合同能源管理培訓講義課件

合同能源管理編輯講師：林錦華2010—1—15合同能源管理編輯講師：林錦華1什么是合同能源管理

概念合同能源管理是一種新型的市場化節(jié)能機制。其實質(zhì)就是以減少的能源費用來支付節(jié)能項目全部成本的節(jié)能業(yè)務方式。這種節(jié)能投資方式允許客戶用未來的節(jié)能收益為工廠和設備升級，以降低目前的運行成本;或者節(jié)能服務公司以承諾節(jié)能項目的節(jié)能效益、或承包整體能源費用的方式為客戶提供節(jié)能服務。能源管理合同在實施節(jié)能項目的企業(yè)(用戶)與節(jié)能服務公司之間簽訂，它有助于推動節(jié)能項目的實施。依照具體的業(yè)務方式，可以分為分享型合同能源管理業(yè)務、承諾型合同能源管理業(yè)務、能源費用托管型合同能源管理業(yè)務。

合同能源管理機制的實質(zhì)是：一種以減少的能源費用來支付節(jié)能項目全部成本的節(jié)能投資方式。這樣一種節(jié)能投資方式準許用戶使用未來的節(jié)能效益為工廠和設備升級，以及降低目前的運行成本。能源管理合同在實施節(jié)能項目投資的企業(yè)(用戶)與專門的盈利性能源管理公司之間簽訂，它有助于推動節(jié)能項目的開展。在傳統(tǒng)節(jié)能投資方式下，節(jié)能項目的所有風險和所有盈利都由實施節(jié)能投資的企業(yè)承擔;在合同能源管理方式中，一般不要求企業(yè)自身對節(jié)能項目進行大筆投資。什么是合同能源管理概念2一、合同能源管理簡介和概念:合同能源管理(ENERGYMANAGEMENTCONTRACT，簡稱EMC)是70年代在西方發(fā)達國家開始發(fā)展起來一種基于市場運作的全新的節(jié)能新機制。合同能源管理不是推銷產(chǎn)品或技術，而是推銷一種減少能源成本的財務管理方法。EMC公司的經(jīng)營機制是一種節(jié)能投資服務管理;客戶見到節(jié)能效益后，EMC公司才與客戶一起共同分享節(jié)能成果，取得雙嬴的效果?；谶@種機制運作、以贏利為直接目的的專業(yè)化“節(jié)能服務公司”(在國外簡稱ESCO，國內(nèi)簡稱EMC公司)的發(fā)展亦十分迅速，尤其是在美國、加拿大和歐洲，ESCO已發(fā)展成為一種新興的節(jié)能產(chǎn)業(yè)。合同能源管理是EMC公司通過與客戶簽訂節(jié)能服務合同，為客戶提供包括：能源審計、項目設計、項目融資、設備采購、工程施工、設備安裝調(diào)試、人員培訓、節(jié)能量確認和保證等一整套的節(jié)能服務，并從客戶進行節(jié)能改造后獲得的節(jié)能效益中收回投資和取得利潤的一種商業(yè)運作模式。EMC公司服務的客戶不需要承擔節(jié)能實施的資金、技術及風險，并且可以更快的降低能源成本，獲得實施節(jié)能后帶來的收益，并可以獲取EMC公司提供的設備。一、合同能源管理簡介和概念:合同能源管理(ENERGYM3二、合同能源管理項目特點：1·節(jié)能效率高項目的節(jié)能率一般在10%-40%，最高可達50%。2·客戶零投資全部設計、審計、融資、采購、施工監(jiān)測等均由EMC公司負責，不需要客戶投資。3·節(jié)能有保證EMC公司可以向用戶承諾節(jié)能量，保證客戶可以馬上實現(xiàn)能源成本下降。4·投資回收短項目投資額較大，投資回收期短，從已經(jīng)實施的項目來看回收期平均為1-3年?！す?jié)能更專業(yè)EMC公司提供能源診斷、改善方案評估、工程設計、工程施工、監(jiān)造管理、資金與財務計劃等全面性服務，全面負責能源管理。5·技術更先進EMC公司背后有國內(nèi)外最新、最先進的節(jié)能技術和產(chǎn)品作支持，并且專門用于節(jié)能促進項目。二、合同能源管理項目特點：1·節(jié)能效率高4二、合同能源管理項目特點：6.客戶風險低客戶無須投資大筆資金即可導入節(jié)能產(chǎn)品及技術，專業(yè)化服務，風險很低。7.改善現(xiàn)金流客戶借助EMC公司實施節(jié)能服務，可以改善現(xiàn)金流量，把有限的資金投資在其他更優(yōu)先的投資領域。8·提升競爭力客戶實施節(jié)能改進，節(jié)約能源，減少能源成本支出，改善環(huán)境品質(zhì)，建立綠色企業(yè)形象，增強市場競爭優(yōu)勢。文章來自中國·管理更科學客戶借助EMC公司實施節(jié)能服務，可以獲得專業(yè)節(jié)能資訊和能源管理經(jīng)驗，提升管理人員素質(zhì)，促進內(nèi)部管理科學化。二、合同能源管理項目特點：6.客戶風險低5三、合同能源管理務范圍：EMC能源服務業(yè)，廣義來說，業(yè)務范圍包括能源的買賣、供應、管理;節(jié)能改善工程的施實;節(jié)能績效保證合同的統(tǒng)包承攬;耗能設施的運轉(zhuǎn)維護與管理;節(jié)約能源診斷與顧問咨詢等。EMC公司提供能源用戶能源審計診斷評估、改善方案規(guī)劃、改善工程設計、工程施工、監(jiān)理，到資金籌集的財務計劃及投資回收保證的等全面性服務;采用適當?shù)姆椒ɑ虺绦蝌炞C評價節(jié)能效益，為能源用戶提供節(jié)能績效保證，再以項目自償方式由節(jié)約的能源費用償還節(jié)能改善工程所需的投資費用。EMC公司是實現(xiàn)節(jié)約能源，提供「能源利用效率全方位改善服務」的一種業(yè)態(tài)，針對商業(yè)大樓及耗能企業(yè)的照明、空調(diào)、耗能設備等實施節(jié)能診斷，同時提供新型節(jié)能高效設備，提供具體的節(jié)能系統(tǒng)方案，其服務費用由節(jié)約下來的能源費用分攤，為「節(jié)能績效保證合同」業(yè)務最大的特征。此外，節(jié)能效益所省下的費用也用來作為節(jié)能項目的投資回收。三、合同能源管理務范圍：EMC能源服務業(yè)，廣義來說，業(yè)務范圍6EMC發(fā)展歷史

伴隨著人類生產(chǎn)力的高度發(fā)展，能源消耗的日益增加，由此帶來的地區(qū)環(huán)境和全球環(huán)境急劇變化，其中，由溫室效應引起的全球氣候變暖成為國際社會關注的熱點。溫室氣體的排放主要來源于人類大量的迅速增長的礦物能源——煤、石油、天然氣的消耗。各國在發(fā)展經(jīng)濟的同時，如何節(jié)約和充分利用能源成為首先加以考慮的問題。作為高耗能企業(yè)，能源成本已經(jīng)占到企業(yè)總成本相當大的比重，如何降低能耗費用，如何開源節(jié)流，也已成為各個企業(yè)積極探索的問題之一。上世紀70年代中期以來，一種基于市場的、全新的節(jié)能項目投資機制“合同能源管理”(EnergyPerformanceContracting，簡稱EPC)在市場經(jīng)濟國家中逐步發(fā)展起來，而基于合同能源管理這種節(jié)能項目投資新機制運作的專業(yè)化的“節(jié)能服務公司”(在國外簡稱ESCO，在國內(nèi)簡稱EMCo)的發(fā)展十分迅速，尤其是在美國、加拿大，ESCO已發(fā)展成為新興的節(jié)能產(chǎn)業(yè)。1997年，合同能源管理模式登陸中國。相關部門同世界銀行、全球環(huán)境基金共同開發(fā)和實施了“世行/全球環(huán)境基金中國節(jié)能促進項目”，在北京、遼寧、山東成立了示范性能源管理公司。運行幾年來，3個示范合同能源管理公司項目的內(nèi)部收益率都在30%以上。項目一期示范的節(jié)能新機制獲得很好的效果，即以盈利為目的的3家示范EMCo運用合同能源管理模式運作節(jié)能技改項目很受用能企業(yè)的歡迎;所實施的節(jié)能技改項目99%以上成功，獲得了較大的節(jié)能效果、溫室氣體CO2減排效果和其它環(huán)境效益。鑒于此，國家發(fā)改委與世界銀行共同決定啟動項目二期。2003年11月13日，項目二期正式啟動。在中國投資擔保有限公司設立世行項目部為中小企業(yè)解決貸款擔保的難題，并專門成立了一個推動節(jié)能服務產(chǎn)業(yè)發(fā)展，促進節(jié)能服務公司成長的行業(yè)協(xié)會——中國節(jié)能協(xié)會節(jié)能服務產(chǎn)業(yè)委員會(EMCA)。EMC發(fā)展歷史伴隨著人類生產(chǎn)力的高度發(fā)展，能7EMC發(fā)展現(xiàn)狀當前在國內(nèi)，“合同能源管理”也專指從事能源服務的企業(yè)(簡稱EMC)通過與客戶簽訂節(jié)能服務合同，為客戶提供包括：能源審計、項目設計、工程施工、設備安裝調(diào)試、人員培訓、節(jié)能量確認等一整套的節(jié)能服務，并從客戶節(jié)能改造后獲得的節(jié)能效益中，收回投資和取得利潤的一種商業(yè)運作模式。EMC——EnergyManagementCompany;國外也稱ESCO——EnergyServiceCompany，又稱能源管理公司，是一種基于合同能源管理機制運作的、以贏利為目的的專業(yè)化公司。EMC與愿意進行節(jié)能改造的客戶簽訂節(jié)能服務合同，向客戶提供能源審計、可行性研究、項目設計、項目融資、設備和材料采購、工程施工、人員培訓、節(jié)能量監(jiān)測、改造系統(tǒng)的運行、維護和管理等服務，并通過與客戶分享項目實施后產(chǎn)生的節(jié)能效益、或承諾節(jié)能項目的節(jié)能效益、或承包整體能源費用的方式為客戶提供節(jié)能服務，并獲得利潤，滾動發(fā)展。EMC是以盈利為目的的專業(yè)化節(jié)能服務企業(yè)，按合同能源管理機制為客戶實施節(jié)能項目，項目的節(jié)能效益占項目總效益的一半以上。與客戶簽訂節(jié)能服務合同，保證實現(xiàn)承諾的節(jié)能量;從分享項目的部分節(jié)能效益收回投資并獲取利潤。在合同期內(nèi)，改造設備為EMC所有，EMC分享的效益足額到帳。合同結束后，節(jié)能設備和全部節(jié)能效益移交給客戶。EMC發(fā)展現(xiàn)狀當前在國內(nèi)，“合同能源管理”也專指從事能源服務8EMC模式帶給能耗企業(yè)的效益：1、能耗企業(yè)不用資金投入，即可完成節(jié)能技術改造;2、節(jié)能工程施工完畢，就可分享項目的部分節(jié)能效益;3、在合同期內(nèi)，能耗企業(yè)的客戶支付全部來自項目效益，現(xiàn)金流始終為正值;4、合同結束后，節(jié)能設備和全部節(jié)能效益歸能耗企業(yè);5、EMC為能耗企業(yè)承擔技術風險和經(jīng)濟風險。EMC模式帶給能耗企業(yè)的效益：1、能耗企業(yè)9EMC模式業(yè)務特點EMC是市場經(jīng)濟下的節(jié)能服務商業(yè)化實體，在市場競爭中謀求生存和發(fā)展，與我國從屬于地方政府的節(jié)能服務中心有根本性的區(qū)別。EMC所開展的EPC業(yè)務具有以下特點：1、商業(yè)性：EMC是商業(yè)化運作的公司，以合同能源管理機制實施節(jié)能項目來實現(xiàn)贏利的目的。2、整合性：EMC業(yè)務不是一般意義上的推銷產(chǎn)品、設備或技術，而是通過合同能源管理機制為客戶提供集成化的節(jié)能服務和完整的節(jié)能解決方案，為客戶實施“交鑰匙工程”;EMC不是金融機構，但可以為客戶的節(jié)能項目提供資金;EMC不一定是節(jié)能技術所有者或節(jié)能設備制造商，但可以為客戶選擇提供先進、成熟的節(jié)能技術和設備;EMC也不一定自身擁有實施節(jié)能項目的工程能力，但可以向客戶保證項目的工程質(zhì)量。對于客戶來說，EMC的最大價值在于：可以為客戶實施節(jié)能項目提供經(jīng)過優(yōu)選的各種資源集成的工程設施及其良好的運行服務，以實現(xiàn)與客戶約定的節(jié)能量或節(jié)能效益。EMC模式業(yè)務特點EMC是市場經(jīng)濟下的節(jié)能服務商業(yè)化實體10EMC模式業(yè)務特點3、多贏性：EPC業(yè)務的一大特點是：一個該類項目的成功實施將使介入項目的各方包括：EMC、客戶、節(jié)能設備制造商和銀行等都能從中分享到相應的收益，從而形成多贏的局面。對于分享型的合同能源管理業(yè)務，EMC可在項目合同期內(nèi)分享大部分節(jié)能效益，以此來收回其投資并獲得合理的利潤;客戶在項目合同期內(nèi)分享部分節(jié)能效益，在合同期結束后獲得該項目的全部節(jié)能效益及EMC投資的節(jié)能設備的所有權，此外，還獲得節(jié)能技術和設備建設和運行的寶貴經(jīng)驗;節(jié)能設備制造商銷售了其產(chǎn)品，收回了貨款;銀行可連本帶息地收回對該項目的貸款，等等。正是由于多贏性，使得EPC具有持續(xù)發(fā)展的潛力。4、風險性：EMC通常對客戶的節(jié)能項目進行投資，并向客戶承諾節(jié)能項目的節(jié)能效益，因此，EMC承擔了節(jié)能項目的大多數(shù)風險。可以說，EPC業(yè)務是一項高風險業(yè)務。EPC業(yè)務的成敗關鍵在于對節(jié)能項目的各種風險的分析和管理。EMC模式業(yè)務特點3、多贏性：EPC業(yè)務的一大特點是：一個11合同能源管理機制成功的因素

EMC在中國的運營實踐表明，基于市場的合同能源管理機制適合中國國情，不僅頗受廣大耗能企業(yè)的歡迎，其他如節(jié)能服務機構、能源企業(yè)、節(jié)能設備生產(chǎn)與銷售企業(yè)、節(jié)能技術研發(fā)機構也非常歡迎，同時也引起不少投資機構的興趣。從他們的運營實踐分析，成功的原因除了中國存在著巨大的節(jié)能潛力和廣闊的節(jié)能市場之外，還有合同能源管理機制的因素，這方面更加重要。

1.節(jié)能項目的全過程服務合同能源管理機制規(guī)定，實施節(jié)能項目的EMC要向客戶提供項目全過程服務，包括融資，這一點頗受大中小型耗能企業(yè)和各類耗能用戶歡迎，也是一般運營機制無可比擬的。

2.承擔節(jié)能項目的全部風險合同能源管理機制的另一特點是EMC用合同方式保證客戶獲得足夠的節(jié)能量，而且以分享項目獲得的部分節(jié)能效益收回投資和利潤，這就意味著EMC為客戶承擔了技術風險和經(jīng)濟風險，各類客戶都十分歡迎。對于由節(jié)能設備供應商和節(jié)能新技術持有者組建的EMC，更有利于快速占領市場。

3.節(jié)能項目的融資客戶接受了合同能源管理機制，即可實現(xiàn)自身不投入或少投入資金完成節(jié)能技術改造。這一優(yōu)勢在當前我國大部分企業(yè)資金短缺的形式下尤其受歡迎。EMC使用的資金是自有資金、世行貸款和其他貸款。

4.其他按照合同能源管理機制運營的EMC是專業(yè)化的節(jié)能服務企業(yè)，一般具有節(jié)能信息廣泛，項目運作經(jīng)驗豐富，可以成捆實施節(jié)能項目等優(yōu)勢，這為減少項目的前期投入，采購廉價設備，降低施工費用奠定了基礎。合同能源管理機制成功的因素EMC在中國的運營實踐表明，12合同能源管理機制實施的若干經(jīng)驗EMC公司按照合同能源管理機制實施節(jié)能項目的示范獲得了成功，取得了經(jīng)驗，主要有以下幾點：

1.EMC與客戶的真誠合作項目實施成功是EMC與客戶雙方共同的目標，客戶的利益是不投入或少投入資金即可得到優(yōu)良的節(jié)能設備和長期的節(jié)能和環(huán)境效益，EMC則要從項目成功中賺得利潤。許多案例證明，雙方的真誠合作是最重要的，EMC在項目全過程中進行優(yōu)質(zhì)服務，客戶在項目全過程中密切配合是項目成功的保障。

2.EMC防范經(jīng)濟風險需要客戶的幫助為了達到EMC與客戶雙贏的目的，EMC需要客戶幫助防范經(jīng)濟風險?？蛻粢駿MC提供企業(yè)的經(jīng)營管理、財務狀況、產(chǎn)品營銷與發(fā)展前景、可供選擇的擔保和抵押措施等方面的詳實情況，以建立和增強EMC投資的信心;EMC要以誠信精神對待客戶，并為客戶保守商業(yè)秘密，最終達到客戶獲得節(jié)能效益，EMC賺得利潤。

3.EMC技術風險的防范項目是否成功與改造方案的確定和節(jié)能技術與配套設備的選型直接相關，也與原始運行狀況和耗能情況關系密切。EMC要在客戶的坦誠幫助下，弄清原始運行和耗能情況，并在專家的指導下選好改造方案和所有技術與配套設備。這是防范技術風險的有效措施，也是項目成功的基礎。合同能源管理機制實施的若干經(jīng)驗EMC公司按照合同能源管理13EMC運營模式節(jié)能服務公司(國外稱為EnergyServiceCompany,簡稱ESCO、國內(nèi)稱為EnergyManagementCompany簡稱EMCo)是一種基于合同能源管理機制運作的、以贏利為直接目的的專業(yè)化公司。EMCo與愿意進行節(jié)能改造的耗能企業(yè)簽訂節(jié)能服務合同，為用戶的節(jié)能項目進行投資或融資，向用戶提供能源效率審計(節(jié)能潛力分析和診斷)、節(jié)能項目方案設計、原材料和設備采購、施工、監(jiān)測、培訓、運行管理等一條龍服務，保證節(jié)能效果，并通過與耗能企業(yè)分享項目實施后產(chǎn)生的節(jié)能效益來贏利和滾動發(fā)展。按照合同能源管理模式運作節(jié)能項目，在節(jié)能改造項目完成之后，耗能企業(yè)原先單純用于支付能源費用的資金，可同時支付新的能源費用、EMCo的費用，還能取得部分受益(即節(jié)省下來的部分費用)，在合同期后，客戶享有整個項目所帶來的全部的節(jié)能效益，會產(chǎn)生正的現(xiàn)金流，同時實現(xiàn)能耗降低。

這可能會有很多原因，但通常都是出于以下三個考慮：投資效益;運作效益;轉(zhuǎn)嫁風險(技術風險、經(jīng)營風險、管理風險、融資風險等)。從EMCo的業(yè)務運作方式可以看出，EMCo是市場經(jīng)濟下的節(jié)能服務商業(yè)化實體，在市場競爭中謀求生存和發(fā)展，與我國傳統(tǒng)的節(jié)能項目運作模式有根本的區(qū)別。EMC運營模式節(jié)能服務公司(國外稱為EnergyServi14EMC運營模式與傳統(tǒng)的節(jié)能項目運作模式相比，采用合同能源管理方式實施節(jié)能項目具有以下優(yōu)點：

專業(yè)、系統(tǒng)的技術和服務;利用減少的能源費用來支付節(jié)能改造項目的成本;通過把實施節(jié)能項目的風險和負擔轉(zhuǎn)嫁給EMCo，克服由于實施項目的可能風險所造成的耗能企業(yè)對實施節(jié)能項目的保留態(tài)度;通過把節(jié)能項目開發(fā)的主要負擔轉(zhuǎn)嫁給EMCo，幫助企業(yè)克服節(jié)能項目經(jīng)濟效益不明顯、占用企業(yè)精力太多的擔心和疑慮;EMCo通過同類項目的開發(fā)和大量“復制”來提高其節(jié)能項目運作能力，降低節(jié)能項目的實施成本，并且節(jié)能項目的資金償還出自節(jié)能項目本身產(chǎn)生的節(jié)能效益，從而減輕了企業(yè)實施節(jié)能項目的融資壓力。EMC運營模式與傳統(tǒng)的節(jié)能項目運作模式相比，采用合同能源管理15節(jié)能服務公司有什么優(yōu)勢?促進節(jié)能項目的實施：幫助克服由于實施項目的可能風險所造成的企業(yè)對實施項目的保留態(tài)度。輕輕松送實施節(jié)能：幫助克服節(jié)能項目經(jīng)濟效益不明顯，占用企業(yè)太多精力的擔心和疑慮。減輕節(jié)能項目融資壓力：節(jié)能服務公司通過同類項目的開發(fā)和大量“復制”提高項目運做能力，降低項目成本;并且節(jié)能項目的資金償還來自節(jié)能項目本身產(chǎn)生的節(jié)能效益，減輕了企業(yè)實施節(jié)能項目的融資壓力。一方面，通過專業(yè)化的EMCo按照“合同能源管理”方式為客戶企業(yè)實施節(jié)能改造項目，不僅可以幫助眾多用能企業(yè)克服在實施節(jié)能項目時所遇到的障礙，包括項目融資障礙、節(jié)能新技術/新產(chǎn)品信息不對稱障礙等，還可幫助企業(yè)全部承擔或者部分分擔項目的技術風險、經(jīng)濟風險和管理風險等。另一方面，EMCo幫助客戶企業(yè)克服這些障礙，可以加速各類具有良好節(jié)能效益和經(jīng)濟效益的項目的廣泛實施;更重要的是，基于市場運作的EMCo會千方百計尋找客戶實施節(jié)能項目，努力開發(fā)節(jié)能新技術和節(jié)能投資市場，從而使自身不斷發(fā)展壯大，在我國形成一個基于市場的節(jié)能服務產(chǎn)業(yè)。在中國推廣合同能源管理將有力地推動我國節(jié)能/環(huán)保事業(yè)，加快建立節(jié)約型社會，確保實現(xiàn)中央提出的“2010年人均國內(nèi)生產(chǎn)總值比2000年翻一番;能源利用效率顯著提高，單位國內(nèi)生產(chǎn)總值能耗比“十五”期末降低20%左右”的目標。節(jié)能服務公司有什么優(yōu)勢?促進節(jié)能項目的實施：幫助克服由于16SEMCO的業(yè)務模式節(jié)能服務公司(EMCo)通過與客戶簽訂節(jié)能服務合同，為客戶提供節(jié)能服務。EMCo是一種比較特殊的企業(yè)，其特殊性在于它銷售的不是某一種具體的產(chǎn)品或技術，而是一系列的節(jié)能“服務”，也就是為客戶提供節(jié)能項目，這種項目的實質(zhì)是EMCo向客戶企業(yè)銷售節(jié)能量。EMCo的業(yè)務活動主要包括以下“一條龍”的服務內(nèi)容(以節(jié)能效益分享型合同為例)：1.能源審計(節(jié)能診斷)EMCo針對客戶的具體情況，對企業(yè)消耗能源的情況、各項節(jié)能設備和措施進行評價。測定企業(yè)當前用能量，并對各種可供選擇的節(jié)能措施的節(jié)能量進行預測。2.節(jié)能項目設計根據(jù)能源審計(節(jié)能診斷)的結果，EMCo向客戶提出如何利用成熟的節(jié)能技術/節(jié)能產(chǎn)品或整體解決方案來提高能源利用效率、降低能源消耗成本的方案和建議。如果客戶有意向接受EMCo提出的方案和建議，EMCo就為客戶進行具體的節(jié)能項目設計。3.節(jié)能服務合同的談判與簽署EMCo與客戶協(xié)商，就準備實施的節(jié)能項目簽訂“節(jié)能服務合同”。在某些情況下，如果客戶不同意與EMCo簽訂節(jié)能合同，EMCo將向客戶收取能源審計和節(jié)能項目設計等前期費用。4.節(jié)能項目融資EMCo向客戶的節(jié)能項目投資或提供融資服務，EMCo用于節(jié)能項目的資金來源可能是EMCo的自有資金、銀行商業(yè)貸款或者其它融資渠道(在以后章節(jié)將進行詳細介紹)。幫助企業(yè)克服節(jié)能項目的融資困難。SEMCO的業(yè)務模式節(jié)能服務公司(EMCo)通過與客戶簽訂175.原材料和設備采購、施工、安裝及調(diào)試由EMCo負責節(jié)能項目的原材料和設備采購，以及施工、安裝和調(diào)試工作，類似實行“交鑰匙工程”。6.運行、保養(yǎng)和維護EMCo為客戶培訓設備運行人員，在項目其內(nèi)并負責所安裝的設備/系統(tǒng)的保養(yǎng)和維護。項目期后，EMCo可以應客戶企業(yè)的要求或進行協(xié)商繼續(xù)提供有償?shù)倪\行、維護和保養(yǎng)工作。7.節(jié)能效益保證EMCo為客戶提供節(jié)能項目的節(jié)能量保證，并與客戶或引入第三方共同監(jiān)測和確認節(jié)能項目在項目合同期內(nèi)的節(jié)能效果。8.EMCo與客戶分享節(jié)能效益在項目合同期內(nèi)，EMCo對與項目有關的投入(包括土建、原材料、設備、技術等)擁有所有權，并與客戶分享項目產(chǎn)生的節(jié)能效益。在EMCo的項目資金、運行成本、所承擔的風險及合理的利潤得到補償之后(合同期結束)，設備的所有權一般將轉(zhuǎn)讓給客戶?？蛻糇罱K將獲得高能效設備和節(jié)約能源成本，并享受全部節(jié)能效益。EMCo與客戶就節(jié)能項目的具體實施達成的契約關系稱之為“節(jié)能服務合同”。EMCo的這種經(jīng)營方式稱之為“合同能源管理”。通過上述對合同能源管理節(jié)能新機制及EMCo經(jīng)營方式的描述，我們認為它與以下幾種經(jīng)營方式是有區(qū)別的：由此看出，EMCo是市場經(jīng)濟下的節(jié)能服務商業(yè)化實體，在市場競爭中謀求生存和發(fā)展，與我國目前從屬于地方政府，具有部分政府職能的節(jié)能服務中心有根本性的區(qū)別。合同能源管理培訓講義課件18

1.與設備制造商、銷售商及貿(mào)易中介商銷售行為的區(qū)別EMCo雖然在為客戶進行節(jié)能改造時提供原材料及設備，但它并不像制造商或供應商那樣僅僅提供某種單一設備，而是節(jié)能改造所需的全部技術、原材料及設備，并且按照合同要求進行一系列的服務，向客戶保證節(jié)能效果，在合同期設備所有權屬于EMCo，因此不等同于一般設備制造商的銷售行為，當然也不同于以賺取中間差價為目的的各種貿(mào)易公司的銷售行為。

2.與技術服務及咨詢的區(qū)別EMCo雖然為客戶提供采購、安裝、調(diào)試、運行和維護等多種服務，但這些只是整個項目中不可分割的一部分，是一個包含提供融資和多種技術服務在內(nèi)的體系。不象一般的技術服務、咨詢機構，只提供某一方面的技術服務或咨詢，不提供融資服務。

3.與“融資租賃”的區(qū)別通常意義上的租賃可以分為經(jīng)營性租賃和融資租賃。在我國現(xiàn)有的企業(yè)財務制度下，“融資租賃”是指具有融資租賃和所有權轉(zhuǎn)移特點的設備租賃業(yè)務。即：出租人根據(jù)承租人所要求的規(guī)格、型號、性能等條件購入設備租賃給承租人，合同期內(nèi)設備所有權屬于出租人，承租人只擁有其使用權，合同期滿付清租金后，承租人有權選擇按照殘值購入設備，從而完全擁有該設備的使用權和所有權。與合同能源管理二者之間存在著極大的差別：(1)在“融資租賃”里，租賃標的物僅限于設備，雖然合同期內(nèi)所有權仍然屬于出租人，但實質(zhì)上，所有權上的實質(zhì)內(nèi)容已歸于承租方，其最明顯的特征是設備的“累計折舊”是由承租方提取的，而且，租期幾乎要涵蓋整個設備壽命期的75%左右;而EMCo所承攬的不僅僅只有原材料及設備，還包括服務在內(nèi)，標的物是整個改造項目，合同期也只有壽命期的三分之一或更短，并且，在該期間內(nèi)，整個項目設備所有權上的實質(zhì)內(nèi)容也完全歸EMCo所有。合同能源管理培訓講義課件19(2)在“融資租賃”里，經(jīng)中國人民銀行批準的出租人對于承租方僅僅只提供出租這一項服務;而EMCo不僅要為客戶采購整套原材料及設備，還要負責在合同期內(nèi)提供方案設計、安裝、檢測、調(diào)試、維護、培訓、咨詢以及節(jié)能效果保證等一系列的服務。(3)在“融資租賃”里，出租人并不向承租人保證出租設備可能的使用效果，在租賃期內(nèi)，有關標的設備的維修、改造等費用均由承租人自己承擔，并且出租人按照國家相關規(guī)定以及租賃合同的相關條款按時收取租賃費;而EMCo的首要任務是保證節(jié)能效果，只有保證達到合同中所確定的節(jié)能量時，雙方才能實現(xiàn)效益分享，才能互惠互利，EMCo能分享多少效益，完全與能實現(xiàn)多少節(jié)能量掛鉤，并且，在合同期內(nèi)出現(xiàn)的非因客戶違規(guī)操作而導致的設備故障造成的損失均由EMCo承擔。(4)二者所回收的資金的性質(zhì)不同“融資租賃”中每次應收取的資金稱為租金，包括租賃資產(chǎn)的原價、利息和租賃手續(xù)費(但不包括維修、保養(yǎng)等費用)。考慮貨幣時間價值因素，要將各次支付的租金按照一定利息折算為現(xiàn)值，在合同期內(nèi)應該是不變的(除最后包括變價收入以外);而EMCo每次回收的資金是與所達到的節(jié)能量掛鉤的，只有達到或超過合同中規(guī)定的節(jié)能量，才能如數(shù)收回合同中規(guī)定的金額，在合同期內(nèi)是有可能發(fā)生變化的。雖然合同能源管理與融資租賃有著上述的各種區(qū)別，但是，隨著合同能源管理機制在我國的進一步發(fā)展和實踐，有一些公司已經(jīng)開始引入融資租賃這種模式作為解決融資問題的一種手段，甚至部分節(jié)能服務公司也轉(zhuǎn)型成為融資租賃公司，利用融資租賃的一些政策，結合合同能源管理機制的特點，實施節(jié)能項目。合同能源管理培訓講義課件20SEMCO的業(yè)務模式4.與“貸款”的區(qū)別EMCo與金融投資公司性質(zhì)也有很大差別。先來分析一下EMCo的整體服務與放貸的區(qū)別，EMCo所提供的是節(jié)能項目一條龍服務，還要依照合同向客戶保證節(jié)能效果，這些都是放貸方不管、不可能管、也沒必要管的。EMCo雖然和放貸方一樣要承擔資金風險和客戶信譽風險，但他們同時還要完全承擔技術風險、合同執(zhí)行風險、節(jié)能量估計過高風險以及市場風險等。

5.與“投資”的區(qū)別投資方投入企業(yè)的資金，并不是僅僅針對某一個項目，而是作為權益資本投入企業(yè)，并記入“所有者權益”類賬戶，從而，投資方將成為被投資企業(yè)的所有者之一，與企業(yè)共同承擔在經(jīng)營過程中所要面臨的各種風險。當然，在履行義務的同時也有權利按投資比例共同分享全部利益，如無其他原因，這些資金是沒有特別規(guī)定的償還期限的。而EMCo的服務僅僅是針對某一個節(jié)能改造項目而言，所要承擔的僅僅是該項目所要面臨的一切風險，與客戶所分享的也僅僅是該項目所產(chǎn)生的節(jié)能效益，并不涉及客戶企業(yè)的其他方面，而且這種分享也是有期限的，并非覆蓋整個項目壽命期。EMCo自身可能沒有能力完成全部的服務，但是，作為專業(yè)化的節(jié)能服務公司，EMCo可以通過整合各類外部資源，達到合同規(guī)定的節(jié)能量?？赡軙婕耙韵赂黝愋偷臋C構：

SEMCO的業(yè)務模式4.與“貸款”的區(qū)別21節(jié)能服務合同的基本類型節(jié)能服務合同中最重要的部分涉及：如何確定基準線，如何計算、檢測、確認節(jié)能量，客戶企業(yè)怎樣向EMCo付款等條款，在合同中清楚地陳述上述有關內(nèi)容并讓客戶理解，是極為重要的。根據(jù)客戶企業(yè)和EMCo各自承擔的責任/義務、客戶企業(yè)向EMCo付款的方式的不同，又可以將節(jié)能服務合同分成不同的類型。隨著合同能源管理機制在我國的不斷發(fā)展，已經(jīng)出現(xiàn)了如下三種不同的類型，與目前在北美和日韓等國的情況基本相似。1.節(jié)能效益分享型這種類型的合同規(guī)定由EMCo負責項目融資，在項目期內(nèi)客戶和EMCo雙方分享節(jié)能效益的比例。

主要特點如下：節(jié)能項目(節(jié)能收益占整個項目總收益的50%以上);EMCo提供項目的資金;EMCo提供項目的全過程服務;合同規(guī)定節(jié)能指標及檢測和確認節(jié)能量(或節(jié)能率)的方法;合同期內(nèi)EMCo與客戶按照合同約定分享節(jié)能效益，合同結束后設備和節(jié)能效益全部歸客戶企業(yè)所有。例如，在5年項目合同期內(nèi)，客戶企業(yè)和EMCo雙方分別分享節(jié)能效益的20%和80%，EMCo必須確保在項目合同期內(nèi)收回其項目成本以及利潤。此外，在合同期內(nèi)雙方分享節(jié)能效益的比例可以變化。例如，在合同期的頭2年里，EMCo分享100%的節(jié)能效益，合同期的后3年里客戶和EMCo雙方各分享50%的節(jié)能效益。

節(jié)能服務合同的基本類型節(jié)能服務合同中最重要的部分涉及：如何22節(jié)能服務合同的基本類型2.節(jié)能量保證型在這種類型的合同里，EMCo保證客戶的能源費用將減少一定的百分比，既可由EMCo提供項目融資，也可由客戶自行融資。

主要特點如下：節(jié)能項目;客戶提供全部或部分項目資金;EMCo提供項目的全過程服務;合同規(guī)定節(jié)能指標及檢測和確認節(jié)能量(或節(jié)能率)的方法;合同明確規(guī)定：如果在合同期項目沒有達到承諾的節(jié)能量，由EMCo賠付全部未達到的節(jié)能量的經(jīng)濟損失;客戶向EMCo支付服務費和EMCo所投入的資金。例如，EMCo保證客戶鍋爐的燃料費減少10%，而所有附加的節(jié)能效益全歸EMCo享受。3.能源費用托管型在這類型合同中，由EMCo負責管理客戶企業(yè)整個能源系統(tǒng)的運行和維護工作，承包能源費用。節(jié)能服務合同的基本類型2.節(jié)能量保證型在這種類型的合同23節(jié)能服務合同的基本類型

主要特點如下：節(jié)能項目;按合同規(guī)定的標準，EMCo為客戶管理和改造能源系統(tǒng)，承包能源費用;合同規(guī)定能源服務質(zhì)量標準及其確認方法，不達標時，EMCo按合同給予補償;EMCo的經(jīng)濟效益來自能源費用的節(jié)約，客戶的經(jīng)濟效益來自能源費用(承包額)的減少從目前情況看，大部分合同是上述三種方式之一或某幾種方式的結合。對每一種付款方式都可以作適當變通，以適應不同耗能企業(yè)的具體情況和節(jié)能項目的特殊要求。但是，無論采用哪種付款方式，建議均應堅持以下原則：EMCo和客戶雙方都必須充分理解合同的各項條款;合同對EMCo和客戶雙方來說都是公平的，以維持雙方良好的業(yè)務關系;合同應鼓勵EMCo和客戶雙方致力于追求可能的最大節(jié)能量，并確保節(jié)能設備在整個合同期內(nèi)連續(xù)而良好的運行節(jié)能服務合同的基本類型主要特點如下：24合同能源管理編輯講師：林錦華2010—1—15合同能源管理編輯講師：林錦華25什么是合同能源管理

概念合同能源管理是一種新型的市場化節(jié)能機制。其實質(zhì)就是以減少的能源費用來支付節(jié)能項目全部成本的節(jié)能業(yè)務方式。這種節(jié)能投資方式允許客戶用未來的節(jié)能收益為工廠和設備升級，以降低目前的運行成本;或者節(jié)能服務公司以承諾節(jié)能項目的節(jié)能效益、或承包整體能源費用的方式為客戶提供節(jié)能服務。能源管理合同在實施節(jié)能項目的企業(yè)(用戶)與節(jié)能服務公司之間簽訂，它有助于推動節(jié)能項目的實施。依照具體的業(yè)務方式，可以分為分享型合同能源管理業(yè)務、承諾型合同能源管理業(yè)務、能源費用托管型合同能源管理業(yè)務。

合同能源管理機制的實質(zhì)是：一種以減少的能源費用來支付節(jié)能項目全部成本的節(jié)能投資方式。這樣一種節(jié)能投資方式準許用戶使用未來的節(jié)能效益為工廠和設備升級，以及降低目前的運行成本。能源管理合同在實施節(jié)能項目投資的企業(yè)(用戶)與專門的盈利性能源管理公司之間簽訂，它有助于推動節(jié)能項目的開展。在傳統(tǒng)節(jié)能投資方式下，節(jié)能項目的所有風險和所有盈利都由實施節(jié)能投資的企業(yè)承擔;在合同能源管理方式中，一般不要求企業(yè)自身對節(jié)能項目進行大筆投資。什么是合同能源管理概念26一、合同能源管理簡介和概念:合同能源管理(ENERGYMANAGEMENTCONTRACT，簡稱EMC)是70年代在西方發(fā)達國家開始發(fā)展起來一種基于市場運作的全新的節(jié)能新機制。合同能源管理不是推銷產(chǎn)品或技術，而是推銷一種減少能源成本的財務管理方法。EMC公司的經(jīng)營機制是一種節(jié)能投資服務管理;客戶見到節(jié)能效益后，EMC公司才與客戶一起共同分享節(jié)能成果，取得雙嬴的效果?；谶@種機制運作、以贏利為直接目的的專業(yè)化“節(jié)能服務公司”(在國外簡稱ESCO，國內(nèi)簡稱EMC公司)的發(fā)展亦十分迅速，尤其是在美國、加拿大和歐洲，ESCO已發(fā)展成為一種新興的節(jié)能產(chǎn)業(yè)。合同能源管理是EMC公司通過與客戶簽訂節(jié)能服務合同，為客戶提供包括：能源審計、項目設計、項目融資、設備采購、工程施工、設備安裝調(diào)試、人員培訓、節(jié)能量確認和保證等一整套的節(jié)能服務，并從客戶進行節(jié)能改造后獲得的節(jié)能效益中收回投資和取得利潤的一種商業(yè)運作模式。EMC公司服務的客戶不需要承擔節(jié)能實施的資金、技術及風險，并且可以更快的降低能源成本，獲得實施節(jié)能后帶來的收益，并可以獲取EMC公司提供的設備。一、合同能源管理簡介和概念:合同能源管理(ENERGYM27二、合同能源管理項目特點：1·節(jié)能效率高項目的節(jié)能率一般在10%-40%，最高可達50%。2·客戶零投資全部設計、審計、融資、采購、施工監(jiān)測等均由EMC公司負責，不需要客戶投資。3·節(jié)能有保證EMC公司可以向用戶承諾節(jié)能量，保證客戶可以馬上實現(xiàn)能源成本下降。4·投資回收短項目投資額較大，投資回收期短，從已經(jīng)實施的項目來看回收期平均為1-3年。·節(jié)能更專業(yè)EMC公司提供能源診斷、改善方案評估、工程設計、工程施工、監(jiān)造管理、資金與財務計劃等全面性服務，全面負責能源管理。5·技術更先進EMC公司背后有國內(nèi)外最新、最先進的節(jié)能技術和產(chǎn)品作支持，并且專門用于節(jié)能促進項目。二、合同能源管理項目特點：1·節(jié)能效率高28二、合同能源管理項目特點：6.客戶風險低客戶無須投資大筆資金即可導入節(jié)能產(chǎn)品及技術，專業(yè)化服務，風險很低。7.改善現(xiàn)金流客戶借助EMC公司實施節(jié)能服務，可以改善現(xiàn)金流量，把有限的資金投資在其他更優(yōu)先的投資領域。8·提升競爭力客戶實施節(jié)能改進，節(jié)約能源，減少能源成本支出，改善環(huán)境品質(zhì)，建立綠色企業(yè)形象，增強市場競爭優(yōu)勢。文章來自中國·管理更科學客戶借助EMC公司實施節(jié)能服務，可以獲得專業(yè)節(jié)能資訊和能源管理經(jīng)驗，提升管理人員素質(zhì)，促進內(nèi)部管理科學化。二、合同能源管理項目特點：6.客戶風險低29三、合同能源管理務范圍：EMC能源服務業(yè)，廣義來說，業(yè)務范圍包括能源的買賣、供應、管理;節(jié)能改善工程的施實;節(jié)能績效保證合同的統(tǒng)包承攬;耗能設施的運轉(zhuǎn)維護與管理;節(jié)約能源診斷與顧問咨詢等。EMC公司提供能源用戶能源審計診斷評估、改善方案規(guī)劃、改善工程設計、工程施工、監(jiān)理，到資金籌集的財務計劃及投資回收保證的等全面性服務;采用適當?shù)姆椒ɑ虺绦蝌炞C評價節(jié)能效益，為能源用戶提供節(jié)能績效保證，再以項目自償方式由節(jié)約的能源費用償還節(jié)能改善工程所需的投資費用。EMC公司是實現(xiàn)節(jié)約能源，提供「能源利用效率全方位改善服務」的一種業(yè)態(tài)，針對商業(yè)大樓及耗能企業(yè)的照明、空調(diào)、耗能設備等實施節(jié)能診斷，同時提供新型節(jié)能高效設備，提供具體的節(jié)能系統(tǒng)方案，其服務費用由節(jié)約下來的能源費用分攤，為「節(jié)能績效保證合同」業(yè)務最大的特征。此外，節(jié)能效益所省下的費用也用來作為節(jié)能項目的投資回收。三、合同能源管理務范圍：EMC能源服務業(yè)，廣義來說，業(yè)務范圍30EMC發(fā)展歷史

伴隨著人類生產(chǎn)力的高度發(fā)展，能源消耗的日益增加，由此帶來的地區(qū)環(huán)境和全球環(huán)境急劇變化，其中，由溫室效應引起的全球氣候變暖成為國際社會關注的熱點。溫室氣體的排放主要來源于人類大量的迅速增長的礦物能源——煤、石油、天然氣的消耗。各國在發(fā)展經(jīng)濟的同時，如何節(jié)約和充分利用能源成為首先加以考慮的問題。作為高耗能企業(yè)，能源成本已經(jīng)占到企業(yè)總成本相當大的比重，如何降低能耗費用，如何開源節(jié)流，也已成為各個企業(yè)積極探索的問題之一。上世紀70年代中期以來，一種基于市場的、全新的節(jié)能項目投資機制“合同能源管理”(EnergyPerformanceContracting，簡稱EPC)在市場經(jīng)濟國家中逐步發(fā)展起來，而基于合同能源管理這種節(jié)能項目投資新機制運作的專業(yè)化的“節(jié)能服務公司”(在國外簡稱ESCO，在國內(nèi)簡稱EMCo)的發(fā)展十分迅速，尤其是在美國、加拿大，ESCO已發(fā)展成為新興的節(jié)能產(chǎn)業(yè)。1997年，合同能源管理模式登陸中國。相關部門同世界銀行、全球環(huán)境基金共同開發(fā)和實施了“世行/全球環(huán)境基金中國節(jié)能促進項目”，在北京、遼寧、山東成立了示范性能源管理公司。運行幾年來，3個示范合同能源管理公司項目的內(nèi)部收益率都在30%以上。項目一期示范的節(jié)能新機制獲得很好的效果，即以盈利為目的的3家示范EMCo運用合同能源管理模式運作節(jié)能技改項目很受用能企業(yè)的歡迎;所實施的節(jié)能技改項目99%以上成功，獲得了較大的節(jié)能效果、溫室氣體CO2減排效果和其它環(huán)境效益。鑒于此，國家發(fā)改委與世界銀行共同決定啟動項目二期。2003年11月13日，項目二期正式啟動。在中國投資擔保有限公司設立世行項目部為中小企業(yè)解決貸款擔保的難題，并專門成立了一個推動節(jié)能服務產(chǎn)業(yè)發(fā)展，促進節(jié)能服務公司成長的行業(yè)協(xié)會——中國節(jié)能協(xié)會節(jié)能服務產(chǎn)業(yè)委員會(EMCA)。EMC發(fā)展歷史伴隨著人類生產(chǎn)力的高度發(fā)展，能31EMC發(fā)展現(xiàn)狀當前在國內(nèi)，“合同能源管理”也專指從事能源服務的企業(yè)(簡稱EMC)通過與客戶簽訂節(jié)能服務合同，為客戶提供包括：能源審計、項目設計、工程施工、設備安裝調(diào)試、人員培訓、節(jié)能量確認等一整套的節(jié)能服務，并從客戶節(jié)能改造后獲得的節(jié)能效益中，收回投資和取得利潤的一種商業(yè)運作模式。EMC——EnergyManagementCompany;國外也稱ESCO——EnergyServiceCompany，又稱能源管理公司，是一種基于合同能源管理機制運作的、以贏利為目的的專業(yè)化公司。EMC與愿意進行節(jié)能改造的客戶簽訂節(jié)能服務合同，向客戶提供能源審計、可行性研究、項目設計、項目融資、設備和材料采購、工程施工、人員培訓、節(jié)能量監(jiān)測、改造系統(tǒng)的運行、維護和管理等服務，并通過與客戶分享項目實施后產(chǎn)生的節(jié)能效益、或承諾節(jié)能項目的節(jié)能效益、或承包整體能源費用的方式為客戶提供節(jié)能服務，并獲得利潤，滾動發(fā)展。EMC是以盈利為目的的專業(yè)化節(jié)能服務企業(yè)，按合同能源管理機制為客戶實施節(jié)能項目，項目的節(jié)能效益占項目總效益的一半以上。與客戶簽訂節(jié)能服務合同，保證實現(xiàn)承諾的節(jié)能量;從分享項目的部分節(jié)能效益收回投資并獲取利潤。在合同期內(nèi)，改造設備為EMC所有，EMC分享的效益足額到帳。合同結束后，節(jié)能設備和全部節(jié)能效益移交給客戶。EMC發(fā)展現(xiàn)狀當前在國內(nèi)，“合同能源管理”也專指從事能源服務32EMC模式帶給能耗企業(yè)的效益：1、能耗企業(yè)不用資金投入，即可完成節(jié)能技術改造;2、節(jié)能工程施工完畢，就可分享項目的部分節(jié)能效益;3、在合同期內(nèi)，能耗企業(yè)的客戶支付全部來自項目效益，現(xiàn)金流始終為正值;4、合同結束后，節(jié)能設備和全部節(jié)能效益歸能耗企業(yè);5、EMC為能耗企業(yè)承擔技術風險和經(jīng)濟風險。EMC模式帶給能耗企業(yè)的效益：1、能耗企業(yè)33EMC模式業(yè)務特點EMC是市場經(jīng)濟下的節(jié)能服務商業(yè)化實體，在市場競爭中謀求生存和發(fā)展，與我國從屬于地方政府的節(jié)能服務中心有根本性的區(qū)別。EMC所開展的EPC業(yè)務具有以下特點：1、商業(yè)性：EMC是商業(yè)化運作的公司，以合同能源管理機制實施節(jié)能項目來實現(xiàn)贏利的目的。2、整合性：EMC業(yè)務不是一般意義上的推銷產(chǎn)品、設備或技術，而是通過合同能源管理機制為客戶提供集成化的節(jié)能服務和完整的節(jié)能解決方案，為客戶實施“交鑰匙工程”;EMC不是金融機構，但可以為客戶的節(jié)能項目提供資金;EMC不一定是節(jié)能技術所有者或節(jié)能設備制造商，但可以為客戶選擇提供先進、成熟的節(jié)能技術和設備;EMC也不一定自身擁有實施節(jié)能項目的工程能力，但可以向客戶保證項目的工程質(zhì)量。對于客戶來說，EMC的最大價值在于：可以為客戶實施節(jié)能項目提供經(jīng)過優(yōu)選的各種資源集成的工程設施及其良好的運行服務，以實現(xiàn)與客戶約定的節(jié)能量或節(jié)能效益。EMC模式業(yè)務特點EMC是市場經(jīng)濟下的節(jié)能服務商業(yè)化實體34EMC模式業(yè)務特點3、多贏性：EPC業(yè)務的一大特點是：一個該類項目的成功實施將使介入項目的各方包括：EMC、客戶、節(jié)能設備制造商和銀行等都能從中分享到相應的收益，從而形成多贏的局面。對于分享型的合同能源管理業(yè)務，EMC可在項目合同期內(nèi)分享大部分節(jié)能效益，以此來收回其投資并獲得合理的利潤;客戶在項目合同期內(nèi)分享部分節(jié)能效益，在合同期結束后獲得該項目的全部節(jié)能效益及EMC投資的節(jié)能設備的所有權，此外，還獲得節(jié)能技術和設備建設和運行的寶貴經(jīng)驗;節(jié)能設備制造商銷售了其產(chǎn)品，收回了貨款;銀行可連本帶息地收回對該項目的貸款，等等。正是由于多贏性，使得EPC具有持續(xù)發(fā)展的潛力。4、風險性：EMC通常對客戶的節(jié)能項目進行投資，并向客戶承諾節(jié)能項目的節(jié)能效益，因此，EMC承擔了節(jié)能項目的大多數(shù)風險?？梢哉f，EPC業(yè)務是一項高風險業(yè)務。EPC業(yè)務的成敗關鍵在于對節(jié)能項目的各種風險的分析和管理。EMC模式業(yè)務特點3、多贏性：EPC業(yè)務的一大特點是：一個35合同能源管理機制成功的因素

EMC在中國的運營實踐表明，基于市場的合同能源管理機制適合中國國情，不僅頗受廣大耗能企業(yè)的歡迎，其他如節(jié)能服務機構、能源企業(yè)、節(jié)能設備生產(chǎn)與銷售企業(yè)、節(jié)能技術研發(fā)機構也非常歡迎，同時也引起不少投資機構的興趣。從他們的運營實踐分析，成功的原因除了中國存在著巨大的節(jié)能潛力和廣闊的節(jié)能市場之外，還有合同能源管理機制的因素，這方面更加重要。

1.節(jié)能項目的全過程服務合同能源管理機制規(guī)定，實施節(jié)能項目的EMC要向客戶提供項目全過程服務，包括融資，這一點頗受大中小型耗能企業(yè)和各類耗能用戶歡迎，也是一般運營機制無可比擬的。

2.承擔節(jié)能項目的全部風險合同能源管理機制的另一特點是EMC用合同方式保證客戶獲得足夠的節(jié)能量，而且以分享項目獲得的部分節(jié)能效益收回投資和利潤，這就意味著EMC為客戶承擔了技術風險和經(jīng)濟風險，各類客戶都十分歡迎。對于由節(jié)能設備供應商和節(jié)能新技術持有者組建的EMC，更有利于快速占領市場。

3.節(jié)能項目的融資客戶接受了合同能源管理機制，即可實現(xiàn)自身不投入或少投入資金完成節(jié)能技術改造。這一優(yōu)勢在當前我國大部分企業(yè)資金短缺的形式下尤其受歡迎。EMC使用的資金是自有資金、世行貸款和其他貸款。

4.其他按照合同能源管理機制運營的EMC是專業(yè)化的節(jié)能服務企業(yè)，一般具有節(jié)能信息廣泛，項目運作經(jīng)驗豐富，可以成捆實施節(jié)能項目等優(yōu)勢，這為減少項目的前期投入，采購廉價設備，降低施工費用奠定了基礎。合同能源管理機制成功的因素EMC在中國的運營實踐表明，36合同能源管理機制實施的若干經(jīng)驗EMC公司按照合同能源管理機制實施節(jié)能項目的示范獲得了成功，取得了經(jīng)驗，主要有以下幾點：

1.EMC與客戶的真誠合作項目實施成功是EMC與客戶雙方共同的目標，客戶的利益是不投入或少投入資金即可得到優(yōu)良的節(jié)能設備和長期的節(jié)能和環(huán)境效益，EMC則要從項目成功中賺得利潤。許多案例證明，雙方的真誠合作是最重要的，EMC在項目全過程中進行優(yōu)質(zhì)服務，客戶在項目全過程中密切配合是項目成功的保障。

2.EMC防范經(jīng)濟風險需要客戶的幫助為了達到EMC與客戶雙贏的目的，EMC需要客戶幫助防范經(jīng)濟風險?？蛻粢駿MC提供企業(yè)的經(jīng)營管理、財務狀況、產(chǎn)品營銷與發(fā)展前景、可供選擇的擔保和抵押措施等方面的詳實情況，以建立和增強EMC投資的信心;EMC要以誠信精神對待客戶，并為客戶保守商業(yè)秘密，最終達到客戶獲得節(jié)能效益，EMC賺得利潤。

3.EMC技術風險的防范項目是否成功與改造方案的確定和節(jié)能技術與配套設備的選型直接相關，也與原始運行狀況和耗能情況關系密切。EMC要在客戶的坦誠幫助下，弄清原始運行和耗能情況，并在專家的指導下選好改造方案和所有技術與配套設備。這是防范技術風險的有效措施，也是項目成功的基礎。合同能源管理機制實施的若干經(jīng)驗EMC公司按照合同能源管理37EMC運營模式節(jié)能服務公司(國外稱為EnergyServiceCompany,簡稱ESCO、國內(nèi)稱為EnergyManagementCompany簡稱EMCo)是一種基于合同能源管理機制運作的、以贏利為直接目的的專業(yè)化公司。EMCo與愿意進行節(jié)能改造的耗能企業(yè)簽訂節(jié)能服務合同，為用戶的節(jié)能項目進行投資或融資，向用戶提供能源效率審計(節(jié)能潛力分析和診斷)、節(jié)能項目方案設計、原材料和設備采購、施工、監(jiān)測、培訓、運行管理等一條龍服務，保證節(jié)能效果，并通過與耗能企業(yè)分享項目實施后產(chǎn)生的節(jié)能效益來贏利和滾動發(fā)展。按照合同能源管理模式運作節(jié)能項目，在節(jié)能改造項目完成之后，耗能企業(yè)原先單純用于支付能源費用的資金，可同時支付新的能源費用、EMCo的費用，還能取得部分受益(即節(jié)省下來的部分費用)，在合同期后，客戶享有整個項目所帶來的全部的節(jié)能效益，會產(chǎn)生正的現(xiàn)金流，同時實現(xiàn)能耗降低。

這可能會有很多原因，但通常都是出于以下三個考慮：投資效益;運作效益;轉(zhuǎn)嫁風險(技術風險、經(jīng)營風險、管理風險、融資風險等)。從EMCo的業(yè)務運作方式可以看出，EMCo是市場經(jīng)濟下的節(jié)能服務商業(yè)化實體，在市場競爭中謀求生存和發(fā)展，與我國傳統(tǒng)的節(jié)能項目運作模式有根本的區(qū)別。EMC運營模式節(jié)能服務公司(國外稱為EnergyServi38EMC運營模式與傳統(tǒng)的節(jié)能項目運作模式相比，采用合同能源管理方式實施節(jié)能項目具有以下優(yōu)點：

專業(yè)、系統(tǒng)的技術和服務;利用減少的能源費用來支付節(jié)能改造項目的成本;通過把實施節(jié)能項目的風險和負擔轉(zhuǎn)嫁給EMCo，克服由于實施項目的可能風險所造成的耗能企業(yè)對實施節(jié)能項目的保留態(tài)度;通過把節(jié)能項目開發(fā)的主要負擔轉(zhuǎn)嫁給EMCo，幫助企業(yè)克服節(jié)能項目經(jīng)濟效益不明顯、占用企業(yè)精力太多的擔心和疑慮;EMCo通過同類項目的開發(fā)和大量“復制”來提高其節(jié)能項目運作能力，降低節(jié)能項目的實施成本，并且節(jié)能項目的資金償還出自節(jié)能項目本身產(chǎn)生的節(jié)能效益，從而減輕了企業(yè)實施節(jié)能項目的融資壓力。EMC運營模式與傳統(tǒng)的節(jié)能項目運作模式相比，采用合同能源管理39節(jié)能服務公司有什么優(yōu)勢?促進節(jié)能項目的實施：幫助克服由于實施項目的可能風險所造成的企業(yè)對實施項目的保留態(tài)度。輕輕松送實施節(jié)能：幫助克服節(jié)能項目經(jīng)濟效益不明顯，占用企業(yè)太多精力的擔心和疑慮。減輕節(jié)能項目融資壓力：節(jié)能服務公司通過同類項目的開發(fā)和大量“復制”提高項目運做能力，降低項目成本;并且節(jié)能項目的資金償還來自節(jié)能項目本身產(chǎn)生的節(jié)能效益，減輕了企業(yè)實施節(jié)能項目的融資壓力。一方面，通過專業(yè)化的EMCo按照“合同能源管理”方式為客戶企業(yè)實施節(jié)能改造項目，不僅可以幫助眾多用能企業(yè)克服在實施節(jié)能項目時所遇到的障礙，包括項目融資障礙、節(jié)能新技術/新產(chǎn)品信息不對稱障礙等，還可幫助企業(yè)全部承擔或者部分分擔項目的技術風險、經(jīng)濟風險和管理風險等。另一方面，EMCo幫助客戶企業(yè)克服這些障礙，可以加速各類具有良好節(jié)能效益和經(jīng)濟效益的項目的廣泛實施;更重要的是，基于市場運作的EMCo會千方百計尋找客戶實施節(jié)能項目，努力開發(fā)節(jié)能新技術和節(jié)能投資市場，從而使自身不斷發(fā)展壯大，在我國形成一個基于市場的節(jié)能服務產(chǎn)業(yè)。在中國推廣合同能源管理將有力地推動我國節(jié)能/環(huán)保事業(yè)，加快建立節(jié)約型社會，確保實現(xiàn)中央提出的“2010年人均國內(nèi)生產(chǎn)總值比2000年翻一番;能源利用效率顯著提高，單位國內(nèi)生產(chǎn)總值能耗比“十五”期末降低20%左右”的目標。節(jié)能服務公司有什么優(yōu)勢?促進節(jié)能項目的實施：幫助克服由于40SEMCO的業(yè)務模式節(jié)能服務公司(EMCo)通過與客戶簽訂節(jié)能服務合同，為客戶提供節(jié)能服務。EMCo是一種比較特殊的企業(yè)，其特殊性在于它銷售的不是某一種具體的產(chǎn)品或技術，而是一系列的節(jié)能“服務”，也就是為客戶提供節(jié)能項目，這種項目的實質(zhì)是EMCo向客戶企業(yè)銷售節(jié)能量。EMCo的業(yè)務活動主要包括以下“一條龍”的服務內(nèi)容(以節(jié)能效益分享型合同為例)：1.能源審計(節(jié)能診斷)EMCo針對客戶的具體情況，對企業(yè)消耗能源的情況、各項節(jié)能設備和措施進行評價。測定企業(yè)當前用能量，并對各種可供選擇的節(jié)能措施的節(jié)能量進行預測。2.節(jié)能項目設計根據(jù)能源審計(節(jié)能診斷)的結果，EMCo向客戶提出如何利用成熟的節(jié)能技術/節(jié)能產(chǎn)品或整體解決方案來提高能源利用效率、降低能源消耗成本的方案和建議。如果客戶有意向接受EMCo提出的方案和建議，EMCo就為客戶進行具體的節(jié)能項目設計。3.節(jié)能服務合同的談判與簽署EMCo與客戶協(xié)商，就準備實施的節(jié)能項目簽訂“節(jié)能服務合同”。在某些情況下，如果客戶不同意與EMCo簽訂節(jié)能合同，EMCo將向客戶收取能源審計和節(jié)能項目設計等前期費用。4.節(jié)能項目融資EMCo向客戶的節(jié)能項目投資或提供融資服務，EMCo用于節(jié)能項目的資金來源可能是EMCo的自有資金、銀行商業(yè)貸款或者其它融資渠道(在以后章節(jié)將進行詳細介紹)。幫助企業(yè)克服節(jié)能項目的融資困難。SEMCO的業(yè)務模式節(jié)能服務公司(EMCo)通過與客戶簽訂415.原材料和設備采購、施工、安裝及調(diào)試由EMCo負責節(jié)能項目的原材料和設備采購，以及施工、安裝和調(diào)試工作，類似實行“交鑰匙工程”。6.運行、保養(yǎng)和維護EMCo為客戶培訓設備運行人員，在項目其內(nèi)并負責所安裝的設備/系統(tǒng)的保養(yǎng)和維護。項目期后，EMCo可以應客戶企業(yè)的要求或進行協(xié)商繼續(xù)提供有償?shù)倪\行、維護和保養(yǎng)工作。7.節(jié)能效益保證EMCo為客戶提供節(jié)能項目的節(jié)能量保證，并與客戶或引入第三方共同監(jiān)測和確認節(jié)能項目在項目合同期內(nèi)的節(jié)能效果。8.EMCo與客戶分享節(jié)能效益在項目合同期內(nèi)，EMCo對與項目有關的投入(包括土建、原材料、設備、技術等)擁有所有權，并與客戶分享項目產(chǎn)生的節(jié)能效益。在EMCo的項目資金、運行成本、所承擔的風險及合理的利潤得到補償之后(合同期結束)，設備的所有權一般將轉(zhuǎn)讓給客戶?？蛻糇罱K將獲得高能效設備和節(jié)約能源成本，并享受全部節(jié)能效益。EMCo與客戶就節(jié)能項目的具體實施達成的契約關系稱之為“節(jié)能服務合同”。EMCo的這種經(jīng)營方式稱之為“合同能源管理”。通過上述對合同能源管理節(jié)能新機制及EMCo經(jīng)營方式的描述，我們認為它與以下幾種經(jīng)營方式是有區(qū)別的：由此看出，EMCo是市場經(jīng)濟下的節(jié)能服務商業(yè)化實體，在市場競爭中謀求生存和發(fā)展，與我國目前從屬于地方政府，具有部分政府職能的節(jié)能服務中心有根本性的區(qū)別。合同能源管理培訓講義課件42

1.與設備制造商、銷售商及貿(mào)易中介商銷售行為的區(qū)別EMCo雖然在為客戶進行節(jié)能改造時提供原材料及設備，但它并不像制造商或供應商那樣僅僅提供某種單一設備，而是節(jié)能改造所需的全部技術、原材料及設備，并且按照合同要求進行一系列的服務，向客戶保證節(jié)能效果，在合同期設備所有權屬于EMCo，因此不等同于一般設備制造商的銷售行為，當然也不同于以賺取中間差價為目的的各種貿(mào)易公司的銷售行為。

2.與技術服務及咨詢的區(qū)別EMCo雖然為客戶提供采購、安裝、調(diào)試、運行和維護等多種服務，但這些只是整個項目中不可分割的一部分，是一個包含提供融資和多種技術服務在內(nèi)的體系。不象一般的技術服務、咨詢機構，只提供某一方面的技術服務或咨詢，不提供融資服務。

3.與“融資租賃”的區(qū)別通常意義上的租賃可以分為經(jīng)營性租賃和融資租賃。在我國現(xiàn)有的企業(yè)財務制度下，“融資租賃”是指具有融資租賃和所有權轉(zhuǎn)移特點的設備租賃業(yè)務。即：出租人根據(jù)承租人所要求的規(guī)格、型號、性能等條件購入設備租賃給承租人，合同期內(nèi)設備所有權屬于出租人，承租人只擁有其使用權，合同期滿付清租金后，承租人有權選擇按照殘值購入設備，從而完全擁有該設備的使用權和所有權。與合同能源管理二者之間存在著極大的差別：(1)在“融資租賃”里，租賃標的物僅限于設備，雖然合同期內(nèi)所有權仍然屬于出租人，但實質(zhì)上，所有權上的實質(zhì)內(nèi)容已歸于承租方，其最明顯的特征是設備的“累計折舊”是由承租方提取的，而且，租期幾乎要涵蓋整個設備壽命期的75%左右;而EMCo所承攬的不僅僅只有原材料及設備，還包括服務在內(nèi)，標的物是整個改造項目，合同期也只有壽命期的三分之一或更短，并且，在該期間內(nèi)，整個項目設備所有權上的實質(zhì)內(nèi)容也完全歸EMCo所有。合同能源管理培訓講義課件43(2)在“融資租賃”里，經(jīng)中國人民銀行批準的出租人對于承租方僅僅只提供出租這一項服務;而EMCo不僅要為客戶采購整套原材料及設備，還要負責在合同期內(nèi)提供方案設計、安裝、檢測、調(diào)試、維護、培訓、咨詢以及節(jié)能效果保證等一系列的服務。(3)在“融資租賃”里，出租人并不向承租人保證出租設備可能的使用效果，在租賃期內(nèi)，有關標的設備的維修、改造等費用均由承租人自己承擔，并且出租人按照國家相關規(guī)定以及租賃合同的相關條款按時收取租賃費;而EMCo的首要任務是保證節(jié)能效果，只有保證達到合同