華體科技調研紀要發(fā)

華體科技調研出 ：董事長梁熹、 劉毅、 、董秘張 介紹華體科首先把公司的整個情況做個講解，接著由首席技術官和劉總對新型行業(yè)智慧路燈和智慧市及其發(fā)展前景以及公司目前發(fā)展情況作一下介一、華體概華華體科技調研出 ：董事長梁熹、 劉毅、 、董秘張 介紹華體科首先把公司的整個情況做個講解，接著由首席技術官和劉總對新型行業(yè)智慧路燈和智慧市及其發(fā)展前景以及公司目前發(fā)展情況作一下介一、華體概華體科技于1991年建成，經(jīng)過十余年發(fā)展，2004年公司遷往雙流西南航空港經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，成占地200余畝的總部中心和生華體名華照明科，資本達到一億元。公司擁有800余名員工，范內有20個營業(yè)網(wǎng)點。2016年公司實現(xiàn)銷售收入4.08億，上繳稅收4000多萬，2017年621日公司成功登錄上交所主板，正式掛面對未來，華體一直抓設抓科，希望通過科技和設計相結合實企業(yè)升級和產(chǎn)第一戶外照明科技品牌。經(jīng)過二十余年歷練，公司使命創(chuàng)造美，開拓進取，整合資源，合作共價值道貴德，精二、業(yè)務介公司定位是城市照明系統(tǒng)方案提供工作是提供城市照明系統(tǒng)的全過程服務，包括照明案設計、產(chǎn)品研發(fā)制造、工程項目實施以及華體照明智能管理服務四個方面。同時，華體依托燈網(wǎng)絡，利用互聯(lián)網(wǎng)科技積極投入到城市的建設中去。公司產(chǎn)品分為智慧路燈、文化地域照明景照明和LED照明是公司未來建設新型智慧城市的立足點和突破口文化地域照明產(chǎn)品是公司最具競爭力產(chǎn)品夜景照明將會被公司打造成為未來強有力的利潤增點，在LED照明板塊，公司已經(jīng)發(fā)展成為中西部地區(qū)大功率LED出貨。三 競爭公司首先提出城市文化照明理念成立了城市文化照南交通大音樂學院成都美院等高等學府共同設立了工業(yè)設省省級設計中心的殊榮，是川省著新技術企中國唯一一家中國馳名商標的戶外照名企年，華體科技獲得惟一一家獲得中國工的這一殊榮的戶外照明企業(yè)。年記城區(qū)域文化，打造屬于自己的城。2008年，公司為成都寬窄巷子景區(qū)照明改造定制新，文化定于此。2009年，成都市人民南路道路改造和北川縣城道重建使道路的文化制得到發(fā)展成熟。2011年市政城市照明專業(yè)委年記城區(qū)域文化，打造屬于自己的城。2008年，公司為成都寬窄巷子景區(qū)照明改造定制新，文化定于此。2009年，成都市人民南路道路改造和北川縣城道重建使道路的文化制得到發(fā)展成熟。2011年市政城市照明專業(yè)委員會年會上公司開創(chuàng)地提出文化照明的理四、科技在華體致力于LED新技術的運用和智能照明新技術的探索，公司省家高新技術企業(yè)，擁有332項專利，3項軟權，硅谷設立了研發(fā)中心，大學合作軟件等開發(fā)。近幾年，智慧城市熱潮席，發(fā)展迅猛，華體選擇智慧路燈作為智慧市的。華體智慧城市綜合管理系統(tǒng)采用智慧路燈作為載體，巧妙集成了新能源汽城市廣播、公共信息發(fā)布、移動廣播覆蓋等功能為一體，達到數(shù)據(jù)共享。此軟和硬件設可以應用于可、城市便民服務和城市公共基礎設施塊五 產(chǎn)品案長安街的步道燈。2016年10月節(jié)前期，華體照明完成了兩 旁的道燈安裝工作，2017年1月和8月，華體繼續(xù)完成了長安街沿線建國門到復興門段紅墻外的改造和升級工作，預計整個東西長安街沿線將全線安裝此款燈型，道路長度達到100公里左右。步道燈不僅了公司的社會聲譽，也取得了良好的經(jīng)濟效益，步道燈的成功是體科經(jīng)營成果的具體表現(xiàn)形式，也進一步鞏固了華體科技在整個照明行業(yè)時也是戶外照明領域的巔峰之作公司已經(jīng)在成都雙流棠湖西路建立了智慧路燈的在LED燈方面，公司已經(jīng)形成了年產(chǎn)60萬個模組和20萬盞燈具的產(chǎn)能，成為中西部地區(qū)大的LED出貨量的生。在LED隧道照明方面，2017年11月，公司承接了西攀攀田速的隧道照明改造項目，總共約18000多盞隧道燈的改造在夜景照明方面，湖南岳麓山景區(qū)照明工程，陜西韓城，峨眉山峨秀湖，綿陽新北川。在年，公司也完成了黃龍溪嶺照明工程，西安高新區(qū)潛江曹禺公園夜景照明工程，在峨眉也完成了燈光小品公司發(fā)展層次分三塊，戶外照明（龍頭），亮化工程，智慧路1、什么是智慧路解決城市路燈的亂，利用城市路燈建設智慧城市物聯(lián)網(wǎng)絡的基礎架構，智能路燈能搭載wifi、電樁、智能路燈管理，可以作為物聯(lián)網(wǎng)終端收集信息交換，公公司發(fā)展層次分三塊，戶外照明（龍頭），亮化工程，智慧路1、什么是智慧路解決城市路燈的亂，利用城市路燈建設智慧城市物聯(lián)網(wǎng)絡的基礎架構，智能路燈能搭載wifi、電樁、智能路燈管理，可以作為物聯(lián)網(wǎng)終端收集信息交換，公司屬于此行業(yè)2、為什么選擇智慧路智慧路燈重點還是路燈建設，公司設計能力、搭載能力以及定制化生產(chǎn)能力在行業(yè)絕對領司在智慧停車、路燈充電、上、wifi覆蓋是智慧路燈的剛需快速發(fā)展的基點。5G可能會大力推動智慧路燈大規(guī)模推行，因為5G載波頻率速度4G100倍，但距離短，只有20至30米左右，據(jù)相表明，只能通過智慧路勢。組合路設項目合一的生態(tài)路燈植 通，加入elte生態(tài)圈的網(wǎng)絡系統(tǒng)，覆蓋了家庭讀表、城市照明以及校園生態(tài)圈照明行業(yè)的首選企業(yè)，這也是世界很好。公司也慢慢轉化為個科技公司和軟件公二、雙流框架協(xié)公司簽訂6個億雙流的框架協(xié)議，合同以招標中標為主，是公司第最大的全區(qū)域城級別的智慧路燈項目。項目體量大，將會對公司收入比例利潤貢獻比例造成很大影響。公司探新的商業(yè)模式——運營。智慧路燈現(xiàn)在正處于快速成熟和行業(yè)示范應用階段。華體投資建設智路燈，包括燈桿、照明光源、工程線路、智慧設備，通過PPP使用模式，運營期為年計劃與華體成立合資公司，并賦予合資公司特許經(jīng)營權。收益主要來自于智慧路燈提的各類服務，服務對象一方面，的是使用者。據(jù)測算，每根燈桿成本在2萬元，括基礎工程、弱電強電線路改造、燈桿光源、智慧設備、攝像頭、充電樁、信息發(fā)布系統(tǒng)，3根燈桿總共需要6個億。收益方向，LED改造光源60%節(jié)能率（EMC節(jié)能服管理系統(tǒng)的節(jié)能以及路燈管各信息發(fā)布應器二是使，充電樁，商運營搭載，wifi。收益大概10年17個億，運營一4000萬，回收期4-8年率9.5%。智慧路燈也易接受。具體收益比如說屏收益預計一年1萬元，為平安城市、、智慧交通、智慧停車等提供攝像加載和數(shù)據(jù)提供服務，電信公司制作攝像是12000，所以公司對的測算偏低。新能源汽車充電收取服務費，成模0.6元，目前收益不高。司未70%，經(jīng)過和相關部門測算搭載一個燈桿大概需要元。城市級別的wifi加載和數(shù)據(jù)提供服務，電信公司制作攝像是12000，所以公司對的測算偏低。新能源汽車充電收取服務費，成模0.6元，目前收益不高。司未70%，經(jīng)過和相關部門測算搭載一個燈桿大概需要元。城市級別的wifi運營，在搭載燈桿的基礎上，這項運營成本不高。通過建設智慧路以將所有的設備服務成本平攤，公司認為這是一個可的響包括房頂、地面，公司僅致力于路燈這一塊，同時，傳統(tǒng)路燈白天不帶電，并且考慮到局以及普通市民不讓在傳統(tǒng)路燈上懸掛相關公司其實是在花更低的成本幫助相部門解決這樣的問題，所以智慧路燈主要開拓的是新市場，對傳統(tǒng)模式影響較小問：比如公司在智慧路燈上搭載攝像頭，那對傳統(tǒng)攝像頭會造成什么影響方面第一公司可以與電信公司進行公司架構一個攝像頭桿需要12000元的成合作之后只需要向公司的燈桿上搭載降低電信公司安裝攝像頭的成本對于有些新增地區(qū)不愿意與電信合作，同支公司的費用也可以降低，因為司的修電成本會降低很多。所以公司扮演的是降低各方面的成本的角色，與傳統(tǒng)行業(yè)并另一方面，現(xiàn)不僅需要提高攝像頭密度，而且還需要安裝很多新型攝像頭，如人臉識別像頭，所以攝像頭這一市場還有很大需求。從智慧停車來看，目前唯一解決方案就是通過智慧燈攝像頭每個燈桿攝像頭剛好可以覆蓋六個車位以每個攝像頭會同時供給多個應用所以它的發(fā)展空間會很大公司部署智慧路燈關鍵在于供網(wǎng)布電部署網(wǎng)絡的時下的光纖大功率電路都會部署好以公司通過智慧路燈為將來搭建了一個通信和供電問：但是還是會增 成本答：其實沒有額外成本的。首先，這是一項業(yè)務，相當將幫助節(jié)約的電支付，所以沒有的財政負擔，反而提供了便捷的服務、綠色環(huán)保第二電信公司雖然是國企但是是市場化的產(chǎn)物第三剛剛提到的攝像頭不僅 服務服務，因為以共用攝像頭，將來會因為需求不一樣而分開問：運營收入大部分來自 問：但是可能 不 答：第一，公司希望通過智慧路燈賣產(chǎn)品，比 5G的時候需要這樣的產(chǎn)品；第二通過智問：但是可能 不 答：第一，公司希望通過智慧路燈賣產(chǎn)品，比 5G的時候需要這樣的產(chǎn)品；第二通過智慧路燈將收集的數(shù)據(jù)與大、燈提供公司力所能及的服務，比如以前沒有的充電樁等服務公多科技型公司互聯(lián)網(wǎng)公司沒有的和大企業(yè)很強的溝通協(xié)調能力問：大量地擴張，大量地簽訂框架協(xié)議，資金供給怎么解決答：大華、海康與相關區(qū)域形成整體的智慧城市的方案，智慧路燈只是其中的一可以與這些企業(yè)合作。這樣的模式不僅可以降低公司的資金壓力，同時施工時候，可以讓市場先付資金，建成之后，經(jīng)營智慧路燈，收入穩(wěn)定，這樣公司的擴張會比較快問：地 會以各種理 支付答：風險肯定是存在的，但是得通過合同協(xié)議盡量規(guī)避這一類問題問：公司是比較偏向于大規(guī)模地發(fā)展還是保守發(fā)答：公司希望穩(wěn)定發(fā)展，主要分成三個層次發(fā)展，第一通過智慧路燈鞏固公司在路燈行業(yè)的龍地位，第二希望讓BAT這樣的大公司先去探索市場，投入大量資金，公司通過路數(shù)據(jù)給他們以，第三在公司可控風險的范圍內公司投入資金發(fā)展問：公司還有一個大看點景觀亮化業(yè)務答：公司有“美麗中國”的概念，主要業(yè)務有兩大塊，一是戶外照明，二是智慧路燈為的新型智慧城市業(yè)務。目標有兩個，第一是鞏固道路照明的地位，市場容量增長在15%-隨著公司的上市，這個增長率略高于行業(yè)增長率。鄉(xiāng)村道路要新建和改造30多萬公里，城市增加10萬多公里的道路，公司路燈建設主要鎖定在主干道的市場部分。第二個城市景觀亮化司和名家匯的業(yè)務一方面市場式增長且公司在中西部地區(qū)擁有區(qū)位優(yōu)勢在旅游小城鎮(zhèn)，所以由于公司這方面基數(shù)較小，公司未來預期將成倍增長，目標建設中西部一，未來復合增長率將超過50%，其實從行業(yè)來看，基本是100%。三是智慧路燈的建設問：短期18年、19年公司的業(yè)務增長的主要看點在城市景觀照明領域。利亞德的一季報業(yè)快報顯示增長了60到80個百分點。股價也漲勢良好。從利亞德推斷出名家匯業(yè)績預報也會得不錯的成績。公司景觀照明的發(fā)展怎么公司景觀照明業(yè)務之前不多，但17年發(fā)展較快，去年業(yè)務1個多億，今年推斷差不多增得不錯的成績。公司景觀照明的發(fā)展怎么公司景觀照明業(yè)務之前不多，但17年發(fā)展較快，去年業(yè)務1個多億，今年推斷差不多增50%~100%。由于的項資金墊付，工程按照完成百分比法確認收設周期較短最長為半年。行業(yè)呈現(xiàn)出爆發(fā)式的增長由于18年 開放，19年是建，2020年是兩個一百年的第一個一百年。各種利好下層面對于城市觀照明這個領域比較看好。例如山西省一個貧困縣、陜西的寒城等地區(qū)，城市照明建設起本較低，也使得縣里煥然支款周轉該類讓施工潤自周期也較大名家匯很特別，毛利率55%，利亞德和公司望塵莫及。之所以毛利率這么高公司認為是名家選擇了一些高利潤、項目質量比較好的項目，挑選項目眼光獨特；也有可能少確認了一名家匯收入并不高，但利潤很高，16年4個多億，今年6.7個億。現(xiàn)在名家匯也在做定目前公司的智慧路燈在業(yè)績上可能不會有太多的公司希望趁著傳統(tǒng)路燈照明業(yè)務業(yè)績每15-20增長，企業(yè)造血功能足和升級空間大，業(yè)務發(fā)展良好，不是跨行業(yè)的形式下，化市場，以智慧路燈，將公司的業(yè)務向智慧路燈方向進一步發(fā)展，成為公司的優(yōu)同時公司在思考將自己的形象如何在資本市場上展現(xiàn)才能對公司更加亞德向市場出其夜間經(jīng)濟業(yè)務，盡管該項業(yè)務對于總收入的貢獻程度并不大，但是也確實獲得了市場上的可，獲得了較高的估值。因此目前公司認為發(fā)展的前提是一方面有自己的保也能給予些項目，這時業(yè)績就有一定的保障；另一方面是行業(yè)景氣度。每三到五年行業(yè)都可能有快速的展3040的增長是每年都是有保障的。現(xiàn)在公司在基礎傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)展非常好的前提下，以市場上還沒有公司去做這樣一個業(yè)務的情將智慧路燈和智慧城市作為面對市場的個主要的宣傳點。并最終選擇還向科技企。問：公司的市值在兩年之內的想法如何答：公司對于此方面并沒有精準的訴求。股價要漲到40還是50塊每股，公司并沒有具體的法，對于定增等也沒有確定何時去做，但是仍舊希望公司股價可以上漲，在做并購業(yè)務時也會較方便。目前一些機構給公司所掛的一，例如電氣元器件、綠色造苗、做燈、建往往和公司業(yè)務不搭邊。因此資本市場對于華體科技這家公司并不了解其主營業(yè)務，市場并沒達到共識。因此對于這種公司本身的價值，投資者由于沒有準確了解到，反應到股價中就會比低。因此公司想本身的價值，市盈率方面希望達到和類行業(yè)業(yè)相等的水平。目前場都在關注行業(yè)龍頭的第一第二，公司自覺不能短期超過名家匯和利亞德，但目前在努力將自打造成為中西部的利亞德和名家匯年再補發(fā)場都在關注行業(yè)龍頭的第一第二，公司自覺不能短期超過名家匯和利亞德，但目前在努力將自打造成為中西部的利亞德和名家匯年再補發(fā)獎金合適的時機炒一把是有必要的，從長期來看，公司的發(fā) 還是需要靠業(yè)績的拉動沒有蓋起來的通航機場的熱度。12年-15年，很多公司在市場行情比較好的時候采取了都會去蹭當年的熱點。近年蹭 傳媒，參股了海上牧云記的拍攝。后來蹭比較火的但是最賭協(xié)議來做高業(yè)績，通過向擔保公司借錢墊資等，存貨大幅增加。估值很高的原因是該公司每值，但毛利率只有15%。過去兩年公司一直走一條路走不通的路，即不斷去收 ，簽訂公司，是一個傳統(tǒng)的挖地基的公司，其技術含量不高。但是估值很高，市場給予30-40倍的司，利用資本市場，今年如果有機會實施并購還是要盡力去做。估值影響比較大。例如中化巖公司若能夠獲得較高估值，則在并購的時候會很有優(yōu)勢；同時公司也在積極尋找子版塊的一些公司由于是做產(chǎn)品起家的，不愿意去過于炒概念來發(fā)展，希望能夠有一個健市的時候備受關注，是由于行業(yè)研發(fā)創(chuàng) 團隊很牛。因此傳統(tǒng)行業(yè)在主板市場上很占優(yōu)勢 ，傳統(tǒng)行業(yè)之所以做的比其他行業(yè)好的原因是公司管理團隊在主板比較年輕。主板去年公司希望能夠給資本市場展現(xiàn)出的形象是3-5年向科技型公司的轉接近40%是司就會減少員工的年終獎 ，讓費用降低，然后讓公司呈現(xiàn)出的收入仍舊是超出預期的。好，公司老總對于市場的業(yè)績承諾從沒有讓市場失望過。如果某一年業(yè)績增長可能不超預資本市場上，只要公司的增長穩(wěn)健、超預期，投資者就會認為是好公司。例如金螳螂公司就非調15%，就會有一堆投資者選擇買入。例如利亞德每次一跌，成交量和換手率就會明顯上升要買進，因為這些投資者知道公司是好公司，值得投資。因此在這種情況下，只要公司的股價資本市場上的牛票，持有其的人不敢出來，因為怕出來以后再也進不去；而未持有的人就一直利用此方法每天漲一另外一看長遠一些司未來股價的提高還是需要業(yè)績的就能夠抬高公司的股價。一般來說買300萬差不多可以使得股價漲一個點。關鍵的時候期持有 1000多萬的資金，的人，例如葉總，對于公司有信心，看好公司的前景，相信公司可以做出很棒的業(yè)績，也愿意資第一位。資本市場只能夠利用而不能依賴。有些小的技巧也可以去利用。例如招一些比較靠目前行業(yè)的龍頭是利亞德的事實不得不承認，對于股價的反映也很清楚。因此投資者現(xiàn)在熱衷年市場確實很多這樣操作的但是現(xiàn)在 現(xiàn)在的市場并不聽故事因此只有業(yè)績能出來年再增發(fā)。參照園林公司都能以這種形式達到200億收入，華年市場確實很多這樣操作的但是現(xiàn)在 現(xiàn)在的市場并不聽故事因此只有業(yè)績能出來年再增發(fā)。參照園林公司都能以這種形式達到200億收入，華體科技也可債券、可轉債等 的短融的到位等，判斷華體科技名及名家匯連續(xù)幾年資金鏈由企業(yè)自己決問：公司有300份專利。光智慧路燈運用了多少專利呢個，實用大概10個左右。公司每年都因為專利問題和別人發(fā)，因為外觀等容易市場太大，公司的觸角也不可能遍各地。過去十年公司高速發(fā)展，以前的照明都是以照為主，現(xiàn)在主要發(fā)展景觀照明。很多公司也正向華體目前的方向去轉。行業(yè)壁壘不高,因此模現(xiàn)象嚴不是目的，而是告、使用方以，大家還是自己做自己的不要仿別人的。公司每年花100萬打官司。但是也能夠掙100、200萬文化照明公司雖然的龍頭，但是是華體做的可能不到1/3.剩下全部被模仿了。只要上看到的文化定制要么是華體定制，要么是仿華體的公司定制。智慧路燈業(yè)務做了一些專往 ，規(guī)范上市以后，公司會有往更有利地方走的機會。因此企業(yè)最終發(fā)展的路徑還是應上市公司在做IPO報表現(xiàn)很不好公司再糾結是否需要補稅但是最終還是補稅公司競爭力的體現(xiàn)。主要還是取決于公司，這種競爭力是否是公司想要的。舉個例子：精工鋼終，公司如果向科技型企業(yè) ，使得業(yè)績超預期，擴展資產(chǎn)負債表，將規(guī)模做大，那么也會出現(xiàn)太大問題。公司選擇哪種方式?jīng)]有對錯。其向科技型 不要受到資本市場的干擾。程做到50個億還是20個億會出現(xiàn)資金問題，也需要去測算。隨著利潤的上升、權益的觀照明工程將來資金到位情況，資產(chǎn)負債表的鈍化等問題，都需要公司自己去解決。景觀企業(yè)如何發(fā)展最根本的還是自己。行業(yè)發(fā)展 等需要公司自己去抗。所以要不要這樣做，才是硬道理。中化巖土的這種模式不行的原因是由于其毛利率低，很快 直接成本更低；還有應付，票據(jù)，短期借款等，只用一個億就可以撬動20個億的收入。12-這種問題。景觀照明毛利率高，名家匯55%，意味著十幾億的錢可以墊出20億的收入沒有風險，不會發(fā)生資金的集中兌付。但是時間 ，到時候再通過增發(fā)等來解資去做很快資產(chǎn)端可以新增1516個億的應產(chǎn)負債率不高可以這式。中化巖土此路走不通，因為其不像毛利率40%的園林企業(yè)，這些公司借10個億的立了專利群時，也并不是特高端集成、別人都做不了。這就是為什么智慧路，是希望能把行業(yè)壁壘提高，提高競力。減少這種的問：景觀照明在很多貧窮的地方也開始推廣，原因是什么 現(xiàn)在融資也立了專利群時，也并不是特高端集成、別人都做不了。這就是為什么智慧路，是希望能把行業(yè)壁壘提高，提高競力。減少這種的問：景觀照明在很多貧窮的地方也開始推廣，原因是什么 現(xiàn)在融資也在慢慢收緊，動力自于哪比較喜歡。提高民眾的獲得感所少，一個小縣城可能一個億，就能使得縣城的樣貌發(fā)生煥然一新的變化。綠化和修路都可能發(fā)資金不夠的問有動力做。一是由于先進的地方都在做，其他地方也要趕上步花費資金少；二是民眾感。在沒有資金改變其他的情況下，就先改變燈。修一里路要幾千萬，修兩公里路可以把全城所有的燈都換完。而且會立刻讓感。且通常三個月到半年就可以完工地區(qū)的增量不大，目前都是三四線城市的需求較大，且與一個地方的經(jīng)濟有關系。因為現(xiàn)很多小縣城特色旅游為主。中部西部發(fā)展空間較、苗寨等旅游的人也希望游客可以在觀消費等從而帶動地方經(jīng)濟的發(fā)展時燈光配套就需要到位而公司的優(yōu)勢不僅僅在于光照業(yè)務，而在于發(fā)光可以與旅游點相契合。苗族的燈光建設羌族就不太一樣，都是因地制宜問：現(xiàn)在景觀照明是LED粒和外面的燈罩。利用控制技術和燈的技術?，F(xiàn)在公司部件是自生產(chǎn)還是采購多一點是采一樣程都是以集成為主而控制軟件還是公司去做和開發(fā)名家匯的燈具自己可以生產(chǎn)，在六安建了一個廠房，其毛利率高也是有這部17年上半年比16年毛利率還是上升的。上半年達到近年來55%。量化工程起整個量化產(chǎn)品力比較品價格也在材料采購也本也會降低名家匯比較特別，毛利比利亞德還高10個點。問：公司景觀照 區(qū)域性分布的比例答：公司景觀照明還是以西部為主，原因是由于公司扎根西關系比較和知名度在西部都較現(xiàn)招標主要有邀有專門針對景的等。公司近期以中西部為主，以后再進行布局。道路燈現(xiàn)在已經(jīng)實布局了。最初司品牌強勁主要體現(xiàn)在道路燈業(yè)務。景觀工程跟在道路的后面也有了較大的發(fā)展。道路燈前幾完成了西部地區(qū)的品牌建設，所以景觀工程就緊接著在司品牌強勁主要體現(xiàn)在道路燈業(yè)務。景觀工程跟在道路的后面也有了較大的發(fā)展。道路燈前幾完成了西部地區(qū)的品牌建設，所以景觀工程就緊接著在西部發(fā)展。未來道會開拓的更寬闊，目前公司精力有限希望把西部做扎實，市場空間擴展到足夠大答：公司現(xiàn)在設計還是乙，一甲一乙?，F(xiàn)在公司正在努力的彌補乙級設面欠缺的資質。雙甲資質的公司目前50多家左右，一些建筑公司將景觀照明作為自己的附屬務問：競標時是否有碰到當?shù)氐幕ü荆蚴侵袊ㄖ@種巨無霸公司直接競爭市場答：目前在燈業(yè)務還比較少，因為對于這種公司來說，燈業(yè)務體量太小，但是例如道路PPP項目的競標就會有。在這種情況下，公司就會在這種競標成功的大公司分包一個業(yè)務。是這種情況不太多，絕大部分的業(yè)務還談的。光采業(yè)務是直接接總包而不景觀照明也是一直是談。道路燈對接央企比較多。一些央企在做道路PPP項目時，順做了路燈的項問：公 披露17年銷售燈桿70000多