大學(xué)生電子商務(wù)大賽參賽課件

營(yíng)銷策劃案——仟佰舵舞蹈鞋網(wǎng)絡(luò)推廣策劃e路飆升隊(duì)長(zhǎng)：汪新偉隊(duì)員：趙天龍趙世一陳佳張藝營(yíng)銷策劃案e路飆升隊(duì)長(zhǎng)：汪新偉1關(guān)于我們

team分析analysis宣傳

practice選題choise目錄Contents

仟佰舵QIANBAIDUOe路飆升marketing

推廣2關(guān)于我們team分析analysis宣傳practic我們的選題

讓我們又愛又恨的九江特產(chǎn)3我們的選題讓我們又愛又恨的九江特產(chǎn)3廠家走訪仟佰舵有限責(zé)任公司廠家走訪廠家走訪仟佰舵有限責(zé)任公司廠家走訪4最終我們選擇了仟佰舵舞蹈鞋的宣傳推廣和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。我們的選題最終我們選擇了仟佰舵舞蹈鞋的宣傳推廣和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。我們的選題5我們的選題

問題分析我們的選題問題分析6

數(shù)據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）發(fā)布《第２９次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，2011年我國(guó)網(wǎng)購(gòu)用戶規(guī)模達(dá)到1.94億，其中，團(tuán)購(gòu)用戶規(guī)模達(dá)到6465萬(wàn)。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物使用率提升至37.8％。與2010年相比，網(wǎng)購(gòu)用戶增長(zhǎng)率為20.8％。

數(shù)據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）發(fā)布《第２９次中7

市場(chǎng)前景專業(yè)舞蹈人士和舞蹈愛好者專業(yè)舞蹈人士和舞蹈愛好者普通年輕女性家居、工作、休閑必備品在校大學(xué)生市場(chǎng)前景專業(yè)舞蹈人士和舞蹈愛好者專業(yè)舞蹈人士和舞蹈愛好8目錄宣傳實(shí)踐線上宣傳線下宣傳1.淘寶小店

2.各大門戶網(wǎng)宣傳3.校園網(wǎng)宣傳4.百度詞條5.大賽官網(wǎng)6.網(wǎng)上問卷調(diào)查1.散發(fā)粘貼傳單2.校園展示活動(dòng)3.海報(bào)設(shè)計(jì)宣傳4.尋找校內(nèi)外代理目錄宣傳實(shí)踐線上宣傳線下宣傳1.淘寶小店1.散發(fā)粘貼傳單9大學(xué)生電子商務(wù)大賽參賽課件10線下宣傳線下宣傳11線下宣傳線下宣傳12線下宣傳線下宣傳13

淘寶平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)有利于企業(yè)取得未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

使消費(fèi)的決策更具有便利性和自主性

有利于企業(yè)取得成本優(yōu)勢(shì)

有利于企業(yè)提高產(chǎn)品促銷的多媒體效果

淘寶商城有利于企業(yè)提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)有利于企業(yè)和顧客的良好溝通淘寶商城是亞洲最大購(gòu)物網(wǎng)站淘寶網(wǎng)全新打造的B2C，成立于2008年4月10日,成立至今品牌數(shù)已達(dá)到10000個(gè)，現(xiàn)已成為國(guó)內(nèi)最具影響力的B2C交易平臺(tái)。超過1.8億會(huì)員，提供100%品質(zhì)保證的商品，7天無(wú)理由退貨的售后服務(wù)，提供購(gòu)物發(fā)票以及購(gòu)物現(xiàn)金積分等優(yōu)質(zhì)服務(wù)淘寶平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)有利于企業(yè)取得未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)使消14大學(xué)生電子商務(wù)大賽參賽課件15大學(xué)生電子商務(wù)大賽參賽課件16線上宣傳展示17線上宣傳展示17促銷策略搜索引擎雁過留聲電子郵件友情鏈接促銷策略促銷策略搜索引擎雁過留聲電子郵件友情鏈接促銷策略18

分析結(jié)論網(wǎng)站建成率也與企業(yè)規(guī)模成正比。其中大型企業(yè)中有96%已經(jīng)建立網(wǎng)站，中小型企業(yè)中有93%已經(jīng)建立網(wǎng)站。但企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)用目前還多停留在發(fā)布產(chǎn)品、服務(wù)信息和企業(yè)新聞，以及收集客戶信息方面，而網(wǎng)上購(gòu)銷等涉及交易的應(yīng)用尚不足四分之一，說明企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用還處于初級(jí)階段

目前許多中小型制造業(yè)在業(yè)務(wù)開展上，還未意識(shí)到當(dāng)前國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)社會(huì)的規(guī)模正在逐漸擴(kuò)大，市場(chǎng)機(jī)會(huì)日趨增多，還未真正從傳統(tǒng)商業(yè)模式的思維方式中跨越出來(lái)完成向網(wǎng)絡(luò)商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變我們希望能早日改變這種現(xiàn)象，運(yùn)用先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和經(jīng)營(yíng)理念運(yùn)營(yíng)企業(yè)，通過企業(yè)信息化和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者需求充分、深入、系統(tǒng)、完整、真實(shí)地了解，從而在經(jīng)營(yíng)與管理上提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)完成向網(wǎng)絡(luò)商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變分析結(jié)論網(wǎng)站建成率也與企業(yè)規(guī)模成正比。其中大型企業(yè)中有19大學(xué)生電子商務(wù)大賽參賽課件20大學(xué)生電子商務(wù)大賽參賽課件21大學(xué)生電子商務(wù)大賽參賽課件22大學(xué)生電子商務(wù)大賽參賽課件23大學(xué)生電子商務(wù)大賽參賽課件24大學(xué)生電子商務(wù)大賽參賽課件25大學(xué)生電子商務(wù)大賽參賽課件26產(chǎn)品策略1仟佰舵舞蹈鞋是為了滿足專業(yè)舞蹈人士和舞蹈愛好者及在校學(xué)生的教學(xué)練習(xí)需要，也是愛好時(shí)尚人是的潮流選擇。2仟佰舵舞蹈鞋，鞋子純手工制作，牛皮材料，做工精細(xì)，質(zhì)地細(xì)致柔軟，保護(hù)腳部關(guān)節(jié)，手感柔滑，吸汗透氣，同時(shí)具有較強(qiáng)的韌度，耐穿著，經(jīng)過精細(xì)手工縫制和粘合，不易脫膠，具有持久穿著壽命。43

優(yōu)質(zhì)橡膠底，頂級(jí)賽車專用的輪胎橡膠優(yōu)質(zhì)頭層牛皮。頭層牛皮有原始的皮膚特征，毛孔、皮膚紋理清晰，又由又密又薄的纖維層以及與其緊密連在一起的疏松的過渡層共同組成，具有良好的強(qiáng)度，彈性和工藝可塑性等特點(diǎn)e路飆升產(chǎn)品策略1仟佰舵舞蹈鞋是為了滿足專業(yè)舞蹈人士和舞蹈愛好者及在27價(jià)格策略深圳2011大運(yùn)會(huì)倒計(jì)時(shí)牌獨(dú)家運(yùn)營(yíng)商深圳2011大運(yùn)會(huì)戶外商業(yè)廣告合作運(yùn)營(yíng)商深圳2011大運(yùn)會(huì)戶外公益廣告服務(wù)機(jī)構(gòu)

深圳移動(dòng)優(yōu)秀戶外廣告合作商深圳市電子商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位深圳市LED產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)《今日中國(guó)》雜志社深圳記者站深圳市遼寧商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位低位定價(jià)策略折扣定價(jià)策略在本網(wǎng)站的初期階段，其主要目的是宣傳網(wǎng)站與留住目標(biāo)客戶。因此，在提供高質(zhì)量服務(wù)的同時(shí)要適當(dāng)?shù)匕褍r(jià)格調(diào)低。為鼓勵(lì)消費(fèi)者多使用本網(wǎng)站的服務(wù)，我們?cè)跔I(yíng)業(yè)的發(fā)展階段采用消費(fèi)金額折扣策略，即客戶消費(fèi)一定數(shù)額就可享受折扣。仟佰舵28價(jià)格策略深圳2011大運(yùn)會(huì)倒計(jì)時(shí)牌獨(dú)家運(yùn)營(yíng)商低位定價(jià)策略折扣渠道策略本網(wǎng)站對(duì)消費(fèi)者的銷售方式BtoC的網(wǎng)上直接交易方式。這種方式既可以大大減少傳統(tǒng)分銷渠道中的流通環(huán)節(jié)，有效降低成本，又實(shí)現(xiàn)了與客戶充分的互動(dòng)交流，縮短了與他們之間的距離會(huì)員制，促進(jìn)顧客相互間的聯(lián)系和交流，以及顧客與本網(wǎng)站的聯(lián)系和交流，培養(yǎng)顧客對(duì)本網(wǎng)站的忠誠(chéng)，讓他們可以享受一些優(yōu)惠，并把顧客融入本網(wǎng)站的整個(gè)營(yíng)銷過程中，使每一個(gè)成員都能互惠互利，共同發(fā)展客戶可采用信用卡、電子錢包、電子支票和電子現(xiàn)金等多種電子支付方式進(jìn)行網(wǎng)上支付。會(huì)員制網(wǎng)上直銷網(wǎng)上支付渠道策略本網(wǎng)站對(duì)消費(fèi)者的銷售方式BtoC的網(wǎng)上直接交易方式。29發(fā)展代理

校內(nèi)代理發(fā)展代理校外代理各大高校發(fā)展校園學(xué)生代理市內(nèi)發(fā)展加盟商店，代理商店30發(fā)展代理校內(nèi)代理發(fā)展代理校外代理各大高大學(xué)生電子商務(wù)大賽參賽課件31線上宣傳線上宣傳32線上宣傳仟佰舵舞蹈鞋客戶滿意程度調(diào)查表（如下）

（舞蹈鞋的了解數(shù)據(jù)柱狀圖）

（購(gòu)買我們運(yùn)動(dòng)型舞蹈鞋的態(tài)度）

(大家喜歡的產(chǎn)品材質(zhì))

線上宣傳仟佰舵舞蹈鞋客戶滿意程度調(diào)查表（如下）（舞蹈33關(guān)于我們team“鞋”手一路，展現(xiàn)自我,每天都在奮斗，用靈動(dòng)的雙手,創(chuàng)造屬于大伙的快樂，我自豪我做的，既然上路，就一路走下去，舞動(dòng)我的奇跡，舞動(dòng)你的快樂。

因?yàn)槟贻p，我們求知若渴，虛心請(qǐng)教；因?yàn)槟贻p，我們不畏失敗，笑對(duì)挫折

夢(mèng)想這條路原本是沒有的,只好由我們一點(diǎn)一點(diǎn)開拓

我們是富有激情，有創(chuàng)造力的一個(gè)團(tuán)隊(duì)。我們一定會(huì)用我們的青春與活力，用我們的激情創(chuàng)造不一樣的未來(lái)。

++++不為失敗找借口，只為成功而奮斗。StayHungry，StayFoolish!我們的宣言：34關(guān)于我們team“鞋”手一路，展現(xiàn)自我,每天都在奮斗，因?yàn)橹x謝!謝謝!35營(yíng)銷策劃案——仟佰舵舞蹈鞋網(wǎng)絡(luò)推廣策劃e路飆升隊(duì)長(zhǎng)：汪新偉隊(duì)員：趙天龍趙世一陳佳張藝營(yíng)銷策劃案e路飆升隊(duì)長(zhǎng)：汪新偉36關(guān)于我們

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仟佰舵QIANBAIDUOe路飆升marketing

推廣37關(guān)于我們team分析analysis宣傳practic我們的選題

讓我們又愛又恨的九江特產(chǎn)38我們的選題讓我們又愛又恨的九江特產(chǎn)3廠家走訪仟佰舵有限責(zé)任公司廠家走訪廠家走訪仟佰舵有限責(zé)任公司廠家走訪39最終我們選擇了仟佰舵舞蹈鞋的宣傳推廣和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。我們的選題最終我們選擇了仟佰舵舞蹈鞋的宣傳推廣和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。我們的選題40我們的選題

問題分析我們的選題問題分析41

數(shù)據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）發(fā)布《第２９次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，2011年我國(guó)網(wǎng)購(gòu)用戶規(guī)模達(dá)到1.94億，其中，團(tuán)購(gòu)用戶規(guī)模達(dá)到6465萬(wàn)。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物使用率提升至37.8％。與2010年相比，網(wǎng)購(gòu)用戶增長(zhǎng)率為20.8％。

數(shù)據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）發(fā)布《第２９次中42

市場(chǎng)前景專業(yè)舞蹈人士和舞蹈愛好者專業(yè)舞蹈人士和舞蹈愛好者普通年輕女性家居、工作、休閑必備品在校大學(xué)生市場(chǎng)前景專業(yè)舞蹈人士和舞蹈愛好者專業(yè)舞蹈人士和舞蹈愛好43目錄宣傳實(shí)踐線上宣傳線下宣傳1.淘寶小店

2.各大門戶網(wǎng)宣傳3.校園網(wǎng)宣傳4.百度詞條5.大賽官網(wǎng)6.網(wǎng)上問卷調(diào)查1.散發(fā)粘貼傳單2.校園展示活動(dòng)3.海報(bào)設(shè)計(jì)宣傳4.尋找校內(nèi)外代理目錄宣傳實(shí)踐線上宣傳線下宣傳1.淘寶小店1.散發(fā)粘貼傳單44大學(xué)生電子商務(wù)大賽參賽課件45線下宣傳線下宣傳46線下宣傳線下宣傳47線下宣傳線下宣傳48

淘寶平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)有利于企業(yè)取得未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

使消費(fèi)的決策更具有便利性和自主性

有利于企業(yè)取得成本優(yōu)勢(shì)

有利于企業(yè)提高產(chǎn)品促銷的多媒體效果

淘寶商城有利于企業(yè)提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)有利于企業(yè)和顧客的良好溝通淘寶商城是亞洲最大購(gòu)物網(wǎng)站淘寶網(wǎng)全新打造的B2C，成立于2008年4月10日,成立至今品牌數(shù)已達(dá)到10000個(gè)，現(xiàn)已成為國(guó)內(nèi)最具影響力的B2C交易平臺(tái)。超過1.8億會(huì)員，提供100%品質(zhì)保證的商品，7天無(wú)理由退貨的售后服務(wù)，提供購(gòu)物發(fā)票以及購(gòu)物現(xiàn)金積分等優(yōu)質(zhì)服務(wù)淘寶平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)有利于企業(yè)取得未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)使消49大學(xué)生電子商務(wù)大賽參賽課件50大學(xué)生電子商務(wù)大賽參賽課件51線上宣傳展示52線上宣傳展示17促銷策略搜索引擎雁過留聲電子郵件友情鏈接促銷策略促銷策略搜索引擎雁過留聲電子郵件友情鏈接促銷策略53

分析結(jié)論網(wǎng)站建成率也與企業(yè)規(guī)模成正比。其中大型企業(yè)中有96%已經(jīng)建立網(wǎng)站，中小型企業(yè)中有93%已經(jīng)建立網(wǎng)站。但企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)用目前還多停留在發(fā)布產(chǎn)品、服務(wù)信息和企業(yè)新聞，以及收集客戶信息方面，而網(wǎng)上購(gòu)銷等涉及交易的應(yīng)用尚不足四分之一，說明企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用還處于初級(jí)階段

目前許多中小型制造業(yè)在業(yè)務(wù)開展上，還未意識(shí)到當(dāng)前國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)社會(huì)的規(guī)模正在逐漸擴(kuò)大，市場(chǎng)機(jī)會(huì)日趨增多，還未真正從傳統(tǒng)商業(yè)模式的思維方式中跨越出來(lái)完成向網(wǎng)絡(luò)商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變我們希望能早日改變這種現(xiàn)象，運(yùn)用先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和經(jīng)營(yíng)理念運(yùn)營(yíng)企業(yè)，通過企業(yè)信息化和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者需求充分、深入、系統(tǒng)、完整、真實(shí)地了解，從而在經(jīng)營(yíng)與管理上提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)完成向網(wǎng)絡(luò)商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變分析結(jié)論網(wǎng)站建成率也與企業(yè)規(guī)模成正比。其中大型企業(yè)中有54大學(xué)生電子商務(wù)大賽參賽課件55大學(xué)生電子商務(wù)大賽參賽課件56大學(xué)生電子商務(wù)大賽參賽課件57大學(xué)生電子商務(wù)大賽參賽課件58大學(xué)生電子商務(wù)大賽參賽課件59大學(xué)生電子商務(wù)大賽參賽課件60大學(xué)生電子商務(wù)大賽參賽課件61產(chǎn)品策略1仟佰舵舞蹈鞋是為了滿足專業(yè)舞蹈人士和舞蹈愛好者及在校學(xué)生的教學(xué)練習(xí)需要，也是愛好時(shí)尚人是的潮流選擇。2仟佰舵舞蹈鞋，鞋子純手工制作，牛皮材料，做工精細(xì)，質(zhì)地細(xì)致柔軟，保護(hù)腳部關(guān)節(jié)，手感柔滑，吸汗透氣，同時(shí)具有較強(qiáng)的韌度，耐穿著，經(jīng)過精細(xì)手工縫制和粘合，不易脫膠，具有持久穿著壽命。43

優(yōu)質(zhì)橡膠底，頂級(jí)賽車專用的輪胎橡膠優(yōu)質(zhì)頭層牛皮。頭層牛皮有原始的皮膚特征，毛孔、皮膚紋理清晰，又由又密又薄的纖維層以及與其緊密連在一起的疏松的過渡層共同組成，具有良好的強(qiáng)度，彈性和工藝可塑性等特點(diǎn)e路飆升產(chǎn)品策略1仟佰舵舞蹈鞋是為了滿足專業(yè)舞蹈人士和舞蹈愛好者及在62價(jià)格策略深圳2011大運(yùn)會(huì)倒計(jì)時(shí)牌獨(dú)家運(yùn)營(yíng)商深圳2011大運(yùn)會(huì)戶外商業(yè)廣告合作運(yùn)營(yíng)商深圳2011大運(yùn)會(huì)戶外公益廣告服務(wù)機(jī)構(gòu)

深圳移動(dòng)優(yōu)秀戶外廣告合作商深圳市電子商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位深圳市LED產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)《今日中國(guó)》雜志社深圳記者站深圳市遼寧商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位低位定價(jià)策略折扣定價(jià)策略在本網(wǎng)站的初期階段，其主要目的是宣傳網(wǎng)站與留住目標(biāo)客戶。因此，在提供高質(zhì)量服務(wù)的同時(shí)要適當(dāng)?shù)匕褍r(jià)格調(diào)低。為鼓勵(lì)消費(fèi)者多使用本網(wǎng)站的服務(wù)，我們?cè)跔I(yíng)業(yè)的發(fā)展階段采用消費(fèi)金額折扣策略，即客戶消費(fèi)一定數(shù)額就可享受折扣。仟佰舵63價(jià)格策略深圳2011大運(yùn)會(huì)倒計(jì)時(shí)牌獨(dú)家運(yùn)營(yíng)商低位定價(jià)策略折扣渠道策略本網(wǎng)站對(duì)消費(fèi)者的銷售方式BtoC的網(wǎng)上直接交易方式。這種方式既可以大大減少傳統(tǒng)分銷渠道中的流通環(huán)節(jié)，有效降低成本，又實(shí)現(xiàn)了與客戶充分的互動(dòng)交流，縮短了與他們之間的距離會(huì)員制，促進(jìn)顧客相互間的聯(lián)系和交流，以及顧客與本網(wǎng)站的聯(lián)系和交流，培養(yǎng)顧客對(duì)本網(wǎng)站的忠誠(chéng)，讓他們可以享受一些優(yōu)惠，并把顧客融入本網(wǎng)站的整個(gè)營(yíng)銷過程中，使每一個(gè)成員都能互