市場(chǎng)營銷學(xué)-市場(chǎng)競(jìng)爭戰(zhàn)略的資料課件

市場(chǎng)營銷學(xué)一市場(chǎng)競(jìng)爭者研究競(jìng)爭導(dǎo)向的營銷觀念◆兩人在叢林中遇虎,甲忙換上跑鞋,乙說你跑得過虎嗎?如何才能虎口脫險(xiǎn)?今甲說:不!我只要跑得過你就行。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)只有超越對(duì)手,才能獲得生存!快魚吃慢魚!面對(duì)競(jìng)爭,每個(gè)企業(yè)要做的不過是比自己的競(jìng)爭對(duì)手稍勝一籌!妾界號(hào)院嘉興學(xué)院商學(xué)院市場(chǎng)營銷學(xué)一市場(chǎng)競(jìng)爭者研究1市場(chǎng)營銷學(xué)一市場(chǎng)競(jìng)爭者研究第三章市場(chǎng)競(jìng)爭者研究對(duì)手是幫手埃德蒙·伯克知己知彼,百戰(zhàn)不殆妾界號(hào)院嘉興學(xué)院商學(xué)院市場(chǎng)營銷學(xué)一市場(chǎng)競(jìng)爭者研究2市場(chǎng)營銷學(xué)一市場(chǎng)競(jìng)爭者研究分析競(jìng)爭對(duì)手狹義的競(jìng)爭者(者)是指那些生產(chǎn)經(jīng)營與本企業(yè)提供的產(chǎn)品相似的或可以互相替代的產(chǎn)品、以同一類顧客為目標(biāo)市場(chǎng)的其他企業(yè)公司需要了解有關(guān)競(jìng)爭耆五件事:誰是自己的競(jìng)爭者?他們的策略是什么?他們的目標(biāo)是什么?他們的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)是什么?他們的反應(yīng)模式是什么?(從容型競(jìng)爭者、選擇型競(jìng)爭者兇狠型競(jìng)爭者、隨機(jī)型競(jìng)爭者)。妾界號(hào)院嘉興學(xué)院商學(xué)院市場(chǎng)營銷學(xué)一市場(chǎng)競(jìng)爭者研究3市場(chǎng)營銷學(xué)一市場(chǎng)競(jìng)爭者研究(一)識(shí)別企業(yè)的競(jìng)爭者產(chǎn)業(yè)竟?fàn)幱^念:以產(chǎn)業(yè)為導(dǎo)向確定競(jìng)爭者。提供同一類產(chǎn)品或互相替代產(chǎn)品的企業(yè)構(gòu)成產(chǎn)業(yè)。這些企業(yè)相互成為競(jìng)爭者≯市場(chǎng)競(jìng)爭觀念:以市場(chǎng)為導(dǎo)向即將滿足相同市場(chǎng)需要或服務(wù)于同一目標(biāo)市場(chǎng)的企業(yè)確定為自己的竟?fàn)帉?duì)手。以市場(chǎng)競(jìng)爭觀念分析競(jìng)爭者可拓寬眼界,更有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)潛在競(jìng)爭者有利于企業(yè)制定長期戰(zhàn)略。識(shí)別竟?fàn)幷叩年P(guān)鍵:應(yīng)從產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)兩方面綜合考慮,對(duì)競(jìng)爭者加以劃分。另外,要關(guān)注高新技術(shù)的發(fā)展(為什么?)妾界號(hào)院嘉興學(xué)院商學(xué)院市場(chǎng)營銷學(xué)一市場(chǎng)競(jìng)爭者研究4市場(chǎng)營銷學(xué)一市場(chǎng)競(jìng)爭者研究從市場(chǎng)的角度來看,企業(yè)的竟?fàn)幷咄ǔ７譃樗膫€(gè)層次1、品牌競(jìng)爭者即以相似價(jià)格向相同顧客提供相似產(chǎn)品的企業(yè)2、行業(yè)競(jìng)爭者即提供同類產(chǎn)品的企業(yè)行業(yè)指組提供一種或一類相互密切替代產(chǎn)品的企業(yè)3、形式競(jìng)爭耆即提供滿足顧客同種需要的不同種類產(chǎn)品的企業(yè)(競(jìng)爭者近視癥)4、一般(愿望)竟?fàn)幷呒聪蛳嗤念櫩吞峁┎煌a(chǎn)品以滿足顧客不同需要的企業(yè)妾界號(hào)院嘉興學(xué)院商學(xué)院市場(chǎng)營銷學(xué)一市場(chǎng)競(jìng)爭者研究5市場(chǎng)營銷學(xué)-市場(chǎng)競(jìng)爭戰(zhàn)略的資料課件6市場(chǎng)營銷學(xué)-市場(chǎng)競(jìng)爭戰(zhàn)略的資料課件7市場(chǎng)營銷學(xué)-市場(chǎng)競(jìng)爭戰(zhàn)略的資料課件8市場(chǎng)營銷學(xué)-市場(chǎng)競(jìng)爭戰(zhàn)略的資料課件9市場(chǎng)營銷學(xué)-市場(chǎng)競(jìng)爭戰(zhàn)略的資料課件10市場(chǎng)營銷學(xué)-市場(chǎng)競(jìng)爭戰(zhàn)略的資料課件11市場(chǎng)營銷學(xué)-市場(chǎng)競(jìng)爭戰(zhàn)略的資料課件12市場(chǎng)營銷學(xué)-市場(chǎng)競(jìng)爭戰(zhàn)略的資料課件13市場(chǎng)營銷學(xué)-市場(chǎng)競(jìng)爭戰(zhàn)略的資料課件14市場(chǎng)營銷學(xué)-市場(chǎng)競(jìng)爭戰(zhàn)略的資料課件15市場(chǎng)營銷學(xué)-市場(chǎng)競(jìng)爭戰(zhàn)略的資料課件16市場(chǎng)營銷學(xué)-市場(chǎng)競(jìng)爭戰(zhàn)略的資料課件17市場(chǎng)營銷學(xué)-市場(chǎng)競(jìng)爭戰(zhàn)略的資料課件18市場(chǎng)營銷學(xué)-市場(chǎng)競(jìng)爭戰(zhàn)略的資料課件19市場(chǎng)營銷學(xué)-市場(chǎng)競(jìng)爭戰(zhàn)略的資料課件20市場(chǎng)營銷學(xué)-市場(chǎng)競(jìng)爭戰(zhàn)略的資料課件21市場(chǎng)營銷學(xué)-市場(chǎng)競(jìng)爭戰(zhàn)略的資料課件22市場(chǎng)營銷學(xué)-市場(chǎng)競(jìng)爭戰(zhàn)略的資料課件23市場(chǎng)營銷學(xué)-市場(chǎng)競(jìng)爭戰(zhàn)略的資料課件24市場(chǎng)營銷學(xué)-市場(chǎng)競(jìng)爭戰(zhàn)略的資料課件25市場(chǎng)營銷學(xué)-市場(chǎng)競(jìng)爭戰(zhàn)略的資料課件26市場(chǎng)營銷學(xué)-市場(chǎng)競(jìng)爭戰(zhàn)略的資料課件27市場(chǎng)營銷學(xué)-市場(chǎng)競(jìng)爭戰(zhàn)略的資料課件28市場(chǎng)營銷學(xué)-市場(chǎng)競(jìng)爭戰(zhàn)略的資料課件29市場(chǎng)營銷學(xué)-市場(chǎng)競(jìng)爭戰(zhàn)略的資料課件30市場(chǎng)營銷學(xué)-市場(chǎng)競(jìng)爭戰(zhàn)略的資料課件31市場(chǎng)營銷學(xué)-市場(chǎng)競(jìng)爭戰(zhàn)略的資料課件32市場(chǎng)營銷學(xué)-市場(chǎng)競(jìng)爭戰(zhàn)略的資料課件33市場(chǎng)營銷學(xué)-市場(chǎng)競(jìng)爭戰(zhàn)略的資料課件34市場(chǎng)營銷學(xué)-市場(chǎng)競(jìng)爭戰(zhàn)略的資料課件35市場(chǎng)營銷學(xué)-市場(chǎng)競(jìng)爭戰(zhàn)略的資料課件36市場(chǎng)營銷學(xué)-市場(chǎng)競(jìng)爭戰(zhàn)略的資料課件37市場(chǎng)營銷學(xué)-市場(chǎng)競(jìng)爭戰(zhàn)略的資料課件38市場(chǎng)營銷學(xué)-市場(chǎng)競(jìng)爭戰(zhàn)略的資料課件39市場(chǎng)營銷學(xué)-市場(chǎng)競(jìng)爭戰(zhàn)略的資料課件40市場(chǎng)營銷學(xué)-市場(chǎng)競(jìng)爭戰(zhàn)略的資料課件41市場(chǎng)營銷學(xué)-市場(chǎng)競(jìng)爭戰(zhàn)略的資料課件42市場(chǎng)營銷學(xué)-市場(chǎng)競(jìng)爭戰(zhàn)略的資料課件43市場(chǎng)營銷學(xué)-市場(chǎng)競(jìng)爭戰(zhàn)略的資料課件44市場(chǎng)營銷學(xué)-市場(chǎng)競(jìng)爭戰(zhàn)略的資料課件45市場(chǎng)營銷學(xué)-市場(chǎng)競(jìng)爭戰(zhàn)略的資料課件46市場(chǎng)營銷學(xué)-市場(chǎng)競(jìng)爭戰(zhàn)略的資料課件47市場(chǎng)營銷學(xué)-市場(chǎng)競(jìng)爭戰(zhàn)略的資料課件48市場(chǎng)營銷學(xué)-市場(chǎng)競(jìng)爭戰(zhàn)略的資料課件49市場(chǎng)營銷學(xué)-市場(chǎng)競(jìng)爭戰(zhàn)略的資料課件50市場(chǎng)營銷學(xué)-市場(chǎng)競(jìng)爭戰(zhàn)略的資料課件51市場(chǎng)營銷學(xué)-市場(chǎng)競(jìng)爭戰(zhàn)略的資料課件52市場(chǎng)營銷學(xué)-市場(chǎng)競(jìng)爭戰(zhàn)略的資料課件53市場(chǎng)營銷學(xué)-市場(chǎng)競(jìng)爭戰(zhàn)略的資料課件54市場(chǎng)營銷學(xué)-市場(chǎng)競(jìng)爭戰(zhàn)略的資料課件55市場(chǎng)營銷學(xué)-市場(chǎng)競(jìng)爭戰(zhàn)略的資料課件56市場(chǎng)營銷學(xué)-市場(chǎng)競(jìng)爭戰(zhàn)略的資料課件57市場(chǎng)營銷學(xué)一市場(chǎng)競(jìng)爭者研究競(jìng)爭導(dǎo)向的營銷觀念◆兩人在叢林中遇虎,甲忙換上跑鞋,乙說你跑得過虎嗎?如何才能虎口脫險(xiǎn)?今甲說:不!我只要跑得過你就行。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)只有超越對(duì)手,才能獲得生存!快魚吃慢魚!面對(duì)競(jìng)爭,每個(gè)企業(yè)要做的不過是比自己的競(jìng)爭對(duì)手稍勝一籌!妾界號(hào)院嘉興學(xué)院商學(xué)院市場(chǎng)營銷學(xué)一市場(chǎng)競(jìng)爭者研究58市場(chǎng)營銷學(xué)一市場(chǎng)競(jìng)爭者研究第三章市場(chǎng)競(jìng)爭者研究對(duì)手是幫手埃德蒙·伯克知己知彼,百戰(zhàn)不殆妾界號(hào)院嘉興學(xué)院商學(xué)院市場(chǎng)營銷學(xué)一市場(chǎng)競(jìng)爭者研究59市場(chǎng)營銷學(xué)一市場(chǎng)競(jìng)爭者研究分析競(jìng)爭對(duì)手狹義的競(jìng)爭者(者)是指那些生產(chǎn)經(jīng)營與本企業(yè)提供的產(chǎn)品相似的或可以互相替代的產(chǎn)品、以同一類顧客為目標(biāo)市場(chǎng)的其他企業(yè)公司需要了解有關(guān)競(jìng)爭耆五件事:誰是自己的競(jìng)爭者?他們的策略是什么?他們的目標(biāo)是什么?他們的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)是什么?他們的反應(yīng)模式是什么?(從容型競(jìng)爭者、選擇型競(jìng)爭者兇狠型競(jìng)爭者、隨機(jī)型競(jìng)爭者)。妾界號(hào)院嘉興學(xué)院商學(xué)院市場(chǎng)營銷學(xué)一市場(chǎng)競(jìng)爭者研究60市場(chǎng)營銷學(xué)一市場(chǎng)競(jìng)爭者研究(一)識(shí)別企業(yè)的競(jìng)爭者產(chǎn)業(yè)竟?fàn)幱^念:以產(chǎn)業(yè)為導(dǎo)向確定競(jìng)爭者。提供同一類產(chǎn)品或互相替代產(chǎn)品的企業(yè)構(gòu)成產(chǎn)業(yè)。這些企業(yè)相互成為競(jìng)爭者≯市場(chǎng)競(jìng)爭觀念:以市場(chǎng)為導(dǎo)向即將滿足相同市場(chǎng)需要或服務(wù)于同一目標(biāo)市場(chǎng)的企業(yè)確定為自己的竟?fàn)帉?duì)手。以市場(chǎng)競(jìng)爭觀念分析競(jìng)爭者可拓寬眼界,更有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)潛在競(jìng)爭者有利于企業(yè)制定長期戰(zhàn)略。識(shí)別竟?fàn)幷叩年P(guān)鍵:應(yīng)從產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)兩方面綜合考慮,對(duì)競(jìng)爭者加以劃分。另外,要關(guān)注高新技術(shù)的發(fā)展(為什么?)妾界號(hào)院嘉興學(xué)院商學(xué)院市場(chǎng)營銷學(xué)一市場(chǎng)競(jìng)爭者研究61市場(chǎng)營銷學(xué)一市場(chǎng)競(jìng)爭者研究從市場(chǎng)的角度來看,企業(yè)的竟?fàn)幷咄ǔ７譃樗膫€(gè)層次1、品牌競(jìng)爭者即以相似價(jià)格向相同顧客提供相似產(chǎn)品的企業(yè)2、行業(yè)競(jìng)爭者即提供同類產(chǎn)品的企業(yè)行業(yè)指組提供一種或一類相互密切替代產(chǎn)品的企業(yè)3、形式競(jìng)爭耆即提供滿足顧客同種需要的不同種類產(chǎn)品的企業(yè)(競(jìng)爭者近視癥)4、一般(愿望)竟?fàn)幷呒聪蛳嗤念櫩吞峁┎煌a(chǎn)品以滿足顧客不同需要的企業(yè)妾界號(hào)院嘉興學(xué)院商學(xué)院市場(chǎng)營銷學(xué)一市場(chǎng)競(jìng)爭者研究62市場(chǎng)營銷學(xué)-市場(chǎng)競(jìng)爭戰(zhàn)略的資料課件63市場(chǎng)營銷學(xué)-市場(chǎng)競(jìng)爭戰(zhàn)略的資料課件64市場(chǎng)營銷學(xué)-市場(chǎng)競(jìng)爭戰(zhàn)略的資料課件65市場(chǎng)營銷學(xué)-市場(chǎng)競(jìng)爭戰(zhàn)略的資料課件66市場(chǎng)營銷學(xué)-市場(chǎng)競(jìng)爭戰(zhàn)略的資料課件67市場(chǎng)營銷學(xué)-市場(chǎng)競(jìng)爭戰(zhàn)略的資料課件68市場(chǎng)營銷學(xué)-市場(chǎng)競(jìng)爭戰(zhàn)略的資料課件69市場(chǎng)營銷學(xué)-市場(chǎng)競(jìng)爭戰(zhàn)略的資料課件70市場(chǎng)營銷學(xué)-市場(chǎng)競(jìng)爭戰(zhàn)略的資料課件71市場(chǎng)營銷學(xué)-市場(chǎng)競(jìng)爭戰(zhàn)略的資料課件72市場(chǎng)營銷學(xué)-市場(chǎng)競(jìng)爭戰(zhàn)略的資料課件73市場(chǎng)營銷學(xué)-市場(chǎng)競(jìng)爭戰(zhàn)略的資料課件74市場(chǎng)營銷學(xué)-市場(chǎng)競(jìng)爭戰(zhàn)略的資料課件75市場(chǎng)營銷學(xué)-市場(chǎng)競(jìng)爭戰(zhàn)略的資料課件76市場(chǎng)營銷學(xué)-市場(chǎng)競(jìng)爭戰(zhàn)略的資料課件77市場(chǎng)營銷學(xué)-市場(chǎng)競(jìng)爭戰(zhàn)略的資料課件78市場(chǎng)營銷學(xué)-市場(chǎng)競(jìng)爭戰(zhàn)略的資料課件79市場(chǎng)營銷學(xué)-市場(chǎng)競(jìng)爭戰(zhàn)略的資料課件80市場(chǎng)營銷學(xué)-市場(chǎng)競(jìng)爭戰(zhàn)略的資料課件81市場(chǎng)營銷學(xué)-市場(chǎng)競(jìng)爭戰(zhàn)略的資料課件82市場(chǎng)營銷學(xué)-市場(chǎng)競(jìng)爭戰(zhàn)略的資料課件83市場(chǎng)營銷學(xué)-市場(chǎng)競(jìng)爭戰(zhàn)略的資料課件84市場(chǎng)營銷學(xué)-市場(chǎng)競(jìng)爭戰(zhàn)略的資料課件85市場(chǎng)營銷學(xué)-市場(chǎng)競(jìng)爭戰(zhàn)略的資料課件86市場(chǎng)營銷學(xué)-市場(chǎng)競(jìng)爭戰(zhàn)略的資料課件87市場(chǎng)營銷學(xué)-市場(chǎng)競(jìng)爭戰(zhàn)略的資料課件88市場(chǎng)營銷學(xué)-市場(chǎng)競(jìng)爭戰(zhàn)略的資料課件89市場(chǎng)營銷學(xué)-市場(chǎng)競(jìng)爭戰(zhàn)略的資料課件90市場(chǎng)營銷學(xué)-市場(chǎng)競(jìng)爭戰(zhàn)略的資料課件91市場(chǎng)營銷學(xué)-市場(chǎng)競(jìng)爭戰(zhàn)略的資料課件92市場(chǎng)營銷學(xué)-市場(chǎng)競(jìng)爭戰(zhàn)略的資料課件93市場(chǎng)營銷學(xué)-市場(chǎng)競(jìng)爭戰(zhàn)略的資料課件94市場(chǎng)營銷學(xué)-市場(chǎng)競(jìng)爭戰(zhàn)略的資料課件95市場(chǎng)營銷學(xué)-市場(chǎng)競(jìng)爭戰(zhàn)略的資料課件96市場(chǎng)營銷學(xué)-市場(chǎng)競(jìng)爭戰(zhàn)略的資料課件97市場(chǎng)營銷學(xué)-市場(chǎng)競(jìng)爭戰(zhàn)略的資料課件98市場(chǎng)營銷學(xué)-市場(chǎng)競(jìng)爭戰(zhàn)略的資料課件99市場(chǎng)營銷學(xué)-市場(chǎng)競(jìng)爭戰(zhàn)略的資料課件100市場(chǎng)營銷學(xué)-市場(chǎng)競(jìng)爭戰(zhàn)略的資料課件101市場(chǎng)營銷學(xué)-市場(chǎng)競(jìng)爭戰(zhàn)略的資料課件102市場(chǎng)營銷學(xué)-市場(chǎng)競(jìng)爭戰(zhàn)略的資料課件103市場(chǎng)營銷學(xué)-市場(chǎng)競(jìng)爭戰(zhàn)略的資料課件104市場(chǎng)營銷學(xué)-市場(chǎng)競(jìng)爭戰(zhàn)略的資料課件