市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)全冊(cè)配套完整課件

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)全冊(cè)配套完整課件進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)

Import&ExportPractice123WTO進(jìn)口商生產(chǎn)廠家海關(guān)銀行商檢局外運(yùn)公司保險(xiǎn)公司稅務(wù)局出口商1.Trendsofworldtrade

1950 1960 1970 1980 1990 2000Trade(index)100 200 480 790 1160 2000GNP(index)100 150 260 390 505 6202.China’sexportsandimports($bil)HistoryofChina’sExports出口結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變：1986年，紡織服裝產(chǎn)品取代石油成為我國(guó)第一大出口產(chǎn)品。1995年，機(jī)電產(chǎn)品出口首次超過(guò)紡織服裝產(chǎn)品出口成為最大類出口產(chǎn)品。2002年，高新技術(shù)產(chǎn)品出口首次超過(guò)紡織服裝產(chǎn)品出口，達(dá)到677.07億美元。China’sExports進(jìn)出口額增量的60%以上是由外商投資企業(yè)特別是制造業(yè)實(shí)現(xiàn)的。加工貿(mào)易超過(guò)一般貿(mào)易成為外貿(mào)的主要形式。TrendofChina’sExports工業(yè)制成品貿(mào)易持續(xù)增長(zhǎng)和擴(kuò)大，其在我國(guó)外貿(mào)出口中的比重不斷增加。到2020年，高新技術(shù)產(chǎn)品出口將力爭(zhēng)達(dá)到4500億美元，約占外貿(mào)總出口的40％以上，我國(guó)出口商品結(jié)構(gòu)將進(jìn)一步得到優(yōu)化，高新技術(shù)產(chǎn)品將日益成為我國(guó)外貿(mào)出口發(fā)展的主要增長(zhǎng)點(diǎn)。3.U.S.agriculturaltradewithChinaChina’sAgriculturalTrade2004年中國(guó)在加入WTO之后首次成為農(nóng)產(chǎn)品純進(jìn)口國(guó)。4.High-techproducts出口產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力逐步增強(qiáng)。出口市場(chǎng)主要集中在美、歐，對(duì)其順差大幅增加。高新技術(shù)產(chǎn)品進(jìn)出口“長(zhǎng)三角”超過(guò)“珠三角”，科技興貿(mào)重點(diǎn)城市成為主力軍。

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)知識(shí)的應(yīng)用領(lǐng)域國(guó)有、民營(yíng)、外資、合資企業(yè)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)銀行的國(guó)際結(jié)算、國(guó)際信貸政府外經(jīng)外貿(mào)管理工作外貿(mào)獨(dú)立經(jīng)營(yíng)者國(guó)際經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易的理論研究工作教學(xué)目標(biāo)

——處理實(shí)際業(yè)務(wù)的基本能力

——具備制訂企業(yè)對(duì)外戰(zhàn)略的初步能力

——提高爭(zhēng)端解決的能力

——培養(yǎng)綜合運(yùn)用知識(shí)的能力課程簡(jiǎn)介（一）第一章

緒論第二章

國(guó)際貨物合同的標(biāo)的

品質(zhì)條款數(shù)量條款包裝條款第三章

國(guó)際貨物的價(jià)格和貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

貿(mào)易術(shù)語(yǔ)價(jià)格條款出口成本核算與報(bào)價(jià)

第四章

國(guó)際貨物的交付與結(jié)算

裝運(yùn)條款保險(xiǎn)條款結(jié)算與支付條款第五章

爭(zhēng)議的預(yù)防與處理檢驗(yàn)條款索賠條款仲裁條款第六章

國(guó)際貨物交易程序合同的洽商、訂立、履行第七章

進(jìn)口貿(mào)易第八章

其他國(guó)際貿(mào)易方式課程簡(jiǎn)介（二）學(xué)習(xí)方法：1、理論聯(lián)系實(shí)際2、業(yè)務(wù)與法律聯(lián)系3、“洋為中用”4、“學(xué)”與“用”結(jié)合5、“新”與“舊”結(jié)合課程簡(jiǎn)介（三）相關(guān)課程：《國(guó)際貿(mào)易》《中國(guó)對(duì)外貿(mào)易概論》《國(guó)際商法》《國(guó)際金融》《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》課程簡(jiǎn)介（四）教材：《進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)教程》（第七版），吳百福主編，格致出版社，上海人民出版社學(xué)術(shù)期刊、報(bào)刊《對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易實(shí)務(wù)》《經(jīng)濟(jì)研究》《世界經(jīng)濟(jì)》《國(guó)際貿(mào)易問(wèn)題》《世界經(jīng)濟(jì)研究》《國(guó)際經(jīng)貿(mào)探索》《國(guó)際商報(bào)》網(wǎng)站商務(wù)部中國(guó)海關(guān)總署國(guó)際商會(huì)中國(guó)國(guó)際商會(huì)/課程簡(jiǎn)介（五）考核內(nèi)容：課堂內(nèi)容出口貿(mào)易模擬操作（進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)習(xí)）期末考試 第一章緒論國(guó)際貨物買賣的特點(diǎn)國(guó)際貨物買賣合同及其適用的法律進(jìn)出口貿(mào)易的基本業(yè)務(wù)程序一、國(guó)際貨物買賣的特點(diǎn)

國(guó)際貨物買賣與國(guó)內(nèi)貿(mào)易同屬商品交換的范疇，無(wú)實(shí)質(zhì)差別。從理論上說(shuō)，國(guó)內(nèi)貿(mào)易是國(guó)際貿(mào)易的邏輯起點(diǎn)，國(guó)際貿(mào)易是國(guó)內(nèi)貿(mào)易的自然延伸和發(fā)展。但是，前者與后者相比，仍有其特點(diǎn)：1、國(guó)際貿(mào)易屬跨國(guó)交易，情況錯(cuò)綜復(fù)雜主要表現(xiàn)在：各國(guó)政治制度、法律體系不同，文化背景有差異，價(jià)值觀念有別，貿(mào)易慣例和習(xí)慣做法千差萬(wàn)別等方面。2、國(guó)際貿(mào)易受國(guó)際局勢(shì)變化影響，具有不穩(wěn)定性3、國(guó)際貿(mào)易面臨的風(fēng)險(xiǎn)比較大比較顯著的有：信用風(fēng)險(xiǎn)、匯兌風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)、政治風(fēng)險(xiǎn)以及商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。4、國(guó)際貿(mào)易線長(zhǎng)面廣，中間環(huán)節(jié)多除雙方當(dāng)事人外，還涉及各種中間商、代理商以及為國(guó)際貿(mào)易服務(wù)的商檢、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融、車站、港口、海關(guān)等部門。國(guó)際貨物買賣業(yè)務(wù)的特點(diǎn)復(fù)雜性風(fēng)險(xiǎn)性法律性二、國(guó)際貨物買賣合同

及其適用的法律

國(guó)際貨物買賣合同（contractfortheinternationalsaleofgoods)是進(jìn)出口貿(mào)易的核心。1）是進(jìn)出口貿(mào)易關(guān)系有效成立的證據(jù)；2）是當(dāng)事人雙方履行各自義務(wù)、享有合法權(quán)益的依據(jù)

國(guó)際貨物買賣合同與國(guó)內(nèi)貿(mào)易合同的主要區(qū)別：前者含有涉外因素，一般反映在合同的主體、合同的客體、合同的內(nèi)容（即權(quán)利和義務(wù)）上。國(guó)際貨物買賣合同的基本內(nèi)容：1、合同的標(biāo)的：包括貨物名稱、質(zhì)量、數(shù)量、包裝。2、貨物的價(jià)格：包括單價(jià)、總價(jià)、確定價(jià)格的方法、價(jià)格調(diào)整條款。3、賣方的義務(wù)：如何交付貨物、移交單據(jù)、轉(zhuǎn)移貨物所有權(quán)。4、買方的義務(wù)：如何支付價(jià)款、支取貨物。5、爭(zhēng)議的預(yù)防預(yù)處理：包括商檢、索賠、不可抗力、仲裁等事項(xiàng)的規(guī)定。國(guó)際貨物買賣合同適用的法律國(guó)內(nèi)法

——適用當(dāng)事人選擇的國(guó)家的法律

——適用與合同有最密切聯(lián)系國(guó)家的法律國(guó)際貿(mào)易條例國(guó)際條約國(guó)際貨物買賣合同適用的法律（一）國(guó)內(nèi)法是指由國(guó)家制定或認(rèn)可并在本國(guó)主權(quán)管轄范圍內(nèi)生效的法律。我國(guó)《合同法》第126條作了原則規(guī)定：“涉外合同的當(dāng)事人可以選擇處理合同爭(zhēng)議所適用的法律，但法律另有規(guī)定的除外。涉外合同的當(dāng)事人沒(méi)有選擇的，適用與合同有最密切聯(lián)系的國(guó)家法律?！迸e例說(shuō)明我國(guó)境內(nèi)的某專業(yè)公司與一美國(guó)境內(nèi)的百貨公司在長(zhǎng)春簽訂了一份紡織品買賣合同，價(jià)格條件是大連港船上交貨。合同中并未提及該合同所適用的法律，但由于該合同的締約地在長(zhǎng)春，履約地在大連，均在中國(guó)境內(nèi)，按國(guó)際私法的一般規(guī)則，可以認(rèn)為中國(guó)與該合同有最密切的聯(lián)系，應(yīng)當(dāng)適用中國(guó)法律。當(dāng)然，本例也可適用于某一國(guó)際貿(mào)易慣例或某一國(guó)際公約。國(guó)際貨物買賣合同適用的法律（二）國(guó)際貿(mào)易慣例（internationaltradepractice）通常是由國(guó)際性的組織或商業(yè)團(tuán)體制訂的有關(guān)國(guó)際貿(mào)易的成文的通則、準(zhǔn)則和規(guī)則?！?010年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》、《托收統(tǒng)一規(guī)則》。有關(guān)國(guó)際貿(mào)易慣例的約束力問(wèn)題：1、如果合同中做出了與慣例相反的約定，只要這些約定是合法的，就將得到有關(guān)國(guó)家法律的承認(rèn)和保護(hù)；2、如果合同明確表示采用某種慣例，則此慣例對(duì)雙方有約束力；3、當(dāng)雙方在合同中對(duì)某些問(wèn)題沒(méi)有作出明確規(guī)定，盡管在合同中也未規(guī)定采用某些慣例，但事后雙方又在該問(wèn)題上發(fā)生爭(zhēng)議而提交仲裁，各國(guó)法庭或仲裁機(jī)構(gòu)往往會(huì)引用某些公認(rèn)的或影響較大的慣例作為判決或仲裁案件的依據(jù)。所以，國(guó)際貿(mào)易慣例只有在雙方當(dāng)事人承認(rèn)或在實(shí)踐中采用時(shí)才對(duì)當(dāng)事人有約束力。國(guó)際貨物買賣合同適用的法律（三）國(guó)際條約是兩個(gè)或兩個(gè)以上主權(quán)國(guó)家為確定彼此的政治、經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易、文化、軍事等方面的權(quán)利和義務(wù)而締結(jié)的諸如公約、議定書(shū)等各種協(xié)議的總稱?！堵?lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》（簡(jiǎn)稱《公約》）已成為我國(guó)進(jìn)行國(guó)際貨物買賣最重要的一項(xiàng)國(guó)際公約?！豆s》于1980年4月維也納會(huì)議上在《國(guó)際貨物買賣統(tǒng)一法》和《國(guó)際貨物買賣合同訂立統(tǒng)一法》兩法加以合并的基礎(chǔ)上加以修改通過(guò)。該公約分為四個(gè)部分：適用范圍和原則；合同的訂立；貨物銷售；最后條款。我國(guó)于1986年12月11日核準(zhǔn)《公約》時(shí)所作的兩項(xiàng)重要保留：

——關(guān)于公約適用范圍的保留我國(guó)不同意擴(kuò)大《公約》的適用范圍（即不同意《公約》第1條（1）款的（b）項(xiàng)）。認(rèn)為《公約》對(duì)我國(guó)來(lái)說(shuō)，僅適用于《公約》締約國(guó)之間的有關(guān)當(dāng)事人簽訂的貿(mào)易合同。

——關(guān)于合同形式的保留《公約》對(duì)國(guó)際貨物買賣合同的形式?jīng)]有提出任何特定要求，無(wú)論采取口頭形式還是書(shū)面形式訂立的合同，均為有效。我國(guó)認(rèn)為，訂立、更改或終止國(guó)際貨物買賣合同應(yīng)當(dāng)采取書(shū)面形式（即不同意《公約》第11條規(guī)定）。三、進(jìn)出口貿(mào)易的基本業(yè)務(wù)程序?qū)嶋H業(yè)務(wù)中，常出現(xiàn)先后交叉或齊頭并進(jìn)的情況。大體分為交易前準(zhǔn)備、磋商和簽訂合同以及履行合同三個(gè)階段（具體見(jiàn)下圖）。第一階段——出口前的準(zhǔn)備階段組織貨源制訂出口營(yíng)銷方案選擇市場(chǎng)廣告、商標(biāo)第二階段——磋商簽訂合同階段第三階段——履約階段備貨、加工、包裝、刷嘜催證、審證、改證向商檢局報(bào)檢租船訂艙辦理保險(xiǎn)取得檢驗(yàn)證書(shū)發(fā)運(yùn)貨物辦理報(bào)關(guān)制作有關(guān)單據(jù)海關(guān)檢驗(yàn)放行取得保險(xiǎn)單貨物裝船取得提單向買方發(fā)裝船通知匯集有關(guān)單證向銀行辦理議付第一階段——進(jìn)口前的準(zhǔn)備工作進(jìn)口申請(qǐng)編制進(jìn)口計(jì)劃審核進(jìn)貨卡制定經(jīng)營(yíng)方案第二階段——對(duì)外磋商簽訂（FOB）合同第三階段——合同的履行租船訂艙付款贖單銀行審單辦理保險(xiǎn)發(fā)催裝通知購(gòu)買外匯、申請(qǐng)開(kāi)證撥交、結(jié)算報(bào)驗(yàn)接貨、報(bào)關(guān)貨物裝船船邊現(xiàn)提貨物入庫(kù)進(jìn)口：開(kāi)立信用證審核進(jìn)口單據(jù)進(jìn)口貨物報(bào)驗(yàn)清關(guān)納稅交付進(jìn)出口合同履行出口：準(zhǔn)備貨物審核信用證 托運(yùn)訂艙報(bào)關(guān)投保裝運(yùn)制單議付結(jié)匯思考題1.《進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)》的性質(zhì)和特點(diǎn)表現(xiàn)在那些方面？2.《進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)》研究的主要內(nèi)容是什么？3.談?wù)勀闼私獾挠嘘P(guān)進(jìn)出口貿(mào)易的法律、貿(mào)易條約和協(xié)定。第二章國(guó)際貨物合同的標(biāo)的一、商品的品質(zhì)條款二、商品的數(shù)量條款三、商品的包裝條款四、案例分析一、商品的品質(zhì)條款合同的標(biāo)的物及品名條款品質(zhì)及其表示方法買賣合同中的品質(zhì)條款品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度與品質(zhì)公差（一）合同的標(biāo)的物及品名條款列名合同標(biāo)的物的意義品名及其表示方法規(guī)定品名條款的注意事項(xiàng)1、列明合同標(biāo)的物的意義

實(shí)踐意義：國(guó)際貿(mào)易中，交易雙方很少見(jiàn)到具體商品，一般只是憑借對(duì)擬買賣的商品作必要的描述來(lái)確定交易的標(biāo)的。

法律意義：對(duì)交易的標(biāo)的物的描述，是買賣雙方交接貨物的一項(xiàng)基本依據(jù)，它關(guān)系到雙方的權(quán)利和義務(wù)。2、品名及其表示方法品名的含義：能使某種商品區(qū)別于其他商品的一種稱呼或概念。商品的名稱在一定程度上體現(xiàn)了商品的自然屬性、用途以及主要的性能特征。列明商品名稱的方法1）以其主要用途命名2）以其主要成分或原料命名3）以其外觀造型命名4）以名勝古跡、著名人物命名5）以制作工藝命名6）以其褒義詞命名3.規(guī)定品名條款的注意事項(xiàng)必須做到內(nèi)容明確、具體

必須實(shí)事求是，切實(shí)反映商品的實(shí)際情況

盡可能使用國(guó)際上通用的名稱

恰當(dāng)?shù)剡x用合適的名稱考慮其與運(yùn)費(fèi)的關(guān)系規(guī)定商品品名時(shí)的注意事項(xiàng)例:文件柜中國(guó)橡木和橡木三夾板面黃銅拉手兩個(gè)抽屜規(guī)格16’’WX17’’DX28’’H（二）品質(zhì)及其表示方法商品品質(zhì)的含義商品品質(zhì)在國(guó)際貿(mào)易中的重要性對(duì)進(jìn)出口商品質(zhì)量的基本要求商品質(zhì)量的規(guī)定方法1、商品品質(zhì)的含義商品的品質(zhì)（QualityofGoods）是指商品的外觀形態(tài)和內(nèi)在質(zhì)量的綜合。前者包括商品的外形、色澤、款式和透明度等；后者包括商品的物理性能、機(jī)械性能、化學(xué)成分、生物特征、技術(shù)指標(biāo)和要求等。合同中的品質(zhì)條件是構(gòu)成商品說(shuō)明的重要組成部分，是買賣雙方交接貨物的依據(jù)。2、商品質(zhì)量在國(guó)際貿(mào)易中重要性商品質(zhì)量的優(yōu)劣不僅關(guān)系到商品的使用效能，影響著商品售價(jià)的高低、銷售數(shù)量和市場(chǎng)份額的增減，買賣雙方經(jīng)濟(jì)利益的實(shí)現(xiàn)程度，而且還關(guān)系到商品信譽(yù)、企業(yè)信譽(yù)、國(guó)家形象和消費(fèi)者的利益。

我國(guó)政府把“以質(zhì)取勝”作為擴(kuò)大出口和發(fā)展對(duì)外貿(mào)易的基本戰(zhàn)略之一。《公約》關(guān)于商品質(zhì)量的規(guī)定《公約》35條規(guī)定，賣方交付貨物，必須符合約定的質(zhì)量。如賣方交貨不符合約定的品質(zhì)條件，買方有權(quán)要求損害賠償，也可要求修理或交付替代貨物，甚至拒收貨物和撤銷合同。3、對(duì)進(jìn)口商品質(zhì)量的要求在進(jìn)口貿(mào)易中，必須嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)；選購(gòu)進(jìn)口商品時(shí)，還應(yīng)考慮我國(guó)國(guó)內(nèi)現(xiàn)實(shí)的消費(fèi)水平。對(duì)出口商品質(zhì)量的要求強(qiáng)化出口商品生產(chǎn)廠商或銷售商的質(zhì)量觀念；發(fā)展適銷對(duì)路的商品出口；建立行之有效的企業(yè)質(zhì)量、環(huán)境管理體系；

實(shí)行出口商品質(zhì)量許可證制度；出口商品質(zhì)量應(yīng)符合進(jìn)口國(guó)的有關(guān)法令規(guī)定和要求。4、表示品質(zhì)的方法以實(shí)物表示以說(shuō)明表示①以實(shí)物表示品質(zhì)

看貨買賣憑樣品買賣憑賣方樣品買賣憑買方樣品買賣憑對(duì)等樣品買賣憑規(guī)格買賣憑產(chǎn)地名稱買賣憑等級(jí)買賣憑標(biāo)準(zhǔn)買賣憑商標(biāo)或牌號(hào)買賣憑說(shuō)明書(shū)和圖樣買賣②憑說(shuō)明表示品質(zhì)憑樣品買賣（A）原樣（OriginalSample）：賣方所提供的能充分代表日后整批交貨品質(zhì)的少量實(shí)物。（也稱代表性樣品）復(fù)樣（DuplicateSample）：向買方送交樣品時(shí)，賣方應(yīng)留存的一份或數(shù)份同樣的樣品。（也稱留樣）

憑樣品買賣（B）對(duì)等樣品（CounterSample）：在實(shí)際業(yè)務(wù)中，如賣方認(rèn)為按買方來(lái)樣供貨沒(méi)有切實(shí)把握，賣方可以根據(jù)買方來(lái)樣仿制或從現(xiàn)有貨物中選擇品質(zhì)相近的樣品提供給買方。這種樣品稱為對(duì)等樣品或回樣（ReturnSample）。封樣（SealedSample）：由第三方或由公證機(jī)關(guān)在一批貨物中抽取同樣質(zhì)量的樣品若干份，每份樣品采用鉛丸、鋼卡、封條等各種方式加封識(shí)別，由第三方或公證機(jī)關(guān)留存一份備案，其余供當(dāng)事人使用。憑樣品買賣（C）注意事項(xiàng)：賣方交貨品質(zhì)必須與樣品完全一致。

——憑賣方樣品買賣時(shí)，留存一份“復(fù)樣”（DuplicateSample）

——為避免由于樣品本身原因而引起的貿(mào)易糾紛，必要時(shí)可使用“封樣”（SealedSample）以樣品表示品質(zhì)的方法，只能酌情采用。采用憑樣成交而對(duì)品質(zhì)無(wú)絕對(duì)把握時(shí)，應(yīng)在合同條款中相應(yīng)作出靈活的規(guī)定。憑規(guī)格買賣（A）

（SalebySpecifications）商品規(guī)格（SpecificationsofGoods）：是反映商品質(zhì)量的主要指標(biāo)，如化學(xué)成分、含量、純度、性能、大小、長(zhǎng)短、粗細(xì)等。商品不同，表示商品質(zhì)量的指標(biāo)不同。同一商品用途不同，對(duì)規(guī)格的要求也有所差異。憑規(guī)格買賣（B）：一個(gè)例子中國(guó)花生仁規(guī)格描述水分（最高）13%雜質(zhì)（最高）5%含油量（最低）44%Moisture（max）13%Admixture（max）5%OilContent（min）44%例如:素面緞門幅長(zhǎng)度重量成分

(英寸)(碼)(姆米)5538/4216.5100%真絲PlainSatinSilkWidthLengthWeightComposition(Inch)(yds)(m/m)5538/4216.5100%SilkSalebySpecification憑等級(jí)買賣

（SalebyGrade）商品的等級(jí)（GradeofGoods）：指同一類商品，按其規(guī)格的差異，分為品質(zhì)優(yōu)劣各不相同的若干等級(jí)。中國(guó)出口鎢砂的等級(jí)：

三氧化鎢錫砷硫最低最高最高最高特級(jí)70%0.2%0.2%0.8%

一級(jí)65%0.2%0.2%0.8%

二級(jí)65%1.5%0.2%0.8%鮮雞蛋蛋殼呈淺棕色、清潔，品質(zhì)新鮮，大小均等特級(jí)每枚蛋凈重60---65克超級(jí)每枚蛋凈重55---60克大級(jí)每枚蛋凈重50---55克一級(jí)每枚蛋凈重45---50克二級(jí)每枚蛋凈重40---45克三級(jí)每枚蛋凈重35---40克FreshHenEggs,shelllightbrownandclean,eveninsizeGradeAA:60---65gmpereggGradeA:55---60gmpereggGradeB:50---55gmpereggGradeC:45---50gmpereggGradeD:40---45gmpereggGradeE:35---40gmperegg

SalebyGrade憑標(biāo)準(zhǔn)買賣

（SalebyStandard）商品的標(biāo)準(zhǔn)：是規(guī)格和等級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)化。它有的由國(guó)家或有關(guān)政府部門規(guī)定，有的由同業(yè)公會(huì)、商品交易所或國(guó)際性的商業(yè)組織規(guī)定。各國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)：英國(guó)的BS，美國(guó)的ANSI國(guó)際的標(biāo)準(zhǔn)：ISO標(biāo)準(zhǔn)、IEC標(biāo)準(zhǔn)我國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)：國(guó)家、行業(yè)、地方、企業(yè)國(guó)際上兩個(gè)常用的標(biāo)準(zhǔn)（A）良好平均品質(zhì)（FairAverageQuality，F(xiàn).A.Q.）：指一定時(shí)期內(nèi)某地出口貨物的平均品質(zhì)水平，一般指中等貨而言。其具體解釋和確定辦法：

1）指農(nóng)產(chǎn)品的每個(gè)生產(chǎn)年度的中等貨。

2）指某一季度或某一裝船年份在裝運(yùn)地發(fā)運(yùn)的同一種商品的“平均品質(zhì)”。例：木薯片1998年產(chǎn)，大路貨，水分最高16%。國(guó)際上兩個(gè)常用的標(biāo)準(zhǔn)（B）上好可銷品質(zhì)（GoodMerchantableQuality，G.M.Q.）：指賣方只須保證其交付的貨物品質(zhì)良好，適合商品銷售，而在成交時(shí)無(wú)須以其他方式說(shuō)明商品的具體品質(zhì)。G.M.Q.標(biāo)準(zhǔn)通常適用于國(guó)際市場(chǎng)上的木材和冷凍魚(yú)蝦淚水產(chǎn)品的買賣。我國(guó)很少使用。其他表示品質(zhì)的方法憑說(shuō)明書(shū)和圖樣買賣（SalebyDescriptionandIllustration)：機(jī)電設(shè)備、儀表電子產(chǎn)品、交通工具等。憑商標(biāo)或品牌買賣（SalebyTrademarkorBrand）：如海爾空調(diào)、美家凈牙膏等。憑產(chǎn)地名稱買賣（SalebyNameofOrigin）：如龍口粉絲、金華火腿等。（三）買賣合同中的品質(zhì)條款基本內(nèi)容：一般要寫明貨物的名稱和具體質(zhì)量。由于表示質(zhì)量的方法不同，合同中質(zhì)量條款的內(nèi)容也不盡相同。規(guī)定質(zhì)量指標(biāo)時(shí)力求準(zhǔn)確、切合實(shí)際?！豆s》第35條規(guī)定，賣方所交貨物的質(zhì)量如果與合同規(guī)定不符，賣方要承擔(dān)違約的法律責(zé)任，買方有權(quán)對(duì)由此而遭受的損失向賣方提出索賠或解除合同的要求。（四）品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度與品質(zhì)公差品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度（QualityLatitude）

：規(guī)定范圍：棉布，幅闊35/36吋。規(guī)定極限：白糯米的碎粒最高為25%，雜質(zhì)最多為0.2%，水分最高為15%。規(guī)定上下差異：中國(guó)灰鴨絨，含絨量為90%，允許上下1%。品質(zhì)公差（QualityTolerance）：含義：指允許交付的貨物的特定質(zhì)量指標(biāo)有在公認(rèn)的一定范圍內(nèi)的差異。是否在合同中加以規(guī)定：對(duì)于國(guó)際同行業(yè)公認(rèn)的“品質(zhì)公差”，可以不在合同中明確規(guī)定；但對(duì)于無(wú)同行業(yè)公認(rèn)公差、買賣雙方對(duì)公差理解不一致、生產(chǎn)原因等情況，需要擴(kuò)大公差范圍時(shí)，要在合同中加以具體規(guī)定。規(guī)定品名條款時(shí)的注意事項(xiàng)1對(duì)某些商品可規(guī)定一定的品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度2正確運(yùn)用各種表示品質(zhì)的方法3對(duì)一種商品同時(shí)采用多種表示品質(zhì)的方法應(yīng)謹(jǐn)慎案例2004年10月，香港某商行向內(nèi)地一企業(yè)按FOB條件訂購(gòu)5000噸鑄鐵井蓋，合同總金額為305萬(wàn)美元（約人民幣2534.5萬(wàn)元）。貨物由買方提供圖樣進(jìn)行生產(chǎn)。該合同品質(zhì)條款規(guī)定：鑄件表面應(yīng)光潔；鑄件不得有裂紋、氣孔、砂眼、縮孔、夾渣和其他鑄造缺陷。

合同規(guī)定（1）：訂約后10天內(nèi)賣方須向買方預(yù)付約人民幣25萬(wàn)元的“反保證金”，交第一批貨物后5天內(nèi)退還保證金。合同規(guī)定（2）：貨物裝運(yùn)前，賣方應(yīng)通知買方前往產(chǎn)地抽樣檢驗(yàn)，并簽署質(zhì)量合格確認(rèn)書(shū)；若質(zhì)量不符合同要求，買方有權(quán)拒收貨物；不經(jīng)雙方一致同意，任何一方不得單方面終止合同，否則由終止合同的一方承擔(dān)全部經(jīng)濟(jì)損失。本案是一起典型的外商利用合同中的品質(zhì)條款進(jìn)行詐騙的案例。鑄件表面“光潔”是一個(gè)十分含糊的概念，沒(méi)有具體標(biāo)準(zhǔn)和程度；“不得有裂紋、氣孔等鑄造缺陷”存在的隱患更大，極易使賣方陷入被動(dòng)。對(duì)方的實(shí)際目標(biāo)是25萬(wàn)反保證金。這類合同的特點(diǎn)：價(jià)格誘人，工藝簡(jiǎn)單；技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)含糊，并設(shè)有陷阱；預(yù)收保證金等后逃之夭夭，或者反咬一口；被欺詐對(duì)象多為合同管理不嚴(yán)、缺乏外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)、急功近利的中小企業(yè)。思考題：案例分析：2009年廣交會(huì)期間，我某公司同日本D產(chǎn)業(yè)株式會(huì)社簽訂了一份出口羊毛衫的合同。根據(jù)合同條款的規(guī)定，由我公司按CFR橫濱每件10美元賣給日本D產(chǎn)業(yè)株式會(huì)社羊絨衫一批，數(shù)量為10000件，羊絨含量為100%；付款條件為即期信用證，以賣方出具的發(fā)票、提單、品質(zhì)檢驗(yàn)證書(shū)為付款依據(jù)。買方有權(quán)在貨物抵達(dá)目的港后予以復(fù)檢，檢驗(yàn)費(fèi)由買方自理。該批貨物于2009年4月2日運(yùn)出，4月6日抵達(dá)橫濱港。日方根據(jù)合同的規(guī)定，請(qǐng)日本某檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)開(kāi)箱檢驗(yàn)。經(jīng)檢驗(yàn)，羊絨含量為70%，于是日方即以貨物成分含量不符合同要求為由，向我方提出異議。我方公司對(duì)日方的異議表示不予受理，理由是該筆交易是在廣交會(huì)上經(jīng)買方當(dāng)面看樣成交的，并且是在買方同意的情況下簽約的，而實(shí)際交貨又與樣品一致，因此應(yīng)認(rèn)為貨物品質(zhì)已符合雙方約定。

2009年9月，日方在爭(zhēng)議不能得到協(xié)商解決的情況下，備函向中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)提請(qǐng)仲裁。在仲裁申請(qǐng)書(shū)中，要求賠償其損失2萬(wàn)美元，以及公證費(fèi)0.1萬(wàn)美元，兩項(xiàng)合計(jì)2.1萬(wàn)美元。最后，中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)從中協(xié)調(diào)，提出了解決問(wèn)題的建議。在雙方相互諒解的情況下，我公司表示在品質(zhì)表示法上處理不當(dāng)，該合同確實(shí)存在不妥之處，但貨物質(zhì)量沒(méi)有問(wèn)題；D產(chǎn)業(yè)株式會(huì)社也表示愿意放棄原來(lái)的賠償金，從而使?fàn)幾h得以解決。我們應(yīng)當(dāng)從本案例中吸取哪些教訓(xùn)？二、商品的數(shù)量條款計(jì)量單位和計(jì)量方法數(shù)量條款的規(guī)定計(jì)量單位（1）按重量計(jì)量（2）按個(gè)數(shù)計(jì)量（3）按長(zhǎng)度計(jì)量（4）按面積計(jì)量（5）按體積計(jì)量（6）按容積計(jì)量（一）計(jì)量單位計(jì)量方法常用的度量衡制度：公制（MetricSystem）美制（U.S.System）英制（BritishSystem）國(guó)際單位制（InternationalSystemofUnits，SI）①按毛重（GrossWeight）

計(jì)算②按凈重（NetWeight）

計(jì)算GW=NW+TW（1）按實(shí)際皮重（2）按平均皮重（3）按習(xí)慣皮重（4）按約定皮重③按公量（ConditionalWeight）計(jì)算

④理論重量(Theoreticalweight)

以毛作凈Grossfornet重量計(jì)算方法重量的計(jì)算方法A.“以毛作凈”（GrossforNet）凡商品本身重量除去包裝物后的實(shí)際重量稱為“凈重”，這是國(guó)際貿(mào)易中最常見(jiàn)的計(jì)重方法。有些價(jià)值較低的農(nóng)產(chǎn)品或其他商品，常以毛重作為計(jì)算價(jià)格和交付貨物的計(jì)量基礎(chǔ)。這種計(jì)重方法被稱為“以毛作凈”。B.皮重的計(jì)算方法（凈重=毛重-皮重）實(shí)際皮重（RealTare/ActualTare）平均皮重（AverageTare）習(xí)慣皮重（CustomaryTare）約定皮重（ComputedTare）

去除皮重的方法，據(jù)商品性質(zhì)、所使用包裝的特點(diǎn)、合同數(shù)量多寡、交易習(xí)慣等，由買賣雙方事先在合同中訂明。C.其他計(jì)算重量的方法公量

公量=凈重—

商品實(shí)際水分+標(biāo)準(zhǔn)水分

適用商品：羊毛、生絲等

理論重量根據(jù)件數(shù)計(jì)算有固定規(guī)格和體積的商品的總重量適用商品：馬口鐵、鋼板等法定重量和凈凈重

法定重量=純商品的重量+內(nèi)包裝的重量

凈凈重=純商品的重量—

包含雜物的重量

說(shuō)明：在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中，如果買賣雙方?jīng)]有明確采用何種方法計(jì)算重量時(shí)，應(yīng)按凈重計(jì)量和計(jì)價(jià)。（二）數(shù)量條款的規(guī)定數(shù)量條款基本內(nèi)容《公約》關(guān)于數(shù)量條款規(guī)定訂立數(shù)量條款注意事項(xiàng)溢短裝條款1、數(shù)量條款基本內(nèi)容計(jì)量單位和計(jì)量方法具體數(shù)量溢短量的規(guī)定、溢短裝的選擇和相應(yīng)的計(jì)價(jià)方法。

例：2,000包，每包300磅（棉紗）；

1,0000公噸，4%上下（溢裝或短裝4%），由賣方選擇，價(jià)格按本合同所列單價(jià)計(jì)算（飼料）2、《公約》關(guān)于商品數(shù)量的規(guī)定《公約》第35條規(guī)定：賣方必須按合同數(shù)量條款的規(guī)定如數(shù)交付貨物。若賣方交貨數(shù)量多于約定數(shù)量，買方可收取也可拒絕收取多交部分貨物的全部或一部分；若賣方交貨數(shù)量少于約定數(shù)量，賣方應(yīng)在規(guī)定的交貨期屆滿前補(bǔ)交，但不得使買方遭受不合理的不便或承擔(dān)不合理的開(kāi)支，然而，買方保留要求損害賠償?shù)娜魏螜?quán)利。3、訂立數(shù)量條款應(yīng)注意問(wèn)題選擇合適的計(jì)量單位訂明具體的計(jì)量方法充分使用溢短裝條款確定檢查履約數(shù)量狀況的標(biāo)準(zhǔn)4、溢短裝條款

（MoreorLessClause）數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度的具體確定：百分比表示數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度選擇權(quán)的實(shí)際運(yùn)用：

1）賣方?jīng)Q定(atseller’soption)：大多數(shù)情況下

2）買方?jīng)Q定(atbuyer’soption):買方派船裝運(yùn)時(shí)

3）承運(yùn)人決定(atshipper’soption)：租船運(yùn)輸時(shí)與數(shù)量的機(jī)動(dòng)幅度有關(guān)的計(jì)價(jià)問(wèn)題：

——按合同價(jià)格計(jì)價(jià)

——按裝船日市價(jià)或到貨日市價(jià)計(jì)算

——按部分合同價(jià)、部分市價(jià)計(jì)算案例分析我國(guó)某出口公司與俄羅斯進(jìn)行一筆黃豆出口交易，合同中的數(shù)量條款規(guī)定如下：每袋黃豆凈重100千克，共1000袋，合計(jì)100公噸。但貨物運(yùn)抵俄羅斯后，經(jīng)俄羅斯海關(guān)檢查發(fā)現(xiàn)每袋黃豆凈重94千克，1000袋，合計(jì)94公噸。當(dāng)時(shí)正遇市場(chǎng)黃豆價(jià)格下跌，俄羅斯以單貨不符為理由，提出降價(jià)5%的要求，否則拒收。請(qǐng)問(wèn)俄羅斯的要求是否合理？我方應(yīng)采取什么補(bǔ)救措施？思考題國(guó)際貿(mào)易中以重量計(jì)量的商品大部分（）

A按毛重計(jì)價(jià)B按凈重計(jì)價(jià)

C按皮重計(jì)價(jià)D按“凈重+皮重”計(jì)價(jià)案例分析：2008年6月，中方某出口企業(yè)與美國(guó)某公司簽訂了一份本廠生產(chǎn)產(chǎn)品的出口合同，數(shù)量為600公噸（允許溢短裝5%），單價(jià)為CIF紐約520美元/公噸，總值為312000美元，結(jié)算方式為不可撤銷即期信用證，裝運(yùn)期為2008年8月。

7月12日，對(duì)方按約定開(kāi)來(lái)了信用證，經(jīng)審核，信用證中貨物的數(shù)量、單價(jià)、總值均按合同開(kāi)立，從表面上顯示，這是一份完全按合同開(kāi)立的信用證。

8月10日，該企業(yè)按信用證“數(shù)量為600公噸，可溢短裝5%”的規(guī)定裝運(yùn)630公噸貨物，并制作全套的單據(jù)于8月16日向開(kāi)征行收款。

8月20日，我出口企業(yè)接到由通知行轉(zhuǎn)來(lái)的拒付書(shū)，理由是：發(fā)票金額為3276000美元，大于信用證金額312000美元。我出口企業(yè)經(jīng)分析明白，原來(lái)信用證的金額未包括溢裝的5%貨物款。只好重新開(kāi)出金額為312000美元的發(fā)票，向開(kāi)證行收回了部分貨款。其余30公噸的貨款，進(jìn)口商拒絕付款，而這時(shí)我出口企業(yè)已沒(méi)有控制貨物所有權(quán)的任何憑證，鑒于金額比較小，要通過(guò)訴訟程序解決比較麻煩，該出口企業(yè)只得放棄收款的權(quán)利，給企業(yè)造成15600美元的損失。三、商品的包裝條款包裝分類

——運(yùn)輸包裝（大包裝/外包裝）

——銷售包裝（小包裝/內(nèi)包裝）包裝條款的規(guī)定（一）運(yùn)輸包裝

（TransportPacking）定義：是將貨物裝入特定容器，或以特定方式成件或成箱的包裝。作用：

1）保護(hù)貨物在長(zhǎng)時(shí)間和遠(yuǎn)距離的運(yùn)輸過(guò)程中不被損壞和散失；

2）方便貨物的搬運(yùn)、儲(chǔ)存和運(yùn)輸。運(yùn)輸包裝單件運(yùn)輸包裝集合運(yùn)輸包裝Text運(yùn)輸標(biāo)志

指示性標(biāo)志警告性標(biāo)志運(yùn)輸包裝的種類運(yùn)輸包裝標(biāo)志1、運(yùn)輸包裝種類

(1)單件運(yùn)輸包裝

箱(Case)、桶(Drum)、袋(Bag)、包(Bale)、捆(Bundle)、罐(Can)等紙箱(Carton)、木箱(WoodenCase)鐵桶(Irondrum)、塑料桶(Plasticdrum)紙袋(PaperBag)、麻袋(Gunnybag)、塑料袋(Plasticbag)。

（2）集合運(yùn)輸包裝1．集裝包和集裝袋(Flexiblecontainer)1~4公噸，可達(dá)13公噸。2．托盤(Pallet)1~1.5公噸3．集裝箱(Container)

6~40公噸，3種系列、13種箱型，20英尺和40英尺，20英尺最大裝載量為20公噸。集裝箱使“門到門運(yùn)輸”(DoortoDoor)成為可能。2、運(yùn)輸包裝的標(biāo)志運(yùn)輸標(biāo)志（ShippingMark）指示性標(biāo)志（IndicativeMark）警告性標(biāo)志（WarningMark）2.1運(yùn)輸標(biāo)志定義：為了方便貨物運(yùn)輸、裝卸及儲(chǔ)存保管，便于識(shí)別貨物和防止貨物損壞而在商品外包裝上刷寫的標(biāo)志。作用：易于辨認(rèn)貨物，便于核對(duì)單證，使貨物順利和安全地運(yùn)抵目的地。運(yùn)輸標(biāo)志的三項(xiàng)基本內(nèi)容：收/發(fā)貨人的名稱代號(hào)、簡(jiǎn)單的幾何圖形目的港和目的地的名稱件號(hào)

聯(lián)合國(guó)歐洲經(jīng)濟(jì)委員會(huì)制定的標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)輸標(biāo)志的四要素：收貨人或買方的名稱字首參考號(hào)碼目的地件數(shù)號(hào)碼說(shuō)明：標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)輸標(biāo)志不使用幾何圖形或其他圖形。SLONDONNo.1-upLC071366運(yùn)輸標(biāo)志舉例2.2指示性、警告性標(biāo)志指示性標(biāo)志：根據(jù)商品的特性，對(duì)一些容易破碎、殘損、變質(zhì)的商品，在搬運(yùn)裝卸操作和存放保管條件方面所提出的要求和注意事項(xiàng)，用圖形或文字表示的標(biāo)志。警告性標(biāo)志：在裝有爆炸品、易燃物品、腐蝕物品、氧化劑和放射物質(zhì)的運(yùn)輸包裝上用圖形或文字表示各種危險(xiǎn)品的標(biāo)志。

說(shuō)明：除上述三種包裝標(biāo)志外，商品的運(yùn)輸包裝上一般還刷上包件的毛重、凈重、體積尺碼和商品的生產(chǎn)國(guó)別或地區(qū)。指示性標(biāo)志小心輕放禁用手鉤向上怕熱遠(yuǎn)離放射源

及熱源由此吊起

怕濕重心點(diǎn)禁止?jié)L翻堆碼重量極限堆碼層數(shù)極限溫度極限

指示性標(biāo)志警告性標(biāo)志有機(jī)過(guò)氧化物標(biāo)志氧化劑標(biāo)志遇濕易燃物品標(biāo)志自燃物品標(biāo)志易燃固體標(biāo)志易燃液體標(biāo)志有毒氣體標(biāo)志不燃?xì)怏w標(biāo)志易燃?xì)怏w標(biāo)志爆炸品標(biāo)志

劇毒品標(biāo)志有毒品標(biāo)志有害品標(biāo)志感染性物品標(biāo)志一級(jí)放射性物品標(biāo)志二級(jí)放射性物品標(biāo)志腐蝕品標(biāo)志雜類標(biāo)志三級(jí)放射性物品標(biāo)志爆炸品標(biāo)志

警告性標(biāo)志（二）銷售包裝

（SellingPacking）定義：是在商品制造出來(lái)以后以適當(dāng)?shù)牟牧匣蛉萜魉M(jìn)行的初次包裝。作用：

（1）保護(hù)商品的品質(zhì)

（2）方便消費(fèi)者識(shí)別、選購(gòu)、攜帶和使用

（3）促進(jìn)銷售，提高商品價(jià)值1、銷售包裝種類掛式包裝堆疊式包裝便攜式包裝一次用量包裝易開(kāi)包裝噴霧包裝配套包裝禮品包裝2、物品條碼標(biāo)志定義：是一種產(chǎn)品代碼，它是由一組粗細(xì)間隔不等的平行線條及其相應(yīng)的數(shù)字組成的標(biāo)志。國(guó)際上通用的條碼種類：

A：UPC碼（美國(guó)統(tǒng)一代碼委員會(huì)編制）

B：EAN碼（國(guó)際物品編碼協(xié)會(huì)編制）

（EAN碼由12位產(chǎn)品代碼和1位校驗(yàn)碼構(gòu)成）我國(guó)加入國(guó)際物品編碼協(xié)會(huì)（EAN）的時(shí)間：1991年我國(guó)條碼的國(guó)別號(hào)：6906916923、一些說(shuō)明銷售包裝的裝潢和文字說(shuō)明

注意：有些國(guó)家明文規(guī)定所有進(jìn)口商品的文字說(shuō)明必須使用本國(guó)文字。補(bǔ)充說(shuō)明：

（1）商品的包裝除運(yùn)輸包裝和銷售包裝外，襯墊物也是包裝的重要組成部分。

（2）襯墊物一般用紙屑、紙條、防潮紙和各種塑料襯墊物。

（3）我國(guó)出口包裝不準(zhǔn)用報(bào)紙之類做襯墊物。（三）定牌、無(wú)牌和中性包裝定牌定義：指買方要求在出口商品和/或包裝上使用買方指定的商標(biāo)或牌名的做法。作用：出口商利用買方的經(jīng)營(yíng)能力、企業(yè)商譽(yù)或名牌聲譽(yù)，以提高商品售價(jià)和擴(kuò)大銷售數(shù)量。無(wú)牌定義：買方要求在出口商品和/或包裝上免除任何商標(biāo)或牌名的做法。作用：用于尚待進(jìn)一步加工的半制成品，避免浪費(fèi)，降低費(fèi)用成本。

說(shuō)明：除非另有約定，采用定牌和無(wú)牌時(shí)，在我出口商品和/或包裝上須標(biāo)明“中國(guó)制造”字樣中性包裝（NeutralPacking）定義：指在商品上和內(nèi)外包裝上不注明生產(chǎn)國(guó)別的包裝。作用：為了適應(yīng)國(guó)外市場(chǎng)的特殊需要，如轉(zhuǎn)口貿(mào)易。分類：

1）定牌中性

2）無(wú)牌中性

關(guān)于包裝材料和包裝方式的規(guī)定2.關(guān)于包裝標(biāo)志的規(guī)定3.關(guān)于包裝費(fèi)用的規(guī)定包裝條款的主要內(nèi)容及其規(guī)定

（四）包裝條款的規(guī)定

如：每50公斤用內(nèi)襯紙袋的玻璃纖維袋裝

PackinginGlass-fiberbag,50kgeach.

綠色包裝是包裝的發(fā)展趨勢(shì)對(duì)包裝的規(guī)定要明確具體；要考慮商品特點(diǎn)和不同運(yùn)輸方式的要求；明確包裝費(fèi)用由何方負(fù)擔(dān)；

——出口實(shí)踐中

——進(jìn)口實(shí)踐中要明確嘜頭的指定。

《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》第35條第（1）款規(guī)定，“賣方須按照合同規(guī)定的方式裝箱或包裝?！薄Ｙu方交付的貨物，如未按合同規(guī)定的方式裝箱或包裝，就構(gòu)成違約。思考題包裝上僅有買方指定的商標(biāo)或牌名，但無(wú)生產(chǎn)國(guó)別的包裝方式是（）

A無(wú)牌中性包裝B定牌中性包裝

C賣方習(xí)慣包裝D銷售包裝我國(guó)某公司從國(guó)外進(jìn)口一批手套，合同上規(guī)定每箱60雙，共100箱。貨物運(yùn)抵大連海關(guān)后，經(jīng)檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)外商擅自改為每箱50雙，共計(jì)120箱。此時(shí)該手套在國(guó)際市場(chǎng)上的價(jià)格大幅下跌。請(qǐng)問(wèn)我方若據(jù)買方的包裝不符提出拒收或索賠是否合理？某公司向國(guó)外出口一批儀器，合同規(guī)定由買方提供嘜頭，但截至買方提供時(shí)間屆滿為止，仍未見(jiàn)其通知設(shè)計(jì)情況，而該公司貨已備好。請(qǐng)問(wèn)該公司應(yīng)如何處理此事？案例分析：某年3月初，山東省某鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)與A國(guó)的M貿(mào)易發(fā)展公司簽訂了一份出口烤花生的合同。合同規(guī)定出口數(shù)量為40噸，采用紙箱裝，每箱裝10袋，每袋450克。合同規(guī)定，付款方式為即期信用證，交貨時(shí)間為當(dāng)年的4月30日前，目的港為A國(guó)S港。由于M貿(mào)易發(fā)展公司對(duì)貨物的內(nèi)包裝袋不太滿意，認(rèn)為太粗糙，圖案不很理想，于是簽約時(shí)決定使用自己的包裝袋。因此，在合同的包裝條款中附帶了一句：內(nèi)包裝由A方提供。合同簽訂后，中方遂抓緊時(shí)間組織加工，同時(shí)催促A方抓緊運(yùn)送包裝袋。中方于4月15日將貨物加工完畢，只等A方包裝袋到位，但A方包裝袋始終未到。中方多次催促之后，A方提供的內(nèi)包裝終于在4月24日到貨。中方立即組織裝袋打包，但貨物終于沒(méi)能趕上28日的船期，中方于28日致電A方公司，指出由于A方公司內(nèi)包裝袋的遲交，導(dǎo)致了中方公司不能按時(shí)交貨，因此要求將交貨期改為5月15日之前。

29日，對(duì)方回電說(shuō)：“由于貴方延遲交貨已成事實(shí)，我方不同意關(guān)于貴方遲交系由我方造成的說(shuō)法。但我方考慮到貴方的實(shí)際困難，要求中方公司在價(jià)格上減讓10%，否則拒絕改期交貨?！敝蟹郊庸S在接到對(duì)方的電函后，與對(duì)方交涉，對(duì)方做出讓步，同意交貨期改為5月15日之前，中方價(jià)格減讓了8%?？紤]到貨物遲交已成事實(shí)，而且貨物已經(jīng)準(zhǔn)備就緒，市場(chǎng)行情不斷看跌，沒(méi)有別的選擇，只好同意的對(duì)方的要求。第三章國(guó)際貨物的價(jià)格和貿(mào)易術(shù)語(yǔ)一、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)二、價(jià)格條款三、出口貨物的價(jià)格核算四、案例分析一、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)含義與作用有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際慣例六種主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)常用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的變形其他貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與交貨有關(guān)的問(wèn)題（一）含義與作用含義：是一個(gè)簡(jiǎn)短的概念，或三個(gè)字母的縮寫，用來(lái)說(shuō)明價(jià)格的構(gòu)成及買賣雙方有關(guān)費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任的劃分，以確定買賣雙方在交貨和接貨過(guò)程中應(yīng)盡的義務(wù)。（又稱貿(mào)易條件、價(jià)格術(shù)語(yǔ)）作用：可以節(jié)省交易磋商的時(shí)間和費(fèi)用，又可簡(jiǎn)化交易磋商和買賣合同的內(nèi)容，有利于交易的達(dá)成和貿(mào)易的發(fā)展。實(shí)例：FOB、CFR、CIF等（二）國(guó)際慣例1932年華沙—牛津規(guī)則（W.O.Rules1932）1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本（RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941）2010年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則（INCOTERMS2010）

1、1932華沙—牛津規(guī)則制訂機(jī)構(gòu)：國(guó)際法協(xié)會(huì)規(guī)則解釋的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)：CIF合同買賣雙方的義務(wù)2、1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本主要用于解釋的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)：Ex(pointoforigin)

原產(chǎn)地交貨FOB（FreeOnBoard)（有6種變形，略）FAS（FreeAlongSide)

FASVessel(namedportofshipment)

船邊交貨（指定裝運(yùn)港）

C&F（CostandFreight)

C&F(namedpointofdestination)

成本加運(yùn)費(fèi)（指定目的地）CIF（Cost,InsuranceandFreight)

CIF(namedpointofdestination)

成本加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)ExDock(namedportofimportation)

進(jìn)口港碼頭交貨3、INCOTERMS2010制訂機(jī)構(gòu)：國(guó)際商會(huì)我國(guó)加入國(guó)際商會(huì)的時(shí)間：1994INCOTERMS公布與生效時(shí)間

公布：1999年9月

生效時(shí)間：2010年1月1日INCOTERMS2000與INCOTERMS1990相比的實(shí)質(zhì)性改變：

——在FAS和DEQ術(shù)語(yǔ)下關(guān)于清關(guān)和支付關(guān)稅的義務(wù)；

——在FCA術(shù)語(yǔ)下關(guān)于裝貨和卸貨的義務(wù)。INCOTERMS2010與INCOTERMS2000相比的主要變化:

——貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的數(shù)量由原來(lái)13種變?yōu)?1中。刪除原四個(gè)D組貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，新增加兩種D組貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，即DDT（DeliveredatTerminal）（目的地交貨）與DAP（DeliveredatPlace）（指定地交貨)。

——強(qiáng)調(diào)術(shù)語(yǔ)也適用于國(guó)內(nèi)貿(mào)易。

——將11中貿(mào)易術(shù)語(yǔ)分為兩類：適用于任何運(yùn)輸方式的術(shù)語(yǔ)：EXWFCACPTCIPDATDAPDDP

適用于海上和內(nèi)陸水上運(yùn)輸?shù)男g(shù)語(yǔ)：FASFOBCFRCIF

——加入電子交易的內(nèi)容：在貨物買賣雙方同意下，電子文件可取代紙質(zhì)文件。

（三）六種主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)FOB（FreeonBoard）裝運(yùn)港船上交貨CIF（Cost，InsuranceandFreight）成本加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)CFR（CostandFreight）成本加運(yùn)費(fèi)FCA（FreeCarrier）貨交承運(yùn)人CPT（CarriagePaidTo）運(yùn)費(fèi)付至CIP（CarriageandInsurancePaidTo）運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至FOB：買賣雙方的責(zé)任和義務(wù)賣方義務(wù)買方義務(wù)①負(fù)責(zé)在合同規(guī)定的日期或期間內(nèi)，在指定裝運(yùn)港，將符合合同規(guī)定的貨物按港口慣常方式交至買方指派的船上，并給予買方充分通知。②負(fù)責(zé)辦理貨物出口清關(guān)③承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過(guò)船舷為止的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)④負(fù)責(zé)提交商業(yè)發(fā)票和證明貨物已交至船上的通常單據(jù)或具有同等作用的電子信息①負(fù)責(zé)租船訂艙，支付運(yùn)費(fèi)，并給予賣方關(guān)于船名、裝船地點(diǎn)和要求交貨時(shí)間的充分通知。②負(fù)責(zé)辦理貨物進(jìn)口清關(guān)以及必要時(shí)經(jīng)由另一國(guó)過(guò)境運(yùn)輸?shù)囊磺泻ｊP(guān)手續(xù)。③承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過(guò)船舷之后的一切風(fēng)險(xiǎn)及費(fèi)用。④接受賣方提交的與合同相符的單據(jù)，受領(lǐng)與合同相符的貨物并支付貨款

FOB術(shù)語(yǔ)買賣雙方責(zé)任劃分一覽表

賣方買方交貨（按合同規(guī)定）、移交單據(jù)付款、接單、提取貨物辦理出口清關(guān)手續(xù)、支付費(fèi)用辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)、支付費(fèi)用租船訂艙、支付運(yùn)費(fèi)辦理保險(xiǎn)、支付保險(xiǎn)費(fèi)承擔(dān)貨物越過(guò)裝運(yùn)港船舷之前的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用承擔(dān)貨物越過(guò)裝運(yùn)港船舷之后的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用FOB注意點(diǎn)：FOB術(shù)語(yǔ)下交貨點(diǎn)為裝運(yùn)港船舷。但在實(shí)際業(yè)務(wù)中，如果買賣合同中規(guī)定賣方遞交“清潔已裝船提單”，則實(shí)際的交貨點(diǎn)已經(jīng)從船舷延伸至船艙。（因?yàn)橘I賣雙方可以用合同條款來(lái)改變慣例的通常約定。）賣方不負(fù)責(zé)辦理租船或定艙。但在有些情況下，賣方可根據(jù)買賣雙方間的協(xié)議，代買方辦理各項(xiàng)裝運(yùn)手續(xù)，包括以自己的名義定艙和取得提單。買方應(yīng)負(fù)責(zé)償付賣方由于代辦上述手續(xù)而產(chǎn)生的任何費(fèi)用。其訂不到艙位的風(fēng)險(xiǎn)也由買方負(fù)擔(dān)。

FOB術(shù)語(yǔ)變形主要用于劃分裝船過(guò)程中的費(fèi)用問(wèn)題，但不改變風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移地點(diǎn)。CFR：買賣雙方的責(zé)任和義務(wù)賣方義務(wù)買方義務(wù)①負(fù)責(zé)租船訂艙，支付貨物運(yùn)至目的地的運(yùn)費(fèi)；在合同規(guī)定的時(shí)間和港口，將貨物裝上船；裝船后及時(shí)通知買方②承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過(guò)船舷為止的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)③負(fù)責(zé)辦理貨物出口清關(guān)④負(fù)責(zé)提供商業(yè)發(fā)票以及向買方提供為買方在目的港提貨所用的通常的運(yùn)輸單據(jù)或具有同等效力的電子信息

①接受買方提供的與合同相符的單據(jù)，受領(lǐng)買方按合同交付的貨物，按合同規(guī)定支付貨款②承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過(guò)船舷后的一切風(fēng)險(xiǎn)及費(fèi)用③負(fù)責(zé)辦理貨物進(jìn)口清關(guān)CFR術(shù)語(yǔ)買賣雙方責(zé)任劃分一覽表

賣方買方交貨（按合同規(guī)定）、移交單據(jù)付款、接單、提取貨物辦理出口清關(guān)手續(xù)、支付費(fèi)用辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)、支付費(fèi)用租船訂艙、支付運(yùn)費(fèi)

辦理保險(xiǎn)、支付保險(xiǎn)費(fèi)承擔(dān)貨物越過(guò)裝運(yùn)港船舷之前的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用承擔(dān)貨物越過(guò)裝運(yùn)港船舷之后的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用CFR注意點(diǎn)：按CFR術(shù)語(yǔ)訂立合同，需特別注意裝船通知問(wèn)題。在貨物裝上船之前，即風(fēng)險(xiǎn)移至買方前，買方應(yīng)當(dāng)及時(shí)向保險(xiǎn)公司辦妥保險(xiǎn)?！?000通則》規(guī)定：賣方必須給予買方關(guān)于貨物已按A4規(guī)定交至船上的充分的通知……，但對(duì)賣方未能給予買方該項(xiàng)充分的通知的后果沒(méi)有作出具體的規(guī)定。CIF術(shù)語(yǔ)買賣雙方責(zé)任劃分一覽表賣方買方交貨（按合同規(guī)定）、移交單據(jù)付款、接單、提取貨物辦理出口清關(guān)手續(xù)、支付費(fèi)用辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)、支付費(fèi)用租船訂艙、支付運(yùn)費(fèi)

辦理保險(xiǎn)、支付保險(xiǎn)費(fèi)承擔(dān)貨物越過(guò)裝運(yùn)港船舷之前的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用承擔(dān)貨物越過(guò)裝運(yùn)港船舷之后的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用CIF注意點(diǎn)：在CIF術(shù)語(yǔ)下，費(fèi)用的劃分點(diǎn)與風(fēng)險(xiǎn)的劃分點(diǎn)相分離：

（1）費(fèi)用劃分點(diǎn)：目的港（包括運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)）

（2）風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)：裝運(yùn)港船舷賣方只負(fù)責(zé)按照通常條件租船或訂艙，使用適合裝運(yùn)有關(guān)貨物的通常類型的輪船，經(jīng)習(xí)慣行駛航線裝運(yùn)貨物。如無(wú)相反的明示協(xié)議，賣方只須按保險(xiǎn)條款中最低責(zé)任的保險(xiǎn)險(xiǎn)別投保。CIF變形主要用于劃分卸貨過(guò)程中的費(fèi)用問(wèn)題。只改變費(fèi)用的劃分點(diǎn)，不改變風(fēng)險(xiǎn)的劃分。CIF合同屬于象征性交貨。FOB、CFR、CIF的異同點(diǎn)交貨方式相同：都是象征性交貨即賣方憑單交貨、買方憑單付款運(yùn)輸方式相同：都適用于水上運(yùn)輸交貨地點(diǎn)相同：都在出口國(guó)裝運(yùn)港口風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移點(diǎn)相同：都以裝運(yùn)港貨物越過(guò)船舷為界出口清關(guān)手續(xù)義務(wù)相同：都是賣方義務(wù)運(yùn)輸責(zé)任／費(fèi)用辦理保險(xiǎn)／費(fèi)用裝船后賣方是否及時(shí)通知買方FOB買方FOBCFR買方FOBCFR及時(shí)通知CFRCIF賣方賣方賣方CIF雙方協(xié)商相同點(diǎn)不同點(diǎn)2010通則中，這三個(gè)術(shù)語(yǔ)都刪除了以越過(guò)船舷為交貨標(biāo)準(zhǔn)而代之以將貨物裝運(yùn)上船。這更準(zhǔn)確反應(yīng)了現(xiàn)代商業(yè)現(xiàn)實(shí)，避了以往風(fēng)險(xiǎn)圍繞船舷這條虛擬垂線來(lái)回?fù)u擺。FCA：買賣雙方的責(zé)任和義務(wù)賣方義務(wù)買方義務(wù)①負(fù)責(zé)辦理貨物出口清關(guān)②在合同規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)，將貨物交給買方指定的承運(yùn)人，并及時(shí)通知買方③承擔(dān)貨交承運(yùn)人之前的一切風(fēng)險(xiǎn)及費(fèi)用④負(fù)責(zé)向買方提交交貨的通常單據(jù)或具有同等效力的電子信息①負(fù)責(zé)辦理貨物進(jìn)口清關(guān)②簽訂自指定地點(diǎn)承運(yùn)貨物的合同，支付貨物運(yùn)至目的地的運(yùn)費(fèi)，將承運(yùn)人名稱及有關(guān)情況及時(shí)通知賣方③承擔(dān)貨交承運(yùn)人后的一切風(fēng)險(xiǎn)及費(fèi)用④根據(jù)合同規(guī)定受領(lǐng)貨物，支付貨款

FCA術(shù)語(yǔ)買賣雙方責(zé)任劃分一覽表賣方買方交貨（按合同規(guī)定）、移交單據(jù)付款、接單、提取貨物辦理出口清關(guān)手續(xù)、支付費(fèi)用辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)、支付費(fèi)用辦理運(yùn)輸、支付運(yùn)費(fèi)辦理保險(xiǎn)、支付保險(xiǎn)費(fèi)承擔(dān)貨物交付承運(yùn)人控制之前的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用

承擔(dān)貨物交付承運(yùn)控制之后的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用

CPT：買賣雙方的責(zé)任和義務(wù)賣方義務(wù)買方義務(wù)①負(fù)責(zé)辦理貨物出口清關(guān)②訂立將貨物運(yùn)至目的地的合同支付運(yùn)費(fèi)，在合同規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)將貨物交給承運(yùn)人，并及時(shí)通知買方③承租貨交承運(yùn)人前的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用④向買方提供交貨的通常單據(jù)或具有同等效力的電子信息

①負(fù)責(zé)辦理貨物進(jìn)口清單②承擔(dān)貨交承運(yùn)人后的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用③接受賣方提交的單據(jù)，受領(lǐng)貨物，支付貨款

CPT術(shù)語(yǔ)買賣雙方責(zé)任劃分一覽表

賣方買方交貨（按合同規(guī)定）、移交單據(jù)付款、接單、提取貨物辦理出口清關(guān)手續(xù)、支付費(fèi)用辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)、支付費(fèi)用租船訂艙、支付運(yùn)費(fèi)辦理保險(xiǎn)、支付保險(xiǎn)費(fèi)承擔(dān)貨物交付承運(yùn)人控制之前的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用

承擔(dān)貨物交付承運(yùn)控制之后的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用

CIP：買賣雙方的責(zé)任和義務(wù)賣方義務(wù)買方義務(wù)①負(fù)責(zé)辦理貨物出口清關(guān)②訂立將貨物運(yùn)至目的地的合同支付運(yùn)費(fèi)，在合同規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)將貨物交給承運(yùn)人，并及時(shí)通知買方③對(duì)貨物在運(yùn)輸途中的買方風(fēng)險(xiǎn)辦理保險(xiǎn)，即訂立保險(xiǎn)合同并支付保險(xiǎn)費(fèi)④承租貨交承運(yùn)人前的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用⑤向買方提供交貨的通常單據(jù)或具有同等效力的電子信息

①負(fù)責(zé)辦理貨物進(jìn)口清單②承擔(dān)貨交承運(yùn)人后的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用③接受賣方提交的單據(jù)，受領(lǐng)貨物，支付貨款

CIP術(shù)語(yǔ)買賣雙方責(zé)任劃分一覽表賣方買方交貨（按合同規(guī)定）、移交單據(jù)付款、接單、提取貨物辦理出口清關(guān)手續(xù)、支付費(fèi)用辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)、支付費(fèi)用租船訂艙、支付運(yùn)費(fèi)辦理保險(xiǎn)、支付保險(xiǎn)費(fèi)承擔(dān)貨物交付承運(yùn)人控制之前的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用

承擔(dān)貨物交付承運(yùn)控制之后的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用

FOB、CFR、CIF與FCA、CPT、CIP的區(qū)分一覽表

比較項(xiàng)目FOB、CFR、CIFFCA、CPT、CIP運(yùn)輸方式海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸各種運(yùn)輸方式承運(yùn)人船運(yùn)公司船運(yùn)公司、鐵路局、航空公司或多式聯(lián)運(yùn)承運(yùn)人交貨地點(diǎn)裝運(yùn)港船上視不同運(yùn)輸方式而定風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限裝運(yùn)港船舷貨交承運(yùn)人監(jiān)管后裝卸費(fèi)用負(fù)擔(dān)FOB的各種變形以明確裝船費(fèi)用由誰(shuí)負(fù)擔(dān)，CFR、CIF的各種變形以明確卸貨費(fèi)用由誰(shuí)負(fù)擔(dān)FCA賣方負(fù)擔(dān)裝船費(fèi)，CPT、CIP賣方負(fù)擔(dān)卸貨費(fèi)，不存在術(shù)語(yǔ)變形運(yùn)輸單據(jù)已裝船清潔提單提單、海運(yùn)單、內(nèi)河運(yùn)單、鐵路運(yùn)單、航空運(yùn)單或多式聯(lián)運(yùn)單據(jù)后注地名FOB后加注裝運(yùn)港名稱，CFR、CIF后加注目的港名稱FCA后加注裝運(yùn)地名稱，CPT、CIP后加注目的地名稱（四）常用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的變形國(guó)際貿(mào)易中使用最多的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是裝運(yùn)港交貨的FOB、CFR、CIF術(shù)語(yǔ)。如按FOB術(shù)語(yǔ)成交，買賣雙方易在裝貨（船）費(fèi)由誰(shuí)負(fù)擔(dān)問(wèn)題上產(chǎn)生爭(zhēng)議；如按CFR或CIF術(shù)語(yǔ)成交，貨到目的港后卸貨費(fèi)用由誰(shuí)負(fù)擔(dān)的問(wèn)題也往往引起爭(zhēng)議。為了明確責(zé)任，在實(shí)際業(yè)務(wù)中，通常都是在常用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)之后加列裝貨費(fèi)或卸貨費(fèi)由何方負(fù)擔(dān)的附加條件，即以貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的變形來(lái)解決這一問(wèn)題。1、FOB的變形FOBLinerTerms（FOB班輪條件）這一變形是指裝船的費(fèi)用按照班輪的做法處理，即由船方或者買方承擔(dān)。FOBUnderTackle（FOB吊鉤下交貨）這一變形是指賣方負(fù)擔(dān)費(fèi)用將貨物交到買方指定船只的吊鉤所及之處，而吊裝入艙以及其他各項(xiàng)費(fèi)用，概由買方負(fù)擔(dān)。FOBStowed，F(xiàn)OBS（FOB理艙費(fèi)在內(nèi)）這一變形是指賣方負(fù)責(zé)將貨物裝入船艙并承擔(dān)包括理艙費(fèi)在內(nèi)的裝船費(fèi)用。FOBTrimmed，F(xiàn)OBT（FOB平艙費(fèi)在內(nèi)）這一邊形是指賣方負(fù)責(zé)將貨物裝入船艙并承擔(dān)包括平艙費(fèi)在內(nèi)的裝船費(fèi)用。2、CFR、CIF的變形CFRLinerTerms（CFR班輪條件）這一變形是指卸貨費(fèi)按班輪做法辦理，即由船方或賣方承擔(dān)，買方不負(fù)擔(dān)卸貨費(fèi)。CFRLanded（CFR卸至碼頭）這一變形是指由賣方承擔(dān)卸貨費(fèi)，包括可能涉及的駁船費(fèi)在內(nèi)。CFRExTackle（CFR吊鉤下交接）這一變形是指賣方負(fù)責(zé)將貨物從船艙吊起一直卸到吊鉤所及之處（碼頭上或駁船上）的費(fèi)用，船舶不能靠岸時(shí)，駁船費(fèi)用由買方承擔(dān)。CFRExShip’sHold（CFR艙底交接）這一變形是指船到目的港在船上辦理交接后，由買方自行起艙，并負(fù)擔(dān)貨物由艙底卸至碼頭的費(fèi)用。（五）其他貿(mào)易術(shù)語(yǔ)EXW（ExWorks）工廠交貨FAS（FreeAlongsideShip）裝運(yùn)港船邊交貨DAF（DeliveredAtFrontier）邊境交貨DES（DeliveredExShip）目的港船上交貨DEQ（DeliveredExQuay）目的港碼頭交貨DDU（DeliveredDutyUnpaid）未完稅交貨DDP（DeliveredDutyPaid）完稅后交貨組別國(guó)際代碼交貨地點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)劃分適用運(yùn)輸運(yùn)費(fèi)保費(fèi)出口報(bào)關(guān)進(jìn)口報(bào)關(guān)EEXW商品產(chǎn)地、所在地貨交買方任何方式買方買方買方買方FFCA出口國(guó)內(nèi)地、港口貨交承運(yùn)人任何方式買方買方賣方買方FAS裝運(yùn)港口貨交船邊水上運(yùn)輸買方買方賣方買方FOB裝運(yùn)港口越過(guò)船舷水上運(yùn)輸買方買方賣方買方CCFR裝運(yùn)港口越過(guò)船舷水上運(yùn)輸賣方買方賣方買方CIF裝運(yùn)港口越過(guò)船舷水上運(yùn)輸賣方賣方賣方買方CPT出口國(guó)內(nèi)地、港口貨交承運(yùn)人任何方式賣方買方賣方買方組別國(guó)際代碼交貨地點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)劃分適用運(yùn)輸運(yùn)費(fèi)保費(fèi)出口報(bào)關(guān)進(jìn)口報(bào)關(guān)CCIP出口國(guó)內(nèi)地、港口貨交承運(yùn)人任何方式賣方賣方賣方買方DDAF兩國(guó)邊境指定地點(diǎn)指定地點(diǎn)貨交買方任何方式賣方賣方賣方買方DES目的港口指定目的港船上貨交買方水上運(yùn)輸賣方賣方賣方買方DEQ目的港口指定目的港碼頭貨交買方水上運(yùn)輸賣方賣方賣方買方DDU進(jìn)口國(guó)內(nèi)指定地點(diǎn)貨交買方任何方式賣方賣方賣方買方DDP進(jìn)口國(guó)內(nèi)指定地點(diǎn)貨交買方任何方式賣方賣方賣方賣方DAT可用于在Incoterms2000下DEQ適用的情況。DAP可用于在Incoterms2000下DES適用的情況。（六）與交貨有關(guān)的其他問(wèn)題貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與合同性質(zhì)的關(guān)系風(fēng)險(xiǎn)的提前轉(zhuǎn)移問(wèn)題包裝和檢驗(yàn)問(wèn)題1、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與合同性質(zhì)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是確定合同性質(zhì)的重要因素。一般說(shuō)來(lái)，貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的性質(zhì)與買賣合同的性質(zhì)是相吻合的。如按E組術(shù)語(yǔ)成交，其簽訂合同為產(chǎn)地交貨合同；按F、C組術(shù)語(yǔ)成交，其性質(zhì)屬于裝運(yùn)合同；按D組術(shù)語(yǔ)簽訂的買賣合同，其性質(zhì)屬于到達(dá)合同的類別。貿(mào)易術(shù)語(yǔ)并不是決定合同性質(zhì)唯一的因素。確定合同的性質(zhì)，不能單純看采用何種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，還應(yīng)看買賣合同中的其他條件是如何規(guī)定的。2、風(fēng)險(xiǎn)的提前轉(zhuǎn)移一般來(lái)講，賣方交貨后，貨物損壞或滅失的風(fēng)險(xiǎn)，以及負(fù)擔(dān)與貨物有關(guān)的費(fèi)用的義務(wù)便從賣方轉(zhuǎn)移到買方。但是，各貿(mào)易術(shù)語(yǔ)下均規(guī)定，若買方未按約定受領(lǐng)貨物或未給予賣方完成交貨義務(wù)的必要指示，例如給予裝船時(shí)間或交貨地點(diǎn)的通知，那么，風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用的轉(zhuǎn)移可以提前到交貨之前。風(fēng)險(xiǎn)的提前轉(zhuǎn)移有一個(gè)前提條件，那就是，貨物必須已正式劃歸合同項(xiàng)下，即貨物已特定化。如果貨物尚未特定化，風(fēng)險(xiǎn)就不能提前轉(zhuǎn)移。3、包裝與檢驗(yàn)問(wèn)題包裝問(wèn)題：《2000通則》在每一術(shù)語(yǔ)的賣方義務(wù)第9條中都規(guī)定：賣方必須自負(fù)費(fèi)用提供按照賣方在訂立合同前已知的有關(guān)該貨物運(yùn)輸（如運(yùn)輸方式、目的地）所要求的包裝（除非按照相關(guān)行業(yè)慣例，合同項(xiàng)下的貨物通常無(wú)須包裝）。包裝應(yīng)作適當(dāng)標(biāo)記。貨物的檢驗(yàn)：《2000通則》規(guī)定，貨物在裝運(yùn)前的檢驗(yàn)費(fèi)用由買方負(fù)擔(dān)。但如果是出口國(guó)的有關(guān)當(dāng)局強(qiáng)制進(jìn)行的檢驗(yàn)，那么除在EXW條件下，仍由買方承擔(dān)檢驗(yàn)費(fèi)用外，在其他術(shù)語(yǔ)下，則由賣方負(fù)擔(dān)。案例討論題1、上海某公司從哈薩克斯坦進(jìn)口銅精礦一批。貿(mào)易術(shù)語(yǔ)為DAFAlashankou.外商將銅精礦運(yùn)至阿拉山口后，由于換裝車皮一直無(wú)法落實(shí)而產(chǎn)生額外滯關(guān)費(fèi)用（外商無(wú)法將銅精礦卸下須向哈薩克斯坦運(yùn)輸部門支付額外的租用車皮費(fèi)用）。請(qǐng)問(wèn)該滯關(guān)費(fèi)用應(yīng)由上海公司承擔(dān)還是由外商承擔(dān)？為什么？2、我國(guó)某公司以CFR條件進(jìn)口一批大豆，在約定日期未收到賣方的裝船通知，卻收到賣方要求該公司支付貨款的單據(jù)。過(guò)后我方接到貨物，經(jīng)檢驗(yàn)部分貨物在運(yùn)輸途中因海上風(fēng)險(xiǎn)而丟失。問(wèn)該公司應(yīng)如何處理，為什么？西歐ABC公司是我出口公司的多年老客戶。該公司每年都向我定購(gòu)大量整船裝運(yùn)的大米轉(zhuǎn)銷非洲。某年年底，該公司又來(lái)電傳，詢購(gòu)中國(guó)稻米。我方某出口公司經(jīng)研究國(guó)際市場(chǎng)大米供求情況與我貨源可能，與之洽談這筆交易。自該年12月30日到次年1月10日，雙方經(jīng)多次交換電傳，達(dá)成6萬(wàn)噸大米交易（包括兩種規(guī)格：一種為碎粒不超過(guò)35%，數(shù)量35000噸，2月、3月、4月各裝約12000噸；另一種為碎粒不超過(guò)25%，數(shù)量25000噸，3月、4月每月各裝約12000噸），并簽訂了銷售合同。由于采用FOB條件，另附為ABC公司所熟知并早經(jīng)其確認(rèn)的FOB裝船條款，作為銷售合同不可分割的組成部分。該條款規(guī)定：買方所租載貨船舶必須不遲于本合同規(guī)定的每一裝運(yùn)月份的第20天抵達(dá)裝運(yùn)港，否則，由此而使賣方遭受的任何損失和費(fèi)用需由買方負(fù)擔(dān)。（接下頁(yè)）合同簽訂后，2月份應(yīng)裝運(yùn)的大米，經(jīng)我方催促，買方于2月下旬派來(lái)租輪接運(yùn)，3月4日裝船完畢。為了保證能繼續(xù)按時(shí)裝運(yùn)收匯，我方隨即一再催請(qǐng)對(duì)方迅速辦理3月份應(yīng)裝貨物的派船事宜。3月10日接對(duì)方電傳稱：由于租船市場(chǎng)船源緊缺，租不到船只，要求延遲1個(gè)月裝運(yùn)，我方即復(fù)電指出：按合同規(guī)定，必須如期派船接運(yùn)，如租船確有困難，我可例外同意延期裝運(yùn)，但須按每噸7美元計(jì)算賠償我方利息、倉(cāng)租、保險(xiǎn)費(fèi)損失（共計(jì)168000美元）。對(duì)方則強(qiáng)調(diào)：因蘇聯(lián)、日本為緊急裝運(yùn)谷物和卡車而大量搶阻船只，造成租船困難，并以運(yùn)價(jià)上漲已增加負(fù)擔(dān)為由，表示僅能支付象征性補(bǔ)償，不能承擔(dān)我方提出的索賠金額，并望給予照顧。按合同規(guī)定，我方是完全有權(quán)要求賠償全部損失的，但考慮到該商系我大米出口的主要客戶之一，以往關(guān)系較好，我方本著即要嚴(yán)肅履約，又要有利于今后業(yè)務(wù)開(kāi)展的精神，將索賠金額減為120000美元，以示照顧。對(duì)方又聲稱，經(jīng)過(guò)最大努力，船只無(wú)法找到，并稱此系不可抗力事故性質(zhì)，只能賠付30000美元；我方拒絕后，對(duì)方又增至50000美元。在我方有理、有利、有節(jié)的斗爭(zhēng)下，最后ABC公司不得不承認(rèn)延遲派船的責(zé)任，同意賠償我方80000美元，并繼續(xù)全部履行合同了解此案。請(qǐng)問(wèn):（1）我方對(duì)外索賠是否有充分有力的依據(jù)？（2）本案的出口FOB合同是否可以作進(jìn)一步的改進(jìn)和提高？二、價(jià)格條款作價(jià)方法價(jià)格調(diào)整條款計(jì)價(jià)貨幣貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選用

價(jià)格條款是國(guó)際貨物買賣合同的主要交易條件。（一）作價(jià)方法固定價(jià)格（大多數(shù)情況下采用）

方式：在合同中規(guī)定貨物的單價(jià)（或總價(jià)）

例如：US$

300

permetricton

CIFNewYork

計(jì)價(jià)貨幣單位價(jià)格金額計(jì)量單位貿(mào)易術(shù)語(yǔ)暫不固定價(jià)格

方式：約定將來(lái)確定價(jià)格的方法

例如：“在裝船月份前45天，參照當(dāng)?shù)丶皣?guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平，協(xié)商議定正式價(jià)格”或“按提單日期的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格計(jì)算”。

暫定價(jià)格（一般不宜采用）

方式：先在合同規(guī)定一個(gè)暫定價(jià)格，在交貨前的一定時(shí)間，再由雙方按照當(dāng)時(shí)市價(jià)商定最后價(jià)格。例如：“單位暫定CIF神戶，每公噸1000英鎊，作價(jià)方法：以XX交易所3個(gè)月期貨，按裝船月份月平均價(jià)加5英鎊計(jì)算，買方按本合同規(guī)定的暫定價(jià)開(kāi)立信用證?！被瑒?dòng)價(jià)格

方式：對(duì)成套設(shè)備、大型機(jī)械交易，先在合同中規(guī)定一個(gè)基礎(chǔ)價(jià)格，交貨時(shí)或交貨前按工資、原材料價(jià)格變動(dòng)的指數(shù)作一定調(diào)整，以確定最后價(jià)格。（二）價(jià)格調(diào)整條款所謂“價(jià)格調(diào)整條款”（PriceAdjustmentClause），要求在訂約時(shí)只規(guī)定初步價(jià)格（InitialPrice），同時(shí)規(guī)定如原料價(jià)格、工資發(fā)生變化，買方保留調(diào)整價(jià)格的權(quán)利。例如，“如賣方對(duì)其他客戶的成交價(jià)高于或低于合同價(jià)格5%，對(duì)本合同未執(zhí)行的數(shù)量，雙方協(xié)商調(diào)整價(jià)格?！边@種做法已被聯(lián)合國(guó)歐洲經(jīng)濟(jì)委員會(huì)納入它所制定的一些“標(biāo)準(zhǔn)合同”之中，而且其應(yīng)用范圍已從原來(lái)的機(jī)械設(shè)備交易擴(kuò)展到一些初級(jí)產(chǎn)品交易。在使用價(jià)格條款時(shí)，合同價(jià)格的調(diào)整是有條件的。用來(lái)調(diào)整價(jià)格的各個(gè)因素在合同期間所發(fā)生的變化，如約定必須超過(guò)一定的范圍才予調(diào)整時(shí)，則未超過(guò)限度的，即不予調(diào)整。（三）計(jì)價(jià)貨幣計(jì)價(jià)貨幣與支付貨幣可以是同一種貨幣，也可以是不同貨幣。這兩種貨幣既可以是出口國(guó)貨幣和進(jìn)口國(guó)貨幣，也可以是第三國(guó)貨幣。計(jì)價(jià)貨幣和支付貨幣應(yīng)該是可自由兌換的貨幣。出口業(yè)務(wù)中，應(yīng)盡可能爭(zhēng)取使用硬幣。進(jìn)口業(yè)務(wù)中，應(yīng)盡可能爭(zhēng)取使用軟幣。

計(jì)價(jià)數(shù)量單位應(yīng)與數(shù)量條款中所用的計(jì)量單位相一致。

除了使用軟/硬幣以外，在外貿(mào)實(shí)踐中減少外匯風(fēng)險(xiǎn)的方法：壓低進(jìn)口價(jià)格或提高出口價(jià)格

進(jìn)口：采用硬幣支付時(shí)——

壓低進(jìn)口價(jià)格

出口：采用軟幣收匯時(shí)——

提高出口價(jià)格軟硬幣結(jié)合使用

在不同的合同中使用多種軟硬幣訂立外匯保值條款（出口合同中）

（一）計(jì)價(jià)貨幣和支付貨幣均為同一軟幣

（二）軟幣計(jì)價(jià)、硬幣支付

（三）軟幣計(jì)價(jià)、軟幣支付（一攬子匯率保值）（四）貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選用

外貿(mào)實(shí)踐中，F(xiàn)OB、CFR、CIF最為常用的原因：這三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)產(chǎn)生時(shí)間最早，最為人們所熟悉和習(xí)慣使用；買方和賣方一般都不愿意承擔(dān)在對(duì)方國(guó)家內(nèi)所發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)，而這三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)下買賣雙方的風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)與關(guān)境界限基本一致；這三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)下買賣雙方不