紅酒營(yíng)銷策劃模版

—紅酒營(yíng)銷策劃模版近年來，紅酒市場(chǎng)在中國(guó)還是很紅火的，特別是節(jié)假日，在合家團(tuán)聚的日子里飯桌上也少不了紅酒的影子。下面給大家?guī)砑t酒營(yíng)銷策劃模版5篇，希望大家喜愛!紅酒營(yíng)銷策劃模版1一、【活動(dòng)背景】：6月19日是父親節(jié)，是獻(xiàn)給父親的節(jié)日，也是男士商品熱銷的黃金機(jī)遇，以此為主題開展文化營(yíng)銷活動(dòng)，可以營(yíng)造親情，更好傳播家的感文化，同時(shí)期間也是高考后同學(xué)放假購物的黃金時(shí)期.二、【活動(dòng)主題】：恩深似海父愛無疆三、【活動(dòng)時(shí)間】：6月19日（五）——6月21日（日）共計(jì)三天四、【活動(dòng)目標(biāo)】：1.男士商品掀夏日熱銷，帶動(dòng)全場(chǎng)；2.營(yíng)造父親節(jié)氣氛，體驗(yàn)親情營(yíng)銷，3.全店銷售保證增長(zhǎng)20%五、【活動(dòng)內(nèi)容】：（一）歡樂父親節(jié)，全場(chǎng)親情價(jià)X全場(chǎng)各賣區(qū)對(duì)持購男士商品信譽(yù)卡的顧客給與肯定幅度讓利X1、尊貴父親珠寶鐘表類，黃鉑金全市最低，男士首飾、名表超低折扣。2、帥氣父親化裝品類主推男士防曬護(hù)膚產(chǎn)品及夏妝新品，全場(chǎng)滿減、贈(zèng)禮。3、愛家父親女裝、女鞋各品牌敏捷開展折扣、滿減、買贈(zèng)等活動(dòng)。4、活力父親運(yùn)動(dòng)類商品夏日新品推舉，戶外類功能推舉，中老年運(yùn)動(dòng)商品，器材超低折扣。5、潮流父親休閑類各品牌敏捷開展折扣、滿減、買贈(zèng)等活動(dòng)。6、舒心父親大商電器節(jié)日禮品大推舉，小家電手機(jī)，數(shù)碼商品等禮品，現(xiàn)代家電讓父親生活更愜意，贈(zèng)重磅買贈(zèng)禮，更有品牌加贈(zèng)禮、節(jié)日特別禮、套購回饋禮等盡情暢享。7、健康父親大廈食品、大商超市食品、保健品、煙酒糖茶類作為節(jié)日禮品類商品熱銷。（二）最愛父親節(jié)，購物雙重禮品牌禮：各賣區(qū)各品牌組織各自品牌贈(zèng)禮，要求新穎、適用、切合品牌特點(diǎn)。業(yè)種禮：各業(yè)種推出大力度買贈(zèng)活動(dòng)，禮品要結(jié)合父親節(jié)活動(dòng)主題，如啤酒紅酒、夏涼用品等。重點(diǎn)襯托親情，禮品，贈(zèng)予等級(jí)由業(yè)種自定，上報(bào)營(yíng)銷部。（三）金榜祝愿、學(xué)子放價(jià)、放飛心靈：1、全場(chǎng)新款潮服大放價(jià)：持同學(xué)證至各穿品業(yè)種購物，享受折上降0.5-1折的優(yōu)待，也可在原折扣基礎(chǔ)上加贈(zèng)品牌好禮。四樓運(yùn)動(dòng)、休閑賣區(qū)為本次活動(dòng)重點(diǎn)，商品陳設(shè)上要突出時(shí)髦青春的氣息，針對(duì)同學(xué)群體開展品牌特惠或新品推舉活動(dòng)，依據(jù)同學(xué)出游的特點(diǎn)開展戶外用品推廣周，折度參考運(yùn)動(dòng)風(fēng)暴。2、大商電器3c數(shù)碼大放價(jià)：3c數(shù)碼類商品（手機(jī)、電腦、攝照）要適時(shí)推出商品量豐富的低價(jià)特賣活動(dòng)，同時(shí)購物即贈(zèng)品牌禮。（四）會(huì)員活動(dòng)：1、活動(dòng)期間持男士用品信譽(yù)卡或同學(xué)證即可免費(fèi)辦理X大廈會(huì)員卡一張，持卡購物滿200元以上贈(zèng)予會(huì)員好禮。2、持男士購物信譽(yù)卡或同學(xué)證購物滿300元以上贈(zèng)X旅行社旅行折扣券一張。（五）特別活動(dòng)：1、《父愛》店內(nèi)優(yōu)秀散文或詩歌或故事展播播放幾篇描寫父愛、贊美父親的優(yōu)秀散文或詩歌或故事（超短篇），協(xié)作燃情音樂，引起顧客共鳴，開展免費(fèi)點(diǎn)歌活動(dòng)，營(yíng)造親情氣氛。2、孝心系列故事展制作幾幅關(guān)于孝敬父親的中國(guó)傳統(tǒng)小故事帶圖文，在正門前或店內(nèi)空?qǐng)稣宫F(xiàn)，召喚孝道意識(shí)，渲染大廈如家的親情氣氛。六、要求商品信息請(qǐng)于6月21日11：00前上報(bào)營(yíng)銷部，上報(bào)商品突出重點(diǎn)，有針對(duì)性。紅酒營(yíng)銷策劃模版2一、目的：中秋節(jié)前后的大力宣傳、渠道壓貨和終端促銷，提高品牌知名度和產(chǎn)品銷量。二、時(shí)間：9月10日--9月20日三、目標(biāo)客戶：終端客戶四、活動(dòng)產(chǎn)品：紅酒五、活動(dòng)內(nèi)容：1、首單進(jìn)貨6萬元活動(dòng)政策：專業(yè)培訓(xùn)：針對(duì)店內(nèi)全部員工進(jìn)行培訓(xùn)。葡萄酒品鑒酒會(huì)：免費(fèi)提供培訓(xùn)，酒會(huì)用酒免費(fèi)提供，酒會(huì)講酒、侍酒免費(fèi)提供宣傳物料設(shè)計(jì)提供：X展架，條幅、宣傳手冊(cè)等。.活動(dòng)期間在店內(nèi)顯著位置進(jìn)行堆頭設(shè)置，并有專人負(fù)責(zé)推舉，店內(nèi)全員銷售。2、針對(duì)終端客戶：活動(dòng)主題：葡萄美酒中秋獻(xiàn)禮有買即贈(zèng)活動(dòng)全面開展活動(dòng)期間在店內(nèi)銷售的客戶，均可以享受有買即贈(zèng)活動(dòng)?；顒?dòng)一個(gè)月期間。團(tuán)購促銷：（名莊酒除外）購葡萄酒滿5萬元，即贈(zèng)28支裝酒柜一臺(tái)，并加送ipad2一臺(tái)，加油卡XXX0元；立刻升為本店鉑金卡會(huì)員，此后全年購置葡萄酒享受8.8折優(yōu)待，全年免費(fèi)儲(chǔ)酒，免費(fèi)侍酒，免費(fèi)送貨。購葡萄酒滿2萬元，即贈(zèng)12支裝酒柜一臺(tái)，并加送高檔酒杯2盒，海馬酒刀兩把；立刻升為本店金卡會(huì)員，此后全年購置葡萄酒享受9折優(yōu)待，全年免費(fèi)儲(chǔ)酒，免費(fèi)侍酒，免費(fèi)送貨。購葡萄酒滿5000元，高腳杯一對(duì)，海馬酒刀兩把；立刻升為本店VIP會(huì)員，此后全年購置葡萄酒享受9.5折優(yōu)待，以上四種會(huì)員卡均可進(jìn)行積分，每1元為一分，特價(jià)商品除外，本店定期進(jìn)行積分兌換。零售促銷：購置X兩支，贈(zèng)雙支禮盒1個(gè)；（利潤(rùn)（568-288）X2-35=245元）；購置X兩支，贈(zèng)雙支禮盒1個(gè)；（利潤(rùn)（188-80）X2-25=191元）購置X兩支，贈(zèng)雙支禮盒1個(gè)；（利潤(rùn)（168-85）X2-25=141元）購置X兩支，贈(zèng)雙支禮盒1個(gè)；（利潤(rùn)（88-48）X2-25=55元）購置任意一款產(chǎn)品均可獲贈(zèng)海馬酒刀1把或木禮盒1個(gè)；（海馬酒刀支出為10元，木禮盒支出為10元）3、針對(duì)店內(nèi)營(yíng)業(yè)員為了促進(jìn)店內(nèi)銷售人員的對(duì)紅酒銷售的主動(dòng)性，特舉辦全市X葡萄酒銷售高手深度培訓(xùn)班成員選拔賽并且，對(duì)前三名的銷售員進(jìn)行嘉獎(jiǎng)，并選取其中10名進(jìn)行深度培訓(xùn)，并推舉進(jìn)行品酒師班的學(xué)習(xí)和證書取得。六、宣傳促銷物料：高腳杯20個(gè)（300元）海馬酒刀50把（400元）雙支木盒XXX個(gè)（2500元），單只木盒50個(gè)（500元），單只皮盒10個(gè)（500元），雙支皮盒10個(gè)（600元），雙支手提袋XXX個(gè)、X展架三個(gè)、條幅三條、宣傳手冊(cè)XXX本。七、促銷人員：業(yè)務(wù)人員、促銷人員（店員）紅酒營(yíng)銷策劃模版3一、業(yè)務(wù)員的配備：1、以細(xì)分的4個(gè)區(qū)域?yàn)樵瓌t，招收4名本地員工進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，薪酬結(jié)合當(dāng)?shù)匦匠陿?biāo)準(zhǔn)、業(yè)績(jī)、所轄市場(chǎng)的概況經(jīng)與公司協(xié)商，進(jìn)行支付。2、經(jīng)銷（分銷）商的選擇；選擇經(jīng)銷商的總體原則應(yīng)是看法確定合作：合適企業(yè)的客戶不是看外表上的大與小，在具備了根本條件后，關(guān)鍵是看其對(duì)我方品牌的真正看法，即是否理解并認(rèn)同我們公司的整體戰(zhàn)略，企業(yè)理念、文化與品牌建設(shè)等，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對(duì)我方品牌進(jìn)行運(yùn)作（協(xié)作力度）。根本條件：主要看其是否穩(wěn)?。篴、有肯定的資金實(shí)力；財(cái)務(wù)收支的平衡與穩(wěn)定；b、有自己的營(yíng)銷隊(duì)伍保持肯定的素養(yǎng)和穩(wěn)定性；c、有自己的銷售渠道和網(wǎng)點(diǎn)，并保持進(jìn)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性；d、決策者的人格健全。二、通路終端建設(shè)；在公司營(yíng)銷政策不設(shè)省級(jí)代理商的原則下，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū)，主要目的是為了對(duì)業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)區(qū)域劃分及管理。1）在全省每個(gè)區(qū)、市根本上是以設(shè)一家經(jīng)銷商為原則；2）在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)，如X、X等若經(jīng)銷商實(shí)力或網(wǎng)絡(luò)有限，經(jīng)共同協(xié)商，再對(duì)所屬市、縣找數(shù)家分銷商，以到達(dá)擴(kuò)大終端網(wǎng)點(diǎn)的目的。3）在終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)上，初步以有影響的酒店、飯店、大賣場(chǎng)為主，依據(jù)詳細(xì)市場(chǎng)確定合理的布點(diǎn)數(shù)量。4）在初步布點(diǎn)完成后，再對(duì)類煙酒專賣店、中小商超進(jìn)行鋪貨。5）在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作，對(duì)小飯店、居民住宅區(qū)的小食雜店進(jìn)行適燈袒??？三、廣告宣傳；廣告宣傳應(yīng)以簡(jiǎn)潔、適用為主，應(yīng)從宣傳方式、媒體選擇、方案策劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源，以到達(dá)以最小的投入獲得的宣傳效應(yīng)。1）在廣告宣傳上應(yīng)以“X紅酒”的市場(chǎng)定位、目標(biāo)市場(chǎng)為切入點(diǎn)，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行有效宣傳，有的放矢，不至于鋪張資源。2）依據(jù)酒市場(chǎng)的一些特征，在宣傳上以“X紅酒”是XX精釀的酒，是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒；引導(dǎo)的是一種科學(xué)、健康、自然、時(shí)髦的酒。消費(fèi)新概念為根本方向。3）依據(jù)X地域、氣候特征及當(dāng)?shù)鼐用竦娜粘ｏ嬍沉?xí)慣，應(yīng)在枸杞特性“味甘、性平、無毒”及“X紅酒”喝了不上火，即去火解毒的方面進(jìn)行宣傳，4）在市場(chǎng)導(dǎo)入期，為了擴(kuò)大產(chǎn)品影響，在同經(jīng)銷商協(xié)商，選擇順應(yīng)電視媒體，恰當(dāng)時(shí)段進(jìn)行廣告宣傳。5）在報(bào)紙宣傳上把握兩點(diǎn)：a、先以“硬”性廣告為主，重點(diǎn)宣傳“X紅”是一種創(chuàng)新的酒，讓受眾知曉“X紅”；b、伴著市場(chǎng)的推動(dòng)時(shí)間，組織一系列“軟”廣告文案，以介紹X的由來傳奇，X酒的特性等酒文化方面學(xué)問進(jìn)行系列宣傳。為了擴(kuò)大報(bào)紙宣傳的效果，可進(jìn)行“看報(bào)紙廣告，答復(fù)問題，禮品奉送”活動(dòng)。四、在電視、報(bào)刊媒體上投放廣告本錢較高，只能進(jìn)行恰當(dāng)短期的投放。而我們對(duì)“X紅酒”的宣傳應(yīng)重點(diǎn)放在酒店、大賣場(chǎng)等占據(jù)消費(fèi)量較大份額的人流較多的銷售終端。1）在終端進(jìn)行宣傳，應(yīng)以提高“注目率”為基點(diǎn)，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過來，買不買“X紅酒”是另外的一回事，先讓其看一眼“X紅酒”，如在賣場(chǎng)酒類專賣區(qū)林林總總的酒產(chǎn)品陳設(shè)架前，如何吸引顧客的目光，除了現(xiàn)場(chǎng)促銷員的解說外，另外一條途徑就是在終端陳設(shè)上做文章，我們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)精致的，能表達(dá)出“X紅酒”品牌形象的陳設(shè)架，陳設(shè)架不求大，以達(dá)列“X紅酒”一現(xiàn)，別出心裁的展現(xiàn)效應(yīng)。同樣，此展現(xiàn)架在些酒、飯店條件答應(yīng)的情況下也可運(yùn)用。2）在終端通過其它方式進(jìn)行宣傳吸引“注目率”，即POP的張貼，飲酒常識(shí)小冊(cè)子的發(fā)送，巨無霸形象展現(xiàn)牌的設(shè)置，大型噴繪燈箱的設(shè)置……五、日常管理：作為一名省級(jí)主管，日常的管理主要應(yīng)是從三方面著手：1）業(yè)務(wù)的拓展、管理工作，親自參予并指導(dǎo)業(yè)務(wù)員協(xié)同經(jīng)銷商作好通路終端工作，擴(kuò)大“X紅酒”在X市場(chǎng)的知名度，提升其市場(chǎng)銷量。2）業(yè)務(wù)員的管理工作，作為一名業(yè)務(wù)主管，在具備肯定的業(yè)務(wù)拓展、管理技能的同時(shí)，還應(yīng)做到“為人之君，為人之親，為人之師”的表率作用，組織強(qiáng)化業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)工作，共同學(xué)習(xí)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化、品牌建設(shè)等方面的學(xué)問，組織學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問，從而提高每個(gè)人的個(gè)人素養(yǎng)及業(yè)務(wù)力量，充足發(fā)揮每個(gè)人的主觀能動(dòng)性，并形成一個(gè)團(tuán)結(jié)、親和、互助、上進(jìn)的團(tuán)隊(duì)。3）充當(dāng)公司與經(jīng)銷商的溝通橋梁作用，業(yè)務(wù)員最根本的要求就是要勤。要勤于經(jīng)銷商溝通，要有創(chuàng)新的思維觀念，在日常工作、學(xué)習(xí)中勤于思索，并有敏銳的洞察力，擅長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)問題，按時(shí)解決問題，不能解決的上報(bào)公司，盡早協(xié)調(diào)處理。紅酒營(yíng)銷策劃模版4一、策劃背景1、根本概況法國(guó)拉蒙酒業(yè)公司擁有法國(guó)ChateauChenuLafitte、ChateauBaby等五個(gè)酒莊。這些酒莊都有著近XXX~400年的久遠(yuǎn)歷史，擁有最適合釀酒用葡萄種植的礫石黏土混合型土壤結(jié)構(gòu)，濃郁的樹陰、純凈的噴水井、寬廣的屬地及優(yōu)質(zhì)的葡萄園。法國(guó)拉蒙酒業(yè)公司通過與法國(guó)專業(yè)的葡萄酒研發(fā)機(jī)構(gòu)長(zhǎng)期合作，獲得世界上最先進(jìn)的葡萄種植、葡萄酒釀造技術(shù)，并結(jié)合酒莊傳統(tǒng)工藝，確保釀造出品質(zhì)優(yōu)良的高檔葡萄酒。大連盛世集團(tuán)成立于20XX年，經(jīng)過不斷進(jìn)展，目前盛世集團(tuán)屬下機(jī)構(gòu)擁有三十余家法人企業(yè)，成為以石油貿(mào)易、油品運(yùn)輸和代理、旅行地產(chǎn)、紅酒為主業(yè)，集IT及旅行消遣等工程在內(nèi)的綜合性、跨行業(yè)、跨區(qū)域的國(guó)際化企業(yè)集團(tuán)。法國(guó)是紅酒的家鄉(xiāng)，波爾多是紅酒王冠上的明珠。大連盛世集團(tuán)與來自法國(guó)波爾多的拉蒙酒業(yè)，將在紅酒莊園、紅酒小鎮(zhèn)、波爾多紅酒博物館、農(nóng)莊、城堡酒店等領(lǐng)域開展全方位的合作生產(chǎn)屬于大連人的盛世紅酒。近期即將推出新款盛世紅酒。2、市場(chǎng)現(xiàn)狀由于氣候、生活習(xí)慣等方面的原因，大連人非常鐘愛啤酒，假如說葡萄酒在夜場(chǎng)遇到的啤酒沖擊還尚有余地，那么其在餐飲領(lǐng)域所受到的白、啤雙重夾擊則更大程度限制了其銷量。盡管如此，長(zhǎng)城、張?jiān)?、王朝等一線品牌一直沒有放棄在此領(lǐng)域的投入運(yùn)作：長(zhǎng)城全面出擊，張?jiān)?cè)重解百納產(chǎn)品的推廣，王朝干白銷售則表現(xiàn)突出。所以要想在大連紅酒市場(chǎng)一展拳腳需要做足功夫。3、以何突圍科學(xué)講座，感懷健康是當(dāng)前紅酒消費(fèi)者從感性消費(fèi)到理性消費(fèi)的最好過度。相信，一款完全由法國(guó)專家指導(dǎo)種植、采摘、釀造及出品，并能完全表達(dá)原汁原味的波爾多風(fēng)情的盛世紅酒，肯定會(huì)在大連完善呈現(xiàn)。關(guān)注健康、懂得養(yǎng)生首選“法國(guó)釀造”的盛世紅酒。二、策劃目的1、塑造和傳播盛世紅酒形象，打響盛世紅酒的知名度、提高盛世紅酒的競(jìng)爭(zhēng)力和影響力，樹立品牌。2、盛世紅酒新品的推廣宣傳。3、通過專家論壇強(qiáng)化人們對(duì)健康和養(yǎng)生學(xué)問的了解。4、通過專家論壇強(qiáng)化人們對(duì)紅酒的了解。三、活動(dòng)形式論壇講座主題：關(guān)注健康和養(yǎng)生四、活動(dòng)嘉賓1、大連市區(qū)領(lǐng)導(dǎo)2、盛世紅酒會(huì)員及現(xiàn)有客戶3、大連理工高校、東北財(cái)經(jīng)高校MBA教授4、中歐國(guó)際校友會(huì)人員5、大連企業(yè)家6、相關(guān)媒體人員五、活動(dòng)布置1、時(shí)間：X年4月8日2、地點(diǎn)：大連·香格里拉酒店A廳3、參與人員：XXX人左右六、主要活動(dòng)流程（活動(dòng)前）1、全部工作人員溝通會(huì)，相關(guān)人員分工，聯(lián)系名錄，確認(rèn)工程負(fù)責(zé)人。2、準(zhǔn)備相關(guān)文檔、資料。3、準(zhǔn)備活動(dòng)物品清單。4、嘉賓邀請(qǐng)。5、場(chǎng)地選擇查看布置設(shè)計(jì)。6、相關(guān)宣傳活動(dòng)7、顯現(xiàn)問題，按時(shí)與相關(guān)人員溝通。（活動(dòng)中）1、入場(chǎng)：13：30會(huì)場(chǎng)氣氛的渲染及宣傳片的放映，客人入場(chǎng)。2、簽到：嘉賓入場(chǎng)簽到。布置拍照和攝像。3、領(lǐng)禮品：嘉賓簽到后，在簽到臺(tái)領(lǐng)取禮品。4、嘉賓進(jìn)入會(huì)場(chǎng)自行品嘗紅酒美食。5、暖場(chǎng)音樂、盛世紅酒新品介紹循環(huán)播放。6、開頭：13：58視頻短片播放，營(yíng)造開場(chǎng)氣氛。7、14：00論壇開頭。主持人開場(chǎng)詞。8、致辭一：14：00—14：05中歐國(guó)際工商學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)致辭。致辭二：14：05-14：10大連市領(lǐng)導(dǎo)致辭。致辭三：盛世紅酒領(lǐng)導(dǎo)致辭。9、上半場(chǎng)：14：10-14：50關(guān)注健康和養(yǎng)生專場(chǎng)講座上半場(chǎng)。10、休息：14：50-15：00品紅酒。11、下半場(chǎng)：15：00-15：40關(guān)注健康和養(yǎng)生專場(chǎng)講座下半場(chǎng)。12、互動(dòng)時(shí)間：15：40-16：00自由交談提問。13、閉幕詞：16：00-XXX4、完場(chǎng)：10活動(dòng)結(jié)束。（活動(dòng)后）1、盤點(diǎn)盈余物品，整理歸納。2、相關(guān)人員答謝。3、視頻、照片等后續(xù)處理。紅酒營(yíng)銷策劃模版5蒙利歐紅酒是法國(guó)八大酒莊之一的豪得克酒莊生產(chǎn)。該葡萄酒呈愉快的紅寶石色，濃郁澎湃的紅色水果芳香，以藍(lán)莓和黑醋栗為甚，酒體飽滿，口感柔順均衡，余韻果味充盈。單獨(dú)品飲或者與任何肉類和奶酪搭配，皆為上佳之選。為了打開中國(guó)大陸市場(chǎng)，該酒欲將在廈門建立蒙利歐品牌的生產(chǎn)基地，并以此向四面八方輻射。一、市場(chǎng)分析1、市場(chǎng)背景伴著我國(guó)與外國(guó)的經(jīng)濟(jì)文化的日益親密，越來越多的中國(guó)人情愿接受紅酒消費(fèi)并順應(yīng)它的口味，同時(shí)，紅酒所帶來的獨(dú)特的異國(guó)文化也在不斷浸透。由于國(guó)內(nèi)紅酒消費(fèi)浪潮的興起，紅酒以一種獨(dú)特的品位吸引了廣闊的消費(fèi)群。眾多企業(yè)紛紛看中了紅酒市場(chǎng)這塊蛋糕，使得紅酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)空前劇烈。目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，長(zhǎng)城、張?jiān)?、王朝等?guó)內(nèi)紅酒企業(yè)掌握著全國(guó)超過80%的市場(chǎng)份額。在重要的紅酒消費(fèi)市場(chǎng)華南地區(qū)，長(zhǎng)城、張?jiān)：屯醭齻€(gè)品牌市場(chǎng)綜合占有率之和超過60%。長(zhǎng)城紅酒在華北、華南、西南、西北4個(gè)地區(qū)市場(chǎng)綜合占有率均名列第一。其中在西南地區(qū)，長(zhǎng)城紅酒市場(chǎng)綜合占有率到達(dá)66.13%。張?jiān)：屯ɑt酒則分別在華東、東北地區(qū)占據(jù)榜首。2、產(chǎn)品分析（1）品種：蒙利歐紅酒11度左右，合適中國(guó)人的飲酒口味，且符合國(guó)家進(jìn)展低度酒的產(chǎn)業(yè)政策，有利于在各種媒介上開展廣告宣傳。（2）價(jià)格：市場(chǎng)價(jià)是188元/支，房網(wǎng)價(jià)是58元/支。3、銷售分析紅酒的消費(fèi)群體的消費(fèi)行為主要在超市、酒店、酒吧、歌舞廳購置，具有比擬高的指明購置率。二、廣告定位1、市場(chǎng)定位在向全國(guó)市場(chǎng)導(dǎo)入與推動(dòng)中，不行全面開花、四處出擊，這里不僅考慮到產(chǎn)品的產(chǎn)量與銷售渠道的`問題，而且廣告費(fèi)用難以承受。因此，首選全國(guó)五個(gè)城市作為最有可能的銷售地區(qū)，并集中開展廣告宣傳，以此輻射周邊城市乃至全國(guó)范圍。其策略是：集中力量，攻克重點(diǎn)，逐步涉及全國(guó)市場(chǎng)。這五個(gè)目標(biāo)地區(qū)是：北京、上海、南京、廣州和廈門。在第二年、第三年的廣告宣傳中，可視情況擴(kuò)大范圍與地區(qū)，如：長(zhǎng)沙、武漢、杭州、成都、福州、深圳、海南等地區(qū)。2、廣告主題定位：經(jīng)典極品，凝聚文化三、廣告策略1、廣告目的（1）經(jīng)過廣告宣傳活動(dòng)，樹立蒙利歐紅酒中高檔次的良好形象，同時(shí)提高知名度。（2）擴(kuò)展銷路，在紅酒市場(chǎng)上占有一席之地，有條件與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪市場(chǎng)。2、廣告宣傳方案（1）初期廣告目標(biāo)，亦即促銷期；（2）中期廣告目標(biāo)，即穩(wěn)固期；（3）后期廣告目標(biāo)，即競(jìng)爭(zhēng)其，提高競(jìng)爭(zhēng)力量。3、廣告目標(biāo)對(duì)象（1）高級(jí)賓館、酒店、酒吧、歌舞廳；（2）城市中一般家庭節(jié)假日消費(fèi)；（3）以追求洋酒文化為時(shí)髦的年輕人。4、廣告知求重點(diǎn)突出蒙利歐紅酒是源于歷史悠久的豪得克酒莊，經(jīng)過文化“包裝”，塑造一種獨(dú)特的紅酒文化，讓消費(fèi)者接受的不單單是商品，而是物質(zhì)與精神的結(jié)合，商品與文化的融合，強(qiáng)調(diào)高品嘗，讓消費(fèi)者在品嘗蒙利歐紅酒的同時(shí)，得到精神上的滿意。四、廣告創(chuàng)意1、“CI”系列、電視廣告和宣傳卡、招貼廣告畫等，可將法國(guó)蒙利歐紅酒的現(xiàn)成資料帶到中國(guó)來，通過翻譯與剪輯，在國(guó)內(nèi)五個(gè)目標(biāo)地區(qū)播放、傳送和張貼，這樣做不僅可節(jié)約本錢，而且給人帶來耳目一新的海外酒文化，傳播效果將會(huì)更加抱負(fù)。2、創(chuàng)作策略：將蒙利歐紅酒塑造成“高檔品嘗，中檔消費(fèi)”的良好形象。廣告創(chuàng)作應(yīng)追求其獨(dú)特的獨(dú)特，統(tǒng)一CI策略，給人一種全新的印象。以電視、戶外、掛（臺(tái)）歷等媒介為主。產(chǎn)品導(dǎo)入階段以理性訴求與情感訴求相結(jié)合，伴著時(shí)間的推移，將以情感訴求為主。五、廣告媒介策略1、媒介策略（1）以電視廣告為主導(dǎo)，向目標(biāo)消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求爭(zhēng)取以電視廣告到達(dá)最廣泛的掩蓋面；（2）以網(wǎng)絡(luò)、報(bào)