產(chǎn)品鋪市推廣活動(dòng)的計(jì)劃與執(zhí)行課件

產(chǎn)品鋪市推廣活動(dòng)的計(jì)劃與執(zhí)行產(chǎn)品鋪市推廣活動(dòng)的計(jì)劃與執(zhí)行一、鋪市（一）鋪市的定義：就是企業(yè)將新產(chǎn)品投放到目標(biāo)銷售終端。鋪市可能是現(xiàn)款銷售，也可能是賒銷，取決于企業(yè)與經(jīng)銷商對(duì)鋪市率、時(shí)間進(jìn)度及貨款風(fēng)險(xiǎn)的要求（原則上要求現(xiàn)金鋪市）。（二）鋪市的特點(diǎn)與意義1、特點(diǎn)時(shí)間短：新品鋪市對(duì)時(shí)間期限要求很高，白酒的鋪市一般最多在3個(gè)月內(nèi)完成。速度快鋪市要求企業(yè)需集中優(yōu)勢人力、物力、財(cái)力來高效、快速地完成。手段多白酒在鋪市過程中，常采用組合手段、免費(fèi)品嘗、搭贈(zèng)禮品等。一、鋪市2、鋪市的意義鋪市是新品投放市場的重要環(huán)節(jié)，其主要目的是解決產(chǎn)品與消費(fèi)者見面而產(chǎn)生購買機(jī)會(huì)。產(chǎn)品鋪市推廣活動(dòng)的計(jì)劃與執(zhí)行課件（三）鋪市前的相關(guān)工作1、確定鋪市產(chǎn)品讓各級(jí)銷售人員明確鋪市的新產(chǎn)品名稱。明確鋪市產(chǎn)品在公司的現(xiàn)有產(chǎn)品組合中的地位，是核心產(chǎn)品還是輔助產(chǎn)品。明確鋪市產(chǎn)品的市場定位，價(jià)格檔次，口味香型，主要目標(biāo)消費(fèi)群體等。（三）鋪市前的相關(guān)工作2、確定終端鋪市目標(biāo)：根據(jù)鋪市產(chǎn)品的市場定位，確定其針對(duì)性的鋪市目標(biāo)終端，包括餐飲終端、名煙名酒店、商超等。產(chǎn)品鋪市推廣活動(dòng)的計(jì)劃與執(zhí)行課件3、產(chǎn)品價(jià)格體系與促銷政策設(shè)置根據(jù)公司的要求，制定本區(qū)域鋪市產(chǎn)品的價(jià)格體系，包括各類終端的進(jìn)貨價(jià)與零售價(jià)。根據(jù)區(qū)域業(yè)務(wù)需求，考慮是否設(shè)置核心客戶返利，開瓶費(fèi)等。為了保障鋪市快速、順利、高效，或?yàn)榧?lì)終端在新品上市后積極推介，考慮是否設(shè)置鋪市促銷政策3、產(chǎn)品價(jià)格體系與促銷政策設(shè)置4、鋪市管理類表格工具的準(zhǔn)備終端網(wǎng)絡(luò)咨詢表、終端鋪市登記表、終端鋪市物料使用登記表等。5、鋪市行動(dòng)方案的培訓(xùn)（1）產(chǎn)品知識(shí)與信息產(chǎn)品名稱、度數(shù)、容量、規(guī)格、香型，產(chǎn)品口感風(fēng)味及主要賣點(diǎn)，產(chǎn)品促銷信息等。（2）鋪市區(qū)域劃分和線路安排。（3）根據(jù)公司人員與經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員狀況，結(jié)合區(qū)域市場特點(diǎn)，劃分鋪市線路或區(qū)域板塊。4、鋪市管理類表格工具的準(zhǔn)備（4）鋪市人員的分工盡可能讓經(jīng)銷商親自參與鋪市公司業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員搭配責(zé)任到人（5）鋪市時(shí)間安排與進(jìn)度控制明確鋪市達(dá)成的時(shí)間期限明確鋪市過程中的時(shí)間進(jìn)度控制（4）鋪市人員的分工（6）鋪市現(xiàn)場的語言規(guī)范統(tǒng)一產(chǎn)品名稱叫法統(tǒng)一產(chǎn)品賣點(diǎn)的宣傳點(diǎn)統(tǒng)一產(chǎn)品促銷政策的宣傳對(duì)鋪市現(xiàn)場可能產(chǎn)生的異議制定溝通預(yù)案（6）鋪市現(xiàn)場的語言規(guī)范（7）貨款回收與財(cái)務(wù)手續(xù)辦理原則上由經(jīng)銷商或經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員辦理財(cái)務(wù)手續(xù)，公司人員只負(fù)責(zé)現(xiàn)場溝通與生動(dòng)化陳列等。視終端具體情況，在經(jīng)銷商方人員同意情況下，確定是否可以賒銷（僅限餐飲和商超進(jìn)場）。（7）貨款回收與財(cái)務(wù)手續(xù)辦理（四）實(shí)施鋪市1、鋪市時(shí)間選擇：根據(jù)終端營業(yè)特性選擇最佳鋪市時(shí)間。2、鋪市執(zhí)行過程（1）店情察看與打招呼（2）介紹鋪市產(chǎn)品介紹鋪市產(chǎn)品的詳細(xì)信息介紹鋪市產(chǎn)品的市場定位介紹鋪市產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)幫店方計(jì)算產(chǎn)品的利潤額多角度引導(dǎo)新品的進(jìn)貨意義（四）實(shí)施鋪市（3）下訂單確定與店方溝通達(dá)成共識(shí)的首批進(jìn)貨數(shù)量單店鋪市數(shù)量不宜太高，以避免在新品導(dǎo)入期積壓滯銷，形成負(fù)面效應(yīng)（4）貨款結(jié)算經(jīng)銷商方人員辦理貨款結(jié)算手續(xù)（3）下訂單5）終端生動(dòng)化產(chǎn)品上柜陳列，選擇視覺效果好的黃金位置店內(nèi)POP等生動(dòng)化布置6）產(chǎn)品相關(guān)信息的店內(nèi)傳播向店主或采購人員強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品進(jìn)貨價(jià)向店方接觸消費(fèi)者的售酒人員強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品零售價(jià)強(qiáng)調(diào)零售價(jià)格的統(tǒng)一，禁止底價(jià)傾銷。宣傳產(chǎn)品附帶的促銷信息，包括促銷政策兌現(xiàn)方式5）終端生動(dòng)化（7）鋪市登記填寫終端鋪市登記表，記錄終端的相關(guān)信息，建立回訪檔案登記鋪市時(shí)的禮品發(fā)放（8）致謝與告別做到來有聲，去有禮，切忌不打招呼便離店（7）鋪市登記3、首輪鋪市完成后的掃街或補(bǔ)漏因終端店主不在或終端不接受，首輪鋪市不可能做到目標(biāo)終端完全達(dá)成，會(huì)產(chǎn)生一部份遺漏未鋪進(jìn)的終端在首輪鋪市完成后，應(yīng)對(duì)遺漏終端重新制定鋪市政策展開二次拜訪，從而實(shí)現(xiàn)插漏補(bǔ)缺根據(jù)目標(biāo)覆蓋的要求，選擇掃街式二次鋪市或選擇性二次鋪市3、首輪鋪市完成后的掃街或補(bǔ)漏4、鋪市后的維護(hù)（1）兌現(xiàn)鋪市承諾鋪市結(jié)束后，應(yīng)整理鋪市信息，對(duì)鋪市過程中，曾對(duì)終端作出的許諾，應(yīng)及時(shí)給予跟蹤兌現(xiàn)。（2）回訪與補(bǔ)貨在鋪市結(jié)束后的一段時(shí)間內(nèi)，應(yīng)有計(jì)劃地展開線路拜訪，了解鋪市產(chǎn)品的市場反應(yīng)與動(dòng)銷狀況，對(duì)已銷售完鋪市產(chǎn)品的終端，應(yīng)及時(shí)補(bǔ)貨。4、鋪市后的維護(hù)5、行政總結(jié)（1）整理鋪市登記表，建立新品終端鋪貨檔案，方便電話回訪與查閱（2）總結(jié)評(píng)估鋪市工作的執(zhí)行情況，尋找問題所在，并思考解決辦法，為今后工作提高積累寶貴經(jīng)驗(yàn)5、行政總結(jié)二、動(dòng)銷方案制定（一）什么叫動(dòng)銷所謂動(dòng)銷，是指產(chǎn)品在終端實(shí)現(xiàn)持續(xù)銷售，即讓產(chǎn)品在終端賣起來。動(dòng)銷的目的在于通過整合傳播，提升品牌的知名度，打造美譽(yù)度，進(jìn)而提高消費(fèi)者偏好度，營造良好的口碑，最終達(dá)到讓消費(fèi)者主動(dòng)購買產(chǎn)品，形成對(duì)品牌的忠誠度，使產(chǎn)品的銷售走入良性循環(huán)。二、動(dòng)銷方案制定（二）動(dòng)銷主要策略要讓產(chǎn)品在終端形成持續(xù)銷售勢頭，一般來說，無外乎兩個(gè)主要原因，一是終端積極向消費(fèi)者推薦介紹產(chǎn)品，消費(fèi)者在店主的引導(dǎo)下，決定購買產(chǎn)品；二是消費(fèi)者有明確的購物品牌對(duì)象，主動(dòng)購買產(chǎn)品。從影響交易行為（動(dòng)銷）的作用力角度來看，可將動(dòng)銷分為推式動(dòng)銷與拉式動(dòng)銷。（二）動(dòng)銷主要策略1、推式策略渠道（終端）受產(chǎn)品利潤或促銷政策刺激，積極向消費(fèi)者推介產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)銷售。常用方式：合理的渠道留利渠道促銷與激勵(lì)終端人員攔截1、推式策略2、拉式策略通過對(duì)消費(fèi)者展開傳播攻勢，把產(chǎn)品信息介紹給目標(biāo)市場的消費(fèi)者，使人產(chǎn)生強(qiáng)烈的購買欲望，形成急切的市場需求，然后"拉引"經(jīng)銷商主動(dòng)經(jīng)銷產(chǎn)品的策略。常用方式：清晰的品牌訴求有效的媒介傳播互動(dòng)的推廣活動(dòng)靈活多樣的消費(fèi)者促銷2、拉式策略3、推拉組合策略推拉組合策略是指營銷者將推式策略與拉式策略有機(jī)結(jié)合使用，從渠道與消費(fèi)者同時(shí)著力，形成組合方案。在產(chǎn)品的不同生命周期，動(dòng)銷推拉組合策略的運(yùn)用著力點(diǎn)是不一樣的，白酒動(dòng)銷基本理論3、推拉組合策略（1）高檔白酒的動(dòng)銷力量主要靠品牌形象消費(fèi)高檔白酒是一種身份、地位、社會(huì)層次的象征，因而白酒品牌的檔次形象成為影響動(dòng)銷的核心要素，如茅臺(tái)、五糧液等。高檔白酒品牌的建設(shè)是一個(gè)長期持續(xù)的漫長過程，需要長時(shí)間的積累與沉淀，如五糧液多年以來在央視的企業(yè)文化傳播高檔白酒動(dòng)銷策略不會(huì)以渠道促銷或激勵(lì)作為著力點(diǎn)，因?yàn)槠淦放频淖匀焕σ炎銐驈?qiáng)大，企業(yè)的資源投入和營銷方案主要著力于品牌建設(shè)上（1）高檔白酒的動(dòng)銷力量主要靠品牌形象（2）中檔白酒的動(dòng)銷力量主要靠促銷推動(dòng)中檔白酒未形成明顯的全國性品牌，屬競爭最激烈的一個(gè)價(jià)格細(xì)分區(qū)域強(qiáng)勢品牌的特性比較突出，客觀上引發(fā)了各支品牌為搶奪市場而長期促銷價(jià)格細(xì)分決定了消費(fèi)者的忠誠度不如高檔白酒高，容易受臨時(shí)因素改變購買決策中檔白酒是終端的白酒主要利潤來源，產(chǎn)品的留利空間決定了終端的主推傾向（2）中檔白酒的動(dòng)銷力量主要靠促銷推動(dòng)（3）低檔白酒的動(dòng)銷力量主要靠價(jià)格競爭低檔白酒的目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)價(jià)格極為敏感，基本上無品牌忠誠度零售價(jià)的制定，主要取決于品牌行業(yè)地位和同細(xì)分競品價(jià)格體系的設(shè)置，絕不是越低越好（領(lǐng)導(dǎo)者品牌可定價(jià)略高于主要競品；挑戰(zhàn)者品牌可定價(jià)與主要競品持平；拓展型品牌可定價(jià)略低或持平于主要競品）（3）低檔白酒的動(dòng)銷力量主要靠價(jià)格競爭（三）白酒動(dòng)銷方案的制定1、目標(biāo)終端的理想覆蓋2、能支持終端積極推介的產(chǎn)品留利設(shè)置3、產(chǎn)品在終端的生動(dòng)化氛圍營造產(chǎn)品上柜陳列POP布置中低檔產(chǎn)品在名煙名酒店與副食店、商超的箱體陳列展示（三）白酒動(dòng)銷方案的制定中低檔產(chǎn)品可投放店招媒介廣告支持與品牌傳播高端與中高端白酒地方媒體不投放電視廣告，但可加強(qiáng)地方報(bào)媒的炒作，通過各種公關(guān)活動(dòng)宣傳，和高級(jí)會(huì)所、政府事件合作舉行活動(dòng)，結(jié)合當(dāng)?shù)貢r(shí)政，通過終端展示系統(tǒng)宣傳中檔白酒可投放黃金位置戶外巨幅廣告，可充分利用形象店、符合條件的門頭包裝等營造氛圍中低檔產(chǎn)品可投放店招（四）消費(fèi)領(lǐng)袖的培育在目標(biāo)消費(fèi)群經(jīng)常光顧的場所設(shè)置終端宣傳；在目標(biāo)消費(fèi)群集會(huì)活動(dòng)時(shí)，免費(fèi)贈(zèng)送品嘗用酒或印有我公司形象的高端禮品；對(duì)一些特殊目標(biāo)群（如各界名人）、組織、各類型的活動(dòng)（如義演）進(jìn)行冠名宣傳或?qū)嵨镳佡?zèng)；通過文化使者或大客戶經(jīng)理建立目標(biāo)后，實(shí)行跟蹤聯(lián)絡(luò)，并適時(shí)引導(dǎo)消費(fèi)者；利用節(jié)日集會(huì)向目標(biāo)群贈(zèng)送禮品或品嘗用酒；通過消費(fèi)領(lǐng)袖的影響與帶動(dòng)培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)群；（四）消費(fèi)領(lǐng)袖的培育（五）消費(fèi)者促銷活動(dòng)針對(duì)消費(fèi)者開展的促銷活動(dòng)，如包裝盒內(nèi)置刮刮卡、瓶蓋內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)等宴席政策的支持，在一定范圍內(nèi)形成意見領(lǐng)袖的引導(dǎo)消費(fèi)和口配傳播。（五）消費(fèi)者促銷活動(dòng)三、促銷活動(dòng)的組織與執(zhí)行（一）促銷定義促銷：是促進(jìn)銷售的簡稱，它是指激勵(lì)顧客購買產(chǎn)品的一種信息交流活動(dòng)，根據(jù)白酒促銷受益環(huán)節(jié)的不同，可分為渠道促銷與消費(fèi)者促銷。（二）白酒促銷的作用在白酒品牌進(jìn)入市場初期，促銷將成為實(shí)現(xiàn)鋪貨的最直接手段。在白酒品牌占有網(wǎng)絡(luò)之后，促銷是活躍品牌、擴(kuò)大品牌銷量的利器。三、促銷活動(dòng)的組織與執(zhí)行在白酒品牌衰退期，促銷是處理庫存的良策。促銷在新老產(chǎn)品接替時(shí)開展，有利于低調(diào)處理老產(chǎn)品，迅速提升新產(chǎn)品。（三）促銷活動(dòng)方案的制定一個(gè)完成的促銷活動(dòng)方案，可按5W1H模型擬寫，即：WHY-促銷目的是什么在白酒品牌衰退期，促銷是處理庫存的良策。WHO-促銷受益對(duì)象是渠道、終端還是消費(fèi)者WHAT－促銷活動(dòng)中涉及的產(chǎn)品是什么WHERE－促銷活動(dòng)的開展區(qū)域WHEN－促銷活動(dòng)的執(zhí)行時(shí)間期限HOW－促銷活動(dòng)的具體內(nèi)容WHO-促銷受益對(duì)象是渠道、終端還是消費(fèi)者（四）促銷執(zhí)行過程管理（執(zhí)行力是關(guān)鍵）所謂執(zhí)行力：就是將戰(zhàn)略規(guī)劃落到實(shí)處。執(zhí)行力是企業(yè)培養(yǎng)或形成的一種文化，是企業(yè)賴以生存的一種能力，也是企業(yè)成功的一個(gè)必要條件，當(dāng)企業(yè)的戰(zhàn)略方向已經(jīng)確定時(shí)，執(zhí)行力就變得最為關(guān)鍵。（四）促銷執(zhí)行過程管理（執(zhí)行力是關(guān)鍵）促銷活動(dòng)實(shí)施方案的細(xì)則培訓(xùn)。促銷活動(dòng)執(zhí)行涉及的人員分工，明確各自責(zé)任，并制度化地將活動(dòng)人員的執(zhí)行力納入考核。促銷活動(dòng)信息的傳達(dá)，務(wù)求達(dá)到目標(biāo)受眾。執(zhí)行過程中，活動(dòng)總負(fù)責(zé)人應(yīng)全程監(jiān)控，處理突發(fā)事件，活動(dòng)人員應(yīng)彼此充分溝通，互通信息，積極協(xié)商解決各種沖突。促銷活動(dòng)執(zhí)行過程中，活動(dòng)負(fù)責(zé)人應(yīng)及時(shí)評(píng)估活動(dòng)效果，對(duì)新出現(xiàn)的影響活動(dòng)效果的障礙必須及時(shí)消除。促銷活動(dòng)實(shí)施方案的細(xì)則培訓(xùn)。（五）促銷活動(dòng)結(jié)案評(píng)估促銷活動(dòng)效果評(píng)估定性評(píng)估：如促銷活動(dòng)的目的是提升品牌與產(chǎn)品形象/知名度/美譽(yù)度等，可通過問卷調(diào)查法評(píng)估。定量評(píng)估：如促銷活動(dòng)的目的是解決動(dòng)銷或提高銷量，可采取數(shù)據(jù)成本利潤法(以表格進(jìn)行相關(guān)數(shù)據(jù)指標(biāo)計(jì)劃與實(shí)際達(dá)成的評(píng)估分析)。促銷活動(dòng)過程管理總結(jié)執(zhí)行力管理監(jiān)控組織協(xié)調(diào)應(yīng)變情況（五）促銷活動(dòng)結(jié)案評(píng)估成功隱藏在細(xì)節(jié)里面，祝大家成功！黃梅酒業(yè)市場部成功隱藏在細(xì)節(jié)里面，祝大家成功！黃梅酒業(yè)市場部產(chǎn)品鋪市推廣活動(dòng)的計(jì)劃與執(zhí)行課件產(chǎn)品鋪市推廣活動(dòng)的計(jì)劃與執(zhí)行課件產(chǎn)品鋪市推廣活動(dòng)的計(jì)劃與執(zhí)行課件產(chǎn)品鋪市推廣活動(dòng)的計(jì)劃與執(zhí)行課件產(chǎn)品鋪市推廣活動(dòng)的計(jì)劃與執(zhí)行課件產(chǎn)品鋪市推廣活動(dòng)的計(jì)劃與執(zhí)行課件產(chǎn)品鋪市推廣活動(dòng)的計(jì)劃與執(zhí)行課件產(chǎn)品鋪市推廣活動(dòng)的計(jì)劃與執(zhí)行課件產(chǎn)品鋪市推廣活動(dòng)的計(jì)劃與執(zhí)行課件產(chǎn)品鋪市推廣活動(dòng)的計(jì)劃與執(zhí)行課件產(chǎn)品鋪市推廣活動(dòng)的計(jì)劃與執(zhí)行課件產(chǎn)品鋪市推廣活動(dòng)的計(jì)劃與執(zhí)行課件產(chǎn)品鋪市推廣活動(dòng)的計(jì)劃與執(zhí)行課件產(chǎn)品鋪市推廣活動(dòng)的計(jì)劃與執(zhí)行課件產(chǎn)品鋪市推廣活動(dòng)的計(jì)劃與執(zhí)行課件產(chǎn)品鋪市推廣活動(dòng)的計(jì)劃與執(zhí)行課件產(chǎn)品鋪市推廣活動(dòng)的計(jì)劃與執(zhí)行課件產(chǎn)品鋪市推廣活動(dòng)的計(jì)劃與執(zhí)行課件產(chǎn)品鋪市推廣活動(dòng)的計(jì)劃與執(zhí)行課件產(chǎn)品鋪市推廣活動(dòng)的計(jì)劃與執(zhí)行課件產(chǎn)品鋪市推廣活動(dòng)的計(jì)劃與執(zhí)行課件產(chǎn)品鋪市推廣活動(dòng)的計(jì)劃與執(zhí)行課件產(chǎn)品鋪市推廣活動(dòng)的計(jì)劃與執(zhí)行課件產(chǎn)品鋪市推廣活動(dòng)的計(jì)劃與執(zhí)行課件產(chǎn)品鋪市推廣活動(dòng)的計(jì)劃與執(zhí)行課件產(chǎn)品鋪市推廣活動(dòng)的計(jì)劃與執(zhí)行課件產(chǎn)品鋪市推廣活動(dòng)的計(jì)劃與執(zhí)行課件產(chǎn)品鋪市推廣活動(dòng)的計(jì)劃與執(zhí)行課件產(chǎn)品鋪市推廣活動(dòng)的計(jì)劃與執(zhí)行課件產(chǎn)品鋪市推廣活動(dòng)的計(jì)劃與執(zhí)行課件產(chǎn)品鋪市推廣活動(dòng)的計(jì)劃與執(zhí)行課件產(chǎn)品鋪市推廣活動(dòng)的計(jì)劃與執(zhí)行課件產(chǎn)品鋪市推廣活動(dòng)的計(jì)劃與執(zhí)行課件產(chǎn)品鋪市推廣活動(dòng)的計(jì)劃與執(zhí)行課件產(chǎn)品鋪市推廣活動(dòng)的計(jì)劃與執(zhí)行課件產(chǎn)品鋪市推廣活動(dòng)的計(jì)劃與執(zhí)行課件產(chǎn)品鋪市推廣活動(dòng)的計(jì)劃與執(zhí)行課件產(chǎn)品鋪市推廣活動(dòng)的計(jì)劃與執(zhí)行課件、書籍是全世界的營養(yǎng)品。生活里沒有書籍，就好像沒有陽光；智慧里沒有書籍，就好像鳥兒沒有翅膀莎士比亞

2、書籍使人變得思想奔放。革拉特珂夫

3、書籍是造就靈魂的工具雨果

4、經(jīng)驗(yàn)豐富的人讀書用兩只眼睛，一只眼睛看到紙面上的話，另一只眼睛看到紙的背面。歌德

5、我撲在書籍上，就好像饑餓的人撲在面包上。高爾基

6、書籍是巨大的力量。列寧

7、書人類發(fā)出的最美妙的聲音。萊文

8、生活在我們這個(gè)世界里，不讀書就完全不可能了解人。高爾基

9、黑發(fā)不知勤學(xué)早，白首方悔讀書遲。顏真卿

10、書是良藥，善讀之可以醫(yī)愚。劉向

11、讀書破萬卷，下筆如有神。杜甫

12、在你渴望時(shí)，它前來給予詳細(xì)指教，但是從不糾纏不休。比切

13、書籍是少年的食物，它使老年人快樂，也是繁榮的裝飾和危難的避難所，慰人心靈。在家庭成為快樂的種子，在外也不致成為障礙物，但在旅行之際，卻是夜間的伴侶西塞羅

14、過去一切時(shí)代的精華盡在書中?？ㄈR爾

15、書籍并不是沒有生命的東西，它包藏著一種生命的潛力，與作者同樣地活躍。不僅如此，它還像一個(gè)寶瓶，把作者生機(jī)勃勃的智慧中最純凈的精華保存起來彌爾頓

16、每一本書都是一個(gè)用黑字印在白紙上的靈魂，只要我的眼睛、我的理智接觸了它，它就活起來了。高爾基

17、讀一本好書，就是和許多高尚的人談話。笛卡爾

18、讀書之于頭腦，好比運(yùn)動(dòng)之于身體。愛迪生

19、書籍乃世人積累智慧之長明燈寇第斯

20、光陰給我們經(jīng)驗(yàn)，讀書給我們知識(shí)。奧斯特洛夫斯基

21、讀書有三到，謂心到，眼到，口到。朱熹

22、書籍是青年人不可分離的生命伴侶和導(dǎo)師。高爾基

23、和書籍生活在一起，永遠(yuǎn)不會(huì)嘆氣。羅曼羅蘭

24、書籍是最好的朋友。當(dāng)生活中遇到任何困難的時(shí)候，你都可以向它求助，它永遠(yuǎn)不會(huì)背棄你都德

25、書籍通過心靈觀察世界的窗口。住宅里沒有書，猶如房間沒有窗戶。威爾遜

26、讀一本好書，象交了一個(gè)益友。臧克家

27、讀萬卷書，行萬里路。劉彝

15)時(shí)間一天天過去，有時(shí)覺得它漫長難熬，有時(shí)卻又感到那么短促;有時(shí)愉快幸福，有時(shí)又悲傷惆悵。一天與一天不同，一日和一日有別，仿佛一晝夜之間也有春夏秋冬之分。;;阿;巴巴耶娃16)世界上最快而又最慢，最長而又最短，最平凡而又最珍貴，最容易被人忽視，而又最令人后悔的就是時(shí)間。;;高爾基17)在人類生活中，時(shí)間剎那而過，它的本體是處于一個(gè)流動(dòng)狀態(tài)中，知覺是昏鈍的，整個(gè)肉體的構(gòu)成是易腐朽的，靈魂是一個(gè)疾轉(zhuǎn)之物，運(yùn)氣是很難預(yù)料的，名望是缺乏見識(shí)的東西。;;馬爾庫;奧勒留18)時(shí)間就是金錢，而且對(duì)用它來計(jì)算利益的人來說，是一筆巨大的金額。;;狄更斯19)時(shí)間會(huì)刺破青春表面的彩飾，會(huì)在美人的額上掘深溝淺槽;會(huì)吃掉稀世之珍!天生麗質(zhì)，什么都逃不過他那橫掃的鐮刀。;;莎士比亞20)浪費(fèi)別人的時(shí)間等于是謀財(cái)害命，浪費(fèi)自己的時(shí)間等于是慢性自殺。;;列寧關(guān)于描寫時(shí)間的名人名言1)時(shí)間是衡量事業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。;;培根2)生命是短促的，然而盡管如此，人們還是有時(shí)間講究禮儀。;;愛獻(xiàn)生3)歷史孕育了真理，它能和時(shí)間抗衡，把遺聞舊事保藏下來。它是往昔的跡象，當(dāng)代的鑒戒，后世的教訓(xùn)。;;塞萬提斯4)時(shí)間是由分秒積成的，善于利用零星時(shí)間的人，才會(huì)做出更大的成績來。;;華羅庚5)時(shí)間是人類發(fā)展的空間。;;馬克思6)在無限的時(shí)間的河流里，人生僅僅是微小又微小的波浪。;;郭小川7)重復(fù)言說多半是一種時(shí)間上的損失。;;培根8)開誠布公與否和友情的深淺，不應(yīng)該用時(shí)間的長短來衡量。;;巴爾扎克9)真正的敏捷是一件很有價(jià)值的事。因?yàn)闀r(shí)間是衡量事業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，如金錢是衡量貨物的標(biāo)準(zhǔn)。;;弗;培根10)正當(dāng)利用時(shí)間!你要理解什么，不要舍近求遠(yuǎn)。;;歌德11)人的全部本領(lǐng)無非是耐心和時(shí)間的混合物。;;巴爾扎克12)生命的長短以時(shí)間來計(jì)算，生命的價(jià)值以貢獻(xiàn)來計(jì)算。;;裴多菲13)敢于浪費(fèi)哪怕一個(gè)鐘頭時(shí)間的人，說明他還不懂得珍惜生命的全部價(jià)值。;;達(dá)爾文14)有了朋友，生命才顯出它全部的價(jià)值;一個(gè)人活著是為了朋友;保持自己生命的完整，不受時(shí)間侵蝕，也是為了朋友。友誼要像愛情一樣才溫暖人心，愛情要像友誼一樣才牢不可破。;;穆爾;約翰15)從不浪費(fèi)時(shí)間的人，沒有工夫抱怨時(shí)間不夠。;;杰弗遜16)不善于利用時(shí)間的人，總是首先抱怨沒有時(shí)間，因?yàn)樗褧r(shí)間都耗費(fèi)在穿吃睡和聊天上，去考慮該做什么，而只是什么也不去做。;;拉布呂耶爾17)時(shí)間給勤勞者留下串串的果實(shí)，而給懶漢只留下一頭白發(fā)和空空的雙手。;;高爾基18)在時(shí)間的大鐘上，只有兩個(gè)字;;現(xiàn)在。;;莎士比亞19)好事總是需要時(shí)間，不付出大量的心血和勞動(dòng)是做不成大事的。想吃核桃，就是得首先咬開堅(jiān)硬的果殼。;;格里美爾斯豪森20)合理安排時(shí)間，就等于節(jié)約時(shí)間。──培根描寫時(shí)間的名人名言推薦1)不管饕餮的時(shí)間怎樣吞噬著一切，我們要在這一息尚存的時(shí)候，努力博取我們的聲譽(yù)，使時(shí)間的鐮刀不能傷害我們。;;莎士比亞2)少壯不努力，老大徒傷悲。;;《長歌行》3)實(shí)際上，沒有一種社會(huì)形態(tài)能夠阻止社會(huì)所支配的勞動(dòng)時(shí)間以這處或那種方式調(diào)整生產(chǎn)。;;馬克思4)我們?nèi)粢?，就該為自己建造一種充滿感受思索和行動(dòng)的時(shí)鐘，用它來代替這個(gè)枯燥單調(diào)以愁悶來扼殺心靈，帶有責(zé)備意味和冷冷地滴答著的時(shí)間。;;高爾基5)在老年時(shí)，會(huì)有許多閑暇的時(shí)間，去計(jì)算那過去的日子，把我們手里永久丟失了的東西，在心里愛撫著。;;泰戈?duì)?)在歷史急劇轉(zhuǎn)變的關(guān)頭，往往連先進(jìn)的政黨也會(huì)在相當(dāng)?shù)囊欢螘r(shí)間內(nèi)不能理解新的局勢而復(fù)舊的口號(hào)，這些口號(hào)在昨天是正確要在已成的事業(yè)中逗留著！---巴斯德（法國）

我從不想未來，它來得太快。---愛因斯坦（美國）

等你們六十歲的時(shí)候，你們就會(huì)珍惜由你們支配的每一個(gè)鐘頭了。---愛因斯坦（美國）

世界上，宇宙中，有多少難解的謎啊……還是抓緊時(shí)間工作吧！---愛因斯坦（美國）

即使上帝也無法改變過去。---亞里士多德（希臘）

最有希望的成功者，并不是才干出眾的人而是那些最善于利用每一時(shí)機(jī)去發(fā)掘開拓的人。---蘇格拉底（希臘）

當(dāng)許多人在一條路上徘徊不前時(shí)，他們不得不讓開一條大路，讓那珍惜時(shí)間的人趕到他們的前面

去。---蘇格拉底（希臘）

一生沒有虛過，可以愉快地死，如同一天沒有虛過，可以安眠！---達(dá)·芬奇（意大利）

希望是永遠(yuǎn)達(dá)不到的，因此，人才希望，追求希望。---富蘭克林（美國）

從事一項(xiàng)事情，先要決定志向，志向決定之后就要全力以赴毫不猶豫地去實(shí)行。---富蘭克林（美國）

希望是生命的源泉，失去它生命就會(huì)枯萎。---富蘭克林（美國）

以希望為生的人，將絕食而死。---富蘭克林（美國）

每個(gè)人都有一不的理想，這種理想決定著他的努力判斷的方向。就在這個(gè)意義上，我從來不把安逸和享樂看做是生活目的的本身----這種基礎(chǔ)，我叫它豬欄的理想。照亮我的道路，并且不斷地給我新的勇氣去愉快地正視生活的理想，是善、美、真。---愛因斯坦（美國）無論何時(shí)，不管怎樣，我也絕不允許自己有一點(diǎn)灰心喪氣。---愛迪生（美國）

對(duì)我來說，信念意味著不擔(dān)心。---杜威（美國）

希望貫穿一切，臨死也不會(huì)拋棄我們。---波普（美國）

希望永遠(yuǎn)在人的胸膛洶涌。人要經(jīng)常感覺不是現(xiàn)在幸福，而是就要幸福了。---波普（美國）

毫無理想而又優(yōu)柔寡斷是一種可悲的心理。---培根（英國）

只有知道了通往今天的路，我們才能清楚而明智地規(guī)劃未來。---斯蒂文生（英國）

、書籍是全世界的營養(yǎng)品。生活里沒有書籍，就好像沒有陽光；智慧75產(chǎn)品鋪市推廣活動(dòng)的計(jì)劃與執(zhí)行產(chǎn)品鋪市推廣活動(dòng)的計(jì)劃與執(zhí)行一、鋪市（一）鋪市的定義：就是企業(yè)將新產(chǎn)品投放到目標(biāo)銷售終端。鋪市可能是現(xiàn)款銷售，也可能是賒銷，取決于企業(yè)與經(jīng)銷商對(duì)鋪市率、時(shí)間進(jìn)度及貨款風(fēng)險(xiǎn)的要求（原則上要求現(xiàn)金鋪市）。（二）鋪市的特點(diǎn)與意義1、特點(diǎn)時(shí)間短：新品鋪市對(duì)時(shí)間期限要求很高，白酒的鋪市一般最多在3個(gè)月內(nèi)完成。速度快鋪市要求企業(yè)需集中優(yōu)勢人力、物力、財(cái)力來高效、快速地完成。手段多白酒在鋪市過程中，常采用組合手段、免費(fèi)品嘗、搭贈(zèng)禮品等。一、鋪市2、鋪市的意義鋪市是新品投放市場的重要環(huán)節(jié)，其主要目的是解決產(chǎn)品與消費(fèi)者見面而產(chǎn)生購買機(jī)會(huì)。產(chǎn)品鋪市推廣活動(dòng)的計(jì)劃與執(zhí)行課件（三）鋪市前的相關(guān)工作1、確定鋪市產(chǎn)品讓各級(jí)銷售人員明確鋪市的新產(chǎn)品名稱。明確鋪市產(chǎn)品在公司的現(xiàn)有產(chǎn)品組合中的地位，是核心產(chǎn)品還是輔助產(chǎn)品。明確鋪市產(chǎn)品的市場定位，價(jià)格檔次，口味香型，主要目標(biāo)消費(fèi)群體等。（三）鋪市前的相關(guān)工作2、確定終端鋪市目標(biāo)：根據(jù)鋪市產(chǎn)品的市場定位，確定其針對(duì)性的鋪市目標(biāo)終端，包括餐飲終端、名煙名酒店、商超等。產(chǎn)品鋪市推廣活動(dòng)的計(jì)劃與執(zhí)行課件3、產(chǎn)品價(jià)格體系與促銷政策設(shè)置根據(jù)公司的要求，制定本區(qū)域鋪市產(chǎn)品的價(jià)格體系，包括各類終端的進(jìn)貨價(jià)與零售價(jià)。根據(jù)區(qū)域業(yè)務(wù)需求，考慮是否設(shè)置核心客戶返利，開瓶費(fèi)等。為了保障鋪市快速、順利、高效，或?yàn)榧?lì)終端在新品上市后積極推介，考慮是否設(shè)置鋪市促銷政策3、產(chǎn)品價(jià)格體系與促銷政策設(shè)置4、鋪市管理類表格工具的準(zhǔn)備終端網(wǎng)絡(luò)咨詢表、終端鋪市登記表、終端鋪市物料使用登記表等。5、鋪市行動(dòng)方案的培訓(xùn)（1）產(chǎn)品知識(shí)與信息產(chǎn)品名稱、度數(shù)、容量、規(guī)格、香型，產(chǎn)品口感風(fēng)味及主要賣點(diǎn)，產(chǎn)品促銷信息等。（2）鋪市區(qū)域劃分和線路安排。（3）根據(jù)公司人員與經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員狀況，結(jié)合區(qū)域市場特點(diǎn)，劃分鋪市線路或區(qū)域板塊。4、鋪市管理類表格工具的準(zhǔn)備（4）鋪市人員的分工盡可能讓經(jīng)銷商親自參與鋪市公司業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員搭配責(zé)任到人（5）鋪市時(shí)間安排與進(jìn)度控制明確鋪市達(dá)成的時(shí)間期限明確鋪市過程中的時(shí)間進(jìn)度控制（4）鋪市人員的分工（6）鋪市現(xiàn)場的語言規(guī)范統(tǒng)一產(chǎn)品名稱叫法統(tǒng)一產(chǎn)品賣點(diǎn)的宣傳點(diǎn)統(tǒng)一產(chǎn)品促銷政策的宣傳對(duì)鋪市現(xiàn)場可能產(chǎn)生的異議制定溝通預(yù)案（6）鋪市現(xiàn)場的語言規(guī)范（7）貨款回收與財(cái)務(wù)手續(xù)辦理原則上由經(jīng)銷商或經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員辦理財(cái)務(wù)手續(xù)，公司人員只負(fù)責(zé)現(xiàn)場溝通與生動(dòng)化陳列等。視終端具體情況，在經(jīng)銷商方人員同意情況下，確定是否可以賒銷（僅限餐飲和商超進(jìn)場）。（7）貨款回收與財(cái)務(wù)手續(xù)辦理（四）實(shí)施鋪市1、鋪市時(shí)間選擇：根據(jù)終端營業(yè)特性選擇最佳鋪市時(shí)間。2、鋪市執(zhí)行過程（1）店情察看與打招呼（2）介紹鋪市產(chǎn)品介紹鋪市產(chǎn)品的詳細(xì)信息介紹鋪市產(chǎn)品的市場定位介紹鋪市產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)幫店方計(jì)算產(chǎn)品的利潤額多角度引導(dǎo)新品的進(jìn)貨意義（四）實(shí)施鋪市（3）下訂單確定與店方溝通達(dá)成共識(shí)的首批進(jìn)貨數(shù)量單店鋪市數(shù)量不宜太高，以避免在新品導(dǎo)入期積壓滯銷，形成負(fù)面效應(yīng)（4）貨款結(jié)算經(jīng)銷商方人員辦理貨款結(jié)算手續(xù)（3）下訂單5）終端生動(dòng)化產(chǎn)品上柜陳列，選擇視覺效果好的黃金位置店內(nèi)POP等生動(dòng)化布置6）產(chǎn)品相關(guān)信息的店內(nèi)傳播向店主或采購人員強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品進(jìn)貨價(jià)向店方接觸消費(fèi)者的售酒人員強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品零售價(jià)強(qiáng)調(diào)零售價(jià)格的統(tǒng)一，禁止底價(jià)傾銷。宣傳產(chǎn)品附帶的促銷信息，包括促銷政策兌現(xiàn)方式5）終端生動(dòng)化（7）鋪市登記填寫終端鋪市登記表，記錄終端的相關(guān)信息，建立回訪檔案登記鋪市時(shí)的禮品發(fā)放（8）致謝與告別做到來有聲，去有禮，切忌不打招呼便離店（7）鋪市登記3、首輪鋪市完成后的掃街或補(bǔ)漏因終端店主不在或終端不接受，首輪鋪市不可能做到目標(biāo)終端完全達(dá)成，會(huì)產(chǎn)生一部份遺漏未鋪進(jìn)的終端在首輪鋪市完成后，應(yīng)對(duì)遺漏終端重新制定鋪市政策展開二次拜訪，從而實(shí)現(xiàn)插漏補(bǔ)缺根據(jù)目標(biāo)覆蓋的要求，選擇掃街式二次鋪市或選擇性二次鋪市3、首輪鋪市完成后的掃街或補(bǔ)漏4、鋪市后的維護(hù)（1）兌現(xiàn)鋪市承諾鋪市結(jié)束后，應(yīng)整理鋪市信息，對(duì)鋪市過程中，曾對(duì)終端作出的許諾，應(yīng)及時(shí)給予跟蹤兌現(xiàn)。（2）回訪與補(bǔ)貨在鋪市結(jié)束后的一段時(shí)間內(nèi)，應(yīng)有計(jì)劃地展開線路拜訪，了解鋪市產(chǎn)品的市場反應(yīng)與動(dòng)銷狀況，對(duì)已銷售完鋪市產(chǎn)品的終端，應(yīng)及時(shí)補(bǔ)貨。4、鋪市后的維護(hù)5、行政總結(jié)（1）整理鋪市登記表，建立新品終端鋪貨檔案，方便電話回訪與查閱（2）總結(jié)評(píng)估鋪市工作的執(zhí)行情況，尋找問題所在，并思考解決辦法，為今后工作提高積累寶貴經(jīng)驗(yàn)5、行政總結(jié)二、動(dòng)銷方案制定（一）什么叫動(dòng)銷所謂動(dòng)銷，是指產(chǎn)品在終端實(shí)現(xiàn)持續(xù)銷售，即讓產(chǎn)品在終端賣起來。動(dòng)銷的目的在于通過整合傳播，提升品牌的知名度，打造美譽(yù)度，進(jìn)而提高消費(fèi)者偏好度，營造良好的口碑，最終達(dá)到讓消費(fèi)者主動(dòng)購買產(chǎn)品，形成對(duì)品牌的忠誠度，使產(chǎn)品的銷售走入良性循環(huán)。二、動(dòng)銷方案制定（二）動(dòng)銷主要策略要讓產(chǎn)品在終端形成持續(xù)銷售勢頭，一般來說，無外乎兩個(gè)主要原因，一是終端積極向消費(fèi)者推薦介紹產(chǎn)品，消費(fèi)者在店主的引導(dǎo)下，決定購買產(chǎn)品；二是消費(fèi)者有明確的購物品牌對(duì)象，主動(dòng)購買產(chǎn)品。從影響交易行為（動(dòng)銷）的作用力角度來看，可將動(dòng)銷分為推式動(dòng)銷與拉式動(dòng)銷。（二）動(dòng)銷主要策略1、推式策略渠道（終端）受產(chǎn)品利潤或促銷政策刺激，積極向消費(fèi)者推介產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)銷售。常用方式：合理的渠道留利渠道促銷與激勵(lì)終端人員攔截1、推式策略2、拉式策略通過對(duì)消費(fèi)者展開傳播攻勢，把產(chǎn)品信息介紹給目標(biāo)市場的消費(fèi)者，使人產(chǎn)生強(qiáng)烈的購買欲望，形成急切的市場需求，然后"拉引"經(jīng)銷商主動(dòng)經(jīng)銷產(chǎn)品的策略。常用方式：清晰的品牌訴求有效的媒介傳播互動(dòng)的推廣活動(dòng)靈活多樣的消費(fèi)者促銷2、拉式策略3、推拉組合策略推拉組合策略是指營銷者將推式策略與拉式策略有機(jī)結(jié)合使用，從渠道與消費(fèi)者同時(shí)著力，形成組合方案。在產(chǎn)品的不同生命周期，動(dòng)銷推拉組合策略的運(yùn)用著力點(diǎn)是不一樣的，白酒動(dòng)銷基本理論3、推拉組合策略（1）高檔白酒的動(dòng)銷力量主要靠品牌形象消費(fèi)高檔白酒是一種身份、地位、社會(huì)層次的象征，因而白酒品牌的檔次形象成為影響動(dòng)銷的核心要素，如茅臺(tái)、五糧液等。高檔白酒品牌的建設(shè)是一個(gè)長期持續(xù)的漫長過程，需要長時(shí)間的積累與沉淀，如五糧液多年以來在央視的企業(yè)文化傳播高檔白酒動(dòng)銷策略不會(huì)以渠道促銷或激勵(lì)作為著力點(diǎn)，因?yàn)槠淦放频淖匀焕σ炎銐驈?qiáng)大，企業(yè)的資源投入和營銷方案主要著力于品牌建設(shè)上（1）高檔白酒的動(dòng)銷力量主要靠品牌形象（2）中檔白酒的動(dòng)銷力量主要靠促銷推動(dòng)中檔白酒未形成明顯的全國性品牌，屬競爭最激烈的一個(gè)價(jià)格細(xì)分區(qū)域強(qiáng)勢品牌的特性比較突出，客觀上引發(fā)了各支品牌為搶奪市場而長期促銷價(jià)格細(xì)分決定了消費(fèi)者的忠誠度不如高檔白酒高，容易受臨時(shí)因素改變購買決策中檔白酒是終端的白酒主要利潤來源，產(chǎn)品的留利空間決定了終端的主推傾向（2）中檔白酒的動(dòng)銷力量主要靠促銷推動(dòng)（3）低檔白酒的動(dòng)銷力量主要靠價(jià)格競爭低檔白酒的目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)價(jià)格極為敏感，基本上無品牌忠誠度零售價(jià)的制定，主要取決于品牌行業(yè)地位和同細(xì)分競品價(jià)格體系的設(shè)置，絕不是越低越好（領(lǐng)導(dǎo)者品牌可定價(jià)略高于主要競品；挑戰(zhàn)者品牌可定價(jià)與主要競品持平；拓展型品牌可定價(jià)略低或持平于主要競品）（3）低檔白酒的動(dòng)銷力量主要靠價(jià)格競爭（三）白酒動(dòng)銷方案的制定1、目標(biāo)終端的理想覆蓋2、能支持終端積極推介的產(chǎn)品留利設(shè)置3、產(chǎn)品在終端的生動(dòng)化氛圍營造產(chǎn)品上柜陳列POP布置中低檔產(chǎn)品在名煙名酒店與副食店、商超的箱體陳列展示（三）白酒動(dòng)銷方案的制定中低檔產(chǎn)品可投放店招媒介廣告支持與品牌傳播高端與中高端白酒地方媒體不投放電視廣告，但可加強(qiáng)地方報(bào)媒的炒作，通過各種公關(guān)活動(dòng)宣傳，和高級(jí)會(huì)所、政府事件合作舉行活動(dòng)，結(jié)合當(dāng)?shù)貢r(shí)政，通過終端展示系統(tǒng)宣傳中檔白酒可投放黃金位置戶外巨幅廣告，可充分利用形象店、符合條件的門頭包裝等營造氛圍中低檔產(chǎn)品可投放店招（四）消費(fèi)領(lǐng)袖的培育在目標(biāo)消費(fèi)群經(jīng)常光顧的場所設(shè)置終端宣傳；在目標(biāo)消費(fèi)群集會(huì)活動(dòng)時(shí)，免費(fèi)贈(zèng)送品嘗用酒或印有我公司形象的高端禮品；對(duì)一些特殊目標(biāo)群（如各界名人）、組織、各類型的活動(dòng)（如義演）進(jìn)行冠名宣傳或?qū)嵨镳佡?zèng)；通過文化使者或大客戶經(jīng)理建立目標(biāo)后，實(shí)行跟蹤聯(lián)絡(luò)，并適時(shí)引導(dǎo)消費(fèi)者；利用節(jié)日集會(huì)向目標(biāo)群贈(zèng)送禮品或品嘗用酒；通過消費(fèi)領(lǐng)袖的影響與帶動(dòng)培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)群；（四）消費(fèi)領(lǐng)袖的培育（五）消費(fèi)者促銷活動(dòng)針對(duì)消費(fèi)者開展的促銷活動(dòng)，如包裝盒內(nèi)置刮刮卡、瓶蓋內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)等宴席政策的支持，在一定范圍內(nèi)形成意見領(lǐng)袖的引導(dǎo)消費(fèi)和口配傳播。（五）消費(fèi)者促銷活動(dòng)三、促銷活動(dòng)的組織與執(zhí)行（一）促銷定義促銷：是促進(jìn)銷售的簡稱，它是指激勵(lì)顧客購買產(chǎn)品的一種信息交流活動(dòng)，根據(jù)白酒促銷受益環(huán)節(jié)的不同，可分為渠道促銷與消費(fèi)者促銷。（二）白酒促銷的作用在白酒品牌進(jìn)入市場初期，促銷將成為實(shí)現(xiàn)鋪貨的最直接手段。在白酒品牌占有網(wǎng)絡(luò)之后，促銷是活躍品牌、擴(kuò)大品牌銷量的利器。三、促銷活動(dòng)的組織與執(zhí)行在白酒品牌衰退期，促銷是處理庫存的良策。促銷在新老產(chǎn)品接替時(shí)開展，有利于低調(diào)處理老產(chǎn)品，迅速提升新產(chǎn)品。（三）促銷活動(dòng)方案的制定一個(gè)完成的促銷活動(dòng)方案，可按5W1H模型擬寫，即：WHY-促銷目的是什么在白酒品牌衰退期，促銷是處理庫存的良策。WHO-促銷受益對(duì)象是渠道、終端還是消費(fèi)者WHAT－促銷活動(dòng)中涉及的產(chǎn)品是什么WHERE－促銷活動(dòng)的開展區(qū)域WHEN－促銷活動(dòng)的執(zhí)行時(shí)間期限HOW－促銷活動(dòng)的具體內(nèi)容WHO-促銷受益對(duì)象是渠道、終端還是消費(fèi)者（四）促銷執(zhí)行過程管理（執(zhí)行力是關(guān)鍵）所謂執(zhí)行力：就是將戰(zhàn)略規(guī)劃落到實(shí)處。執(zhí)行力是企業(yè)培養(yǎng)或形成的一種文化，是企業(yè)賴以生存的一種能力，也是企業(yè)成功的一個(gè)必要條件，當(dāng)企業(yè)的戰(zhàn)略方向已經(jīng)確定時(shí)，執(zhí)行力就變得最為關(guān)鍵。（四）促銷執(zhí)行過程管理（執(zhí)行力是關(guān)鍵）促銷活動(dòng)實(shí)施方案的細(xì)則培訓(xùn)。促銷活動(dòng)執(zhí)行涉及的人員分工，明確各自責(zé)任，并制度化地將活動(dòng)人員的執(zhí)行力納入考核。促銷活動(dòng)信息的傳達(dá)，務(wù)求達(dá)到目標(biāo)受眾。執(zhí)行過程中，活動(dòng)總負(fù)責(zé)人應(yīng)全程監(jiān)控，處理突發(fā)事件，活動(dòng)人員應(yīng)彼此充分溝通，互通信息，積極協(xié)商解決各種沖突。促銷活動(dòng)執(zhí)行過程中，活動(dòng)負(fù)責(zé)人應(yīng)及時(shí)評(píng)估活動(dòng)效果，對(duì)新出現(xiàn)的影響活動(dòng)效果的障礙必須及時(shí)消除。促銷活動(dòng)實(shí)施方案的細(xì)則培訓(xùn)。（五）促銷活動(dòng)結(jié)案評(píng)估促銷活動(dòng)效果評(píng)估定性評(píng)估：如促銷活動(dòng)的目的是提升品牌與產(chǎn)品形象/知名度/美譽(yù)度等，可通過問卷調(diào)查法評(píng)估。定量評(píng)估：如促銷活動(dòng)的目的是解決動(dòng)銷或提高銷量，可采取數(shù)據(jù)成本利潤法(以表格進(jìn)行相關(guān)數(shù)據(jù)指標(biāo)計(jì)劃與實(shí)際達(dá)成的評(píng)估分析)。促銷活動(dòng)過程管理總結(jié)執(zhí)行力管理監(jiān)控組織協(xié)調(diào)應(yīng)變情況（五）促銷活動(dòng)結(jié)案評(píng)估成功隱藏在細(xì)節(jié)里面，祝大家成功！黃梅酒業(yè)市場部成功隱藏在細(xì)節(jié)里面，祝大家成功！黃梅酒業(yè)市場部產(chǎn)品鋪市推廣活動(dòng)的計(jì)劃與執(zhí)行課件產(chǎn)品鋪市推廣活動(dòng)的計(jì)劃與執(zhí)行課件產(chǎn)品鋪市推廣活動(dòng)的計(jì)劃與執(zhí)行課件產(chǎn)品鋪市推廣活動(dòng)的計(jì)劃與執(zhí)行課件產(chǎn)品鋪市推廣活動(dòng)的計(jì)劃與執(zhí)行課件產(chǎn)品鋪市推廣活動(dòng)的計(jì)劃與執(zhí)行課件產(chǎn)品鋪市推廣活動(dòng)的計(jì)劃與執(zhí)行課件產(chǎn)品鋪市推廣活動(dòng)的計(jì)劃與執(zhí)行課件產(chǎn)品鋪市推廣活動(dòng)的計(jì)劃與執(zhí)行課件產(chǎn)品鋪市推廣活動(dòng)的計(jì)劃與執(zhí)行課件產(chǎn)品鋪市推廣活動(dòng)的計(jì)劃與執(zhí)行課件產(chǎn)品鋪市推廣活動(dòng)的計(jì)劃與執(zhí)行課件產(chǎn)品鋪市推廣活動(dòng)的計(jì)劃與執(zhí)行課件產(chǎn)品鋪市推廣活動(dòng)的計(jì)劃與執(zhí)行課件產(chǎn)品鋪市推廣活動(dòng)的計(jì)劃與執(zhí)行課件產(chǎn)品鋪市推廣活動(dòng)的計(jì)劃與執(zhí)行課件產(chǎn)品鋪市推廣活動(dòng)的計(jì)劃與執(zhí)行課件產(chǎn)品鋪市推廣活動(dòng)的計(jì)劃與執(zhí)行課件產(chǎn)品鋪市推廣活動(dòng)的計(jì)劃與執(zhí)行課件產(chǎn)品鋪市推廣活動(dòng)的計(jì)劃與執(zhí)行課件產(chǎn)品鋪市推廣活動(dòng)的計(jì)劃與執(zhí)行課件產(chǎn)品鋪市推廣活動(dòng)的計(jì)劃與執(zhí)行課件產(chǎn)品鋪市推廣活動(dòng)的計(jì)劃與執(zhí)行課件產(chǎn)品鋪市推廣活動(dòng)的計(jì)劃與執(zhí)行課件產(chǎn)品鋪市推廣活動(dòng)的計(jì)劃與執(zhí)行課件產(chǎn)品鋪市推廣活動(dòng)的計(jì)劃與執(zhí)行課件產(chǎn)品鋪市推廣活動(dòng)的計(jì)劃與執(zhí)行課件產(chǎn)品鋪市推廣活動(dòng)的計(jì)劃與執(zhí)行課件產(chǎn)品鋪市推廣活動(dòng)的計(jì)劃與執(zhí)行課件產(chǎn)品鋪市推廣活動(dòng)的計(jì)劃與執(zhí)行課件產(chǎn)品鋪市推廣活動(dòng)的計(jì)劃與執(zhí)行課件產(chǎn)品鋪市推廣活動(dòng)的計(jì)劃與執(zhí)行課件產(chǎn)品鋪市推廣活動(dòng)的計(jì)劃與執(zhí)行課件產(chǎn)品鋪市推廣活動(dòng)的計(jì)劃與執(zhí)行課件產(chǎn)品鋪市推廣活動(dòng)的計(jì)劃與執(zhí)行課件產(chǎn)品鋪市推廣活動(dòng)的計(jì)劃與執(zhí)行課件產(chǎn)品鋪市推廣活動(dòng)的計(jì)劃與執(zhí)行課件產(chǎn)品鋪市推廣活動(dòng)的計(jì)劃與執(zhí)行課件、書籍是全世界的營養(yǎng)品。生活里沒有書籍，就好像沒有陽光；智慧里沒有書籍，就好像鳥兒沒有翅膀莎士比亞

2、書籍使人變得思想奔放。革拉特珂夫

3、書籍是造就靈魂的工具雨果

4、經(jīng)驗(yàn)豐富的人讀書用兩只眼睛，一只眼睛看到紙面上的話，另一只眼睛看到紙的背面。歌德

5、我撲在書籍上，就好像饑餓的人撲在面包上。高爾基

6、書籍是巨大的力量。列寧

7、書人類發(fā)出的最美妙的聲音。萊文

8、生活在我們這個(gè)世界里，不讀書就完全不可能了解人。高爾基

9、黑發(fā)不知勤學(xué)早，白首方悔讀書遲。顏真卿

10、書是良藥，善讀之可以醫(yī)愚。劉向

11、讀書破萬卷，下筆如有神。杜甫

12、在你渴望時(shí)，它前來給予詳細(xì)指教，但是從不糾纏不休。比切

13、書籍是少年的食物，它使老年人快樂，也是繁榮的裝飾和危難的避難所，慰人心靈。在家庭成為快樂的種子，在外也不致成為障礙物，但在旅行之際，卻是夜間的伴侶西塞羅

14、過去一切時(shí)代的精華盡在書中。卡萊爾

15、書籍并不是沒有生命的東西，它包藏著一種生命的潛力，與作者同樣地活躍。不僅如此，它還像一個(gè)寶瓶，把作者生機(jī)勃勃的智慧中最純凈的精華保存起來彌爾頓

16、每一本書都是一個(gè)用黑字印在白紙上的靈魂，只要我的眼睛、我的理智接觸了它，它就活起來了。高爾基

17、讀一本好書，就是和許多高尚的人談話。笛卡爾

18、讀書之于頭腦，好比運(yùn)動(dòng)之于身體。愛迪生

19、書籍乃世人積累智慧之長明燈寇第斯

20、光陰給我們經(jīng)驗(yàn)，讀書給我們知識(shí)。奧斯特洛夫斯基

21、讀書有三到，謂心到，眼到，口到。朱熹

22、書籍是青年人不可分離的生命伴侶和導(dǎo)師。高爾基

23、和書籍生活在一起，永遠(yuǎn)不會(huì)嘆氣。羅曼羅蘭

24、書籍是最好的朋友。當(dāng)生活中遇到任何困難的時(shí)候，你都可以向它求助，它永遠(yuǎn)不會(huì)背棄你都德

25、書籍通過心靈觀察世界的窗口。住宅里沒有書，猶如房間沒有窗戶。威爾遜

26、讀一本好書，象交了一個(gè)益友。臧克家

27、讀萬卷書，行萬里路。劉彝

15)時(shí)間一天天過去，有時(shí)覺得它漫長難熬，有時(shí)卻又感到那么短促;有時(shí)愉快幸福，有時(shí)又悲傷惆悵。一天與一天不同，一日和一日有別，仿佛一晝夜之間也有春夏秋冬之分。;;阿;巴巴耶娃16)世界上最快而又最慢，最長而又最短，最平凡而又最珍貴，最容易被人忽視，而又最令人后悔的就是時(shí)間。;;高爾基17)在人類生活中，時(shí)間剎那而過，它的本體是處于一個(gè)流動(dòng)狀態(tài)中，知覺是昏鈍的，整個(gè)肉體的構(gòu)成是易腐朽的，靈魂是一個(gè)疾轉(zhuǎn)之物，運(yùn)氣是很難預(yù)料的，名望是缺乏見識(shí)的東西。;;馬爾庫;奧勒留18)時(shí)間就是金錢，而且對(duì)用它來計(jì)算利益的人來說，是一筆巨大的金額。;;狄更斯19)時(shí)間會(huì)刺破青春表面的彩飾，會(huì)在美人的額上掘深溝淺槽;會(huì)吃掉稀世之珍!天生麗質(zhì)，什么都逃不過他那橫掃的鐮刀。;;莎士比亞20)浪費(fèi)別人的時(shí)間等于是謀財(cái)害命，浪費(fèi)自己的時(shí)間等于是慢性自殺。;;列寧關(guān)于描寫時(shí)間的名人名言1)時(shí)間是衡量事業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。;;培根2)生命是短促的，然而盡管如此，人們還是有時(shí)間講究禮儀。;;愛獻(xiàn)生3)歷史孕育了真理，它能和時(shí)間抗衡，把遺聞舊事保藏下來。它是往昔的跡象，當(dāng)代的鑒戒，后世的教訓(xùn)。;;塞萬提斯4)時(shí)間是由分秒積成的，善于利用零星時(shí)間的人，才會(huì)做出更大的成績來。;;華羅庚5)時(shí)間是人類發(fā)展的空間。;;馬克思6)在無限的時(shí)間的河流里，人生僅僅是微小又微小的波浪。;;郭小川7)重復(fù)言說多半是一種時(shí)間上的損失。;;培根8)開誠布公與否和友情的深淺，不應(yīng)該用時(shí)間的長短來衡量。;;巴爾扎克9)真正的敏捷是一件很有價(jià)值的事。因?yàn)闀r(shí)間是衡量事業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，如金錢是衡量貨物的標(biāo)準(zhǔn)。;;弗;培根10)