外貿(mào)實(shí)施方案計(jì)劃

PAGE7外貿(mào)實(shí)施方案1.目的 12.范圍 13.市場(chǎng)分析 {14.消費(fèi)群體 25.方案實(shí)施步驟 3官網(wǎng)google搜索推廣 3阿里巴巴B2B平臺(tái)搭建和操作 2社交平臺(tái)推廣 2展會(huì) 26.外貿(mào)工作流程 {|1、目的為公司海外市場(chǎng)拓展，把公司產(chǎn)品推向世界的需要，制定一些列的外貿(mào)具體實(shí)施步驟方案。2、范圍適用于本公司外貿(mào)業(yè)務(wù)相關(guān)事宜、相關(guān)部門(mén)和個(gè)人。3、市場(chǎng)分析生產(chǎn)力與消費(fèi)水平歐美發(fā)達(dá)國(guó)家：生產(chǎn)力和消費(fèi)水平較高，門(mén)檻就較高，競(jìng)爭(zhēng)激烈；中東地區(qū)，東南亞地區(qū)，以及南非發(fā)展中等第三世界國(guó)家：相對(duì)較低，門(mén)檻較低，競(jìng)爭(zhēng)較低。國(guó)家性質(zhì)，政策合作資本主義國(guó)家和社會(huì)主義國(guó)家；不同性質(zhì)的國(guó)家在共同經(jīng)濟(jì)體的國(guó)家在政策上會(huì)有一定的合作，市場(chǎng)上面大部分的產(chǎn)品以經(jīng)濟(jì)體成員為主。比如印尼、緬甸。消費(fèi)習(xí)慣左行，右行。車(chē)輛設(shè)計(jì)的美觀，和使用的舒適度4、消費(fèi)群體終端客戶(hù)產(chǎn)品決定消費(fèi)群體。專(zhuān)用車(chē)的終端客戶(hù)都是經(jīng)濟(jì)體非個(gè)體。如：政府、環(huán)衛(wèi)公司、石油公司、公園，房地產(chǎn)等，而非個(gè)體私人。中端客戶(hù)資本主義國(guó)家：全部市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)化，政府直接采購(gòu)較少，都是對(duì)應(yīng)公司集團(tuán)采購(gòu)，批發(fā)商或者代理采購(gòu)。社會(huì)主義國(guó)家：部分市場(chǎng)化，有政府直接采購(gòu)，或者委托貿(mào)易代理采購(gòu)。5、具體實(shí)施步驟官網(wǎng)的google收索平臺(tái)推廣公司的官網(wǎng)含有中英文兩個(gè)板塊，在國(guó)內(nèi)已被百度收錄，但是沒(méi)有被國(guó)外第一收索平臺(tái)google收錄。所以，第一步是按照國(guó)外使用習(xí)慣，做google推廣。google介紹google，美國(guó)，數(shù)據(jù)表明，其是全球最大的收索引擎，使用覆蓋率位居全球第一。費(fèi)用預(yù)計(jì)谷歌在中國(guó)沒(méi)有分公司，只有代理公司。代理公司的最低入門(mén)費(fèi)用xxxxx操作1)首先完善公司英文網(wǎng)站，公司介紹，公司產(chǎn)品圖文參數(shù)展示，以及留言反饋板塊。2)收集本行業(yè)和產(chǎn)品的最高收索熱度的英文關(guān)鍵詞，并整理成表格，增加關(guān)鍵詞覆蓋率，并隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)或者關(guān)鍵詞熱度排行進(jìn)行調(diào)整和刷新關(guān)鍵詞。3)隨時(shí)管理google后臺(tái)操作，內(nèi)容更新和留言反饋，并整理成表格或文檔，及時(shí)反饋給相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門(mén)。阿里巴巴B2B平臺(tái)搭建和操作阿里巴巴介紹阿里巴巴，中國(guó)，美國(guó)上市。是全球B2B中的第一大平臺(tái)。全球網(wǎng)站排行榜40位，B2B平臺(tái)排行榜第1位。使用國(guó)家以東南亞、中東、南美、非洲國(guó)家為主。阿里巴巴費(fèi)用阿里巴巴最低入門(mén)價(jià)29800，其他服務(wù)費(fèi)用可選增，如P4P，精品誠(chéng)企。阿里巴巴平臺(tái)搭建和操作基礎(chǔ)資料準(zhǔn)備：公司的介紹，資質(zhì)，工藝流程，產(chǎn)品描述參數(shù)的高清圖片和英文資料；旺鋪：旺鋪的設(shè)計(jì)和公司產(chǎn)品展示；產(chǎn)品模板：產(chǎn)品細(xì)節(jié)描述的模板編輯；關(guān)鍵詞：行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品的熱度關(guān)鍵詞的收集和整理成表格；產(chǎn)品上傳：每日?qǐng)?jiān)持上傳和更新產(chǎn)品，增加曝光量，提高排名和點(diǎn)擊率獲得詢(xún)盤(pán)；RFQ：在里面尋找本行業(yè)客戶(hù)發(fā)出的采購(gòu)信息，并整理成表格；客戶(hù)跟蹤：跟蹤詢(xún)盤(pán)和RFQ上的客戶(hù)，并做好記錄；數(shù)據(jù)庫(kù)：堅(jiān)持查看數(shù)據(jù)變化，曝光量，點(diǎn)擊率，詢(xún)盤(pán)數(shù)，以及來(lái)訪客戶(hù)查看記錄和信息；行業(yè)視角：及時(shí)查看本行業(yè)的行業(yè)走勢(shì)；多語(yǔ)言市場(chǎng)：把產(chǎn)品翻譯成其他語(yǔ)言投放到相應(yīng)國(guó)家展示板塊；P4P：打理P4P關(guān)鍵詞推廣管理；一達(dá)通：下單后，通過(guò)一達(dá)通收款、結(jié)匯、物流、報(bào)關(guān)、退稅并制作相關(guān)單證資料；歸檔：把完成的訂單分類(lèi)歸檔；社交平臺(tái)推廣在google和阿里巴巴之外，我們還可以用設(shè)計(jì)平臺(tái)，進(jìn)行多元化的展示和推廣，如：Facebook、、視頻展示、圖片展示等。展會(huì)除去線上的推廣之外，我們還可以進(jìn)行線下的推廣—展會(huì)。我們做了平臺(tái)之后，積累了一定的客戶(hù)基礎(chǔ)或市場(chǎng)。我們可以有選擇性的參加國(guó)家或地區(qū)的行業(yè)展會(huì)，并且參展，國(guó)家有補(bǔ)貼。6.外貿(mào)工作流程外貿(mào)整個(gè)工作操作流程如下：詢(xún)盤(pán)：客戶(hù)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)收索或者B2B平臺(tái)發(fā)來(lái)詢(xún)盤(pán)，了解產(chǎn)品。報(bào)價(jià)：業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客戶(hù)查詢(xún)，確定貨物品名、型號(hào)、特殊要求、數(shù)量、交貨期、付款方式、包裝規(guī)格及柜型等，PI給客戶(hù)做正式報(bào)價(jià)；得到訂單：通過(guò)洽談，得到客戶(hù)的正式訂單，制定合同；得到客人的訂單確認(rèn)后，給工廠下訂單，安排生產(chǎn)計(jì)劃業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審批表。合同審批需附上客人訂單傳真件。審核表要由業(yè)務(wù)員簽字，部門(mén)經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。下達(dá)生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，并按照合同付款條款收到客戶(hù)的預(yù)付貨款，則通知工廠進(jìn)行生產(chǎn)；生產(chǎn)跟蹤：及時(shí)跟蹤產(chǎn)品的生產(chǎn)情況，反饋給客戶(hù)；驗(yàn)貨：在交貨前一周做好驗(yàn)貨準(zhǔn)備，和相關(guān)資料，并把驗(yàn)貨結(jié)果反饋給客戶(hù)；收尾款：按照合同支付條款，向客戶(hù)收取產(chǎn)品尾款；制單：制備基本文件、及裝箱資料，出口商業(yè)發(fā)票、裝箱單、合同、報(bào)關(guān)單等文件；訂艙：根據(jù)合同運(yùn)輸條款，選擇對(duì)應(yīng)的物流方式，聯(lián)系貨代定柜定艙；裝柜：把發(fā)貨單及訂柜定艙單交予物流部，通知物流部對(duì)貨物進(jìn)行裝柜，發(fā)貨到貨代倉(cāng)庫(kù)；報(bào)關(guān)、報(bào)檢：把做好的資料交給貨代代理報(bào)關(guān)，或者自己到海關(guān)處進(jìn)行報(bào)關(guān)，