中保家電動員會

中保家電輝煌20載感恩鉅惠鐘祥大型促銷活動動員誓師大會二〇一一年九月二日第一部分：中保家電７月8日閉店銷售活動總結(jié)

第二部分：中保家電9月9日慶典活動的要求和動員

第一部分：中保家電７月8日閉店銷售活動總結(jié)

中保家電７月8日閉店銷售活動總結(jié)1、時間點(diǎn)的把握和推進(jìn)不到位。2、活動前的戰(zhàn)前動員不到位。3、活動內(nèi)部短信內(nèi)容編寫不到位。4、活動物料、員工內(nèi)部短信和小區(qū)海報執(zhí)行不到位，個人獎懲激勵機(jī)制沒有嚴(yán)格兌現(xiàn)。５、員工對活動價格沒有底，怕以后價格更低?；顒忧捌跊]有預(yù)存訂金，不能提前鎖定目標(biāo)客戶群。６、部門、員工的活動銷售任務(wù)不明確，活動沒有目標(biāo)和方向感。中保家電７月8日閉店銷售活動總結(jié)

1、時間點(diǎn)的把握和推進(jìn)不到位。

7月1日-3日空調(diào)銷售還可以，對于7月8日的活動做還是不做猶豫不決。導(dǎo)致7月4日決定正式啟動活動方案的時候已經(jīng)是星期一了，倉促的定好了活動形式、單頁和海報。宣傳車、單頁和短信的發(fā)放也是從7月8日活動當(dāng)天上午才投放，這個時間已經(jīng)晚了一步，最佳時間應(yīng)該是活動開始的前1-2天。活動時間從７月８日晚５點(diǎn)至７月１０日時間太長，顧客對購買沒有緊迫感。中保家電７月8日閉店銷售活動總結(jié)應(yīng)對方法：活動的整體方案必須提前一個星期出臺，電臺、電視臺、廣場大屏幕、公交視頻必須提前７天，宣傳車必須認(rèn)真跑夠２天，單頁必須在活動前１－２天發(fā)放到位。活動時間不易過長，最多２天。中保家電７月8日閉店銷售活動總結(jié)2、活動前的戰(zhàn)前動員不到位。這次活動7月6日星期三才開內(nèi)部動員會，因?yàn)榍捌诙际且曨l考勤，員工沒有集中點(diǎn)名考勤，臨時集中時人心渙散，動員會也沒有開出氣氛，沒有達(dá)到戰(zhàn)前動員的效果，沒有充分的調(diào)動每一個人的激情。中保家電７月8日閉店銷售活動總結(jié)應(yīng)對方法：活動前一定要開會，而且要開大會。動員會需提前４天以上開，至少要開２次以上。公司主要領(lǐng)導(dǎo)及銷售明星需要上臺演講，以身示范表決心、立正氣、樹雄心。端正態(tài)度，堅(jiān)決打擊部分渾水摸魚和濫竽充數(shù)的少數(shù)害群之馬。用先進(jìn)帶后進(jìn)，鼓舞全體人員士氣，要有破釜沉舟、置之死地而后生的勇氣，樹立此戰(zhàn)必勝的決心。中保家電７月8日閉店銷售活動總結(jié)3、活動內(nèi)部短信內(nèi)容編寫不到位。我們每天收到的短信無外乎三種，商業(yè)短信、會員短信和熟人短信，而我們一般人認(rèn)為可信度最高的只有熟人短信。所以內(nèi)部短信成功了，活動就成功了一半。這次７月１５日創(chuàng)維的內(nèi)部員工專場沒有使用任何宣傳方式，只有內(nèi)部員工短信就單品銷售了107臺，以此可見內(nèi)部短息的力量之大。以下比較一下我們的短信和創(chuàng)維短息的區(qū)別，以便發(fā)現(xiàn)我們的不足之處。中保家電７月8日閉店銷售活動總結(jié)3、活動內(nèi)部短信內(nèi)容編寫不到位。我們７月８日短信內(nèi)容為：“各位親友：７月8日晚１７點(diǎn)至２１點(diǎn)中保家電美的、海信、小天鵝閉店銷售專場答謝會。美的1.5匹空調(diào)換購價1979元，海信32寸液晶1799元，小天鵝4.5公斤999元。購空調(diào)送豪華電扇，購電視送無線數(shù)字禮包，憑此短信入場并免費(fèi)領(lǐng)取電子計(jì)步器一臺！史無前例的超低價，驚心動魄的4小時！”創(chuàng)維７月１５日短信內(nèi)容：“各位親朋：７月１日晚５點(diǎn)中保家電攜創(chuàng)維電視舉辦內(nèi)部員工年中回饋專場，僅對內(nèi)部員工親屬，不對外開放。憑內(nèi)購卡才能進(jìn)場享受超低價格優(yōu)惠。內(nèi)購換新價３２寸１６８０元，４２寸２７８０元?，F(xiàn)預(yù)存５０元訂金，當(dāng)天抵１００元！我只有５個內(nèi)購名額，您要的話盡快來拿。中保家電汪新云”中保保家家電電７７月月8日日閉閉店店銷銷售售活活動動總總結(jié)結(jié)3、、活活動動內(nèi)內(nèi)部部短短信信內(nèi)內(nèi)容容編編寫寫不不到到位位。。從短短信信內(nèi)內(nèi)容容來來看看我我們們的的短短信信缺缺乏乏以以下下幾幾點(diǎn)點(diǎn)：：１、、因因?yàn)闉槭鞘莾?nèi)內(nèi)部部短短信信只只發(fā)發(fā)給給熟熟人人，，而而我我們們的的短短信信對對于于熟熟人人沒沒有有針針對對性性，，更更像像是是商商業(yè)業(yè)推推銷銷短短信信。。２、、沒沒有有給給收收信信人人充充分分的的優(yōu)優(yōu)越越感感。。創(chuàng)創(chuàng)維維：：““僅僅對對內(nèi)內(nèi)部部員員工工親親屬屬，，不不對對外外開開放放，，憑憑內(nèi)內(nèi)購購卡卡才才能能如如場場””等等。。３、、我我們們的的短短信信沒沒有有讓讓收收信信人人產(chǎn)產(chǎn)生生緊緊迫迫感感。。創(chuàng)創(chuàng)維維：：““我我只只有有５５個個內(nèi)內(nèi)購購名名額額，，您您要要的的話話盡盡快快來來拿拿??！””４、、我我們們的的短短信信沒沒有有發(fā)發(fā)信信人人的的單單位位和和名名字字，，不不能能增增加加可可信信度度。。中保保家家電電７７月月8日日閉閉店店銷銷售售活活動動總總結(jié)結(jié)應(yīng)對對方方法法：：以后后活活動動中中發(fā)發(fā)內(nèi)內(nèi)部部短短信信一一定定要要嚴(yán)嚴(yán)格格注注意意以以上上４４點(diǎn)點(diǎn)，，認(rèn)認(rèn)真真推推敲敲短短信信內(nèi)內(nèi)容容的的每每一一個個字字。。中保保家家電電７７月月8日日閉閉店店銷銷售售活活動動總總結(jié)結(jié)4、、活動動物物料料、、員員工工內(nèi)內(nèi)部部短短信信和和小小區(qū)區(qū)海海報報執(zhí)執(zhí)行行不不到到位位，，個個人人獎獎懲懲激激勵勵機(jī)機(jī)制制沒沒有有嚴(yán)嚴(yán)格格兌兌現(xiàn)現(xiàn)。。因?yàn)闉橐砸郧扒岸喽啻未位罨顒觿佣级己芎艹沙晒?，，所所以以對對于于活活動動前前要要求求員員工工做做的的宣宣傳傳以以及及員員工工實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)銷銷售售后后的的獎獎勵勵都都沒沒有有仔仔細(xì)細(xì)兌兌現(xiàn)現(xiàn)過過。。以以至至于于現(xiàn)現(xiàn)在在很很多多以以前前認(rèn)認(rèn)真真做做的的員員工工看看到到別別人人沒沒做做到到也也沒沒什什么么處處罰罰，，自自己己做做好好了了獎獎勵勵也也沒沒多多少少，，所所以以喪喪失失了了對對活活動動的的熱熱情情。。中保保家家電電７７月月8日日閉閉店店銷銷售售活活動動總總結(jié)結(jié)應(yīng)對對方方法法：：“前前有有鉆鉆石石，，后后有有鋼鋼條條””是是最最好好的的激激勵勵方方式式。。以以后后每每次次活活動動都都應(yīng)應(yīng)該該對對做做的的好好的的，，推推銷銷的的多多的的員員工工進(jìn)進(jìn)行行現(xiàn)現(xiàn)金金獎獎勵勵。。對對不不認(rèn)認(rèn)真真執(zhí)執(zhí)行行，，敷敷衍衍了了事事的的害害群群之之馬馬嚴(yán)嚴(yán)厲厲處處罰罰。。同同時時，，公公司司不不要要在在乎乎小小錢錢，，不不要要求求員員工工高高風(fēng)風(fēng)格格。。多多賣賣就就要要多多獎獎，，提提高高內(nèi)內(nèi)部部員員工工的的推推銷銷熱熱情情。。中保保家家電電７７月月8日日閉閉店店銷銷售售活活動動總總結(jié)結(jié)６、部部門、、員工工的活活動銷銷售任任務(wù)不不明確確，活活動沒沒有目目標(biāo)和和方向向感。。中保家家電７７月8日閉閉店銷銷售活活動總總結(jié)應(yīng)對方方法：：活動期期間的的特價價機(jī)一一定要要一步步到位位，大大膽承承諾３３各月月內(nèi)低低于此此價格格雙倍倍退差差價。?；顒觿忧捌谄诒仨氻毨糜酶鞣N種方法法預(yù)存存訂金金，這這樣可可以提提前鎖鎖定大大部分分欲消消費(fèi)的的購物物人群群，為為活動動成功功打下下基礎(chǔ)礎(chǔ)?？纯次覀儌兦皫讕状伪缺容^成成功的的活動動，都都是訂訂金存存的比比較多多的。。中保家家電７７月8日閉閉店銷銷售活活動總總結(jié)4、活動物物料、、員工工內(nèi)部部短信信和小小區(qū)海海報執(zhí)執(zhí)行不不到位位，個個人獎獎懲激激勵機(jī)機(jī)制沒沒有嚴(yán)嚴(yán)格兌兌現(xiàn)。。因?yàn)橐砸郧岸喽啻位罨顒佣级己艹沙晒Γ?，所以以對于于活動動前要要求員員工做做的宣宣傳以以及員員工實(shí)實(shí)現(xiàn)銷銷售后后的獎獎勵都都沒有有仔細(xì)細(xì)兌現(xiàn)現(xiàn)過。。以至至于現(xiàn)現(xiàn)在很很多以以前認(rèn)認(rèn)真做做的員員工看看到別別人沒沒做到到也沒沒什么么處罰罰，自自己做做好了了獎勵勵也沒沒多少少，所所以喪喪失了了對活活動的的熱情情。中保家家電７７月8日閉閉店銷銷售活活動總總結(jié)應(yīng)對方方法：：活動前前要充充分估估計(jì)市市場容容量，，合理理劃分分活動動任務(wù)務(wù)?；罨顒悠谄陂g實(shí)實(shí)現(xiàn)部部門與與部門門間，，員工工與員員工間間的銷銷售大大比拼拼。全全面調(diào)調(diào)動全全員的的銷售售積極極性，，獎優(yōu)優(yōu)懲后后，鼓鼓勵全全員競競爭。。每次次活動動結(jié)束束后都都要認(rèn)認(rèn)真總總結(jié)，，解析析活動動過程程中成成功和和失敗敗的人人和事事。中保家家電７７月8日閉閉店銷銷售活活動總總結(jié)我認(rèn)為為活動動要做做好的的幾個個關(guān)鍵鍵詞：：統(tǒng)一一思想想、執(zhí)執(zhí)行力力、細(xì)細(xì)節(jié)、、緊迫迫感、、考核核、獎獎懲！！最后，，對這這次活活動我我的感感想是是：你你忽悠悠市場場，市市場一一定忽忽悠你你。任任何一一次活活動的的成功功，一一定來來自細(xì)細(xì)節(jié)的的一絲絲不茍茍！二、、9月月9日日““中保保家家電電輝煌煌20載載””大大型型促促銷銷活活動動動動員員9月月9日日““中中保保家家電電輝輝煌煌20載載””動動員員大大會會一、為什么我們要要在9月9日日做一場活動動？二、工貿(mào)到底可不不可怕？三、我們?nèi)绾伟堰@這場工貿(mào)的開開業(yè)狙擊戰(zhàn)打打成功？9月9日“中中保家電輝煌煌20載”動動員大會一、為什么我們要要選擇在9月月9日做一場場活動？9月9日“中中保家電輝煌煌20載”動動員大會為什么我們要要在9月9日日做一場活動動？1.中國銷售售業(yè)有個傳統(tǒng)統(tǒng)的說法叫““金九銀十””。也就是說說這兩個月是是傳統(tǒng)的銷售售旺季，因?yàn)闉槲覀冞@邊6臘不搬家，，有很多人會會選擇十一搬搬家，而十一一搬家家電必必須在九月份份就買好，所所以9月份搬搬家的和結(jié)婚婚的家庭特別別多。這兩種種人群還有一一個共同的特特點(diǎn)就是一般般要買就是電電視、冰箱、、洗衣機(jī)、空空調(diào)等全套家家電。雖然數(shù)數(shù)量可能不會會很多，但消消費(fèi)的金額特特別大。他們們就是我們這這次活動的重重點(diǎn)目標(biāo)客戶戶。9月9日“中中保家電輝煌煌20載”動動員大會為什么我們要要在9月9日日做一場活動動？2、因?yàn)殓娤橄樾玛柎杭译婋娊?jīng)營不善，，無力支撐場場租、庫存、、工資等壓力力，也沒有很很好的銷量支支撐，終于在在今年夏天走走到了盡頭，，已于8月份份被武漢工貿(mào)貿(mào)收購合資。。武漢工貿(mào)鐘鐘祥陽春店將將于9月10日開業(yè)，我我們要搶在它它前面銷售一一批。9月9日“中中保家電輝煌煌20載”動動員大會二、工貿(mào)到底底可不可怕？？9月9日“中中保家電輝煌煌20載”動動員大會工貿(mào)到底可不不可怕？1、工貿(mào)作為為湖北本土的的家電航母，，能在湖北開開77家店固固然有他成功功的一面。但但是我們也要要知道任何人人任何事物都都有兩面性，，有它的優(yōu)勢勢就一定有缺缺點(diǎn)！航母最最適合的是在在大海中間作作為作戰(zhàn)的空空中支援和后后勤補(bǔ)給的平平臺，而航母母一旦駛?cè)牒：Ｋ^淺的近近海不但它的的作戰(zhàn)能力不不能充分發(fā)揮揮，甚至還可可能擱淺陷入入腹背受敵的的境地。而工工貿(mào)進(jìn)入鐘祥祥就像航母進(jìn)進(jìn)入了淺海，，這一點(diǎn)已經(jīng)經(jīng)在湖北的很很多三級市場場（比較近的的如沙洋、京京山）已經(jīng)得得到了應(yīng)正。。鐘祥東方在在剛來的04年也是上下下三層樓將近近4千個平方方的營業(yè)面積積做家電，但但是僅僅一年年以后就改為為一層做家電電兩層做服裝裝了。不是他他們想把家電電做小，而是是鐘祥的市場場逼著他們縮縮小規(guī)模。所所以工貿(mào)大并并不可怕，我我們應(yīng)對它的的應(yīng)該是“精精”。人員精精、品牌精、、型號精、服服務(wù)精。9月9日“中中保家電輝煌煌20載”動動員大會工貿(mào)到底可不不可怕？2、鐘祥屬于于三級市場，，城區(qū)人口也也只有不到30萬。出門門一看基本上上都是熟人，，我們中保家家電在鐘祥做做了近二十年年，建立了大大量的人際關(guān)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。我我們假象一下下，如果一個個認(rèn)識我們的的人要買一樣樣家電，而他他又知道我們們在賣家電或或者是修家電電又或是裝空空調(diào)，那他在在購買之前要要不要問一下下我們，最起起碼會不會在在買的時候到到我們店來比比較一下。答答案是肯定的的，他一定會會來。所以我我們第二招應(yīng)應(yīng)該是用我們們的服務(wù)、價價格和真誠來來留住我們的的老顧客，讓讓老顧客發(fā)展展更多的新顧顧客，做出我我們中保家電電在鐘祥家電電行業(yè)的美譽(yù)譽(yù)度9月9日“中中保家電輝煌煌20載”動動員大會工貿(mào)到底可不不可怕？3、鐘祥陽春春工貿(mào)作為一一個合資公司司，它存在的的目的一定還還是賺錢。出出廠價是一樣樣的，除了做做活動他們能能向廠家要數(shù)數(shù)量極少的特特價機(jī)支持，，常規(guī)型號因因?yàn)閺S家知道道工貿(mào)會索要要資源，所以以單臺電器保保點(diǎn)會很高，，他們的常規(guī)規(guī)型號價格一一定會高于我我們。9月9日“中中保家電輝煌煌20載”動動員大會工貿(mào)到底可不不可怕？4、工貿(mào)的價價格體系基本本屬于一口價價，他的價格格浮動會非常常的小。特別別是最低價，，一般的營業(yè)業(yè)員和柜長幾幾乎沒有什么么余地。而且且他們的柜臺臺相對獨(dú)立，，遇到套裝家家電不會有這這個吃虧其他他賺錢的情況況。所以我們們應(yīng)對的方式式應(yīng)該是建立立對購買大宗宗電器的客戶戶專人負(fù)責(zé)到到底，由我們們店面的銷售售顧問全程陪陪護(hù)當(dāng)家砍價價的模式。中保家電７月月8日閉店銷銷售活動總結(jié)結(jié)知人長，識己己短，揚(yáng)長避短工貿(mào)絕對不可可怕！9月9日“中中保家電輝煌煌20載”動動員大會三、我們?nèi)绾魏伟堰@場工貿(mào)貿(mào)的開業(yè)狙擊擊戰(zhàn)打成功？？9月9日“中中保家電輝煌煌20載”動動員大會1、全民動員員、全民皆兵兵、團(tuán)結(jié)一心心、決戰(zhàn)到底底有信心！中保家電作為為我們用青春春和汗水澆灌灌了幾十年才才長成的一顆顆大樹，現(xiàn)在在有人要在我我們的旁邊栽栽一顆更大的的樹。用來阻阻擋我們吸收收雨露和陽光光，讓我們幾幾十年的培養(yǎng)養(yǎng)的結(jié)果死掉掉我們當(dāng)然不不答應(yīng)。我們們每個人都是是中保這棵大大樹的一個筋筋脈，每天都都為它輸送著著成長所需的的養(yǎng)分，所以以只要我們不不倒中保就倒倒不了，到哪哪別人一問，，我們都可以以昂首挺胸的的說一聲：““中保地！””9月9日“中中保家電輝煌煌20載”動動員大會2、認(rèn)真落實(shí)實(shí)活動的細(xì)節(jié)節(jié)，勇于創(chuàng)新新找方法！我們每一場活活動都是經(jīng)過過精心設(shè)計(jì)的的，只要把規(guī)規(guī)定的細(xì)節(jié)做做到位活動就就一定會成功功。比如這次次的活動我們們就把重點(diǎn)放放在預(yù)存訂金金上，預(yù)存訂訂金的數(shù)量超超過200個個我們的活動動就成功了一一大半（上次次創(chuàng)維的活動動預(yù)存只有70個就賣了了100多個個電視）預(yù)存存又分為兩個個方面，店外外小區(qū)設(shè)點(diǎn)預(yù)預(yù)存和店內(nèi)熟熟人短信邀約約預(yù)存。小區(qū)區(qū)預(yù)存主要是是宣傳到位，，重點(diǎn)突出活活動時間和優(yōu)優(yōu)惠類容。店店內(nèi)熟人預(yù)存存主要是廣發(fā)發(fā)短信精確邀邀約。這里我我們做兩點(diǎn)保保證：一、熟熟人預(yù)存100%保證贈贈品到位，5升桶裝菜籽籽油或不銹鋼鋼電水煲。（（包括特價機(jī)機(jī)型）二、所所購機(jī)型價格格高于工貿(mào)，，差價雙倍退退還。三、每每位在中保家家電工作半年年以上的員工工，每人4張張面值50元元的內(nèi)部員工工卷。（活動動當(dāng)天抵現(xiàn)金金使用，一機(jī)機(jī)一券）9月9日“中中保家電輝煌煌20載”動動員大會3、硬性考核核，執(zhí)行到位位，人人都是是中保堅(jiān)實(shí)的的堡壘！每人保底50條短信，兩兩張小區(qū)海報報，拉兩個熟熟人預(yù)存，賣賣兩樣自己負(fù)負(fù)責(zé)以外的大大家電。全部部做到的每人人正激勵80元，有一樣樣沒做到負(fù)激激勵20元。。9月9日“中中保家電輝煌煌20載”動動員大會3、硬性考核核，執(zhí)行到位位，人人都是是中保堅(jiān)實(shí)的的堡壘！每人保底50條短信，兩兩張小區(qū)海報報，拉兩個熟熟人預(yù)存，賣賣兩樣自己負(fù)負(fù)責(zé)以外的大大家電。全部部做到的每人人正激勵80元，有一樣樣沒做到負(fù)激激勵20元。。9月9日“中中保家電輝煌煌20載”動動員大會當(dāng)對手已經(jīng)把把刀放在我們們脖子上的時時候，我們是是畏畏縮縮任任人宰割，還還是直面對手手敢于亮劍，，不管打不打打得贏先打了了再說！我們們一定選擇后后者！9月9日“中中保家電輝煌煌20載”動動員大會兵書上說：““養(yǎng)兵千日，，用兵一時！！”面對強(qiáng)敵敵入侵，到了了我們該出手手的時候了??！最后，讓我我們團(tuán)結(jié)起來來用大家的力力量，把這次次活動做成功功。保護(hù)中保保這塊牌子不不倒，讓我們們大家都有事事搞！9月9日“中中保家電輝煌煌20載”動動員大會活動方式及內(nèi)內(nèi)容第一階段：即即日起-9月月8日預(yù)存訂金階段段9月9日“中中保家電輝煌煌20載”動動員大會我們計(jì)劃的資資源投入以及及時間推進(jìn)表表中保家電輝煌煌20載活動動.doc9月9日“中中保家電輝煌煌20載”動動員大會活動方式及內(nèi)內(nèi)容預(yù)存訂金100元，不銹銹鋼電水煲或或5升大桶食食用油二選一一9月9日“中中保家電輝煌煌20載”動動員大會活動方式及內(nèi)內(nèi)容第一階段：即即日起-9月月8日預(yù)存訂金階段段9月9日“中中保家電輝煌煌20載”動動員大會活動方式及內(nèi)內(nèi)容第一階段：即即日起-9月月8日預(yù)存訂金階段段9月9日“中中保家電輝煌煌20載”動動員大會活動方式及內(nèi)內(nèi)容第一階段：即即日起-9月月8日預(yù)存訂金階段段9月9日“中中保家電輝煌煌20載”動動員大會活動方式及內(nèi)內(nèi)容第一階段：即即日起-9月月8日預(yù)存訂金階段段9月9日“中中保家電輝煌煌20載”動動員大會活動方式及內(nèi)內(nèi)容第一階段：即即日起-9月月8日預(yù)存訂金階段段9月9日“中中保家電輝煌煌20載”動動員大會活動方式及內(nèi)內(nèi)容第一階段：即即日起-9月月8日預(yù)存訂金階段段9月9日“中中保家電輝煌煌20載”動動員大會廣播稿9月9日中保保家電“輝煌煌20載感感恩鉅惠鐘祥祥”大型優(yōu)惠惠活動火熱預(yù)預(yù)存中……即即日起至9月8日來中中保家電或各各小區(qū)預(yù)存點(diǎn)點(diǎn)預(yù)存訂金100元，現(xiàn)現(xiàn)場贈送高檔檔不銹鋼水煲煲或5升大桶桶食用油，9月9日活動動開始后訂金金還可翻倍沖沖抵購機(jī)款。。全國知名廠廠家鼎力支持持中保20歲歲生日慶典，，42寸藍(lán)光光液晶電