交易磋商和合同的簽訂課件

第二章交易磋商和合同的簽訂案例:上海新龍股份有限公司(SHANGHAINEWDRAGONCO.,LTD.)與美國(guó)CRYSTALKOBELTD.洽談含55%丙烯酸樹(shù)脂45%棉的女士短衫(LADIES’55%ACRYLIC45%COTTONKNITTEDBLOUSE)。其往來(lái)的電傳P19-20要求：根據(jù)上述往來(lái)電傳擬寫(xiě)雙方有關(guān)詢盤(pán)，發(fā)盤(pán)，還盤(pán)以及接受的相關(guān)電函。

第二章交易磋商和合同的簽訂案例:上海新龍股份有限公司分析信函、電報(bào)、電傳、傳真及電子郵件，是當(dāng)今國(guó)際間貨物買(mǎi)賣(mài)磋商的主要載體。無(wú)論采取何種形式，其目的都是為了有效傳遞商務(wù)信息。合格的英語(yǔ)函電必須是以簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言、明晰的結(jié)構(gòu)來(lái)表達(dá)完整的內(nèi)容。分析信函、電報(bào)、電傳、傳真及電子郵件，是當(dāng)今國(guó)際間貨物

第一節(jié)交易磋商的一般程序國(guó)際貿(mào)易交易磋商的一般程序可概括為四個(gè)環(huán)節(jié):交易磋商的四個(gè)環(huán)節(jié)詢盤(pán)

發(fā)盤(pán)還盤(pán)接受第一節(jié)交易磋商的一般程序國(guó)際貿(mào)易交易磋商的一般程美國(guó)CRYSTALKOBELTD.向上海新龍股份有限公司發(fā)出一封詢盤(pán)函。詢盤(pán)函P22上海新龍股份有限公司向美國(guó)CRYSTALKOBELTD.發(fā)盤(pán)函。發(fā)盤(pán)函P23美國(guó)CRYSTALKOBELTD.收到上海新龍股份有限公司的發(fā)盤(pán)給出了還盤(pán)函。還盤(pán)函P24上海新龍股份有限公司收到美國(guó)CRYSTALKOBELTD.的還盤(pán)后，給出了一封還盤(pán)函。還盤(pán)函P25上海新龍股份有限公司確認(rèn)函確認(rèn)函P26合同參見(jiàn)P55美國(guó)CRYSTALKOBELTD.向上海新龍股份有限公司第二節(jié)報(bào)價(jià)和成交核算

一、出口報(bào)價(jià)的核算出口報(bào)價(jià)的核算成本核算運(yùn)費(fèi)核算保險(xiǎn)費(fèi)核算

出口稅收核算

銀行費(fèi)用核算利潤(rùn)的核算

出口報(bào)價(jià)核算實(shí)例分析

傭金的核算第二節(jié)報(bào)價(jià)和成交核算一、出口報(bào)價(jià)的核算出口報(bào)價(jià)的核(一)成本核算出口商采購(gòu)成本，即購(gòu)貨成本購(gòu)貨成本＝貨價(jià)十增值稅額＝貨價(jià)十貨價(jià)×增值稅率＝貨價(jià)×(1＋增值稅率)貨價(jià)＝購(gòu)貨成本/(1＋增值稅率)所以實(shí)際成本＝購(gòu)貨成本—出口退稅額＝貨價(jià)×(1＋增值稅率)—貨價(jià)×出口退稅率＝貨價(jià)×(1＋增值稅率—出口退稅率)＝(一)成本核算出口商采購(gòu)成本，即購(gòu)貨成本＝

例1：某商品每件購(gòu)貨成本是200人民幣元，其中包括17％的增值稅，若該商品出口退稅率為9%，那么該商品(每件)的實(shí)際成本為多少?實(shí)際成本＝＝＝184.6CNY例1：某商品每件購(gòu)貨成本是200人民幣元，其中包括(二)運(yùn)費(fèi)核算1）件雜貨班輪運(yùn)費(fèi)核算

(1)運(yùn)費(fèi)結(jié)構(gòu)和標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)費(fèi)＝基本運(yùn)費(fèi)(Q×f)

＋附加運(yùn)費(fèi)計(jì)算運(yùn)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)(Q—F/T)①W/T毛重運(yùn)費(fèi)噸（公噸）②M/T立方米運(yùn)費(fèi)噸（立方米）③M/W從高④從價(jià)運(yùn)費(fèi)（A.V.）FOB×%W/MORAVW/MPLUSAV⑤按照實(shí)體個(gè)數(shù)、件數(shù)計(jì)算運(yùn)費(fèi)1．海洋運(yùn)輸運(yùn)費(fèi)的核算

(二)運(yùn)費(fèi)核算1）件雜貨班輪運(yùn)費(fèi)核算1．海洋運(yùn)輸運(yùn)費(fèi)的核(2)運(yùn)費(fèi)計(jì)算方法

計(jì)算公式的推導(dǎo)

F=Fb+ΣS

①附加費(fèi)是基本運(yùn)費(fèi)的一定百分比計(jì)收

F=Fb+ΣS=Fb+(S1+S2+……+Sn)Fb=Q×f+Qf(S1+S2+……+Sn)

=Qf(1+S1+S2+……+Sn)(2)運(yùn)費(fèi)計(jì)算方法計(jì)算公式的推導(dǎo)

例1:我公司出口商品200件，每件毛重95公斤，體積100厘米×40厘米×25厘米，查輪船公司運(yùn)費(fèi)表，該商品計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為W/M，等級(jí)為8級(jí)，每運(yùn)費(fèi)噸為80美元，另收港口附加費(fèi)10%，直航附加費(fèi)15%。問(wèn)：該批貨物共計(jì)運(yùn)費(fèi)多少？我公司原報(bào)FOB上海每件400美元，客戶要求改報(bào)CFR價(jià)，我應(yīng)報(bào)價(jià)多少？例1:我公司出口商品200件，每件毛解:(1)單位體積＝100×40×25=100000cm3=0.1m3

單位重量＝95kg=0.095M/T∴體積>重量

(2)總運(yùn)費(fèi)=80×0.1×200（1+10％+15％）

=2000USD

每件運(yùn)費(fèi)＝2000USD/200件＝10USD(3)CFR＝FOB+F=400+10=410USD

答：該批貨物共計(jì)運(yùn)費(fèi)2000USD，如改報(bào)CFR價(jià)，每件可報(bào)410USD解:(1)單位體積＝100×40×25=100000c②附加費(fèi)按照每一計(jì)費(fèi)噸加收F=Fb+ΣS

=Q×f+(S1+S2+……Sn)×Q=Q(f+S1+S2+……Sn)

例2：某公司出口斧頭一批，共19.6公噸，14.892立方米，由上海裝船經(jīng)香港轉(zhuǎn)運(yùn)至溫哥華港。經(jīng)查，上海至香港，該貨運(yùn)費(fèi)計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)為W/M，8級(jí)貨的基本費(fèi)率為每運(yùn)費(fèi)噸20.5美元；香港至溫哥華計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)為W/M，8級(jí)貨的基本費(fèi)率為每運(yùn)費(fèi)噸60美元；另收香港中轉(zhuǎn)費(fèi)，每運(yùn)費(fèi)噸為13.00美元。試計(jì)算該批貨物的運(yùn)費(fèi)？②附加費(fèi)按照每一計(jì)費(fèi)噸加收F=Fb+ΣS

解:（1）19.6>14.892W/T>M/T

故選W/T（2）F=Q(f1+f2+s)

=19.6×(20.5+60+13)=1832.60USD

答：****解:（1）19.6>14.892

集裝箱班輪運(yùn)輸中的運(yùn)費(fèi)的計(jì)算原則與雜貨班輪運(yùn)輸中的運(yùn)費(fèi)的結(jié)算原則相似，但也有其自身的特點(diǎn)。(1)集裝箱運(yùn)輸中運(yùn)費(fèi)的結(jié)構(gòu)2）集裝箱班輪運(yùn)費(fèi)的核算集裝箱班輪運(yùn)輸中的運(yùn)費(fèi)的計(jì)算原則與雜貨班輪運(yùn)輸②采用包箱費(fèi)率法計(jì)算運(yùn)費(fèi)例5：某公司出口一批貨物，共2640件，總重量為37.80公噸，總體積為124.486立方米，由船公司裝一個(gè)20英尺和兩個(gè)40英尺集裝箱，從上海裝船，在香港轉(zhuǎn)船運(yùn)至荷蘭鹿特丹港。運(yùn)費(fèi)計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)：M，等級(jí)1—8級(jí)，從上海至鹿特丹港口的直達(dá)費(fèi)率和香港轉(zhuǎn)船費(fèi)率分別為USD1850/20，USD3515/40和USD2050/20，USD3915/40。裝箱費(fèi)率為USD120/20，USD240/40。⑴試計(jì)算該批貨物的總運(yùn)費(fèi)；⑵假設(shè)該批貨原報(bào)價(jià)為每件24USDFOB上海，試求CFR鹿特丹價(jià)？①采用與件雜貨班輪運(yùn)輸運(yùn)費(fèi)相同的辦法—拼箱貨（2）計(jì)算方法②采用包箱費(fèi)率法計(jì)算運(yùn)費(fèi)例5：某公司出口一批貨物，共264解：⑴因轉(zhuǎn)船，故運(yùn)費(fèi)為

F=2050+3915×2+120+240×2=10480USD⑵CFR=FOB+F

=24+10480/2640

=28USD

答：****解：⑴因轉(zhuǎn)船，故運(yùn)費(fèi)為

F=2050+3915思考題

某輪從廣州港裝載雜貨――人造纖維，體積為20立方米、毛重為17.8公噸，運(yùn)往歐洲某港口，托運(yùn)人要求選擇卸貨港Rotterdam或Hamburg，Rotterdam和Hamburg都是基本港口，基本運(yùn)費(fèi)率為USD80.0/FT，三個(gè)以內(nèi)選卸港的附加費(fèi)率為每運(yùn)費(fèi)噸加收USD3.0，“W/M”。請(qǐng)問(wèn)： （1）該托運(yùn)人應(yīng)支付多少運(yùn)費(fèi)（以美元計(jì)）？（2）如果改用集裝箱運(yùn)輸，海運(yùn)費(fèi)的基本費(fèi)率為USD1100.0/TEU，貨幣附加費(fèi)10%，燃油附加費(fèi)10%。改用集裝箱運(yùn)輸時(shí)，該托運(yùn)人應(yīng)支付多少運(yùn)費(fèi)（以美元計(jì)）？（3）若不計(jì)雜貨運(yùn)輸和集裝箱運(yùn)輸兩種方式的其它方式的其它費(fèi)用，托運(yùn)人從節(jié)省海運(yùn)費(fèi)考慮，是否應(yīng)選擇改用集裝箱運(yùn)輸？思考題某輪從廣州港裝載雜貨――人造纖維，體積為2解:因?yàn)镸大于W(1)FreightTon為20.0Freight＝(80.0+3.0)×20.0=USD1，660(2)可選用1個(gè)TEU,Freight＝1,100×(1+10%+10%)=USD1，320.0(3)因?yàn)?1)大于(2)，所以應(yīng)選擇改用集裝箱運(yùn)輸。解:2.航空運(yùn)費(fèi)的核算貨物的航空運(yùn)費(fèi)是指航空公司將一票貨物自始發(fā)地機(jī)場(chǎng)運(yùn)至目的地機(jī)場(chǎng)所應(yīng)收取的航空運(yùn)輸費(fèi)用。F=貨運(yùn)運(yùn)費(fèi)+其他費(fèi)用N：NormalGeneralCargoRate標(biāo)準(zhǔn)普遍貨物的運(yùn)價(jià)(45kgor100kg)Q：QuantityRate重量等級(jí)運(yùn)價(jià)M:MinimumCharge最低運(yùn)費(fèi)計(jì)費(fèi)重量：實(shí)際毛重與體積重量以較高者算 實(shí)際毛重(Actualgrossweight) 體積重量(VolumeWeight)體積重量=6000cm3/kg貨物體積2.航空運(yùn)費(fèi)的核算貨物的航空運(yùn)費(fèi)是指航空公司將一票貨物自始(1)普遍貨物運(yùn)價(jià)①計(jì)算步驟的術(shù)語(yǔ)介紹

Volume體積

VolumeWeight體積重量

ChargeableWeight計(jì)費(fèi)重量

ApplicableRate適用運(yùn)價(jià)

WeightCharge航空運(yùn)費(fèi)(1)普遍貨物運(yùn)價(jià)①計(jì)算步驟的術(shù)語(yǔ)介紹BEIJINGCNBJY.RENMINB1CNYKGSTOKYOJPM200.00N38.674529.04②計(jì)算題舉例

例6.由北京運(yùn)往東京一箱服裝，毛重28.4公斤，體積尺寸為 82*48*32cm3，計(jì)算該貨物的航空運(yùn)費(fèi)。 公布的運(yùn)價(jià)如下：解：Volume82*48*32cm3=125952cm3VolumeWeight125952cm3/6000cm3/kg=20.99kg=21kgsGrossWeight28.4kgsChargeableWeight28.5kgsApplicableRateGCRN38.67CNY/KGWeightCharge28.5*38.67=CNY1102.1BEIJINGCNSHANGHAICNSHAY．RENMINBICNYKGS

OSAKAJPM200.0N30.224522.71

例7：由上海運(yùn)往日本大阪一件洗發(fā)香波樣品5.3公斤，計(jì)算其航空費(fèi)解：GrossWeight:5.3kgsChargeableWeight:5.5kgsApplicable:GCRN30.22CNY/KGWeightCharge:5.5*30.22=166.21CNYMinimumCharge:200.00CNY∴此票貨物的航空運(yùn)費(fèi)應(yīng)為200.00CNYSHANGHAICN⑵指定商品運(yùn)價(jià)——優(yōu)惠運(yùn)價(jià)（SCR）①計(jì)算步驟

a、先查詢運(yùn)價(jià)表，如有指定商品代號(hào)，則考慮使用指定商品運(yùn)價(jià)；b、查找TACTRATESBooks（運(yùn)價(jià)手冊(cè)）是品名表，找出與運(yùn)輸貨物品名相對(duì)應(yīng)的指定商品代號(hào)；c、如果貨物的計(jì)費(fèi)重量超過(guò)指定商品運(yùn)價(jià)的最低重量，則優(yōu)先使用指定商品運(yùn)價(jià)；d、如果貨物的計(jì)算重量沒(méi)有達(dá)到指定商品運(yùn)價(jià)的最低重量，則需要比較計(jì)算；（與普通運(yùn)價(jià)比較）⑵指定商品運(yùn)價(jià)——優(yōu)惠運(yùn)價(jià)（SCR）①計(jì)算步驟BEIJINGCNBJY．RENBINBICNYKGS

OSAKAJPM200

N25.61Q4519.23030010012.41

085010014.89219510011.32

②計(jì)算題舉例例8：北京運(yùn)往大阪三箱蘑菇共150.00公斤，每件體積長(zhǎng)寬高分別為102*44*25cm3，計(jì)算航空運(yùn)費(fèi)BEIJINGCN解：查找TACTRATESBooks的品名表，品名編號(hào)“0850”所對(duì)應(yīng)的貨物名稱為“MUSHROOM”，由于貨主交運(yùn)的貨物重量符合“0850”指定商品運(yùn)價(jià)使用時(shí)的最低量要求，運(yùn)費(fèi)計(jì)算如下

Volume:102*44*25cm3*3=336600cm3VolumeWeight:336600cm3/6000cm3/kg=56.1kgs=56.5kgsChargeableWeight:150.00kgs（大于100）

ApplicableRate:SCR0850/Q10014.89CNY/KGWeightCharge:150.00*14.897=CNY2233.50

答：……解：查找TACTRATESBooks的品名表，品名編注：如果貨物的計(jì)算重量沒(méi)有達(dá)到指定商品運(yùn)價(jià)的最低重量要求，使得按指定商品按指定的運(yùn)費(fèi)高于按普通貨物運(yùn)價(jià)計(jì)算的運(yùn)費(fèi)時(shí)，則按低者收取航運(yùn)費(fèi)例：上例中，如果貨主運(yùn)一箱蘑菇，毛重60公斤，計(jì)算航空運(yùn)費(fèi)解：⑴按指定商品運(yùn)價(jià)使用規(guī)則計(jì)算

Actualgrossweight60.00kgsChargeableWeight:100.00kgs（大于60）

ApplicableRate:SCR0850/Q10014.89CNY/KGWeightCharge:100.00*14.897=CNY1489.00注：如果貨物的計(jì)算重量沒(méi)有達(dá)到指定商品運(yùn)價(jià)的最低重量要求，使⑵按普遍運(yùn)價(jià)使用規(guī)則計(jì)算

Actualgrossweight60.00kgsChargeableWeight:60.00kgsApplicableRate:GCR/Q4519.23CNY/KGWeightCharge:60.00*19.23=CNY1153.80

故選擇較小者⑵按普遍運(yùn)價(jià)使用規(guī)則計(jì)算（三）保險(xiǎn)費(fèi)核算

1、保險(xiǎn)金額和保險(xiǎn)費(fèi)的計(jì)算

保險(xiǎn)金額=CIF（CIP）價(jià)×（1+投保加成率）保險(xiǎn)費(fèi)＝保險(xiǎn)金額×保險(xiǎn)費(fèi)率

=CIF（CIP）價(jià)（1+投保加成率）×保險(xiǎn)費(fèi)率例9：某公司出口一批貨物，報(bào)價(jià)CIF西雅圖，如出口金額為15000美元。已知該項(xiàng)貨物至西雅圖的平安險(xiǎn)費(fèi)率為0.6%，一切險(xiǎn)的費(fèi)率為0.7%，戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)費(fèi)率為0.03%，試問(wèn)：該批貨物的投保金額是多少？應(yīng)付保險(xiǎn)費(fèi)多少？（三）保險(xiǎn)費(fèi)核算

1、保險(xiǎn)金額和保險(xiǎn)費(fèi)的計(jì)算解：根據(jù)CIC、ICC相關(guān)最低責(zé)任險(xiǎn)險(xiǎn)別的投保規(guī)定：最低保險(xiǎn)金額應(yīng)該為合同規(guī)定的價(jià)款加10%投保，因此，本題中應(yīng)該投保平安險(xiǎn)，加成率為10%。

保險(xiǎn)金額=CIF價(jià)×（1+投保加成率）

=15000（1+10%）

=16500USD

保險(xiǎn)費(fèi)=保險(xiǎn)金額×保險(xiǎn)費(fèi)率

=16500×（0.6%+0.03%）

=103.95（104）USD解：根據(jù)CIC、ICC相關(guān)最低責(zé)任險(xiǎn)險(xiǎn)別的投保規(guī)定：最低保險(xiǎn)2、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)換算

CIF=FOB+F+I=CFR+I=CFR+CIF（1+投保加成率）×保險(xiǎn)費(fèi)率故：CIF1-（1+投保加成率）×保險(xiǎn)費(fèi)率=CFR][1+投保加成率）×（1保險(xiǎn)費(fèi)率-=CFRCIF][1+投保加成率）×（1保險(xiǎn)費(fèi)率-+=FFOBCIF2、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)換算CIF=FOB+F+I][1+投保加成

例10:一批出口貨CFR價(jià)為250000USD，現(xiàn)客戶要求改CIF價(jià)加二成投保海運(yùn)一切險(xiǎn)，我同意照辦，如保險(xiǎn)費(fèi)率0.6%時(shí)，我應(yīng)向客戶補(bǔ)收取保險(xiǎn)費(fèi)若干？例10:一批出口貨CFR價(jià)為25000解:][1+20%）×（10.6%-=250000CIF保險(xiǎn)費(fèi)＝保險(xiǎn)金額×保險(xiǎn)費(fèi)率

=251813.05×（1+20%）×0.6%

=1813.05(1814)USD

或者=251813.05-250000

=1813.05(1814)USD

解:][1+20%）×（10.6%-=250000CIF保險(xiǎn)(四)出口稅收核算出口貨物應(yīng)納關(guān)稅＝出口貨物完稅價(jià)格×出口貨物關(guān)稅稅率FOB價(jià)成交時(shí)，出口完稅價(jià)格

=FOB價(jià)/（1+出口稅率）CFR價(jià)成交時(shí)，出口完稅價(jià)格

=（CFR價(jià)-運(yùn)費(fèi)）/（1+出口稅率）CIF價(jià)成交時(shí)，出口完稅價(jià)格

=（CIF價(jià)-保險(xiǎn)費(fèi)-運(yùn)費(fèi)）/（1+出口稅率）(四)出口稅收核算出口貨物應(yīng)納關(guān)稅

例11：我某出口公司出口某貨物，成交價(jià)格為CIF紐約USD1000（折合人民幣8500元），已知運(yùn)費(fèi)折合為1500元人民幣，保費(fèi)為50元人民幣，出口稅率為15%，求應(yīng)征關(guān)稅稅額？例11：我某出口公司出口某貨物，成交價(jià)格為CIF解：FOB=CIF-F-I=8500-1500-50=6950CNY

完稅價(jià)格==出口關(guān)稅稅率）離岸價(jià)格（+1FOB)出口稅稅額=完稅價(jià)格×出口稅率

=6043×15%=906.45CNY=6950÷（1+15%）=6043解：FOB=CIF-F-I=出口關(guān)稅稅率）離岸價(jià)格（（五）銀行費(fèi)用的核算

不同的結(jié)匯方式，銀行收取的費(fèi)用不同，同一結(jié)匯方式，不同銀行收取的費(fèi)用也不盡相同，一般來(lái)說(shuō)，L/C費(fèi)率收取1.5%，D/A費(fèi)率0.15%，D/P費(fèi)率0.17%，T/T費(fèi)率0.1%。銀行在收取費(fèi)用時(shí)，是按報(bào)價(jià)總金額來(lái)計(jì)收，其公式為：

銀行費(fèi)用=報(bào)價(jià)總金額×銀行費(fèi)率 有時(shí)，企業(yè)由于周轉(zhuǎn)資金短缺，而無(wú)法向國(guó)內(nèi)供應(yīng)商采購(gòu)貨物，此時(shí)企業(yè)會(huì)向銀行提出融資申請(qǐng)，這樣就會(huì)出現(xiàn)銀行給企業(yè)墊款，企業(yè)必須向銀行支付墊款利息，由于墊款是用于出口商向國(guó)內(nèi)供應(yīng)商購(gòu)買(mǎi)貨物而發(fā)生的，所以墊款利息的計(jì)算是按照采購(gòu)總成本來(lái)計(jì)算的。（五）銀行費(fèi)用的核算不同的結(jié)匯方式（六）傭金的核算

含傭價(jià)＝（七）利潤(rùn)的核算

第一種方法是以成本作為計(jì)算的基礎(chǔ)。第二種方法是以銷售價(jià)格作為計(jì)算的基礎(chǔ)。（六）傭金的核算含傭價(jià)＝（七）利潤(rùn)的核算第一種方法是以成（八）出口報(bào)價(jià)核算實(shí)例分析

出口報(bào)價(jià)＝

FOB報(bào)價(jià)：成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+預(yù)期利潤(rùn)C(jī)FR報(bào)價(jià)：成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)+預(yù)期利潤(rùn)C(jī)IF報(bào)價(jià)：成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)+出口保險(xiǎn)費(fèi)+預(yù)期利潤(rùn)（八）出口報(bào)價(jià)核算實(shí)例分析出口報(bào)價(jià)＝FOB報(bào)

例12：上海新龍股份有限公司(SHANGHAINEWDRAGONCO.,LTD.)的報(bào)價(jià)進(jìn)行核算。報(bào)價(jià)資料：每打CIFC3%NY，共400打女士短衫。含增值稅17%的成本是24.88CNY/PIECE，退稅率為9%。國(guó)內(nèi)費(fèi)用包括運(yùn)雜費(fèi)860人民幣；商檢報(bào)關(guān)費(fèi)150人民幣；港區(qū)雜費(fèi)600人民幣；認(rèn)證費(fèi)80人民幣；業(yè)務(wù)費(fèi)1000人民幣；其他費(fèi)用800人民幣。海洋運(yùn)輸費(fèi)用為2070美元。海運(yùn)保險(xiǎn)，按CIF價(jià)格加10%投保中國(guó)人民保險(xiǎn)公司海運(yùn)貨物保險(xiǎn)條款中的一切險(xiǎn)和戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)，其保險(xiǎn)費(fèi)率合計(jì)為0.85%。客戶傭金為出口報(bào)價(jià)的3%，利潤(rùn)為報(bào)價(jià)的10%，當(dāng)時(shí)的匯率為7.51人民幣兌換1美元。請(qǐng)核算CIFC3%NY價(jià)是多少？例12：上海新龍股份有限公司(SHANGHAI成本：含稅成本：24.88人民幣/件退稅收入：24.88÷（1+17%）×9%=1.9138人民幣/件實(shí)際成本：24.88－1.9138=22.9662人民幣/件費(fèi)用：國(guó)內(nèi)費(fèi)用：（860+150+600+80+1000+800）

÷4800=0.7271元人民幣/件出口運(yùn)費(fèi)：2070×7.51÷4800=3.2387人民幣/件客戶傭金：報(bào)價(jià)×3%

保險(xiǎn)費(fèi)：CIF報(bào)價(jià)×110%×0.85%利潤(rùn)：報(bào)價(jià)：報(bào)價(jià)×10%CIF報(bào)價(jià)

=成本+費(fèi)用+利潤(rùn)

=22.9662+0.7271+3.2387+報(bào)價(jià)×3%

（實(shí)際成本）（國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)）（出口運(yùn)費(fèi)）（客戶傭金）

+報(bào)價(jià)×110%×0.85%+報(bào)價(jià)×10%

（海運(yùn)保險(xiǎn)費(fèi)）（預(yù)期利潤(rùn)）分析：

成本：含稅成本：24.88人民幣/件分析：分析：

即每打約報(bào)價(jià)50美元

分析：即每打約報(bào)價(jià)50美元

美國(guó)CRYSTALKOBELTD.收到上海市新龍股份有限公司發(fā)盤(pán)后，對(duì)其報(bào)價(jià)進(jìn)行了還價(jià)。還價(jià)要求：每打USD45CIFC3%NY，共400打女士短衫。那么，上海市新龍股份有限公司能否接受呢？這就要進(jìn)行還價(jià)核算。還價(jià)核算分析：利潤(rùn)=銷售收入–實(shí)際購(gòu)貨成本–國(guó)內(nèi)費(fèi)用–海洋運(yùn)費(fèi)–保險(xiǎn)費(fèi)–傭金

=45×7.51÷12-22.9662–0.7271–3.2387-45×7.51÷12（110%×0.85%+3%）

=28.1625-22.9662-0.7271-3.2387–1.1082=0.1223人民幣/件總利潤(rùn)額=0.1223×400×12=587.04人民幣利潤(rùn)率=0.1223×12÷（45×7.51）×100%=0.434%二、出口還價(jià)核算美國(guó)CRYSTALKOBELTD.收購(gòu)貨總成本=24.88×500×12=149280人民幣出口退稅收入=149280÷（1+17%）×9%=11483.0769人民幣國(guó)內(nèi)費(fèi)用總額=860+150+600+80+1000+800=3490人民幣出口運(yùn)費(fèi)總額=2070×7.51=15545.57人民幣合同利潤(rùn)總額=銷售收入+出口退稅收入–出口運(yùn)費(fèi)–出口保險(xiǎn)費(fèi)–客戶傭金–采購(gòu)成本-國(guó)內(nèi)費(fèi)用=48.50×7.51×500+11483.0769–15545.57–48.50×7.51×500×110%×0.85%–48.50×7.51×500×3%–149280–3490=18119.3754人民幣利潤(rùn)率=18119.3754÷182117.50×100%=9.95%三、出口成交核算購(gòu)貨總成本=24.88×500×12=149280（一）出口商品盈虧率出口商品盈虧額出口商品盈虧率=×100%

出口商品總成本例如13：某服裝進(jìn)出口公司對(duì)外報(bào)價(jià)為每打USD280.00CIFNEWYORK，總計(jì)300打，原料采購(gòu)成本（含17%的增值稅）為CNY300000.00，生產(chǎn)加工費(fèi)CNY200000.00，加工損耗為2%，管理費(fèi)用為10%，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用為6%，退稅率為12%,運(yùn)費(fèi)為每打USD10.00,保險(xiǎn)費(fèi)為每打USD1.00，若暫不考慮機(jī)器損耗和其他雜費(fèi)，以買(mǎi)入價(jià)USD1=CNY8.2（為美元的買(mǎi)入價(jià)）計(jì)算該出口商品盈虧率。四、出口商品盈虧核算（一）出口商品盈虧率四、出口商品盈虧核算解:(1)出口銷售人民幣總收入=280.00×300×8.2=688800CNY(2)出口商品總成本=〔300000.00+200000.00+300000.00×(2%+10%+6%)-300000.00÷（1+17%）×12%〕=523231CNY(3)

出口商品盈虧額=出口銷售人民幣總收入–出口總成本-運(yùn)費(fèi)-保險(xiǎn)費(fèi)

=688800–523231-（3000+300）×8.2=138509CNY(4)

出口商品盈虧率=138509/523231×100%=26%解:換匯成本=出口總成本（本幣）/出口商品外匯凈收入（FOB價(jià)）如前例，(1)出口商品的外匯凈收入（FOB價(jià)）=USD84000.00–USD3000.00–USD300.00=USD80700.00(2)出口總成本=CNY523231.00(3)換匯成本=523231/80700=6.5CNY/USD

可以理解為通過(guò)出口該商品,每換回1美元用6.5人民幣，而外匯牌價(jià)為每買(mǎi)入1美元用8.2人民幣，因此每換回1美元可贏利：8.2–6.5=1.7人民幣，贏利率為：1.7/6.5×100%=26%,與前例的計(jì)算結(jié)果相吻合。（二）出口商品換匯成本換匯成本=出口總成本（本幣）/出口商品外匯凈收入（FOB

以上海市新龍股份有限公司向美國(guó)CRYSTALKOBELTD.的報(bào)價(jià)為例，核算上海市新龍股份有限公司的出口商品盈虧率和出口商品換匯成本。出口商品盈虧率的核算如下：（1）出口銷售人民幣總收入

=48.50×7.51×500=182117.50CNY（2）出口商品總成本

=149280+3490–11483.0769=141286.9231CNY（3）出口商品盈虧額=出口銷售人民幣總收入-運(yùn)費(fèi)-保險(xiǎn)費(fèi)–出口總成本

=182117.50（1-3%）-15545.57–1702.7986–141286.9231=18118.6833CNY（4）出口商品盈虧率

=18118.6833/141286.9231×100%=12.82%（三）出口商品盈虧核算實(shí)例分析以上海市新龍股份有限公司向美國(guó)CRYSTALK出口商品換匯成本的核算如下：出口商品的外匯凈收入（FOB價(jià)）

=24250（1–3%）–2070–24250×110%×0.85%=23522.50–2070–226.7375=21225.7625USD出口總成本=141286.9231CNY換匯成本=141286.9231CNY/21225.7625USD=6.6564CNY/USD

可以理解，上海新龍股份有限公司通過(guò)出口該商品,每換回1美元用6.6564元人民幣，而外匯牌價(jià)為每買(mǎi)入1美元用7.51人民幣，因此每換回1美元可贏利：7.51–6.6564=0.8536人民幣，贏利率為：0.8536/6.6564×100%=12.82%,與前例的計(jì)算結(jié)果相吻合。（三）出口商品盈虧核算實(shí)例分析出口商品換匯成本的核算如下：（三）出口商品盈虧核算實(shí)例分析

五、進(jìn)口商品盈虧核算和價(jià)格核算（一）進(jìn)口商品盈虧核算

進(jìn)口盈虧率=進(jìn)口盈虧額/進(jìn)口總成本進(jìn)口盈虧額=進(jìn)口銷售收入-進(jìn)口總成本例如14：我某外貿(mào)公司進(jìn)口面料，共800碼，進(jìn)口價(jià)格為每碼6美元CIF上海，進(jìn)口稅為12%，其他國(guó)內(nèi)費(fèi)用以人民幣計(jì)為：報(bào)關(guān)費(fèi)為200人民幣，貨物檢驗(yàn)費(fèi)150人民幣，國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)300人民幣，雜費(fèi)100人民幣，進(jìn)口面料經(jīng)國(guó)內(nèi)加工后成衣出口總計(jì)可獲凈收入為7000美元，若當(dāng)時(shí)中國(guó)銀行的外匯牌價(jià)為：USD1=CNY8.20,則該批進(jìn)口商品的盈虧率。五、進(jìn)口商品盈虧核算和價(jià)格核算（一）進(jìn)口商品盈虧核算進(jìn)口盈

進(jìn)口總成本=進(jìn)口原料價(jià)格+各種費(fèi)用

=800×6(1+12%)+(200+150+300+100)/8.2=5376+91.46=5467.46美元進(jìn)口銷售收入=7000美元進(jìn)口盈虧額=進(jìn)口銷售收入-進(jìn)口總成本

=7000–5467.46=1532.54美元進(jìn)口盈虧率=進(jìn)口盈虧額/進(jìn)口總成本

=1532.54/5467.46=28.03%進(jìn)口總成本=進(jìn)口原料價(jià)格+各種費(fèi)用

（二）進(jìn)口商品價(jià)格核算進(jìn)口商品價(jià)格核算

進(jìn)口關(guān)稅

消費(fèi)稅

增值稅

滯納金

滯報(bào)金

（二）進(jìn)口商品價(jià)格核算進(jìn)口商品價(jià)格核算進(jìn)口關(guān)稅消費(fèi)稅

從量關(guān)稅稅額=進(jìn)口貨物數(shù)量×適用的單位稅額從價(jià)關(guān)稅稅額=完稅價(jià)格×適用的進(jìn)口關(guān)稅稅率1．進(jìn)口關(guān)稅

我國(guó)進(jìn)口商品完稅價(jià)格一般是以CIF價(jià)作為完稅價(jià)格，因此若是CFR價(jià)或FOB價(jià)時(shí)，將其折算為CIF價(jià),即:①以CIF價(jià)格成交：成交價(jià)格即完稅價(jià)格②以CFR價(jià)格成交：③以FOB價(jià)格成交：1保險(xiǎn)費(fèi)率-=CFR完稅價(jià)格1保險(xiǎn)費(fèi)率-+=FFOB完稅價(jià)格從量關(guān)稅稅額=進(jìn)口貨物數(shù)量×適用的單位稅額1．進(jìn)口關(guān)稅

（1）消費(fèi)稅從價(jià)消費(fèi)稅應(yīng)納稅額=計(jì)稅價(jià)格×消費(fèi)稅率計(jì)稅價(jià)格=（關(guān)稅完稅價(jià)格+關(guān)稅）/（1-消費(fèi)稅率）從量消費(fèi)稅應(yīng)納稅額=應(yīng)稅消費(fèi)品數(shù)量×消費(fèi)稅單位稅額2．進(jìn)口環(huán)節(jié)代征稅的計(jì)算

（2）增值稅計(jì)稅價(jià)格=關(guān)稅完稅價(jià)格+關(guān)稅+消費(fèi)稅應(yīng)納稅額=計(jì)稅價(jià)格×增值稅率（1）消費(fèi)稅2．進(jìn)口環(huán)節(jié)代征稅的計(jì)算（2）增值稅計(jì)稅價(jià)格

例15：某進(jìn)出口公司計(jì)劃從美國(guó)進(jìn)口美容器械2臺(tái)，每臺(tái)價(jià)格是3000美元FOB紐約，海運(yùn)運(yùn)費(fèi)估計(jì)為2500美元，保險(xiǎn)費(fèi)300美元，進(jìn)口關(guān)稅稅率為33%，增值稅應(yīng)繳17%，進(jìn)口的其他雜費(fèi)，如領(lǐng)證費(fèi)、報(bào)關(guān)費(fèi)、商檢費(fèi)和國(guó)內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)等總計(jì)為1800人民幣，消費(fèi)稅率為17%，如果該公司期望的利潤(rùn)率為20%，則國(guó)內(nèi)銷售價(jià)格應(yīng)至少制定為多少？（若外匯牌價(jià)為USD1=CNY8.2）例15：某進(jìn)出口公司計(jì)劃從美國(guó)進(jìn)口美容器械2臺(tái)，每臺(tái)價(jià)格是3

第一步：計(jì)算關(guān)稅完稅價(jià)格和關(guān)稅關(guān)稅完稅價(jià)格=FOB價(jià)+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)

=（3000×2+2500+300）×8.2=72160CNY關(guān)稅=關(guān)稅完稅價(jià)格×關(guān)稅稅率

=72160×33%=23812.80CNY第二步：計(jì)算消費(fèi)稅和增值稅消費(fèi)稅的計(jì)稅價(jià)格=（關(guān)稅完稅價(jià)格+關(guān)稅）/（1-消費(fèi)稅率）

=(72160+23812.80)/(1-17%)=115630CNY消費(fèi)稅=計(jì)稅價(jià)格×增值稅率

=115630×17%=19657.10CNY增值稅計(jì)稅價(jià)格=關(guān)稅完稅價(jià)格+關(guān)稅+消費(fèi)稅

=72160+23812.80+19657.10=11630CNY應(yīng)納增值稅稅額=計(jì)稅價(jià)格×增值稅率

=115630×17%=19657.10CNY第一步：計(jì)算關(guān)稅完稅價(jià)格和關(guān)稅

第三步：計(jì)算進(jìn)口總成本進(jìn)口總成本=FOB價(jià)+海運(yùn)運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)+關(guān)稅+消費(fèi)稅

+增值稅+雜費(fèi)

=49200+20500+2460+23812.80+19657.10+19657.10+1800=137087CNY第四步:計(jì)算國(guó)內(nèi)銷售價(jià)格國(guó)內(nèi)銷售價(jià)格=進(jìn)口總成本×(1+利潤(rùn)率）

=137087×(1+20%)=164504.40CNY即每臺(tái)應(yīng)售82252.20人民幣。第三步：計(jì)算進(jìn)口總成本

3．關(guān)于滯納金和滯報(bào)金的核算（1）滯報(bào)金①滯報(bào)金的征收----進(jìn)境之日起14日內(nèi)

②滯報(bào)金的計(jì)算----到岸價(jià)的0.5‰（起征點(diǎn)50CNY）③申報(bào)期限的最后一天法定假日順延應(yīng)征滯報(bào)金金額=進(jìn)口貨物完稅價(jià)格×0.5‰×滯報(bào)天數(shù)例16：某貿(mào)易公司進(jìn)口貨物于5月2日(星期五)由海運(yùn)到達(dá)口岸（有關(guān)船舶于同日申報(bào)進(jìn)境），該貨物到岸價(jià)格為1000萬(wàn)人民幣元，該公司于5月20日申辦貨物進(jìn)口手續(xù)。問(wèn)：該公司應(yīng)繳納多少滯報(bào)金？3．關(guān)于滯納金和滯報(bào)金的核算例16：某貿(mào)易公司進(jìn)口貨物于5月

滯報(bào)金=CIF×

滯報(bào)天數(shù)×0.5‰

=1000萬(wàn)元×4

×0.5‰

=2萬(wàn)CNY(2)滯納金①納稅人：收貨人、發(fā)貨人②交納期限：填發(fā)稅款交納書(shū)之日起15日之內(nèi)③起征點(diǎn)：50CNY④滯納金=滯納應(yīng)征稅稅額×滯納天數(shù)×0.5‰

例17：某貿(mào)易公司于某年1月3日(星期一)進(jìn)口一批貨物，海關(guān)于當(dāng)日開(kāi)出稅款繳納證，交企業(yè)納稅。其中關(guān)稅稅款為人民幣24000元，增值稅稅款為人民幣35100元，消費(fèi)稅款為人民幣8900元，該公司于1月16日交回稅款繳納證。經(jīng)核查，實(shí)際交款日期為1月25日(星期二)，試計(jì)算滯納金是多少？滯報(bào)金=CIF×滯報(bào)天數(shù)×0.5‰

=

滯納金=（關(guān)稅稅額+消費(fèi)稅稅額+增值稅)×滯納天數(shù)×0.5‰

=（24000+35100+8900）×7×0.0005

=238CNY滯納金第三節(jié)書(shū)面合同的簽訂

一、合同的基本內(nèi)容二、書(shū)面合同的形式1、售貨確認(rèn)書(shū)（SalesConfirmation）售貨確認(rèn)書(shū)(見(jiàn)WORD2-2樣式)2、出口合同(ExportContract)

出口合同(見(jiàn)WORD式樣2—3)3、進(jìn)口合同（ImportContract）進(jìn)口合同(見(jiàn)式樣2—4)第三節(jié)書(shū)面合同的簽訂一、合同的基本內(nèi)容案例分析1我某進(jìn)口企業(yè)與某外商磋商進(jìn)口機(jī)械設(shè)備。經(jīng)往來(lái)電傳磋商，已就合同的基本條款初步達(dá)成協(xié)議，但在我方最后所發(fā)的表示接受的電傳中列有“以簽署確認(rèn)書(shū)為準(zhǔn)”的文字。事后，外商擬就合同書(shū)，要我方確認(rèn)，但由于對(duì)某些條款的措辭尚待進(jìn)一步商討，同時(shí)又發(fā)現(xiàn)該商品的市場(chǎng)價(jià)格趨疲，因此，未及時(shí)給予答復(fù)，外商又連續(xù)來(lái)電催開(kāi)信用證，我方回答拒絕開(kāi)證，試分析這一拒絕是否合理?

案例分析1我某進(jìn)口企業(yè)與某外商磋商進(jìn)口機(jī)械設(shè)備。經(jīng)往來(lái)電傳磋案例分析2中方某外貿(mào)公司派遣貿(mào)易小組赴美購(gòu)買(mǎi)設(shè)備，雙方在紐約就設(shè)備規(guī)格、單價(jià)、數(shù)量等主要條款達(dá)成口頭協(xié)議。小組離美時(shí)向?qū)Ψ奖硎?，回京后繕制合同，由雙方簽字后生效?；鼐┖螅脩舫坊剡M(jìn)口委托，合同無(wú)法簽署，信用證也未開(kāi)出。美方敦促中方履約，否則將在美起訴中方公司。試分析中方公司如何處理此案？

案例分析2中方某外貿(mào)公司派遣貿(mào)易小組赴美購(gòu)買(mǎi)設(shè)備，雙方在紐約案例分析3我某外貿(mào)企業(yè)向國(guó)外詢購(gòu)某商品，不久接到外商3月20日的發(fā)盤(pán)，有效期至3月26日。我方于3月22日電復(fù)：“如能把單價(jià)降低5美元，可以接受?！睂?duì)方?jīng)]有反應(yīng)。后因用貨部門(mén)要貨心切，又鑒于該商品行市看漲，我方隨即于3月25日又去電表示同意對(duì)方3月20日發(fā)盤(pán)所提的各項(xiàng)條件。試分析，此項(xiàng)交易是否達(dá)成？理由何在？

案例分析3我某外貿(mào)企業(yè)向國(guó)外詢購(gòu)某商品，不久接到外商3月20部分練習(xí)題講解部分練習(xí)題講解3.COMMODITY&SPECIFICATIONFeedingBroadBeans,F.A.O.Moisture(max)15%Admixture(max)2%QUANTITY:6000metrictonPACKING:Packedingunnybagsof100kgsEachgrossfornetUNITPRICE:JPY200perM/TCIFC2%LinerTermsOsakaAMOUNT:JPY12000000（sayJPYtwelvemilliononly)SHIPMENT:ShipmentonorbeforeOct.30,20013000M/T.ShipmentonorbeforeNov.30,20013000M/TfromShanghaitoOsakaINSURANCE:Tobecoveredbythesellerfor110%oftotalinvoicevalueagainstallrisksincludingwarrisksasperandsubjecttotherelevantoceancargoclauseofthePeople’sInsuranceCompanyofChinadatedJan.19,1981PAYMENT:Thebuyershallopenthroughabankacceptabletotheselleranirrevocablesightletterofcredittoreachtheseller30daysbeforethemonthofshipmentvalidfornegotiationinChinauntilthe15thdayafterthedateofshipment3.COMMODITY&SPECIFICATIONFeedi5.分析:（1）實(shí)際成本采用本章給出的公式，代入公式計(jì)算。實(shí)際成本=5600×（1+17%-3%）÷（1+17%）

=5456.4103元人民幣/公噸（2）由于發(fā)生的國(guó)內(nèi)各種費(fèi)用是總額，而前面求出的是每單位實(shí)際成本，為使計(jì)算過(guò)程中的單位統(tǒng)一，故出口包裝費(fèi)用每公噸500元人民幣不需要除以17公噸，而其他的費(fèi)用加總后要除以出口總額17公噸。銀行墊款利息的計(jì)算是按照采購(gòu)總成本來(lái)計(jì)算的。國(guó)內(nèi)費(fèi)用=500+（1200+300+100+950+1500）

÷17+5600×8%÷6=812.902元人民幣/公噸墊資利息的計(jì)算是按照采購(gòu)總成本來(lái)計(jì)算的。5.分析:（1）實(shí)際成本采用本章給出的公式，代入公式計(jì)算。墊（3）銀行手續(xù)費(fèi)計(jì)算是按照?qǐng)?bào)價(jià)總金額來(lái)計(jì)算的。

銀行手續(xù)費(fèi)=報(bào)價(jià)×0.5%（4）客戶傭金=報(bào)價(jià)×0.3%（5）出口運(yùn)費(fèi)=2200÷17=129.4118美元

=1067.6473元人民幣（6）出口保險(xiǎn)費(fèi)=CIF報(bào)價(jià)×110%×0.85%（7）利潤(rùn)=報(bào)價(jià)×10%（8）CIFC3%=[5456.4103+812.902+1067.6473]/[1-3%-0.5%-110%×0.85%-10%]=7336.9596÷0.85565÷8.25=1039.36美元/公噸（3）銀行手續(xù)費(fèi)計(jì)算是按照?qǐng)?bào)價(jià)總金額來(lái)計(jì)算的。6.分析:

由于出口涉及四個(gè)貨號(hào)的商品，所以在計(jì)算成交總利潤(rùn)額時(shí)要注意將四個(gè)貨號(hào)的商品成本、收入相加計(jì)算。銷售收入

=（300×7.25+800×7.6+450×8.45+600×8.7）×8.33=143921.575CNY退稅收入

=（300×34.90+800×36.70+450×40.20+600×44.50）÷（1+17%）×8%=5785.9829CNY出口運(yùn)費(fèi)

=3000×8.33=24990CNY出口保險(xiǎn)費(fèi)

=143921.575×8.33×110%×0.75%=1187.353CNY6.分析:由于出口涉及四個(gè)貨號(hào)的商品，所以在計(jì)算成客戶傭金

=143921.575×8.33×3%=4317.6473CNY購(gòu)貨成本

=300×34.90+800×36.70+450×40.20+600×44.50=84620CNY公司定額費(fèi)用

=84620×6%=5077.20CNY所以：成交總利潤(rùn)額=銷售收入+退稅收入-出口運(yùn)費(fèi)-出口保險(xiǎn)費(fèi)-客戶傭金-購(gòu)貨成本-公司定額費(fèi)用

=143921.575+5785.9829–24990-1187.353-4317.6473–84620-5077.20=29515.3576元人民幣利潤(rùn)率

=29515.3576÷143921.575×100%=20.51%客戶傭金=143921.575×8.33×3%7.分析:

(1)每箱毛重=0.02+0.005＝0.025M/T

(2)10公噸箱數(shù)N=10M/T/1箱凈重

=10000公斤/20公斤＝500箱

(3)10公噸凈重貨的毛重＝0.025×500=12.5公噸

(4)F=Fb+∑s=Q?f(1+S)

＝12.5×500（1+20％）＝7500HKD(5)CFR=FOB+F=2000+7500÷10=2750HKD7.分析:(1)每箱毛重=0.02+0.005＝8.分析:CIF=CFR/[1-（1+加成投保率）×保險(xiǎn)費(fèi)率]=100000/[1-1.2×（0.6%+0.03%）]=100761.76USD應(yīng)收保險(xiǎn)費(fèi)=CIF（1+20%）×（0.6%+0.03%）

=761.76USD或I=CIF-CFR=100761.76-100000=761.76USD8.分析:CIF=CFR/[1-（1+加成投保率）×保險(xiǎn)9.分析:（1）出口商品換匯成本

=出口總成本（本幣）/出口商品的外匯凈收入（FOB價(jià)）=[700000+700000×5%-700000÷（1+17%）×9%]÷

（100000-100000×10%）=CNY681153.8462/USD90000=7.57CNY/USD

出口商品盈虧額（2）出口商品盈虧率

=×100%

出口商品總成本出口商品盈虧率=（90000×8.25-681153.8462）÷681153.8462×100%=9.01%9.分析:（1）出口商品換匯成本=出口總成本（本幣）/10.分析:（1）關(guān)稅完稅價(jià)格=（FOB+F）/(1-保險(xiǎn)費(fèi)率)=(50×3000×1.06+20000×1.06)/(1-0.003)=180742CNY（2）關(guān)稅稅額=完稅價(jià)格×關(guān)稅稅率

=180472×33%=59644.86CNY（3）從量消費(fèi)稅額=應(yīng)稅消費(fèi)品數(shù)量×消費(fèi)稅單位稅額應(yīng)稅消費(fèi)品數(shù)量=24×0.33×3000÷988=24.049M/T

從量消費(fèi)稅額=24.049×220=5290.78CNY（4）增值稅計(jì)稅價(jià)格=關(guān)稅完稅價(jià)格+關(guān)稅額+消費(fèi)稅額

=180742+59644.86+5290.78=245678CNY增值稅額

=增值稅計(jì)稅價(jià)格×增值稅率

=245678×0.17=41765.26CNY10.分析:（1）關(guān)稅完稅價(jià)格=（FOB+F）/(1-保險(xiǎn)THEENDTHEEND第二章交易磋商和合同的簽訂案例:上海新龍股份有限公司(SHANGHAINEWDRAGONCO.,LTD.)與美國(guó)CRYSTALKOBELTD.洽談含55%丙烯酸樹(shù)脂45%棉的女士短衫(LADIES’55%ACRYLIC45%COTTONKNITTEDBLOUSE)。其往來(lái)的電傳P19-20要求：根據(jù)上述往來(lái)電傳擬寫(xiě)雙方有關(guān)詢盤(pán)，發(fā)盤(pán)，還盤(pán)以及接受的相關(guān)電函。

第二章交易磋商和合同的簽訂案例:上海新龍股份有限公司分析信函、電報(bào)、電傳、傳真及電子郵件，是當(dāng)今國(guó)際間貨物買(mǎi)賣(mài)磋商的主要載體。無(wú)論采取何種形式，其目的都是為了有效傳遞商務(wù)信息。合格的英語(yǔ)函電必須是以簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言、明晰的結(jié)構(gòu)來(lái)表達(dá)完整的內(nèi)容。分析信函、電報(bào)、電傳、傳真及電子郵件，是當(dāng)今國(guó)際間貨物

第一節(jié)交易磋商的一般程序國(guó)際貿(mào)易交易磋商的一般程序可概括為四個(gè)環(huán)節(jié):交易磋商的四個(gè)環(huán)節(jié)詢盤(pán)

發(fā)盤(pán)還盤(pán)接受第一節(jié)交易磋商的一般程序國(guó)際貿(mào)易交易磋商的一般程美國(guó)CRYSTALKOBELTD.向上海新龍股份有限公司發(fā)出一封詢盤(pán)函。詢盤(pán)函P22上海新龍股份有限公司向美國(guó)CRYSTALKOBELTD.發(fā)盤(pán)函。發(fā)盤(pán)函P23美國(guó)CRYSTALKOBELTD.收到上海新龍股份有限公司的發(fā)盤(pán)給出了還盤(pán)函。還盤(pán)函P24上海新龍股份有限公司收到美國(guó)CRYSTALKOBELTD.的還盤(pán)后，給出了一封還盤(pán)函。還盤(pán)函P25上海新龍股份有限公司確認(rèn)函確認(rèn)函P26合同參見(jiàn)P55美國(guó)CRYSTALKOBELTD.向上海新龍股份有限公司第二節(jié)報(bào)價(jià)和成交核算

一、出口報(bào)價(jià)的核算出口報(bào)價(jià)的核算成本核算運(yùn)費(fèi)核算保險(xiǎn)費(fèi)核算

出口稅收核算

銀行費(fèi)用核算利潤(rùn)的核算

出口報(bào)價(jià)核算實(shí)例分析

傭金的核算第二節(jié)報(bào)價(jià)和成交核算一、出口報(bào)價(jià)的核算出口報(bào)價(jià)的核(一)成本核算出口商采購(gòu)成本，即購(gòu)貨成本購(gòu)貨成本＝貨價(jià)十增值稅額＝貨價(jià)十貨價(jià)×增值稅率＝貨價(jià)×(1＋增值稅率)貨價(jià)＝購(gòu)貨成本/(1＋增值稅率)所以實(shí)際成本＝購(gòu)貨成本—出口退稅額＝貨價(jià)×(1＋增值稅率)—貨價(jià)×出口退稅率＝貨價(jià)×(1＋增值稅率—出口退稅率)＝(一)成本核算出口商采購(gòu)成本，即購(gòu)貨成本＝

例1：某商品每件購(gòu)貨成本是200人民幣元，其中包括17％的增值稅，若該商品出口退稅率為9%，那么該商品(每件)的實(shí)際成本為多少?實(shí)際成本＝＝＝184.6CNY例1：某商品每件購(gòu)貨成本是200人民幣元，其中包括(二)運(yùn)費(fèi)核算1）件雜貨班輪運(yùn)費(fèi)核算

(1)運(yùn)費(fèi)結(jié)構(gòu)和標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)費(fèi)＝基本運(yùn)費(fèi)(Q×f)

＋附加運(yùn)費(fèi)計(jì)算運(yùn)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)(Q—F/T)①W/T毛重運(yùn)費(fèi)噸（公噸）②M/T立方米運(yùn)費(fèi)噸（立方米）③M/W從高④從價(jià)運(yùn)費(fèi)（A.V.）FOB×%W/MORAVW/MPLUSAV⑤按照實(shí)體個(gè)數(shù)、件數(shù)計(jì)算運(yùn)費(fèi)1．海洋運(yùn)輸運(yùn)費(fèi)的核算

(二)運(yùn)費(fèi)核算1）件雜貨班輪運(yùn)費(fèi)核算1．海洋運(yùn)輸運(yùn)費(fèi)的核(2)運(yùn)費(fèi)計(jì)算方法

計(jì)算公式的推導(dǎo)

F=Fb+ΣS

①附加費(fèi)是基本運(yùn)費(fèi)的一定百分比計(jì)收

F=Fb+ΣS=Fb+(S1+S2+……+Sn)Fb=Q×f+Qf(S1+S2+……+Sn)

=Qf(1+S1+S2+……+Sn)(2)運(yùn)費(fèi)計(jì)算方法計(jì)算公式的推導(dǎo)

例1:我公司出口商品200件，每件毛重95公斤，體積100厘米×40厘米×25厘米，查輪船公司運(yùn)費(fèi)表，該商品計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為W/M，等級(jí)為8級(jí)，每運(yùn)費(fèi)噸為80美元，另收港口附加費(fèi)10%，直航附加費(fèi)15%。問(wèn)：該批貨物共計(jì)運(yùn)費(fèi)多少？我公司原報(bào)FOB上海每件400美元，客戶要求改報(bào)CFR價(jià)，我應(yīng)報(bào)價(jià)多少？例1:我公司出口商品200件，每件毛解:(1)單位體積＝100×40×25=100000cm3=0.1m3

單位重量＝95kg=0.095M/T∴體積>重量

(2)總運(yùn)費(fèi)=80×0.1×200（1+10％+15％）

=2000USD

每件運(yùn)費(fèi)＝2000USD/200件＝10USD(3)CFR＝FOB+F=400+10=410USD

答：該批貨物共計(jì)運(yùn)費(fèi)2000USD，如改報(bào)CFR價(jià)，每件可報(bào)410USD解:(1)單位體積＝100×40×25=100000c②附加費(fèi)按照每一計(jì)費(fèi)噸加收F=Fb+ΣS

=Q×f+(S1+S2+……Sn)×Q=Q(f+S1+S2+……Sn)

例2：某公司出口斧頭一批，共19.6公噸，14.892立方米，由上海裝船經(jīng)香港轉(zhuǎn)運(yùn)至溫哥華港。經(jīng)查，上海至香港，該貨運(yùn)費(fèi)計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)為W/M，8級(jí)貨的基本費(fèi)率為每運(yùn)費(fèi)噸20.5美元；香港至溫哥華計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)為W/M，8級(jí)貨的基本費(fèi)率為每運(yùn)費(fèi)噸60美元；另收香港中轉(zhuǎn)費(fèi)，每運(yùn)費(fèi)噸為13.00美元。試計(jì)算該批貨物的運(yùn)費(fèi)？②附加費(fèi)按照每一計(jì)費(fèi)噸加收F=Fb+ΣS

解:（1）19.6>14.892W/T>M/T

故選W/T（2）F=Q(f1+f2+s)

=19.6×(20.5+60+13)=1832.60USD

答：****解:（1）19.6>14.892

集裝箱班輪運(yùn)輸中的運(yùn)費(fèi)的計(jì)算原則與雜貨班輪運(yùn)輸中的運(yùn)費(fèi)的結(jié)算原則相似，但也有其自身的特點(diǎn)。(1)集裝箱運(yùn)輸中運(yùn)費(fèi)的結(jié)構(gòu)2）集裝箱班輪運(yùn)費(fèi)的核算集裝箱班輪運(yùn)輸中的運(yùn)費(fèi)的計(jì)算原則與雜貨班輪運(yùn)輸②采用包箱費(fèi)率法計(jì)算運(yùn)費(fèi)例5：某公司出口一批貨物，共2640件，總重量為37.80公噸，總體積為124.486立方米，由船公司裝一個(gè)20英尺和兩個(gè)40英尺集裝箱，從上海裝船，在香港轉(zhuǎn)船運(yùn)至荷蘭鹿特丹港。運(yùn)費(fèi)計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)：M，等級(jí)1—8級(jí)，從上海至鹿特丹港口的直達(dá)費(fèi)率和香港轉(zhuǎn)船費(fèi)率分別為USD1850/20，USD3515/40和USD2050/20，USD3915/40。裝箱費(fèi)率為USD120/20，USD240/40。⑴試計(jì)算該批貨物的總運(yùn)費(fèi)；⑵假設(shè)該批貨原報(bào)價(jià)為每件24USDFOB上海，試求CFR鹿特丹價(jià)？①采用與件雜貨班輪運(yùn)輸運(yùn)費(fèi)相同的辦法—拼箱貨（2）計(jì)算方法②采用包箱費(fèi)率法計(jì)算運(yùn)費(fèi)例5：某公司出口一批貨物，共264解：⑴因轉(zhuǎn)船，故運(yùn)費(fèi)為

F=2050+3915×2+120+240×2=10480USD⑵CFR=FOB+F

=24+10480/2640

=28USD

答：****解：⑴因轉(zhuǎn)船，故運(yùn)費(fèi)為

F=2050+3915思考題

某輪從廣州港裝載雜貨――人造纖維，體積為20立方米、毛重為17.8公噸，運(yùn)往歐洲某港口，托運(yùn)人要求選擇卸貨港Rotterdam或Hamburg，Rotterdam和Hamburg都是基本港口，基本運(yùn)費(fèi)率為USD80.0/FT，三個(gè)以內(nèi)選卸港的附加費(fèi)率為每運(yùn)費(fèi)噸加收USD3.0，“W/M”。請(qǐng)問(wèn)： （1）該托運(yùn)人應(yīng)支付多少運(yùn)費(fèi)（以美元計(jì)）？（2）如果改用集裝箱運(yùn)輸，海運(yùn)費(fèi)的基本費(fèi)率為USD1100.0/TEU，貨幣附加費(fèi)10%，燃油附加費(fèi)10%。改用集裝箱運(yùn)輸時(shí)，該托運(yùn)人應(yīng)支付多少運(yùn)費(fèi)（以美元計(jì)）？（3）若不計(jì)雜貨運(yùn)輸和集裝箱運(yùn)輸兩種方式的其它方式的其它費(fèi)用，托運(yùn)人從節(jié)省海運(yùn)費(fèi)考慮，是否應(yīng)選擇改用集裝箱運(yùn)輸？思考題某輪從廣州港裝載雜貨――人造纖維，體積為2解:因?yàn)镸大于W(1)FreightTon為20.0Freight＝(80.0+3.0)×20.0=USD1，660(2)可選用1個(gè)TEU,Freight＝1,100×(1+10%+10%)=USD1，320.0(3)因?yàn)?1)大于(2)，所以應(yīng)選擇改用集裝箱運(yùn)輸。解:2.航空運(yùn)費(fèi)的核算貨物的航空運(yùn)費(fèi)是指航空公司將一票貨物自始發(fā)地機(jī)場(chǎng)運(yùn)至目的地機(jī)場(chǎng)所應(yīng)收取的航空運(yùn)輸費(fèi)用。F=貨運(yùn)運(yùn)費(fèi)+其他費(fèi)用N：NormalGeneralCargoRate標(biāo)準(zhǔn)普遍貨物的運(yùn)價(jià)(45kgor100kg)Q：QuantityRate重量等級(jí)運(yùn)價(jià)M:MinimumCharge最低運(yùn)費(fèi)計(jì)費(fèi)重量：實(shí)際毛重與體積重量以較高者算 實(shí)際毛重(Actualgrossweight) 體積重量(VolumeWeight)體積重量=6000cm3/kg貨物體積2.