三講講自己課件

三講之講自己三講之講自己具體觀念：講自己——與對(duì)方建立同理心，如時(shí)間自主，收入變化明顯，產(chǎn)生認(rèn)同，減輕增員壓力。圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究具體觀念：講自己——與對(duì)方建立同理心，如時(shí)間自主，收入變化明一、講自己認(rèn)同保險(xiǎn)二、講自己追求成長(zhǎng)AB講自己的幾個(gè)角度一、講自己認(rèn)同保險(xiǎn)二、講自己追求成長(zhǎng)AB講自己的幾個(gè)角度一、講自己認(rèn)同保險(xiǎn)一、講自己認(rèn)同保險(xiǎn)自我介紹關(guān)鍵句：

您好，我是****公司的XXX（職級(jí)），很高興認(rèn)識(shí)您，接下來(lái)我們相互做個(gè)簡(jiǎn)單的了解與溝通。目的：簡(jiǎn)單進(jìn)行自我介紹，讓對(duì)方認(rèn)識(shí)自己要點(diǎn)：自己所在公司、姓名、職級(jí)、所獲榮譽(yù)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究自我介紹關(guān)鍵句：目的：簡(jiǎn)單進(jìn)行自我介紹，讓對(duì)方認(rèn)識(shí)自己要點(diǎn)：目的：強(qiáng)調(diào)自己過(guò)去工作遇到的瓶頸，讓對(duì)方產(chǎn)生認(rèn)同要點(diǎn)1：過(guò)去的經(jīng)歷關(guān)鍵句：

我以前對(duì)保險(xiǎn)也不了解，但是我身邊發(fā)生過(guò)這么一件事……講身邊故事/當(dāng)?shù)匦侣剤?bào)道事件，重大疾病或意外傷害事故給家庭帶來(lái)的影響，范例：直腸癌的故事。如果他當(dāng)時(shí)擁有一份保險(xiǎn)，結(jié)果就完全不同了。經(jīng)過(guò)這件事情，我認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)是生活的必需品，人人都需要。所以我就到新華做保險(xiǎn)了。

圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究講自己，認(rèn)同保險(xiǎn)目的：強(qiáng)調(diào)自己過(guò)去工作遇到的瓶頸，讓對(duì)方產(chǎn)生認(rèn)同要點(diǎn)1：過(guò)去二、講自己追求成長(zhǎng)二、講自己追求成長(zhǎng)關(guān)鍵句：

在半年左右的時(shí)候，正好公司打開(kāi)門(mén)紅，我邀約以前領(lǐng)導(dǎo)過(guò)來(lái)參加公司酒會(huì)，原本是想讓他們來(lái)看看我現(xiàn)在選擇的公司怎么樣，就當(dāng)一起聚聚，結(jié)果他們聽(tīng)完酒會(huì)之后，主動(dòng)要給家人購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)。

我的收入當(dāng)月就上萬(wàn)了，其實(shí)根本沒(méi)有費(fèi)力，只是一起吃了頓飯，就拿到了上萬(wàn)的收入，那個(gè)時(shí)候就覺(jué)得做保險(xiǎn)真的不難，就更加相信這個(gè)公司能夠給我未來(lái)想要的。目的：通過(guò)收入吸引準(zhǔn)增員，同時(shí)用保險(xiǎn)不難做來(lái)再次減壓要點(diǎn)1：收入的變化介紹入司前后變化圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究關(guān)鍵句：目的：通過(guò)收入吸引準(zhǔn)增員，同時(shí)用保險(xiǎn)不難做來(lái)再次減壓目的：簡(jiǎn)單介紹自己現(xiàn)在取得的成績(jī)，吸引增員的同時(shí)，引入“好平臺(tái)”的概念要點(diǎn)2：團(tuán)隊(duì)、家庭角色、社會(huì)地位的變化介紹入司前后變化關(guān)鍵句：

我現(xiàn)在的收入比那個(gè)時(shí)候已經(jīng)又翻了好幾番，個(gè)人綜合素質(zhì)方面也有很大提高，同學(xué)聚會(huì)時(shí)，我都會(huì)很有自信的向她們介紹我目前的狀況，平時(shí)生活中也有好多朋友請(qǐng)我?guī)兔?，我現(xiàn)在已經(jīng)是40多人團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，在家中既是老公的驕傲又是孩子的榜樣，這些都是來(lái)到新華后給我的成績(jī)。

其實(shí)我們每個(gè)人身上的潛能都是無(wú)限的，只是沒(méi)有選擇到好的公司為我們提供好的平臺(tái)，選擇往往要大于努力。圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究目的：簡(jiǎn)單介紹自己現(xiàn)在取得的成績(jī)，吸引增員的同時(shí)，引入“好平講自己，追求成長(zhǎng)我以前對(duì)保險(xiǎn)也不了解，經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)行業(yè)前景非常好，也非常鍛煉人。特別是在新華保險(xiǎn)，有最專(zhuān)業(yè)、最完善的培訓(xùn)支持，個(gè)人能力能夠快速提升。另外，這份工作還很有意義，在成就自我的同時(shí)還可以幫助別人。所以我就到新華做保險(xiǎn)了。講自己，追求成長(zhǎng)我以前對(duì)保險(xiǎn)也不了解，經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我講自己對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)可角度保險(xiǎn)是一種科學(xué)的制度安排保險(xiǎn)是尊嚴(yán)，是愛(ài)與責(zé)任保險(xiǎn)是朝陽(yáng)行業(yè)講自己對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)可角度保險(xiǎn)是一種科學(xué)的制度安排講保險(xiǎn)，是一種科學(xué)的制度安排我之所以從事保險(xiǎn)，是因?yàn)槲曳浅ＵJ(rèn)可保險(xiǎn)這個(gè)制度……

很早以前歐洲的一個(gè)小農(nóng)莊里，每年都會(huì)有一批人到大城市里打工賺錢(qián)，但是每年回來(lái)的時(shí)候都會(huì)少一個(gè)人，留下他的父母或妻兒在家沒(méi)人照顧。這些人從此失去了經(jīng)濟(jì)支柱，要靠村里的救濟(jì)生活。有一天村長(zhǎng)決定每個(gè)出去的人都自愿放在村里一筆錢(qián)，用來(lái)支付這一年沒(méi)有回來(lái)的那個(gè)人的家人的生活費(fèi)用。從那以后，每個(gè)出去工作的人都能安心在城市里工作。講保險(xiǎn)，是一種科學(xué)的制度安排我之所以從事保險(xiǎn)，是因?yàn)槲曳浅ＵJ(rèn)講保險(xiǎn)，是一種科學(xué)的制度安排其實(shí)，這就是保險(xiǎn)的雛形。保險(xiǎn)說(shuō)穿了就是互助，大家互助來(lái)幫助大家解決經(jīng)濟(jì)上的困難。在我們的生活里，家里發(fā)生了意外和不如意的事故，我們都會(huì)請(qǐng)親戚朋友來(lái)幫助，但是親戚朋友有限，能發(fā)揮的力量也有限。所以當(dāng)人情不能解決的時(shí)候，就需要靠制度來(lái)解決。保險(xiǎn)就是一種人類(lèi)互助的制度，因?yàn)槿巳硕紩?huì)有風(fēng)險(xiǎn)，只是風(fēng)險(xiǎn)到來(lái)的時(shí)間不一樣。根據(jù)大數(shù)法則，用團(tuán)體的力量來(lái)分散風(fēng)險(xiǎn)。這個(gè)觀點(diǎn)你認(rèn)同吧？講保險(xiǎn)，是一種科學(xué)的制度安排其實(shí)，這就是保險(xiǎn)的雛形。保險(xiǎn)說(shuō)穿我覺(jué)得保險(xiǎn)是個(gè)非常人性化的制度，能夠在人們最無(wú)助的時(shí)候給予他們幫助。但是，這么好的制度很多人卻不了解，甚至對(duì)它有誤解。我希望能夠讓更多的人了解保險(xiǎn)制度，所以我就到新華做保險(xiǎn)了。我覺(jué)得保險(xiǎn)是個(gè)非常人性化的制度，能夠在人們最無(wú)助的時(shí)候給予他講保險(xiǎn)，是尊嚴(yán)，是愛(ài)與責(zé)任我之所以從事保險(xiǎn)，是因?yàn)槲艺J(rèn)為保險(xiǎn)是尊嚴(yán)，體現(xiàn)著愛(ài)與責(zé)任。如果一個(gè)家庭中有人得了重大疾病，我們來(lái)假設(shè)一下……講保險(xiǎn)，是尊嚴(yán)，是愛(ài)與責(zé)任我之所以從事保險(xiǎn)，是因?yàn)槲艺J(rèn)為保險(xiǎn)假設(shè)一家庭有人患上重疾，醫(yī)院的結(jié)論是：痊愈的幾率很高，但花費(fèi)至少是50萬(wàn)人民幣。我們可以想象一下，無(wú)外乎三種情況：要么是付不起50萬(wàn)放棄治療，要么是借債治療，要么是用家庭儲(chǔ)蓄治療（50萬(wàn)以上儲(chǔ)蓄）。無(wú)論用哪種方式，當(dāng)事人都會(huì)失去尊嚴(yán)。我們想想，如果當(dāng)事人靠親戚借款治療，或靠家里小孩子讀書(shū)費(fèi)用治療，或用家里準(zhǔn)備改善住房的款項(xiàng)治療，作為當(dāng)事人躺在病床上肯定會(huì)想：我怎么那么倒霉，要向這么多人借債，或者要把全家人十年的努力化為烏有！他會(huì)在一種愧疚的狀態(tài)下接受治療。但如果是通過(guò)保險(xiǎn)來(lái)解決高額的醫(yī)療費(fèi)用，那么他在醫(yī)院里會(huì)非常樂(lè)觀接受這個(gè)事實(shí)，并慶幸現(xiàn)代醫(yī)學(xué)可以治療這個(gè)疾病。通過(guò)保險(xiǎn)，讓人生病都有尊嚴(yán)，這就是有無(wú)保險(xiǎn)帶來(lái)的巨大差別。這個(gè)觀點(diǎn)你認(rèn)同吧？三講講自己課件所以，保險(xiǎn)是人人都需要的，我認(rèn)為做保險(xiǎn)真的很有意義！所以我就到新華做保險(xiǎn)了。所以，保險(xiǎn)是人人都需要的，我認(rèn)為做保險(xiǎn)真的很有意義！所以我就講保險(xiǎn)，是朝陽(yáng)行業(yè)我之所以從事保險(xiǎn)，是因?yàn)楸ｋU(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)。隨著人們醫(yī)療、教育費(fèi)用不斷上升，壽命延長(zhǎng)、社保養(yǎng)老金缺口等壓力加大，人們對(duì)保險(xiǎn)的需求越來(lái)越大；同時(shí)，保險(xiǎn)行業(yè)也得到了國(guó)家的高度重視，2006年就頒布“國(guó)十條”來(lái)促進(jìn)保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展。保險(xiǎn)是民生所向、大勢(shì)所趨。講保險(xiǎn)，是朝陽(yáng)行業(yè)我之所以從事保險(xiǎn)，是因?yàn)楸ｋU(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)講自己0102

03時(shí)間能夠自主收入與付出成正比強(qiáng)調(diào)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)小結(jié)：講自己010203時(shí)間能夠自主收入與付出成正比強(qiáng)調(diào)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)演練：我為什么做保險(xiǎn)步驟：示范：講自己或身邊人的風(fēng)險(xiǎn)故事（生病，意外……給家庭帶來(lái)的巨大經(jīng)濟(jì)與精神的打擊，而人情無(wú)法彌補(bǔ)創(chuàng)傷）新人試講一遍幫助新人提煉出適合他的講法新人反復(fù)演練，直到流暢、生動(dòng)演練：我為什么做保險(xiǎn)步驟：謝謝

ThankYou謝謝ThankYou三講之講自己三講之講自己具體觀念：講自己——與對(duì)方建立同理心，如時(shí)間自主，收入變化明顯，產(chǎn)生認(rèn)同，減輕增員壓力。圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究具體觀念：講自己——與對(duì)方建立同理心，如時(shí)間自主，收入變化明一、講自己認(rèn)同保險(xiǎn)二、講自己追求成長(zhǎng)AB講自己的幾個(gè)角度一、講自己認(rèn)同保險(xiǎn)二、講自己追求成長(zhǎng)AB講自己的幾個(gè)角度一、講自己認(rèn)同保險(xiǎn)一、講自己認(rèn)同保險(xiǎn)自我介紹關(guān)鍵句：

您好，我是****公司的XXX（職級(jí)），很高興認(rèn)識(shí)您，接下來(lái)我們相互做個(gè)簡(jiǎn)單的了解與溝通。目的：簡(jiǎn)單進(jìn)行自我介紹，讓對(duì)方認(rèn)識(shí)自己要點(diǎn)：自己所在公司、姓名、職級(jí)、所獲榮譽(yù)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究自我介紹關(guān)鍵句：目的：簡(jiǎn)單進(jìn)行自我介紹，讓對(duì)方認(rèn)識(shí)自己要點(diǎn)：目的：強(qiáng)調(diào)自己過(guò)去工作遇到的瓶頸，讓對(duì)方產(chǎn)生認(rèn)同要點(diǎn)1：過(guò)去的經(jīng)歷關(guān)鍵句：

我以前對(duì)保險(xiǎn)也不了解，但是我身邊發(fā)生過(guò)這么一件事……講身邊故事/當(dāng)?shù)匦侣剤?bào)道事件，重大疾病或意外傷害事故給家庭帶來(lái)的影響，范例：直腸癌的故事。如果他當(dāng)時(shí)擁有一份保險(xiǎn)，結(jié)果就完全不同了。經(jīng)過(guò)這件事情，我認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)是生活的必需品，人人都需要。所以我就到新華做保險(xiǎn)了。

圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究講自己，認(rèn)同保險(xiǎn)目的：強(qiáng)調(diào)自己過(guò)去工作遇到的瓶頸，讓對(duì)方產(chǎn)生認(rèn)同要點(diǎn)1：過(guò)去二、講自己追求成長(zhǎng)二、講自己追求成長(zhǎng)關(guān)鍵句：

在半年左右的時(shí)候，正好公司打開(kāi)門(mén)紅，我邀約以前領(lǐng)導(dǎo)過(guò)來(lái)參加公司酒會(huì)，原本是想讓他們來(lái)看看我現(xiàn)在選擇的公司怎么樣，就當(dāng)一起聚聚，結(jié)果他們聽(tīng)完酒會(huì)之后，主動(dòng)要給家人購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)。

我的收入當(dāng)月就上萬(wàn)了，其實(shí)根本沒(méi)有費(fèi)力，只是一起吃了頓飯，就拿到了上萬(wàn)的收入，那個(gè)時(shí)候就覺(jué)得做保險(xiǎn)真的不難，就更加相信這個(gè)公司能夠給我未來(lái)想要的。目的：通過(guò)收入吸引準(zhǔn)增員，同時(shí)用保險(xiǎn)不難做來(lái)再次減壓要點(diǎn)1：收入的變化介紹入司前后變化圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究關(guān)鍵句：目的：通過(guò)收入吸引準(zhǔn)增員，同時(shí)用保險(xiǎn)不難做來(lái)再次減壓目的：簡(jiǎn)單介紹自己現(xiàn)在取得的成績(jī)，吸引增員的同時(shí)，引入“好平臺(tái)”的概念要點(diǎn)2：團(tuán)隊(duì)、家庭角色、社會(huì)地位的變化介紹入司前后變化關(guān)鍵句：

我現(xiàn)在的收入比那個(gè)時(shí)候已經(jīng)又翻了好幾番，個(gè)人綜合素質(zhì)方面也有很大提高，同學(xué)聚會(huì)時(shí)，我都會(huì)很有自信的向她們介紹我目前的狀況，平時(shí)生活中也有好多朋友請(qǐng)我?guī)兔?，我現(xiàn)在已經(jīng)是40多人團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，在家中既是老公的驕傲又是孩子的榜樣，這些都是來(lái)到新華后給我的成績(jī)。

其實(shí)我們每個(gè)人身上的潛能都是無(wú)限的，只是沒(méi)有選擇到好的公司為我們提供好的平臺(tái)，選擇往往要大于努力。圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究目的：簡(jiǎn)單介紹自己現(xiàn)在取得的成績(jī)，吸引增員的同時(shí)，引入“好平講自己，追求成長(zhǎng)我以前對(duì)保險(xiǎn)也不了解，經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)行業(yè)前景非常好，也非常鍛煉人。特別是在新華保險(xiǎn)，有最專(zhuān)業(yè)、最完善的培訓(xùn)支持，個(gè)人能力能夠快速提升。另外，這份工作還很有意義，在成就自我的同時(shí)還可以幫助別人。所以我就到新華做保險(xiǎn)了。講自己，追求成長(zhǎng)我以前對(duì)保險(xiǎn)也不了解，經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我講自己對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)可角度保險(xiǎn)是一種科學(xué)的制度安排保險(xiǎn)是尊嚴(yán)，是愛(ài)與責(zé)任保險(xiǎn)是朝陽(yáng)行業(yè)講自己對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)可角度保險(xiǎn)是一種科學(xué)的制度安排講保險(xiǎn)，是一種科學(xué)的制度安排我之所以從事保險(xiǎn)，是因?yàn)槲曳浅ＵJ(rèn)可保險(xiǎn)這個(gè)制度……

很早以前歐洲的一個(gè)小農(nóng)莊里，每年都會(huì)有一批人到大城市里打工賺錢(qián)，但是每年回來(lái)的時(shí)候都會(huì)少一個(gè)人，留下他的父母或妻兒在家沒(méi)人照顧。這些人從此失去了經(jīng)濟(jì)支柱，要靠村里的救濟(jì)生活。有一天村長(zhǎng)決定每個(gè)出去的人都自愿放在村里一筆錢(qián)，用來(lái)支付這一年沒(méi)有回來(lái)的那個(gè)人的家人的生活費(fèi)用。從那以后，每個(gè)出去工作的人都能安心在城市里工作。講保險(xiǎn)，是一種科學(xué)的制度安排我之所以從事保險(xiǎn)，是因?yàn)槲曳浅ＵJ(rèn)講保險(xiǎn)，是一種科學(xué)的制度安排其實(shí)，這就是保險(xiǎn)的雛形。保險(xiǎn)說(shuō)穿了就是互助，大家互助來(lái)幫助大家解決經(jīng)濟(jì)上的困難。在我們的生活里，家里發(fā)生了意外和不如意的事故，我們都會(huì)請(qǐng)親戚朋友來(lái)幫助，但是親戚朋友有限，能發(fā)揮的力量也有限。所以當(dāng)人情不能解決的時(shí)候，就需要靠制度來(lái)解決。保險(xiǎn)就是一種人類(lèi)互助的制度，因?yàn)槿巳硕紩?huì)有風(fēng)險(xiǎn)，只是風(fēng)險(xiǎn)到來(lái)的時(shí)間不一樣。根據(jù)大數(shù)法則，用團(tuán)體的力量來(lái)分散風(fēng)險(xiǎn)。這個(gè)觀點(diǎn)你認(rèn)同吧？講保險(xiǎn)，是一種科學(xué)的制度安排其實(shí)，這就是保險(xiǎn)的雛形。保險(xiǎn)說(shuō)穿我覺(jué)得保險(xiǎn)是個(gè)非常人性化的制度，能夠在人們最無(wú)助的時(shí)候給予他們幫助。但是，這么好的制度很多人卻不了解，甚至對(duì)它有誤解。我希望能夠讓更多的人了解保險(xiǎn)制度，所以我就到新華做保險(xiǎn)了。我覺(jué)得保險(xiǎn)是個(gè)非常人性化的制度，能夠在人們最無(wú)助的時(shí)候給予他講保險(xiǎn)，是尊嚴(yán)，是愛(ài)與責(zé)任我之所以從事保險(xiǎn)，是因?yàn)槲艺J(rèn)為保險(xiǎn)是尊嚴(yán)，體現(xiàn)著愛(ài)與責(zé)任。如果一個(gè)家庭中有人得了重大疾病，我們來(lái)假設(shè)一下……講保險(xiǎn)，是尊嚴(yán)，是愛(ài)與責(zé)任我之所以從事保險(xiǎn)，是因?yàn)槲艺J(rèn)為保險(xiǎn)假設(shè)一家庭有人患上重疾，醫(yī)院的結(jié)論是：痊愈的幾率很高，但花費(fèi)至少是50萬(wàn)人民幣。我們可以想象一下，無(wú)外乎三種情況：要么是付不起50萬(wàn)放棄治療，要么是借債治療，要么是用家庭儲(chǔ)蓄治療（50萬(wàn)以上儲(chǔ)蓄）。無(wú)論用哪種方式，當(dāng)事人都會(huì)失去尊嚴(yán)。我們想想，如果當(dāng)事人靠親戚借款治療，或靠家里小孩子讀書(shū)費(fèi)用治療，或用家里準(zhǔn)備改善住房的款項(xiàng)治療，作為當(dāng)事人躺在病床上肯定會(huì)想：我怎么那么倒霉，要向這么多人借債