產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)銷售技巧促成話術(shù)課件

產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)銷售技巧促成話術(shù)課件萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)銷售技巧促成話術(shù)課件理財(cái)報(bào)告會(huì)現(xiàn)實(shí)之痛

走不出去

說(shuō)不出來(lái)

收不回來(lái)

會(huì)前約不來(lái)

會(huì)中促不成

會(huì)后收不來(lái)理財(cái)報(bào)告會(huì)現(xiàn)實(shí)之痛走不出去說(shuō)不出來(lái)走不出去：會(huì)前約不來(lái)客戶待要約客戶量少;（訪量低，準(zhǔn)客戶少，平時(shí)拜訪準(zhǔn)客戶不注意分類經(jīng)營(yíng)）找不到吸引客戶的關(guān)鍵點(diǎn)約不來(lái)：（客戶沒(méi)有明確的分類經(jīng)營(yíng)，與報(bào)告會(huì)內(nèi)容不對(duì)等）接觸不充分;（前期鋪墊不充分，現(xiàn)上轎現(xiàn)扎耳朵眼的習(xí)慣）不會(huì)約：話術(shù)技巧掌握不好;（話術(shù)訓(xùn)練使用少，臨場(chǎng)應(yīng)變能力差，邀約底氣不足）萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究走不出去：會(huì)前約不來(lái)客戶待要約客戶量少;萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，說(shuō)不出來(lái)會(huì)中促不成心態(tài)：（沒(méi)明確產(chǎn)說(shuō)會(huì)的目的）;不會(huì)聯(lián)系課程內(nèi)容進(jìn)行說(shuō)明:(找不到課程本身的促成點(diǎn)）；金融保險(xiǎn)類利好消息掌握不充分;（日常積累少，不會(huì)利用宏觀利好規(guī)劃客戶）產(chǎn)品講解能力相對(duì)較弱（對(duì)于產(chǎn)品及組合，深一層次了解太少）促成技巧不能靈活掌握，動(dòng)作僵硬：（平日獨(dú)立促成少，缺少靈活運(yùn)用促成技巧多次促成客戶的手法）不敢要求：（缺少要求客戶成交的動(dòng)作）說(shuō)不出來(lái)會(huì)中促不成心態(tài)：收不回來(lái)，會(huì)后回收難不好意思趁熱打鐵會(huì)后促成沒(méi)能再次深化課程內(nèi)容產(chǎn)品本身說(shuō)明功力相對(duì)薄弱挖掘滿足客戶深一層次需求收不回來(lái)，會(huì)后回收難不好意思趁熱打鐵有效利用理財(cái)報(bào)告會(huì)

積累客戶，贏在未來(lái)萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究有效利用理財(cái)報(bào)告會(huì)

積累客戶，贏在未來(lái)萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未會(huì)前充分的準(zhǔn)備“新產(chǎn)品”的月度拜訪計(jì)劃，周拜訪重點(diǎn);前期拜訪確定客戶分類；重點(diǎn)回訪前期鋪墊；業(yè)務(wù)員事先有拜訪預(yù)熱，鋪墊成成熟的準(zhǔn)客戶；提前主動(dòng)邀約有誠(chéng)意；包裝報(bào)告會(huì)專家講座的內(nèi)容豐富及全新的理財(cái)觀念；會(huì)前充分的準(zhǔn)備“新產(chǎn)品”的月度拜訪計(jì)劃，周拜訪重點(diǎn);邀約借口答謝客戶活動(dòng)回饋客戶活動(dòng)專家理財(cái)講座高端客戶的聚會(huì)聯(lián)誼活動(dòng)新產(chǎn)品發(fā)布邀約借口答謝客戶活動(dòng)邀約借口及要領(lǐng)包裝報(bào)告會(huì)對(duì)后金融危機(jī)形勢(shì)下，家庭理財(cái)安全性的突出分析;國(guó)壽推出新投資產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)及利好；客戶節(jié)公司對(duì)新老客戶的回贈(zèng)；國(guó)壽投資回報(bào)的相對(duì)穩(wěn)定；新險(xiǎn)種的流動(dòng)性，安全性，避稅避債等功能凸顯萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究邀約借口及要領(lǐng)包裝報(bào)告會(huì)對(duì)后金融危機(jī)形勢(shì)下，家庭理財(cái)安全性的問(wèn)好贊美客戶介紹會(huì)議內(nèi)容期待您的光臨彬彬有禮耐心邀約下次隨時(shí)要求介紹客戶（突出機(jī)會(huì)難得）話術(shù)流程問(wèn)好話術(shù)流程防御第一式我很忙，我沒(méi)有時(shí)間參加。

其實(shí)，我知道您很忙，大家都很忙，但我們每天忙忙碌碌無(wú)非是多賺一點(diǎn)錢，讓自己和家人能夠生活更加幸福。我們公司舉辦的是投資理財(cái)研討會(huì)，就是請(qǐng)一些專家來(lái)教我們?cè)诮鹑谖C(jī)形勢(shì)下如何安全科學(xué)理財(cái)?shù)哪Ｊ?，這樣的機(jī)會(huì)您要是錯(cuò)過(guò)了那將是多么可惜的事情，我們就是考慮到大家都很忙的原因，所以選擇在········召開，而且時(shí)間又不長(zhǎng)，您可以先去聽聽，就算中途有事，也沒(méi)有規(guī)定說(shuō)中途不可離開，實(shí)在不方便你給我介紹一個(gè)象你一樣有實(shí)力的朋友讓她來(lái)聽說(shuō)不定對(duì)他有幫助那，下次有機(jī)會(huì)我在約你也可以。防御第一式我很忙，我沒(méi)有時(shí)間參加。防御第二式什么投資理財(cái)研討會(huì)，你們公司是變著法兒拉我去買保險(xiǎn)。與您交往這么久，您也清楚我的為人，我什么時(shí)候讓您做過(guò)您不想做的事，這次報(bào)告會(huì)的老師相當(dāng)厲害，年初來(lái)講過(guò)幾次反響相當(dāng)?shù)暮?，好多像你這樣的老板會(huì)后和這個(gè)老師交流中都頗有收獲，至少他們今年的資產(chǎn)都沒(méi)有縮水，有好多老板都說(shuō)好感謝我們公司的這位老師那，要是不好我能約你嗎？其實(shí)你聽一聽對(duì)你滿有好處的，就這么說(shuō)定了啊訂到票我通知你。萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究防御第二式什么投資理財(cái)研討會(huì)，你們公司是變著法兒拉我去買保險(xiǎn)邀約參會(huì)

接送客戶提前到場(chǎng)找準(zhǔn)座位會(huì)前溝通凝造氛圍邀約參會(huì)接送客戶

點(diǎn)頭—讓客戶與你一起認(rèn)同講師的觀點(diǎn)微笑—讓客戶感受你的真誠(chéng)鼓掌—讓客戶被會(huì)場(chǎng)的氣氛感染記錄---讓客戶感覺(jué)你的重視和認(rèn)真互動(dòng)---讓客戶投入其中會(huì)中良好的氛圍是會(huì)后促成的基石會(huì)中氛圍點(diǎn)頭—讓客戶與你一起認(rèn)同講師的觀點(diǎn)會(huì)中良好的氛圍是會(huì)后促成二擇一法提示引導(dǎo)法舉例法激將法行動(dòng)法利誘法過(guò)時(shí)不候法

營(yíng)銷中可使用的技巧簡(jiǎn)介二擇一法營(yíng)銷中可使用的技巧簡(jiǎn)介回顧促成話術(shù)第一次促成機(jī)會(huì)話術(shù)要點(diǎn)：專家講座內(nèi)容第一次促成關(guān)鍵：利用意見反饋表第二次促成時(shí)間話術(shù)要點(diǎn)：

1、繼續(xù)專家講座內(nèi)容

2、利用客戶從眾心理進(jìn)行促成第二次促成關(guān)鍵：激將法第三次促成關(guān)鍵：搬救兵第四次促成時(shí)機(jī)看獎(jiǎng)品：第五次促成推定承諾1、詢問(wèn)客戶感受2、約定再訪時(shí)間萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究回顧促成話術(shù)第一次促成機(jī)會(huì)萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)銷售技巧促成話術(shù)課件

時(shí)機(jī)難定,猶豫中失之交臂.無(wú)法突破兩次促成的難關(guān)技巧太多無(wú)所適從不知如何借助工具

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有棗沒(méi)棗打三桿寧可錯(cuò)促一千決不放走一個(gè)有效的孔雀開屏邏輯客戶都不怕你怕什么?有棗沒(méi)棗打三桿促成最高秘訣導(dǎo)之以夢(mèng)曉之以理動(dòng)之以情激之以志解之以惑授之以知脅之以災(zāi)誘之以利促成最高秘訣導(dǎo)之以夢(mèng)曉之以理萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)銷售技巧促成話術(shù)課件假設(shè)1:客戶是想買,只是不知如何買!假設(shè)2:客戶根本不想買兩種假設(shè),兩種心情!兩種方法!你選哪一個(gè)?假設(shè)1:萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究默認(rèn)認(rèn)可!輔助方法:利誘、二擇一、優(yōu)劣、威脅、激將…….默認(rèn)認(rèn)可!產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)銷售技巧促成話術(shù)課件

不要想自己的利益突破二次與三次的瓶頸促成方法的交替使用100%的促成熱情不要想自己的利益萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究

1、最孤獨(dú)的時(shí)光，會(huì)塑造最堅(jiān)強(qiáng)的自己。

2、把臉一直向著陽(yáng)光，這樣就不會(huì)見到陰影。

3、永遠(yuǎn)不要埋怨你已經(jīng)發(fā)生的事情，要么就改變它，要么就安靜的接受它。

4、不論你在什么時(shí)候開始，重要的是開始之后就不要停止。

5、通往光明的道路是平坦的，為了成功，為了奮斗的渴望，我們不得不努力。

6、付出了不一定有回報(bào)，但不付出永遠(yuǎn)沒(méi)有回報(bào)。

7、成功就是你被擊落到失望的深淵之后反彈得有多高。

8、為了照亮夜空，星星才站在天空的高處。

9、我們的人生必須勵(lì)志，不勵(lì)志就仿佛沒(méi)有靈魂。

10、拼盡全力，逼自己優(yōu)秀一把，青春已所剩不多。

11、一個(gè)人如果不能從內(nèi)心去原諒別人，那他就永遠(yuǎn)不會(huì)心安理得。

12、每個(gè)人心里都有一段傷痕，時(shí)間才是最好的療劑。

13、如果我不堅(jiān)強(qiáng)，那就等著別人來(lái)嘲笑。

14、早晨給自己一個(gè)微笑，種下一天旳陽(yáng)光。

15、沒(méi)有愛(ài)不會(huì)死，不過(guò)有了愛(ài)會(huì)活過(guò)來(lái)。

16、失敗的定義：什么都要做，什么都在做，卻從未做完過(guò)，也未做好過(guò)。

17、當(dāng)我微笑著說(shuō)我很好的時(shí)候，你應(yīng)該對(duì)我說(shuō)，安好就好。

18、人不僅要做好事，更要以準(zhǔn)確的方式做好事。

19、我們并不需要用太華麗的語(yǔ)言來(lái)包裹自己，因?yàn)槲覀円鲎钫鎸?shí)的自己。

20、一個(gè)人除非自己有信心，否則無(wú)法帶給別人信心。

21、為別人鼓掌的人也是在給自己的生命加油。

22、失去金錢的人損失甚少，失去健康的人損失極多，失去勇氣的人損失一切。

23、相信就是強(qiáng)大，懷疑只會(huì)抑制能力，而信仰就是力量。

24、那些嘗試去做某事卻失敗的人，比那些什么也不嘗試做卻成功的人不知要好上多少。

25、自己打敗自己是最可悲的失敗，自己戰(zhàn)勝自己是最可貴的勝利。

26、沒(méi)有熱忱，世間便無(wú)進(jìn)步。

27、失敗并不意味你浪費(fèi)了時(shí)間和生命，失敗表明你有理由重新開始。

28、青春如此華美，卻在煙火在散場(chǎng)。

29、生命的道路上永遠(yuǎn)沒(méi)有捷徑可言，只有腳踏實(shí)地走下去。

30、只要還有明天，今天就永遠(yuǎn)是起跑線。

31、認(rèn)真可以把事情做對(duì)，而用心卻可以做到完美。

32、如果上帝沒(méi)有幫助你那他一定相信你可以。

33、只要有信心，人永遠(yuǎn)不會(huì)挫敗。

34、珍惜今天的美好就是為了讓明天的回憶更美好。

35、只要你在路上，就不要放棄前進(jìn)的勇氣，走走停停的生活會(huì)一直繼續(xù)。

36、大起大落誰(shuí)都有拍拍灰塵繼續(xù)走。

37、孤獨(dú)并不可怕，每個(gè)人都是孤獨(dú)的，可怕的是害怕孤獨(dú)。

38、寧可失敗在你喜歡的事情上，也不要成功在你所憎惡的事情上。

39、我很平凡，但骨子里的我卻很勇敢。

40、眼中閃爍的淚光，也將化作永不妥協(xié)的堅(jiān)強(qiáng)。

41、我不去想是否能夠成功，既然選了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程。

42、寧可自己去原諒別人，莫等別人來(lái)原諒自己。

43、踩著垃圾到達(dá)的高度和踩著金子到達(dá)的高度是一樣的。

44、每天告訴自己一次：我真的很不錯(cuò)。

45、人生最大的挑戰(zhàn)沒(méi)過(guò)于戰(zhàn)勝自己！

46、愚癡的人，一直想要?jiǎng)e人了解他。有智慧的人，卻努力的了解自己。

47、現(xiàn)實(shí)的壓力壓的我們喘不過(guò)氣也壓的我們走向成功。

48、心若有陽(yáng)光，你便會(huì)看見這個(gè)世界有那么多美好值得期待和向往。

49、相信自己，你能作繭自縛，就能破繭成蝶。

50、不能強(qiáng)迫別人來(lái)愛(ài)自己，只能努力讓自己成為值得愛(ài)的人。

51、不要拿過(guò)去的記憶，來(lái)折磨現(xiàn)在的自己。

52、汗水是成功的潤(rùn)滑劑。

53、人必須有自信，這是成功的秘密。

54、成功的秘密在于始終如一地忠于目標(biāo)。

55、只有一條路不能選擇――那就是放棄。

56、最后的措手不及是因?yàn)楫?dāng)初游刃有余的自己

57、現(xiàn)實(shí)很近又很冷，夢(mèng)想很遠(yuǎn)卻很溫暖。

58、沒(méi)有人能替你承受痛苦，也沒(méi)有人能搶走你的堅(jiān)強(qiáng)。

59、不要拿我跟任何人比，我不是誰(shuí)的影子，更不是誰(shuí)的替代品，我不知道年少輕狂，我只懂得勝者為。

60、如果你看到面前的陰影，別怕，那是因?yàn)槟愕谋澈笥嘘?yáng)光。

61、寧可笑著流淚，絕不哭著后悔。

62、覺(jué)得自己做得到和做不到，只在一念之間。

63、跌倒，撞墻，一敗涂地，都不用害怕，年輕叫你勇敢。

64、做最好的今天，回顧最好的昨天，迎接最美好的明天。

65、每件事情都必須有一個(gè)期限，否則，大多數(shù)人都會(huì)有多少時(shí)間就花掉多少時(shí)間。

66、當(dāng)你被壓力壓得透不過(guò)氣來(lái)的時(shí)候，記住，碳正是因?yàn)閴毫Χ兂砷W耀的鉆石。

67、現(xiàn)實(shí)會(huì)告訴你，不努力就會(huì)被生活給踩死。無(wú)需找什么借口，一無(wú)所有，就是拼的理由。

68、人生道路，絕大多數(shù)人，絕大多數(shù)時(shí)候，人都只能靠自己。

69、不是某人使你煩惱，而是你拿某人的言行來(lái)煩惱自己。

70、當(dāng)一個(gè)人真正覺(jué)悟的一刻，他放棄追尋外在世界的財(cái)富，而開始追尋他內(nèi)心世界的真正財(cái)富。

71、失敗并不意味你浪費(fèi)了時(shí)間和生命，失敗表明你有理由重新開始。

72、人生應(yīng)該樹立目標(biāo)，否則你的精力會(huì)白白浪費(fèi)。

73、山澗的泉水經(jīng)過(guò)一路曲折，才唱出一支美妙的歌。

74、時(shí)間告訴我，無(wú)理取鬧的年齡過(guò)了，該懂事了。

75、命運(yùn)是不存在的，它不過(guò)是失敗者拿來(lái)逃避現(xiàn)實(shí)的借口。

76、人總是在失去了才知道珍惜！

77、要銘記在心：每天都是一年中最美好的日子。

78、生活遠(yuǎn)沒(méi)有咖啡那么苦澀，關(guān)鍵是喝它的人怎么品味！每個(gè)人都喜歡和向往隨心所欲的生活，殊不知隨心所欲根本不是生活。

79、別拿自己的無(wú)知說(shuō)成是別人的愚昧！

80、天空的高度是鳥兒飛出來(lái)的，水無(wú)論有多深是魚兒游出來(lái)的。

81、思想如鉆子，必須集中在一點(diǎn)鉆下去才有力量。

82、如果我堅(jiān)持什么，就是用大炮也不能打倒我。

83、我們要以今天為坐標(biāo)，暢想未來(lái)幾年后的自己。

84、日出時(shí)，努力使每一天都開心而有意義，不為別人，為自己。

85、有夢(mèng)就去追，沒(méi)死就別停。

86、今天不為學(xué)習(xí)買單，未來(lái)就為貧窮買單。

87、因?yàn)橐粺o(wú)所有這才是拼下去的理由。

88、只要我還有夢(mèng)，就會(huì)看到彩虹!

89、你既認(rèn)準(zhǔn)這條路，又何必在意要走多久。

90、盡管社會(huì)是這樣的現(xiàn)實(shí)和殘酷，但我們還是必須往下走。

91、能把在面前行走的機(jī)會(huì)抓住的人，十有八九都會(huì)成功。

92、你能夠先知先覺(jué)地領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，后知后覺(jué)地苦苦追趕，或不知不覺(jué)地被淘汰。

93、強(qiáng)烈的信仰會(huì)贏取堅(jiān)強(qiáng)的人，然后又使他們更堅(jiān)強(qiáng)。

94、人生，不可能一帆風(fēng)順，有得就有失，有愛(ài)就有恨，有快樂(lè)就會(huì)有苦惱，有生就有死，生活就是這樣。

95、好習(xí)慣的養(yǎng)成，在于不受壞習(xí)慣的誘惑。

96、凡過(guò)于把幸運(yùn)之事歸功于自我的聰明和智謀的人多半是結(jié)局很不幸的。

97、如果我們一直告誡自己要開心過(guò)每一天，就是說(shuō)我們并不開心。

98、天氣影響身體，身體決定思想，思想左右心情。

99、不論你在什么時(shí)候結(jié)束，重要的是結(jié)束之后就不要悔恨。

100、只要還有明天，今天就永遠(yuǎn)是起跑線。1、最孤獨(dú)的時(shí)光，會(huì)塑造最堅(jiān)強(qiáng)的自己。33產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)銷售技巧促成話術(shù)課件萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)銷售技巧促成話術(shù)課件理財(cái)報(bào)告會(huì)現(xiàn)實(shí)之痛

走不出去

說(shuō)不出來(lái)

收不回來(lái)

會(huì)前約不來(lái)

會(huì)中促不成

會(huì)后收不來(lái)理財(cái)報(bào)告會(huì)現(xiàn)實(shí)之痛走不出去說(shuō)不出來(lái)走不出去：會(huì)前約不來(lái)客戶待要約客戶量少;（訪量低，準(zhǔn)客戶少，平時(shí)拜訪準(zhǔn)客戶不注意分類經(jīng)營(yíng)）找不到吸引客戶的關(guān)鍵點(diǎn)約不來(lái)：（客戶沒(méi)有明確的分類經(jīng)營(yíng)，與報(bào)告會(huì)內(nèi)容不對(duì)等）接觸不充分;（前期鋪墊不充分，現(xiàn)上轎現(xiàn)扎耳朵眼的習(xí)慣）不會(huì)約：話術(shù)技巧掌握不好;（話術(shù)訓(xùn)練使用少，臨場(chǎng)應(yīng)變能力差，邀約底氣不足）萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究走不出去：會(huì)前約不來(lái)客戶待要約客戶量少;萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，說(shuō)不出來(lái)會(huì)中促不成心態(tài)：（沒(méi)明確產(chǎn)說(shuō)會(huì)的目的）;不會(huì)聯(lián)系課程內(nèi)容進(jìn)行說(shuō)明:(找不到課程本身的促成點(diǎn)）；金融保險(xiǎn)類利好消息掌握不充分;（日常積累少，不會(huì)利用宏觀利好規(guī)劃客戶）產(chǎn)品講解能力相對(duì)較弱（對(duì)于產(chǎn)品及組合，深一層次了解太少）促成技巧不能靈活掌握，動(dòng)作僵硬：（平日獨(dú)立促成少，缺少靈活運(yùn)用促成技巧多次促成客戶的手法）不敢要求：（缺少要求客戶成交的動(dòng)作）說(shuō)不出來(lái)會(huì)中促不成心態(tài)：收不回來(lái)，會(huì)后回收難不好意思趁熱打鐵會(huì)后促成沒(méi)能再次深化課程內(nèi)容產(chǎn)品本身說(shuō)明功力相對(duì)薄弱挖掘滿足客戶深一層次需求收不回來(lái)，會(huì)后回收難不好意思趁熱打鐵有效利用理財(cái)報(bào)告會(huì)

積累客戶，贏在未來(lái)萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究有效利用理財(cái)報(bào)告會(huì)

積累客戶，贏在未來(lái)萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未會(huì)前充分的準(zhǔn)備“新產(chǎn)品”的月度拜訪計(jì)劃，周拜訪重點(diǎn);前期拜訪確定客戶分類；重點(diǎn)回訪前期鋪墊；業(yè)務(wù)員事先有拜訪預(yù)熱，鋪墊成成熟的準(zhǔn)客戶；提前主動(dòng)邀約有誠(chéng)意；包裝報(bào)告會(huì)專家講座的內(nèi)容豐富及全新的理財(cái)觀念；會(huì)前充分的準(zhǔn)備“新產(chǎn)品”的月度拜訪計(jì)劃，周拜訪重點(diǎn);邀約借口答謝客戶活動(dòng)回饋客戶活動(dòng)專家理財(cái)講座高端客戶的聚會(huì)聯(lián)誼活動(dòng)新產(chǎn)品發(fā)布邀約借口答謝客戶活動(dòng)邀約借口及要領(lǐng)包裝報(bào)告會(huì)對(duì)后金融危機(jī)形勢(shì)下，家庭理財(cái)安全性的突出分析;國(guó)壽推出新投資產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)及利好；客戶節(jié)公司對(duì)新老客戶的回贈(zèng)；國(guó)壽投資回報(bào)的相對(duì)穩(wěn)定；新險(xiǎn)種的流動(dòng)性，安全性，避稅避債等功能凸顯萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究邀約借口及要領(lǐng)包裝報(bào)告會(huì)對(duì)后金融危機(jī)形勢(shì)下，家庭理財(cái)安全性的問(wèn)好贊美客戶介紹會(huì)議內(nèi)容期待您的光臨彬彬有禮耐心邀約下次隨時(shí)要求介紹客戶（突出機(jī)會(huì)難得）話術(shù)流程問(wèn)好話術(shù)流程防御第一式我很忙，我沒(méi)有時(shí)間參加。

其實(shí)，我知道您很忙，大家都很忙，但我們每天忙忙碌碌無(wú)非是多賺一點(diǎn)錢，讓自己和家人能夠生活更加幸福。我們公司舉辦的是投資理財(cái)研討會(huì)，就是請(qǐng)一些專家來(lái)教我們?cè)诮鹑谖C(jī)形勢(shì)下如何安全科學(xué)理財(cái)?shù)哪Ｊ?，這樣的機(jī)會(huì)您要是錯(cuò)過(guò)了那將是多么可惜的事情，我們就是考慮到大家都很忙的原因，所以選擇在········召開，而且時(shí)間又不長(zhǎng)，您可以先去聽聽，就算中途有事，也沒(méi)有規(guī)定說(shuō)中途不可離開，實(shí)在不方便你給我介紹一個(gè)象你一樣有實(shí)力的朋友讓她來(lái)聽說(shuō)不定對(duì)他有幫助那，下次有機(jī)會(huì)我在約你也可以。防御第一式我很忙，我沒(méi)有時(shí)間參加。防御第二式什么投資理財(cái)研討會(huì)，你們公司是變著法兒拉我去買保險(xiǎn)。與您交往這么久，您也清楚我的為人，我什么時(shí)候讓您做過(guò)您不想做的事，這次報(bào)告會(huì)的老師相當(dāng)厲害，年初來(lái)講過(guò)幾次反響相當(dāng)?shù)暮茫枚嘞衲氵@樣的老板會(huì)后和這個(gè)老師交流中都頗有收獲，至少他們今年的資產(chǎn)都沒(méi)有縮水，有好多老板都說(shuō)好感謝我們公司的這位老師那，要是不好我能約你嗎？其實(shí)你聽一聽對(duì)你滿有好處的，就這么說(shuō)定了啊訂到票我通知你。萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究防御第二式什么投資理財(cái)研討會(huì)，你們公司是變著法兒拉我去買保險(xiǎn)邀約參會(huì)

接送客戶提前到場(chǎng)找準(zhǔn)座位會(huì)前溝通凝造氛圍邀約參會(huì)接送客戶

點(diǎn)頭—讓客戶與你一起認(rèn)同講師的觀點(diǎn)微笑—讓客戶感受你的真誠(chéng)鼓掌—讓客戶被會(huì)場(chǎng)的氣氛感染記錄---讓客戶感覺(jué)你的重視和認(rèn)真互動(dòng)---讓客戶投入其中會(huì)中良好的氛圍是會(huì)后促成的基石會(huì)中氛圍點(diǎn)頭—讓客戶與你一起認(rèn)同講師的觀點(diǎn)會(huì)中良好的氛圍是會(huì)后促成二擇一法提示引導(dǎo)法舉例法激將法行動(dòng)法利誘法過(guò)時(shí)不候法

營(yíng)銷中可使用的技巧簡(jiǎn)介二擇一法營(yíng)銷中可使用的技巧簡(jiǎn)介回顧促成話術(shù)第一次促成機(jī)會(huì)話術(shù)要點(diǎn)：專家講座內(nèi)容第一次促成關(guān)鍵：利用意見反饋表第二次促成時(shí)間話術(shù)要點(diǎn)：

1、繼續(xù)專家講座內(nèi)容

2、利用客戶從眾心理進(jìn)行促成第二次促成關(guān)鍵：激將法第三次促成關(guān)鍵：搬救兵第四次促成時(shí)機(jī)看獎(jiǎng)品：第五次促成推定承諾1、詢問(wèn)客戶感受2、約定再訪時(shí)間萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究回顧促成話術(shù)第一次促成機(jī)會(huì)萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)銷售技巧促成話術(shù)課件

時(shí)機(jī)難定,猶豫中失之交臂.無(wú)法突破兩次促成的難關(guān)技巧太多無(wú)所適從不知如何借助工具

萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)銷售技巧促成話術(shù)課件

有棗沒(méi)棗打三桿寧可錯(cuò)促一千決不放走一個(gè)有效的孔雀開屏邏輯客戶都不怕你怕什么?有棗沒(méi)棗打三桿促成最高秘訣導(dǎo)之以夢(mèng)曉之以理動(dòng)之以情激之以志解之以惑授之以知脅之以災(zāi)誘之以利促成最高秘訣導(dǎo)之以夢(mèng)曉之以理萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)銷售技巧促成話術(shù)課件假設(shè)1:客戶是想買,只是不知如何買!假設(shè)2:客戶根本不想買兩種假設(shè),兩種心情!兩種方法!你選哪一個(gè)?假設(shè)1:萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究默認(rèn)認(rèn)可!輔助方法:利誘、二擇一、優(yōu)劣、威脅、激將…….默認(rèn)認(rèn)可!產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)銷售技巧促成話術(shù)課件

不要想自己的利益突破二次與三次的瓶頸促成方法的交替使用100%的促成熱情不要想自己的利益萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究

1、最孤獨(dú)的時(shí)光，會(huì)塑造最堅(jiān)強(qiáng)的自己。

2、把臉一直向著陽(yáng)光，這樣就不會(huì)見到陰影。

3、永遠(yuǎn)不要埋怨你已經(jīng)發(fā)生的事情，要么就改變它，要么就安靜的接受它。

4、不論你在什么時(shí)候開始，重要的是開始之后就不要停止。

5、通往光明的道路是平坦的，為了成功，為了奮斗的渴望，我們不得不努力。

6、付出了不一定有回報(bào)，但不付出永遠(yuǎn)沒(méi)有回報(bào)。

7、成功就是你被擊落到失望的深淵之后反彈得有多高。

8、為了照亮夜空，星星才站在天空的高處。

9、我們的人生必須勵(lì)志，不勵(lì)志就仿佛沒(méi)有靈魂。

10、拼盡全力，逼自己優(yōu)秀一把，青春已所剩不多。

11、一個(gè)人如果不能從內(nèi)心去原諒別人，那他就永遠(yuǎn)不會(huì)心安理得。

12、每個(gè)人心里都有一段傷痕，時(shí)間才是最好的療劑。

13、如果我不堅(jiān)強(qiáng)，那就等著別人來(lái)嘲笑。

14、早晨給自己一個(gè)微笑，種下一天旳陽(yáng)光。

15、沒(méi)有愛(ài)不會(huì)死，不過(guò)有了愛(ài)會(huì)活過(guò)來(lái)。

16、失敗的定義：什么都要做，什么都在做，卻從未做完過(guò)，也未做好過(guò)。

17、當(dāng)我微笑著說(shuō)我很好的時(shí)候，你應(yīng)該對(duì)我說(shuō)，安好就好。

18、人不僅要做好事，更要以準(zhǔn)確的方式做好事。

19、我們并不需要用太華麗的語(yǔ)言來(lái)包裹自己，因?yàn)槲覀円鲎钫鎸?shí)的自己。

20、一個(gè)人除非自己有信心，否則無(wú)法帶給別人信心。

21、為別人鼓掌的人也是在給自己的生命加油。

22、失去金錢的人損失甚少，失去健康的人損失極多，失去勇氣的人損失一切。

23、相信就是強(qiáng)大，懷疑只會(huì)抑制能力，而信仰就是力量。

24、那些嘗試去做某事卻失敗的人，比那些什么也不嘗試做卻成功的人不知要好上多少。

25、自己打敗自己是最可悲的失敗，自己戰(zhàn)勝自己是最可貴的勝利。

26、沒(méi)有熱忱，世間便無(wú)進(jìn)步。

27、失敗并不意味你浪費(fèi)了時(shí)間和生命，失敗表明你有理由重新開始。

28、青春如此華美，卻在煙火在散場(chǎng)。

29、生命的道路上永遠(yuǎn)沒(méi)有捷徑可言，只有腳踏實(shí)地走下去。

30、只要還有明天，今天就永遠(yuǎn)是起跑線。

31、認(rèn)真可以把事情做對(duì)，而用心卻可以做到完美。

32、如果上帝沒(méi)有幫助你那他一定相信你可以。

33、只要有信心，人永遠(yuǎn)不會(huì)挫敗。

34、珍惜今天的美好就是為了讓明天的回憶更美好。

35、只要你在路上，就不要放棄前進(jìn)的勇氣，走走停停的生活會(huì)一直繼續(xù)。

36、大起大落誰(shuí)都有拍拍灰塵繼續(xù)走。

37、孤獨(dú)并不可怕，每個(gè)人都是孤獨(dú)的，可怕的是害怕孤獨(dú)。

38、寧可失敗在你喜歡的事情上，也不要成功在你所憎惡的事情上。

39、我很平凡，但骨子里的我卻很勇敢。

40、眼中閃爍的淚光，也將化作永不妥協(xié)的堅(jiān)強(qiáng)。

41、我不去想是否能夠成功，既然選了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程。

42、寧可自己去原諒別人，莫等別人來(lái)原諒自己。

43、踩著垃圾到達(dá)的高度和踩著金子到達(dá)的高度是一樣的。

44、每天告訴自己一次：我真的很不錯(cuò)。

45、人生最大的挑戰(zhàn)沒(méi)過(guò)于戰(zhàn)勝自己！

46、愚癡的人，一直想要?jiǎng)e人了解他。有智慧的人，卻努力的了解自己。

47、現(xiàn)實(shí)的壓力壓的我們喘不過(guò)氣也壓的我們走向成功。

48、心若有陽(yáng)光，你便會(huì)看見這個(gè)世界有那么多美好值得期待和向往。

49、相信自己，你能作繭自縛，就能破繭成蝶。

50、不能強(qiáng)迫別人來(lái)愛(ài)自己，只能努力讓自己成為值得愛(ài)的人。

51、不要拿過(guò)去的記憶，來(lái)折磨現(xiàn)在的自己。

52、汗水是成功的潤(rùn)滑劑。

53、人必須有自信，這是成功的秘密。

54、成功的秘密在于始終如一地忠于目標(biāo)。

55、只有一條路不能選擇――那就是放棄。

56、最后的措手不及是因?yàn)楫?dāng)初游刃有余的自己

57、現(xiàn)實(shí)很近又很冷，夢(mèng)想很遠(yuǎn)卻很溫暖。

58、沒(méi)有人能替你承受痛苦，也沒(méi)有人能搶走你的堅(jiān)強(qiáng)。

59、不要拿我跟任何人比，我不是誰(shuí)的影子，更不是誰(shuí)的替代品，我不知道年少輕狂，我只懂得勝者為。

60、如果你看到面前的陰影，別怕，那是因?yàn)槟愕谋澈笥嘘?yáng)光。

61、寧可笑著流淚，絕不哭著后悔。

62、覺(jué)得自己做得到和做不到，只在一念之間。

63、跌倒，撞墻，一敗涂地，都不用害怕，年輕叫你勇敢。

64、做最好的今天，回顧最好的昨天，迎接最美好的明天。

65、每件事情都必須有一個(gè)期