醫(yī)藥代表是怎樣的職業(yè)

醫(yī)藥代表是怎樣的職業(yè)12/11/20221自我介紹

12/11/20222討論臨床醫(yī)藥代表的職業(yè)特點(diǎn)醫(yī)藥代表包括：OTC醫(yī)藥代表和臨床醫(yī)藥代表12/11/20223討論題綱（臨床醫(yī)藥代表）醫(yī)藥代表——一個崇高的職業(yè)醫(yī)藥代表的職責(zé)醫(yī)藥代表所需的專業(yè)素養(yǎng)醫(yī)藥代表所需的基本知識12/11/20224醫(yī)藥代表—一個崇高的職業(yè)醫(yī)藥代表職業(yè)的誕生高速發(fā)展的制藥產(chǎn)業(yè)醫(yī)藥代表的四種類型12/11/20225醫(yī)藥代表職業(yè)的誕生1985年—1989年西安楊森、上海施貴寶、天津史克率先在我國創(chuàng)建生產(chǎn)基地，并帶來西方先進(jìn)的管理理念和市場營銷經(jīng)驗(yàn)。一批不安現(xiàn)狀的醫(yī)生、藥劑師、醫(yī)學(xué)教師加盟外資企業(yè)，成為第一代專業(yè)的臨床醫(yī)藥代表。12/11/20226高速發(fā)展的制藥產(chǎn)業(yè)社會的高速發(fā)展人民醫(yī)療保健意識的提高社會老齡化人民消費(fèi)水平的提高12/11/20227醫(yī)藥代表的四種類型社會活動家40%藥品講解員50%藥品銷售專家8%專業(yè)化醫(yī)藥代表2%12/11/20228社會活動家這類醫(yī)藥代表的主要工作方式幾乎是純粹的社交活動。12/11/20229藥品講解員這類醫(yī)藥代表的主要工作方式是向醫(yī)生講解自己的產(chǎn)品。他們往往從業(yè)時間短，缺乏人際溝通的經(jīng)驗(yàn)和能力，只有盡可能地把所學(xué)的產(chǎn)品知識如實(shí)的轉(zhuǎn)告醫(yī)生。12/11/202210藥品銷售售專家這類醫(yī)藥藥代表接接受過專專業(yè)的銷銷售技巧巧培訓(xùn)。。通過他他們的工工作，企企業(yè)產(chǎn)品品的優(yōu)勢勢特點(diǎn)變變成了醫(yī)醫(yī)生、患患者的真真實(shí)需要要。并在在市場中中逐步樹樹立起企企業(yè)和自自己的專專業(yè)形象象。12/6/202211專業(yè)化醫(yī)醫(yī)藥代表表這類醫(yī)藥藥代表是是醫(yī)藥行行業(yè)里最最寶貴的的人才，，被許多多醫(yī)藥學(xué)學(xué)專家稱稱為“專專業(yè)幫手手”。專專業(yè)化意意味著醫(yī)醫(yī)藥代表表在產(chǎn)品品知識和和銷售技技巧兩方方面都具具備專業(yè)業(yè)化的能能力，他他們擅長長于運(yùn)用用市場學(xué)學(xué)的知識識開發(fā)市市場潛力力，同時時高超的的銷售技技巧又使使醫(yī)生容容易接受受藥品又又不產(chǎn)生生對推銷銷的反感感，在他他們的區(qū)區(qū)域里醫(yī)醫(yī)生感受受到更多多的是企企業(yè)優(yōu)秀秀服務(wù)和和產(chǎn)品的的獨(dú)特價價值。12/6/202212醫(yī)藥代表的職職責(zé)產(chǎn)品知識方面面銷售拜訪方面面群體銷售方面面銷售通路管理理方面區(qū)域管理方面面行政管理方面面溝通工作方面面自我發(fā)展方面面12/6/202213產(chǎn)品知識方面面熟悉每個產(chǎn)品品的產(chǎn)品知識識熟悉每個產(chǎn)品品的有效的銷銷售技巧12/6/202214銷售拜訪方方面負(fù)責(zé)尋找、、選擇和確確定目標(biāo)醫(yī)醫(yī)生保證醫(yī)院拜拜訪的數(shù)量量、質(zhì)量和和頻率快速和恰當(dāng)當(dāng)?shù)靥幚硗煌话l(fā)事件擴(kuò)大和增加加醫(yī)生使用用公司產(chǎn)品品，保證醫(yī)醫(yī)院銷售額額的持續(xù)增增長12/6/202215群體體銷銷售售方方面面實(shí)施施和和監(jiān)監(jiān)測測臨臨床床試試驗(yàn)驗(yàn)的的進(jìn)進(jìn)程程組織織各各種種形形式式的的研研討討會會在負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)區(qū)區(qū)域域內(nèi)內(nèi)進(jìn)進(jìn)行行促促銷銷活活動動：：面面對對面面拜拜訪訪、、幻幻燈燈演演講講、、區(qū)區(qū)域域會會12/6/202216銷售售通通路路管管理理方方面面建立和疏疏通醫(yī)院院與商業(yè)業(yè)流通渠渠道保證醫(yī)院院門診藥藥房、住住院部藥藥房有公公司的藥藥品并能能購買到到藥品12/6/202217區(qū)域管理理方面依據(jù)公司司總體銷銷售策略略，制定定和實(shí)施施所轄地地區(qū)的行行動計(jì)劃劃制訂好拜拜訪月計(jì)計(jì)劃、周周計(jì)劃負(fù)責(zé)所轄轄區(qū)域醫(yī)醫(yī)院的促促銷費(fèi)用用的預(yù)算算和管理理，以最最低成本本產(chǎn)出最最大銷售售完成既定定的區(qū)域域銷售目目標(biāo)和市市場份額額目標(biāo)12/6/202218行政管理方方面收集和反饋饋醫(yī)院數(shù)據(jù)據(jù)和信息建立目標(biāo)醫(yī)醫(yī)院檔案并并及時更新新按要求完整整、及時、、準(zhǔn)確提供供所有的報(bào)報(bào)告遵守公司的的規(guī)章制度度12/6/202219溝通工作方方面及時從主管管那里獲取取和交流有有關(guān)產(chǎn)品和和政策的信信息負(fù)責(zé)向主管管反饋醫(yī)院院市場變化化及競爭產(chǎn)產(chǎn)品信息協(xié)助主管制制訂區(qū)域促促銷計(jì)劃，，及時完成成工作報(bào)告告及拜訪報(bào)報(bào)告誠實(shí)、公開開的相互溝溝通在各種場合合保持團(tuán)結(jié)結(jié)的態(tài)度適應(yīng)團(tuán)隊(duì)、、適應(yīng)公司司、適應(yīng)社社會的變革革12/6/202220自我發(fā)發(fā)展方方面尋求技技能的的發(fā)展展機(jī)會會，為為將來來的工工作做做準(zhǔn)備備不斷地地學(xué)習(xí)習(xí)和自自我提提高12/6/202221醫(yī)藥代代表所所需的的專業(yè)業(yè)素養(yǎng)養(yǎng)醫(yī)藥代代表不不同的的發(fā)展展階段段醫(yī)藥代代表成成功的的十大大能力力醫(yī)藥代代表成成功的的十大大態(tài)度度12/6/202222醫(yī)藥代代表不不同的的發(fā)展展階段段第一階階段：：熱情情的新新手第二階階段：：醒悟悟者第三階階段：：經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)者第四階階段：：自我我激勵勵者12/6/202223第一一階階段段：：熱熱情情的的新新手手（（有有心心無無力力））0——6個個月月的的工工作作閱閱歷歷工作作熱熱情情很很高高（（新新鮮鮮和和好好奇奇））自信信心心很很強(qiáng)強(qiáng)（（前前途途不不明明決決心心大大，，盲盲目目））工作作能能力力不不高高（（幾幾乎乎沒沒有有））角色色尚尚未未轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換換（（未未進(jìn)進(jìn)入入崗崗位位角角色色））12/6/202224第二階段：：醒悟者（（半心半力力）9個月—1年左右的的工作閱歷歷具備了初步步工作能力力工作熱情減減退自信心降低低，甚至產(chǎn)產(chǎn)生自己不不適合這個個行業(yè)的悲悲觀情緒12/6/202225第三階段：：經(jīng)驗(yàn)者（（有力多心心）1年—2年年左右的工工作閱歷具備了必要要的工作能能力和經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)工作態(tài)度不不穩(wěn)定（抱抱怨、跳槽槽）工作熱情不不高12/6/202226第四階段：：自我激勵勵者（全心心全力）3年—5年年左右的工工作閱歷工作能力臻臻于完善，，無須支持持和監(jiān)控就就能獨(dú)立完完成工作目目標(biāo)忠于自己的的職業(yè)和企企業(yè)自信心很強(qiáng)強(qiáng)工作熱情很很高而又理理性（自自覺性強(qiáng)））12/6/202227醫(yī)藥代表成成功的十大大能力產(chǎn)品知識運(yùn)運(yùn)用能力計(jì)劃和組織織能力時間管理能能力客戶管理能能力區(qū)域管理能能力分析能力競爭性銷售售能力專業(yè)產(chǎn)品拜拜訪能力群體銷售能能力領(lǐng)導(dǎo)能力12/6/202228產(chǎn)品知識運(yùn)運(yùn)用能力要具備基礎(chǔ)礎(chǔ)的醫(yī)藥學(xué)學(xué)知識和市市場學(xué)知識識與產(chǎn)品相關(guān)關(guān)的知識能能夠熟練運(yùn)運(yùn)用12/6/202229計(jì)劃和組織織能力客戶管理能能力產(chǎn)品拜訪能能力組織促銷活活動能力12/6/202230時間管理能力力勤奮，一分耕耕耘一分收獲獲彈性的工作時時間，以客戶戶時間為準(zhǔn)的的原則合理利用有限限的工作時間間，計(jì)劃性、、預(yù)約客戶以以及對重要客客戶的集中投投入與優(yōu)先原原則12/6/202231客戶管理能力力有效的溝通技技巧深挖客戶的潛潛力12/6/202232區(qū)域管理能力力選擇重點(diǎn)客戶戶二八定律12/6/202233分析能力通過對各種信信息全面、科科學(xué)的判斷和和整理。尋找找、發(fā)現(xiàn)甚至至創(chuàng)造商機(jī)12/6/202234競爭性銷售能能力熟知競爭產(chǎn)品品的相關(guān)知識識不貶低競爭對對手知己知彼，仰仰長避短利用競爭對手手給我們的機(jī)機(jī)會12/6/202235專業(yè)產(chǎn)品拜訪訪能力客戶定位訪前準(zhǔn)備開場白探詢和聆聽展示產(chǎn)品處理反映主動成交訪后回顧12/6/202236群體體銷銷售售能能力力面對對客客戶戶群群體體的的銷銷售售，，如如科科室室會會議議等等抓住住關(guān)關(guān)鍵鍵人人物物，，主主次次分分明明不冷冷落落小小人人物物借力力使使力力12/6/202237領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)力力管理理好好你你的的客客戶戶，，把把你你的的客客戶戶作作為為你你的的員員工工，，讓讓他他們們給給你你創(chuàng)創(chuàng)造造效效益益12/6/202238醫(yī)藥藥代代表表成成功功的的十十大大態(tài)態(tài)度度態(tài)度度是是醫(yī)醫(yī)藥藥代代表表最最重重要要的的成成功功素素質(zhì)質(zhì)我們們在在剛剛開開始始一一項(xiàng)項(xiàng)任任務(wù)務(wù)時時的的態(tài)態(tài)度度決決定定了了最最后后的的成成敗敗，，這這比比任任何何其其他他因因素素都都重重要要成功功與與失失敗敗之之間間其其實(shí)實(shí)只只是是態(tài)態(tài)度度之之差差（（————史史玉玉柱柱））12/6/202239醫(yī)藥代表表成功的的十大態(tài)態(tài)度成熟誠實(shí)守信主動守時有緊迫感感工作熱情情有進(jìn)取心心敢于承諾諾具奉賢精精神12/6/202240成熟成熟的的心態(tài)態(tài)成熟的的人格格12/6/202241誠實(shí)誠實(shí)可可信是是與人人溝通通交往往的基基礎(chǔ)12/6/202242守信信譽(yù)是是現(xiàn)代代社會會和經(jīng)經(jīng)濟(jì)秩秩序的的基本本道德德標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，關(guān)關(guān)系到到你的的事業(yè)業(yè)和生生活的的各個個方面面守信是是對自自己、、服務(wù)務(wù)的企企業(yè)、、服務(wù)務(wù)的客客戶、、家人人、朋朋友、、同事事的。。12/6/202243主動買方市市場主動進(jìn)進(jìn)取，，才能能收獲獲12/6/202244守時時把每每次次時時間間的的約約定定，，都都要要象象同同自自己己追追求求的的戀戀人人約約會會一一樣樣對對待待12/6/202245有緊迫感社會的、市場場的競爭越來來越激烈逆水行舟，不不進(jìn)則退12/6/202246工作熱熱情熱情可可以影影響自自己更更能感感染別別人12/6/202247有進(jìn)進(jìn)取取心心一個個人人最最貧貧窮窮莫莫過過于于沒沒有有夢夢想想、、滿滿足足現(xiàn)現(xiàn)狀狀、、不不思思進(jìn)進(jìn)取取了了12/6/202248敢于于承承諾諾敢于于承承諾諾，，才才能能得得到到更更多多的的支支持持和和資資源源。。敢于于承承諾諾，，才才能能使使自自己己破破釜釜沉沉舟舟，，挖挖掘掘自自身身的的潛潛力力，，克克服服困困難難，，完完成成任任務(wù)務(wù)。。12/6/202249具奉奉獻(xiàn)獻(xiàn)精精神神只有有無無私私奉奉獻(xiàn)獻(xiàn)，，才才有有豐豐厚厚的的回回報(bào)報(bào)一個個有有奉奉獻(xiàn)獻(xiàn)精精神神的的人人是是不不可可戰(zhàn)戰(zhàn)勝勝的的一個個有有奉奉獻(xiàn)獻(xiàn)精精神神的的團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)是是不不可可戰(zhàn)戰(zhàn)勝勝的的12/6/202250醫(yī)藥代表表所需的的基本知知識藥品的概概念及其其商品屬屬性處方調(diào)配配及處方方管理制制度藥品不良良反應(yīng)國家基本本藥物制制度國家基本本醫(yī)療保保險制度度醫(yī)院分級級及分類類標(biāo)準(zhǔn)醫(yī)院藥事事管理委委員會醫(yī)院編制制情況12/6/202251藥品的概念及及其商品屬性性藥品基本概念念處方藥的概念念非處方藥的概概念藥品的法定名名稱與通用名名藥品的商品名名藥品批準(zhǔn)文號號藥品生產(chǎn)批號號及有效期藥品包裝、標(biāo)標(biāo)簽及說明書書12/6/202252藥品基本概念念藥品是指用于于預(yù)防、治療療、診斷人的的疾病，有目目的地調(diào)節(jié)人人的生理機(jī)能能并規(guī)定有適適應(yīng)癥或者功功能主治，用用法和用量的的物質(zhì)。藥品品包括中藥材材、中藥飲片片、化學(xué)原料料藥及其制劑劑、抗生素、、生化藥品、、放射性藥品品、血清、疫疫苗、血液制制品和診斷藥藥品等。12/6/202253處方藥的概概念處方藥是指指必需憑執(zhí)執(zhí)業(yè)藥師或或執(zhí)業(yè)助理理藥師處方方才可調(diào)配配、購買和和使用的藥藥品12/6/202254非處方藥的的概念非處方藥是是指不需要要憑執(zhí)業(yè)藥藥師或執(zhí)業(yè)業(yè)助理藥師師即可自行行判斷、購購買和使用用的藥品。。（OverTheCounter）12/6/202255藥品的法定定名稱與通通用名藥品管理法法規(guī)定，列列入國家藥藥品標(biāo)準(zhǔn)的的藥品名稱稱為藥品通通用名。已已作為藥品品通用名的的，該名稱稱不得作為為藥品商標(biāo)標(biāo)使用。12/6/202256藥品的的商品品名商品名名是藥藥品生生產(chǎn)企企業(yè)為為創(chuàng)品品牌產(chǎn)產(chǎn)品，，在藥藥品通通用名名以外外使用用的專專用名名稱。。12/6/202257藥品批批準(zhǔn)文文號藥品管管理法法規(guī)定定，生生產(chǎn)新新藥或或者已已有國國家標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的的藥品品，須須經(jīng)國國務(wù)院院藥品品監(jiān)督督管理理部門門批準(zhǔn)準(zhǔn)，并并發(fā)給給藥品品批準(zhǔn)準(zhǔn)文號號；但但是，，生產(chǎn)產(chǎn)沒有有實(shí)施施批準(zhǔn)準(zhǔn)文號號管理理的中中藥材材和中中藥飲飲片除除外。。12/6/202258藥品生生產(chǎn)批批號及及有效效期藥品管管理法法規(guī)定定，在在規(guī)定定限度度內(nèi)具具有同同一性性質(zhì)和和質(zhì)量量，并并在同同一連連續(xù)生生產(chǎn)周周期中中生產(chǎn)產(chǎn)出來來的一一定數(shù)數(shù)量的的藥品品為一一批，，每批批藥品品均應(yīng)應(yīng)編制制生產(chǎn)產(chǎn)批號號。藥藥品生生產(chǎn)批批號目目前無無統(tǒng)一一格式式，國國內(nèi)產(chǎn)產(chǎn)品一一般為為6位位數(shù)，，以年年、月月、日日各2位排排列，，6位位數(shù)后后多為為包衣衣、滅滅菌和和分裝裝的工工序號號。有效期期是指指藥品品在規(guī)規(guī)定的的儲藏藏條件件下能能夠保保證藥藥品質(zhì)質(zhì)量的的期限限。指指的是是藥品品有效效的終終止日日期。。12/6/202259藥品包包裝、、標(biāo)簽簽及說說明書書藥品包包裝藥品標(biāo)標(biāo)簽藥品說說明書書12/6/202260藥品包裝裝包裝分為為內(nèi)包裝裝和外包包裝內(nèi)包裝指指與藥品品直接接接觸的包包裝（如如:鋁箔箔、曲頸頸瓶等））外包裝指指內(nèi)包裝裝以外的的包裝（（中包裝裝盒、外外包裝箱箱）包裝應(yīng)能能保證藥藥品生產(chǎn)產(chǎn)、運(yùn)輸輸、儲藏藏及使用用過程中中的質(zhì)量量包裝必須須印有或或者貼有有標(biāo)簽直接接觸觸藥品的的包裝材材料和容容器，必必須符合合藥用要要求，符符合保障障人體健健康、安安全的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，并并由藥品品監(jiān)督管管理部門門在審批批藥品時時一并審審批。12/6/202261藥品標(biāo)簽簽根據(jù)包裝裝尺寸大大小包裝裝至少應(yīng)應(yīng)標(biāo)注藥藥品名稱稱、生產(chǎn)產(chǎn)批號、、規(guī)格；；中包裝裝標(biāo)簽不不能注明明全部項(xiàng)項(xiàng)目的，，應(yīng)注明明“詳見見說明書書”大包包裝除應(yīng)應(yīng)注明品品名、規(guī)規(guī)格、生生產(chǎn)日期期、生產(chǎn)產(chǎn)批號、、有效期期、批準(zhǔn)準(zhǔn)文號、、生產(chǎn)企企業(yè)、包包裝數(shù)量量、運(yùn)輸輸注意事事項(xiàng)及有有關(guān)標(biāo)記記12/6/202262藥品說明書書藥品說明書書應(yīng)注明藥藥品名稱（（通用名、、商品名、、化學(xué)名等等）、分子子式、結(jié)構(gòu)構(gòu)式、性狀狀、藥理、、毒理、藥藥代動力學(xué)學(xué)、適應(yīng)癥癥或者功能能主治、用用法、用量量、不良反反應(yīng)、禁忌忌癥、注意意事項(xiàng)、有有效期、貯貯藏、批準(zhǔn)準(zhǔn)文號、生生產(chǎn)企業(yè)等等內(nèi)容12/6/202263處方調(diào)配及及處方管理理制度處方的定義義處方調(diào)配程程序合理用藥12/6/202264處方的定義義處方是醫(yī)療療和藥劑配配制的書面面文件。狹狹義地講，，處方是醫(yī)醫(yī)生診斷患患者病情后后，為其預(yù)預(yù)防或治療療需要寫給給配發(fā)藥劑劑的書面通通知。廣義義地講，凡凡制備任何何一種藥劑劑的書面文文件均可成成為處方12/6/202265處方調(diào)調(diào)配程程序收方——審方方—計(jì)計(jì)價——交費(fèi)費(fèi)—調(diào)調(diào)配——復(fù)核核—發(fā)發(fā)藥12/6/202266合理用藥合理用藥從從用藥的目目的、過程程和結(jié)果考考慮，主要要包括安全全性、有效效性、經(jīng)濟(jì)濟(jì)性、適應(yīng)應(yīng)性四大要要素12/6/202267藥品不良反反應(yīng)藥品不良反反應(yīng)的概念念藥品不良反反應(yīng)的分類類12/6/202268藥品不良反反應(yīng)的概念念主要是指合合格藥品在在正常用法法用量時出出現(xiàn)的與用用藥目的無無關(guān)的或意意外的有害害反應(yīng)。藥藥品不良反反應(yīng)主要由由于藥物本本身引起的的，但也有有質(zhì)量、劑劑量、用法法等方面的的因素12/6/202269藥品不良良反應(yīng)的的分類按照不良良反應(yīng)發(fā)發(fā)生的機(jī)機(jī)制，可可將其分分為A、、B兩大大類。A類不良良反應(yīng)是是與藥物物劑量有有關(guān)的不不良反應(yīng)應(yīng)。B類不良良反應(yīng)是是與藥物物劑量無無關(guān)的不不良反應(yīng)應(yīng)。藥物所致致的依賴賴性和藥藥物的致致癌、致致畸也屬屬于不良良反應(yīng)。。12/6/202270國家基本本藥物制制度從1992年起起，我國國開始制制定國家家基本藥藥物的工工作?；舅幬镂镏贫ㄔ瓌t：基基本藥物物應(yīng)包括括預(yù)防、、診斷、、治療各各種疾病病的藥物物，品種種數(shù)約占占現(xiàn)在品品種的40%——50%左右，，且每兩兩年調(diào)整整一次。?；舅幬镂镥噙x的的原則：：臨床安安全有效效、價格格合理、、使用方方便、中中西醫(yī)并并重。12/6/202271國家基本本醫(yī)療保保險制度度1998年12月14日，國國務(wù)院發(fā)發(fā)布《建建立城鎮(zhèn)鎮(zhèn)職工基基本醫(yī)療療保險制制度的決決定》，，目的是是保障職職工基本本醫(yī)療。。制度的原則是是以低水平、、廣覆蓋、共共同負(fù)擔(dān)、社社會和個人相相結(jié)合。1999年5月12日，，國家發(fā)布了了《城鎮(zhèn)職工工基本醫(yī)療保保險用藥范圍圍管理暫行辦辦法》12/6/202272醫(yī)院分級及及分類標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)依據(jù)功能分分為一、二二、三級。。依據(jù)醫(yī)院的的綜合水平平，我國的的醫(yī)院可分分為三級十十等。一、、二級醫(yī)院院分為甲、、乙、丙三三等。三級級醫(yī)院分為為特、甲、、乙、丙等等。12/6/202273綜合性三級級醫(yī)院的基基本標(biāo)準(zhǔn)凡以“醫(yī)院院”命名的的醫(yī)療機(jī)構(gòu)構(gòu)，住院床床位總數(shù)應(yīng)應(yīng)在20張張以上。一級綜合醫(yī)醫(yī)院床位總總數(shù)為20張至99張。二級綜合醫(yī)醫(yī)院床位總總數(shù)為100張至499張。。三級綜合醫(yī)醫(yī)院床位總總數(shù)為500張以上上。在此略去如如面積、儀儀器設(shè)備、、科室設(shè)置置、人員等等內(nèi)容。12/6/202274醫(yī)院藥事事管理委委員會醫(yī)院藥事事管理委委員會的的介紹醫(yī)院藥事事管理委委員會用用藥選擇擇遵循的的原則12/6/202275醫(yī)院藥事事管理委委員會的的介紹醫(yī)院藥事事管理委委員會一一般由主主管院長長、藥劑劑科主任任、相關(guān)關(guān)臨床科科室主任任及醫(yī)務(wù)務(wù)科主任任等成員員組成，，藥事會會主要職職責(zé)是根根據(jù)臨床床用藥需需求遴選選藥物，，同時監(jiān)監(jiān)督管理理藥物的的臨床應(yīng)應(yīng)用，保保證藥物物的高效效、安全全以及符符合衛(wèi)生生經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)要求。。12/6/202276醫(yī)院藥藥事管管理委委員會會用藥藥選擇擇遵循循的原原則優(yōu)先選選用臨臨床有有重大大意義義的創(chuàng)創(chuàng)新藥藥。同類藥藥保持持一定定的合合理數(shù)數(shù)量，，在同同類藥藥品的的更換換中，，新品品種必必須比比老品品種有有顯著著優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)，并并必須須遵守守進(jìn)一一出一一的原原則。。對于仿仿制藥藥品一一般在在質(zhì)量量可靠靠，價價格合合理?xiàng)l條件下下，選選擇原原開發(fā)發(fā)廠和和仿制制品各各一種種。對于OTC藥的的選擇擇按照照基本本滿足足臨床床需要要即可可，品品種不不易過過多。。堅(jiān)決淘淘汰國國家明明令禁禁止品品種，，出現(xiàn)現(xiàn)嚴(yán)重重不良良反應(yīng)應(yīng)，嚴(yán)嚴(yán)重質(zhì)質(zhì)量問問題，，經(jīng)營營手段段不當(dāng)當(dāng)，長長期使使用停停滯等等品種種。對于一一藥多多廠的的情況況選擇擇藥品品的原原則主主要參參考藥藥品質(zhì)質(zhì)量，，價格格、藥藥廠信信譽(yù)，，服務(wù)務(wù)水平平。批發(fā)商商選擇擇依照照總代代理或或相對對直接接代理理者優(yōu)優(yōu)先原原則等等12/6/202277醫(yī)院編制情況況主要介紹的科科室：藥劑科臨床專業(yè)科室室12/6/202278藥劑科藥劑科在醫(yī)院院內(nèi)的主要職職能是臨床用用藥的選購、、儲存、調(diào)配配以及臨床藥藥學(xué)研究及藥藥物咨詢等工工作。目前藥藥劑科已經(jīng)越越來越多地參參與到臨床用用藥的各個環(huán)環(huán)節(jié)中。醫(yī)藥藥代表在藥劑劑科的主要客客戶包括：科科主任，采購購，庫房保管管員，藥房司司藥。12/6/202279藥劑科主任負(fù)責(zé)藥劑科日日常工作安排排，如人員職職責(zé)分配，進(jìn)進(jìn)入醫(yī)院的藥藥品評審等。。藥劑科主任任監(jiān)控醫(yī)院藥藥品銷售渠道道及流通主要要環(huán)節(jié)，保證證臨床用藥的的整體水平。。也是監(jiān)督制制藥企業(yè)的藥藥品推廣工作作