網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的策劃書

—網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的策劃書一個合格的創(chuàng)業(yè)方案書首先應(yīng)當具備一段清楚、簡潔、有效的概括描述性語言，以說明此項創(chuàng)業(yè)方案的進展方向和主要內(nèi)容，其中應(yīng)當特別突出富有吸引力的鮮亮獨特、明確的思路與目標以及創(chuàng)業(yè)者自身所具備的優(yōu)勢。下面給大家?guī)砭W(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的策劃書5篇，希望大家喜愛!網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的策劃書1一.網(wǎng)店定位1.策劃背景：高校生自主創(chuàng)業(yè)——開網(wǎng)店（電子商務(wù)）2.網(wǎng)店名稱：3.經(jīng)營模式：采納B2C的經(jīng)營模式，主要運用淘寶網(wǎng)這個網(wǎng)購平臺。B2C是英文Business-to-Consumer（商家對客戶）的縮寫，而其中文簡稱為“商對客”?！吧虒汀笔请娮由虅?wù)的一種模式，也就是通常說的商業(yè)零售，直接面對消費者銷售產(chǎn)品和服務(wù)。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主，主要借助于互聯(lián)網(wǎng)開展在線銷售活動。這種經(jīng)營模式可以使顧客感覺便利；顧客可以通過比擬，購置商品；顧客可以削減方案外購物，獲得自己真正需要的商品節(jié)約顧客時間。4.工作分工店長：鄧子健企劃：鄧子健、張國榕會計：柯觀鳳、古泳客服：楊澤環(huán)、古泳、柯觀鳳倉管：張國榕、張文威發(fā)貨員：張文威美工：楊澤環(huán)選購：鄧子健、楊澤環(huán)5.主營商品：女士時髦新潮，舒適服飾、6.店鋪特色店鋪文化二.顧客定位15—25歲在校同學(xué).20—30歲熱愛生活的藍白領(lǐng)階層30—35歲寵愛特色家居擺設(shè)的中高檔消費人群三.價格定位高檔商品定位：150-500元左右中檔商品定位：80-150元左右低檔商品定位：5-80元左右四.市場分析1.宏觀市場：我國正處于電子商務(wù)時期的開拓之年將來幾年內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購物將取代現(xiàn)有經(jīng)營模式，伴著人們的生活水平提高對浪費品的消費也有了很大的提高，綜合來看無論從市場還是產(chǎn)品來看都具有巨大的開發(fā)潛力。2.微觀市場：如今我們身邊甚至是我們自身都已經(jīng)慢慢增多了網(wǎng)購，這種購物方式方便快捷，可以同時對多個產(chǎn)品進行比擬，非常便捷。我們的顧客群定位也為我們的經(jīng)營帶來了可能性。20至50歲的年紀是對服裝有較多需要的年齡層，于是這些消費者成了我們最主要的顧客來源。3.競爭對手：我們的主要競爭對手主要分為兩類：一類是其他網(wǎng)店，由于如今越來越多的人開辦自己的網(wǎng)店，而且，在眾多的網(wǎng)店中，經(jīng)營服裝，化裝品，文具及日常用品的店鋪尤其之多，所以同樣是經(jīng)營服裝類產(chǎn)品，我們就需要更具特色。另外一類競爭對手就是實體店。與實體店相比，網(wǎng)店更便利，但是由于顧客無法親眼看到實物，會擔(dān)憂產(chǎn)品與他們想象的或者與他們在網(wǎng)頁上看到的有差距，所以我們應(yīng)當盡量為顧客提供更詳情的實物照片，更精確的尺寸介紹等，使顧客可以從更詳情的角度了解我們的產(chǎn)品，從而放心購置。另外就是在價格上要比實體店更具有優(yōu)勢，這就要求經(jīng)營者選擇好貨源的進貨商，最多大程度的賺取利益。4.風(fēng)險預(yù)測：壓貨進貨了但是賣不出去，如今網(wǎng)店許多，商品也許多，假如貨源沒有優(yōu)勢，很可能顯現(xiàn)壓貨情況，這點比實體店風(fēng)險還大?？爝f快遞過程中的損壞或者快遞投遞人員私自拿走你的個別物品，將會給你造成經(jīng)濟及信譽損失。售后遇到需要退還的買家，若在實體店不給退的話一般不會有太大的影響，但在網(wǎng)店上，一個差評有可能讓你失去上千買家，直接影響你銷售情況。五.營銷策略店鋪裝修：店鋪風(fēng)格以溫馨清爽為主題，商品描述均采納美觀清楚的實物拍攝圖片。將產(chǎn)品分類，讓顧客對產(chǎn)品種類一目了然，也便利顧客搜尋他們需要的商品。渠道策略：廠家直銷，降低本錢、網(wǎng)上訂購，轉(zhuǎn)手第三方、手工作品、代理銷售，代理拍賣商品策略：我們的商品主要面對特色人群，所以在介紹商品時，將特別提出這一特點來宣傳我們的產(chǎn)品，是產(chǎn)品看起來更貼近特色消費者的消費需要。價格策略：價格體系按低、中、高的策略來制定，低價位的，只能保本，甚至賠本，只為了賺人氣，賺信譽；中間價位的，針對消費的主流群體，目的是為了完成成交率和肯定的利潤；高價位的，針對高端群體，不求大的成交量，為的是彌補低價位賠本賣所虧去的錢，追求平衡。選擇性價比相對較高的產(chǎn)品的貨源，再保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上按照進價而定。包括運費后的價格應(yīng)當?shù)陀谑忻娴膬r格。網(wǎng)下買不到的時髦類商品的價格可以恰當高一些，提高顧客對商品的印象。定價清晰明白，定價是不是包括運費，交待清晰，表達誠信，防止引起后期麻煩，影響名譽，模糊的定價甚至?xí)褂幸庀虻目蛻舴艞壻徶?。促銷策略：在銷售過程中，可以采納一些小的促銷手段，比方在發(fā)貨的同時附贈一些小禮品給消費者，或者實行部分商品打折減價的方式，又或者在磨個特別時間段里，比方節(jié)日期間或借著店慶等契機實行包郵策略，吸引消費者。六.網(wǎng)店管理1.物流管理：與兩至三家快遞公司建立長期合作協(xié)議，之后再依據(jù)顧客對快遞公司服務(wù)看法的一些反應(yīng)恰當調(diào)整快遞公司的選擇同城客戶可采納送貨上門服務(wù)，建立良好的交易關(guān)系2.珍寶管理：定期對店內(nèi)經(jīng)營中的珍寶進行調(diào)整，對一些銷售量較好的產(chǎn)品進行主打推舉，相反，一些很久沒有賣出的產(chǎn)品要進行下架調(diào)整。并且要留意按時補充新貨，保證顧客在一段時間后再來光臨時可以看到新到產(chǎn)品，增加對回頭客的吸引力。3.售后服務(wù)：參加消協(xié)等保障體系，施行7天無條件退貨等制度，使顧客可以放心購買。七.網(wǎng)店推廣與宣傳可以在各大論壇貼吧等地方進行網(wǎng)上的宣傳，也在線下時多進行口口相傳的宣傳。八.網(wǎng)店支付方式由于是采納淘寶這個平臺，所以支付方式主要是支付寶的支付，同時也支持網(wǎng)上銀行的支付方式。九.店鋪投資回報分析店鋪建立本錢：XXX00～20X0店鋪日常運營本錢：網(wǎng)絡(luò)費150/每月差旅費200/每月辦公費XXX/每月商品運輸費300/每月店鋪營收時間表：9：00~23：00（輪班）店鋪建立日程表：未定店鋪運營周期表：未定店鋪回報周期與收益分析：未定20X年10月22日網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的策劃書2一、工程背景美妙的生活，總是需要一些東西去點綴。特別是如今，伴著人們的生活水平不斷地進步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。著裝已經(jīng)是人們生活不行缺少的點綴!服飾的改變因人而異，除了個人本身所具俏麗姿容外，著裝的品嘗也反映出一個人的內(nèi)心世界，適宜的服飾穿著在適宜的場合，使人們在互相溝通時更有自信。這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校內(nèi)服裝店以靚麗服飾為市場切入點，兼顧淘寶網(wǎng)站平臺和短期資金回報率以搶占市場，以滿意獨特消費為主題，以服飾為試點帶動其他產(chǎn)品，最終能做出屬于與自己的獨特品牌。二、公司工程策化1.提供靚麗服飾，網(wǎng)店任務(wù)我們將以有效，暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，提高我們的核心競爭力，使顧客滿意，讓顧客放心。2.公司目標立足職院，服務(wù)周邊，輻射全國，創(chuàng)立網(wǎng)上服飾一流的網(wǎng)店。本網(wǎng)店將以職院為中心點起步，在校內(nèi)商城驚醒店鋪的推廣，并且在淘寶網(wǎng)上推廣。試運行兩個月，假如工程可行，我們將實行網(wǎng)站營銷，博客營銷等多種營銷方式進行產(chǎn)品的推廣，盡全力完成收支平衡。三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析1、行業(yè)分析2、調(diào)查結(jié)果分析本網(wǎng)店對附近在校同學(xué)為重點進行客戶分析，從肯定程度上反映了廣闊消費好友的消費心理和需求。（1）在校高校生沒有固定的購置模式，購置行為往往為所欲為。（2）接受和汲取新事物的力量強，追求時髦，崇尚獨特。（3）影響產(chǎn)品購置的因素依次為：價格，品種，包裝，服務(wù)等。（4）購置行為根本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購置行為又帶有理性顏色，一般選擇價位較低但富有青春靚麗顏色的獨特服飾。（5）購置衣服的季節(jié)性很強，都是伴著季節(jié)的改變而買衣服，很少會買反季節(jié)的衣服。3、目標客戶分析在校高校生購置一般大多看價格，但從調(diào)查結(jié)果看側(cè)重于中檔價四、經(jīng)營策略價格策略促銷策略⑴宣傳策略利用校內(nèi)商城，報欄，宣傳欄免費宣傳，另外利用淘寶網(wǎng)站優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與其他的服飾網(wǎng)站建立鏈接，形成良好的關(guān)系網(wǎng)。⑵服務(wù)方面網(wǎng)上服裝店服務(wù)必需是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必需根據(jù)定單要求按肯定的時間，精確的地點送到，并且在網(wǎng)絡(luò)商談時語氣要溫和，在售后服務(wù)方面，實行以下幾種方式：①第一次訂購的客戶將收到隨服飾送的小禮品，并享受價格優(yōu)待。②交易勝利后，打感謝電話或發(fā)站內(nèi)信感謝。③服裝質(zhì)量顯現(xiàn)問題無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴。④不定期的在網(wǎng)上給從前的客戶發(fā)送祝愿短信。⑤建立客戶檔案，客戶重復(fù)訂購時給以優(yōu)待的價格，和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。渠道建設(shè)就目前來看，網(wǎng)上服裝店要與一級、二級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時，一般考察其經(jīng)營業(yè)績，信譽，合作看法，供貨是否按時等方面，要求此批發(fā)商在同一城市不能與其他的網(wǎng)上服裝店合作，以免造成價格混亂。通常要與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達成全都看法。策略實施1）市場范圍選擇在投入期校內(nèi)商城和淘寶網(wǎng)作為試點市場，這樣較有代表性，試點時間為兩個月。該模式勝利后在推廣到其他的網(wǎng)站。2）重點宣傳客戶，宣傳對象以在校同學(xué)為主，他們往往簡單領(lǐng)導(dǎo)潮流。3）網(wǎng)站促銷，在網(wǎng)上寫出自己的優(yōu)待措施，低價格、高質(zhì)量的產(chǎn)品優(yōu)勢。五、營銷效果預(yù)測與分析1、營業(yè)額收入據(jù)調(diào)查分析，可能受網(wǎng)點信譽的影響，開頭營業(yè)額會不抱負。2、支付方式淘寶網(wǎng)上施行第三方支付的支付形式；校內(nèi)商城可線下交易，也可貨到后，網(wǎng)上轉(zhuǎn)賬。3、訂貨方式淘寶網(wǎng)上訂購，電話訂購。4、客戶特點年輕化，XXX%為青年人，以女性同學(xué)為主，她們素養(yǎng)高，信譽好。5、消費特點60元以下的服裝最受歡迎。六、經(jīng)營本錢預(yù)估1、原則：把每一分錢用在刀刃上，充足發(fā)揮每一分錢的價值。2、初期投資：這一時期，我們先將必要的亮麗服飾上架，然后與物流公司建立良好的關(guān)系，能按時的為我們發(fā)貨。3、第二期投資這一階段我們的服務(wù)將擴大輻射范圍，也將出去跑市場，查找更好的貨源和合作伙伴。七、工程小結(jié)1.主要工作完成情況調(diào)查了解到廣闊高校生好友的真實需求，而且公司從完成目標，工程策略等方面都進行了總體規(guī)劃。另外，在系統(tǒng)開發(fā)方案方面，，最重要的是，針對目前獨特化服裝市場上合適高校生好友特別要求的情況，我們自行設(shè)計了一系列產(chǎn)品服務(wù)，如購置服裝時附贈禮品，與此同時，我們還建立了阿里旺旺群，不僅滿意了廣闊青年同學(xué)等切實需要，也可以滿意社會同年齡層次消費者的需求!2、缺乏與困難之處由于我們企業(yè)剛剛開頭方案，資金方面存在嚴峻缺乏，同時由于時間緊迫，整個方案書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實，完善。.網(wǎng)站設(shè)計，制作方面，由于對與此相關(guān)的學(xué)問了解得不夠多，以及材料不充足致使我們在網(wǎng)站設(shè)計時有很大的困難，但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的策劃書3策劃背景順應(yīng)社會商務(wù)潮流，更多的商務(wù)溝通都將在網(wǎng)絡(luò)平臺上進行，作為一代年輕人，我們更應(yīng)趕在潮流前頭，引領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)的進展，提高人們的高科技生活水平。通過對網(wǎng)上商品的的調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)首飾、手機、數(shù)碼產(chǎn)品、電腦、服裝、男士用品、化裝品、保健品、體育和旅行用品、孕嬰用品這十類商品最為暢銷。而作為一個同學(xué)，考慮到資金問題，我確定開一個銷售服裝的網(wǎng)店。以下是我做的一個前期調(diào)查準備。1、登錄阿里巴巴網(wǎng)站，查找三個供應(yīng)商。2、登錄淘寶商城，查找三個商鋪3網(wǎng)店名稱：Fashion購經(jīng)營模式：淘寶個人零售商主營商品：男女時裝、整體定位1、網(wǎng)點定位：2、客戶定位：15—25歲在校同學(xué)熱愛生活的藍、白領(lǐng)階層3、價格定位：30—200元不等風(fēng)險1：壓貨進貨了但是賣不出去，如今網(wǎng)店許多，商品也許多，假如沒有貨源優(yōu)勢，可能顯現(xiàn)壓貨情況，這點比實體店風(fēng)險大。風(fēng)險2：快遞快遞過程中的損壞，或者快遞投遞人員私自拿走你的物品，將會給你造成經(jīng)濟及信譽損失。風(fēng)險3：售后遇到需要退還的買家，若在實體店不給退的話一般不會有太大影響，但在網(wǎng)店上，一個差評就有可能讓你失去上千買家，直接影響你的銷售情況。行銷策略1、商品策略如今生活水平提高，年輕人更是追求品質(zhì)的一代領(lǐng)頭羊，追求新、奇、時髦、質(zhì)量，所以我們應(yīng)投其所好按時調(diào)整商品種類、貨架結(jié)構(gòu)，并加以價格優(yōu)勢、性價比優(yōu)勢來吸引顧客。2、價格策略商品價格是針對不同消費年齡層的需求和購置力量定價的。一般商品根本定位都在不同消費層能夠接受的范圍內(nèi)。價格體系按低、中、高的策略來制定，價位低的，只能保本，甚至賠本，只為了賺人氣，賺信譽；中間價位的，針對消費的主流群體，目的是為了完成成交率和肯定的利潤；高價位的針對高端群體，不求大的成交量，目的是為了彌補低價賠本賣所虧去的錢，追求平衡。選擇性價比相對較高的產(chǎn)品的貨源，再保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上照進價而定。采納競爭導(dǎo)向競爭法：前期經(jīng)營為快速提高信譽等級或打開局面提高銷量，實施薄利多銷政策。伴著網(wǎng)店信譽的提高，恰當增加利潤。但產(chǎn)品價格包含合理的利益基礎(chǔ)上盡量廉價，以在搜尋的價格排序上提高產(chǎn)品的競爭力。包括運費后的價格應(yīng)當?shù)陀谑忻鎯r格。定價清晰明白，是不是包括運費，交代清晰，表達誠信，防止引起后期麻煩，影響名譽，模糊的定價甚至?xí)褂幸庀虻念櫩头艞壻徶谩?、促銷策略堅持走自己的路線，保持自己店鋪獨特的品位和風(fēng)格，吸引閱讀者的留意。主動出擊找客戶。網(wǎng)絡(luò)廣告，參與社區(qū)活動、論壇發(fā)帖和回帖、群發(fā)軟件推銷、店鋪留言、評價留言、友情鏈接、包郵、拍賣、買一贈一、發(fā)送紅包等等。用于詳細促銷中，選擇一兩款產(chǎn)品定個底價，目的是為吸引人氣。也可以采納拍賣法，借此快速提高店鋪閱讀量，并銷售出一部分商品，為網(wǎng)店做宣傳。建立店鋪店鋪風(fēng)格以溫馨清爽為主題，商品描述均采納美觀清楚地實物拍攝圖片。將產(chǎn)品分類，讓顧客對產(chǎn)品種類一目了然，也便利顧客搜尋他們需要的商品。1、店鋪宣傳現(xiàn)實生活中，發(fā)動親友力量，同時做好網(wǎng)絡(luò)宣傳。2、店鋪管理合制定店鋪宗旨規(guī)章，并嚴格執(zhí)行，有必要時進行改進。3、店鋪物流與兩至三家快遞公司建立長期合作協(xié)議，同城客戶可采納送貨上門服務(wù)，建立良好的交易關(guān)系。4、店鋪售后按時了解市場趨勢，顧客滿意度，每月統(tǒng)計顧客反映其概況表，便于后期管理。5、店鋪支付開通中行、建行、招行、工行、農(nóng)行等多家銀行網(wǎng)上銀行服務(wù)，為顧客匯款提供便利。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的策劃書4第一章前言伴著我國高校生人數(shù)的不斷增加，高校生畢業(yè)后所面臨的就業(yè)壓力也越來越大。因此，高校生在校期間就必需不斷找時機錘煉自己，增長才能，積累經(jīng)驗，為將來找工作打下基礎(chǔ)。為了能夠給在校高校生提供更多的實習(xí)時機，我們預(yù)備創(chuàng)立一個特地針對高校生的兼職網(wǎng)站。這個網(wǎng)站的宗旨是為高校生提供正確的兼職信息，便利他們在課后之余能夠輕松找到一份兼職。這