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認(rèn)證信息

認(rèn)證類型：個(gè)人認(rèn)證

認(rèn)證主體：馬**（實(shí)名認(rèn)證）

IP屬地：貴州

IP屬地：貴州 上傳時(shí)間：2022-12-10 格式：PPTX 頁數(shù)：27 大?。?25.39KB 積分：20 舉報(bào) 版權(quán)申訴

華泰人壽保險(xiǎn)股份有限公司福建分公司2011年銀?；痉ǎǘ径龋?目錄一、基本法變革要點(diǎn)二、組織架構(gòu)三、服務(wù)專員考核辦法四、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理考核辦法五、營(yíng)業(yè)區(qū)渠道總監(jiān)考核辦法六、品質(zhì)管理辦法3基本法變革要點(diǎn)4一、符合銀保規(guī)律的指標(biāo)設(shè)置；二、績(jī)優(yōu)團(tuán)隊(duì)政策；三、躉期繳平穩(wěn)過度原則；基本法變革要點(diǎn)5組織架構(gòu)6組織架構(gòu)分公司銀行業(yè)務(wù)部營(yíng)業(yè)區(qū)（本部）營(yíng)業(yè)區(qū)（中支）營(yíng)業(yè)部新籌營(yíng)業(yè)部營(yíng)業(yè)部新籌營(yíng)業(yè)部服務(wù)專員服務(wù)專員服務(wù)專員服務(wù)專員7架構(gòu)負(fù)責(zé)人所轄人員新籌營(yíng)業(yè)部1名營(yíng)業(yè)部經(jīng)理服務(wù)專員3人（籌備期一個(gè)月）。營(yíng)業(yè)部1名營(yíng)業(yè)部經(jīng)理5-10人（不含營(yíng)業(yè)部經(jīng)理本人）營(yíng)業(yè)區(qū)1名渠道總監(jiān)1、營(yíng)業(yè)部3個(gè)及以上；2、營(yíng)業(yè)區(qū)人數(shù)10人-30人（含30人，不含渠道總監(jiān)本人）。組織架構(gòu)1、新籌營(yíng)業(yè)部：籌備期一個(gè)月內(nèi)達(dá)到5個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，3名服務(wù)專員，由分公司銀行業(yè)務(wù)部提出申請(qǐng)，分公司總經(jīng)理室審批，并上報(bào)總公司銀行保險(xiǎn)部備案，可任命為營(yíng)業(yè)部經(jīng)理。2、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理：由分公司銀行業(yè)務(wù)部提出申請(qǐng)，分公司總經(jīng)理室審批，總公司備案。3、營(yíng)業(yè)區(qū)渠道總監(jiān)：由分公司銀行業(yè)務(wù)部提出申請(qǐng)，分公司總經(jīng)理室審批。超過30人營(yíng)業(yè)區(qū)設(shè)立雙總監(jiān)的目的在于實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)區(qū)的精細(xì)化、專業(yè)化管理，同時(shí)合理控制業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、培養(yǎng)干部梯隊(duì)。8服務(wù)專員業(yè)務(wù)人員最高掛靠職級(jí)服務(wù)專員高級(jí)三星服務(wù)專員營(yíng)業(yè)部經(jīng)理營(yíng)業(yè)部經(jīng)理91.招聘條件：22-50歲之間，具有較強(qiáng)的溝通銷售能力，具有家庭責(zé)任感，持有保險(xiǎn)代理人資格證書。服務(wù)專員必須具有大專及以上學(xué)歷、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理應(yīng)具有本科學(xué)歷。2.招聘流程：初試、復(fù)試、上崗。3.勞動(dòng)合同期限為3年、試用期為3個(gè)月。4.同職級(jí)掛靠人員：招聘方向——“四有新人”：有一定學(xué)歷，有較好形象，有較強(qiáng)溝通能力，有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力！增員選擇大于培訓(xùn)！服務(wù)專員10見習(xí)、初級(jí)服務(wù)專員中級(jí)服務(wù)專員（一、二、三星）高級(jí)服務(wù)專員（一、二、三星）資深服務(wù)專員（一、二、三星）高級(jí)資深服務(wù)專員業(yè)務(wù)成長(zhǎng)十二級(jí)服務(wù)專員11服務(wù)專員服務(wù)專員收入構(gòu)成業(yè)務(wù)提獎(jiǎng)基本工資午餐補(bǔ)貼方案獎(jiǎng)勵(lì)通訊費(fèi)續(xù)期品質(zhì)津貼（另行制定辦法）入司即享受受的“五險(xiǎn)險(xiǎn)一金”+公司保障+過節(jié)費(fèi)12一季季度度服服務(wù)務(wù)專專員員考考核核指指標(biāo)標(biāo)（萬萬元元））職級(jí)底薪午餐補(bǔ)貼通訊費(fèi)補(bǔ)貼基本收入合計(jì)考核指標(biāo)躉交期繳高級(jí)資深服務(wù)專員4500300200500050060資深三星服務(wù)專員4000300200450044050資深二星服務(wù)專員3700300200420038044資深一星服務(wù)專員3400300200390032038高級(jí)三星服務(wù)專員2900300200340026032高級(jí)二星服務(wù)專員2600300200310022028高級(jí)一星服務(wù)專員2200300200270018024中級(jí)三星服務(wù)專員1800300200230014019中級(jí)二星服務(wù)專員1500300200200012016中級(jí)一星服務(wù)專員1200300200170010013初級(jí)服務(wù)專員100030020015007510見習(xí)服務(wù)專員8003002001300608注：：通通訊訊費(fèi)費(fèi)計(jì)計(jì)入入工工資資扣扣稅稅為為150元/月。。實(shí)實(shí)報(bào)報(bào)實(shí)實(shí)銷銷為為200元/月13二季季度度考考核核辦辦法法1、一一季季度度考考核核中中：：躉躉繳繳考考核核占占比比60%；期期繳繳考考核核占占比比40%；2、一一季季度度考考核核維維持持和和晉晉升升以以得得分分百百分分比比來來計(jì)計(jì)算算，，按按照照實(shí)實(shí)際際達(dá)達(dá)成成的的躉躉繳繳保保費(fèi)費(fèi)和和期期繳繳保保費(fèi)費(fèi)\相應(yīng)應(yīng)的的考考核核指指標(biāo)標(biāo)×百分分比比,按照照最最后后得得分分進(jìn)進(jìn)行行考考核核計(jì)計(jì)算算；；3、期期繳繳保保費(fèi)費(fèi)超超出出考考核核指指標(biāo)標(biāo)部部分分可可以以按按照照首首期期保保費(fèi)費(fèi)乘乘以以繳繳費(fèi)費(fèi)期期間間的的比比例例折折算算為為躉躉繳繳保保費(fèi)費(fèi)；；4、員員工工考考核核最最終終得得分分=實(shí)際業(yè)績(jī)分?jǐn)?shù)數(shù)+方案追加；5、分?jǐn)?shù)≤70%，降級(jí)二級(jí)；；分?jǐn)?shù)﹤85%，降級(jí)一級(jí)；；85%≤分?jǐn)?shù)﹤105%，維持現(xiàn)職級(jí)級(jí)；105%≤分?jǐn)?shù)﹤115%，晉升一級(jí)；；115%≤分?jǐn)?shù)﹤125%，晉升二級(jí)；；期繳得分=16萬/16萬×35%=35%躉繳得分=（100萬+3×8萬)/120萬×65%=67.2%方案追加得分分=5%總得分=期繳得分+躉繳得分+考核得分=107.2%舉例：小李為為中級(jí)二星服服務(wù)專員，2011年一季度共完完成躉繳保費(fèi)費(fèi)100萬，3年繳期繳保費(fèi)費(fèi)24萬，當(dāng)季度方方案追加得分分5%，該季度小李李的考核得分分為：順利晉升一級(jí)級(jí)舉例：小張為為中級(jí)二星服服務(wù)專員，2011年一季度共完完成躉繳保費(fèi)費(fèi)100萬，3年繳期繳保費(fèi)費(fèi)30萬，當(dāng)季度方方案追加得分分5%，該季度小張張的考核得分分為：順利晉升二級(jí)級(jí)期繳得分=16萬/16萬×35%=35%躉繳得分=（100萬+3×14萬)/120萬×65%=77%方案追加得分分=5%總得分=期繳得分+躉繳得分+考核得分=117%16營(yíng)業(yè)部經(jīng)理17職級(jí)底薪午餐補(bǔ)貼通訊費(fèi)補(bǔ)貼基本收入合計(jì)考核指標(biāo)躉交期繳資深營(yíng)業(yè)部經(jīng)理500030030056001000200高級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理二級(jí)45003003005100800160高級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理一級(jí)40003003004600700140中級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理二級(jí)35003003004100600120中級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理一級(jí)30003003003600500100初級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理二級(jí)2500300300310040080初級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理一級(jí)2000300300260030060見習(xí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理1500300300210020040二季度營(yíng)業(yè)部部經(jīng)理考核指指標(biāo)（萬元）注：通訊費(fèi)計(jì)計(jì)入工資扣稅稅為150元/月。實(shí)報(bào)實(shí)銷銷為300元/月18見習(xí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理初級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理中級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理高級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理營(yíng)業(yè)部經(jīng)理資深營(yíng)業(yè)部經(jīng)理191、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理理必須具有國(guó)國(guó)家承認(rèn)的本本科學(xué)歷，特特別優(yōu)秀者可可放寬至大專專學(xué)歷，放寬寬學(xué)歷必須經(jīng)經(jīng)分公司總經(jīng)經(jīng)理室批準(zhǔn)；；2、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理理必須具有較較強(qiáng)的溝通能能力和銷售管管理能力。招聘條件營(yíng)業(yè)部經(jīng)理資格認(rèn)證1、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理理實(shí)行公司行行政任命制，，分公司銀保保部負(fù)責(zé)組織織營(yíng)業(yè)部經(jīng)理理任命的面試試審核工作，，通過后，報(bào)報(bào)分公司總經(jīng)經(jīng)理室審批；；2、對(duì)于渠道維維護(hù)、隊(duì)伍穩(wěn)穩(wěn)定出現(xiàn)重大大問題、內(nèi)部部經(jīng)營(yíng)管理不不善、受到監(jiān)監(jiān)管部門處罰罰、民意測(cè)評(píng)評(píng)不合格的營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理，，予以免職。。20營(yíng)業(yè)部經(jīng)理營(yíng)業(yè)部經(jīng)理收入構(gòu)成管理津貼基本工資午餐補(bǔ)貼方案費(fèi)用權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)通訊費(fèi)年終獎(jiǎng)入司即享受的的“五險(xiǎn)一金金”+公司保障+過節(jié)費(fèi)21營(yíng)業(yè)部經(jīng)理管管理津貼=每月營(yíng)業(yè)部所所轄業(yè)務(wù)人員員累計(jì)提獎(jiǎng)×20%管理津貼提獎(jiǎng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理最最多可直管2個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，提獎(jiǎng)獎(jiǎng)比例與服務(wù)務(wù)專員相同。。營(yíng)業(yè)部經(jīng)理人員降級(jí)率營(yíng)業(yè)部經(jīng)理考考核新增所轄轄人員降級(jí)率率及脫落率的的考核指標(biāo)：：30%≤人員降級(jí)率率或人員脫落落率<50%，營(yíng)業(yè)部經(jīng)理理本季度取消消晉升資格；；人員降級(jí)率率或人員脫落落率≥50%，營(yíng)業(yè)部經(jīng)理理本季度職級(jí)級(jí)下降一級(jí)。。22渠道總監(jiān)23職級(jí)底薪午餐補(bǔ)貼通訊費(fèi)補(bǔ)貼基本收入合計(jì)考核指標(biāo)躉交期繳渠道總監(jiān)三級(jí)700030030076002000500渠道總監(jiān)二級(jí)600030030066001500400渠道總監(jiān)一級(jí)550030030061001200300渠道總監(jiān)注：通訊費(fèi)費(fèi)計(jì)入工資資扣稅為150元/月。實(shí)報(bào)實(shí)實(shí)銷為200元/月24管理津貼提獎(jiǎng)渠道總監(jiān)渠道總監(jiān)最最多可直管管1個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，提提獎(jiǎng)比例與與服務(wù)專員員相同。渠道總監(jiān)管管理津貼=每月營(yíng)業(yè)區(qū)區(qū)所轄業(yè)務(wù)務(wù)人員累計(jì)計(jì)提獎(jiǎng)×10%其他方面的的內(nèi)容同營(yíng)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理理25品質(zhì)管理辦辦