專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義課件

時間反復(fù)無常，鼓著翅膀飛逝專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義時間反復(fù)無常，鼓著翅膀飛逝專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義專業(yè)醫(yī)藥銷售,就是藥品的銷售。在銷售過程中,能充分體現(xiàn)專業(yè)的學術(shù)形象,有目的、有步驟地巧妙應(yīng)用技巧,不僅使醫(yī)生明白和理解,更重要的是使他們能接受和同意你的觀點和產(chǎn)品,最終達到銷售目的醫(yī)生的角色藥品作為一種特殊商品,被分為處方藥(Ethic)和柜臺藥(OTC)兩種以處方藥(Ethic)的銷售環(huán)節(jié)為例,從藥廠生產(chǎn)出廠醫(yī)藥商業(yè)公司—醫(yī)院藥劑科—一醫(yī)院藥房——醫(yī)生處方——忠者購買醫(yī)藥商醫(yī)院藥業(yè)公司劑科醫(yī)院藥房圖1-1藥品銷售鏈條患者醫(yī)生購買在整個藥品銷昏鏈條中醫(yī)生發(fā)揮著關(guān)鍵的作用。醫(yī)生接受正確的信息,處方正可以治病救人,改善使康;醫(yī)生處方不當或錯誤,會導(dǎo)致疾病的發(fā)生,甚至及生命。所以醫(yī)生在醫(yī)藥銷昏的環(huán)節(jié)中扮演著很重要的角色,藥品為醫(yī)生帶來有效的治療,就是醫(yī)生需要獲得的最大利益。我國美術(shù)教育是培養(yǎng)社會主義全面發(fā)展的一代新人不可缺少的重要組成部分，也是實現(xiàn)四個現(xiàn)代化，建設(shè)高度物質(zhì)文明和精神文明的一個重要組成方面。因此中學美術(shù)教學應(yīng)該結(jié)合美術(shù)教學的特點，認真遵循美術(shù)教學的原則，選擇并運用好相應(yīng)的教學方法。一、嚴格遵循美術(shù)教學的原則美術(shù)是選型藝術(shù)，也叫視覺藝術(shù)，它具有視覺藝術(shù)的直觀性和具體性，而且其形象的表現(xiàn)又是靜止的并對物質(zhì)具有特殊的依賴性，從而決定了美術(shù)教學的特點。如教學的直觀性、形象思維的自主性、技能教學的實踐性、創(chuàng)造性思維的特殊性，以及個體操作與集體教學要求的矛盾性等。中學美術(shù)教學就是根據(jù)其自身的這些特點而確定了符合其自身規(guī)律的教學原則。中學美術(shù)教學究竟主要有哪些原則，遵循這些原則有些什么要求，筆者有如下認為：（一）審美性原則。1989年中央頒布的《全國學校藝術(shù)教育總體規(guī)劃》明確規(guī)定：“中學美術(shù)教育的主要任務(wù)是對學生進行審美教育，提高學生的審美文化素質(zhì)”，并再次要求把提高學生的審美能力作為主線貫穿于美術(shù)教學活動的始終?？梢?，審美教育，是中學美術(shù)教學的首要任務(wù)，它起著決定本學科教育性質(zhì)的作用。（二）直觀性原則。美術(shù)教學中首先要求的是以現(xiàn)實生活為基礎(chǔ)，而美學問題、技巧問題，又往往很難用語言表達清楚，這就只有借助直觀教學的手段引導(dǎo)學生深入地觀察、感知客觀現(xiàn)象去形象地認識世界。如把握構(gòu)成美術(shù)的基本因素—一形體、比例、結(jié)構(gòu)、空間、明暗、色彩、筆、墨、線條等，才能獲得較明確的概念。（三）啟發(fā)性原則。教與學是教學過程中的一對基本矛盾，而教是矛盾的主導(dǎo)方面，教師必須啟發(fā)學生積極思維，以調(diào)動其學習的自覺性、積極性。填鴨式的滿堂灌是起不到美術(shù)教學效果的。（四）精講善練原則。中學美術(shù)教學多屬技能性的內(nèi)容，而且技能的本身就在于多練、苦練，但每課時又只有45分鐘，要騰出盡量多的時間讓學生練習，不精講就完不成教學任務(wù)。“精講”，就是要求教師在作好充分準備的情況下，高質(zhì)量地少講，把所用之道理講清楚，把重點、難點講透，把方法、步驟和要求講準確，以達到指導(dǎo)“善練”的目的。“善練”，就是在正確理論的指導(dǎo)下，有明確的訓(xùn)練目標，有嚴格的訓(xùn)練計劃、方法步驟，按質(zhì)按量地完成規(guī)定的學習內(nèi)容。（五）以點帶面，面向全體的原則。我國現(xiàn)行的班級教學組織形式，基本上是以年齡為基準組建的，由于學生的來源及其生活條件、所處之社會環(huán)境的不同，對美術(shù)的興趣愛好乃至天賦差別，造成水平的參差不齊是必然存在的，而教學活動是集體的，要求也是以統(tǒng)編教材為依據(jù)即劃一的，這便產(chǎn)生了統(tǒng)一要求與水平程度參差不齊的矛盾。然而我們的社會制度決定了我們的教學必須面向全體，唯一的辦法，只有以點帶面，抓兩頭帶中間，在不同基點上去要求、提高。（六）創(chuàng)造性原則。創(chuàng)造性是美術(shù)學科的顯著特征，在培養(yǎng)學生的創(chuàng)造性才能方面具有特殊的作用。創(chuàng)造性才能是衡量一個人能力大小最主要的標志，是人的智力結(jié)構(gòu)中最主要的因素。培養(yǎng)學生的創(chuàng)造力，是發(fā)展學生智力的重要內(nèi)容，也是時代和現(xiàn)實社會生活的需要，切不可忽視。美術(shù)教學在這方面具有特殊的地位。以上之中學美術(shù)教學原則，既有他們間的區(qū)別，但又是互相聯(lián)系的，教師要善于從實際出發(fā)，把他們配合起來，靈活地、創(chuàng)造性地遵循和運用。二、認真研究和選擇美術(shù)教學的方法美術(shù)教學原則是美術(shù)課教學的基本準則，是教學實踐經(jīng)驗的總結(jié)，是用于指導(dǎo)中學美術(shù)教學的一般性原理，也是具體教學中運用多種教學方法的依據(jù)。認真貫徹教學原則，有利于正確處理教學過程中的各種矛盾和教與學的關(guān)系，促進教學質(zhì)量的提高。中學美術(shù)課教學方法很多，但根據(jù)《中學美術(shù)教學大綱》精神的要求和筆者長期從事美術(shù)教學的經(jīng)驗體會，最常用而且行之有效的方法，大致有如下幾種。（一）講授法。這是一種由教師用生動的語言向?qū)W生傳授知識的方法，即主要是教師講學生聽的方法。它包括講述法、講解法、講讀法等。一般理論性的講述、美術(shù)常識、欣賞教學以及技法課訓(xùn)練前的講解，都采用講授法。用這種方法教學的長處是知識的系統(tǒng)性、邏輯性強、效率高，照顧面寬。但其缺點是容易使學生處于被動狀態(tài)，缺乏感性知識，如無法解決怎樣畫等問題。（二）演示法。演示法是為了配合講課和練習，通過操作性的示范表演，使學生增加感性知識，加深印象，明了作畫（或其它美術(shù)作品制作）的方法步驟。這是美術(shù)課尤其是技法課教學常采用的主要方法之一。這種方法在形式上可以分為：當堂作畫要求之全過程演示；按作畫步驟要求學生跟隨教師一起進行的同步性示范；有意識地找準難點作局部演示。（三）練習法。練習法是學生在老師的指導(dǎo)下將所學知識運用于實踐，以達到鞏固知識、形成各種技能技巧、把新知識變換為能力之目的的一種方法。這是中學美術(shù)教學活動中最主要的教學方法。這種練習包括視覺觀察練習、造型技法練習、工具材料之操作練習和形象思維、邏輯思維練習等。按新編教材的要求，它在整個初中的教學活動中要占80％以上份量。（四）談話法。談話法是通過同學生互相交談來進行教學的一種方法。包括啟發(fā)式談話法、提問式談話法和指導(dǎo)式談話法。這種方法有利于啟迪學生思考，激發(fā)學生積極思維和師生雙方在教學過程中信息的積極反鎖.但談話法的缺點是意見容易分散，不易控制，運用不好還容易使所傳授知識支離破碎。（五）參觀法。參觀法是豐富學生的感性知識、擴大視野，使教學同實際生活相聯(lián)系并從中受到實際教育的一種方法。其內(nèi)容有參觀書畫攝影展覽、作業(yè)觀摩展覽、還有歷史文物、名勝古跡、建筑物體、自然風景、動物花卉等。這是進行愛國主義、革命傳統(tǒng)和熱愛生活教育的一種較好的教學形式。上述教學方法具體怎么選擇，可以根據(jù)教學的內(nèi)容、目的、任務(wù)，以及學生的年齡特征、知識水平靈活選擇運用；還可依據(jù)課型，有時僅用一種方法即可，而有時兩種甚至三種聯(lián)用?？傊?，中學美術(shù)教學的特點決定了美術(shù)教學的原則，其特點和原則又確立了符合美術(shù)教學規(guī)律的方法，作為中學美術(shù)教師，只有按照科學規(guī)律辦事，實事求是，遵循中學美術(shù)教學的原則，靈活機動地選擇最佳之教學方法，切實上好每一堂課，方能實現(xiàn)教學目標，完成教學任務(wù)。閱讀教學在初中語文教學中的作用顯而易見，閱讀教學能幫助學生益智養(yǎng)性，提高學生的綜合素質(zhì)。因此，提高初中語文閱讀教學的效果以助學生閱讀能力提高十分重要。但是，初中語文閱讀教學存在著教學實效不高的問題。一、初中語文閱讀教學存在的主要問題（一）閱讀教學內(nèi)容過于限于課本內(nèi)容初中學生年齡較小，學生的閱讀面比較狹窄。初中語文閱讀教學的內(nèi)容大多以課本內(nèi)容為主，缺乏多樣化，這是當前初中語文閱讀教學普遍存在的現(xiàn)象。加之在閱讀分析的過程中，教師為了教學需要，以統(tǒng)一的思路帶領(lǐng)學生分析課文內(nèi)容，分析一統(tǒng)天下，未放手讓學生自己去品味文章的情境，領(lǐng)悟作者當時所要想表達的情感。例如分析一篇文章，有些教師只是簡單地把完整的情節(jié)“肢解”為若干部分，要求學生把文章的中心思想掌握好，把一些知識點灌輸給學生，這樣的教學不利于學生想象力的發(fā)揮和自學能力的形成，也影響學生的學習興趣。（二）閱讀教學手段局限于課堂教學隨著科技的發(fā)展與普及，現(xiàn)在的教學手段也由傳統(tǒng)的教學逐漸向多媒體教學轉(zhuǎn)化。受初中教學條件的限制，大多數(shù)初中語文閱讀教學仍都是以課堂教學為主。當然，課堂教學可以發(fā)揮其成本小、面廣的優(yōu)勢，但由于時間、空間的限制，課堂教學不利于改變學生的學習方式，激發(fā)學生的學習興趣，不利于發(fā)揮閱讀教學的形象性來啟發(fā)學生的思維。（三）閱讀教學教案缺少創(chuàng)造性“他山之石，可以攻玉”，但有些初中語文教師過分依賴網(wǎng)絡(luò)，教案的撰寫和設(shè)計大多數(shù)是參照網(wǎng)絡(luò)上他人設(shè)計的教案。相對于自己獨立設(shè)計的教案來說，這些教案有很好的參考價值。但有些教師不做精心選擇，全盤照搬他人的教案。網(wǎng)絡(luò)上有些教案看起來完美無瑕，課堂上的每一個細節(jié)一一設(shè)計好了。可是，再好的教案到了不同的班級并不具備可操作性。作為教師，必須考慮不同班級不同學生的個性化特點和學生的主體性需求，必須考慮真實課堂的復(fù)雜性與差異性?，F(xiàn)有很多的教案往往會束縛學生全身心地去閱讀，身臨其境地去感受文章所描寫的意境。這既不利于閱讀教學，更不利于學生閱讀能力的培養(yǎng)和提高，與新課程改革要求也是背道而馳的。二、提高初中語文閱讀教學效果的對策（一）采用多種教學內(nèi)容，激發(fā)學生閱讀興趣根據(jù)新課程的要求，除課本內(nèi)容外，可以適當?shù)卦黾右恍┻m合學生的校本課程內(nèi)容。因此，我們可以根據(jù)學生的特點，選取學生感興趣又符合課程要求的課本之外的一些閱讀內(nèi)容來進行教學。在教學過程中，我們可以充分利用多媒體手段來再現(xiàn)文章的情境，以補充學生原有經(jīng)驗的不足。例如朱自清《背影》中那份眷眷的父子深情，《春》對生命的追求，對生命的感悟等。因此，用平穩(wěn)、舒緩的語調(diào)讀出感受那恬靜、清麗、和平、愉悅的柔態(tài)美，在美的感受中理解作者對自然的喜愛和濃濃的父子之情。吟誦《海燕》，則想象那烏云密布，電閃雷鳴，風起浪涌，海燕振翅高翔，搏擊風云的壯闊場面，從而感悟“讓暴風雨來得更猛烈些吧”的深層含義。這些都可以使學生熱情高漲，有利于學生興趣的激發(fā)。（二）根據(jù)教學目標，創(chuàng)新教學手段閱讀教學是語文教學中一門藝術(shù)，模式是多種多樣和靈活多變的，可因教學內(nèi)容和教學目的及教學對象和條件的不同進行不同的設(shè)計，選擇多種教學形式和手段。在閱讀教學中，我們可以設(shè)計多種多樣的課型：如朗讀課、文學欣賞課、活動課、辯論課等。當然，課型的設(shè)計要根據(jù)教學目標，要著眼于課堂教學的重點和難點。例如：內(nèi)容、形式都很精美的文章，我們可以采用朗讀課、文學欣賞課；面對邏輯性強、論證嚴密的文章時，我們可以采用思維訓(xùn)練課、辯論課。但不管何種課型，都要以學生為主體，要關(guān)注學生的情感體驗，引導(dǎo)和激發(fā)學生，用心靈感悟作品，讓學生走進作者的心靈。（三）精心培養(yǎng)學生課外閱讀習慣“不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海?！庇薪?jīng)驗的老師都知道，語文教學要有實效，不是一兩節(jié)課就能做得到的。語文閱讀能力的提高要靠日積月累，沒有日常語文知識的積累，不精心培養(yǎng)學生課外閱讀的習慣，課堂閱讀教學永遠都只是“杯水車薪”。因此，作為教師，應(yīng)當在精心選擇的基礎(chǔ)上，增加課文中要求學生必須會讀、會寫、會用的詞語的數(shù)量。還要指導(dǎo)學生長期不斷收集課內(nèi)外詞匯，培養(yǎng)學生勤摘抄、勤做讀書筆記的習慣。另外，教師可以根據(jù)學生的特點，有針對性地向?qū)W生推薦閱讀材料，除新課程規(guī)定的初中生必讀名著外，還可以推薦一些能反映現(xiàn)實社會、表現(xiàn)當今世界的知名期刊，如《讀者》、《青年文摘》等。時間反復(fù)無常，鼓著翅膀飛逝專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義專業(yè)醫(yī)藥銷售的定1專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義專業(yè)醫(yī)藥銷售,就是藥品的銷售。在銷售過程中,能充分體現(xiàn)專業(yè)的學術(shù)形象,有目的、有步驟地巧妙應(yīng)用技巧,不僅使醫(yī)生明白和理解,更重要的是使他們能接受和同意你的觀點和產(chǎn)品,最終達到銷售目的專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義2醫(yī)生的角色藥品作為一種特殊商品,被分為處方藥(Ethic)和柜臺藥(OTC)兩種以處方藥(Ethic)的銷售環(huán)節(jié)為例,從藥廠生產(chǎn)出廠醫(yī)藥商業(yè)公司—醫(yī)院藥劑科—一醫(yī)院藥房——醫(yī)生處方——忠者購買醫(yī)藥商醫(yī)院藥業(yè)公司劑科醫(yī)院藥房圖1-1藥品銷售鏈條患者醫(yī)生購買在整個藥品銷昏鏈條中醫(yī)生發(fā)揮著關(guān)鍵的作用。醫(yī)生接受正確的信息,處方正可以治病救人,改善使康;醫(yī)生處方不當或錯誤,會導(dǎo)致疾病的發(fā)生,甚至及生命。所以醫(yī)生在醫(yī)藥銷昏的環(huán)節(jié)中扮演著很重要的角色,藥品為醫(yī)生帶來有效的治療,就是醫(yī)生需要獲得的最大利益。醫(yī)生的角色3醫(yī)藥代表的角色小醫(yī)藥代表的角色定位據(jù)一項調(diào)查顯示,臨床醫(yī)生73%的新藥信息來自于各藥廠醫(yī)藥代表的直接介紹。所以,如果你問醫(yī)藥代表是誰?醫(yī)藥代表就是醫(yī)藥代表是≯企業(yè)與醫(yī)生之間的載體公司產(chǎn)品形象的大使>產(chǎn)品使用的專業(yè)指導(dǎo)≯企業(yè)組織中成功的細胞醫(yī)藥專業(yè)銷售呼喚高素質(zhì)的醫(yī)藥代表,呼喚有成功進取心的醫(yī)藥代表。舊時銷售員僅有送貨和簽合同等的功能,現(xiàn)代醫(yī)藥代表是企業(yè)與醫(yī)生之間的載體,公司產(chǎn)品形象的大使,產(chǎn)品使用的專業(yè)指導(dǎo),企業(yè)組織中成功的細胞。醫(yī)藥代表的角色42醫(yī)藥代表的角色認知針對現(xiàn)代醫(yī)藥代表的角色定位醫(yī)藥代表應(yīng)明確以下四點認知醫(yī)藥代表的角色認知≯基本要求,專業(yè)知識、鉬售技巧基本工作,發(fā)掘、創(chuàng)造、滿足需求工作特點,充滿挑戰(zhàn)、面對竟爭職業(yè)觀念,永遠需要樂觀、自信、身心健康、充滿活力、有良好生活態(tài)度的2醫(yī)藥代表的角色認知5【案例】某醫(yī)藥代表的工作描述職位:醫(yī)藥代表上級主管:銷售經(jīng)理或地區(qū)主管工作區(qū)域:青城市工作目的①建立并維護公司的良好形象②說服采購人員購買公司的產(chǎn)品③說服容戶正確應(yīng)用公司的產(chǎn)品④幫助應(yīng)用我們產(chǎn)品的容戶取得最佳的效果⑤逐漸擴大產(chǎn)品的應(yīng)用⑥鼓勵客戶不斷應(yīng)用我們的產(chǎn)品⑦為應(yīng)用我們產(chǎn)品的客戶提供幫助、解決問題、清除障礙⑧收集提供市場綜合信息⑨收集提供競爭對手產(chǎn)品及市場信息【案例】6銷售人員的基本職責①達到個人的營業(yè)目標并完成每一產(chǎn)品的目標②完成推廣計劃并使投入取得最大效益③進行有計劃的行程拜訪提高工作效率④確保本區(qū)域內(nèi)行政工作及時準確⑤對客戶中的關(guān)鍵人物進行有效說服及定期拜訪⑥確保對每一位客戶的服務(wù)苻合公司的標準并保持適當?shù)膸炜脾哂媱潨蕚涿恳惶烀恳淮蔚陌菰L,確保公司及個人目標的設(shè)定⑧確?；亟碳百d賬苻合公司的要求程序銷售人員的基本職責7醫(yī)藥代表應(yīng)有的素質(zhì).醫(yī)藥代表應(yīng)具備的知識醫(yī)藥代表的知識結(jié)枃應(yīng)該不盺更新和更為廣博。醫(yī)藥代表應(yīng)具備的必備知識是相關(guān)產(chǎn)品的醫(yī)藥基本知識及營銷知識.應(yīng)具備的輔助知識是多茡科、廣闊的知識視野。作為銷霅的潤湑劑,輔助知識也許會成為醫(yī)藥代表成功的媒介。醫(yī)藥代表的必備的知識相關(guān)產(chǎn)品的醫(yī)藥基本知識+營銷知識醫(yī)代表的輔助知識多學科、廣闊的知識視野醫(yī)藥代表應(yīng)有的素質(zhì)82.醫(yī)藥代表應(yīng)具備的技能醫(yī)藥代表的基本技能是什么?探詢、呈現(xiàn)、成交、觀察、開場白、聆聽、處理異議、跟進等各種技巧都是醫(yī)藥代表應(yīng)具備的技能3.醫(yī)藥代表應(yīng)具備的敬業(yè)精神在我們身邊大家可能看到過許許多多的醫(yī)藥代表相同的產(chǎn)品、公司、教育背景,相似的市場,不同的代表為什么有著不同的業(yè)績?答案只有一個:敬業(yè)精神。即勤(腦勤、眼勤、手勤、腿勤、嘴勤)、誠(誠意、誠信)、禮(禮儀、禮節(jié))、智(智慧)、信(信譽、自信)。2.醫(yī)藥代表應(yīng)具備的技能9◆醫(yī)藥代表的成功公式國院代表的成功公式:Performanc=(knowledgeskill)XNotixity知識技能市場溝通價值觀品銷售技巧道德標準公司|自我管理積極正面的心態(tài)汶個公式有一個特點,如果產(chǎn)品知識欠缺,但是銷售技巧比較好,敬業(yè)精神很好,醫(yī)藥代表的表現(xiàn)并不會差,因為銷技巧和敬業(yè)粧神可以彌補產(chǎn)品知識的不足;如果銷技巧不足,產(chǎn)品知識可以彌補。但是,如果你的歡業(yè)精神是0,銷售技巧和產(chǎn)品知識都非常好,得到的結(jié)果也只能是O也就是說從這個公式可以看出.一個人的成功不僅在于他的銷售知識.他的銷售技巧和他的產(chǎn)品知識,更重要的在于他的敬業(yè)精神。凡是從事醫(yī)藥專業(yè)銷售的毎一位從業(yè)人員都應(yīng)該淸楚地知道:如果沒冇良好的敬業(yè)精神就很難成就銷售業(yè)績?！翎t(yī)藥代表的成功公式10◆木桶理論如果把醫(yī)藥代表的職業(yè)素質(zhì)分為一只木桶的不同板塊:知識板塊、技巧板塊、歡業(yè)精神板墺、綜合索質(zhì)板塊,在眾多的板塊中大家可以想象一只木桶裝的水一定只能達到最短的塊木板的位置.即在你的銷售工作中,盡量補齊你所有的木桶的板塊讓它盡可能地承載更多的水。只有這樣.才能成為一位成功的醫(yī)知識敬業(yè)精技巧圖1-2木桶理論:水只能裝到最短的木板處◆木桶理論11專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義課件12專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義課件13專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義課件14專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義課件15專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義課件16專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義課件17專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義課件18專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義課件19專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義課件20專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義課件21專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義課件22專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義課件23專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義課件24專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義課件25專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義課件26專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義課件27專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義課件28專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義課件29專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義課件30專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義課件31專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義課件32專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義課件33專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義課件34專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義課件35專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義課件36專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義課件37專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義課件38專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義課件39專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義課件40專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義課件41專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義課件42專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義課件43專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義課件44專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義課件45專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義課件46專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義課件47專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義課件48專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義課件49專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義課件50專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義課件51專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義課件52專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義課件53專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義課件54專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義課件55專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義課件56專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義課件57專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義課件58專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義課件59專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義課件60專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義課件61專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義課件62專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義課件6331、只有永遠躺在泥坑里的人，才不會再掉進坑里。——黑格爾

32、希望的燈一旦熄滅，生活剎那間變成了一片黑暗?！樟心凡?/p>

33、希望是人生的乳母?！撇卟?/p>

34、形成天才的決定因素應(yīng)該是勤奮?！?/p>

35、學到很多東西的訣竅，就是一下子不要學很多。——洛克31、只有永遠躺在泥坑里的人，才不會再掉進坑里64時間反復(fù)無常，鼓著翅膀飛逝專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義時間反復(fù)無常，鼓著翅膀飛逝專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義專業(yè)醫(yī)藥銷售,就是藥品的銷售。在銷售過程中,能充分體現(xiàn)專業(yè)的學術(shù)形象,有目的、有步驟地巧妙應(yīng)用技巧,不僅使醫(yī)生明白和理解,更重要的是使他們能接受和同意你的觀點和產(chǎn)品,最終達到銷售目的醫(yī)生的角色藥品作為一種特殊商品,被分為處方藥(Ethic)和柜臺藥(OTC)兩種以處方藥(Ethic)的銷售環(huán)節(jié)為例,從藥廠生產(chǎn)出廠醫(yī)藥商業(yè)公司—醫(yī)院藥劑科—一醫(yī)院藥房——醫(yī)生處方——忠者購買醫(yī)藥商醫(yī)院藥業(yè)公司劑科醫(yī)院藥房圖1-1藥品銷售鏈條患者醫(yī)生購買在整個藥品銷昏鏈條中醫(yī)生發(fā)揮著關(guān)鍵的作用。醫(yī)生接受正確的信息,處方正可以治病救人,改善使康;醫(yī)生處方不當或錯誤,會導(dǎo)致疾病的發(fā)生,甚至及生命。所以醫(yī)生在醫(yī)藥銷昏的環(huán)節(jié)中扮演著很重要的角色,藥品為醫(yī)生帶來有效的治療,就是醫(yī)生需要獲得的最大利益。我國美術(shù)教育是培養(yǎng)社會主義全面發(fā)展的一代新人不可缺少的重要組成部分，也是實現(xiàn)四個現(xiàn)代化，建設(shè)高度物質(zhì)文明和精神文明的一個重要組成方面。因此中學美術(shù)教學應(yīng)該結(jié)合美術(shù)教學的特點，認真遵循美術(shù)教學的原則，選擇并運用好相應(yīng)的教學方法。一、嚴格遵循美術(shù)教學的原則美術(shù)是選型藝術(shù)，也叫視覺藝術(shù)，它具有視覺藝術(shù)的直觀性和具體性，而且其形象的表現(xiàn)又是靜止的并對物質(zhì)具有特殊的依賴性，從而決定了美術(shù)教學的特點。如教學的直觀性、形象思維的自主性、技能教學的實踐性、創(chuàng)造性思維的特殊性，以及個體操作與集體教學要求的矛盾性等。中學美術(shù)教學就是根據(jù)其自身的這些特點而確定了符合其自身規(guī)律的教學原則。中學美術(shù)教學究竟主要有哪些原則，遵循這些原則有些什么要求，筆者有如下認為：（一）審美性原則。1989年中央頒布的《全國學校藝術(shù)教育總體規(guī)劃》明確規(guī)定：“中學美術(shù)教育的主要任務(wù)是對學生進行審美教育，提高學生的審美文化素質(zhì)”，并再次要求把提高學生的審美能力作為主線貫穿于美術(shù)教學活動的始終。可見，審美教育，是中學美術(shù)教學的首要任務(wù)，它起著決定本學科教育性質(zhì)的作用。（二）直觀性原則。美術(shù)教學中首先要求的是以現(xiàn)實生活為基礎(chǔ)，而美學問題、技巧問題，又往往很難用語言表達清楚，這就只有借助直觀教學的手段引導(dǎo)學生深入地觀察、感知客觀現(xiàn)象去形象地認識世界。如把握構(gòu)成美術(shù)的基本因素—一形體、比例、結(jié)構(gòu)、空間、明暗、色彩、筆、墨、線條等，才能獲得較明確的概念。（三）啟發(fā)性原則。教與學是教學過程中的一對基本矛盾，而教是矛盾的主導(dǎo)方面，教師必須啟發(fā)學生積極思維，以調(diào)動其學習的自覺性、積極性。填鴨式的滿堂灌是起不到美術(shù)教學效果的。（四）精講善練原則。中學美術(shù)教學多屬技能性的內(nèi)容，而且技能的本身就在于多練、苦練，但每課時又只有45分鐘，要騰出盡量多的時間讓學生練習，不精講就完不成教學任務(wù)?！熬v”，就是要求教師在作好充分準備的情況下，高質(zhì)量地少講，把所用之道理講清楚，把重點、難點講透，把方法、步驟和要求講準確，以達到指導(dǎo)“善練”的目的?！吧凭殹保褪窃谡_理論的指導(dǎo)下，有明確的訓(xùn)練目標，有嚴格的訓(xùn)練計劃、方法步驟，按質(zhì)按量地完成規(guī)定的學習內(nèi)容。（五）以點帶面，面向全體的原則。我國現(xiàn)行的班級教學組織形式，基本上是以年齡為基準組建的，由于學生的來源及其生活條件、所處之社會環(huán)境的不同，對美術(shù)的興趣愛好乃至天賦差別，造成水平的參差不齊是必然存在的，而教學活動是集體的，要求也是以統(tǒng)編教材為依據(jù)即劃一的，這便產(chǎn)生了統(tǒng)一要求與水平程度參差不齊的矛盾。然而我們的社會制度決定了我們的教學必須面向全體，唯一的辦法，只有以點帶面，抓兩頭帶中間，在不同基點上去要求、提高。（六）創(chuàng)造性原則。創(chuàng)造性是美術(shù)學科的顯著特征，在培養(yǎng)學生的創(chuàng)造性才能方面具有特殊的作用。創(chuàng)造性才能是衡量一個人能力大小最主要的標志，是人的智力結(jié)構(gòu)中最主要的因素。培養(yǎng)學生的創(chuàng)造力，是發(fā)展學生智力的重要內(nèi)容，也是時代和現(xiàn)實社會生活的需要，切不可忽視。美術(shù)教學在這方面具有特殊的地位。以上之中學美術(shù)教學原則，既有他們間的區(qū)別，但又是互相聯(lián)系的，教師要善于從實際出發(fā)，把他們配合起來，靈活地、創(chuàng)造性地遵循和運用。二、認真研究和選擇美術(shù)教學的方法美術(shù)教學原則是美術(shù)課教學的基本準則，是教學實踐經(jīng)驗的總結(jié)，是用于指導(dǎo)中學美術(shù)教學的一般性原理，也是具體教學中運用多種教學方法的依據(jù)。認真貫徹教學原則，有利于正確處理教學過程中的各種矛盾和教與學的關(guān)系，促進教學質(zhì)量的提高。中學美術(shù)課教學方法很多，但根據(jù)《中學美術(shù)教學大綱》精神的要求和筆者長期從事美術(shù)教學的經(jīng)驗體會，最常用而且行之有效的方法，大致有如下幾種。（一）講授法。這是一種由教師用生動的語言向?qū)W生傳授知識的方法，即主要是教師講學生聽的方法。它包括講述法、講解法、講讀法等。一般理論性的講述、美術(shù)常識、欣賞教學以及技法課訓(xùn)練前的講解，都采用講授法。用這種方法教學的長處是知識的系統(tǒng)性、邏輯性強、效率高，照顧面寬。但其缺點是容易使學生處于被動狀態(tài)，缺乏感性知識，如無法解決怎樣畫等問題。（二）演示法。演示法是為了配合講課和練習，通過操作性的示范表演，使學生增加感性知識，加深印象，明了作畫（或其它美術(shù)作品制作）的方法步驟。這是美術(shù)課尤其是技法課教學常采用的主要方法之一。這種方法在形式上可以分為：當堂作畫要求之全過程演示；按作畫步驟要求學生跟隨教師一起進行的同步性示范；有意識地找準難點作局部演示。（三）練習法。練習法是學生在老師的指導(dǎo)下將所學知識運用于實踐，以達到鞏固知識、形成各種技能技巧、把新知識變換為能力之目的的一種方法。這是中學美術(shù)教學活動中最主要的教學方法。這種練習包括視覺觀察練習、造型技法練習、工具材料之操作練習和形象思維、邏輯思維練習等。按新編教材的要求，它在整個初中的教學活動中要占80％以上份量。（四）談話法。談話法是通過同學生互相交談來進行教學的一種方法。包括啟發(fā)式談話法、提問式談話法和指導(dǎo)式談話法。這種方法有利于啟迪學生思考，激發(fā)學生積極思維和師生雙方在教學過程中信息的積極反鎖.但談話法的缺點是意見容易分散，不易控制，運用不好還容易使所傳授知識支離破碎。（五）參觀法。參觀法是豐富學生的感性知識、擴大視野，使教學同實際生活相聯(lián)系并從中受到實際教育的一種方法。其內(nèi)容有參觀書畫攝影展覽、作業(yè)觀摩展覽、還有歷史文物、名勝古跡、建筑物體、自然風景、動物花卉等。這是進行愛國主義、革命傳統(tǒng)和熱愛生活教育的一種較好的教學形式。上述教學方法具體怎么選擇，可以根據(jù)教學的內(nèi)容、目的、任務(wù)，以及學生的年齡特征、知識水平靈活選擇運用；還可依據(jù)課型，有時僅用一種方法即可，而有時兩種甚至三種聯(lián)用?？傊?，中學美術(shù)教學的特點決定了美術(shù)教學的原則，其特點和原則又確立了符合美術(shù)教學規(guī)律的方法，作為中學美術(shù)教師，只有按照科學規(guī)律辦事，實事求是，遵循中學美術(shù)教學的原則，靈活機動地選擇最佳之教學方法，切實上好每一堂課，方能實現(xiàn)教學目標，完成教學任務(wù)。閱讀教學在初中語文教學中的作用顯而易見，閱讀教學能幫助學生益智養(yǎng)性，提高學生的綜合素質(zhì)。因此，提高初中語文閱讀教學的效果以助學生閱讀能力提高十分重要。但是，初中語文閱讀教學存在著教學實效不高的問題。一、初中語文閱讀教學存在的主要問題（一）閱讀教學內(nèi)容過于限于課本內(nèi)容初中學生年齡較小，學生的閱讀面比較狹窄。初中語文閱讀教學的內(nèi)容大多以課本內(nèi)容為主，缺乏多樣化，這是當前初中語文閱讀教學普遍存在的現(xiàn)象。加之在閱讀分析的過程中，教師為了教學需要，以統(tǒng)一的思路帶領(lǐng)學生分析課文內(nèi)容，分析一統(tǒng)天下，未放手讓學生自己去品味文章的情境，領(lǐng)悟作者當時所要想表達的情感。例如分析一篇文章，有些教師只是簡單地把完整的情節(jié)“肢解”為若干部分，要求學生把文章的中心思想掌握好，把一些知識點灌輸給學生，這樣的教學不利于學生想象力的發(fā)揮和自學能力的形成，也影響學生的學習興趣。（二）閱讀教學手段局限于課堂教學隨著科技的發(fā)展與普及，現(xiàn)在的教學手段也由傳統(tǒng)的教學逐漸向多媒體教學轉(zhuǎn)化。受初中教學條件的限制，大多數(shù)初中語文閱讀教學仍都是以課堂教學為主。當然，課堂教學可以發(fā)揮其成本小、面廣的優(yōu)勢，但由于時間、空間的限制，課堂教學不利于改變學生的學習方式，激發(fā)學生的學習興趣，不利于發(fā)揮閱讀教學的形象性來啟發(fā)學生的思維。（三）閱讀教學教案缺少創(chuàng)造性“他山之石，可以攻玉”，但有些初中語文教師過分依賴網(wǎng)絡(luò)，教案的撰寫和設(shè)計大多數(shù)是參照網(wǎng)絡(luò)上他人設(shè)計的教案。相對于自己獨立設(shè)計的教案來說，這些教案有很好的參考價值。但有些教師不做精心選擇，全盤照搬他人的教案。網(wǎng)絡(luò)上有些教案看起來完美無瑕，課堂上的每一個細節(jié)一一設(shè)計好了。可是，再好的教案到了不同的班級并不具備可操作性。作為教師，必須考慮不同班級不同學生的個性化特點和學生的主體性需求，必須考慮真實課堂的復(fù)雜性與差異性?，F(xiàn)有很多的教案往往會束縛學生全身心地去閱讀，身臨其境地去感受文章所描寫的意境。這既不利于閱讀教學，更不利于學生閱讀能力的培養(yǎng)和提高，與新課程改革要求也是背道而馳的。二、提高初中語文閱讀教學效果的對策（一）采用多種教學內(nèi)容，激發(fā)學生閱讀興趣根據(jù)新課程的要求，除課本內(nèi)容外，可以適當?shù)卦黾右恍┻m合學生的校本課程內(nèi)容。因此，我們可以根據(jù)學生的特點，選取學生感興趣又符合課程要求的課本之外的一些閱讀內(nèi)容來進行教學。在教學過程中，我們可以充分利用多媒體手段來再現(xiàn)文章的情境，以補充學生原有經(jīng)驗的不足。例如朱自清《背影》中那份眷眷的父子深情，《春》對生命的追求，對生命的感悟等。因此，用平穩(wěn)、舒緩的語調(diào)讀出感受那恬靜、清麗、和平、愉悅的柔態(tài)美，在美的感受中理解作者對自然的喜愛和濃濃的父子之情。吟誦《海燕》，則想象那烏云密布，電閃雷鳴，風起浪涌，海燕振翅高翔，搏擊風云的壯闊場面，從而感悟“讓暴風雨來得更猛烈些吧”的深層含義。這些都可以使學生熱情高漲，有利于學生興趣的激發(fā)。（二）根據(jù)教學目標，創(chuàng)新教學手段閱讀教學是語文教學中一門藝術(shù)，模式是多種多樣和靈活多變的，可因教學內(nèi)容和教學目的及教學對象和條件的不同進行不同的設(shè)計，選擇多種教學形式和手段。在閱讀教學中，我們可以設(shè)計多種多樣的課型：如朗讀課、文學欣賞課、活動課、辯論課等。當然，課型的設(shè)計要根據(jù)教學目標，要著眼于課堂教學的重點和難點。例如：內(nèi)容、形式都很精美的文章，我們可以采用朗讀課、文學欣賞課；面對邏輯性強、論證嚴密的文章時，我們可以采用思維訓(xùn)練課、辯論課。但不管何種課型，都要以學生為主體，要關(guān)注學生的情感體驗，引導(dǎo)和激發(fā)學生，用心靈感悟作品，讓學生走進作者的心靈。（三）精心培養(yǎng)學生課外閱讀習慣“不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海?！庇薪?jīng)驗的老師都知道，語文教學要有實效，不是一兩節(jié)課就能做得到的。語文閱讀能力的提高要靠日積月累，沒有日常語文知識的積累，不精心培養(yǎng)學生課外閱讀的習慣，課堂閱讀教學永遠都只是“杯水車薪”。因此，作為教師，應(yīng)當在精心選擇的基礎(chǔ)上，增加課文中要求學生必須會讀、會寫、會用的詞語的數(shù)量。還要指導(dǎo)學生長期不斷收集課內(nèi)外詞匯，培養(yǎng)學生勤摘抄、勤做讀書筆記的習慣。另外，教師可以根據(jù)學生的特點，有針對性地向?qū)W生推薦閱讀材料，除新課程規(guī)定的初中生必讀名著外，還可以推薦一些能反映現(xiàn)實社會、表現(xiàn)當今世界的知名期刊，如《讀者》、《青年文摘》等。時間反復(fù)無常，鼓著翅膀飛逝專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義專業(yè)醫(yī)藥銷售的定65專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義專業(yè)醫(yī)藥銷售,就是藥品的銷售。在銷售過程中,能充分體現(xiàn)專業(yè)的學術(shù)形象,有目的、有步驟地巧妙應(yīng)用技巧,不僅使醫(yī)生明白和理解,更重要的是使他們能接受和同意你的觀點和產(chǎn)品,最終達到銷售目的專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義66醫(yī)生的角色藥品作為一種特殊商品,被分為處方藥(Ethic)和柜臺藥(OTC)兩種以處方藥(Ethic)的銷售環(huán)節(jié)為例,從藥廠生產(chǎn)出廠醫(yī)藥商業(yè)公司—醫(yī)院藥劑科—一醫(yī)院藥房——醫(yī)生處方——忠者購買醫(yī)藥商醫(yī)院藥業(yè)公司劑科醫(yī)院藥房圖1-1藥品銷售鏈條患者醫(yī)生購買在整個藥品銷昏鏈條中醫(yī)生發(fā)揮著關(guān)鍵的作用。醫(yī)生接受正確的信息,處方正可以治病救人,改善使康;醫(yī)生處方不當或錯誤,會導(dǎo)致疾病的發(fā)生,甚至及生命。所以醫(yī)生在醫(yī)藥銷昏的環(huán)節(jié)中扮演著很重要的角色,藥品為醫(yī)生帶來有效的治療,就是醫(yī)生需要獲得的最大利益。醫(yī)生的角色67醫(yī)藥代表的角色小醫(yī)藥代表的角色定位據(jù)一項調(diào)查顯示,臨床醫(yī)生73%的新藥信息來自于各藥廠醫(yī)藥代表的直接介紹。所以,如果你問醫(yī)藥代表是誰?醫(yī)藥代表就是醫(yī)藥代表是≯企業(yè)與醫(yī)生之間的載體公司產(chǎn)品形象的大使>產(chǎn)品使用的專業(yè)指導(dǎo)≯企業(yè)組織中成功的細胞醫(yī)藥專業(yè)銷售呼喚高素質(zhì)的醫(yī)藥代表,呼喚有成功進取心的醫(yī)藥代表。舊時銷售員僅有送貨和簽合同等的功能,現(xiàn)代醫(yī)藥代表是企業(yè)與醫(yī)生之間的載體,公司產(chǎn)品形象的大使,產(chǎn)品使用的專業(yè)指導(dǎo),企業(yè)組織中成功的細胞。醫(yī)藥代表的角色682醫(yī)藥代表的角色認知針對現(xiàn)代醫(yī)藥代表的角色定位醫(yī)藥代表應(yīng)明確以下四點認知醫(yī)藥代表的角色認知≯基本要求,專業(yè)知識、鉬售技巧基本工作,發(fā)掘、創(chuàng)造、滿足需求工作特點,充滿挑戰(zhàn)、面對竟爭職業(yè)觀念,永遠需要樂觀、自信、身心健康、充滿活力、有良好生活態(tài)度的2醫(yī)藥代表的角色認知69【案例】某醫(yī)藥代表的工作描述職位:醫(yī)藥代表上級主管:銷售經(jīng)理或地區(qū)主管工作區(qū)域:青城市工作目的①建立并維護公司的良好形象②說服采購人員購買公司的產(chǎn)品③說服容戶正確應(yīng)用公司的產(chǎn)品④幫助應(yīng)用我們產(chǎn)品的容戶取得最佳的效果⑤逐漸擴大產(chǎn)品的應(yīng)用⑥鼓勵客戶不斷應(yīng)用我們的產(chǎn)品⑦為應(yīng)用我們產(chǎn)品的客戶提供幫助、解決問題、清除障礙⑧收集提供市場綜合信息⑨收集提供競爭對手產(chǎn)品及市場信息【案例】70銷售人員的基本職責①達到個人的營業(yè)目標并完成每一產(chǎn)品的目標②完成推廣計劃并使投入取得最大效益③進行有計劃的行程拜訪提高工作效率④確保本區(qū)域內(nèi)行政工作及時準確⑤對客戶中的關(guān)鍵人物進行有效說服及定期拜訪⑥確保對每一位客戶的服務(wù)苻合公司的標準并保持適當?shù)膸炜脾哂媱潨蕚涿恳惶烀恳淮蔚陌菰L,確保公司及個人目標的設(shè)定⑧確保回教及賒賬苻合公司的要求程序銷售人員的基本職責71醫(yī)藥代表應(yīng)有的素質(zhì).醫(yī)藥代表應(yīng)具備的知識醫(yī)藥代表的知識結(jié)枃應(yīng)該不盺更新和更為廣博。醫(yī)藥代表應(yīng)具備的必備知識是相關(guān)產(chǎn)品的醫(yī)藥基本知識及營銷知識.應(yīng)具備的輔助知識是多茡科、廣闊的知識視野。作為銷霅的潤湑劑,輔助知識也許會成為醫(yī)藥代表成功的媒介。醫(yī)藥代表的必備的知識相關(guān)產(chǎn)品的醫(yī)藥基本知識+營銷知識醫(yī)代表的輔助知識多學科、廣闊的知識視野醫(yī)藥代表應(yīng)有的素質(zhì)722.醫(yī)藥代表應(yīng)具備的技能醫(yī)藥代表的基本技能是什么?探詢、呈現(xiàn)、成交、觀察、開場白、聆聽、處理異議、跟進等各種技巧都是醫(yī)藥代表應(yīng)具備的技能3.醫(yī)藥代表應(yīng)具備的敬業(yè)精神在我們身邊大家可能看到過許許多多的醫(yī)藥代表相同的產(chǎn)品、公司、教育背景,相似的市場,不同的代表為什么有著不同的業(yè)績?答案只有一個:敬業(yè)精神。即勤(腦勤、眼勤、手勤、腿勤、嘴勤)、誠(誠意、