個人自主創(chuàng)業(yè)計劃書匯編十五篇

個人自主創(chuàng)業(yè)計劃書匯編十五篇篇1：個人自主創(chuàng)業(yè)計劃書隨著時代的進步，社會經濟不斷發(fā)展，創(chuàng)業(yè)已成為一個熱門話題，并且逐漸走向“年輕化”，在校大學生自主創(chuàng)業(yè)為我們真正踏入社會提供了很好的鍛煉機會，作為當代大學生的我們，自然也不能落后。我們應順著社會發(fā)展的趨勢不斷摸索、不斷探討，積累經驗，為迎接未來的挑戰(zhàn)做好準備。不同時代的人，需求不同，追求的東西也不同，自然對生活品質的要求也不同。隨著中國經濟發(fā)展的快速提升，人們消費需求的轉變和消費水平的提升，人民生活習慣開始了多元化的趨勢，西餐、糕點、面包等食品開始得到一部分高收入人群的青睞，行業(yè)利潤較好，發(fā)展前景看好。也會對我們面包店的消費者產生積極的正面影響。對時尚，健康，品位和異國文化的追求成為最有消費潛力群體的消費理念!與此同時，烘焙業(yè)包含(蛋糕、西餅、面包、月餅……)作為一個新興的行業(yè)，在企業(yè)規(guī)模擴大，在管理面臨手工管理難于適應企業(yè)發(fā)展的問題，迫切需要通過現(xiàn)代化的計算機信息化管理系統(tǒng)對企業(yè)進行科學管理，加強企業(yè)內部工作效率，同時大力提升商店的市場競爭能力，為商迅速做大做強奠定堅實的管理基礎。然而當今社會，人們追求健康、時尚針對這一點，我們創(chuàng)辦一個以“一.商店介簡(一)商店名稱：香麥園(二)經營宗旨遠見，放眼未來南寧的速食業(yè)以20%的年遞增率迅猛增長。恩格爾系數(shù)持續(xù)下降，標志著居民生活質量的進一步提升。篇2：個人自主創(chuàng)業(yè)計劃書從主要食品消費量看，主食消費略有下降，休閑類食品消費顯著增多，營養(yǎng)結構有所改善。香麥園，食品中的精品香麥園——致力于健康、快捷、衛(wèi)生的飲食事業(yè);不斷推出健康、自然的優(yōu)良食品!合理的營養(yǎng)搭配，味道的絕對純正，產品原材料的完全透明化成為消費者放心的首選。將食品與藝術融為一體，制造精品而不露鋒芒。真誠，香麥園與您攜手打造我們賣的不是食品!我們賣的是健康、營養(yǎng)、綠色、自然和時間!吸吮華夏五千年博大精深的文化，保持內斂、熱情、周到的高水準服務和顧客的高滿意度。質量——嚴格的管理控制體系，在嚴謹中精益求精。服務——親切、熱情，讓顧客的每一次購買倍感溫馨。清潔——作為食品業(yè)的必修課，時刻以超標準的要求規(guī)范自我。(一)戰(zhàn)略目標1.提升市場占有率2.擴大產品知名度銷售品種：3.樹立規(guī)模、優(yōu)質、專業(yè)、服務的不錯形象(二)商店定位1.主營：面包、蛋糕、咖啡、果汁;2.消費人群：年輕時尚群體，學生、白領、上班一族，年齡在18-35歲左右;3.品牌定位：健康、新鮮、美味、時尚、休閑、便捷。(1)菠蘿面包、豆沙面包、切片面包、吐司面包、奶酥包、比薩餅、漢堡、奶油筒、肉松條、肉松卷、墨西哥面包、熱狗、提子包、蒜泥面包、腸仔包、雜糧面包、歐式面包、丹麥面包(丹麥牛角、羊角、丹麥火腿)、法式面包等等30余種面包。(2)戚風蛋糕坯、小椰香蛋糕、瑞士卷、大理石蛋糕、小海綿、橄欖蛋糕、綠茶蛋糕、貴妃蛋糕、哈雷蛋糕、元寶蛋糕、虎皮卷蛋糕、巧克力加森、重油蛋糕、紅棗蛋糕、香蕉蛋糕、藍梅布丁、咖啡核桃、生日蛋糕等等20余種?。(3)咖啡餅干、英式餅干、巧克力曲奇、蔥油曲奇、蛋黃酥、雙色餅干、全麥松餅、挪威餅干、老婆餅、蝴蝶酥、無糖曲奇、香芋酥、白云酥等等。(三)團隊實力二.行業(yè)分析(一)行業(yè)現(xiàn)狀近幾年我們的面包行業(yè)隨著國家改革的發(fā)展，社會的進步和消費者的成熟得到長足的進步。特別是一些知名面包店和品牌在產品品種結構、產品特色和產品開發(fā)上都在提升技術含量，引進和采用最新的技術，原料和產品方面不懈努力。使自身的產品不斷創(chuàng)新，保持高人一籌的競爭優(yōu)勢，適應和培植欣欣向榮的消費市場，面包行業(yè)市場發(fā)展?jié)摿o限。(二)行業(yè)發(fā)展前景近幾年我們的面包行業(yè)隨著國家改革的發(fā)展，社會的進步和消費者的成熟得到長足的進步。特別是一些知名面包店和品牌在產品品種結構、產品特色和產品開發(fā)上都在提升技術含量，引進和采用最新的技術，原料和產品方面不懈努力。使自身的產品不斷創(chuàng)新，保持高人一籌的競爭優(yōu)勢，適應和培植欣欣向榮的消費市場，面包行業(yè)市場發(fā)展?jié)摿o限。隨著中國經濟發(fā)展的快速提升，人們消費需求的轉變和消費水平的提升，人民生活習慣開始了多元化的趨勢，西餐、糕點、面包等食品開始得到一部分高收入人群的青睞，行業(yè)利潤較好，發(fā)展前景看好。與此同時，烘焙業(yè)包含(蛋糕、西餅、面包、月餅……)作為一個新興的行業(yè)，在企業(yè)規(guī)模擴大，在管理面臨手工管理難于適應企業(yè)發(fā)展的問題，迫切需要通過現(xiàn)代化的計算機信息化管理系統(tǒng)對企業(yè)進行科學管理，加強企業(yè)內部工作效率，同時大力提升商店的市場競爭能力，為商店快速做大做強奠定堅實的管理基礎。(三)回報率三.市場分析(一)市場現(xiàn)狀近幾年我們的面包行業(yè)隨著國家改革的發(fā)展，社會的進步和消費者的成熟得到長足的進步。特別是一些知名面包店和品牌在產品品種結構、產品特色和產品開發(fā)上都在提升技術含量，引進和采用最新的技術，原料和產品方面不懈努力。使自身的產品不斷創(chuàng)新，保持高人一籌的競爭優(yōu)勢，適應和培植欣欣向榮的消費市場，面包行業(yè)市場發(fā)展?jié)摿o限。(二)面包市場前景作為21世紀的黃金產業(yè)，面包業(yè)有著廣闊的發(fā)展前景和巨大發(fā)展空間。隨著經濟的飛速發(fā)展，人們的生活水平和消費水平有了較大提升，消費意識逐漸加強，國內西點市場呈現(xiàn)極大的消費熱情。走在繁華的街道上，總會看到一些風格典雅、精巧別致的餅屋或面包房，也常能遇見一些手提印有不同餅屋名稱食品袋的西點購買者，“餅屋”已走入億萬中國家庭，特別是隨著社會經濟的不斷發(fā)展，人們生活水平的不斷提升。面包、蛋糕、甜點、咖啡、果汁已經成為了人們享受生活的一部分。遠見、機遇與發(fā)展縱觀各大城市的主要街道，各品牌蛋糕餅屋店林立，高昂的租金、豪華的裝修、店內總是人來人往，其利潤和市場行情不言面喻……在如此好的市場行情下，依傍一個比較有實力的公司，開一家上檔次、有品味的品牌餅屋店，無疑是目前最佳的創(chuàng)業(yè)途徑。市場前景廣闊，令人怦然心動。餅屋店在南寧的發(fā)展空間巨大。要的面包，蛋糕也是人們喜慶節(jié)日里不可缺少的一部分，甜點更是兒童們熱衷的食品。另外我們經營的面包蛋糕可以多渠道銷售，除了店鋪銷售之外還可以送往超市、學校、工廠等。利潤翻翻甜點利潤很高，“香麥園”通過專業(yè)的研發(fā)力量、精確的量化處理和標準化操作，使得香麥園西點的毛利率均比較同行業(yè)提升10%以上，基本上毛利率都能達到300%以上。特色經營香麥園對南寧消費市場進行深入研究，針對不同消費群體。以特色單品蛋糕和各式面包、中小甜點等特色經營，及蛋糕客戶親手制制業(yè)務。操作方便香麥園制作工藝規(guī)范化，傳統(tǒng)秘方公開化。專業(yè)制作設備操作簡便、衛(wèi)生、快捷。實戰(zhàn)式教學，百分百熟練掌握?？谖秳?chuàng)新香麥園在保持甜點和新口味的基礎上，又根據(jù)各地的飲食習慣和時令性進行變換，讓人們常吃常新。投資首選香麥園多種不同口味、不同吃法、不同情趣的西點，老少皆宜，讓他們在吃的時候，領略歷史、品味時尚。(二)競爭分析(三)目標顧客分析四.產品分析篇3：自主創(chuàng)業(yè)計劃書一.項目介紹項目名稱：經營范圍：項目負責人：員工人數(shù)：項目投資：場地選擇：項目概述：二.市場分析1.市場需求分析隨著社會進步和人民生活水平的日益提升，人們的生活水準產生了不斷變化，特別是吃食方面，普遍追求無公害和土味、野味，鄧二哥生態(tài)土雞養(yǎng)殖場正是迎合人們對“土”字的要求，利用優(yōu)質雞苗，在環(huán)境優(yōu)美，無污染的大自然放養(yǎng)，在高山林間可食天然蟲草，蚱蜢、蚯蚓等，又以補飼玉米、稻谷、地瓜、糠麩等雜糧為主要飼料，運動充足，高山放養(yǎng)時間為5個月以上。因此，其雞體緊湊，羽毛光亮，眼大有神，皮簿骨細，肌肉豐滿結實，脂肪沉積適度，酮體漂亮，肌肉中氨基酸含量高，而且品質細嫩、口感好，味道鮮美，風味獨特，深受消費者的喜愛。同時，由于土雞和土雞蛋營養(yǎng)豐富，是少年兒童發(fā)育和老年病后恢復的進補品，有著與圈套養(yǎng)雞所不能具備的特點，因此，該產品在市場上供不應求，有著不錯的發(fā)展前景。2.市場競爭與效益分析經濟效益分析：年飼養(yǎng)1.2萬只土雞，需雞苗、飼料、防疫費等生產成本25.5萬元，其產出土雞收入為36萬元，除去成本，獲利10.5萬元。因此，有較好的經濟效益。社會效益分析：高山無公害食品是當今社會人們在吃食方面所想往的，高山放養(yǎng)土雞正是迎合了社會的需要，滿足人們的需要，對加強全社會體質有著積極的作用。同時，林間放養(yǎng)土雞有利于疏松林地和林木生長，因此，建規(guī)模土雞放養(yǎng)有一定的社會效益。生態(tài)效益分析：林地放養(yǎng)土雞有利肥沃林地，吃食害蟲，有保護生態(tài)環(huán)境的作用。三.項目計劃1.近期計劃在一年之內，將養(yǎng)雞場辦成養(yǎng)雞企業(yè)。養(yǎng)雞企業(yè)包含5個養(yǎng)雞場，實現(xiàn)輪換放養(yǎng)模式，進行批量銷售。另外，組建與參加養(yǎng)雞合作社，綜合養(yǎng)雞戶的力量，建立品牌，提升聲譽，實現(xiàn)現(xiàn)代化企業(yè)管理模式。2.遠期計劃在三年之內，建立土雞，果園，林地以及其他家禽多樣化綜合發(fā)展模式。養(yǎng)殖企業(yè)將承包荒山，林地，池塘，利用土雞糞便發(fā)展果園，經濟林木與魚類養(yǎng)殖。另外，本企業(yè)將進行土雞產品深加工，如速凍土雞，土雞餐館等，增大產品的附加值，提升經濟效益，最終成為立體的生態(tài)的多樣化的綜合養(yǎng)殖企業(yè)。四.成本預算1.薪資預算雇員4人，飼養(yǎng)員3名，各人月薪600元，采購員與銷售員1名，月薪1000元，共計33600元。2.投資預算說明：投資預算按一年的時間計算。1）場地建設費：5000元2）育雛室2間：4000元3）農用車一輛：43000元4）按年飼養(yǎng)土雞1.2萬只計算：雞苗36000元，疫苗藥品1元，玉米，糠麩等飼料20萬，水電煤費2000元5）網(wǎng)子，料罐，油費等其他雜費3000元綜所上述，一年的投入資金需要30.5萬。因為土雞在一年內分為4批飼養(yǎng)，因此前期投入資金不需要30萬。按雞苗，疫苗藥品，飼料三種大宗耗費計算，第一批土雞需要62000元，前期投入資金約為13萬，雞場總投入為15萬，另有2萬流動資金。（注：在市場分析中的成本不包含農用車費，固定場所費用是折合計算的。）3.經營成本預算年飼養(yǎng)土雞1.2萬只，總成本為25.5萬元，每只土雞成本為25.5萬÷1.2萬＝21.25元五.風險預測1.經營風險1）選擇經營場地的地理位置是否合理；2）蛇鼠等害物的侵襲；3）雞苗是否高數(shù)量存活；4）疾病的防治是否到位；5）銷路是否暢通；6）飼料等物品的價格是否低廉，實際投資是否超出預算；7）管理制度是否健全。2.控制辦法1）選擇經營場所必須進行實地考察，多選幾個點，多提幾個方案，請專家評價選最佳方案。2）雞舍設置合理，場地進行蛇鼠防御工作。3）采取優(yōu)質雞苗，提升工作人員育雛技術，建立科學、高質量的育雛室。4）聘請專業(yè)土雞疾病防治技術人員，將疾病防治工作放到重要位置。5）建立合作社，擴大影響力，打開銷路。6）囤積飼料，多家比較，合理購買，對每次投資要進行經濟核算，在預算時要寬松或上下互補。7）采取先進的管理制度，合作社―農戶與公司―雇員相結合的模式。六.市場營銷1.營銷策略大戶與散戶相結合，尋求收購大戶，增多小販數(shù)量，逐步擴大市場，最終打造品牌。2.營銷方式1）熟人推薦：利用熟人介紹。2）公關營銷：利用合作社關系，由合作社推廣營銷。3）宣傳推廣：到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、城市綜合市場進行宣傳推廣工作，特別是城市里主要的綜合市場的宣傳。4）酒店宣傳：到酒店、餐館、農家樂等地方宣傳。5）電話熱線：接受電話銷售業(yè)務。6）人員推銷：直接推銷。7）街道設點：在主要綜合市場設立銷售點，進行直接銷售。3.經營計劃1）將養(yǎng)殖場發(fā)展成5個，形成輪換放養(yǎng)模式。2）聯(lián)系小販和大的收購戶，穩(wěn)定銷路。3）成立養(yǎng)雞合作社，實現(xiàn)規(guī)?；洜I。4）設立街道銷售點，提升經濟效益和知名度。5）聯(lián)系酒店、餐館等，建立固定的買家。6）近期計劃完成，將實施遠期計劃，最終建立多樣化綜合養(yǎng)殖企業(yè)。1.自主創(chuàng)業(yè)項目計劃書2.大學生自主創(chuàng)業(yè)計劃書3.自主創(chuàng)業(yè)計劃書范本4.大學生自主創(chuàng)業(yè)開營養(yǎng)快餐店計劃書5.最新大學生自主創(chuàng)業(yè)計劃書樣本篇4：自主創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書很多潮汕人開的大的店面都是店面與倉庫連在一起的。表面上看起來很雜亂，哪兒都堆滿了商品，有時都難以落腳。其實，店堂大量存貨并不會影響形象，反而往往會推動銷售。有意把貨堆在店內，讓顧客覺得雖然擁擠，但很熱鬧，而且產品離得近就看得清，找人咨詢也很方便，并造成貨源充足的感覺。這就往往會造成店鋪商品與人氣都很旺盛的感覺，人氣對開店來說是非常重要的，特別是在長沙，長沙人有跟風的習慣，不管這東西是不是自身喜歡的，發(fā)現(xiàn)很多人都買就會自然而然的買。而作為零售的技巧手段，故意將一兩種最暢銷的產品低于成本價銷售，造成整個賣場價格便宜，也能帶動其他高利潤產品的銷售。一.項目介紹由于資金有限只有5萬元，我選擇了自身比較了解的服裝行業(yè)，開個女式服裝店，理由:1.人靠衣裝，女性是最愛美的群體，因此服飾對女性來說是永遠也不會被淘汰的。2.在選定行業(yè)之前，我先衡量自身的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。3.選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。二.店面的選址地點的選擇對日后店面的營運好壞影響較大，因此一定要找個商圈位置好的店面?；疖囌具@快商圈不錯，火車站這里交通發(fā)達，人口密集，市場是沒問題。而且這里離貨運站近發(fā)貨方便能節(jié)約成本，并且馬路對面有做得比較成熟的幾個大市場，如:金蘋果大市場，金太陽等等...三.店面的裝潢租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗?？紤]到火車站這邊店面裝修方面不是很考究的情況下,因此在成本上可以進行縮減,首先做招牌,另外只要買一些掛衣服的架子(可能之前店里面有),另還有一些墻紙進行裝飾,燈光照明，總共大概2000塊夠了。四.選貨及進貨的渠道一.選貨及進貨1.選貨:選樣，款式，品牌，數(shù)量選貨要掌握當?shù)厥袌鲂星?這對該地的實際情況，貨品的價格都不宜過高，因此選擇在株洲進貨，當然也不能全進株洲貨，廣州那邊的衣服比較新潮，可以去廣州進些比較新潮的以帶動人氣。我準備進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的。五.人力規(guī)劃針對剛起步不用雇太多人，選擇一個比較熟練的賣手，800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提升她們的積極性，當然如果表現(xiàn)好可以酌情加薪。六.投資金額分析，每月費用分析1，房租:免租金這能省一大筆費用付10000的押金(1)、裝修:1.全身模特x3280元一個買2個模特合計560元2.店內裝飾包含墻紙3500元、燈光照明200元、招牌200元(約25平方左右)、試衣窗簾50元、衣架及掛衣服的架子1000元左右(2)、產品首批調貨1.5萬元(3個檔次，其中主要中高檔占35%，補充中檔占60%，特價品、服裝配飾占5%)(中高檔次進價為40-50元之間、中檔次進價為20-40元之間特價,服裝配飾進價為5-15元之間)(3)、水電費、電話費:500元/月xXX月=6000元/年(4)、不可預知費用:5000元以上匯總，全年費用為41510元，全年純利為:108000元-41510元=66490元這是根據(jù)每天凈利潤300元的平均值，當中肯定有好有壞。篇5：大學生自主創(chuàng)業(yè)計劃書一.前言在這個“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們作為當代社會的大學生為了能在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備，給自身充電。當然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習，也可以在上課之余做些兼職以填補自身的開銷費用，但在這個要求嚴格的時代我們必須力主創(chuàng)新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自身的一套風格，踩出自身的一條可行之路。只有這樣才能順應社會的發(fā)展，才能更好的學習貫徹黨的“十七大”精神，為建設和諧社會奉獻出自身的一份力量。當今社會，在校大學生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學生發(fā)展自我，增多經驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經驗，同時還可以通過自身的努力，為父母減輕一些負擔。因此，我們應順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰(zhàn)經驗去迎接未來的挑戰(zhàn)!為此，我們打算建立一個“點子”便爾店(詳盡內容見正文)，方便他人，也滿足自身，從更大的方面跟上時代的步伐，推動社會的發(fā)展!這是個人才的時代，也是個知識的時代，只要你愿意，沒有什么不可以，相信----路是自身走出來的!二.創(chuàng)業(yè)背景1.時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不斷的進步，生活水平的不斷提升，人類惰性的潛能又被激發(fā)出來，使得一部分大學生寧愿花錢也不愿意自身動手做一些事情，有些時候急于需要一個“替身”來幫他完成所要完成的事情。2.一部分大學生為了鍛煉自身，增多實踐經驗，不惜耗掉了自身課余之外的所有時間來參見校里的活動。因此很多事情自身沒辦法也沒時間去完成，無奈之余便幻想的希望自身可以擁有“分身術”。三.創(chuàng)業(yè)目的1.眾所周知，在大學校園里，能力遠比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練、展現(xiàn)自我、增多能力。校園里更大社團和學生會對我們這些即將面臨畢業(yè)的學生已經沒有什么進步的空間，因此我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自身鋪路。2.勤工助學是我們很多大學生都想做的事情，一來可以減輕父母的負擔，二來也可以向他人證明自身的自立與成長，但據(jù)我所知，校內能提供的勤工助學崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自身的努力來打開另外一種勤工助學的渠道,以真正做到自立自強!四.經營項目及內容1.經營內容：主要是幫助一些沒時間或不愿意自身出面去完成工作、任務、及人際交流的同學完成他們的所需，作為他們的一個“分身”來認真努力他們所要求完成的事情。2.主要項目：代辦PARTY策劃：根據(jù)所需者的個人需要(包含場地、時間、操辦等級、風格等方面)，進行生日聚會，同學聚餐，男女約會等項目的策劃，并按時按需完成工作項目;****文字方案：可以替那些有想法但無法用文字表達的需求者寫些文字方案，包含策劃書、通知、海報、申請書等一系列應用文體;代取物品：代替一些不想把時間浪費在路上的同學取些所需物，并且代保管(保管另外收取費用)代溝通交流：大學猶如小社會，同學、朋友間很容易鬧些別扭及不愉快，但由于自尊心作怪，始終無法先開口解開疙瘩，這時我們就可以代替需要者，作為中介人進行幫助溝通交流，使得原本不暢的關系得以調解!代出點子：吸取各方優(yōu)良經驗，為一些在生活，學習，感情上遇到困難的求助者提供有建設性的點子.五.經營原則1.真實原則：對求助者以禮相待，不欺不瞞，友善平等?！邦櫩褪巧系邸痹谶@里不再是空洞的說教，而是一種真實的感受;2.互利原則：在真誠的基礎上，做到主顧雙方平等互惠3.科學性原則：保證為求助者所提供的策劃，方案科學可靠，真正做到切實可用;六.服務目標群體1.學習工作繁忙，無暇動腦的人群;2.事情緊迫，求助無門的人群;3.力主創(chuàng)新，個人能力單一的人群。七.市場分析1.在農大的校園內外，至今還沒有這方面的經營店。因此在市場競爭上，我們處于了一個相對的優(yōu)勢位置。但正因為如此，市場的打開又將面臨著一個大的問題。在一定程度上，很多同學會存在戒備的心理，因此一個創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要的。2.另外，大學本來就是個人才濟濟的地方，“點子”對大家來說都是隨手就來的事，因此我們面臨的另外一個問題就是同學不屑接受的一個問題，因此我們要拿出有威望、有質量的“點子",先著手樹立一個不錯的形象，打開市場。八.經營策略1.人力上：集納高思維、有獨特創(chuàng)新思想的人才進入;同時，人員必須要有吃苦耐勞的精神。在此基礎上采取有秩序的管理模式;2.宣傳上：開業(yè)期間可在資金允許的基礎上，發(fā)放大量的宣傳單，先吸引群眾眼球，打入寢室內部做宣傳;3.經營上：為了彌補資金上的缺乏，可同時在店內附上打印復印業(yè)務，不但可以增多收入，還可以在一定程度上增多知名度，讓前來打印復印的同學了解本店的業(yè)務范圍，擴大宣傳面;4.策略上：開業(yè)期間可采取五折優(yōu)惠、免費服務等業(yè)務。5.店面上：店面需設在引人矚目的地方，店面設計上需新穎獨特，體現(xiàn)典雅風格，智慧形象。6.設備上：需要兩臺電腦、打印機、復印機、電話、桌椅、及微小所需品：九、經費來源及分配1.來源：起初，采取入股制，自備電腦等大件物品;打印機、復印機可以先購二手的以節(jié)省資金。2.分配：1)月基本工資分配標準：每月月底將凈剩收入按入股金額的比例發(fā)放給員工;2)提層分配標準：按個人接受項目、完成項目及顧客的滿意度分配，將員工的個人業(yè)績分為甲、乙、丙三個等級。十、收費標準代辦PARTY策劃：按策劃的難易程度收費，基本費為5元，其余按顧客滿意度自行付費;****文字方案：按字數(shù)要求付費，基本費為2元;代取物品：按路途遙遠程度及物品重量收取費用，基本費為2元，且代保管，保管另外收取費用，平均1元/天;代溝通交流：根據(jù)最終調整程度及顧客滿意度收取費用，基本費2元，且第一次調解失敗，可免費進行第二次調整，直至顧客滿意;代出點子：基本費用2元，如對所需者無用，可免去收費;十一.預想問題及解決辦法在服務過程中，可能會出現(xiàn)顧客因不滿意而要求賠償?shù)氖乱耍瑸榇?，我們必須堅持“顧客是上帝”的原則，盡量滿足顧客合理要求?？催^大學生自主創(chuàng)業(yè)計劃書的人還看了：1.大學生自主創(chuàng)業(yè)策劃書2.大學生自主創(chuàng)業(yè)策劃書3.大學生自主創(chuàng)業(yè)策劃方案篇6：大學生自主創(chuàng)業(yè)計劃書一.自主創(chuàng)業(yè)背景：我現(xiàn)在是一名大學生，我的閑置物品很多，大學生涯幾年，學習用書、報刊雜志、音像物品、體育用品、生活用品等，這其中不乏很多沒有用的東西。這些東西送給同學、親戚、朋友，那也只是一部分，還有剩下的一部分卻不知道如何處理。我們在校期間傳統(tǒng)的出售方式一般以在校園內張貼廣告或委托同學代售，這樣雖然可以處理掉一些閑置物品但據(jù)調查效果多是不佳。我們學校以前也都開設了?供求信息?有關的“跳騷市場”、“愛心義賣”等學生活動，可是在市場調研的數(shù)據(jù)中可以明顯的看得出來效果也是不好。針對與此，我就___學院“__大學生閑置物品置換中心”方案闡述如下：二.市場潛力分析：目前我們學校并沒有這樣的交易市場，據(jù)我了解現(xiàn)在的好多學生都有或多或少的閑物滯留在自身手中，我自身也會有這種體會，自身和周圍的大部分同學閑置物品太多，扔掉很可惜，自身留下很多東西都用不到了，又來不及處理，有心賣掉又沒有時間和精力，最主要是沒有一個真正的校園交易市場。三.日常業(yè)務范圍：1.置換范圍：二手學習用書、報刊文摘、二手家電手機、電腦配件、二手日用品、玩具、廢舊生活物品回收等;2.服務項目：大學生閑置物品出售，出租;3.服務范圍：在校老師和學生，負責宣傳和交流。四.贏利模式：在___大學的BBS上以及校園中發(fā)布相關交易信息，聯(lián)系所有有志向買賣閑物的同學，集體組織在固定的地點按每件物品交易成功，我店收取一定手續(xù)費占地費以及服務和宣傳費用等其他。五.資金規(guī)劃：資金投入：大約1萬RMB用于宣傳，組織，以及一些地點的征用六.階段目標：第一階段：在___大學成立“大學生閑置物品置換中心”;通過在BBS上以及校園中發(fā)布相關交易信息讓這一新理念在校園師生內深入人心，打出一個品牌;第二階段：先在昌平的各個高校陸續(xù)開設置換中心的分店，旗艦店等，擴大貨源，擴展市場，讓“大學生閑置物品置換中心”成為新理念的代名詞;七.在校大學生課余時間在校打工——“亮點”：(一)校內勤工助學如何管理1.置換中心派專人對勤工助學學生進行崗前培訓，制定工作時間表并指導開展工作;2.由勤工助學管理員對勤工助學學生出勤情況，工作量勞動表現(xiàn)，勞動效果等情況進行考核;3.勤工助學學生每學年考核情況作為評選勤工助學積極分子的依據(jù)，并上報學校相關的負責部門;4.按照相關規(guī)定給予勤工儉學的大學生工資薪酬并采取相應的激勵措施和力所能及的幫助。(二)崗位要求1.學生應樹立不錯的工作形象，工作態(tài)度端正，責任心強;2.講究工作方法，努力提升工作效率，熱愛所分配的工作;3.參加勤工助學的學生因病因事無法工作，應事先向管理員請假并征得同意;4.不能擅自缺勤和私自更換崗位;5.通過勤工助學活動，培養(yǎng)學生自立意識勞動觀念，為培養(yǎng)學生“自我教育，自我管理，自我服務”等能力起到積極作用。(三)報酬1.學生參加校園內勤工助學活動的報酬原則上5-8元/小時，高強度高難度技術性強的工作可略微上調;2.學生的勞動崗位所在部門依據(jù)考勤考核情況填寫“月報表”、“及勤工助學工資簽收表”;3.每月財務定期發(fā)放學生勤工助學工資;4.崗位分配按多人分一組即多組制。(四)其他1.學生在進行勤工助學活動時，因本人失誤造成經濟損失的，要給予賠償，擔負相關的責任;2.規(guī)定從下發(fā)之日起開始執(zhí)行，解釋權歸“信達大學生閑置物品置換中心”。八.財務分析：(一)、支出1.維護費用(維護店鋪的桌柜、收銀機等其他物品，占用5%);2.設備費用(收款機、貨架、架條等，占用20%);3.人員工資(按期發(fā)放到置換中心員工的工資等其他勤工儉學費用，占用30%);4.推廣費用(日常的宣傳、推廣以及促銷費用，占用5%);(二)、收入1.宣傳、廣告收入2.注冊收費VIP3.代理業(yè)務九、創(chuàng)業(yè)口號：“源自校園，服務師生，激情加盟，無悔青春”十、創(chuàng)業(yè)宗旨：在符合學校相關的管理制度下，本著“嚴格物品管理、健全運營機制、提升業(yè)務素質”為廣大師生提供安全，誠信，實惠的交易平臺。篇7：甜品店自主創(chuàng)業(yè)計劃書一.創(chuàng)業(yè)設想在松江大學城內開設一家Honey甜品店，主要經營西式甜品，品種：各類奶茶，咖啡，果汁，牛奶，茶類。各類西式蛋糕，面包，冰激淋，冰激淋蛋糕，刨冰，布丁，龜苓膏等。四個季節(jié)都有不同的主營產品和新品推出。經營宗旨：甜美，健康，時尚，優(yōu)惠。二.市場分析松江大學城內有松江大學城內含XX外國語大學、XX對外貿易學院、XX立信會計學院、東華大學、XX工程技術大學、華東政法大學、復旦大學XX視覺藝術學院七所學校。大學城內的商業(yè)區(qū)域，很多餐廳衛(wèi)生狀況讓人擔心，但學生限于無其他選擇，面對商店、餐廳的價格壟斷和服務、衛(wèi)生品質，學生消費只能任人宰割。我們的服務宗旨能克服以上所述的困難，能滿足目標消費者的需求，能很快的切入這塊市場，我們的經營理念能支撐起屬于我們的天空。經過分析，我們可以開拓這個市場。心甜專業(yè)經營甜品，堅持品牌化差異化人性化的經營。用潤物細無聲的滲透方法，建立和擴大知名度和美譽度，讓消費者從認識我到愛我，買我。以下是一些調查結果及分析：(一)你的性別是：(二)在平時吃甜品的人中的年齡段為：(三)喜歡的甜品類型是：(四)喜歡什么風格的甜品店：(五)經常在什么時間吃點心：(六)你經常去甜品店的原因是(七)甜品店有哪些活動你會喜歡?(八)你能接受一分點心的最高價格為：(九)排除季節(jié)問題你會喜歡喝：(十)購買點心的依據(jù)是什么?(十一)在吃點心時會飲用的飲料嗎?若會，你會選擇什么飲料?數(shù)據(jù)來源問卷星由以上調查，我們可以分析知道：一般吃甜品的人群中，16歲至22歲的人占主要地位，因此，我們選地在松江大學城，主要針對大學生這個客源。在店面的裝修方面，我們選擇溫馨家居型的，但可以開設小的包房主題(復古典雅，質樸簡約，另類潮流)，作為給顧客過生日，周末桌游地點。營業(yè)時間可以初步定為：10：00~22：00。產品的價格普遍定在30元以下，生日蛋糕等產品列外。本店重視產品的開發(fā)，每一季節(jié)都要有新的口味，產品推出，每次節(jié)日期間要推出優(yōu)惠活動。客人臨走時要關注顧客的意見和想法。三.(一)經營方案原料專業(yè)，放心更多Honey與知名品牌飲用水、乳制品以及其他原材料的地區(qū)供應商建立合作關系，在心甜店堂內點餐區(qū)域和各類宣傳品上進行標識。從原料供應商值得信賴的角度出發(fā)，給顧客一種食品安全能確切得到保障的感覺。(二)品種豐富，選擇更多眾口難調。Honey甜品店要盡可能讓甜品口味適應各各類品味的顧客。推出諸多款式的甜品可供各類顧客挑選。(三)營養(yǎng)全面，健康更多Honey甜品店經營品種除了普通的冰品甜品外，還有在我國南方部分地區(qū)教為流行的藥膳滋補燉品類、涼茶類、龜苓膏類。價格表上列明每種甜品所含的補品成分、藥膳滋補功效、適應癥等，以便顧客按需選擇。低熱量、有不錯養(yǎng)顏功效的甜品，尤其針對愛美的女生。吃甜品和保持好身材不但不沖突，而且能通過食補養(yǎng)顏。(四)服務規(guī)范，滿意更多Honey員工分為管理、甜品加工制作、點餐收銀、店堂清潔四類。分別著統(tǒng)一服裝進行操作和服務。員工要求技能專業(yè)，服務統(tǒng)一使用普通話，建立嚴謹?shù)姆展芾硪?guī)范和投訴回訪機制，并嚴格進行監(jiān)督管理。(五)人事與管理1.人事Honey每個員工必須是專業(yè)的，包含點餐收銀人員和店堂清潔人員在內的每個人必須進行嚴格培訓，保證正常工作時的規(guī)范操作。管理人員設置人事管理和企業(yè)管理人員各2名，要求本科以上學歷，專業(yè)素質優(yōu)秀并有不錯實踐操作能力;甜品加工制作人員設置配方員2名，加工操作員4名，要求大專以上學歷，專業(yè)素質優(yōu)秀并有不錯實踐操作能力;點餐收銀和店堂清潔人員若干，嚴格培訓后上崗。所有員工須辦理健康證。2。管理思想優(yōu)良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將采取以人為本，重視團隊合作精神的管理思想。重視個人的發(fā)展，尊重個人價值，各職能部門相互協(xié)調合作，求得餐廳的整體發(fā)展，實現(xiàn)1+1>2的效果。3。管理理念(1)尊重餐飲業(yè)人員的獨立人格(2)下管一級：上級對下級進行規(guī)劃管理，下級應服從上級的工作指導，盡力完成上級發(fā)放的任務。(3)互相監(jiān)督：管理層監(jiān)督員工的工作，同時員工也可以向上級明確提出自身的意見或見解。(4)營造集體氛圍：既要上下屬感受到甜品店紀律的嚴明，也要關懷員工，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利于加強凝聚力，提升工作積極性。(5)公平對待，一視同仁，各盡所能，發(fā)揮才干。4.管理隊伍投資是一項經營人才的業(yè)務。我們將構建一支在各種有影響力的崗位上有直接技術與經驗的管理隊伍，并歡迎一切有志于謀求本甜品店發(fā)展的人才加入本甜品店。5.管理制度建立嚴謹?shù)姆展芾硪?guī)范和投訴回訪機制，并嚴格進行監(jiān)督管理。健全員工守則，考核制度和獎懲制度。6.風險分析(1)在松江大學城內有很多的餐飲業(yè)，競爭會相當激烈。但本店以下午茶，外賣，優(yōu)惠的價格，包間桌游為主要特色來吸引在校學生。(2)在預想期內不能回本可能會導致資金周轉不靈。則進行抵押貸款，度過困難期。(3)作為安全需要，要買保險：員工身險和財產險四.(一)財務融資資金預算：1)房租：0。5萬元左右，付三壓一，就是2萬2)裝修：8萬3)桌子，椅子，冰箱，空調，鍋碗瓢盆等，2萬4)進貨：5000元5)燈箱：5000元6)開業(yè)辦証元7)備用金：10000元8)統(tǒng)計13萬元(二)融資計劃1.通過XX市優(yōu)惠政策得到融資：大學畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)四項優(yōu)惠政策根據(jù)國家和XX市政府的有關規(guī)定，海地區(qū)應屆大學畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)可享受免費風險評估、免費政策培訓、無償貸款擔保及部分稅費減免四項優(yōu)惠政策，具體包含：高校畢業(yè)生(含大學專科、大學本科、研究生)從事個體經營的，自批準經營日起，1年內免交個體戶登記注冊費、個體戶管理費、經濟合同示范文文檔本工本費等。此外，如果成立非正規(guī)企業(yè)，只需到所在區(qū)縣街道進行登記，即可免稅3年。自主創(chuàng)業(yè)的大學生，向銀行申請開業(yè)貸款擔保額度最高可為7萬元，并享受貸款貼息。XX市設立了專門針對應屆大學畢業(yè)生的創(chuàng)業(yè)教育培訓中心，免費為大學生提供項目風險評估和指導，幫助大學生更好地把握市場機會。大學生創(chuàng)業(yè)“天使基金”最高30萬大學生開辦企業(yè)可獲5萬—30萬元支持，即使奮斗失敗也無需賠償損失。為了激發(fā)“天之驕子”的創(chuàng)業(yè)激情，申城專門設立了大學生創(chuàng)業(yè)“天使基金”?！疤焓够稹睂⒏鶕?jù)學生的申報計劃，嚴格評估學生創(chuàng)業(yè)項目，然后確定實際支持金額。這筆資金將以股權形式投入到學生企業(yè)中，獲利部分將成為創(chuàng)業(yè)者的利潤，而一旦創(chuàng)業(yè)失敗也無需學生還款。在創(chuàng)業(yè)之前，專門機構還將對學生科技創(chuàng)業(yè)者進行創(chuàng)業(yè)培訓，使其迅速擁有“老總”素質，相關部門還將為大學生免費提供代理工商注冊登記、納稅申報、發(fā)票管理等服務。2.通過父母，親戚等得到融資五.(一)通過調查，餐飲業(yè)的投資回收期為1年以內。營銷規(guī)劃產品定位本店的產品主要走西式風格，有各類奶茶，咖啡，果汁，牛奶，茶類。各類西式蛋糕，甜點，面包，冰激淋，冰激淋蛋糕，刨冰，布丁，龜苓膏，烤翅等(二)定價策略每款產品價格定在30元以內，符合大學生的消費觀念以及考慮到大學生的經濟能力。其中生日蛋糕等的加個另外結算。店內常備各種小禮物，如心甜的卡通造型汽球、卡片等。一次性消費滿100元的顧客可獲贈卡通小卡片一張，積滿一套三張可獲贈6寸冰淇淋蛋糕一塊。顧客也可購買優(yōu)惠卡，每卡售價9元，持卡者可永久享受購買店內除新品和特價品以外的任一商品8。8折優(yōu)惠。憑借上乘的品質加上靈活的促銷手段來贏得穩(wěn)定的顧客群。(三)薪酬計劃兩名店長：3000元/月兩名甜點師：3000元/月四名學徒：1200元/月六名服務員兼職收銀員：1800元/月(四)廣告方式到各大校園貼海報，發(fā)送優(yōu)惠券和傳單，制作可愛的心甜吉祥物，以卡通造型作為形象代言，從卡通造型上體現(xiàn)甜美、健康、時尚的企業(yè)宗旨。Honey店堂做到清潔光亮，窗明幾凈。滲透好甜美、健康、時尚的企業(yè)文化。根據(jù)不同甜品品種，使用各類特制碗碟。碗碟高雅脫俗，使顧客一看餐具就產生舒心感覺。(五)營銷策略店堂設置許愿樹兩棵，消費即可得到許愿卡?？稍谠S愿樹上掛上寫好的許愿卡，每個月的第一個星期天店員將收集許愿卡，以抽獎的方式挑出實現(xiàn)過程花費在300元以下的愿望，幫助顧客實現(xiàn)。在新年、端午節(jié)、中秋節(jié)及西方的圣誕節(jié)，情人節(jié)等重大節(jié)日，在校內或店外組織露天主題活動，旨在加強消費者對心甜產品的印象。重視人性化服務的理念，本店的食品一定重視衛(wèi)生和健康六.(一)經營目標總結經營思路本店的產品是針對年輕人消費群體的，主要是大學生，放眼XX市，松江大學城是最好的地址選擇。吃甜品的人中大多數(shù)人是會選擇下午的時間來消費，因此營業(yè)時間定為10：00至22：00。店面裝修的風格定為溫馨家居型，其中還要開設各類主題的包房，來符合不同人群的風格。店內聘請2名店長，2名甜點師，6名學徒幫手，6名服務員兼職收銀員。根據(jù)XX市大學生的創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策貸款來獲得資金，剩余的通過長輩融資獲得。本店要以科學的方式來管理店鋪，使員工工作開心，發(fā)揮自身的最大效率。(二)Honey的發(fā)展根據(jù)本店實力，Honey以XX外貿學院和XX外國語大學這2個市場為起點，放眼松江大學城7個院校，逐漸向連鎖店發(fā)展。具體分為以下三步：1.立足附近填補松江大學城內的XX外貿學院和XX外國語大學市場的空白，把企業(yè)做得專業(yè)、規(guī)范，穩(wěn)步發(fā)展。2.占領松江大學城市場，建立連鎖機制當企業(yè)形象被接受并開始喜愛之后，根據(jù)需求在松江大學城開設連鎖店。在實際操作中學習經營管理經驗。3。走向XX市場，開放加盟經營在松江大學城市場能得到不錯控制、正常運轉，有了一定流動資本、區(qū)域內知名度，掌握一定市場運作體系理論和操作經驗，申請到產品自主知識產權之后，在XX市內擴張連鎖店，開放加盟經營?？催^甜品店自主創(chuàng)業(yè)計劃書的人還看了：1.創(chuàng)業(yè)甜品店案例2.甜點店創(chuàng)業(yè)策劃書3.甜品店創(chuàng)業(yè)如何做準備4.syb甜點店創(chuàng)業(yè)計劃書篇8：大學生自主創(chuàng)業(yè)計劃書二.目標管理目標管理目前已在全世界成為一種系統(tǒng)地制定目標進行管理的極為有用的方法。目標管理是一個全面管理系統(tǒng)，它用系統(tǒng)的方法，使很多關鍵管理活動結合起來，并且有意識地瞄準，有效地實現(xiàn)組織目標和個人目標。(一)目標管理的過程總結目標管理工作在實踐中取得的成功經驗，會使我們更好地認識目標在管理中的重要性。以目標進行管理和考評的過程如下：1.初步在最高層設置目標設置目標的第一步是最高主管人員確定在未來時期內，他們要抓住的企業(yè)宗旨、使命和更重要的目標是什么。在設置目標的時候，主管人員也要建立衡量目標完成的標準，如果制訂的是可以考核的目標，銷售金額、利潤、百分率、成本標準等這些衡量標準，一般都要制訂到目標中去。2.明確組織的作用在達到目標的過程中，所期望的成果和責任之間的關系往往被忽視，這一點應注意。例如，在設置一種新產品投產的目標中，研究、銷售和生產等部門的主管人員必須仔細地協(xié)調他們的工作。3.下屬人員目標的設置在有關的總目標、策略和計劃工作前提傳達給下屬主管人員后，上級領導人就可以著手同他們一起工作來設置他們的目標了。上級領導人的作用在這里是極其重要的。他們應該問的問題包含：你能作出什么貢獻?我們怎樣來改善你的工作同時也有助于改善我的工作?有什么障礙?是什么阻礙你取得更高水平的業(yè)績?我們能作什么變革?我能怎樣幫助你?這樣做，可以使許很多多阻礙業(yè)績的問題得到解決，而且可以從下屬人員的經驗和知識中，吸收到很多建設性的意見。4.擬定目標的反復循環(huán)過程從最高層開始確定目標而后將目標分派給他們的下屬人員，可能是難以奏效的。擬定目標也不應從基層開始，需要的是一定程序的反復循環(huán)過程。目標的設置不但是一個連續(xù)的過程，而且也是一個互相作用的過程。例如，一位銷售主管人員可能切合實際地設置一個產品銷售目標，這個目標可能會高于最高層主管人員所認為的可能目標。在此情況下，制造部門和財務部門的目標將肯定要受到影響。(二)目標管理的優(yōu)缺點1.目標管理的優(yōu)點(1)更好的管理。目標管理不但使主管人員考慮計劃的活動或工作，還迫使他們考慮有關計劃的效果，實施目標的方法、組織、人員、資源等。(2)弄清楚組織結構。(3)個人承諾。目標管理的一個好處是鼓勵人們專心致志于他們的目標。2.目標管理的缺點目標管理雖然是現(xiàn)在最廣泛的實際管理方法之一，但它的效果有時還有問題。如：要為某些部門的工作制定數(shù)量目標較困難、對目標管理的原則闡明不夠、過于強調短期等缺點。篇9：大學生自主創(chuàng)業(yè)計劃書(1)滾動計劃法這種方法是根據(jù)計劃的執(zhí)行情況和環(huán)境變化情況定期修訂未來的計劃，并逐期向前推移，使短期計劃、中期計劃有機地結合起來。其具體做法是用“近細遠粗”的辦法制定計劃。它的每次修訂都使整個計劃向前滾動一個階段。該法雖使得計劃編制工作的任務量增加，但在計算機已被廣泛使用的今天，其優(yōu)點十分明顯：首先，它使計劃更加切合實際，避免了對時期較長的各類因素的不確定影響。其次，此法使長期計劃、中期計劃與短期計劃相互銜接，短期計劃內容部各階段相互銜接。第三，該法大大增多了計劃的彈性，提升了組織對劇烈變化的外界環(huán)境的應變能力。(2)趨勢外推調整法趨勢外推調整法是趨勢外推預測技術的一個應用。它是將趨勢外推法得出的下一期預測數(shù)作為下一期計劃指標的調整方法，包含簡單平均法、移動平均數(shù)法、加權平均數(shù)法等等。例如，企業(yè)要對整月度銷售計劃進行調整，就要根據(jù)前幾月實際銷售數(shù)計算平均數(shù)，并把平均數(shù)作為本月銷售計劃數(shù)。假定今天四月，原銷售計劃為銷售30萬件，今天頭三個月實際銷售數(shù)分別為29萬件、31萬件、33萬件，用移動平均法預測四月銷售數(shù)：D4=(D1+D2+D3)/3=(29+31+33)/3=31(萬件)根據(jù)預測數(shù)，企業(yè)可把四月份銷售計劃指標修訂為31萬件。趨勢外推調整法的特點是簡單易行，只要找到前幾次的實際數(shù)字，經過簡單計算，即可得出結果。但，這種調整方法有一個基本前提：假定客觀發(fā)展的趨勢在近期內不發(fā)生變化。因而，這種方法有一定的局限性，它往往不能適應環(huán)境的意外變化，尤其不能適應使趨勢發(fā)生逆轉的轉變。(3)啟用備用計劃亦稱應變計劃。為了應付突然發(fā)生的轉變，特別是使客觀趨勢發(fā)生逆轉的轉變，企業(yè)可以采取啟用備用計劃的方法調整計劃。備用計劃也稱為應變計劃。篇10：大學生自主創(chuàng)業(yè)計劃書三.計劃概述(一)計劃的含義計劃是具體的行動和活動的安排與方案，即預先確定：如何做、何時做、由誰做。計劃包含組織的使命、目標、工作流程、政策、程序、規(guī)則、預算等。計劃是為了實現(xiàn)組織的目的而制定的，計劃是行動的指南。各項管理活動是相互聯(lián)系的，形成一個網(wǎng)絡體系，計劃必須建立組織所要達到的具體目標，制定計劃時應考慮時間因素，保證整個計劃按時完成。(二)計劃的類型按照不同的標準，計劃可以分成以下類型。1.按計劃反映的時間長短分類：(1)長期計劃是確定企業(yè)今后發(fā)展的方向，描述企業(yè)的未來形象，一般為5年以上的計劃。(2)中期計劃主要是確定企業(yè)具體的目標和戰(zhàn)略，一般計劃期是3～5年。(3)短期計劃是反映企業(yè)在短期內要完成的目標和任務，有比較具體的方法和程序，一般是指一年或一年以下的計劃，如年度財務預算。(4)即時計劃亦稱活動方案，是指立刻就付諸行動的計劃，一般是指特定任務的計劃，如一批訂單的生產計劃。2.按職能分類可分為銷售計劃、生產計劃、財務計劃、人力資源發(fā)展計劃、技術和質量管理計劃等。(三)計劃控制和調整1.計劃控制領導者若想使組織的各項計劃得以實現(xiàn)，就必須加強對計劃的控制工作。計劃控制的主要方法分為：(1)事中控制在計劃執(zhí)行過程中，按照某一標準來檢查工作，確定行與不行。例如在財務方面，對于工程項目在財務預算上進行控制，經過一段時間之后，要檢查是否超了財務預算。(2)事后控制將執(zhí)行結果與期望的標準相比較，看其是否符合控制標準，總結經驗教訓，并制定改善行動措施，以利于將來的行動。(3)事前控制由于這種控制方法注意的是目前還沒有發(fā)生的未來行為，進行這種控制，可事先采取預防性的矯正行動。2.計劃調整計劃調整是組織實現(xiàn)目標的有力保證，調整計劃需要及時得到各種反饋信息，需要組織的信息系統(tǒng)正常運轉。組織調整計劃的方法包含滾動法調整計劃、外推式預測法調整計劃和啟用備用計劃等。篇11：學生自主創(chuàng)業(yè)計劃書一.企業(yè)概況我是一名xx大學在校的大學生，經驗與資金都非常之有限，因此我選則走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。衣、食乃生身所需，因此市場前景是非常之大的。在衣、食、住、行這人類生活的四大元素中，人們把“衣”放到首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求好像永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自身家的，但人不能不穿衣服，更不能自身生產，因此在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提升，人們的審美情趣，都隨之而變，不但講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意;因此穿，有著較大的市場，各人都必須的;冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是;猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自身能不能成為這塊蛋糕主要占領者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式;讓消費者欣賞自身的產品，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。只要你的產品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。我之因此認為選擇服裝業(yè)便于倔起，除了因為市場之大，購量之強外，還有原因是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我這樣剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層，而且自身對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧。二.公司組織及管理由于是剛剛開業(yè)的小店準備雇傭三個人，三個年輕漂亮的女孩主要負責接待顧客，有經驗者優(yōu)先，我可以自身負責收銀工作。根據(jù)服裝店的收益情況適當?shù)脑鰷p人員。我是學管理專業(yè)的，因此指定一個管理的制度雖與我來說并不難。(一)本店的管理制度為規(guī)范專賣店管理，體現(xiàn)本店的形象及特色，特別制定本管理制度：篇12：自主創(chuàng)業(yè)計劃書如何寫【W(wǎng)ROD版范文】一.項目介紹洗衣連鎖行業(yè)，開家洗衣連鎖加盟中型店。在選定行業(yè)之前，我先衡量自身的創(chuàng)業(yè)資金有多少，比方3—5--10萬元。因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，因此，先衡量自身所擁有的資金能做那些行業(yè)，再來做進一步的規(guī)劃。選擇開洗衣連鎖店的優(yōu)勢是現(xiàn)在隨著人們的生活水平提升和消費觀念的轉變，現(xiàn)在到洗衣店洗衣人越來越多市場前景一片光明，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。二.店面的選址1;選址;選擇大型居住小區(qū)附近。洗衣店主要是為顧客洗衣提供服務，因此開在小區(qū)附近會比較方便。在小區(qū)周圍開洗衣店要考慮兩個重要問題：首先是是否便于居民出門和回家時取衣，洗衣店的價位是否與該小區(qū)的人均消費能力匹配?很多店鋪雖然在小區(qū)附近，但居民上下班都需要走一段路才能到達，試想上班時一般都很緊張，沒有多余的時間去送取衣服，而下班時又比較疲憊，懶得多走路。因此洗衣店的位置是否順路很重要。另一個問題就是要了解該小區(qū)的居民類型、生活水平、消費水平、消費能力。如果一個低價位的洗衣店開設在高檔住宅區(qū)內，可能很多人寧愿多走些路也不會把衣服放送到這個洗衣店里。一般人認為，高檔的服裝需要專業(yè)的清洗，而如此廉價的洗衣真的能把自身的衣服洗好嗎?因此常常會舍棄這些低價的洗衣店。2，選擇工廠、機關、商號集中地段。在大型辦公樓林立的地段開設洗衣店，主要是為這些樓里的白領們服務。這類人群薪資收入較高、工作壓力大、生活節(jié)奏快、在穿著方面比較講究，對洗衣的要求也較高。同時，一些行政單位也會產生大量的洗衣消費，但這些消費者多會選擇店鋪形象好、價格中上、服務質量優(yōu)的洗衣店。3，選擇車站附近地段?；疖囌?、汽車站附近是往來乘客聚集的地區(qū)，也是適合店鋪開業(yè)之地。但這些地段消費者身份復雜，類型較多。一般比較講究的人不會隨便將衣服交給不了解的洗衣店，因此在這些地段宜于開設中低檔洗衣店。車站周圍固定人員多為外地打工人員，此處的洗衣店必須以價格取勝。4，選擇大型服飾商場附近。選擇人氣旺的大型商場開洗衣店也是較理想的。一方面是因為商場內的大客流量可能增多該店的認知度;另一方面，在選擇店址方面，很多人存在誤區(qū)，認為在繁華地段開店一定可以賺錢，卻忽略了洗衣店的特性。洗衣店是個利潤相對較薄的行業(yè)，而繁華地段無疑意味著很高的鋪租，并且存在激烈的競爭，這一地段只適合那些有鮮明個性特色的店鋪發(fā)展，其特征是商業(yè)效益好、投資量相對較大、回頭率很高，否則高鋪租低利潤，哪個業(yè)主能吃得消?總的來說，好地段有這些特征：人口密度高或人的流動性大;鬧市區(qū)或繁華區(qū);交通便利;易停車;車站、碼頭、學校、醫(yī)院、公園、大學附近;成行成市的專業(yè)區(qū)。因此，創(chuàng)業(yè)者必須根據(jù)開設洗衣店的規(guī)模、定位、服務內容等各方面條件，精心選擇適合的位置，才會有穩(wěn)定、長期的經濟效益。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，當然如果這個地段好就立刻簽約以防別家租走門店，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。因此，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)(包含營業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了)，都先準備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經營出了問題我也可以轉租出去。店面承租下來，需要一段裝潢期，因此我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。三.店面的裝潢租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。因此，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包含平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自身所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自身想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自身的想法。裝潢效果如下：1.門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是做什么服務!2.燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!四.干洗和水洗設備及耗材的選購;1.選設備：選樣，款式，品牌，數(shù)量干洗機、烘干機、水洗機、衣服包裝機、衣服輸送線、消毒柜、蒸汽發(fā)生器、燙臺、燙斗等設備視自身用的到就買，以后可以隨時增多設備和耗材，2.流程：臺灣羽王洗衣連鎖XX羽記工X公司，簽訂合同訂購設備款式數(shù)量和耗材，安排人到我們公司門店技術培訓，我們公司安排機器設備調試和發(fā)貨。五.人力規(guī)劃計劃雇傭三個人，一個小姑娘最好是漂亮MM(不要罵我色，愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客奧)，主要負責接待顧客收銀，自身最好負責熨燙，因為那是最后一關了，沒有洗干凈就叫人重新洗，自身基本上一直要在店里看著的(除了接業(yè)務或者重要的事，自身創(chuàng)業(yè)累點是應該的)。另外招一個年齡大點的阿姨洗衣服或者招個男的小伙子洗衣服，2個人的工資，1000/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提升她們的積極性。大一點的阿姨和小伙子也一樣，1000/月+提成1%。六.營銷策略1.開幕促銷當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎買卡送多少現(xiàn)金券、贈品及類型，如果開在商業(yè)街口主要靠人流和名氣做生意，要考慮人家顧客消費的人家是從那里來，會不會來，方便嗎，周圍有多少住戶，調查同行競爭對手的競爭力有多少，我們跟它比有什么優(yōu)勢，新開店主要靠發(fā)卡來吸引散客，夏天可以適當優(yōu)惠發(fā)卡的額度，比方說原來1000元卡洗1500元的，促銷的時候可以再送100-150元的現(xiàn)金卡，給人家那個現(xiàn)金卡就在夏天使用，團體業(yè)務是個待開發(fā)的金礦，經常有機關單位要洗衣服可以和它們簽訂合同叫它們單位發(fā)卡一個人看職位高低一年發(fā)200-400卡你可以給領導回扣，然后約定一個星期去幾次他們單位，當然如果單位近就可以叫他們自身送到門店來，酒店是個大客戶，我們XX這邊有的酒店一個月客衣營業(yè)額就10000多，臺布和床單什么最好不接，如果一定要一起接的話，接了也給人家洗這個很便宜自身洗不合算，不過酒店的客人衣服和員工衣服必須接下一起員工衣服價格可以適當便宜點，如果接到大的單位或者酒店3-4家就是店里散客沒有一年也可以賺錢了。3;宣傳;增加宣傳力度在小區(qū)和人流多地方發(fā)放傳單，讓更多的人知道你的店和服務，附近小區(qū)是主要的消費群體。2.衣服的上掛和擺放：有條件的就把衣服輸送線一起買了方便好看找衣服也是好找，羊毛衫和T恤是折疊包裝放到格柜里。如果沒有條件買輸送線就只能自身做6分鍍鋅管橫放吊在離天花板10公分地方，從前到后第一根和門離35公分，其它都60公分一根，排過去。三，長期發(fā)展營銷策略1.原則：每一個季度都有大客戶簽約。2.服務：訓練營業(yè)員的處理顧客投訴技巧，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨。無論顧客是否到店里洗衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。3.方法：(1)初次來店的驚喜免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)(2)增多其下次來店洗衣變成永久顧客。(3)告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次買卡1000元及以上打幾折或者送多少現(xiàn)金券等，或者買1000元洗1500元等。介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購買1000元卡及以上送推薦人50元洗衣現(xiàn)金卷等。(4)一年中做幾次短期促銷，夏天淡季的時候，和秋天的時候。篇13：自主創(chuàng)業(yè)計劃書如何寫【W(wǎng)ROD版范文】創(chuàng)業(yè)的項目：西南風味烙鍋餐飲店。創(chuàng)業(yè)類別：食品餐飲類我們的項目屬于第三產業(yè)的食品餐飲類。產品介紹：所謂的烙鍋，是一種符合大眾口味、有西南特色的小吃店，它可以稱之為“無湯火鍋”。它的硬件組件簡單，需要一個平底鍋，一張中間有如鍋口一般大圓孔的洞，一個液化灶和液化氣。接下來就是菜了，把顧客需要的菜配好，配菜時用很多佐料配制而成，然后往鍋里刷上菜油，這個時候就可以把菜放上去烙來吃了!最后，桌上放上辣椒，味精，鹽。個人根據(jù)自身的口味，往小蝶里加上辣椒，味精，鹽配好，一頓特色美食就此大功告成。創(chuàng)業(yè)的可行性：通過七上一下來進行分析。第一.市場上：在我們學校外面開一個這樣風味獨特，關鍵是填補市場空白的這樣的一個特色餐飲店，先從一個點做起，然后再把它做大。從投資成本來說，這個是一個低投資高回報的一個創(chuàng)業(yè)點子。第二.地點上：店面的選擇地點首選是各個高校外面的商業(yè)小吃街，大學生消費者是我們的第一消費者。作為餐飲店，我們的特色餐飲店性價比高的餐飲店，根據(jù)大學生的消費習慣特點，我們的特色餐飲會對他們有較大的吸引力，因為我們的價位適中，菜量多，味道好的基礎上外加上店面的精裝修、特色才菜肴、不錯的宣傳、熱情周到的服務，肯定會受到大學生們的青睞。特別是西南的大學生，在這里可以感受到家鄉(xiāng)菜的感覺。第三.裝修上：餐飲店的店面按照大學生的品味精裝修，時尚化、個性化，給每位消費者創(chuàng)造一個不錯的飲食環(huán)境;第四.著裝上：服務員要統(tǒng)一著裝，要塑造不錯的品牌形象。第五.營銷策略上：可以提前預定，開辦會員卡，適當?shù)拇黉N、積分活動等。第六.衛(wèi)生上：我們的餐飲店的食品必須保持色香味俱全，保證食品的安全，制作過程的透明化，讓消費者吃得放心，吃得舒心。第七.前景上：我們的特色餐飲店的就目前的市場來看，前景是非常大的。首先，西南特色烙鍋填補了大學生周邊餐飲市場的空白，潛在的消費群較大，有足夠的消費者優(yōu)勢。根據(jù)實地觀察及近幾年的消費調查顯示，各高校外的小吃店，都是穩(wěn)贏不賠的。其次，大學生周邊市場大都是小店面，而且食品的安全衛(wèi)生沒有保障，店面小，裝修差，服務差等。因此，我們的經營理念、服務態(tài)度、裝修特色等是我們相比市場其他的餐飲的極大優(yōu)勢。第八.創(chuàng)業(yè)滿腔熱情下：我們靈性團隊不但是僅僅有個創(chuàng)業(yè)點子，更有創(chuàng)業(yè)理想、創(chuàng)業(yè)的滿腔熱情。會把我們的全部熱情、全部力量投入到其中。創(chuàng)業(yè)風險餐飲店經營的最大風險是市場風險，定價風險，產品風險，管理風險。1.市場風險是：高校外的餐飲店特別多，很多店都有固定的消費群，而且現(xiàn)在的消費者，大多習慣性的會選擇自身了解的，知道的去選擇性消費，我們的餐飲店上市會受到一定程度的阻礙。2.定價風險是：現(xiàn)在的農產品的價格都在上升，而且受周邊一些小吃店的低價格的影響，我們也許會無法保證最大的利潤空間。3.產品風險是：由于農產品的一些不穩(wěn)定因素，我們會出現(xiàn)斷貨的狀況。4.管理風險是：由于是合伙制，怕會在以后的經營管理中出現(xiàn)矛盾而導致渙散。創(chuàng)業(yè)準備但我們相信我們可以克服這些風險。除了我們的創(chuàng)業(yè)的一腔熱血外，原因如下：1.我們的店面裝修，我們的店面有統(tǒng)一的廣告語，廣告口號。相對于其他的商販，更有營銷上的策略。2.我們的店在外面裝修是獨一無二的，我們的特色讓我們有站穩(wěn)市場的信心。3.作為跟消費者一樣的大學生，我們更接近學生，更了解他們的心理需要，可以不斷的進行營銷調整。4.在管理方面，我們先把以后可能出現(xiàn)的問題以協(xié)議的方式例出來，并明確提出解決辦法，然后讓他產生法律效益，以避免以后的矛盾。5.定價上，在保證一定的利潤空間，盡量讓利于消費者，真正做到，低消費，高享受。資金來源我們采取融資的方式。具體如下：把我們的創(chuàng)業(yè)點子介紹給投資人，拿出優(yōu)越的條件及創(chuàng)意的可行性與投資人洽談，并且簽下雙方協(xié)調的合同。協(xié)議上具體說明：資金在多少時間內還請，在還請的這兩年內，根據(jù)投資人的投資的資金量的多少，進行一個年底的分紅。這樣，首先是讓投資人放心他的資金在一定的時間會得到歸還，第二是讓投資人也嘗到參加餐飲店的分紅(具體與雙方協(xié)商同步)。配套服務既然是餐飲店，我們在配合烙鍋特色的前提下，在店里搭售一些附屬產品。例如飲料、酒水、還有就是獨具西南特色的冰粉、冰漿等。如此一來，不但未改變餐飲店特色烙鍋的主打特色，反而還會再給消費者提供更大更好的服務的情況下增添我們店的多方面服務特色。與此同時也會給帶來更多的利潤空間。由于吃烙鍋最重要講的是一種氛圍，因此酒水、音樂是很有必要的。資金需求及財政計劃創(chuàng)業(yè)資金約為15萬。財政管理方面進行全天候的透明管理。具體就是做到天天有帳、月月有帳、季季有帳、年終總賬的宗旨。在明確利潤的同時也可以給我們的投資者一個更有力的、更確切的數(shù)據(jù)說明。創(chuàng)業(yè)目標分近期目標和遠期愿景。近期目標是：先在榆中夏官營大學城開創(chuàng)我們的第一家特色餐飲烙鍋店。為以后創(chuàng)造加盟連鎖的模式做好經濟基礎及基本宣傳。第一家店開拓市場，在市場站穩(wěn)腳跟，不但是先期創(chuàng)業(yè)的可行性驗證，更是我們創(chuàng)業(yè)小組信心的極大鼓舞。遠期目標是：在站穩(wěn)先期目標的情況下，向XX蘭州及其他省市的各高校市場進軍，實現(xiàn)我們的連鎖加盟店形式。最終做成真正的餐飲企業(yè)。在通過以上的具體分析闡述，我們有很充分的`理由相信我們的創(chuàng)業(yè)會成功;我們有較大信心相信我們的西南特色餐飲店會做成企業(yè)。產品與服務1.產品介紹(附加圖片)名稱：烙鍋(無湯火鍋)色彩：顏色豐富風味：西南風味(XX特色)詳介：合大眾口味的小吃店，它可以稱之為“無湯火鍋”。它的硬件組件簡單，需要一個平底鍋，一張中間有如鍋口一般大圓孔的洞，一個液化灶和液化氣。接下來就是菜了，把顧客需要的菜配好，配菜時用很多佐料配制而成，然后往鍋里刷上菜油，這個時候就可以把菜放上去烙來吃了!最后，桌上放上辣椒，味精，鹽。個人根據(jù)自身的口味，往小蝶里加上辣椒，味精，鹽配好，就可以吃了。2.服務項目一.服務：指店內外的消費環(huán)境。包含內部的桌椅樣式、店面環(huán)境、應用餐具等。做到使顧客舒適滿意。二.：指服務人員的服務態(tài)度。服務要周到熱情，一切以顧客的合理要求為宗旨。例如，主動為顧客倒水、介紹菜單、拿碗筷等。使消費者感到真正的賓至如歸。具體實施：1.店面的整體裝修。在符合特色烙鍋的前提下更親近大學生的消費習慣、消費感覺進行裝修。(可以通過對大學生的實地調查后進行)2.系列設計(菜單、著裝、餐具、廣告、顏色、口號)3.舒適新穎的桌椅(人性化、個性化、舒適化)4.店內設施的擺放(尊崇以方便顧客為主?？梢允穷櫩陀懈嗟幕顒涌臻g，設置衣服掛、衣服柜等小設施，為此可以更方便我們的顧客。)5.餐具衛(wèi)生潔凈(專業(yè)消毒、數(shù)次清洗，絕對不可以給消費者使用臟、破的餐具。)6.服務熱情周到(在顧客不反感的情況下最大限度的熱情周到。千萬不可以造成厭惡的服務。)7.價格合理公道(在調查其他飲食價格后、在統(tǒng)計本身的成本后、在涵蓋利潤的差額后給每位消費者一個可以接受的價格。)8.外賣服務(現(xiàn)做現(xiàn)送、及時無誤。并且要與本店的CI形成一致。不但給消費者一個很專業(yè)服務的感覺，還會做到無形的宣傳功能。)9.產品質量保證(最重要。這是每個餐飲店的絕對前提，更是我們特色餐飲店的重中之重。)10.外賣的包裝統(tǒng)一設計、衛(wèi)生11.食用工具(基本餐具、各種配料、單巾。)12.可以提前訂餐(設立專線的訂餐電話，做到營業(yè)期間根據(jù)店內的消費人數(shù)進行準確的服務。)13.回饋消費者活動(促銷活動，可以分季度或者活動日紀念日進行相應的促銷活動和回饋消費者的感恩活動。這樣可以做到進一步樹立我們店不錯形象的效果。是美譽度、知名度、滿意度得到提升。)14.其他的配套設施的設立(如衛(wèi)生間洗手間等)市場分析1.市場分析：我們所針對的市場是高校外面的商業(yè)小吃街，目前根據(jù)調查跟分析，民大跟蘭大榆中校區(qū)的商業(yè)餐飲一條街的規(guī)模不是較大，但有較大的發(fā)展空間。外面的餐飲店種類大多數(shù)是以炒菜、火鍋、蓋澆、燒烤為主，這些飲食占據(jù)外面所有餐飲的百分之八十以上。店面的面積級裝修情況：大多數(shù)店面的面積有限，裝修簡陋，服務一般。消費口味：重要的是口味都相差無幾。在學生的飲食選擇有限的情況下，使大學生除了食堂以外還是沒有較大的選擇余地。也就是說，雖然有錢，但有些想吃想嘗試新品種是得不了滿足的。經驗分析：根據(jù)我們團隊在校三年的經驗及對以前的了解，外面的餐飲結構是很不健全的，而且根據(jù)我們的詳細調查，我們學校跟蘭大來自西南的學生超過了6000人，我們的西南烙鍋的市場就這一西南消費人群來說潛力是非常大的，而且最關鍵是，我們的特色烙鍋店填補了學校外面餐飲的一個空白，而且這個空白正是符合消費者的口味。2.市場競爭和機會：競爭者的SWOT分析：我們西南風味烙鍋餐飲店在學校外面共有5家競爭對手，其中有東北風味菜的一家，重慶燒烤2家，川味小吃2家，他們的經營期都是3年以上。東北菜館的形式比較單一，而且味道不好，因此，客源泉稀疏。重慶燒烤的是一家生意可以，一家不怎么樣。川味小吃的由于衛(wèi)生環(huán)境差，服務質量差，就餐環(huán)境擁擠臟亂。還對我們照成威脅的就是外面的那些小吃車。但由于他們的規(guī)模有限，沒有固定的場所，而且，也不能當正餐，因此，我們把握住了競爭對手的弱點，推出“低消費，高享受，物美價廉”等等營銷戰(zhàn)略，一定會在這樣的市場中拓展一片屬于西南烙鍋的天地。其次，民大的餐飲環(huán)境都是以小面積店面為主，沒有統(tǒng)一的服務標準，沒有統(tǒng)一的形象，各種餐飲店參差不齊，不能為消費者提供一個不錯的就餐環(huán)境。我們的餐飲店有以上外面所部有的一切，而且，我們的店在外面沒有第二家，并且，還符合大眾口味，做到“人有我有、人無我有”。因此，市場的前景是很有吸引力的。a、我們的餐飲店主要面對的是學生大眾，價位不高，屬于中低等消費，保證消費者物超所值，都消費得起。b、大力開展多種小吃搭配烙鍋，例如飲料、比較好做的并且有西南風味的冰粉、冰漿。價格便宜，而且還可以因地制宜的推出套餐。讓消費者感受到更多實惠。c、就目前看，我們沒有直接的競爭對手，即使已經有很多地方性小吃，但不會與我們的特色烙鍋起到沖突。并且從他們的規(guī)模有限，服務不好，就餐環(huán)境的擁擠骯臟來看。我們有比之更好的優(yōu)良服務、就餐環(huán)境。而且味道獨特且符合大眾。d、外面與我們有相似之處的店面的市場占有率在---%35左右，在銷售業(yè)績上看，根據(jù)我們三年來的觀察，并不是非常樂觀。因此在消費者中的形象并不是很突出，每個店的固定顧客是很有限的，消費者的隨意選擇成為他們店客源來源的一個較大組成部分。e、其他的餐飲店一般不采用什么廣告宣傳方式，這個是他們的弱點，他們只是單純的靠消費者的口頭傳播。因此，我們在方面可以發(fā)揮我們的絕對優(yōu)勢，因為我們就是廣告專業(yè)的學生。我們的劣勢是，這些店面都有幾年的經營經驗了，在大學生心理也有印象，與之相比我們在開始正式開業(yè)時，缺少經營經驗、市場經驗?？赡軙粫r間會出現(xiàn)無法打開市場的情況。另外我們還有我們未完成的學業(yè)，無法做到24小時都在經營。但，我們的產品是特色的產品，服務是周到的服務，環(huán)境是優(yōu)越的環(huán)境，而且根據(jù)我們的人事安排，我們會招聘一些全職店員，雖然我們還在繼續(xù)上課，但我們保證天天開業(yè)。為此我們有理由相信我們會克服這樣的劣勢。是自身的優(yōu)勢達到最大化的發(fā)揮。3.消費者分析：我們針對的消費者主要是在校大學生，進一步的目標消費群是來自西南的學生。因為，我們的烙鍋符合西南口味，是西南人的大眾口味，西南消費人群會最想嘗試我們的產品。潛在的消費群是來自其他地區(qū)的學生跟外面的當?shù)厝烁鷮W校外面的長期居住的人。我們會根據(jù)本地大學生消費者的多元化口味，在不改變特色的前提下，做出改變，使我們的產品符合更多消費者口味的烙鍋?，F(xiàn)在的大學生的消費心理主要是習慣性購買。經濟性購買跟不定性購買。他們主要是“求實，求新，求廉”。他們一般的就餐時間是中午跟下午以及晚上。而且，他們的消費行為一般隨意性比較大，而且好奇心理強，多想嘗試新的東西，因此，我們的客源可以說是相當充足的?，F(xiàn)在的大學生消費的主要項目主要放到娛樂跟飲食方面。一般比較容易感性消費，而且只要在一家店嘗到了好的東西，就會經常光顧，成為店里的固定消費者。一.我們的潛在的將來可以成為我們的消費者的人數(shù)是：6000人左右?？砂l(fā)展的消費人群是全部的在校學生。二.我們的消費群都沒有收入，生活來源是每個月家里提供的生活費，消費水平屬于中低等水平，因此，價格上我們會最大限度的調整。我們的烙鍋店正是符合這種中低檔消費。我們還可以做到更低，讓利于我們的消費者，讓他們的錢花得值得。三.消費群的文化程度都是在本科以上，都有足夠的認知能力，因此，我們一定要把味道做好，把他們給服務周到。給大學生以切身實際的感受，那大學生消費者就會主動的來我們這里消費。四.根據(jù)消費者消費得季節(jié)上的轉變規(guī)律，我們會根據(jù)需求，適當改善我們的產品跟服務，讓我們的產品跟隨季節(jié)的轉變而變化成符合季節(jié)性的口味。例如：夏天，我們就可以退出我們的冰粉、冰漿、冰鎮(zhèn)飲料以及有西南風味的涼拌小吃。4.銷售計劃：一.開業(yè)前進行病毒式的廣告宣傳工作，把我們統(tǒng)一的店面形象，廣告語，廣告的宣傳方式對我們的消費者進行宣傳，讓他們提前知道我們的餐飲店，促使消費者的好奇心產生。二.向最先來消費得人介紹本店的特色跟“物美價廉”的銷售戰(zhàn)略，讓他們在體會到實惠的同時，為我們的店進行口碑傳播。還會發(fā)問調查表，根據(jù)消費者的需求，健全我們的產品和服務。三.推出一系列套餐供消費者選擇，讓他們感受到真正的實惠，推出會員制，季卡，月卡，從而發(fā)展固定的消費者。以便吸引更多的顧客。四.開業(yè)的前兩個月(根據(jù)實際情況而定)進行促銷。例如：凡消費滿多少，可以送多少的代金卷。累計消費多少可以抽獎獲得一些獎品。五.根據(jù)消費者的生活方式的不同，我們可以提供免費的送貨上門服務。而且還可以贊助學校的社團活動、公共活動等，增多我們店的知名度、美譽度、不錯的形象。六.我們的店面的店址需要位于人流量最集中的地區(qū)，越接近大學越好，最大限度的接近目標消費者，使消費者一出學校大門，就可以踏進我們的店。七.開業(yè)的第一個月(根據(jù)實際情況而定)的主要任務是打開我們點的知名度，提升我店在消費者心目中的位置，而且我們有我們的優(yōu)勢，因為我們本來就是學生，學生與學生之間比較好交流，而且，我們會利用這個優(yōu)勢展開宣傳。八.當?shù)甑慕洜I情況穩(wěn)定后，我們就會尋求下一步的發(fā)展。在目前的市場站穩(wěn)飽和成熟以后，漸漸的有計劃地向其他高校發(fā)展。將局部擴展為行業(yè)的優(yōu)勢。篇14：個人創(chuàng)業(yè)計劃書一.計劃摘要伴隨著經濟的發(fā)展，激烈的競爭是不可避免的，“煩躁”、“