科技化文具實施方案

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智能化文具實施方案（創(chuàng)建文具市場新“藍?！保┑谝徽率袌霰尘叭蛑悄芑木甙l(fā)展情況全球文具市場可以分為成熟市場和發(fā)展中市場兩大類別，分別具有不同的鮮明特征。相比于歐美日等成熟市場，我國文具行業(yè)存在行業(yè)集中度低，代工生產(chǎn)為主，缺乏品牌消費觀念等特點。從近幾年的發(fā)展趨勢來看，我國文具行業(yè)不斷朝著是產(chǎn)業(yè)集中、內(nèi)需擴大、消費升級、營銷模式創(chuàng)新等方向發(fā)展。能夠把握行業(yè)發(fā)展趨勢，且具備研發(fā)、設(shè)計、制造、渠道等多方面優(yōu)勢的企業(yè)有望進一步提升市場空間。發(fā)展中市場代表地區(qū)中國、印度、東南亞等國家，代表地區(qū)消費觀念正在形成，市場集中度低。絕大部分的企業(yè)仍處于低層次競爭，細分領(lǐng)域產(chǎn)生品牌效應(yīng)較好企業(yè)在經(jīng)銷商渠道分銷方面作用凸顯，發(fā)展方向集中在品牌制造商擴大市場份額及品牌影響力爭取。從全球發(fā)展情況來看，歐美、日本等國家的文具行業(yè)經(jīng)過長時間的發(fā)展和積累，已經(jīng)在全球文具行業(yè)中占據(jù)主導(dǎo)地位，占全球市場份額的60左%右?？紤]到中國、印度、越南等發(fā)展中國家人力等生產(chǎn)成本較低，歐美文具企業(yè)將制造環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移至這些國家，而自身卻是溢價水平更高的品牌運營、技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品設(shè)計等環(huán)節(jié)。近鄰日本也在精細化工和精密制造等相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)的拉動下，逐步走向高端市場，在全球產(chǎn)業(yè)鏈中處于有利地位，近年來也在不斷實現(xiàn)智能化文具的新思路。黑科技研發(fā)實體實現(xiàn)情況隨著科技的進步，原來出現(xiàn)在科幻電影中的技術(shù)，逐漸的展現(xiàn)在大眾的生活中，黑科技已經(jīng)逐漸走向科技前沿。從201年0起，全球黑科技的研發(fā)已經(jīng)從幻想變?yōu)閷崿F(xiàn)，如人工智能阿爾法圍棋()、無人機、打印機、用于救援的機器人、百度無人駕駛汽車、眼鏡、可彎曲屏幕等等。人類文明發(fā)展至今，誕生了太多改變生活的偉大發(fā)明，上述的技術(shù)幾年前還是所謂的“黑科技”，現(xiàn)在已經(jīng)被大眾津津樂道，成為了“離我們最近的黑科技”，不管是無人車、無人機、機器人這類的硬件流，還是R、、這類的軟件流，每一項都是代表著人類的智慧結(jié)晶?，F(xiàn)階段國內(nèi)文具市場存在問題1、生產(chǎn)成本快速上升我國文具行業(yè)在全球市場的競爭力最開始是來自生產(chǎn)成本低，主要包括人力成本。但近幾年隨著“劉易斯拐點”出現(xiàn)，該優(yōu)勢正逐漸消失。根據(jù)數(shù)據(jù)，我國15~歲5勞9動人口數(shù)量呈不斷下降趨勢。201年開始首次出現(xiàn)下降。201年5相比201年4下降48萬7人。雖然201年下降幅度有所減少，但這主要是由于200年1的出生人口比200年0多了32萬3，200年1后新生兒出生人口略有下降后基本維持穩(wěn)定。但從退休端來看，由于三年自然災(zāi)害后我國迎來生育高峰，未來幾年我國退休人口將維持高位，勞動力下降速度仍有不斷加快的趨勢。專家估計，在流水線制造業(yè)中“民工荒”尤其明顯，15~歲2高4生產(chǎn)率年輕工人群體預(yù)計將由200年6的1.億2下降到202年0的600萬0人。隨著我國勞動力供給的減少，勞動力成本不斷上升，近年來全行業(yè)薪酬增長率維持在10左%右，這給屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)的文具制造企業(yè)帶來巨大成本壓力。其他如能源、原材料、土地等成本也在不斷上升。我國文具制造的成本優(yōu)勢逐漸消失，代工制造企業(yè)面臨利潤水平的大幅下降而趨于破產(chǎn)。而大型品牌制造企業(yè)則可以發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢，同時利用其品牌和渠道不斷提升市場占有率。未來行業(yè)會不斷向大型品牌制造企業(yè)集中。2、內(nèi)需市場成為主導(dǎo)近年來，我國文具行業(yè)另一個明顯的趨勢是內(nèi)需市場不斷占據(jù)主導(dǎo)地位。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)，我國文教辦公用品出口額在緩慢增長，但其占銷售總額的比例已經(jīng)由200年82月的44.下6降%到201年510月的20.，3并%呈持續(xù)下降趨勢。國內(nèi)市場已經(jīng)成為我國文具行業(yè)的主要市場。內(nèi)需市場占比的不斷提升一方面是由于受全球經(jīng)濟不景氣影響，出口增速緩慢；另一方面則是國內(nèi)市場增長迅速。我國文具出口受阻很大一部分原因在于我國勞動力成本的上升，使得我國產(chǎn)品不再具有價■優(yōu)勢，部分訂單流向印度、孟加拉、越南等其他人力成本更低的國家。此外，原材料成本的不斷上升和國際匯率波動也影響著我國文具行業(yè)的出口。國內(nèi)文具市場發(fā)展趨勢1、人均消費水平低，未來文具市場規(guī)模增長受益于消費升級。中國文具市場規(guī)模約1,5億0元0（21億5美元），占全球文具市場規(guī)模（2,5億0美0元）的8.，6與%20的%人口占比不符。中國人均文具消費10元5/年，較世界平均水平24元0/年偏低。我國居民人均可支配收入一直呈上漲趨勢，近年來增長率雖有所放緩，但仍保持在10左右%。預(yù)計未來隨著人均可支配收入的上漲，我國人均文具消費將逐步趕上世界平均水平。2、原油價格疲弱、核心部件筆頭的國產(chǎn)化，共同推動成本下降。塑料、筆頭以及油墨是文具的主要原材料，其價格對成本影響較大。近年來，受國際原油價格疲弱的影響，塑料的價格也在不斷下降。在制筆的四大技術(shù)環(huán)節(jié)中，前端設(shè)計、筆芯制造及模具與注塑領(lǐng)域，國內(nèi)企業(yè)技術(shù)水平成熟，尤其前端設(shè)計方面已經(jīng)達到甚至某些領(lǐng)域超過了韓國、臺灣等國家和地區(qū)水平。在筆頭及墨水制造領(lǐng)域，國內(nèi)企業(yè)已具備自主制造能力，但是部分核心部件制造水平與日本、瑞士、德國等國家的技術(shù)水平還存在一定的差距。未來隨著筆頭國產(chǎn)化程度加深，國際筆頭制造企業(yè)將更多地面臨來自國內(nèi)筆頭供應(yīng)商的競爭，促使原本定價較高的筆頭市場價格總體呈現(xiàn)下降的趨勢。第二章科技化文具商業(yè)模式規(guī)劃發(fā)展定位揮動文具行業(yè)產(chǎn)業(yè)大旗，引入國際先進黑科技實現(xiàn)技術(shù)，成為國內(nèi)首家實現(xiàn)科技化文具產(chǎn)業(yè)龍頭。實施方案目前，可用于科技化文具產(chǎn)線批產(chǎn)產(chǎn)線共27條，分布三大廠房，以原料提煉加工、精密裝配加工為主，老式的加工、裝配對公司人力資源、生產(chǎn)規(guī)范、質(zhì)量保障等都必須有嚴格的安排和審查，然而人財物的耗費和流失并不適合智慧化的發(fā)展?！案?lián)Q代、緊跟國際市場步伐”——這就是我們的科技化文具商業(yè)發(fā)展方式。、引入標板，逆向剖析研發(fā)據(jù)前期摸查，目前市場可用標板主要集中于日本、德國，標板引入聯(lián)系單位也已經(jīng)過前期篩選，引入標板不存在風險問題。在國際市場上智能化文具主要標板具有36項，必購標板3項，分別為無線電適配板（局部范圍電）、識別適配板、語感集成板，其余引入標板待研發(fā)進場后待定。逆向剖析并非需要山寨復(fù)制資料，我們需要的是拿到能夠?qū)崿F(xiàn)的功能參數(shù)標準，在資料完整的情況下進行自主研發(fā)，從而做出公司發(fā)展所需的新產(chǎn)品。2、以融合設(shè)計、小體型、易攜帶為首要要點科技化文具要求的是綜合多元化功能集一身，體型小易攜帶，實用而不奢華，這就需要采用融合性設(shè)計。對能夠綜合一身且不影響正常使用的進行整合，要求整合后的產(chǎn)品設(shè)計具備小體型、流線型和安全性的特點。新型產(chǎn)品融合設(shè)計研發(fā)方向必須具備以下幾項：伸縮筆，區(qū)別市場上伸縮筆，要求無論是筆芯和筆套都要求做到伸縮，攜帶方便，可根據(jù)使用情況自由伸縮，防潮防漏墨。轉(zhuǎn)擦塑料筆，筆色與圓珠筆相仿，屬于再生能源，特點是可無痕擦拭，不掉色、溢色。磁粒粘膠，要求粘膠不粘手，體型小，可使用容量確比市場膠水粒要大，對人體健康無影響。、采用新型材料，降低材料耗損新型材料以磁（軟磁電芯、磁分解粒、）以及改裝橡膠（軟體）為主，經(jīng)研發(fā)部研發(fā)結(jié)果評估產(chǎn)品對新型材料的配比，針對配比情況再定奪公司生產(chǎn)線調(diào)整。此外，從目前市場上來說，同比原材料，新型材料比原材料市場價格低20以%上，其中改裝橡膠將比普通橡膠利用率高30以%上，大幅度的為公司降低了材料耗損的情況。4、改變傳統(tǒng)模具制版，采用直排線生產(chǎn)按照生產(chǎn)質(zhì)量要求，傳統(tǒng)模具制版、調(diào)試、試產(chǎn)是必不可少的環(huán)節(jié)，但隨著公司軟硬件的升級改造，經(jīng)研發(fā)后的打印試品與模具制版相似度接近度已高達以上，且由于打印試品僅投入固體膠體，成本費用大幅度下降。意味著打印試品已經(jīng)可以完全取代模板制版，這大大節(jié)約了傳統(tǒng)模具制版費用、三、發(fā)展計劃總體發(fā)展階段預(yù)估周期實現(xiàn)效果研發(fā)階段研發(fā)確定市場產(chǎn)品樣品，驗證樣品的安全性、符合性、功能性等全面性指標。評估階段對產(chǎn)品樣品進行市場評估，評估產(chǎn)品推出市場的可行性情況。預(yù)銷售階段主要針對批發(fā)商進行預(yù)銷售，由批發(fā)商分銷后采納預(yù)銷售市場數(shù)據(jù)，針對數(shù)據(jù)進行銷售策略調(diào)整。備料生產(chǎn)階段啟備料安排主要集中對批發(fā)商單料的進行備料，生產(chǎn)產(chǎn)線按實際情況啟動。（不影響原產(chǎn)線安排）全網(wǎng)銷售階段啟市場預(yù)熱在備料生產(chǎn)階段進行，全網(wǎng)銷售對批發(fā)商、大型超市、網(wǎng)購等全部實施覆蓋。

第三章項目執(zhí)行實施步驟總體發(fā)展階段預(yù)估周期實現(xiàn)效果研發(fā)階段研發(fā)確定市場產(chǎn)品樣品，驗證樣品的安全性、符合性、功能性等全面性指標。評估階段對產(chǎn)品樣品進行市場評