合同條款(學(xué)生用)課件

合同形式合同（Contract）意向書（Letterofintent）備忘錄（Memorandum）協(xié)議（Agreement）確認書（Confirmation）合同合同意向書備忘錄協(xié)議確認書合同有效成立的條件

1、當(dāng)事人具備法律行為能力；

2、當(dāng)事人在自愿的基礎(chǔ)上表示意思一致；

3、合同必須互為有償；

4、合同標的合法；

5、合同形式合法。合同有效成立的條件1、當(dāng)事人具備法律行為能力；品名質(zhì)量數(shù)量包裝價格貨物運輸貨運保險貨款結(jié)算商品檢驗索賠

不可抗力仲裁

國際貨物買賣合同內(nèi)容品名質(zhì)量數(shù)量包裝價格貨物貨運貨款商品索買賣合同的標的

本章重點：1、品質(zhì)的表示方法及注意事項;2、數(shù)量機動幅度；3、包裝的要求及中性包裝。買賣合同的標的品質(zhì)的表示方法憑實物表示看貨成交憑樣品表示憑說明表示憑規(guī)格、憑等級、憑標準、憑商標、憑產(chǎn)地、憑說明品憑實物看貨成交憑樣品表示憑說明憑規(guī)格、憑等級、憑標準、憑商憑樣品表示質(zhì)量的方法憑賣方樣品買賣SalebySeller’sSample憑買方樣品買賣SalebyBuyer’sSample憑對等樣品買賣SalebyCounterSample以賣方樣品為交貨依據(jù)QualityasperSeller’sSample以買方樣品為交貨依據(jù)QualityasperBuyer’Sample以對等樣品為交貨依據(jù)QualityasperCounterSample憑憑賣方樣品買賣憑買方樣品買賣憑對等樣品買賣以賣方樣品為交貨1賣方交貨質(zhì)量必須與樣品一致2能用科學(xué)指標表示質(zhì)量不宜用樣品表示3

用買方來樣要避免侵權(quán)問題4必要時應(yīng)封樣否則構(gòu)成違約

易引起爭議

應(yīng)規(guī)定若來樣侵權(quán)由買方負責(zé)

作為處理糾紛的依據(jù)

憑樣品買賣的注意事項1賣方交貨質(zhì)量必2能用科學(xué)指標表示質(zhì)3用買方來樣4必憑說明表示商品的質(zhì)量憑規(guī)格

SalebySpecification憑等級

SalebyGrade憑標準

SalebyStandard憑品牌商標

SalebyBrandortrademark憑說明書圖樣

SalebyDescriptionAndillustration憑產(chǎn)地

Salebynameoforigin憑說明表示憑規(guī)格Saleby憑等級Sale憑標準S相關(guān)概念

1、FAQ–Fairaveragequality---良好平均品質(zhì)。

適用于農(nóng)產(chǎn)品。確定方法：

A指某生產(chǎn)年度中等貨；

B指某季度或某月份裝運的同種商品的平均品質(zhì)。2、GMQ–Goodmerchantablequality---上好可銷品質(zhì)。

適用于木材或冷凍水產(chǎn)品。（建議不用）相關(guān)概念1、FAQ–Fairaveragequal3、品質(zhì)機動幅度:即允許賣方所交貨物的品質(zhì)在一

定幅度內(nèi)波動，適于初級產(chǎn)品。

如買賣東北大豆規(guī)定：

Quality:Brokengrains10%(max)Moisture15%(max)Oilcontent50%(min)4、品質(zhì)公差：同行業(yè)公認的產(chǎn)品質(zhì)量的誤差。品

質(zhì)公差也可由交易雙方擬定，適用于工業(yè)品，3、品質(zhì)機動幅度:即允許賣方所交貨物的品質(zhì)在一

品質(zhì)表示方法的應(yīng)用能用科學(xué)指標說明質(zhì)量的商品適于憑規(guī)格、等級標準買賣難以標準化、規(guī)格化商品適于憑樣品買賣質(zhì)量好、名優(yōu)商品適于憑商標品牌買賣

結(jié)構(gòu)、性能復(fù)雜商品

適于憑說明書圖樣買賣

有地方特色風(fēng)味商品

適于憑產(chǎn)地買賣品質(zhì)能用科學(xué)指標說適于憑規(guī)格、等級難以標準化、規(guī)格適于

同種商品慎用幾種表示品質(zhì)的方法品質(zhì)指標要符合實際

品質(zhì)條款應(yīng)明確、具體

符合進口國的法令、規(guī)定

對質(zhì)量難把握商品應(yīng)做靈活規(guī)定以免導(dǎo)致糾紛Qualityshallbeaboutequaltothesample以免被退貨造成損失不可用“大約”,“左右”等模糊詞語不應(yīng)過高或過低規(guī)定品質(zhì)條款的注意事項同種商品慎用幾種品質(zhì)指標要重量計算的方法毛重Grossweight商品加外包裝重量凈重Netweight

商品本身的重量公量Conditionedweight

用科學(xué)方法計算的重量理論重量Theoreticalweight對固定規(guī)格商品推算得出的重量

法定重量Legalweight

海關(guān)征稅用凈重或加必需內(nèi)包裝重量重毛重商品加凈重商品本身的公量用科學(xué)方法溢短裝條款

(moreorlessclause）

溢短裝：是指在交貨時可多裝或少裝合同規(guī)定數(shù)量的一定

百分比。例如：Quantity:100metrictonswith2%moreorlessatseller’soption,suchexcessordeficiencytobesettledatcontractedprice.溢短裝條款(moreorlessclause）

使用范圍

糧食、礦砂、化肥、食糖等大宗商品

溢短裝舉例

5%moreorlessacceptable溢短裝條款的內(nèi)容

溢短裝的選擇權(quán)

溢短裝的百分比

溢短裝部分的作價

按交貨時市場價格

按合同價格溢短裝使用范圍糧食、礦砂、化肥、5%more約量AboutApproximatecirca商品數(shù)量

信用證結(jié)算10%＋例如：Quantity:------about10,000yards.

約About商品信用證結(jié)算＋例如：Quantit包裝的分類

A運輸包裝（OuterPacking外包裝）B銷售包裝（InnerPacking內(nèi)包裝）要求：(1)便于陳列、識別和使用；

(2)美觀、有吸引力、突出商品特點;(3)適應(yīng)進口國民族喜好；

(4)文字要符合進口國規(guī)定；

(5)包裝上要有條形碼：中國商品690695

書籍代碼：978

雜志代碼：977

香港代碼：489

澳門代碼：958

臺灣代碼：471包裝的分類A運輸包裝（OuterPacking外包裝商品價格與核算

本章的重點：

1、計價貨幣的選擇；

2、傭金與折扣的計算；

3、價格的換算與核算。商品價格與核算

影響商品作價的因素

質(zhì)量水平

成交數(shù)量

運輸距離

交貨條件

季節(jié)性

支付條件

匯率變動影響商品質(zhì)量水平成交數(shù)量運輸距離交貨條件季節(jié)性計價貨幣的選擇

1、收硬付軟---出口收硬幣；進口付軟幣;2、進出口使用貨幣一致---避免貨幣兌換；3、以本幣作價---不必兌換，無外匯風(fēng)險；4、規(guī)定保值條款---即按升值、貶值幅度相應(yīng)調(diào)

整價格。計價貨幣的選擇1、收硬付軟---出口收硬幣；進口表示方法用文字說明USD200perM/TCIFNewYorkIncluding2%Commission

在貿(mào)易術(shù)

語后加“C”

GBP25perdoz.CFRC2%London

計算公式單位貨物傭金額＝含傭價×傭金率凈價＝含傭價－單位貨物傭金額

凈價＝含傭價×（1－傭金率）含傭價＝凈價÷（1－傭金率）傭金Commission表示方法用文字USD200perM/T在貿(mào)易術(shù)GBP折扣Discount

規(guī)定方法

用絕對數(shù)表示USD100perM/TCFRNewYorkLess3%Discount

USD5DiscountPerM/T

單位貨物折扣額＝原價×折扣率凈價＝含折扣價×（1－折扣率）含折扣價＝凈價÷（1－折扣率）計算公式用文字表示折扣規(guī)用絕對數(shù)USD100perM/TU價格條款內(nèi)容單價

總額USD100perpieceFOBShanghai計價貨幣單位價格計量單位貿(mào)易術(shù)語小寫TotalAmount:USD10000.00大寫SayUSDollarsTenThousandOnly

價格條款總額USD100perpiece計價貨

出口成本核算（1）

出口總成本＝進貨成本＋國內(nèi)費用＋出口稅（如果需要）出口外匯凈收入＝以FOB價成交的外匯凈收入

出口換匯成本＝出口總成本（人民幣）÷外匯凈收入（外匯）

小于匯率盈利，大于匯率虧損。

例如:出口總成本為60,000人民幣，外匯凈收入10,000美元。出口換匯成本＝60,000÷10,000＝6（人民幣）如果美元對人民幣匯價為：USD1=CNY7

出口1美元商品，可盈利人民幣1元;

若匯價為：USD1=CNY5

則出口1美元商品，會虧損人民幣1元。

出口成本核算（1）

出口成本核算（2）

出口銷售人民幣凈收入=外匯凈收入×銀行外匯買入價出口盈虧額=出口銷售人民幣凈收入－出口總成本出口盈虧率＝（出口銷售人民幣凈收入－出口總成本）÷出口總成本×100％

例如：出口總成本為60,000元人民幣，外匯凈收入為10,000美元設(shè)匯率為：USD1=CNY7

出口銷售人民幣凈收入：10,000×7＝70,000（人民幣）出口盈虧額：70,000—

60,000＝10,000

出口盈虧率：10,000÷60,000＝0.1670.167×100%=16.7%

出口成本核算（2）出口銷售人民幣凈收入=外匯凈收入出口商品價格構(gòu)成

A進貨成本；

B費用：包括兩部分：國外費用（國外運費、國外保險費、傭金）；國內(nèi)費用(包括各種加工、倉儲、運輸、包裝、裝卸、證件、銀行等費用)。

C預(yù)期利潤出口商品價格構(gòu)成A進貨成本；主要貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成

FOB價＝進貨成本＋國內(nèi)費用＋預(yù)期利潤CFR價＝FOB價＋國外運費CIF價＝CFR價＋國外保險費

FCA、CPT、CIP價與上述構(gòu)成相同。主要貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成國際貨物運輸本章重點：1、班輪運費的計算；2、海運提單；3、運輸條款。國際貨物運輸本章重點：班輪運輸Linertransport

特點四定一負責(zé):

固定的船期、航線、港口和運費率；船公司負責(zé)裝卸費租船運輸CharterTransport海洋運輸類型定程租船VoyageCharter定期租船TimeCharter班輪運輸特點四定一負責(zé):租船運輸海洋班輪運費LinerFreight基本運費附加運費

附加費：超重、超長、港口擁擠、選港、直航、轉(zhuǎn)船、燃油、繞航等

計費標準：按毛重計收（W）按體積計收（M）按價值計收（FOB價、A.V）按重量或體積擇高者計收（W/M）按重量、體積或價值擇高計收（W/MorAdVal）按個（件）數(shù)計收（per～）臨時議定（Openrate,在貨量較大時）班輪運費基本運費附加運費班輪運費的計算公式1、附加費為絕對數(shù)值時公式為：運費=運費噸（貨運量）×（基本運費＋

附加運費）

2、附加費按百分比計算時公式為：運費=運費噸（貨運量）×基本運費×（1＋

附加費率）班輪運費的計算公式1、附加費為絕對數(shù)值時公式為：

例如：我國某公司擬對美國紐約某公司以CFR價格出口商品一批，共500箱，每箱尺碼為40X50X60厘米，每箱毛重為85公斤，凈重為80公斤，經(jīng)查船公司的“貨物分級表”得知，該批貨物為10級，計費標準為“W/M”。又查“上海至美國航線等級費率表”，10級貨由上海至紐約的運費為每運費噸18美元，另加燃油附加費10%，港口擁擠附加費費5%。問：該批貨物應(yīng)共付多少運費？

解答步驟:1、先將重量與體積換算成運費噸（公噸或立方米）：W=85公斤=0.085公噸

M=0.4x0.5x0.6=0.12立方米

2、比較體積與重量的大?。?.12大于0.085,所以按體積計算運費

3、公式：運費=運費噸X基本運費X（1+附加費率）

總運費=0.12x18x(1+10%+5%)x500=1246美元

船舶由租船人經(jīng)營管理

船方負責(zé)船舶的維護和配備船員支付工資

租金按租期每月、每載重噸計付

規(guī)定航行區(qū)域、不規(guī)定航線、港口

定期租船特點船舶由租船人經(jīng)營管理船方負責(zé)船舶的維護租金按租期每月、運費按運費率計算

按整船包價

船方負擔(dān)（LinerTerms）船方不負擔(dān)（FIO---FreeinandOut）船方管裝不管卸

(FO---Freeout）船方管卸不管裝（FI---Freein)

定程租船的費用

裝卸費

滯期費速遣費提前完成裝卸的獎金對租船人有利對船東有利延遲完成裝卸的罰款運按運費率計算按整船包價定程租船裝滯期費速海運提單作用貨物收據(jù)運輸合同的證明物權(quán)憑證關(guān)系人

承運人

托運人

收貨人

被通知人

受讓人

持單人BILLOFLADING(B/L)海作運輸合同的證明物權(quán)憑證關(guān)承運人托運人提單主要類型

已裝船提單

清潔提單

記名提單Consignee:ToABCCo.only不記名提單Consignee:ToBearer

指示提單Consignee:

ToOrderofShipperToOrder

ToOrderof～BankB/L裝船后簽發(fā)裝船后貨物無問題簽發(fā)提單主要已裝船提單清潔提單記Consignee:空白背書

ABCCo.(轉(zhuǎn)讓人)

年月日（簽章）

記名背書Endorsedto:XYZCo.(受讓人)ABCCo.(轉(zhuǎn)讓人)

年月日（簽章）提單的背書---轉(zhuǎn)讓提單項下的貨物

記名背書提單的背書裝運條款

裝運時間

某月內(nèi)裝運：Shipmentduring/inOct.某月底前裝運：ShipmentbyorbeforeTheendofFeb.某月某日前裝運：ShipmentonorbeforeSept.20.

跨月裝運：ShipmentduringMay/June.收到L/C后若干天裝運：Shipmentwithin45daysafterreceiptofrelevantL/C.

裝運港

由賣方提出目地港

由買方提出

分批裝運

轉(zhuǎn)運裝裝運裝運港由賣方提出目地港由買方提出分批裝運規(guī)定裝運時間的注意事項：1、不應(yīng)規(guī)定確定日期如：Shipmenton5th

May2008.

2、模糊規(guī)定

如：Promptshipment;Immediateshipment;Shipmentassoonaspossible.

3、規(guī)定附加條款。如：賣方在裝運前通知買方，在取得買方同意后方可裝運。規(guī)定裝運時間的注意事項：

規(guī)定目的港的注意事項：

A不能接受內(nèi)陸城市作為目的港；

B重名港口要標明國家或地區(qū)；

C裝運港要接近貨源地，目的港要接近消費地。

規(guī)定目的港的注意事項：

A不能接受內(nèi)陸城市作為目分批裝運與轉(zhuǎn)運

注意事項：

A只要信用證未規(guī)定禁止，則被視為允許分批裝運和轉(zhuǎn)運；

B如果提單的裝運港和日期不同，只要用同一船舶、同一時間運達目的港，則不算分批；

C如果信用證規(guī)定限時限量分運條款，其中任何一批未按時裝運，則該批及以后各批均告失效。分批裝運與轉(zhuǎn)運注意事項：國際貨物運輸保險本章重點：1、PICC的保險條款；2、基本險的承保范圍和類型；3、保險費的計算；4、保險程序。國際貨物運輸保險本章重點：

最大誠信原則利益轉(zhuǎn)讓原則可保利益原則貨物保險五原則保險補償原則

近因原則

最大誠信利益轉(zhuǎn)讓可保利益貨物保險保險補償近因貨運保險保障范圍風(fēng)險損失費用貨運保險風(fēng)險損失費用

風(fēng)險

海上風(fēng)險自然災(zāi)害意外事故

外來風(fēng)險一般外來風(fēng)險

特殊外來風(fēng)險

海自然災(zāi)害意外事故外一般外來特殊外來損失

實際全損

Actualtotalloss

推定全損Constructivetotalloss全部損失部分損失單獨海損Particularaverage共同海損Generalaverage損全部單獨海損單獨海損與共同海損的區(qū)別

單獨海損：是海上風(fēng)險導(dǎo)致的損失，損失的是被保險貨物，由受損方自己承擔(dān)；共同海損：是為解除風(fēng)險人為造成的損失，除保險標的外，還包括為此支出的費用，由受益方按獲救財產(chǎn)價值共同分攤。單獨海損與共同海損的區(qū)別

費用

施救費用

救助費用

特別費用

被保險人行為第三方行為在避難港支出的費用費用施救費用救助費用特別費用被保險人行為第三方行可單獨投保不可單獨投?；倦U附加險(PICC)中國保險條款（CIC）可單獨投保不可單獨投保基本險附加險(PICC)

基本險承保責(zé)任范圍平安險FPA1、自然災(zāi)害造成的全部損失；

2、意外事故造成的全部或部分損失；

3、意外事故發(fā)生前或后，由自然災(zāi)害造成的部分損失；

4、裝卸轉(zhuǎn)船中造成的全部或部分損失；

5、在避難港卸貨、存?zhèn)}以及運貨費用；

6、共同海損的犧牲、分攤、施救費用和救助費用；

7、運輸契約中的船舶互撞條款規(guī)定的由貨方承擔(dān)的損失。水漬險WPA

平安險＋自然災(zāi)害造成的部分損失一切險Allrisk水漬險＋一般附加險基本險平1、自然災(zāi)害造成的全部損失；

附加險一般附加險偷竊、提貨不著險；淡水雨淋險；短量險；混雜玷污險；碰損破碎險；串味險；受潮受熱險；包裝破裂險；鉤損險；銹損險。特殊附加險戰(zhàn)爭險；罷工險；艙面險；進口關(guān)稅險；拒收險；黃曲霉素險；交貨不到險；出口到香港或澳門存?zhèn)}火險責(zé)任擴展條款。包括在一切險內(nèi)不包括在一切險內(nèi)一特殊戰(zhàn)爭險；罷工險；艙面險；包括在一切險內(nèi)不包括在一切險保險責(zé)任的起訖

1,基本險責(zé)任的起訖：倉至倉（W/W---Warehousetowarehouse）。如果貨物不能抵達買方倉庫，則以貨物卸離海輪后60天為

止;如需轉(zhuǎn)運別處，則從轉(zhuǎn)運開始終止。2.戰(zhàn)爭險責(zé)任的起訖：港至港（水面）。如果貨物到目的港不卸離海輪，則以貨到港之日午夜起15

天止。如中途轉(zhuǎn)船，待貨物裝上續(xù)運船舶后保險繼續(xù)有效。3.罷工險責(zé)任的起訖：倉至倉(W/W)。保險責(zé)任的起訖1,基本險責(zé)任的起訖：倉至倉（W/W---保險的除外責(zé)任

（1）基本險的除外責(zé)任：

A被保險人的故意行為或過失造成的損失；B發(fā)貨人行為造成的損失；C保險標的自然損耗、本質(zhì)缺陷；D在保險責(zé)任開始前，保險標的已存在品質(zhì)不良、或數(shù)量短少等現(xiàn)象；E市價跌落、運輸遲延造成的損失。（2）戰(zhàn)爭險的除外責(zé)任：由于熱核武器造成的損失。（3）

罷工險的除外責(zé)任：由于罷工造成的間接損失。

保險的除外責(zé)任（1）基本險的除外責(zé)任：倫敦保險協(xié)會海運貨物保險條款I(lǐng)CC(A)A險

ICC(B)B險ICC(C)C險戰(zhàn)爭險罷工險惡意損害險ICC---InstituteCargoClauses倫敦保險協(xié)會海運ICC(A)A險ICC(B)B險I合同中的保險條款

1、投保人的約定：與貿(mào)易術(shù)語有關(guān)。

2、險別的約定：在雙方無約定時，賣方可按最低險別投保。

3、保險金額的約定：由雙方約定；無約定時，以CIF或CIP價加10％。

4、保險公司和保險條款的約定。

合同中的保險條款合同中的保險條款舉例Example:InsuranceistobecoveredbytheSellerfor110%oftheinvoicevalueagainstallrisksandwarRiskasperOceanmarinecargoclausesofthePeople’sinsurancecompanyofChinadatedJan.1,1981.

合同中的保險條款舉例險別的選擇

按貨物的性質(zhì)、包裝、運輸、氣候等條件而定確定投保金額由雙方商定按慣例發(fā)票金額加一成交付保險費

公式：保險費＝投保金額×保險費率取得保險憑證保險單、保險憑證預(yù)約保單保險索賠索賠通知、貨損貨差證明、索賠單證、代位追償進出口貨運保險實務(wù)險別的按貨物的性質(zhì)、包裝、確定投由雙方商定交付公保險索賠注意事項

1、索賠期限：向保險人索賠---2年內(nèi)；向船方索賠---60天內(nèi)；向賣方索賠---60天內(nèi)。

2、損失通知：貨損發(fā)生時，應(yīng)立即通知保單上記載的保險人在當(dāng)?shù)氐拇砣?，并申請檢驗；

3、采取施救措施：以防損失擴大；

4、索取貨損、貨差證明：向承運人或港務(wù)當(dāng)局索要，以備后索賠；

5、備妥索賠單證：保險單據(jù)正本；運輸單據(jù)正本；商業(yè)發(fā)票；裝箱單或重量單；檢驗報告或

貨損、貨差證明；索賠清單。保險索賠注意事項1、索賠期限：向保險人索賠---2年內(nèi)相關(guān)概念代位追償：保險人在賠償后，要求被保險人向其轉(zhuǎn)讓向有責(zé)任的第三方追究賠償?shù)臋?quán)利，稱為“代位追償

權(quán)（Rightofsubrogation）”。為此，被保險人

在獲得賠償時，要簽署一份權(quán)益轉(zhuǎn)讓書，作為保險

人取得代位權(quán)的證明。委付：當(dāng)貨物受損，被保險人要求按推定全損賠償時，

需要將貨物及其權(quán)利委付給保險人。如果被保險人

不提出委付，保險人只按部分損失賠償。但保險人

可以接受，也可以不接受委付。相關(guān)概念代位追償：保險人在賠償后，要求被保險人向其轉(zhuǎn)讓合同形式合同（Contract）意向書（Letterofintent）備忘錄（Memorandum）協(xié)議（Agreement）確認書（Confirmation）合同合同意向書備忘錄協(xié)議確認書合同有效成立的條件

1、當(dāng)事人具備法律行為能力；

2、當(dāng)事人在自愿的基礎(chǔ)上表示意思一致；

3、合同必須互為有償；

4、合同標的合法；

5、合同形式合法。合同有效成立的條件1、當(dāng)事人具備法律行為能力；品名質(zhì)量數(shù)量包裝價格貨物運輸貨運保險貨款結(jié)算商品檢驗索賠

不可抗力仲裁

國際貨物買賣合同內(nèi)容品名質(zhì)量數(shù)量包裝價格貨物貨運貨款商品索買賣合同的標的

本章重點：1、品質(zhì)的表示方法及注意事項;2、數(shù)量機動幅度；3、包裝的要求及中性包裝。買賣合同的標的品質(zhì)的表示方法憑實物表示看貨成交憑樣品表示憑說明表示憑規(guī)格、憑等級、憑標準、憑商標、憑產(chǎn)地、憑說明品憑實物看貨成交憑樣品表示憑說明憑規(guī)格、憑等級、憑標準、憑商憑樣品表示質(zhì)量的方法憑賣方樣品買賣SalebySeller’sSample憑買方樣品買賣SalebyBuyer’sSample憑對等樣品買賣SalebyCounterSample以賣方樣品為交貨依據(jù)QualityasperSeller’sSample以買方樣品為交貨依據(jù)QualityasperBuyer’Sample以對等樣品為交貨依據(jù)QualityasperCounterSample憑憑賣方樣品買賣憑買方樣品買賣憑對等樣品買賣以賣方樣品為交貨1賣方交貨質(zhì)量必須與樣品一致2能用科學(xué)指標表示質(zhì)量不宜用樣品表示3

用買方來樣要避免侵權(quán)問題4必要時應(yīng)封樣否則構(gòu)成違約

易引起爭議

應(yīng)規(guī)定若來樣侵權(quán)由買方負責(zé)

作為處理糾紛的依據(jù)

憑樣品買賣的注意事項1賣方交貨質(zhì)量必2能用科學(xué)指標表示質(zhì)3用買方來樣4必憑說明表示商品的質(zhì)量憑規(guī)格

SalebySpecification憑等級

SalebyGrade憑標準

SalebyStandard憑品牌商標

SalebyBrandortrademark憑說明書圖樣

SalebyDescriptionAndillustration憑產(chǎn)地

Salebynameoforigin憑說明表示憑規(guī)格Saleby憑等級Sale憑標準S相關(guān)概念

1、FAQ–Fairaveragequality---良好平均品質(zhì)。

適用于農(nóng)產(chǎn)品。確定方法：

A指某生產(chǎn)年度中等貨；

B指某季度或某月份裝運的同種商品的平均品質(zhì)。2、GMQ–Goodmerchantablequality---上好可銷品質(zhì)。

適用于木材或冷凍水產(chǎn)品。（建議不用）相關(guān)概念1、FAQ–Fairaveragequal3、品質(zhì)機動幅度:即允許賣方所交貨物的品質(zhì)在一

定幅度內(nèi)波動，適于初級產(chǎn)品。

如買賣東北大豆規(guī)定：

Quality:Brokengrains10%(max)Moisture15%(max)Oilcontent50%(min)4、品質(zhì)公差：同行業(yè)公認的產(chǎn)品質(zhì)量的誤差。品

質(zhì)公差也可由交易雙方擬定，適用于工業(yè)品，3、品質(zhì)機動幅度:即允許賣方所交貨物的品質(zhì)在一

品質(zhì)表示方法的應(yīng)用能用科學(xué)指標說明質(zhì)量的商品適于憑規(guī)格、等級標準買賣難以標準化、規(guī)格化商品適于憑樣品買賣質(zhì)量好、名優(yōu)商品適于憑商標品牌買賣

結(jié)構(gòu)、性能復(fù)雜商品

適于憑說明書圖樣買賣

有地方特色風(fēng)味商品

適于憑產(chǎn)地買賣品質(zhì)能用科學(xué)指標說適于憑規(guī)格、等級難以標準化、規(guī)格適于

同種商品慎用幾種表示品質(zhì)的方法品質(zhì)指標要符合實際

品質(zhì)條款應(yīng)明確、具體

符合進口國的法令、規(guī)定

對質(zhì)量難把握商品應(yīng)做靈活規(guī)定以免導(dǎo)致糾紛Qualityshallbeaboutequaltothesample以免被退貨造成損失不可用“大約”,“左右”等模糊詞語不應(yīng)過高或過低規(guī)定品質(zhì)條款的注意事項同種商品慎用幾種品質(zhì)指標要重量計算的方法毛重Grossweight商品加外包裝重量凈重Netweight

商品本身的重量公量Conditionedweight

用科學(xué)方法計算的重量理論重量Theoreticalweight對固定規(guī)格商品推算得出的重量

法定重量Legalweight

海關(guān)征稅用凈重或加必需內(nèi)包裝重量重毛重商品加凈重商品本身的公量用科學(xué)方法溢短裝條款

(moreorlessclause）

溢短裝：是指在交貨時可多裝或少裝合同規(guī)定數(shù)量的一定

百分比。例如：Quantity:100metrictonswith2%moreorlessatseller’soption,suchexcessordeficiencytobesettledatcontractedprice.溢短裝條款(moreorlessclause）

使用范圍

糧食、礦砂、化肥、食糖等大宗商品

溢短裝舉例

5%moreorlessacceptable溢短裝條款的內(nèi)容

溢短裝的選擇權(quán)

溢短裝的百分比

溢短裝部分的作價

按交貨時市場價格

按合同價格溢短裝使用范圍糧食、礦砂、化肥、5%more約量AboutApproximatecirca商品數(shù)量

信用證結(jié)算10%＋例如：Quantity:------about10,000yards.

約About商品信用證結(jié)算＋例如：Quantit包裝的分類

A運輸包裝（OuterPacking外包裝）B銷售包裝（InnerPacking內(nèi)包裝）要求：(1)便于陳列、識別和使用；

(2)美觀、有吸引力、突出商品特點;(3)適應(yīng)進口國民族喜好；

(4)文字要符合進口國規(guī)定；

(5)包裝上要有條形碼：中國商品690695

書籍代碼：978

雜志代碼：977

香港代碼：489

澳門代碼：958

臺灣代碼：471包裝的分類A運輸包裝（OuterPacking外包裝商品價格與核算

本章的重點：

1、計價貨幣的選擇；

2、傭金與折扣的計算；

3、價格的換算與核算。商品價格與核算

影響商品作價的因素

質(zhì)量水平

成交數(shù)量

運輸距離

交貨條件

季節(jié)性

支付條件

匯率變動影響商品質(zhì)量水平成交數(shù)量運輸距離交貨條件季節(jié)性計價貨幣的選擇

1、收硬付軟---出口收硬幣；進口付軟幣;2、進出口使用貨幣一致---避免貨幣兌換；3、以本幣作價---不必兌換，無外匯風(fēng)險；4、規(guī)定保值條款---即按升值、貶值幅度相應(yīng)調(diào)

整價格。計價貨幣的選擇1、收硬付軟---出口收硬幣；進口表示方法用文字說明USD200perM/TCIFNewYorkIncluding2%Commission

在貿(mào)易術(shù)

語后加“C”

GBP25perdoz.CFRC2%London

計算公式單位貨物傭金額＝含傭價×傭金率凈價＝含傭價－單位貨物傭金額

凈價＝含傭價×（1－傭金率）含傭價＝凈價÷（1－傭金率）傭金Commission表示方法用文字USD200perM/T在貿(mào)易術(shù)GBP折扣Discount

規(guī)定方法

用絕對數(shù)表示USD100perM/TCFRNewYorkLess3%Discount

USD5DiscountPerM/T

單位貨物折扣額＝原價×折扣率凈價＝含折扣價×（1－折扣率）含折扣價＝凈價÷（1－折扣率）計算公式用文字表示折扣規(guī)用絕對數(shù)USD100perM/TU價格條款內(nèi)容單價

總額USD100perpieceFOBShanghai計價貨幣單位價格計量單位貿(mào)易術(shù)語小寫TotalAmount:USD10000.00大寫SayUSDollarsTenThousandOnly

價格條款總額USD100perpiece計價貨

出口成本核算（1）

出口總成本＝進貨成本＋國內(nèi)費用＋出口稅（如果需要）出口外匯凈收入＝以FOB價成交的外匯凈收入

出口換匯成本＝出口總成本（人民幣）÷外匯凈收入（外匯）

小于匯率盈利，大于匯率虧損。

例如:出口總成本為60,000人民幣，外匯凈收入10,000美元。出口換匯成本＝60,000÷10,000＝6（人民幣）如果美元對人民幣匯價為：USD1=CNY7

出口1美元商品，可盈利人民幣1元;

若匯價為：USD1=CNY5

則出口1美元商品，會虧損人民幣1元。

出口成本核算（1）

出口成本核算（2）

出口銷售人民幣凈收入=外匯凈收入×銀行外匯買入價出口盈虧額=出口銷售人民幣凈收入－出口總成本出口盈虧率＝（出口銷售人民幣凈收入－出口總成本）÷出口總成本×100％

例如：出口總成本為60,000元人民幣，外匯凈收入為10,000美元設(shè)匯率為：USD1=CNY7

出口銷售人民幣凈收入：10,000×7＝70,000（人民幣）出口盈虧額：70,000—

60,000＝10,000

出口盈虧率：10,000÷60,000＝0.1670.167×100%=16.7%

出口成本核算（2）出口銷售人民幣凈收入=外匯凈收入出口商品價格構(gòu)成

A進貨成本；

B費用：包括兩部分：國外費用（國外運費、國外保險費、傭金）；國內(nèi)費用(包括各種加工、倉儲、運輸、包裝、裝卸、證件、銀行等費用)。

C預(yù)期利潤出口商品價格構(gòu)成A進貨成本；主要貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成

FOB價＝進貨成本＋國內(nèi)費用＋預(yù)期利潤CFR價＝FOB價＋國外運費CIF價＝CFR價＋國外保險費

FCA、CPT、CIP價與上述構(gòu)成相同。主要貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成國際貨物運輸本章重點：1、班輪運費的計算；2、海運提單；3、運輸條款。國際貨物運輸本章重點：班輪運輸Linertransport

特點四定一負責(zé):

固定的船期、航線、港口和運費率；船公司負責(zé)裝卸費租船運輸CharterTransport海洋運輸類型定程租船VoyageCharter定期租船TimeCharter班輪運輸特點四定一負責(zé):租船運輸海洋班輪運費LinerFreight基本運費附加運費

附加費：超重、超長、港口擁擠、選港、直航、轉(zhuǎn)船、燃油、繞航等

計費標準：按毛重計收（W）按體積計收（M）按價值計收（FOB價、A.V）按重量或體積擇高者計收（W/M）按重量、體積或價值擇高計收（W/MorAdVal）按個（件）數(shù)計收（per～）臨時議定（Openrate,在貨量較大時）班輪運費基本運費附加運費班輪運費的計算公式1、附加費為絕對數(shù)值時公式為：運費=運費噸（貨運量）×（基本運費＋

附加運費）

2、附加費按百分比計算時公式為：運費=運費噸（貨運量）×基本運費×（1＋

附加費率）班輪運費的計算公式1、附加費為絕對數(shù)值時公式為：

例如：我國某公司擬對美國紐約某公司以CFR價格出口商品一批，共500箱，每箱尺碼為40X50X60厘米，每箱毛重為85公斤，凈重為80公斤，經(jīng)查船公司的“貨物分級表”得知，該批貨物為10級，計費標準為“W/M”。又查“上海至美國航線等級費率表”，10級貨由上海至紐約的運費為每運費噸18美元，另加燃油附加費10%，港口擁擠附加費費5%。問：該批貨物應(yīng)共付多少運費？

解答步驟:1、先將重量與體積換算成運費噸（公噸或立方米）：W=85公斤=0.085公噸

M=0.4x0.5x0.6=0.12立方米

2、比較體積與重量的大?。?.12大于0.085,所以按體積計算運費

3、公式：運費=運費噸X基本運費X（1+附加費率）

總運費=0.12x18x(1+10%+5%)x500=1246美元

船舶由租船人經(jīng)營管理

船方負責(zé)船舶的維護和配備船員支付工資

租金按租期每月、每載重噸計付

規(guī)定航行區(qū)域、不規(guī)定航線、港口

定期租船特點船舶由租船人經(jīng)營管理船方負責(zé)船舶的維護租金按租期每月、運費按運費率計算

按整船包價

船方負擔(dān)（LinerTerms）船方不負擔(dān)（FIO---FreeinandOut）船方管裝不管卸

(FO---Freeout）船方管卸不管裝（FI---Freein)

定程租船的費用

裝卸費

滯期費速遣費提前完成裝卸的獎金對租船人有利對船東有利延遲完成裝卸的罰款運按運費率計算按整船包價定程租船裝滯期費速海運提單作用貨物收據(jù)運輸合同的證明物權(quán)憑證關(guān)系人

承運人

托運人

收貨人

被通知人

受讓人

持單人BILLOFLADING(B/L)海作運輸合同的證明物權(quán)憑證關(guān)承運人托運人提單主要類型

已裝船提單

清潔提單

記名提單Consignee:ToABCCo.only不記名提單Consignee:ToBearer

指示提單Consignee:

ToOrderofShipperToOrder

ToOrderof～BankB/L裝船后簽發(fā)裝船后貨物無問題簽發(fā)提單主要已裝船提單清潔提單記Consignee:空白背書

ABCCo.(轉(zhuǎn)讓人)

年月日（簽章）

記名背書Endorsedto:XYZCo.(受讓人)ABCCo.(轉(zhuǎn)讓人)

年月日（簽章）提單的背書---轉(zhuǎn)讓提單項下的貨物

記名背書提單的背書裝運條款

裝運時間

某月內(nèi)裝運：Shipmentduring/inOct.某月底前裝運：ShipmentbyorbeforeTheendofFeb.某月某日前裝運：ShipmentonorbeforeSept.20.

跨月裝運：ShipmentduringMay/June.收到L/C后若干天裝運：Shipmentwithin45daysafterreceiptofrelevantL/C.

裝運港

由賣方提出目地港

由買方提出

分批裝運

轉(zhuǎn)運裝裝運裝運港由賣方提出目地港由買方提出分批裝運規(guī)定裝運時間的注意事項：1、不應(yīng)規(guī)定確定日期如：Shipmenton5th

May2008.

2、模糊規(guī)定

如：Promptshipment;Immediateshipment;Shipmentassoonaspossible.

3、規(guī)定附加條款。如：賣方在裝運前通知買方，在取得買方同意后方可裝運。規(guī)定裝運時間的注意事項：

規(guī)定目的港的注意事項：

A不能接受內(nèi)陸城市作為目的港；

B重名港口要標明國家或地區(qū)；

C裝運港要接近貨源地，目的港要接近消費地。

規(guī)定目的港的注意事項：

A不能接受內(nèi)陸城市作為目分批裝運與轉(zhuǎn)運

注意事項：

A只要信用證未規(guī)定禁止，則被視為允許分批裝運和轉(zhuǎn)運；

B如果提單的裝運港和日期不同，只要用同一船舶、同一時間運達目的港，則不算分批；

C如果信用證規(guī)定限時限量分運條款，其中任何一批未按時裝運，則該批及以后各批均告失效。分批裝運與轉(zhuǎn)運注意事項：國際貨物運輸保險本章重點：1、PICC的保險條款；2、基本險的承保范圍和類型；3、保險費的計算；4、保險程序。國際貨物運輸保險本章重點：

最大誠信原則利益轉(zhuǎn)讓原則可保利益原則貨物保險五原則保險補償原則

近因原則

最大誠信利益轉(zhuǎn)讓可保利益貨物保險保險補償近因貨運保險保障范圍風(fēng)險損失費用貨運保險風(fēng)險損失費用

風(fēng)險

海上風(fēng)險自然災(zāi)害意外事故

外來風(fēng)險一般外來風(fēng)險

特殊外來風(fēng)險

海自然災(zāi)害意外事故外一般外來特殊外來損失

實際全損

Actualtotalloss

推定全損Constructivetotalloss全部損失部分損失單獨海損Particularaverage共同海損Generalaverage損全部單獨海損單獨海損與共同海損的區(qū)別

單獨海損：是海上風(fēng)險導(dǎo)致的損失，損失的是被保險貨物，由受損方自己承擔(dān)；共同海損：是為解除風(fēng)險人為造成的損失，除保險標的外，還包括為此支出的費用，由受益方按獲救財產(chǎn)價值共同分攤。單獨海損與共同海損的區(qū)別

費用

施救費用

救助費用

特別費用

被保險人行為第三方行為在避難港支出的費用費用施救費用救助費用特別費用被保險人行為第三方行可單獨投保不可單獨投?；倦U附加險