優(yōu)選汽車營銷策劃方案范文

關(guān)于優(yōu)選汽車營銷策劃方案范文

一般在活動起先之前，提前做好活動方案的制定很有必要，那么相關(guān)的活動方案該如何寫呢？以下是我和大家共享的關(guān)于優(yōu)選汽車營銷籌劃方案范文，以供參考。關(guān)于優(yōu)選汽車營銷籌劃方案范文1

一、活動目的：開展活動的目的是處理庫存產(chǎn)品?是提高銷售?還是傳播推廣?只有明確了明的，才能使活動有的放矢。

二、活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動限制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會干脆影響到促銷的最終效果。

三、活動主題：主要是為促銷?傳播?還是答謝消費(fèi)者?

四、活動方式：這一局部主要闡述活動開展的詳細(xì)方式。有兩個問題要重點(diǎn)考慮：確定人群和確定刺激程度。

五、活動時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)那么會費(fèi)勁不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參加，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者便利，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會最好也要深化分析。持續(xù)時(shí)間過短會導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購置，許多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。

六、廣告協(xié)作方式：一個勝利的促銷活動，須要全方位的廣告協(xié)作。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

七、前期打算：前期打算分三塊，人員支配，物質(zhì)打算，試驗(yàn)方案。

八、中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場限制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完備執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參加活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

九、后期持續(xù)：后期持續(xù)主要是媒體傳播的問題，對這次活動將采納何種方式在哪些媒體進(jìn)展后續(xù)傳播?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣勝利的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動B打算”以失敗告終的緣由就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)展預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)覺這個打算公司根本沒有財(cái)力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點(diǎn)子是不夠的。

十一、意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比方政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法接著進(jìn)展等等。必需對各個可能出現(xiàn)的意外事務(wù)作必要的人力、物、力、財(cái)力方面的打算。

十二、效果預(yù)估：預(yù)料這次活動會到達(dá)什么樣的效果，以利于活動完畢后與實(shí)際狀況進(jìn)展比擬，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)勝利點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

以上十二個局部是促銷活動方案的一個框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，當(dāng)心求證，進(jìn)展分析比擬和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最正確效益。有了一份有勸服力和操作性強(qiáng)的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完備的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。

汽車促銷活動的類型

開業(yè)促銷活動

一般是新店駐點(diǎn)開業(yè)，加大促銷力度，或者是新車型的促銷推廣活動。這類活動最干脆的是降價(jià)，打折，贈送保險(xiǎn)等，還有推出零利率購車，贈送大禮包等實(shí)惠。

答謝消費(fèi)者促銷活動

為慶祝銷量達(dá)成必須數(shù)量，對消費(fèi)者的感謝，購車享受超值大禮包，零利率購車，最低首付達(dá)多少等。此外，還有商家會推出一些保修、贈送車內(nèi)禮品的活動。

節(jié)假日以及特別日子促銷活動

節(jié)假日促銷活動是常見并且成效性高的活動，一般是節(jié)假日價(jià)格促銷實(shí)惠。節(jié)假日舉辦車友試駕、植樹、義務(wù)活動等活動。

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一、活動背景

xx汽車憑借國內(nèi)外品牌知名度和美譽(yù)度，經(jīng)多年以來銷售量得到大幅度的增長，已是有口皆碑;同時(shí)在適當(dāng)時(shí)機(jī)供應(yīng)更高品質(zhì)效勞滿意消費(fèi)者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場供應(yīng)的、最有影響力的效勞，成了xx汽車的志向與理想。xx汽車借助公益活動走進(jìn)社區(qū)、廣場，與目標(biāo)客戶群零距離的接觸與互動，將受到各界的關(guān)注，提升更高的品牌地位，讓品牌深化民心，進(jìn)一步得到消費(fèi)者的確定，最終成為xx汽車最忠誠的客戶。

二、活動目的

1、與目標(biāo)消費(fèi)者追求尊貴、地位、身份、品牌、、時(shí)尚、平安性、高品位的特性完備結(jié)合，滿意消費(fèi)者的心理需求。

2、借夏日人們憧憬的輕松心理，推出特性、時(shí)尚、輕松、公益的活動形式，讓消費(fèi)者體驗(yàn)夏日的輕松心情。

3、通過品牌與公益結(jié)合，提高媒體炒作，促進(jìn)銷售力。

4、通過系列活動拉近消費(fèi)者與xx的距離，提高公司的品牌形象。

三、活動重點(diǎn)

1、針對客戶：追求時(shí)尚、尊貴的消費(fèi)需求，體驗(yàn)生活真諦，突出特性品位。

2、針對媒介：通過公益性活動將吸引眾多媒體關(guān)注，成為他們傳播的焦點(diǎn)，促進(jìn)消費(fèi)者的購置行為，締造品牌氣氛和產(chǎn)品價(jià)值。

3、針對企業(yè)：了解消費(fèi)心理，樹立信念，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象。

4、針對行業(yè)：不行低估，拭目以待，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值。

四、效果評估

1、在這一系列的活動過后，將會給xx汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍。市場將對xx汽車有了更高層次明確的相識和印象!

2、勢必會成為社會和媒體關(guān)注的焦點(diǎn).對樹立xx汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用!

五、活動時(shí)間及地點(diǎn)支配(待定)

六、活動內(nèi)容

1、“關(guān)愛兒童成就將來”，由xx汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動活動，吸引了社區(qū)眾多小摯友熱忱地參加，小摯友在教師同家長的協(xié)助下，繪畫了屬于他們心中的最寵愛的xx汽車——“我心中寵愛的xx兒童繪畫巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及酷愛汽車的激情。

2、“品位生活共鑒非凡”

“xx品質(zhì)生活尊貴夜”，與業(yè)主們一起共鑒非凡，品鑒生活，共同共享品質(zhì)生活帶來勝利與喜悅。香車美酒，拉丁表演，各類展品融合在一起，帶來了一個美妙的盛會。共享非凡時(shí)刻，傳遞品質(zhì)生活，與廣闊業(yè)主一起共同共享xx品質(zhì)生活帶來勝利與喜悅。

3、“試乘試駕實(shí)現(xiàn)幻想”——xx完備駕乘共享活動，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗(yàn)，讓客戶在體驗(yàn)車輛性能的同時(shí)，參加更多的輕松元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗(yàn)，更是讓各位充分體會到了xx的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是xx玫瑰園，玫瑰園的芳香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。

4、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡送，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電影院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣。

5、汽車平安公益講座

主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車學(xué)問化解為簡單讓人承受和理解的真實(shí)案例傳遞給業(yè)主，訂正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業(yè)主有一個面對面的接觸時(shí)機(jī)，把平安汽車生活的理念帶給業(yè)主，就是倡議業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時(shí)，更能過上平安的汽車生活。此次活動結(jié)合了趣味平安嬉戲，直觀現(xiàn)場演示，把枯燥的平安學(xué)問生動地傳達(dá)給了活動中的每一個人。

6、汽車日常保養(yǎng)講座

7、網(wǎng)上車市、供車、改裝等詢問活動

8、現(xiàn)場征集看法和建議

9、汽車模特、美女表演

10、汽車音響、汽車改裝(酷車)展示

活動中，眾多客戶體驗(yàn)到了xx品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精華，同時(shí)也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著xx的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。

七、現(xiàn)場效勞

效勞一：當(dāng)天到展臺前登記的業(yè)主，每人嘉獎xxx元代金券，購車時(shí)可抵現(xiàn)金運(yùn)用。

效勞二：當(dāng)天效勞站技術(shù)專家對社區(qū)車主進(jìn)展免費(fèi)檢測、免費(fèi)檢查胎壓、免費(fèi)添加機(jī)油、免費(fèi)添加玻璃水、免費(fèi)添加防凍液等數(shù)項(xiàng)免費(fèi)效勞。并且當(dāng)場辦理x折修理會員卡。

八、整合資源

將與婚紗影樓、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源，進(jìn)展大型的聯(lián)展活動，把不同行業(yè)的資源充分利用起來，到達(dá)多贏的局面。

九、聯(lián)合營銷

同時(shí)邀請汽車影音導(dǎo)航廠家、汽車內(nèi)飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺進(jìn)展品牌傳播、互動與銷售。

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一、營銷背景

該博覽中心占地面積達(dá)6000平方米，條件得天獨(dú)厚，管理先進(jìn)，后期效勞及其相關(guān)的工商、稅務(wù)、銀行、交管等配套效勞齊全，能夠?yàn)榭蛻艄?yīng)一體化、全面化的優(yōu)質(zhì)效勞，使廣闊的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營者能夠輕松的經(jīng)營，免去多個煩瑣程序。為廣闊的汽車及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營者供應(yīng)了一個更加完善的；有著廣袤市場前景的現(xiàn)代化汽車交易場所。

為了更好的開展傳播活動，提高知名度，能夠使xx汽車博覽中心在群眾的心目中有更高好地位，營造聲勢，前期的廣告能夠合理的、科學(xué)的運(yùn)做；順當(dāng)?shù)膶?shí)施，受其托付，特支配制定xx汽車博覽中心前期的廣告投放打算。

二、市場分析

1.市場環(huán)境優(yōu)勢分析

A.xx汽車博覽中心位于xx馬路旁，馬路、鐵路等運(yùn)輸犬牙交錯，交通非常便利快捷，本中心以xx為中心，輻射xx等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境特別優(yōu)越。

B.xx具有“小xx”之稱，是廣闊外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)興旺，在今后的幾年中，xx的經(jīng)濟(jì)將會飛速的開展，為xx汽車展覽中心締造更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

C.隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業(yè)將會有一個新的飛躍，在今后的幾年，汽車的消費(fèi)將會是群眾的主流消費(fèi)，家庭和個人用車將更加普及，而汽車的消費(fèi)將更加的貼近群眾化，這些都為xx汽車博覽中心的今后開展締造良好的市場時(shí)機(jī)。

2.自身優(yōu)勢分析

A.現(xiàn)xx及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大局部的配套效勞設(shè)施不是很完善，xx汽車博覽中心是xx及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注，并詢問投資，市場前景特別廣袤。

B.自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個博覽中心布局合理，大型停車場、展廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善，是集銷售、售后效勞、配件供給等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場，整個中心設(shè)計(jì)高、質(zhì)量好，是xx乃至整個xx地區(qū)設(shè)備先進(jìn)、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。

C.高品質(zhì)的效勞，工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險(xiǎn)等效勞配套設(shè)施將進(jìn)場辦公，將會為汽車的交易免去許多煩瑣的程序，使整個汽車交易更加快捷順暢。會員俱樂部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善，能夠?yàn)榭蛻艄?yīng)優(yōu)質(zhì)的一流效勞，為汽車及其附屬經(jīng)銷商供應(yīng)汽車文化，新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動，并配有汽車美容、裝潢的工程，使整個交易中心更加標(biāo)準(zhǔn)化、一體化。

D.xx汽車博覽中心的，通信、語言查詢、數(shù)碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善，裝飾豪華高雅，經(jīng)營環(huán)境舒適溫馨。

三、前期市場策略

1.緊抓市場時(shí)機(jī)點(diǎn)為重點(diǎn)，進(jìn)展大幅度傳播，使所占的優(yōu)勢能深化人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資。

2.盡量展示自身強(qiáng)大的優(yōu)點(diǎn)，揚(yáng)長避短，來擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度。

3.早日導(dǎo)入CIS系統(tǒng)〔企業(yè)形象識別系統(tǒng)〕，實(shí)現(xiàn)闖的市場戰(zhàn)略目標(biāo)。

4.引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的效勞，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽(yù)度。

四、前期廣告策略

1.廣告定位

前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放打算，以及廣告的詳細(xì)實(shí)施。建議采納南方汽車博覽中心的配套效勞優(yōu)勢來作為廣告定位。

2.廣告知求

以理性的廣告知求為廣告知求點(diǎn)，用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去勸服人，以便在實(shí)際的操作中，有利于廣告的操作。

3.廣告目標(biāo)

爭取在開盤前來通過廣告和其他的傳播手段相結(jié)合，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深化人心，在市場中占有必須的地位。廣告?zhèn)鞑サ哪繕?biāo)應(yīng)當(dāng)放在各個汽車經(jīng)銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。在他們中間締造良好的信譽(yù)提升自身價(jià)值，以便吸引更多的客戶來詢問投資。

五、媒體分析

A.在眾多的廣告媒體中，東莞地區(qū)主要以電視、報(bào)紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視、報(bào)紙和電臺的廣告效果比擬明顯，選擇性、針對性較突出，能夠干脆到達(dá)受眾。戶外廣告的起效較慢，但是最簡單樹立良好的企業(yè)形象。

B.在有聲廣告媒體中，電視、電臺有國、粵語兩種語種，而對廣告目標(biāo)而言，對兩中語種的節(jié)目沒有很大的偏愛。

C.媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標(biāo)群，簡化傳播途徑，有效的利用廣告資源。

六、告媒體投放打算表

投放時(shí)間投放媒體廣告形式廣告目的投放方法備注。

20xx年12月《xx都市報(bào)》汽車?？?、傳單、禮