華納創(chuàng)新科技 商業(yè)計(jì)劃書

PAGEPAGE18華納創(chuàng)新科技有限公司環(huán)保設(shè)備商業(yè)計(jì)劃書華納創(chuàng)新科技有限公司胡運(yùn)興2014年4月目錄第一章公司介紹 31.1公司簡(jiǎn)介 31.2公司戰(zhàn)略 3第二章系統(tǒng)和產(chǎn)品 62.1脫硝催化劑評(píng)價(jià)裝置 62.2下降管流化催化裂化反應(yīng)器 72.3高通量催化劑篩選系統(tǒng) 82.4動(dòng)物無害化處理設(shè)備組織消解系統(tǒng) 92.5商業(yè)價(jià)值 12第三章商業(yè)模式 133.1.公司核心業(yè)務(wù)(I)設(shè)備生產(chǎn)和銷售 133.2公司核心業(yè)務(wù)(II)開發(fā)服務(wù) 133.3增值服務(wù)，建立類似與政府、養(yǎng)殖戶、保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的合作機(jī)制 13第四章市場(chǎng)分析 144.1市場(chǎng)需求 144.2市場(chǎng)分析 14第五章戰(zhàn)略與實(shí)施 155.1公司現(xiàn)狀概覽 155.2發(fā)展戰(zhàn)略 155.3實(shí)施策略 165.3.1研發(fā)策略 165.3.2生產(chǎn)策略 175.3.3市場(chǎng)策略 175.3.4品牌策略 175.3.5人力資源策略 175.3.6企業(yè)文化策略 185.3.7資本策略 18第六章公司治理 196.1組織結(jié)構(gòu) 196.2核心管理人員介紹 206.3人力資源規(guī)劃 216.4人力資源管理機(jī)制 216.4.1薪資激勵(lì)制度 216.4.2員工考績(jī)制度 216.4.3培訓(xùn)計(jì)劃 216.5企業(yè)文化 22第七章財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與融資計(jì)劃 237.1歷史財(cái)務(wù) 237.2收入預(yù)測(cè) 237.3融資計(jì)劃 23第一章公司介紹1.1公司簡(jiǎn)介華納創(chuàng)新科技有限公司是一家于2009年底在香港注冊(cè)的高科技企業(yè)，注冊(cè)資本6,500萬元港幣，致力于成為專業(yè)的化工環(huán)保設(shè)備生產(chǎn)商并為客戶提供高水準(zhǔn)的技術(shù)服務(wù)。創(chuàng)始人胡運(yùn)興先生畢業(yè)于北京大學(xué)化學(xué)與分子工程學(xué)院，有著豐富的科研、管理和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具有敏銳的市場(chǎng)判斷力和豐富的商業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，熟諳創(chuàng)業(yè)企業(yè)的快速發(fā)展之路。華納創(chuàng)新從事化工環(huán)保領(lǐng)域的設(shè)備制造等和技術(shù)服務(wù)，主要是催化劑篩選評(píng)價(jià)裝置、生物病毒無害化處理設(shè)備等。華納創(chuàng)新通過與美國(guó)及德國(guó)領(lǐng)先的科技公司合作，引進(jìn)其先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，憑借有力的市場(chǎng)拓展和高效的服務(wù)，迅速成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)細(xì)分市場(chǎng)占有率第一的高科技公司。華納創(chuàng)新消化吸收國(guó)際先進(jìn)的設(shè)計(jì)手段，研發(fā)了符合國(guó)內(nèi)客戶使用習(xí)慣的自控軟件，開發(fā)生產(chǎn)了自動(dòng)化的科研設(shè)備，業(yè)已申請(qǐng)多項(xiàng)專利。華納創(chuàng)新的脫硝催化劑評(píng)價(jià)裝置能夠模擬電廠的煙氣環(huán)境，通過對(duì)經(jīng)過催化劑后污染氣體的成分分析能夠就催化劑的品質(zhì)進(jìn)行評(píng)價(jià)；高通量催化劑篩選系統(tǒng)能夠同時(shí)評(píng)價(jià)數(shù)十種催化劑，從而數(shù)十倍的提高工作效率，縮短大量的科研時(shí)間，節(jié)約大量的開發(fā)經(jīng)費(fèi)；下降管流化催化裂化反應(yīng)設(shè)備能夠在更短的時(shí)間內(nèi)分析催化裂化各個(gè)階段的反應(yīng)情況，為工業(yè)生產(chǎn)提供之前難以獲得的大量可靠的數(shù)據(jù)；在環(huán)境治理日益被政府重視、民眾關(guān)注之際，上述設(shè)備能夠?yàn)橹卫砜諝馕廴咎峁└鞣矫娴闹?。華納創(chuàng)新還將其自控技術(shù)及生產(chǎn)工藝應(yīng)用于特殊行業(yè)的廢水、廢物處理，比如含有病毒的生物廢水和廢物的滅活處理，充分發(fā)揮了自動(dòng)化、無人值守的優(yōu)點(diǎn)，即能有效的無害化處理含病毒的廢物，又能保護(hù)工作人員，尤其在禽流感、黃浦江的棄豬等的公共衛(wèi)生事件發(fā)生之后，我們將此類產(chǎn)品從特殊行業(yè)推向公眾市場(chǎng)，具有巨大的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)價(jià)值。1.2公司戰(zhàn)略定位：公司創(chuàng)立之初以貿(mào)、工、技三步走的戰(zhàn)略，目前貿(mào)、工階段已經(jīng)基本就緒，在一定的資金、市場(chǎng)和技術(shù)積累之后，準(zhǔn)備開展獨(dú)立生產(chǎn)。以制造具有國(guó)際領(lǐng)先水平的中國(guó)創(chuàng)造的高科技設(shè)備為己任，面向大型機(jī)構(gòu)比如（中石化、大唐、國(guó)藥集團(tuán)等）提供設(shè)備及服務(wù)，建設(shè)獨(dú)具特色開發(fā)服務(wù)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，打造高端產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，借助資本運(yùn)營(yíng)逐步成為國(guó)際化的高科技企業(yè)。經(jīng)營(yíng)理念：“科技創(chuàng)新，以人為本，服務(wù)客戶，追求卓越”目標(biāo)：2014年（1）完成‘電廠脫硝催化劑研發(fā)、評(píng)價(jià)裝置’產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣，在與大唐緊密合作的基礎(chǔ)上，與華能、華電、國(guó)電、中電投等發(fā)電集團(tuán)的催化劑生產(chǎn)公司建立聯(lián)系，開展燃煤電廠脫硝催化劑研發(fā)、評(píng)價(jià)裝置的銷售。（2）完成‘下降管流化催化裂化反應(yīng)器’的生產(chǎn)，在于中石化緊密合作的基礎(chǔ)上，建立與中石油、中海油、神華的合作關(guān)系，開展催化裂化催化劑的研究。(3)完成‘移動(dòng)式動(dòng)物無害化處理設(shè)備’的生產(chǎn)，在與勃林格制藥集團(tuán)緊密合作的基礎(chǔ)上，建立與農(nóng)業(yè)部、衛(wèi)生部、科技部的合作關(guān)系，推廣移動(dòng)式動(dòng)物無害化處理設(shè)備，現(xiàn)場(chǎng)處理感染禽流感的禽類、病死豬等。就消解產(chǎn)物的生物質(zhì)能源開發(fā)或者生物肥料生產(chǎn)開展研究，爭(zhēng)取做到全過程的環(huán)境友好和綜合利用，力爭(zhēng)成為“藍(lán)色經(jīng)濟(jì)”的樣本。2015年建立第三方的‘電廠脫硝催化劑實(shí)驗(yàn)室’，為電廠和催化劑生產(chǎn)工廠提供檢測(cè)報(bào)告，在2015年完成實(shí)驗(yàn)室的建設(shè)；利用與中石化的合作關(guān)系，開展‘高通量催化劑篩選系統(tǒng)’的開發(fā)、銷售。建立與地方政府、養(yǎng)殖戶、保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)等的合作機(jī)制，通過試點(diǎn)完成病死動(dòng)物的收集、處理、回收的全程管理。2016年完善‘電廠脫硝催化劑實(shí)驗(yàn)室’的建設(shè)工作，深化實(shí)驗(yàn)室的管理，成為亞洲唯一通過國(guó)際認(rèn)證的實(shí)驗(yàn)室，開展國(guó)際業(yè)務(wù)，開拓日、韓、北美、甚至歐洲市場(chǎng)，打造全世界范圍內(nèi)脫硝催化劑開發(fā)評(píng)價(jià)的知名品牌，通過公開上市等方式進(jìn)行資本運(yùn)作。建立‘高通量催化劑篩選實(shí)驗(yàn)室’，承接催化劑評(píng)價(jià)服務(wù)。建立起全國(guó)范圍的動(dòng)物無害化處理管理體系。

第二章系統(tǒng)和產(chǎn)品2.1脫硝催化劑評(píng)價(jià)裝置空氣污染成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的嚴(yán)重問題，控制氮氧化物排放是改善空氣質(zhì)量關(guān)鍵，選擇催化還原（SCR）是目前治理含NOx廢氣的最佳方法。脫硝催化劑反應(yīng)裝置用于電廠選擇性氧化還原法(SCR)脫硝催化劑的工況研究，由燃?xì)鉅t、氣體混合管路、加熱催化反應(yīng)爐、排氣管路和煙氣分析儀等組成。燃?xì)鉅t產(chǎn)生類似電廠煙氣的廢氣，在廢氣中自動(dòng)通入定量的NO,SO2,NH3等氣體，混合后進(jìn)入加熱反應(yīng)器,與其中的催化劑接觸發(fā)生催化反應(yīng)：NO和NO2被還原成N2和H2O,SO2氧化生成SO3,再和NH3進(jìn)一步反應(yīng)生成NH4HSO4。反應(yīng)后的尾氣大部分通過排氣管路外排,一部分可通過取樣管路連通煙氣分析儀,對(duì)經(jīng)過催化反應(yīng)后的氣體進(jìn)行分析，從而對(duì)催化反應(yīng)的加熱溫度、進(jìn)氣的速度、污染氣體的濃度、催化劑的放置方式以及數(shù)量等進(jìn)行反饋，經(jīng)過自動(dòng)調(diào)整和人工干預(yù)，使催化反應(yīng)達(dá)到最佳狀態(tài)，據(jù)此指導(dǎo)催化劑的科研、生產(chǎn)以及電廠中催化劑的放置方式等。電廠脫硝催化劑評(píng)價(jià)裝置組成2.2下降管流化催化裂化反應(yīng)器流化催化裂化（FCC）是石油煉化的重要反應(yīng)，該下降管反應(yīng)器用于流化催化裂化反應(yīng)催化劑的測(cè)試，催化劑與反應(yīng)原料油一同在反應(yīng)器中下降接觸反應(yīng)，可以重現(xiàn)中試設(shè)備的產(chǎn)率。系統(tǒng)全自動(dòng)催化劑進(jìn)樣，可以進(jìn)行多次試驗(yàn)而無需續(xù)添催化劑。在催化劑儲(chǔ)罐加熱過程中通氮?dú)庖员ＷC催化劑的流動(dòng)狀態(tài)。液體進(jìn)樣可以預(yù)熱。試驗(yàn)開始后，開關(guān)閥打開，連通反應(yīng)管，催化劑罐的高溫閥門同時(shí)自動(dòng)開啟。液體進(jìn)料與氮?dú)饣旌线M(jìn)入反應(yīng)管在其內(nèi)原子化。液體進(jìn)料口位于催化劑進(jìn)料的中心位置，以保證催化劑進(jìn)料能夠環(huán)繞液體進(jìn)樣口形成垂簾幕。催化劑和液體進(jìn)料在反應(yīng)管內(nèi)向下運(yùn)動(dòng)，接觸并反應(yīng)。催化劑在收集分離器中與產(chǎn)物分離，可以在反應(yīng)過程中或者反應(yīng)之后轉(zhuǎn)移到在催化劑再生裝置中。催化劑可以直接再生或者在用紅外設(shè)備進(jìn)行焦炭測(cè)定時(shí)再生。液相產(chǎn)物在冷阱中收集并離線分析。氣相產(chǎn)物在量管內(nèi)收集后在線分析。氣體產(chǎn)物通過過濾及加熱后，進(jìn)入色譜，進(jìn)行氣體組成分析。系統(tǒng)通過PLC控制壓力、流速、溫度等參數(shù)。數(shù)據(jù)采集、試驗(yàn)選擇、參數(shù)設(shè)定等都可以電腦上完成。圖形界面簡(jiǎn)潔直觀,進(jìn)程軟件方便易用。根據(jù)用戶的安全標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定警報(bào)的級(jí)別。根據(jù)警報(bào)的分級(jí)，在安全PLC或者控制PLC上響應(yīng)。警報(bào)及控制過程使用獨(dú)立的熱電偶。下降管催化裂化流化床反應(yīng)器2.3高通量催化劑篩選系統(tǒng)高通量的概念最早產(chǎn)生于制藥領(lǐng)域，用于生物制藥的篩選；在化工領(lǐng)域國(guó)際上近期開展了相關(guān)技術(shù)手段的應(yīng)用研究，可以進(jìn)行多個(gè)催化劑的平行實(shí)驗(yàn)和篩選，能夠克服不同實(shí)驗(yàn)人員、不同實(shí)驗(yàn)周期導(dǎo)致的實(shí)驗(yàn)結(jié)果差異，盡可能消除人為因素對(duì)實(shí)驗(yàn)結(jié)果的干擾，采用自動(dòng)化技術(shù)，以平行實(shí)驗(yàn)為手段，數(shù)十倍的提高開發(fā)效率。國(guó)內(nèi)因?yàn)槭⒚夯?、環(huán)保等領(lǐng)域需要大量的催化劑，在催化劑的開發(fā)評(píng)價(jià)手段和工具上，如果采用高通量系統(tǒng)除了能夠提高效率外，還能夠帶動(dòng)相關(guān)精密控制、反應(yīng)機(jī)理等前沿領(lǐng)域的研究?，F(xiàn)在的高通量催化劑篩選系統(tǒng)對(duì)自控、軟件、化工、精密制造等領(lǐng)域有著綜合要求，反應(yīng)了一個(gè)國(guó)家的工業(yè)基礎(chǔ)和現(xiàn)代化技術(shù)積累，目前該領(lǐng)域被歐美的幾家公司控制，如殼牌、巴斯夫等先后控股或者收購(gòu)了該類公司。因?yàn)楣I(yè)基礎(chǔ)較薄弱和精密制造民用化較少，市場(chǎng)有待進(jìn)一步開拓等各種原因，還沒有獲得足夠的關(guān)注。華納創(chuàng)新自2009年與相應(yīng)的國(guó)外領(lǐng)先的科技公司開展合作，將其產(chǎn)品引入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，先后與中石化、大唐等公司建立了緊密的合作關(guān)系。國(guó)內(nèi)的用戶日益意識(shí)到高通量產(chǎn)品的巨大價(jià)值，愿意與我們一同開展國(guó)產(chǎn)化的研究。在項(xiàng)目實(shí)施過程中，華納創(chuàng)新積累了大量的經(jīng)驗(yàn)，代理的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率處于第一，是國(guó)內(nèi)客戶高通量設(shè)備和技術(shù)的首選。通過多年的積累和自主攻關(guān)，華納創(chuàng)新已經(jīng)掌握了高通量催化劑篩選系統(tǒng)的關(guān)鍵技術(shù)，并且在國(guó)外設(shè)備的基礎(chǔ)上進(jìn)行了本地化改造和升級(jí)，可以多個(gè)通道進(jìn)行同一反應(yīng)催化劑的評(píng)價(jià)，也可以用同一中央控制單元控制不同的反應(yīng)單元，實(shí)現(xiàn)不同催化劑的同時(shí)篩選評(píng)價(jià)。2.4動(dòng)物無害化處理設(shè)備組織消解系統(tǒng)上海黃浦江的豬以及各地爆發(fā)的禽流感等疫情使得動(dòng)物無害化處理日益受到公眾關(guān)心和政府重視，各個(gè)主要城市先后成立了動(dòng)物無害化處理中心。我們針對(duì)含病毒類動(dòng)物組織開發(fā)了無害處組織消解系統(tǒng)，采用特種不銹鋼制造，進(jìn)行獨(dú)特的密封設(shè)計(jì)，能夠全密閉處理，在高溫下堿性分解動(dòng)物組織，安全可控，經(jīng)濟(jì)耐用，對(duì)于有蹄類動(dòng)物、朊病毒能夠徹底殺死。對(duì)于待消解的動(dòng)物無需提前處理，產(chǎn)物可以作為有機(jī)肥甚至可以用來生產(chǎn)生物燃料，通過現(xiàn)代技術(shù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的全利用，體現(xiàn)“藍(lán)色經(jīng)濟(jì)”。設(shè)備的主體是特種不銹鋼組織消解罐，可以在穿越污染區(qū)和潔凈區(qū)時(shí)設(shè)置防護(hù)罩型閉鎖結(jié)構(gòu)，為潔凈區(qū)和污染區(qū)提供永久性的屏障。密封材料能夠耐受周圍設(shè)備消毒滅菌時(shí)的苛刻條件，保證在高溫高壓堿性條件下兩區(qū)的完全隔離。消解罐為帶絕熱層的雙層不銹鋼罐體。系統(tǒng)有多級(jí)別溫度、壓力控制，在系統(tǒng)內(nèi)壓力超出設(shè)計(jì)最大壓力的情況下，能夠分級(jí)別響應(yīng)，具備安全可靠的自動(dòng)處理能力，諸如停止加熱、關(guān)閉蒸汽閥門、打開防爆閥門等。系統(tǒng)可以全自動(dòng)運(yùn)行，最大限度的減少人員參與的過程，在全自動(dòng)運(yùn)行的同時(shí)還具備中央監(jiān)控、數(shù)據(jù)采集、存儲(chǔ)等功能。系統(tǒng)能夠自動(dòng)秤重，自動(dòng)計(jì)算按比例加入一定量的濃縮堿和水，能夠自動(dòng)添加二氧化碳，降低分解后液體的PH值，以滿足客戶的要求。罐體配有噴淋沖洗設(shè)備，每個(gè)進(jìn)程結(jié)束后都會(huì)有清水沖洗。系統(tǒng)配有孢子驗(yàn)活裝置，能夠進(jìn)行多項(xiàng)功效測(cè)試及性能檢測(cè)，判斷組織消解系統(tǒng)的消解結(jié)果，驗(yàn)證其生物安全性。動(dòng)物無害化處理設(shè)備可以根據(jù)需要采用固定式或者移動(dòng)式。傳統(tǒng)處理方法的缺點(diǎn)堿分解法的優(yōu)點(diǎn)某些國(guó)家和地區(qū)已經(jīng)采用堿分解的方式處理人和寵物的遺體，稱為“奉獻(xiàn)給地球的最后一抹綠色”。2.5商業(yè)價(jià)值上述設(shè)備技術(shù)上都處于國(guó)際同行業(yè)的先進(jìn)水平，在具有良好的市場(chǎng)前景和盈利空間。以動(dòng)物無害化處理設(shè)備為例：我們以豬為例：全國(guó)每年的年生豬出欄量達(dá)6億至7億頭，占全球一半以上。按極保守的傳染病死亡率3%-5%計(jì)算，每年達(dá)到1800萬至3500萬頭。而家禽飼養(yǎng)密集小型動(dòng)物的疫病死亡率遠(yuǎn)超過8%一臺(tái)大型固定處理設(shè)備單次處理能力為4噸，一頭成年豬100公斤，單次可以處理40頭豬，耗時(shí)8小時(shí)，一天24小時(shí)可處理3*40=120頭豬，一年內(nèi)可以處理120*360=4.32萬頭豬，一個(gè)中等規(guī)模處理中心（面積大約500平米），可容納5臺(tái)這種設(shè)備，處理能力不到市場(chǎng)空間的1%...按照一頭豬的處理政府補(bǔ)貼費(fèi)用為100元，這是個(gè)25億元的市場(chǎng)，而這僅僅是豬…

第三章商業(yè)模式華納創(chuàng)新通過對(duì)化工應(yīng)用的深入分析，基于對(duì)化工設(shè)備使用的自動(dòng)化、安全性、方便性等要求，對(duì)不同的應(yīng)用，不同的客戶推出不同的產(chǎn)品及服務(wù)。這些商業(yè)模式可以最大限度的實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，并且是可控的。華納創(chuàng)新?lián)碛胁扇《喾N商業(yè)模式所需具備的核心競(jìng)爭(zhēng)力。3.1.公司核心業(yè)務(wù)(I)設(shè)備生產(chǎn)和銷售公司采用訂單化生產(chǎn)的方式與國(guó)內(nèi)外客戶合作，根據(jù)其需求進(jìn)行設(shè)備定制，以提供特殊設(shè)備為主，輔助提供技術(shù)培訓(xùn)和支持。3.2公司核心業(yè)務(wù)(II)開發(fā)服務(wù)公司承接催化劑的開發(fā)工作，根據(jù)客戶的要求進(jìn)行委托開發(fā)、合作科研等合作，以提供科研數(shù)據(jù)、產(chǎn)品為主。3.3增值服務(wù)，建立類似與政府、養(yǎng)殖戶、保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的合作機(jī)制公司與上下游、用戶、社會(huì)、政府等建立合作機(jī)制，通過分享技術(shù)進(jìn)步帶來的成果，實(shí)現(xiàn)共贏。第四章市場(chǎng)分析以為電廠脫硝催化劑評(píng)價(jià)裝置為例4.1市場(chǎng)需求目前國(guó)家正在推進(jìn)電廠的脫硝改造，力爭(zhēng)在“十二五”完成。保守預(yù)計(jì)每年需要脫硝催化劑13萬立方，以每立方3萬元人民幣計(jì)算，這是近40億元的市場(chǎng)；與此同時(shí)，煉廠、水泥廠、柴油車等都需要安裝脫硝催化劑進(jìn)行脫硝改造，這是雖然分散但是更巨大的市場(chǎng)。如果能夠在催化劑的開發(fā)上領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，將給催化劑生產(chǎn)公司帶來技術(shù)領(lǐng)先，從而產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)效益。脫硝催化劑的評(píng)價(jià)裝置既可以用于開發(fā)催化劑，又可以用于催化劑產(chǎn)品的質(zhì)檢，這是工廠生產(chǎn)以及電廠檢測(cè)的強(qiáng)制需求。4.2市場(chǎng)分析13萬立方的催化劑生產(chǎn)線初步需要13臺(tái)催化劑評(píng)價(jià)裝置，目前只有我公司給大唐提供了一套催化劑評(píng)價(jià)設(shè)備，還需要12臺(tái)該類裝置，目前尚無其它公司可以制造，每臺(tái)以一千萬計(jì)算，市場(chǎng)是一億兩千萬；同時(shí)電廠在進(jìn)行脫硝改造，安裝脫硝催化劑之后，需要定期的對(duì)催化劑的脫硝效果進(jìn)行評(píng)價(jià)，我公司正在準(zhǔn)備建立第三方的實(shí)驗(yàn)室，承接催化劑的開發(fā)評(píng)價(jià)，除了電廠催化劑之外，還包括煉廠、水泥廠、柴油車等的催化劑委托開發(fā)、評(píng)價(jià)。在環(huán)保脫硝最前沿的市場(chǎng)上，在獲取利潤(rùn)的同時(shí)，我們能夠獲得最新的市場(chǎng)信息，從而獲得爭(zhēng)奪未來市場(chǎng)的先機(jī)?？偠灾疽劳行袠I(yè)內(nèi)優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，保持著敏銳的市場(chǎng)判斷力，能夠及時(shí)地捕捉商機(jī)，通過高效的研發(fā)生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)能夠在短時(shí)間內(nèi)開發(fā)出具有非凡性價(jià)比的產(chǎn)品，從而保證公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和盈利能力。第五章戰(zhàn)略與實(shí)施5.1公司現(xiàn)狀概覽華納創(chuàng)新在2009年12月份，2010，2011，2012，2013與中石化、大唐、勃林格等建立了緊密的業(yè)務(wù)關(guān)系按照當(dāng)前推進(jìn)的速度，在催化劑自動(dòng)化評(píng)價(jià)領(lǐng)域和生物病毒廢物處理領(lǐng)域我們已經(jīng)擁有全國(guó)1/2多的市場(chǎng)份額，顯示了我們?cè)谠撌袌?chǎng)的壟斷地位。對(duì)華納創(chuàng)新自身資源、產(chǎn)品、市場(chǎng)和商業(yè)模式等基本情況的分析，我們可以用表5-1對(duì)其發(fā)展現(xiàn)狀做一概括分析。公司現(xiàn)狀SWOT分析機(jī)會(huì)：威脅：1、中國(guó)政府和民眾對(duì)環(huán)保的日益重視，與環(huán)保相關(guān)的產(chǎn)品市場(chǎng)廣闊；2、中國(guó)的高端制造生產(chǎn)能力和市場(chǎng)推廣不強(qiáng)，急需相應(yīng)的公司來滿足市場(chǎng)需求；1、高端市場(chǎng)比較狹??；2、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入；3、替代性新技術(shù)的出現(xiàn)；優(yōu)勢(shì)：劣勢(shì)：1、具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的先進(jìn)技術(shù)；2、優(yōu)秀的研發(fā)人員和強(qiáng)大的顧問團(tuán)隊(duì)；3、模式創(chuàng)新（動(dòng)物無害化處理設(shè)備及體系是國(guó)際國(guó)內(nèi)獨(dú)有）；1、部分產(chǎn)品尚處于開發(fā)階段，需要較高的人力資源和較大的資金投入；2、加工難度大，對(duì)外部配套的依賴性較強(qiáng)；3、設(shè)備定制的技術(shù)交流、制造周期長(zhǎng)；從上表可以看出，華納創(chuàng)新正處于發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期。SWOT分析表明，人力、資金將是制約公司發(fā)展的關(guān)鍵內(nèi)部因素，市場(chǎng)需求的變化、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)是威脅公司生存的關(guān)鍵外部因素。公司擬訂的發(fā)展戰(zhàn)略就是要利用外部機(jī)會(huì)，發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)，規(guī)避威脅，轉(zhuǎn)化劣勢(shì)，確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，謀求企業(yè)價(jià)值持續(xù)增長(zhǎng)的途徑。5.2發(fā)展戰(zhàn)略基于公司的發(fā)展現(xiàn)狀和對(duì)未來市場(chǎng)的分析與預(yù)期，我們制定了切實(shí)可行的發(fā)展戰(zhàn)略。在未來的發(fā)展中，公司將立足于化工類先進(jìn)設(shè)備制造，致力于提供面向科研開發(fā)的綜合服務(wù)平臺(tái)。同時(shí)，公司將在產(chǎn)品運(yùn)作的同時(shí)，整合相關(guān)資源，通過資本運(yùn)作實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速擴(kuò)張。5.3實(shí)施策略基于公司的發(fā)展規(guī)劃，我們制定了切實(shí)可行的實(shí)施策略。5.3.1研發(fā)策略一、團(tuán)隊(duì)策略作為以先進(jìn)技術(shù)為核心競(jìng)爭(zhēng)力的高科技企業(yè)，公司深知只有不斷創(chuàng)新，占領(lǐng)行業(yè)制高點(diǎn)，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中掌握主動(dòng)權(quán)，實(shí)現(xiàn)的企業(yè)的良性循環(huán)與滾動(dòng)發(fā)展。因此，公司在胡運(yùn)興先生和于海波先生等的帶領(lǐng)下，建立了一支具有深厚專業(yè)知識(shí)和創(chuàng)新進(jìn)取精神的研發(fā)隊(duì)伍。另外，公司還與世界催化協(xié)會(huì)、中國(guó)催化學(xué)會(huì)、亞太生物安全協(xié)會(huì)以及多家國(guó)內(nèi)一流的研發(fā)機(jī)構(gòu)形成了長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系。這些都為系統(tǒng)推廣奠定了堅(jiān)實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)。研發(fā)策略研發(fā)策略建設(shè)公司自身研發(fā)團(tuán)隊(duì)依托外部合作單位聘請(qǐng)顧問團(tuán)隊(duì)內(nèi)部培養(yǎng)外部招聘中石化石科院大唐電廠脫硝國(guó)家實(shí)驗(yàn)室勃林格殷格翰生物制藥實(shí)驗(yàn)室農(nóng)業(yè)部動(dòng)物疾控中心中國(guó)催化學(xué)會(huì)亞太生物安全協(xié)會(huì)公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)策略二、產(chǎn)品策略公司的研發(fā)理念為：政策導(dǎo)向?yàn)橹?、技術(shù)導(dǎo)向?yàn)檩o。政策導(dǎo)向即是以關(guān)系國(guó)計(jì)民生的項(xiàng)目為中心，提供能夠提高人民生活質(zhì)量的產(chǎn)品，有針對(duì)性的開發(fā)能夠改善環(huán)境的設(shè)備及相關(guān)產(chǎn)品。從長(zhǎng)期來看，公司的產(chǎn)品研發(fā)策略應(yīng)基于公司的技術(shù)和市場(chǎng)定位，使公司成為化工領(lǐng)域的專業(yè)化服務(wù)企業(yè)。公司近期重點(diǎn)應(yīng)圍繞技術(shù)成熟度最高、市場(chǎng)需求最強(qiáng)烈的脫硝催化劑評(píng)價(jià)系統(tǒng)，在最短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)的商業(yè)化和規(guī)模化，用市場(chǎng)效益證明公司技術(shù)的先進(jìn)性。5.3.2生產(chǎn)策略華納創(chuàng)新致力于成為化工設(shè)備及相關(guān)技術(shù)開發(fā)的整體方案提供商，以系統(tǒng)集成為主，根據(jù)需求定制產(chǎn)品，如蜂窩式脫硝催化劑評(píng)價(jià)裝置，平板式脫硝催化劑評(píng)價(jià)裝置，渣油加氫催化劑高通量催化劑篩選系統(tǒng)等。采取這種生產(chǎn)策略可以與客戶建立更緊密的合作關(guān)系，有助于提供進(jìn)一步的產(chǎn)品和服務(wù)。5.3.3市場(chǎng)策略華納創(chuàng)新采用技術(shù)營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷等手段進(jìn)行市場(chǎng)推廣。華納創(chuàng)新采用項(xiàng)目制的方式對(duì)銷售進(jìn)行統(tǒng)一管理，將在中國(guó)各重要區(qū)域市場(chǎng)設(shè)立售后服務(wù)分公司，進(jìn)行銷售支持。5.3.4品牌策略品牌戰(zhàn)略是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展必走之道。在產(chǎn)品和服務(wù)追求差異化的時(shí)代，品牌是賦予產(chǎn)品差異化的最重要的因素，也是最符合體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的需求。華納創(chuàng)新的品牌戰(zhàn)略是將品牌作為資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，在客戶心中形成高科技、可靠、及時(shí)、一站式解決方案提供商的形象。5.3.5人力資源策略華納創(chuàng)新的人力資源戰(zhàn)略是調(diào)整與提升。“人”是決定華納創(chuàng)新發(fā)展的決定因素，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)是人才的競(jìng)爭(zhēng)。在實(shí)施過程中真正貫徹以人為本的理念，將人作為資本來經(jīng)營(yíng)，為骨干員工作好職業(yè)規(guī)劃，為員工提供系統(tǒng)培訓(xùn)機(jī)會(huì)，使員工在企業(yè)發(fā)展的同時(shí)，提高自身的素質(zhì)，并取得合理的回報(bào)，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。建立員工價(jià)值提升系統(tǒng)建立員工價(jià)值提升系統(tǒng)是公司人力資源開發(fā)的主要途徑。價(jià)值提升系統(tǒng)包括員工職業(yè)規(guī)劃、培訓(xùn)計(jì)劃、培訓(xùn)、崗位變動(dòng)等。其中公司除了注重公司自身培訓(xùn)外，也借助社會(huì)專業(yè)培訓(xùn)資源，在社會(huì)大環(huán)境中進(jìn)行培訓(xùn)。公司根據(jù)每位員工的特點(diǎn)與公司擬培養(yǎng)的方向形成個(gè)性方案，而且在工作實(shí)際中予以落實(shí)。推行目標(biāo)管理與激勵(lì)制度目標(biāo)管理與激勵(lì)制度是也是提升員工價(jià)值的途徑，同時(shí)也是有效實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值的主要途徑。目標(biāo)管理是拉力，激勵(lì)制度是推力，推拉結(jié)合，更能發(fā)揮員工的能動(dòng)性。5.3.6企業(yè)文化策略通過多種方式，華納創(chuàng)新可以在持續(xù)經(jīng)營(yíng)、加強(qiáng)制度建設(shè)的同時(shí)，將企業(yè)“以人為本，追求卓越”的價(jià)值觀和“務(wù)實(shí)穩(wěn)健，奮進(jìn)長(zhǎng)遠(yuǎn)”的企業(yè)精神普及給每位員工。讓每位員工認(rèn)同企業(yè)的價(jià)值觀和企業(yè)精神，并在工作中始終遵循這一企業(yè)文化的核心，提高企業(yè)員工的凝聚力和向心力，提高團(tuán)體的作戰(zhàn)能力。5.3.7資本策略資金和人才短缺是目前制約公司實(shí)施戰(zhàn)略的主要因素之一。人才短缺在一定程度上可以通過資金來彌補(bǔ)。從目前的實(shí)際情況來看，公司現(xiàn)有股東的精力和資金能力有限，華納創(chuàng)新現(xiàn)階段的融資戰(zhàn)略主要是引入新股東。除此之外，華納創(chuàng)新將考慮參股、收購(gòu)等資本運(yùn)作方式，整合其他企業(yè)的產(chǎn)品或市場(chǎng)資源，實(shí)現(xiàn)公司的低成本擴(kuò)張與成長(zhǎng)。經(jīng)過未來幾年的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，華納創(chuàng)新將在研發(fā)、服務(wù)、市場(chǎng)拓展等方面獲得較大提升，同時(shí)收入和利潤(rùn)也將有大幅增長(zhǎng)。屆時(shí)，公司會(huì)考慮在國(guó)內(nèi)或海外上市，通過資本市場(chǎng)來迅速擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)公司的跳躍式發(fā)展。PAGEPAGE23第六章公司治理6.1組織結(jié)構(gòu)公司自成立以來，在發(fā)展中逐步調(diào)整組織結(jié)構(gòu)和管理制度，將最終建立起了符合現(xiàn)代企業(yè)制度要求的公司治理結(jié)構(gòu)。目前，公司實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。董事會(huì)主要負(fù)責(zé)進(jìn)行公司日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的重大決策，監(jiān)事會(huì)負(fù)責(zé)對(duì)董事會(huì)的活動(dòng)和所作決議進(jìn)行監(jiān)督。公司的組織結(jié)構(gòu)基本完備，管理框架健全，治理合理。公司的組織結(jié)構(gòu)如下圖所示：股東大會(huì)股東大會(huì)監(jiān)事會(huì)CEO董事會(huì)CTOCTOCOOCFO人力資源部研發(fā)部工程部COOCFO人力資源部研發(fā)部工程部投資發(fā)展部財(cái)務(wù)部市場(chǎng)部投資發(fā)展部財(cái)務(wù)部市場(chǎng)部公司組織結(jié)構(gòu)公司部門結(jié)構(gòu)清晰，職責(zé)劃分明確，能夠保證公司的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)得以順利進(jìn)行。公司部門職能劃分部門職能研發(fā)部研發(fā)完善化工設(shè)備系統(tǒng)，預(yù)研其他產(chǎn)品工程建設(shè)部項(xiàng)目組織、實(shí)施、維護(hù)市場(chǎng)部市場(chǎng)推廣、合作、市場(chǎng)研究人力資源部人力資源管理、企業(yè)文化、行政后勤財(cái)務(wù)部會(huì)計(jì)核算、財(cái)務(wù)管理投資發(fā)展部負(fù)責(zé)投融資，進(jìn)行資本運(yùn)作6.2核心管理人員介紹知識(shí)管理型團(tuán)隊(duì)是公司的核心資源優(yōu)勢(shì)。公司的管理層人員由有豐富經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)家和科研、管理、財(cái)務(wù)專家組成。這樣一支團(tuán)結(jié)、高效、創(chuàng)新與進(jìn)取的管理隊(duì)伍，是公司創(chuàng)業(yè)與發(fā)展的重要核心資源，也是公司創(chuàng)造客戶價(jià)值和實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的根本保障。胡運(yùn)興CEO1980年出生,北京大學(xué),化學(xué)與分子工程，學(xué)士11年市場(chǎng)營(yíng)銷、戰(zhàn)略企劃、政府關(guān)系和行政管理經(jīng)驗(yàn)。2004年,新加坡ITS集團(tuán),關(guān)注生化類產(chǎn)品的投資,先后任投資經(jīng)理，中國(guó)區(qū)總監(jiān)等2009年,創(chuàng)辦華納創(chuàng)新科技有限公司于海波CTO1981年出生，北京大學(xué)（學(xué)士、碩士、博士），加州大學(xué)圣巴巴拉分校訪問學(xué)者擅長(zhǎng)：從事多年催化劑開發(fā)工作，同時(shí)具有豐富的軟硬件知識(shí)牟亮亮，COO清華大學(xué)工學(xué)學(xué)士，MBA劉逍，CFO浙江大學(xué)法學(xué)學(xué)士，清華大學(xué)MBA6.3人力資源規(guī)劃隨著公司不斷發(fā)展，研發(fā)、服務(wù)和市場(chǎng)部門將是公司重點(diǎn)擴(kuò)充的部門。公司會(huì)與諸如清華大學(xué)、北京大學(xué)、中科院等建立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，共同培養(yǎng)相關(guān)領(lǐng)域的科研及管理人才，滿足公司對(duì)于高層次人才的需求。除此之外，公司還會(huì)從外部吸引大量?jī)?yōu)秀的專業(yè)人才，擇優(yōu)選擇經(jīng)驗(yàn)豐富的高級(jí)經(jīng)理人。6.4人力資源管理機(jī)制公司正在制定人力資源管理制度和培訓(xùn)計(jì)劃，力爭(zhēng)為員工提供廣闊的發(fā)展空間，使員工的個(gè)人價(jià)值和公司整體價(jià)值有