨詢了解市場(chǎng)行情

B.有了一段時(shí)間的市場(chǎng)了解、資金基本到位，但仍未形成購(gòu)房意愿

C.有意購(gòu)房，但對(duì)價(jià)位不明確，資金也尚未到位，開價(jià)隨意性大

D.有明確意向，對(duì)市場(chǎng)行情非常了解，只要條件符合將會(huì)很快成交【答案】CCO9W4F2Q6L6N4L10HX9O6Y6H5A2I4C10ZI2X5J3Z10G3K9U8172、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，住宅類房源一般按其產(chǎn)權(quán)性質(zhì)可以分為（）等。

A.商品住房、商鋪、房改房、廠房

B.商品住房、土地、寫字樓、廉租房

C.商品住房、廉租房、房改房、小產(chǎn)權(quán)房

D.收益性物業(yè)、商鋪、寫字樓、庫(kù)房【答案】CCC9Y7Z1L10U3B8Y9HI3Q2P5Y9E1E3E8ZN4D1O3S8B8B3Y3173、不動(dòng)產(chǎn)登記申請(qǐng)書不包括（）。

A.申請(qǐng)登記事由

B.附帶動(dòng)產(chǎn)情況

C.申請(qǐng)人情況

D.不動(dòng)產(chǎn)情況【答案】BCX6X7A1I7A1N2V2HQ8E7G7A7X6Q8I10ZH9X9I4S4W3X6K1174、（六）某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項(xiàng)目，總投資20000萬(wàn)元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場(chǎng)占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費(fèi)用的投入，并以低廉的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，但該企業(yè)因建材價(jià)格上漲、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場(chǎng)，商品房無(wú)法按正常價(jià)格出售，最終倒閉。

A.比較定價(jià)法

B.滲透定價(jià)法

C.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法

D.盈虧平衡定價(jià)法【答案】BCS8D1Y4S10A8O5A9HE2K8Q2Y3D3C6E2ZV10N5B1G10E5N6H9175、某市土地儲(chǔ)備中心擬拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為辦公的地塊。甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）參與拍賣并獲得該地塊。由于該地塊周邊區(qū)域?qū)懽謽鞘袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈，甲公司決定利用該地塊開發(fā)寫字樓。為了掌握該地塊區(qū)域?qū)懽謽堑墓?yīng)和需求狀況，甲公司開展了市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)分析，并結(jié)合該地塊現(xiàn)有狀況，對(duì)擬開發(fā)的寫字樓進(jìn)行了定位。(2012年真題)

A.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

B.目標(biāo)客戶需求

C.寫字樓差異論

D.寫字樓推廣渠道【答案】BCR6Y10I2H6A3Y4H7HP4K5G8L10P7N1H4ZN2B7W2L8M9P8M2176、雖然每一套房屋都是唯一的，具有明顯的個(gè)別性，但在現(xiàn)實(shí)生活中，人們對(duì)房屋的需求卻并不是非要某一套不可，這表明房源具有（）。

A.公共性

B.變動(dòng)性

C.可替代性

D.流通性【答案】CCJ4Z5W6V2G8P3Z3HN1M8U2I6C5M2D3ZQ2H2R1O7F7Z5Y8177、房地產(chǎn)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析中，()主要分析與建筑物相關(guān)的情況，包括建筑物結(jié)構(gòu)、建筑物在地塊內(nèi)的分布、建筑物質(zhì)量和使用年限、建筑物的內(nèi)部交通路線、建筑物特色、地塊內(nèi)各種設(shè)施特征。

A.經(jīng)濟(jì)、財(cái)務(wù)特征分析

B.區(qū)位和地塊特征分析

C.地上物特征分析

D.法律特征分析【答案】CCP1T1U8I5D4O4L3HN5O2Z3G8H6U6Q3ZE3C2Y4W4J3Q3A4178、某商鋪面積約40m2，售價(jià)為95萬(wàn)元，在這個(gè)物業(yè)的周邊，同等物業(yè)的月租金約是200元/m2，則該物業(yè)的投資回報(bào)年限是（）年。

A.7

B.8

C.9

D.10【答案】DCS9A6W5T5K7T7L4HK6W6A8O1V3S5H3ZP5L10F4N3K3Y10D7179、寫字樓項(xiàng)目銷售過(guò)程中，突出資源優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化高端產(chǎn)品；注重外圍包裝展示是對(duì)（）的銷售解決方案。

A.前期客戶

B.投資型客戶

C.本區(qū)域主流客戶

D.緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶【答案】CCO6J5E9I6J4B10I7HG2E5F5J10S7Q3G8ZF4I3V8N1R5K3Z7180、寫字樓項(xiàng)目的銷售策略中，適用于寫字樓初始進(jìn)入非成熟商務(wù)區(qū)域，或同期市場(chǎng)不存在明顯競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況的方式是（）。

A.以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為主導(dǎo)的銷售策略制定

B.以目標(biāo)客戶需求為主導(dǎo)的銷售策略制定

C.以項(xiàng)目差異化特點(diǎn)為主導(dǎo)的銷售策略制定

D.以影響項(xiàng)目定位的專業(yè)要素為主導(dǎo)的銷售策略制定【答案】BCJ10U2C5I4L1X9L5HJ4W3L6Y9E10R10U10ZY9Q5N7M2K9S9I1181、李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）出售，并簽訂了委托協(xié)議。甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某為李某服務(wù)。王某對(duì)李某的房屋進(jìn)行了勘察，填寫了《物業(yè)勘察表》。根據(jù)市場(chǎng)交易情況，王某認(rèn)為李某的房屋出售價(jià)格合理，屬于優(yōu)質(zhì)房源。

A.《房地產(chǎn)買賣合同》

B.《房屋狀況說(shuō)明書》

C.《房地產(chǎn)證》

D.《房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書》【答案】BCW6T2U2H4B1Y5O5HE7O8B8C6Z1Y3K3ZQ8V2W10V9Y7N8I8182、張某擁有一間商鋪，并用該商鋪向銀行抵押貸款，抵押合同約定：張某如欲出售、出租該商鋪，應(yīng)征得銀行的書面同意。張某委托A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人李某出租該商鋪，并答應(yīng)該業(yè)務(wù)完成后給李某“好處費(fèi)”。李某為了隱瞞這筆業(yè)務(wù)，便用偷蓋了A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)印章的空白合同與張某訂立了委托合同，委托合同約定的傭金為每年2個(gè)月的租金收入。后來(lái)李某找到王某，游說(shuō)王某委托李某個(gè)人為其承租商鋪，李某代表王某與張某訂立了房屋租賃合同，該合同的租賃雙方均有李某的簽名，出租方有張某的簽名，李某向張某出具了王某的授權(quán)委托書，委托書載明王某委托李某全權(quán)代理承租商鋪事宜(合同期限不長(zhǎng)于10年)。

A.李某個(gè)人不能收受“好處費(fèi)”

B.A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)收取的傭金應(yīng)按合同約定的標(biāo)準(zhǔn)，但應(yīng)當(dāng)符合國(guó)家有關(guān)規(guī)定

C.如果該經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)未做成，張某自愿支付給李某“跑路費(fèi)”，李某就可以收取

D.如果該經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)未做成，而委托合同約定：A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)仍可以要求張某支付從事該經(jīng)紀(jì)活動(dòng)支出的必要費(fèi)用1200元。A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)據(jù)此收取了張某1200元【答案】DCV8Z2B1E5M10U1H4HN9P2K7M1Z10X2P2ZN9D2P5W5K3K6Q3183、企業(yè)抵押經(jīng)營(yíng)貸款主要適用人群不包括（）。

A.中小業(yè)主

B.個(gè)體經(jīng)營(yíng)者

C.公司管理人員

D.全款購(gòu)房，現(xiàn)有資金需求的借款人【答案】DCT9K2V9Y9O3U2V5HC9E8M1H4A1S1N10ZT3Q6M5I1R2N8U3184、寫字樓項(xiàng)目自銷售推廣至銷售完成的過(guò)程中，（）階段由于涉及形象導(dǎo)入與推廣、集中開盤銷售等重要環(huán)節(jié)，成為寫字樓項(xiàng)目銷售執(zhí)行的重中之重。

A.進(jìn)場(chǎng)期、蓄客期、開盤期

B.進(jìn)場(chǎng)期、開盤期、穩(wěn)定消化期

C.蓄客期、開盤期、穩(wěn)定消化期

D.開盤期、持銷期、穩(wěn)定消化期【答案】ACP8F8R6H10N10G10K7HA6G5B7N5Y9V8C8ZV6R10N6N9B10Y1Y2185、根據(jù)客戶對(duì)物業(yè)需求的（），確定業(yè)務(wù)工作開展的先后順序。

A.系統(tǒng)性

B.關(guān)注性

C.急迫性

D.有效性【答案】CCQ10F6K8Y1C8B1I1HJ3N3B3G2R5F4W3ZP6V3O2I6S10I8F9186、超急性排斥反應(yīng)的特點(diǎn)有（）。

A.可發(fā)生在移植后的幾分鐘

B.供者和受者ABO血型不合

C.受者多次接受器官移植

D.移植器官?gòu)V泛小血管炎【答案】ACW3L7B6L1V4B4D10HA2V9F3G4F6X3T3ZA4T4C5L8V4I1L10187、體循環(huán)的動(dòng)脈栓塞，栓子主要來(lái)自（）。

A.左心

B.主動(dòng)脈瓣

C.主動(dòng)脈粥瘤潰瘍形成

D.主動(dòng)脈瘤【答案】ACQ4J5S8E7T9J7R1HA4P5A10T9T1Q9Y4ZE10Z10J4C3A1F10D2188、一般來(lái)說(shuō)，首次向銀行申請(qǐng)貸款購(gòu)房的被稱為首次購(gòu)房人，根據(jù)規(guī)定，其貸款首付款為()，利率為基準(zhǔn)利率.

A.30％