白酒行業(yè)現(xiàn)狀分析

第一篇當(dāng)今白酒現(xiàn)狀分析2023。8.17小很多品牌的搏殺。11、白酒市場供大于求1992年開頭，白酒產(chǎn)量持續(xù)走高，1996年到達(dá)會始終持續(xù)下去，會始終持續(xù)下去，2023年白酒產(chǎn)量400多萬噸。估量2023年2023年白酒產(chǎn)量9865度計算，加上全國各地散酒及重復(fù)的計算：如邛崍的消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變；國企改革的影響等等。22、白酒市場競爭劇烈、殘酷售。一些小型酒廠開頭趁機(jī)崛起，白酒產(chǎn)業(yè)的競爭日趨劇烈。33、白酒的媒體宣傳過度，失去信任媒體廣告塑造的白酒品牌價值顯得無比脆弱。很多媒體廣告塑造的白酒品牌價值顯得無比脆弱。很多“資本大鱷“挾巨資涌入白酒市炒作掀開白酒業(yè)財寶神話的“赤水河“，即使是中國最擅長炒作的大師，也未能如愿以償坐到“中國酒業(yè)大亨“的“寶座“之上。沒有踏踏實實的通路建設(shè)，沒有真情實意的消費(fèi)者溝通，渠道不清楚，終端看不見，消費(fèi)者既不會“沖動消費(fèi)“，也沒有因促銷活動而逐步培育品牌忠誠，大多數(shù)炒作的結(jié)果，都是一個空快活！有因促銷活動而逐步培育品牌忠誠，大多數(shù)炒作的結(jié)果，都是一個空快活！44、眾多子品牌紛紛出籠，讓人眼花繚亂近幾年白酒業(yè)的二品名和子〔孫〕品名太多，讓人眼花繚亂。一個酒廠〔或者掛靠在酒廠之下靠在酒廠之下“好名字“的創(chuàng)意，或者觀察別人一個品牌打響了，馬上緊跟仿照一個。眾多子品牌紛紛出籠的結(jié)果，是企業(yè)產(chǎn)品價格沒有區(qū)隔，通路沒有區(qū)隔，消費(fèi)者沒有區(qū)隔，區(qū)域市場里面自家人亂作一團(tuán)，經(jīng)銷商和消費(fèi)者無所適從，市場越做越小。其次篇中國白酒市場的現(xiàn)狀分析在上一世紀(jì)中國白酒市場， “中國名酒、“白酒金花”煜煜生輝的“金字招牌”以確定的優(yōu)勢獲得市場的“葵花寶典”。事過境遷，在市場飽和度已經(jīng)親熱無間、消費(fèi)群體感情麻木、市場環(huán)境急躁擔(dān)憂、終端大戰(zhàn)硝煙布滿的當(dāng)今白酒市場，誰還能用“縮骨法”擠進(jìn)消費(fèi)層？天陷地100名千萬富翁”，有幾人不知道該廠還拖欠外債幾個恥的企業(yè)會會，，招招將來，糖酒會也會淡出江湖?！駥さ绞袌龅木让静菸以?jīng)在成都國際會展中心承受一位山東酒老板的邀請，作為白酒行業(yè)樂觀守望的經(jīng)銷商，疲乏的他感覺到自己做市場的力度越來越像走進(jìn)荒涼的沙漠，盲目、無從，面對終端市場的爭奪大戰(zhàn)，他需要“西天取經(jīng)”的能量補(bǔ)充。他幽默地說，現(xiàn)在白酒市場已經(jīng)像一匹瘦弱多病的駱駝，深一腳淺一腳地閑逛在浩淼的市場沙漠，什么時候才能尋到自己的救命稻草？這位山東酒老板的特點(diǎn)是大手筆運(yùn)作，他對白酒市場滲透了解，在思維上敢于創(chuàng)，大膽突破白酒界模式化的老套方式，細(xì)膩地治理自己的銷售隊伍，形成寬闊的網(wǎng)絡(luò)空間以及全方位的營銷效勞體系。他有專業(yè)的“盾”——營越來越細(xì)的今日，駱駝的救命觀念無疑就是經(jīng)銷商變局與進(jìn)展的一種創(chuàng)，從營銷思維中將“洋文化”在病枯的白酒市場吐蕊納芯，只有思維的轉(zhuǎn)變，就會馬上得到市場的救命稻草。其次章：區(qū)域搏擊無間道區(qū)域化是白酒產(chǎn)品始終存在的一個特點(diǎn)，白酒市場呈現(xiàn)出區(qū)域優(yōu)勢。但最近市場的一些格局漸漸變化，消滅了更明顯地向區(qū)域化集中的趨勢，經(jīng)過大量說明白酒行業(yè)正在漸漸回歸。白酒行業(yè)有個現(xiàn)象是產(chǎn)品變相利用名酒廠資源，打產(chǎn)地牌來贏取市場。另外雙溝鎮(zhèn)、古井鎮(zhèn)、瀘州以及宜賓也成為深受其害的對象?！耵斁疲浩G陽高照生疏中國白酒的人會清楚地記得，上世紀(jì)九十年月初期，中國白酒屬于魯酒的天下，當(dāng)時曾經(jīng)轟動一時的中心露水的縣級酒廠竟然為了“標(biāo)王”之座用3.2億元人民幣的巨款嗤笑中心電視臺，同樣也在用“血淋淋”報復(fù)中國白酒市場，報復(fù)全國人民。就連獲得亞軍的山東齊民思集團(tuán)也是豁出了臺開出兩輛奔馳”的時候，“勾兌酒”的轟天炮彈迅雷不及掩耳刺向傲慢的秦池，從而也揭開了魯酒與川酒見不得人的地下勾當(dāng)。魯酒人傻眼了，消費(fèi)者生氣了。魯酒由于“勾兌酒”與聞媒體的疏漏而被市場“誅滅九族”。從孔府家、孔府宴、泰山特曲等品牌80年月末開頭哧詫風(fēng)云，到2023年山東白酒生產(chǎn)仍舊高高保持全國第一的姿勢，再觀看 特曲、孔府家、孔府宴等品牌白酒的市場增長力，足以證明山東白酒企業(yè)正在復(fù)興，魯酒再次登基指日可待?！裨ゾ疲和炊ㄋ继墼诎拙菩袠I(yè)內(nèi)，經(jīng)銷商給河南市場冠上了一個“酒窩子”雅號，不僅由于河南是重要的原產(chǎn)酒大省，也是白酒的消費(fèi)大省。釀酒業(yè)是河南的一個重要產(chǎn)業(yè)，仰韶酒廠格外重視糖酒會廣告效應(yīng)，也曾經(jīng)在 2023年曾創(chuàng)下產(chǎn)銷0萬噸的紀(jì)錄，由于該廠用巨資炮轟糖酒會而一度冷淡聞媒體，導(dǎo)致企業(yè)慘淡經(jīng)營；“伊川杜康”和“汝陽杜康” 兩家國有企業(yè)“利”字當(dāng)頭口誅筆深思；河南商糧集團(tuán)1996年糖酒會獨(dú)占熬頭拿下0定單，按商糧集團(tuán)老總魏德才說法：“商糧集團(tuán)在那時要風(fēng)導(dǎo)致商糧集團(tuán)陰溝翻船。千瘡百孔中“茍且偷生”頻換法人，在老廠的根底上“脫胎”一個“”企業(yè)，而人員除了“法人”幾乎是換湯不換藥。這樣的結(jié)局不得而知。經(jīng)過幾年的折騰，河南白酒企業(yè)苦口婆心地查找洗心革面時機(jī)，在提倡大力打不是無藥可救?！翊ň疲和瓿傻腔?dāng)魯酒整體病弱老殘的時候，當(dāng)白酒市場困惑遲疑的時候，白酒老二〔當(dāng)時茅臺第一一春也像秦王贏政一樣冠冕堂皇地滅諸侯而一統(tǒng)天下了。在五糧液傲視群雄笑傲江湖的時候，我們也看到了五糧液的薄弱點(diǎn)：五糧液集團(tuán)旗下大量子品牌重復(fù)定位，嚴(yán)峻威逼著影響五糧液的形象品牌。金六福、瀏陽再以當(dāng)今風(fēng)騷一時的“茅、五、劍”比照，茅臺的“國酒”張揚(yáng)的是一種“大文化”，“唐時宮廷酒，盛世劍南春”渲染的也是一種品牌文化，而五糧液的文化是什么呢？隨著魯酒的低落，中國白酒市場惟有四川白酒可以雄起，所以，五糧液雄霸天從而帶動了四川白酒集體的圖騰?！袂疲核{猛醒“國酒”始終是茅臺集團(tuán)與全部貴州人的傲慢，但是，隨著四川白酒的飛鶴沖字被挖掘的體無完膚的時候，貴州人最終開頭糊涂了。既然是“國酒”，就自有“國酒”的市場，就自有“國酒”的價值。當(dāng)四川白了。于是，茅臺開頭向五糧液還擊，董酒開頭向劍南春叫板?！裢罹疲豪Щ笸粐K還是讓古井貢給出了問題，而沒有保持住“白酒大王永久姓王”的名分。候，也自是“小二”奮勉自強(qiáng)的時候了。第三章：高端品牌不勝寒隨著白酒稅收政策的調(diào)整，以前的市場主流中低檔白酒，利潤大幅下降，在這種狀況下，推出高檔酒勢在必行。2023年，全興集團(tuán)盛大推出強(qiáng)檔產(chǎn)品“水井生產(chǎn)企業(yè)紛紛推出自己的高檔品牌：金劍南、百年老店、國窖1573、西鳳天長疑問，這些花里胡哨的酒憑什么高檔？●概念的誤差，失敗的品牌白酒市場看起來象是個迷人的大金礦，但玩得不好也會是個大大的資本陷阱！天士力集團(tuán)憑借其強(qiáng)大的資金實力堂堂正正地坐陣茅臺鎮(zhèn)上投資一個多億建筑代安康白酒，其為品牌設(shè)計的主打廣告語是“現(xiàn)代白酒，安康100”。經(jīng)過近多年運(yùn)作卻不盡如人意。金士力的問題一是品牌定位差，核心賣點(diǎn)錯誤的定在“現(xiàn)代安康白酒”，如此金士力的問題一是品牌定位差，核心賣點(diǎn)錯誤的定在“現(xiàn)代安康白酒”，如此創(chuàng)意其他的品牌概念。●有為而有所不為，無為而無所不為高檔酒確定不是包裝出來的，確定不是依靠短時間的操作，轟動性的炒作造就空出世。包裝酒，包裝企業(yè)，包裝品牌，讓平民百姓穿上“皇帝的裝”。高檔白酒多數(shù)賣的是文化，而非酒的本身。這就要求產(chǎn)品定位、文化包裝上恰做大做強(qiáng)主品牌是瀘州老窖股份公司的愿望，重點(diǎn)打造國窖·1573、瀘州老窖爭力，維護(hù)好品牌形象和價格體系。白酒業(yè)的仿冒成風(fēng)也造成很多優(yōu)秀品牌的短命現(xiàn)象，江口醇公司生產(chǎn)的諸葛釀和“水井坊”同一競爭層次上的“國窖1573”從品牌的底蘊(yùn)來說一點(diǎn)不比“水在消費(fèi)者心目中的品牌認(rèn)同?！吧岬谩笔恰般啤钡母邫n酒戰(zhàn)略性品牌，但是15732、直接提價在廠家毫無方法的時刻，直接將產(chǎn)品提價就是沒有方法的方法，由于原材料的3、提升品牌賺美譽(yù)度譽(yù)度提升目標(biāo)消費(fèi)群體的忠誠度。思路4、集中優(yōu)勢做側(cè)擊運(yùn)動把企業(yè)有限的資源集中在一個優(yōu)勢產(chǎn)品、優(yōu)勢區(qū)域上，對產(chǎn)品確定的市場進(jìn)展牌。思路5、做大差異化產(chǎn)品在終端的一味提價已經(jīng)不成方法，白酒企業(yè)必需用差異化攻略取得市場優(yōu)6、市場細(xì)分再細(xì)分坊”的概念，從高檔白酒市場主流。思路7、做銷量不如做形象通過細(xì)分市場抓住時機(jī)整合外圍資源，先用企業(yè)形象鋪路，做大做好企業(yè)品牌1、白酒“高檔化”白酒低檔之旗很難再高舉下去，這種狀況下，改朝換代做中高檔產(chǎn)品就勢在必15732、直接提價在廠家毫無方法的時刻，直接將產(chǎn)品提價就是沒有方法的方法，由于原材料的3、提升品牌賺美譽(yù)度譽(yù)度提升目標(biāo)消費(fèi)群體的忠誠度。思路4、集中優(yōu)勢做側(cè)擊運(yùn)動把企業(yè)有限的資源集中在一個優(yōu)勢產(chǎn)品、優(yōu)勢區(qū)域上，對產(chǎn)品確定的市場進(jìn)展牌。思路5、做大差異化產(chǎn)品在終端的一味提價已經(jīng)不成方法，白酒企業(yè)必需用差異化攻略取得市場優(yōu)6、市場細(xì)分再細(xì)分坊”的概念，從高檔白酒市場主流。思路7、做銷量不如做形象通過細(xì)分市場抓住時機(jī)整合外圍資源，先用企業(yè)形象鋪路，做大做好企業(yè)品牌育手段，包括產(chǎn)品效勞、企業(yè)信譽(yù)、企業(yè)文化、企業(yè)公關(guān)等維護(hù)工作。思路8、強(qiáng)化渠道治理9、掉頭轉(zhuǎn)向既然白酒已經(jīng)“老弱病殘10、做文化酒中國