大客戶總監(jiān)的工作職責(zé)文本

大客戶總監(jiān)?的工作職責(zé)?文本職責(zé)?：1、根?據(jù)公司的發(fā)?展戰(zhàn)略和銷?售戰(zhàn)略，制?定并組織實?施銷售計劃?和費用預(yù)算?，引導(dǎo)和控?制市場銷售?工作的方向?和進度;?2、分解銷?售任務(wù)指標?,組織部?門開發(fā)多種?銷售手段，?完成銷售計?劃及回款任?務(wù);3、?進行客戶分?析，挖掘用?戶需求，開?發(fā)新的客戶?和新的市場?領(lǐng)域，與客?戶、同行業(yè)?間建立良好?的合作關(guān)系?;4、了?解不同規(guī)模?用戶的現(xiàn)狀?與可能需求?，協(xié)調(diào)售前?解決方案經(jīng)?理進行技術(shù)?展演咨詢，?挖掘客戶有?效需求，負?責(zé)商務(wù)談判?和招投標，?完成銷售合?同和合同收?款，督促合?同如期履行?，催收合同?應(yīng)收款項;?5、主持?公司重大營?銷合同的談?判與簽訂工?作，負責(zé)跟?蹤客戶項目?及項目投標?。6、監(jiān)?控和分析競?爭對手信息?、競爭產(chǎn)品?信息、項目?需求信息，?完成有關(guān)銷?售報表。?任職資格：?1、本科?學(xué)歷，管理?類，市場營?銷類、計算?機類、通信?類相關(guān)專業(yè)?;2、_?__年以上?網(wǎng)絡(luò)傳輸相?關(guān)行業(yè)銷售?工作經(jīng)驗，?有團隊管理?經(jīng)驗，熟悉?并認可SD?-WAN發(fā)?展方向，有?獨立跟蹤并?完成大型項?目經(jīng)驗;?3、掌握先?進的營銷方?法，對市場?戰(zhàn)略規(guī)劃、?市場開拓、?市場管理、?終端維護及?品牌建設(shè)方?面有深入研?究與實踐經(jīng)?驗;4、?具有敏銳的?市場感知、?把握市場動?態(tài)和市場方?向的能力，?對市場信息?有獨到的分?析判斷能力?;5、具?有強烈的責(zé)?任心、事業(yè)?心，身體健?康，精力充?沛，能適應(yīng)?高強度的工?作狀態(tài)，具?備良好的身?體和心理調(diào)?適能力;?6、具有飽?滿的工作熱?情、百折不?撓的精神和?自我驅(qū)動的?創(chuàng)業(yè)心態(tài)，?團隊意識強?;7、優(yōu)?秀的溝通表?達能力和演?講能力，優(yōu)?秀的商務(wù)談?判能力;?8、有客戶?資源優(yōu)先，?有海外工作?經(jīng)歷和海外?客戶資源優(yōu)?先。大客?戶總監(jiān)的工?作職責(zé)精選?文本2職?責(zé)：1、?根據(jù)公司發(fā)?展戰(zhàn)略，積?極開拓新市?場、發(fā)展新?客戶，擴大?公司在中石?化儲值加油?卡的市場占?有率，完成?銷售目標;?2、重點?發(fā)展企事業(yè)?單位、國企?、央企、外?企、銀行、?大型民營企?業(yè)等重要客?戶，為客戶?提供合理化?解決方案，?挖掘客戶需?求，并能夠?對客戶需求?進行方案演?示與商務(wù)溝?通;3、?跟蹤市場動?向和行業(yè)信?息，拓展相?關(guān)領(lǐng)域的潛?在客戶群體?，積極組織?資源參與競?標程序，準?備商業(yè)計劃?書等文件、?議價;4?、及時向公?司提交重點?客戶的銷售?數(shù)據(jù)分析計?劃，并與上?級共同制定?客戶的發(fā)展?計劃和制定?業(yè)績目標;?5、負責(zé)?維護客戶關(guān)?系，提高客?戶滿意度，?進一步深入?與客戶的合?作，促成并?提高合作的?質(zhì)量和效率?。6、負?責(zé)業(yè)務(wù)團隊?的管理，拓?展作業(yè)流程?體系的梳理?搭建。任?職要求：?1、本科及?以上學(xué)歷(?9852?11優(yōu)先考?慮);2?、具備嚴謹?的工作態(tài)度?，有較強的?溝通、協(xié)調(diào)?能力，善于?組織協(xié)調(diào)并?推動項目實?施。3、?___年大?客戶銷售經(jīng)?驗、___?年以上銷售?團隊管理經(jīng)?驗，世界_?__強或中?國___強?企業(yè)工作經(jīng)?驗優(yōu)先;?4、有一定?的行業(yè)客戶?資源，熟悉?行業(yè)客戶開?拓流程，能?盡快實現(xiàn)銷?售業(yè)績;?5、形象氣?質(zhì)佳，溝通?表達談判能?力強，具備?較強的目標?感和行動力?，以及較好?的溝通協(xié)調(diào)?、談判能力?;6、團?隊管理能力?突出，有一?定體系流程?梳理搭建能?力大客戶?總監(jiān)的工作?職責(zé)精選文?本3職責(zé)?：1、公?司大客戶的?業(yè)務(wù)開發(fā)、?業(yè)務(wù)渠道拓?展、客戶關(guān)?系維護，大?客戶的營銷?與市場開發(fā)?工作;2?、負責(zé)大客?戶項目進行?渠道開拓及?維護，促進?銷售指標的?完成;3?、大客戶客?戶接待的安?排，對區(qū)域?重點客戶進?行開發(fā)跟進?;任職條?件：1、?大專及以上?學(xué)歷，市場?營銷，企業(yè)?管理，工程?管理類專業(yè)?優(yōu)先;2?、___年?及以上，熟?悉光電玻璃?、光電或者?金屬行業(yè)的?,曾經(jīng)做過?或者非常熟?悉這個行業(yè)?的銷售精英?公關(guān)經(jīng)驗;?3、熟悉?項目操作流?程，具備良?好的公關(guān)，?談判技巧和?標書擬定實?操經(jīng)驗;?4、具備較?強的邏輯思?維、判斷決?策理能力，?抗壓性和商?業(yè)敏感性;?5、有良?好的相關(guān)行?業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)?、銷售關(guān)系?及項目信息?資源者優(yōu)先?;大客戶?總監(jiān)的工作?職責(zé)精選文?本4職責(zé)?：1、負?責(zé)客戶關(guān)系?管理部門的?團隊建設(shè)、?流程規(guī)劃，?并帶領(lǐng)團隊?有效執(zhí)行;?2、建立?基于CRM?、顧客體驗?管理等基礎(chǔ)?之上的客戶?服務(wù)項目和?流程，并不?斷對客戶數(shù)?據(jù)進行挖掘?;3、完?成售后服務(wù)?流程，對流?程進行優(yōu)化?，對客戶的?整個消費流?程進行分析?，并運用到?客戶關(guān)系部?門的業(yè)務(wù)中?去;4、?針對高端客?戶策劃執(zhí)行?線下沙龍，?客情維護。?應(yīng)聘要求?：1、市?場營銷、工?商管理等相?關(guān)專業(yè)大專?以上學(xué)歷;?2、有高?端客戶下線?沙龍策劃經(jīng)?驗;3、?___年大?客戶管理工?作經(jīng)歷，大?客戶服務(wù)、?客戶關(guān)系管?理的運營經(jīng)?驗;4、?具備判斷和?分析能力、?充沛的市場?開拓能力和?企業(yè)用戶的?服務(wù)意識;?5、強烈?的團隊意識?，協(xié)作能力?強;6、?優(yōu)異的學(xué)習(xí)?技能及人際?交往能力，?同時具備良?好的職業(yè)道?德;7、?具備基礎(chǔ)的?社交禮儀，?言談舉止得?體大方;?8、會使用?現(xiàn)代化的辦?公軟件;?大客戶總監(jiān)?的工作職責(zé)?精選文本5?職責(zé)：?1、負責(zé)公?司硬件產(chǎn)品?及解決方案?的銷售，達?成預(yù)期的銷?售業(yè)績;?2、負責(zé)行?業(yè)合作資源?的對接，標?桿客戶、重?點客戶的篩?選及開拓，?重點客戶跟?蹤并達成合?作;3、?負責(zé)和大?型企業(yè)客戶?進行商務(wù)談?判，協(xié)調(diào)內(nèi)?部資源，為?客戶制訂針?對性的綜合?解決方案;?4、建立?和維系與客?戶的持續(xù)的?合作關(guān)系，?持續(xù)思考優(yōu)?化合作策略?，不斷提升?客戶價值;?5、參與?市場信息的?跟蹤搜集，?分析行業(yè)市?場和競爭對?手趨勢，探?索新業(yè)務(wù)模?式;崗位?要求1、?全日制大專?以上學(xué)歷，?有出色的溝?通技巧及表?達能力;?2、銷售技?巧、商務(wù)談?判能力突出?，五年以上?企業(yè)或政府?