中央空調(diào)樓盤(pán)推廣實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)

樓盤(pán)推廣實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)公司2013年7月目錄

第一部分：何謂樓盤(pán)推廣第二部分：為什么要進(jìn)行樓盤(pán)推廣第三部分：如何實(shí)施樓盤(pán)推廣第四部分：樓盤(pán)推廣策略第一部分：何謂樓盤(pán)推廣所謂樓盤(pán)推廣

簡(jiǎn)單的講，就是針對(duì)新建待裝樓盤(pán)或進(jìn)入第二次裝修期的成熟老樓盤(pán)進(jìn)行的一系列有針對(duì)性的推廣方式，吸引小區(qū)業(yè)主關(guān)注，獲取小區(qū)業(yè)主有效信息，提升品牌形象的同時(shí)，達(dá)成購(gòu)買(mǎi)行為的方式方法。第二部分：為什么要進(jìn)行樓盤(pán)推廣為什么要進(jìn)行樓盤(pán)推廣？1、樓盤(pán)推廣可以直接帶來(lái)銷(xiāo)量的提升，臨門(mén)一腳，易得分

小區(qū)推廣直面目標(biāo)客戶(hù)群，零距離，面對(duì)面的溝通，可以更直接的了解需求，不僅增加了產(chǎn)品的曝光率，且有利于顧客更便利、更深入地了解產(chǎn)品，促成購(gòu)買(mǎi)。2、樓盤(pán)是目標(biāo)消費(fèi)群體的集居地，魚(yú)多好撒網(wǎng)

現(xiàn)在商住樓少則幾百戶(hù)，多則幾千戶(hù)，高度集居，目標(biāo)群體明確，針對(duì)性極強(qiáng)?？照{(diào)、熱水機(jī)又為現(xiàn)在生活必備品，戶(hù)戶(hù)需要，家家必買(mǎi)，推廣效率高，產(chǎn)出快。3、樓盤(pán)已成為重要的銷(xiāo)售渠道與終端主戰(zhàn)場(chǎng)，搶得橋頭堡，就可上銷(xiāo)量樓盤(pán)作為渠道延伸的一部分，它和專(zhuān)賣(mài)店、建材市場(chǎng)、連鎖、商超等賣(mài)場(chǎng)一樣承載著重要的銷(xiāo)售與宣傳職能。在專(zhuān)賣(mài)店分布不廣的情況下，樓盤(pán)推廣無(wú)疑可以幫助消費(fèi)者更方便的接觸產(chǎn)品、了解產(chǎn)品。4、樓盤(pán)推廣成為收集業(yè)主信息的重要有效手段，找到信息源，就有活水來(lái)

與消費(fèi)者面對(duì)面溝通，可以直接了解需求和對(duì)競(jìng)品的看法與評(píng)價(jià)；同時(shí)可以收集潛在客戶(hù)的重要信息（手機(jī)、居址、家裝進(jìn)度等），以便進(jìn)一步影響，形成銷(xiāo)售。為什么要進(jìn)行樓盤(pán)推廣？第三部分：如何實(shí)施樓盤(pán)推廣一、市場(chǎng)調(diào)研二、推廣方式一、市場(chǎng)調(diào)研2、樓盤(pán)市場(chǎng)調(diào)研，調(diào)研什么？1、市場(chǎng)調(diào)研的定義與重要性1）定義：市場(chǎng)調(diào)研（marketingresearch)是運(yùn)用科學(xué)的方法，有目的、有計(jì)劃地收集、整理、分析有關(guān)供求、資源的各種情報(bào)、信息和資料。把握供求現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)，為制定營(yíng)銷(xiāo)策略和決策提供有效的數(shù)據(jù)與分析。2）重要性：沒(méi)有調(diào)研，就不能有計(jì)劃、有目的、有步驟的規(guī)劃實(shí)施推廣活動(dòng)。不調(diào)研就不能發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的需求，捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并制定與之相適應(yīng)的推廣方案，換句話(huà)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的成功與否，在很大程度上取決于市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果。1、市場(chǎng)調(diào)研的定義與重要性1、、區(qū)域域內(nèi)內(nèi)的的樓樓盤(pán)盤(pán)分分布布2、、樓盤(pán)盤(pán)的的定定位位與與價(jià)價(jià)位位3、、戶(hù)型型與與戶(hù)戶(hù)數(shù)數(shù)的的調(diào)調(diào)查查4、、開(kāi)發(fā)發(fā)公公司司與與物物業(yè)業(yè)公公司司的的信信息息5、、開(kāi)盤(pán)盤(pán)日日期期，，預(yù)預(yù)計(jì)計(jì)裝裝修修日日期期，，以及及進(jìn)進(jìn)駐駐的的裝裝修修公公司司2、、樓盤(pán)盤(pán)市市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)調(diào)研研，，調(diào)調(diào)研研什什么么？？建立立樓樓盤(pán)盤(pán)檔檔案案樓盤(pán)盤(pán)調(diào)調(diào)研研的的唯唯一一目目的的就就是是建建立立樓樓盤(pán)盤(pán)檔檔案案，，跟跟椐椐樓樓盤(pán)盤(pán)情情況況來(lái)來(lái)規(guī)規(guī)劃劃樓樓盤(pán)盤(pán)推推廣廣活活動(dòng)動(dòng)，，樓樓盤(pán)盤(pán)檔檔案案的的建建立立主主要要由由以以下下幾幾大大因因素素組組成成：：要選擇擇合適適的目目標(biāo)小小區(qū)，，就要要對(duì)區(qū)區(qū)域內(nèi)內(nèi)樓盤(pán)盤(pán)進(jìn)行行摸底底排查查，必必須掌掌握區(qū)區(qū)域內(nèi)內(nèi)樓盤(pán)盤(pán)或樓樓盤(pán)建建設(shè)的的第一一手資資料，，做到到對(duì)整整體市市場(chǎng)的的全局局把握握，運(yùn)運(yùn)籌帷帷幄，，有計(jì)計(jì)劃、、有針針對(duì)性性的進(jìn)進(jìn)駐樓樓盤(pán)，，避免免因信信息的的不全全或信信息傳傳遞不不及時(shí)時(shí)而錯(cuò)錯(cuò)失市市場(chǎng)機(jī)機(jī)會(huì)。。1、區(qū)域內(nèi)內(nèi)的樓樓盤(pán)分分布建議：：制作作樓盤(pán)盤(pán)分布布圖，，已進(jìn)進(jìn)駐的的小區(qū)區(qū)用顏顏色進(jìn)進(jìn)行區(qū)區(qū)分，，并及及時(shí)添添加新新樓盤(pán)盤(pán)。信息收收集：：樓盤(pán)分分布主主要可可以通通過(guò)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)收收集，，也可可以通過(guò)人人員跑跑動(dòng)搜搜集房房管局局、規(guī)規(guī)劃局局、設(shè)設(shè)計(jì)院院、建建委、、建筑筑公司司、房房地產(chǎn)產(chǎn)開(kāi)發(fā)發(fā)商、、國(guó)土土局、、房產(chǎn)產(chǎn)交易易會(huì)、、售樓樓處、、售樓樓人員員、房房產(chǎn)商商協(xié)會(huì)會(huì)、建建材裝裝飾公公司、、房產(chǎn)產(chǎn)廣告告、建筑工工、安安裝工工、附附近居居民等等來(lái)獲獲知房房產(chǎn)信信息。樓盤(pán)主主要分分為公公寓式式住宅宅、普普通住住宅、、高檔檔住宅宅、TOWNHOUSE、別墅等，，通過(guò)過(guò)綜合合判斷斷，但但主要要是以以?xún)r(jià)格格為主主要依依據(jù)來(lái)來(lái)判斷斷樓盤(pán)盤(pán)品質(zhì)質(zhì)。樓樓盤(pán)的的定位與與價(jià)位位直接接關(guān)系系到你你面臨臨的消消費(fèi)者者的購(gòu)購(gòu)買(mǎi)能能力，，通常常來(lái)講講樓盤(pán)盤(pán)售價(jià)價(jià)越高高，安裝中中央空空調(diào)、、中央央熱水水的機(jī)機(jī)率越越高。。2、樓盤(pán)的的定位位與價(jià)價(jià)位了解樓樓盤(pán)定定位時(shí)時(shí)，還還要分分析是是投資資還是是自住住，投投資性性樓盤(pán)盤(pán)入住住率低低，裝裝修率率也低低，開(kāi)開(kāi)發(fā)的的價(jià)值值就低低，反反之，，如果果購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)用于于自住住的多多，那那么，，開(kāi)發(fā)發(fā)價(jià)值值就高高。同時(shí)，跟跟據(jù)樓盤(pán)盤(pán)的定位位與定價(jià)價(jià)我們可可以初步步判斷針針對(duì)該樓樓盤(pán)的機(jī)機(jī)型檔次次與價(jià)格格，在樓樓盤(pán)推廣廣活動(dòng)中中我們可可以有針針對(duì)性的的主推。。通過(guò)對(duì)樓樓盤(pán)定位位與價(jià)位位的甄選選我們可可以對(duì)樓樓盤(pán)進(jìn)行行分級(jí)，，哪些是是主要推推廣對(duì)象象，哪些些是次主主要推廣廣對(duì)象，，針對(duì)樓樓盤(pán)的分分級(jí)來(lái)確確定資源源投放、、人員分分工與推推廣方式式等。1）戶(hù)型通過(guò)了解解樓盤(pán)戶(hù)戶(hù)型結(jié)構(gòu)構(gòu)可基本本給出選選配機(jī)型型與初步步設(shè)計(jì)方方案的判判斷。了了解戶(hù)型結(jié)構(gòu)構(gòu)的意義義主要在在于可以以針對(duì)不不同的戶(hù)戶(hù)型確定定不同的的主推機(jī)機(jī)型與設(shè)設(shè)計(jì)方案、在小小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)推廣活活動(dòng)時(shí)可可進(jìn)行有有針對(duì)性性出樣與與推廣。。2）戶(hù)數(shù)樓盤(pán)有大大社區(qū)、、小社區(qū)區(qū)之分，，戶(hù)數(shù)的的多少，，直接關(guān)關(guān)系到銷(xiāo)銷(xiāo)售潛量量的評(píng)估估，以及及資源的的分配，，如廣告告投入、、人員等等。3、戶(hù)型與戶(hù)戶(hù)數(shù)的調(diào)調(diào)查開(kāi)發(fā)公司司的大小小與信譽(yù)譽(yù)通常與與樓盤(pán)的的品質(zhì)與與推廣相相關(guān)，開(kāi)開(kāi)發(fā)公司司好通常常配套、、價(jià)位、銷(xiāo)銷(xiāo)售情況況都比較較好，市市場(chǎng)會(huì)更更有信心心。樓盤(pán)推廣廣需要與與物業(yè)公公司密切切合作，，必要時(shí)時(shí)還需進(jìn)進(jìn)行物業(yè)業(yè)公關(guān)，，不同的的樓盤(pán)物業(yè)公司司的進(jìn)駐駐與管理理都不同同。有些些樓盤(pán)的的物業(yè)是是由開(kāi)發(fā)發(fā)公司指指定的，，售樓推推廣活動(dòng)一一般由開(kāi)開(kāi)發(fā)公司司舉行，，業(yè)主晚晚會(huì)也通通常是由由開(kāi)發(fā)公公司組織織，所以以，了解解開(kāi)發(fā)商與物物業(yè)公司司管理方方式，對(duì)對(duì)日后進(jìn)進(jìn)社區(qū)、、搞活動(dòng)動(dòng)，做宣宣傳，有有重要的的作用。。4、開(kāi)發(fā)公司司與物業(yè)業(yè)公司的的信息了解開(kāi)盤(pán)盤(pán)日期與與預(yù)計(jì)裝裝修日期期則更為為重要，，一般銷(xiāo)銷(xiāo)售的熱熱潮就在在裝修前前及裝修修時(shí)，如如果這些些信息沒(méi)沒(méi)有掌握握，要想想打勝社社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)戰(zhàn)，那那是癡人人說(shuō)夢(mèng)?！，F(xiàn)在，越越來(lái)越多多的業(yè)主主，委托托裝修公公司裝修修，產(chǎn)品品的采購(gòu)購(gòu)也是由由裝修公公司完成成，有些些產(chǎn)品還還需要與與裝修公公司一起起做，有有些活動(dòng)動(dòng)也需要要與家裝裝公司聯(lián)聯(lián)合進(jìn)行行，因此此，了解解進(jìn)駐的的家裝公公司，十十分必要要。5、開(kāi)盤(pán)日期期，預(yù)計(jì)計(jì)裝修日日期，以以及進(jìn)駐駐的裝修修公司二、推廣廣方式針對(duì)所掌掌握的樓樓盤(pán)檔案案，對(duì)樓樓盤(pán)進(jìn)行行分類(lèi)與與分析后后，采用用更合理理的推廣廣組合與與進(jìn)駐方方式，使使資源利利用最大大化，杜杜絕資源源浪費(fèi)。。1、、樓盤(pán)盤(pán)的的分分類(lèi)類(lèi)2、、樓盤(pán)盤(pán)的的進(jìn)進(jìn)駐駐分分析析3、、樓盤(pán)盤(pán)的的進(jìn)進(jìn)駐駐方方式式樓盤(pán)類(lèi)型特點(diǎn)推廣重點(diǎn)集資房多為單位集資建設(shè)，業(yè)主之間較熟悉、信息容易傳播、易樹(shù)立口碑、裝修時(shí)間比較集中，搞一戶(hù)影響一片。1）示范與樣板2）意見(jiàn)領(lǐng)袖商品房信息相對(duì)封閉，裝修零散，不集中，購(gòu)買(mǎi)力較強(qiáng)，裝修找熟人與裝修公司。物業(yè)高檔住宅、別墅高端客戶(hù)，裝修零散，多信賴(lài)裝修公司，看重品牌與品質(zhì)。裝修公司拆遷樓、適用房有集資房與商品房的特點(diǎn)，但消費(fèi)水平不高，多為老街坊，相互影響，相互帶單。價(jià)格1、、樓盤(pán)盤(pán)的的分分類(lèi)類(lèi)進(jìn)行行進(jìn)進(jìn)駐駐的的費(fèi)費(fèi)用用與與可可行行性性分分析析來(lái)來(lái)決決定定是是否否進(jìn)進(jìn)駐駐與與以以何何種種方方式式進(jìn)進(jìn)駐駐。。投入入人人力力、、時(shí)時(shí)間間周周期期推廣廣、、公公關(guān)關(guān)費(fèi)費(fèi)用用租金金、、雜雜費(fèi)費(fèi)銷(xiāo)量量預(yù)預(yù)計(jì)計(jì)2、、樓盤(pán)盤(pán)的的進(jìn)進(jìn)駐駐分分析析………3、、樓盤(pán)盤(pán)的的進(jìn)進(jìn)駐駐方方式式1））租用用門(mén)門(mén)面面或或庫(kù)庫(kù)房房，，設(shè)設(shè)立立臨臨時(shí)時(shí)售售點(diǎn)點(diǎn)，，長(zhǎng)長(zhǎng)期期駐駐守守在小小區(qū)區(qū)交交房房前前臨臨時(shí)時(shí)短短期期租租用用小小區(qū)區(qū)臨臨街街或或小小區(qū)區(qū)內(nèi)內(nèi)門(mén)門(mén)面面或或庫(kù)庫(kù)房房作作簡(jiǎn)簡(jiǎn)易易裝裝修修與布布置置，，設(shè)設(shè)立立產(chǎn)產(chǎn)品品銷(xiāo)銷(xiāo)售售點(diǎn)點(diǎn)或或產(chǎn)產(chǎn)品品展展示示區(qū)區(qū)，，長(zhǎng)長(zhǎng)期期駐駐守守，，待待樓樓盤(pán)盤(pán)裝裝修修基基本本結(jié)結(jié)束時(shí)時(shí)，，撤撤點(diǎn)點(diǎn)，，再再進(jìn)進(jìn)駐駐下下一一家家樓樓盤(pán)盤(pán)，，各各個(gè)個(gè)擊擊破破，，打打殲殲滅滅戰(zhàn)戰(zhàn)。。優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)：：形形象象較較好好、、銷(xiāo)銷(xiāo)售售點(diǎn)點(diǎn)相相對(duì)對(duì)固固定定、、曝曝光光率率高高、、可可實(shí)實(shí)時(shí)時(shí)掌掌握握小小區(qū)區(qū)信信息息動(dòng)動(dòng)態(tài)態(tài)缺點(diǎn)點(diǎn)：：需需固固定定人人員員駐駐守守，，租租賃賃費(fèi)費(fèi)用用相相對(duì)對(duì)較較高高2））與家家裝裝公公司司集集群群進(jìn)進(jìn)駐駐，，攻攻守守同同盟盟俗話(huà)話(huà)說(shuō)說(shuō)“打蛇蛇打打七七寸寸”，，說(shuō)的的就就是是做做事事情情要要抓抓住住關(guān)關(guān)鍵鍵，，提提綱綱挈挈領(lǐng)領(lǐng)。。家家裝裝公公司司就就是是家家庭庭中中央央與與中中央央熱熱水水能能否否搶搶占占市市場(chǎng)場(chǎng)的的關(guān)關(guān)鍵鍵，，需需要要牢牢牢牢把把握握，，中中央央空空調(diào)調(diào)與與中中央央熱熱水水產(chǎn)產(chǎn)品品屬屬性性與與家家裝裝行行業(yè)業(yè)高高度度關(guān)關(guān)聯(lián)聯(lián)，，可可以以毫毫不不夸夸張張的的說(shuō)說(shuō)“得家裝裝公司司者得得天下下”。與家裝裝公司司聯(lián)合合進(jìn)駐駐小區(qū)區(qū)，不不僅可可以分分?jǐn)偝沙杀荆?，還可可以聯(lián)聯(lián)絡(luò)感感情，，共享享信息息。3）異業(yè)聯(lián)聯(lián)盟，，聯(lián)合合進(jìn)駐駐1）異業(yè)聯(lián)聯(lián)盟定定義：：指雙方方具有有共同同行銷(xiāo)銷(xiāo)互惠惠目的的的水水平式式合作作關(guān)系系。憑憑借彼彼此的的品牌牌形象象與名名氣，，為形形成必必要的的規(guī)模模效應(yīng)應(yīng)及商商業(yè)信信息網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、、增強(qiáng)強(qiáng)企業(yè)業(yè)的經(jīng)經(jīng)濟(jì)活活力及及收益益來(lái)拉拉攏更更多面面向族族群的的客源源，借借此來(lái)來(lái)創(chuàng)造造出雙雙贏的的市場(chǎng)場(chǎng)利益益。與建材材產(chǎn)品品聯(lián)合合搞團(tuán)團(tuán)購(gòu)活活動(dòng)，，與其其它家家電搞搞家電電一站站式采采購(gòu)會(huì)會(huì)等等等2）主要優(yōu)優(yōu)勢(shì)：：分?jǐn)偝沙杀?，，成行行成市市，形形成集集群，，有聲聲?shì)能能抓人人氣。。異業(yè)聯(lián)聯(lián)盟案案例：：各聯(lián)盟盟成員員設(shè)立立員工工群、、老板板群，，只要要聯(lián)盟盟成員員中任任何一一家成成交了了新業(yè)業(yè)務(wù)，，給客客戶(hù)派派發(fā)聯(lián)聯(lián)盟VIP卡，并并及時(shí)時(shí)把客客戶(hù)資資料共共享到到Q群，知知會(huì)各各盟友友?？涂蛻?hù)資資料共共享到到公共共平臺(tái)臺(tái)后，，每個(gè)個(gè)專(zhuān)賣(mài)賣(mài)店的的相關(guān)關(guān)業(yè)務(wù)務(wù)將會(huì)會(huì)及時(shí)時(shí)的聯(lián)聯(lián)系客客戶(hù)，，跟蹤蹤業(yè)務(wù)務(wù)信息息。如如果成成交了了，將將會(huì)給給第一一個(gè)提提供資資料的的人50元（各各聯(lián)盟盟成員員協(xié)商商定價(jià)價(jià)后共共同遵遵守））的獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)。。通過(guò)過(guò)直接接的現(xiàn)現(xiàn)金獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)，，提高高每一一個(gè)人人的積積極性性。4）節(jié)假日日展銷(xiāo)銷(xiāo)，分分期進(jìn)進(jìn)駐周未和和傳統(tǒng)統(tǒng)節(jié)假假日進(jìn)進(jìn)駐小小區(qū)設(shè)設(shè)點(diǎn)咨咨詢(xún)收收集信信息。。通常常周未未和傳傳統(tǒng)節(jié)節(jié)假日日是各各商家家推出出各種種促銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)的關(guān)關(guān)鍵節(jié)節(jié)點(diǎn)，，也是是樓盤(pán)盤(pán)開(kāi)盤(pán)盤(pán)、交交房、、促銷(xiāo)銷(xiāo)的最最好時(shí)時(shí)機(jī)，，節(jié)假假日消消費(fèi)者者有時(shí)時(shí)間，，商家家有力力度，，容易易聚人人氣。。小區(qū)設(shè)展要要注意3點(diǎn)，1是形象、2是利益、3是集群設(shè)展不可簡(jiǎn)簡(jiǎn)單的一個(gè)個(gè)帳篷、一一張桌子、、2個(gè)X架、3把椅子。這這樣的設(shè)展展給人蕭條條，缺少專(zhuān)專(zhuān)業(yè)性與信信認(rèn)感，難難聚人氣，，達(dá)不到預(yù)預(yù)期效果。。如左圖X設(shè)展一定要要注意形象象與檔次，，物料、道道具、形象象要與美的的品牌、產(chǎn)產(chǎn)品、業(yè)主主審美取向向、價(jià)值觀觀應(yīng)趨一致致，高檔、、尊貴、尊尊重，要營(yíng)營(yíng)造一種盛盛況與繁榮榮。如右圖圖√1）要有形象，，好形象才才有好生意意形象的另一一方面體現(xiàn)現(xiàn)在人員的的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)質(zhì)上，現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)人員一定定要專(zhuān)業(yè)，，對(duì)產(chǎn)品、、配型、布布管、設(shè)計(jì)計(jì)都要有所所了解，能能現(xiàn)場(chǎng)為客客戶(hù)答疑解解惑，最好好爭(zhēng)取機(jī)會(huì)會(huì)去業(yè)主家家里看現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)，提建議議，出方案案。設(shè)展銷(xiāo)售就就是一場(chǎng)促促銷(xiāo)戰(zhàn)，一一定要為消消費(fèi)者找走走過(guò)來(lái)看，，或購(gòu)買(mǎi)下下單的理由由。消費(fèi)者者為什么要要走過(guò)來(lái)看看？給禮品品，聚人氣氣。為什么么要買(mǎi)你的的產(chǎn)品？比比專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)購(gòu)買(mǎi)更優(yōu)惠惠、更便利利、服務(wù)更更好？總之之在推廣時(shí)時(shí)要突出一一點(diǎn)，給消消費(fèi)者一個(gè)個(gè)利益承諾諾，給他一一個(gè)有購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)沖動(dòng)的理理由，讓他他有在別的的地方無(wú)法法獲得的興興奮感。2）要有利益點(diǎn)點(diǎn)，才能聚聚人氣與建材、家家裝或其它它無(wú)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)關(guān)系的產(chǎn)品品、品牌聯(lián)聯(lián)合設(shè)展，，這樣不僅僅成本分?jǐn)倲偅衣?lián)聯(lián)合設(shè)展更更有聲勢(shì)，，更抓眼球球，更聚人人氣。3）形成集群，，好造聲勢(shì)勢(shì)5）廣告購(gòu)買(mǎi)，，強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐駐第一防線(xiàn)：：門(mén)口：設(shè)設(shè)展、圍欄欄廣告、燈燈箱、電子子屏、入口口條幅在小區(qū)門(mén)口口、區(qū)內(nèi)、、電梯口業(yè)業(yè)主必經(jīng)之之路購(gòu)買(mǎi)廣廣告位，建建多層次，，多防線(xiàn)，，宣傳陣地地，在信息息上圍殲業(yè)業(yè)主。設(shè)展圍欄廣告電子屏、燈燈箱第二防線(xiàn)：：區(qū)內(nèi)：條條幅、燈柱柱羅馬旗、刀旗、宣傳傳欄宣傳欄條條幅幅刀刀旗小區(qū)內(nèi)的廣廣告的位置置選擇很重重要，條幅幅、刀旗等要放放在小區(qū)主主要通道與與路口，使使資源使用用與宣傳效效果最大化化。第三防線(xiàn)：：梯口：梯梯口水牌、、入口墻面面、樓宇電電視、電梯梯梯門(mén)、梯內(nèi)框架梯口水牌入入口墻墻面梯梯內(nèi)框架梯口，是業(yè)業(yè)主回家或或出門(mén)的必必經(jīng)之路，，由于每個(gè)個(gè)梯口途經(jīng)經(jīng)人數(shù)有限限，最好是是選擇在所所有小區(qū)梯梯口設(shè)立廣廣告位，進(jìn)進(jìn)行全面覆覆蓋。6）借助公益，，巧妙進(jìn)駐駐業(yè)主大講堂堂：與物業(yè)聯(lián)系系開(kāi)展裝修修、空調(diào)選選購(gòu)、安裝裝、保養(yǎng)、、風(fēng)水等業(yè)業(yè)主有興趣趣的相關(guān)知知識(shí)講座，，巧妙嵌入入美的中央央空調(diào)、中中央熱水。。也可現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)派發(fā)優(yōu)惠惠券，現(xiàn)場(chǎng)限限時(shí)下定搶搶折扣，影響業(yè)主購(gòu)購(gòu)買(mǎi)行為。。以公益之之名聚集業(yè)業(yè)主，以現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠帶帶動(dòng)銷(xiāo)售。。用服務(wù)換市市場(chǎng)：由經(jīng)銷(xiāo)商代代物業(yè)把關(guān)關(guān)每戶(hù)空調(diào)調(diào)安裝工程程規(guī)范舊業(yè)主成功功介紹新業(yè)業(yè)主，將獲獲免費(fèi)空調(diào)調(diào)清洗或贈(zèng)贈(zèng)品業(yè)主憑邀請(qǐng)請(qǐng)函、現(xiàn)金金券到指定定美的M-Home店，即可獲獲免費(fèi)空調(diào)調(diào)方案設(shè)計(jì)計(jì)，購(gòu)買(mǎi)家家中產(chǎn)品同同時(shí)享受現(xiàn)現(xiàn)金券抵扣扣制作公共物物：代物業(yè)制作作收樓樓書(shū)書(shū)、溫馨提提示卡、鑰鑰匙盒等物物料；代派發(fā)已有有戶(hù)型圖的的美的家庭庭中央空調(diào)調(diào)提案樓書(shū)書(shū)或裝修須須知溫馨提提示；制作社區(qū)樓樓牌、門(mén)牌牌號(hào)碼、樓樓層數(shù)字、、宣傳欄、、告示欄、、指示牌、、社區(qū)座椅椅、社區(qū)雜雜志等等形形式。7）贊助社區(qū)活活動(dòng)，友情情進(jìn)駐開(kāi)發(fā)商舉辦辦的收樓晚晚會(huì)、售樓樓促銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)、業(yè)主聯(lián)聯(lián)歡晚會(huì)，，給開(kāi)發(fā)商商或物業(yè)一一定贊助費(fèi)費(fèi)用（或獎(jiǎng)獎(jiǎng)品），直接參與業(yè)業(yè)主活動(dòng)，，現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)、留下聯(lián)聯(lián)系方式即即送禮品；；8）人員散跑，，單兵進(jìn)駐駐推廣人員零零星入戶(hù)拜拜訪(fǎng)，在掃掃樓時(shí)不僅僅要收集業(yè)業(yè)主信息，，同時(shí)也要要注意裝修修公司、水水電工、拆拆墻工的信信息收集。。很難在掃樓樓時(shí)就把客客戶(hù)簽下來(lái)來(lái)，很多時(shí)時(shí)候是通過(guò)過(guò)收集到客客戶(hù)有效信信息后不斷斷地接觸、、跟進(jìn)才能能出單，所所以對(duì)于掃掃樓時(shí)掃到到的客戶(hù)，，要有持續(xù)續(xù)跟進(jìn)的意意識(shí)和方法法。第四部分：：樓盤(pán)推廣廣策略序號(hào)小區(qū)類(lèi)型進(jìn)駐方式要點(diǎn)1集資房集中資源開(kāi)發(fā)，適宜租用臨時(shí)店面，設(shè)臨時(shí)專(zhuān)賣(mài)，做好第一家樣板房，注意保持該小區(qū)或單位領(lǐng)導(dǎo)的良好關(guān)系，利用業(yè)主之間的口碑宣傳帶動(dòng)銷(xiāo)售。2商品房1、對(duì)大型樓盤(pán)，可租用門(mén)面，設(shè)臨時(shí)專(zhuān)賣(mài)，對(duì)用戶(hù)多、裝修檔次高的大型小區(qū)，在設(shè)臨時(shí)專(zhuān)賣(mài)的同時(shí)派開(kāi)發(fā)小組，在周六和周日擺咨詢(xún)臺(tái)進(jìn)行信息收集與宣傳。2、利用樣板房帶動(dòng)銷(xiāo)售，并引導(dǎo)客戶(hù)進(jìn)行口碑宣傳。3