藍海戰(zhàn)略的分析工具和框架VIP

藍海戰(zhàn)略

分析工具和框架藍海戰(zhàn)略的分析工具和框架共21頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁!在已知的紅海的的競爭領域中，我們有令人印象深刻的工具和框架，比如在現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)條件下的五力分析（fiveforceanalysis）和三種一般戰(zhàn)略（threegenericstrategies）。然而有關如何在藍海中勝出的實用工具卻幾乎沒有。缺乏有效的分析工具，我們就無法寄望于商界經(jīng)理們響應呼吁去沖破現(xiàn)有的競爭。有效的藍海戰(zhàn)略不應該讓人去冒險，而應該使風險最小化。藍海戰(zhàn)略的分析工具和框架共21頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁!美國葡萄酒行業(yè)的例子美國葡萄酒產(chǎn)業(yè)面臨激烈的競爭、攀升的價格壓力，零售和分銷渠道的討價還價能力的利益增長。盡管可供消費者選擇的品種眾多，需求卻無增長。以常規(guī)戰(zhàn)略思維來看，這個產(chǎn)業(yè)不怎么有吸引力。對戰(zhàn)略家來說，關鍵問題是，你如何沖破紅海中的血腥競爭，徹底甩脫競爭呢？藍海戰(zhàn)略的分析工具和框架共21頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁!戰(zhàn)略布局圖戰(zhàn)略布局圖（strategycanvas），一個對價值創(chuàng)新和開創(chuàng)藍海來說都具有中心地位的分析框架。戰(zhàn)略布局圖既是診斷框架也是分析框架，用以建立強有力的藍海戰(zhàn)略。使用它的原因是，它能捕捉住已知市場的競爭現(xiàn)狀。這使你能夠明白競爭對手正把資金投入何處，在產(chǎn)品、服務、配送幾方面產(chǎn)業(yè)競爭正集中在哪些元素上，以及顧客從市場現(xiàn)有地相互競爭的商品選擇中得到了些什么。藍海戰(zhàn)略的分析工具和框架共21頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁!戰(zhàn)略布局圖的縱軸，它反映了在所有這些競爭元素上買方各得到了多少。高得分表明一家企業(yè)給予買方的較多，因此在此元素上投入的也多。表現(xiàn)在價格上，高得分就意味著高價格。我們把葡萄酒廠家現(xiàn)有產(chǎn)品在所有這些元素上的水準都標繪出來，以了解這些葡萄酒企業(yè)的戰(zhàn)略輪廓，或價值曲線。價值曲線（valuecurve）是戰(zhàn)略布局圖的基本組成部分，它以圖形方式描繪出一家企業(yè)在產(chǎn)業(yè)競爭各元素上表現(xiàn)的相對強弱。藍海戰(zhàn)略的分析工具和框架共21頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁!個問題迫使你去剔除你所在產(chǎn)業(yè)中企業(yè)長期競爭攀比的元素。第二個問題促使你做出決定，看看現(xiàn)有產(chǎn)品或服務是不是在功能上設計過頭，只為竟比和打敗競爭對手。第三個問題促使你去發(fā)掘和消除產(chǎn)業(yè)中消費者不得不做出的妥協(xié)。第四個問題幫助你發(fā)現(xiàn)買方價值的全新源泉，以創(chuàng)造新的需求，改變產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略定價標準。藍海戰(zhàn)略的分析工具和框架共21頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁!黃尾的戰(zhàn)略布局圖低高價格釀酒工藝宣傳高投入市場營銷陳釀質(zhì)量聲明和歷史淵源品味的復雜性酒的種類高端葡萄酒經(jīng)濟型葡萄酒易于飲用易于選擇有趣和冒險黃尾藍海戰(zhàn)略的分析工具和框架共21頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁!“剔除－減少－增加－創(chuàng)造”坐標格這個工具敦促企業(yè)不僅僅提出四步動作框架所規(guī)定的四個問題，而且要在四個方面都采取行動，創(chuàng)造新的價值曲線。通過敦促企業(yè)在坐標格中填入在這四個方面說要采取的行動，這個工具給予企業(yè)四種立竿見影的好處：☆促使企業(yè)同時追求差異化和低成本，以打破價值于成本的權衡取舍關系?！钏梢蕴嵝哑髽I(yè)，不要只顧增加和創(chuàng)造兩方面而抬高了成本結構，把產(chǎn)品和服務設計得過了頭，很多企業(yè)常常陷入這樣的境地。藍海戰(zhàn)略的分析工具和框架共21頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁!黃尾案例釀酒工藝術語和榮譽獎項陳釀質(zhì)量高投入市場營銷高于經(jīng)濟型葡萄酒的價格零售商店的參與程度酒品的復雜口感酒的種類葡萄園的名聲易飲易選有趣和冒險剔除減少創(chuàng)造增加藍海戰(zhàn)略的分析工具和框架共21頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁!良好戰(zhàn)略的三個特點重點突出說明企業(yè)并不在所有關鍵競爭元素上分散用力另辟蹊徑不以競爭對手為標桿，而是跨越他擇性產(chǎn)業(yè)看市場清晰的主題不僅要傳達清晰的信息，還要切合實際地宣傳產(chǎn)品藍海戰(zhàn)略的分析工具和框架共21頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁!西南航空公司的戰(zhàn)略布局圖低高價格餐飲候機室可供選擇的座位等級中轉樞紐友好服務頻繁點對點直航起飛班次西南航空一般航空公司速度汽車旅行藍海戰(zhàn)略的分析工具和框架共21頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁!另辟蹊徑通過四步剔除、減少、增加、創(chuàng)造這四個動作，他們把自己的戰(zhàn)略輪廓與產(chǎn)業(yè)的一般輪廓區(qū)分開來。比如，西南航空開創(chuàng)了中型程式之間的直飛業(yè)務，而在此之前，產(chǎn)業(yè)是按照樞紐輻射航線結構系統(tǒng)運轉的。藍海戰(zhàn)略的分析工具和框架共21頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁!20世紀90年代末期美國葡萄酒業(yè)戰(zhàn)略布局圖低高價格釀酒工藝宣傳高投入市場營銷陳釀質(zhì)量聲明和歷史淵源品味的復雜性酒的種類高端葡萄酒經(jīng)濟型葡萄酒藍海戰(zhàn)略的分析工具和框架共21頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁!四步動作框架為了重構買家價值元素，塑造新的價值曲線，我們開發(fā)了一套四步動作框架。為打破差異化和低成本之間的權衡取舍關系，創(chuàng)造新的價值曲線，這四個問題對挑戰(zhàn)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有戰(zhàn)略邏輯和商業(yè)模式至關重要：哪些被產(chǎn)業(yè)認定為理所當然的元素需要剔除？哪些元素的含量應該被減少到產(chǎn)業(yè)標準以下？哪些元素的含量應該被增加到產(chǎn)業(yè)標準以上？哪些產(chǎn)業(yè)從未有過的元素需要創(chuàng)造？藍海戰(zhàn)略的分析工具和框架共21頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第14頁!總的來說，這四個問題讓我們能夠系統(tǒng)地探索如何跨越他擇性產(chǎn)業(yè)，重構買家價值元素，向買方提供全新體驗，同時降低企業(yè)自身的成本。這其中最重要的就是剔除和創(chuàng)造兩個動作，它們使企業(yè)超越以現(xiàn)有競爭元素為基礎追求價值最大化的境界。它們促使企業(yè)改變競爭元素，從而使現(xiàn)有的競爭規(guī)則變得無關緊要。藍海戰(zhàn)略的分析工具和框架共21頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第15頁!卡塞拉酒業(yè)“給顧客”為考量標準，創(chuàng)造了美國葡萄就產(chǎn)業(yè)的三個全新元素，即易飲、易選、有趣和冒險，同時剔除或加少了其他所有元素?？ㄈ茦I(yè)發(fā)現(xiàn)美國大眾抵觸葡萄酒，是因為它口味復雜，令人難以品嘗出其妙處。相比之下，啤酒和即飲雞尾酒口味就更甜、更易飲用。因此，黃尾通過對葡萄酒特點的全新組合，推出了簡單明了的酒品結構，令大眾消費者馬上就喜歡它。這種葡萄酒口感柔和，易入口，就像即飲雞尾酒和啤酒那樣，并分原味和各種水果口味。其水果的香甜口味也很開胃，即人們在不知不覺間就又能喝下一杯。并大幅度加少葡萄酒種類，自推出白葡萄酒和紅葡萄酒兩類。藍海戰(zhàn)略的分析工具和框架共21頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第16頁!☆它易于理解，讓各級經(jīng)理們都能明白，從而在戰(zhàn)略實施中能在企業(yè)上下獲得高度的參與和支持?！畲偈蛊髽I(yè)去嚴格考量產(chǎn)業(yè)中的每一個競爭元素，從個人去發(fā)現(xiàn)那些產(chǎn)業(yè)中隱含的假設，競爭中的企業(yè)往往無意間就把這些假設看成想當然的了。下面我們來舉兩個例子來理解“剔除－減少－增加－創(chuàng)造”坐標格。藍海戰(zhàn)略的分析工具和框架共21頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第17頁!太陽馬戲團案例表演明星動物表演明星場內(nèi)特許銷售多臺同演的表演場獨特的場地有趣與幽默刺激和危險主題高雅的觀看環(huán)境多套制作藝術性的音樂和舞蹈剔除減少創(chuàng)造增加藍海戰(zhàn)略的分析工具和框架共21頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第18頁!缺了這三點，一個企業(yè)的戰(zhàn)略就容易變得糊涂混亂、隨波逐流、難以表達，成本結構過高。企業(yè)應該以這些特點為導向，采取創(chuàng)造新價值曲線的四步動作，構建企業(yè)的戰(zhàn)略輪廓。這三個特點可被用作藍海創(chuàng)意的商業(yè)可行性的試金石。藍海戰(zhàn)略的分析工具和框架共21頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第19頁!重點突出該公司只強調(diào)三個元素：友好