2021年銷售人員績效考核管理辦法

標題銷售部薪資分配及績效考核管理辦法文件編號發(fā)文范圍曾辦事處文件密級發(fā)文日期擬稿審核批準銷售部薪資分配及績效考核管理辦法1.目的為實現(xiàn)公司年度經(jīng)營目標，體現(xiàn)貴■權.利一致的原則，調動員工的工作積極性，明確管理人員的職責，激發(fā)員工的工作熱情與創(chuàng)造性，特制定本辦法。1.1各辦事處每月將各自范圍內的銷售額，實際庫存,實際回款,費用收支情況等報總公司銷售總部審核。1.2總公司依各辦*處所報，將每月銷售額的20%貸給各辦事處。各辦事處依自有結構以以下辦法細則執(zhí)行。1.3新開發(fā)期內該市場前期所有啟動資金全部由總公司先行貸付，轉入穩(wěn)定期內按8:2分配。1.4各辦事處各市場內的所有死帳部分由各辦事處自行承擔，在當月貸款中扣除。2.范圍適用于公司銷售部各區(qū)域各市場辦事處。3.銷售部組織架構圖區(qū)4?薪資構成:月工資+年終獎（年終獎見5.1.3）4.1月度薪資結構=底薪+崗位津貼+出差補助+全勤獎+提成+銷售管理獎金薪資級別對照表4.2崗位津貼項卜、級別拓辦*處經(jīng)a軍費補助200元/人/月150元/人/月餐費補助30元/人/天20元/人/天電話費補助200元/人/月200元/人/月區(qū)域業(yè)務主管區(qū)域業(yè)務人員促銷人員100元/人/月50元/人/月30元/人/月15元/人/天10元/人/天8元/人/天100元/人/月50元/人/月30元/人/月4.3出差補助出差補助（食■宿）長途（當?shù)亓羲抟惶煲陨希┛偙O(jiān)

180元/人/天辦*處經(jīng)a

160元/人/天:域業(yè)務主管140元/人/天:域業(yè)務人員120元/人/天11°舊。1<舊SM提ncWTInIHmMm8Nswmissft?ss^s*9.0

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SSH3誓￡§ass使。帛nettYw角a史.smiexwss著411>評估。4.7.2月度、季度、年度銷■由逐級上報，由銷售部主管審核，由財務部統(tǒng)計監(jiān)管4.7.3市場考核由主管考核，營銷部統(tǒng)一核定。4.7.4管理考核由主管考核，部門經(jīng)理核定4.7.5各市場內發(fā)生的?！鼍栽露葹榭己藭r間段計算。注：1）若考核按照季度執(zhí)行的，即每年4月、7月、10月、次年1月進行考核；2）試用期員工不參加提成及獎金考核。）中途高職，若無市場遺留問題，給予正常提成，在次月結算。5、獎懲管理5.1銷售■是評價銷售人員業(yè)績的重要指標，但不是唯一指標，還必須以管理的目標來進行考核，否則，銷售人員只顧眼前利益，而忽視了將來的發(fā)展。有些銷售活動穌能直接實現(xiàn)銷曾收入，但對將來的銷售工作影響很大，因此有必要以其它指標來進行考核。5.1.1管理目標項目與對應考核最高分1）服從上級領導10分2）回款情況15分3）市場信息收集與反饋5分4）檔案建立程度5分5）開拓新客戶數(shù)■5分6）現(xiàn)有客戶升級幅度10分7）合理化建議5分8）銷售情況20分9）業(yè)務回報5分

10)區(qū)域投訴情況5分出勤情況10分業(yè)務知識技能5分注：管理目標考核總分為100分.10)區(qū)域投訴情況5分5.1.2管理目標每月進行考核，得分分為三個檔次60分(含)以下70%全扣60分—80分(含)50%下發(fā)3)80分—100分100%全發(fā)例如：以辦事處業(yè)務員得70分，當月銷量10萬計：則此人所得工資為：底薪+(補助+全勤+提成)*50%=工資900+(400+300+1100)*50%=1800元5.1.3年終獎金與晉升獎懲方面考核.獎懲架構獎勵：記功記大功懲罰：記過記大過撤職開除3)(1)全年度累計三小功=一大功

（2）全年度累計三小過=一大過（3）功過相抵：例一功抵一過，一大功抵一大過（4）全年度累計三大過者解雇（5）人記功一次加當月考核3分8、記大功一次加當月考核9分C、記過一次扣當月考核3分6記大過一次扣當月考核9分（二）獎勵辦法1）提供給亨源香品牌“合理化建議”，而為公司采用者，即記功一況2）該“合理化建議"一年內使亨源香品牌獲利萬元以上者，再記大功一次，另外再給予■獎。3)4)客戶信用調查■實，事先防范得宣，使公司避免蒙受損失者（即呆帳），記功一況3)4)5)達成上半年銷售目標者，記功一次6)達成全年度銷售目標者，記功一次7)超越年度銷售目標20%（含）以上者，記功一次。8)5)達成上半年銷售目標者，記功一次6)達成全年度銷售目標者，記功一次7)超越年度銷售目標20%（含）以上者，記功一次。8)其他表現(xiàn)優(yōu)異者，得視貢獻程度予以獎勵。（三）懲罰方面1）挪用公款者，-律開除公司并循法律途徑向挪用人追蹤。2）做私生意者，一經(jīng)查證屬實，一律開除直屬主管者有呈報，免受連帶懲罰者未呈報，不論是否知情，記過二次。3）與客戶串通溝結者，一經(jīng)查證屬實，一律開除

）凡利用公務外出時，無故不執(zhí)行任務者（含：上班時間不許喝酒），一經(jīng)查證屬實，以曠職處理（按日不發(fā)給薪資）,并記大過一次。者是領導協(xié)同部屬者，該領導岫）挑撥部門員工的感情，或泄漏職務機密者，一經(jīng)查證屬實，記大過一次，情況嚴重者開隊6）涉足職業(yè)賭場或與客戶賭博者，記大過一次7）上半年銷售未達銷售目標的70%者，記過一次。8）全年度銷售未達銷售目標的80%者，記過一次。9）未按規(guī)定建立客戶資料經(jīng)領導查獲者，記過一次10）私自使用營業(yè)車輛者，記過一次11）公司規(guī)定填寫的報表，未繳交者，每次記過一次。12）其它給公司形象造成負面影響者，影響程度予以懲罰。12）其它給公司形象造成負面影響者，影響程度予以懲罰。（四）獎懲辦法的加分或扣分也按月度進行（五）年度內考核的年度累計加分有三項1）銷售目標達成率：占60%當月達成率100%及以上60分90%及以上50分80%及以上40分70%及以上30分60%及以上20分60%及以下10分1）當月管理目標項目累計加分占40%2）獎懲辦法的每月加分或扣分

銷售員該年度考核得分=［1+2+3］幸12說明：公司于次年元月核算每一位銷售人員該年度考核得分；［1,2,3］即是銷售人員該年度元月一12月考核總分.（六）業(yè)務員的考核由銷售主管評分，銷售主管的考核由辦事處經(jīng)理評審，銷售主管的年發(fā)放終獎金是全體銷售人員平均年終獎金的2倍,業(yè)務員該年度考核得分將作為發(fā)放年終獎金，評■級銷售人員和晉升的依據(jù)。發(fā)放考核與年終獎金分配表：年度考核得90分（含）以80分（含）以70分（含）以60分（含）以60分（含）以分上上上上下年終獎金底薪*5底薪x4底薪x3底薪x2底薪X1社保福利員工的社保由根據(jù)國氤省市的相關規(guī)定，由薪資核算員在當月工資中扣繳并匯總。報公司人力資源部負責辦理對外申報工作。發(fā)放7、薪資發(fā)放效'發(fā)放（1）每月5日前，督辦事處將當月的績效考評匯總報公司銷管部。由主管對直接下屬人員當月工作進行考評?？荚u結果經(jīng)審核后將作為當月“銷售獎金”發(fā)放依據(jù)。發(fā)放效'發(fā)放發(fā)放（2）人事行政部設■專人負責薪資結算工作。每月10日前薪資結算員對各部門所屬編制人員的當月固定工資及個人業(yè)績考核工資進行結算；經(jīng)管理部及財務部門負責人審核，由總經(jīng)理批準，每月15日發(fā)放人事部備價.發(fā)放辦事處費用處理流程

8.1辦事處所有費用：各辦事處每月30日前，將各項費用由各辦事處出納做預算匯總，經(jīng)主管經(jīng)