分銷商的技術(shù)與創(chuàng)新課件

技術(shù)與創(chuàng)新

分銷商的必然選擇王玉成北高智科技有限公司技術(shù)與創(chuàng)新

分銷商的必然選擇王玉成演講目錄IC分銷的思考1成長(zhǎng)的選擇——技術(shù)增值發(fā)展的選擇——思維創(chuàng)新夢(mèng)想成就未來234演講目錄IC分銷的思考1成長(zhǎng)的選擇——技術(shù)增值發(fā)展的選擇——個(gè)人感悟一言難盡：如履薄冰

做企業(yè)難2個(gè)上帝：供應(yīng)商和客戶做分銷商更難3座大山：產(chǎn)品、資金、人才做本土分銷商難上加難個(gè)人感悟一言難盡：如履薄冰做企業(yè)2個(gè)上帝：供應(yīng)商和客對(duì)IC分銷的思考客戶供應(yīng)商投入備貨限價(jià)業(yè)績(jī)客戶DI價(jià)格備貨付款技術(shù)退換隨叫隨到低頭做事,抬頭看人對(duì)IC分銷的思考客戶供應(yīng)商投入備貨限價(jià)業(yè)績(jī)客戶DI價(jià)格備對(duì)IC分銷的思考本土分銷商起步晚：90年代后競(jìng)爭(zhēng)壓力大：夾縫生存產(chǎn)品少：10條左右規(guī)模?。簩I(yè)市場(chǎng)資金短缺：不能IPO物流系統(tǒng)：人工為主對(duì)IC分銷的思考本土分銷商起步晚：90年代后競(jìng)爭(zhēng)壓力大：夾縫對(duì)IC分銷的思考發(fā)展機(jī)會(huì)中國(guó)成為制造業(yè)大國(guó)關(guān)鍵是:自己要爭(zhēng)氣國(guó)外原廠想進(jìn)入中國(guó)中國(guó)IC產(chǎn)業(yè)即將崛起資本市場(chǎng)的介入產(chǎn)業(yè)鏈的分工越來越細(xì)化分銷產(chǎn)業(yè)茁壯成長(zhǎng)對(duì)IC分銷的思考發(fā)展機(jī)會(huì)中國(guó)成為制造業(yè)大國(guó)關(guān)鍵是:自己要爭(zhēng)讓上帝滿意：快速的技術(shù)支持

靈活的商務(wù)服務(wù)讓自己滿意：像螞蟻般工作

像蝴蝶般生活讓同行滿意：合作多于競(jìng)爭(zhēng)

補(bǔ)充而不替代成長(zhǎng)就必須選擇大家都滿意技術(shù)要增值思維要?jiǎng)?chuàng)新讓上帝滿意：快速的技術(shù)支持讓自己滿意：像螞蟻般工作讓同行演講目錄對(duì)IC分銷的思考1成長(zhǎng)的選擇——技術(shù)增值發(fā)展的選擇——思維創(chuàng)新夢(mèng)想成就未來234演講目錄對(duì)IC分銷的思考1成長(zhǎng)的選擇——技術(shù)增值發(fā)展的選擇—成長(zhǎng)的選擇----技術(shù)增值不需要任何技術(shù)代理商就是貿(mào)易商十年前有人說五年前有人說現(xiàn)在大家都說未來大家說什么真正技術(shù)在原廠代理商沒有技術(shù)技術(shù)增值是代理商的價(jià)值代理商不能沒有技術(shù)？？？成長(zhǎng)的選擇----技術(shù)增值不需要任何技術(shù)代理商就是貿(mào)易商十成長(zhǎng)的選擇----技術(shù)增值上帝對(duì)技術(shù)的困惑

原廠為什么需要很多應(yīng)用工程師？為什么需要為客戶開發(fā)各種產(chǎn)品方案？為什么做了方案也不一定用？客戶IC的方案太多，如何找到一個(gè)成熟方案（免費(fèi)）？市場(chǎng)在變，如何找到一個(gè)性價(jià)比高的方案？出了技術(shù)問題,原廠的工程師能否住廠服務(wù)?上帝的困難就是我們的機(jī)會(huì)成長(zhǎng)的選擇----技術(shù)增值上帝對(duì)技術(shù)的困惑原廠為什么需要成長(zhǎng)的選擇----技術(shù)增值供應(yīng)商芯片設(shè)計(jì)封裝測(cè)試底層開發(fā)市場(chǎng)策略客戶工程設(shè)計(jì)生產(chǎn)測(cè)試市場(chǎng)銷售產(chǎn)品定義技術(shù)咨詢方案設(shè)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試商務(wù)服務(wù)分銷商的增值服務(wù)細(xì)化分工合作共贏成長(zhǎng)的選擇----技術(shù)增值供芯片設(shè)計(jì)封裝測(cè)試底層開發(fā)市場(chǎng)策略成長(zhǎng)的選擇----技術(shù)增值”包生兒子“未來硬件調(diào)試+軟件編程現(xiàn)在幫忙現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試5年前幫助回答技術(shù)問題10年前與時(shí)俱進(jìn)成長(zhǎng)的選擇----技術(shù)增值”包生兒子“未來硬件調(diào)試+軟件案例分析北高智的技術(shù)布局按職能分

R&DTeam:30人

TV組數(shù)碼組

GPS組工業(yè)組FAETeam:22人

非系統(tǒng)支持按區(qū)域分SZ:42人SH:5

BJ/QD/XM/CD:5人最大部門對(duì)外品牌案例分析北高智的按職能分按區(qū)域分最大部門定制IC電源板U盤、讀卡器GPS模塊方案數(shù)碼相框方案DigitalTV方案案例分析北高智的方案LCD-TV方案MP3方案消費(fèi)、PC數(shù)碼、無線通訊、工業(yè)電表方案定制IC電源板U盤、讀卡器GPS模塊方案數(shù)碼相框方案Dig成長(zhǎng)的選擇----技術(shù)增值讓原廠少養(yǎng)應(yīng)用工程師讓客戶少養(yǎng)開發(fā)工程師讓自己跨越低層次競(jìng)爭(zhēng)技術(shù)增值的本質(zhì)創(chuàng)新成長(zhǎng)的選擇----技術(shù)增值讓原廠少養(yǎng)應(yīng)用工程師讓客戶少養(yǎng)開發(fā)演講目錄對(duì)IC分銷的思考1成長(zhǎng)的選擇——技術(shù)增值發(fā)展的選擇——思維創(chuàng)新夢(mèng)想成就未來234演講目錄對(duì)IC分銷的思考1成長(zhǎng)的選擇——技術(shù)增值發(fā)展的選擇—發(fā)展的選擇----思維創(chuàng)新什么是創(chuàng)新?

創(chuàng)新就是發(fā)現(xiàn)新需求、滿足新需求的過程發(fā)展的選擇----思維創(chuàng)新什么是創(chuàng)新?創(chuàng)新就是發(fā)現(xiàn)新需市場(chǎng)對(duì)分銷商的要求E快速的物流A技術(shù)服務(wù)D放帳Credit

C價(jià)格好產(chǎn)品質(zhì)量BF備貨Buffer原廠保證打包采購(gòu)客戶信貸管理基本都能保證資金雄厚大分銷商常規(guī)節(jié)目發(fā)展的選擇----思維創(chuàng)新組建FAE隊(duì)伍市場(chǎng)對(duì)分E快速的物流A技術(shù)服務(wù)D放帳CreditC價(jià)格好產(chǎn)發(fā)展的選擇----思維創(chuàng)新“大象”都來了,我們?cè)趺崔k？

PK？投降？共舞？只有思維創(chuàng)新，才能與大象共舞！發(fā)現(xiàn)新需求定戰(zhàn)略用戰(zhàn)術(shù)發(fā)展的選擇----思維創(chuàng)新“大象”都來了,我們?cè)趺崔k？上帝的新要求E理解中國(guó)文化A產(chǎn)品方案(免費(fèi))D本地交易

C快捷&靈活專業(yè)服務(wù)BF創(chuàng)造新需求發(fā)展的選擇----思維創(chuàng)新上帝的E理解中國(guó)文化A產(chǎn)品方案(免費(fèi))D本地交易C快捷&發(fā)展的選擇----思維創(chuàng)新發(fā)展信心中國(guó)市場(chǎng)大,分銷多樣化出奇制勝宏觀上跟隨,細(xì)節(jié)上創(chuàng)新迅速崛起門當(dāng)戶對(duì),坐而論道

戰(zhàn)略指導(dǎo)發(fā)展的選擇----思維創(chuàng)新發(fā)展中國(guó)市場(chǎng)大,分銷多樣化發(fā)展的選擇----思維創(chuàng)新產(chǎn)品市場(chǎng)多找需要技術(shù)投入的產(chǎn)品與市場(chǎng)深耕行業(yè)市場(chǎng)，與原廠戰(zhàn)略互動(dòng)客戶服務(wù)與客戶交朋友，與客戶共同成長(zhǎng)提供完整技術(shù)方案，直到生產(chǎn)自我提升加強(qiáng)在技術(shù)上投入，提高競(jìng)爭(zhēng)力固守行業(yè)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)局部超越沙盤戰(zhàn)術(shù)推演發(fā)展的選擇----思維創(chuàng)新產(chǎn)品多找需要技術(shù)投入的產(chǎn)品與市A讓自己實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展B讓自己成為原廠的探路者C讓自己成為客戶的參謀長(zhǎng)創(chuàng)新的目標(biāo)發(fā)展的選擇----思維創(chuàng)新A讓自己實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展B讓自己成為原廠的探路者C讓自己成為客Diagram2000年貿(mào)易商2005年授權(quán)分銷+DesignHouse2002年授權(quán)分銷2007年后建立品牌沉淀文化北高智的戰(zhàn)略思考Diagram2000年2005年2002年2007年后北高案例分析管理人性化人才人盡其才產(chǎn)品線少而精市場(chǎng)重點(diǎn)突破供應(yīng)鏈分步走客戶廣而多資金循序漸進(jìn)北高智的戰(zhàn)術(shù)思考案例分析管理人才產(chǎn)品線市場(chǎng)供應(yīng)鏈客戶資金北高智的戰(zhàn)術(shù)思考北高智案例分析客戶滿意度Top10總部：深圳，辦事處：8個(gè)員工人數(shù)：~160人,技術(shù):52人產(chǎn)品線：~20條公司文化：平和服務(wù)感動(dòng)客戶北案例分析客戶滿意度Top10總部：深圳，辦事處：8個(gè)員演講目錄對(duì)IC分銷的思考1成長(zhǎng)的選擇——技術(shù)增值發(fā)展的選擇——思維創(chuàng)新夢(mèng)想成就未來234演講目錄對(duì)IC分銷的思考1成長(zhǎng)的選擇——技術(shù)增值發(fā)展的選擇—夢(mèng)想成就未來IhaveaDream……夢(mèng)想I分銷在中國(guó)也成為高科技的產(chǎn)業(yè)夢(mèng)想II分銷商能抬頭做事，體面做人夢(mèng)想III本地分銷商能撐起一片天

天很藍(lán)水很清蝴蝶翩翩飛讓夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)夢(mèng)想成就未來IhaveaDream……夢(mèng)想I夢(mèng)想心存感激感謝多年以來，幫助、關(guān)心、支持北高智發(fā)展的各位同仁：原廠朋友

客戶朋友

媒體朋友分銷同行

公司員工

在座朋友

感謝一路上有你!心存感激感謝多年以來，幫助、關(guān)心、支持北高智發(fā)展的各位同仁：ThankYou!ThankYou!技術(shù)與創(chuàng)新

分銷商的必然選擇王玉成北高智科技有限公司技術(shù)與創(chuàng)新

分銷商的必然選擇王玉成演講目錄IC分銷的思考1成長(zhǎng)的選擇——技術(shù)增值發(fā)展的選擇——思維創(chuàng)新夢(mèng)想成就未來234演講目錄IC分銷的思考1成長(zhǎng)的選擇——技術(shù)增值發(fā)展的選擇——個(gè)人感悟一言難盡：如履薄冰

做企業(yè)難2個(gè)上帝：供應(yīng)商和客戶做分銷商更難3座大山：產(chǎn)品、資金、人才做本土分銷商難上加難個(gè)人感悟一言難盡：如履薄冰做企業(yè)2個(gè)上帝：供應(yīng)商和客對(duì)IC分銷的思考客戶供應(yīng)商投入備貨限價(jià)業(yè)績(jī)客戶DI價(jià)格備貨付款技術(shù)退換隨叫隨到低頭做事,抬頭看人對(duì)IC分銷的思考客戶供應(yīng)商投入備貨限價(jià)業(yè)績(jī)客戶DI價(jià)格備對(duì)IC分銷的思考本土分銷商起步晚：90年代后競(jìng)爭(zhēng)壓力大：夾縫生存產(chǎn)品少：10條左右規(guī)模小：專業(yè)市場(chǎng)資金短缺：不能IPO物流系統(tǒng)：人工為主對(duì)IC分銷的思考本土分銷商起步晚：90年代后競(jìng)爭(zhēng)壓力大：夾縫對(duì)IC分銷的思考發(fā)展機(jī)會(huì)中國(guó)成為制造業(yè)大國(guó)關(guān)鍵是:自己要爭(zhēng)氣國(guó)外原廠想進(jìn)入中國(guó)中國(guó)IC產(chǎn)業(yè)即將崛起資本市場(chǎng)的介入產(chǎn)業(yè)鏈的分工越來越細(xì)化分銷產(chǎn)業(yè)茁壯成長(zhǎng)對(duì)IC分銷的思考發(fā)展機(jī)會(huì)中國(guó)成為制造業(yè)大國(guó)關(guān)鍵是:自己要爭(zhēng)讓上帝滿意：快速的技術(shù)支持

靈活的商務(wù)服務(wù)讓自己滿意：像螞蟻般工作

像蝴蝶般生活讓同行滿意：合作多于競(jìng)爭(zhēng)

補(bǔ)充而不替代成長(zhǎng)就必須選擇大家都滿意技術(shù)要增值思維要?jiǎng)?chuàng)新讓上帝滿意：快速的技術(shù)支持讓自己滿意：像螞蟻般工作讓同行演講目錄對(duì)IC分銷的思考1成長(zhǎng)的選擇——技術(shù)增值發(fā)展的選擇——思維創(chuàng)新夢(mèng)想成就未來234演講目錄對(duì)IC分銷的思考1成長(zhǎng)的選擇——技術(shù)增值發(fā)展的選擇—成長(zhǎng)的選擇----技術(shù)增值不需要任何技術(shù)代理商就是貿(mào)易商十年前有人說五年前有人說現(xiàn)在大家都說未來大家說什么真正技術(shù)在原廠代理商沒有技術(shù)技術(shù)增值是代理商的價(jià)值代理商不能沒有技術(shù)？？？成長(zhǎng)的選擇----技術(shù)增值不需要任何技術(shù)代理商就是貿(mào)易商十成長(zhǎng)的選擇----技術(shù)增值上帝對(duì)技術(shù)的困惑

原廠為什么需要很多應(yīng)用工程師？為什么需要為客戶開發(fā)各種產(chǎn)品方案？為什么做了方案也不一定用？客戶IC的方案太多，如何找到一個(gè)成熟方案（免費(fèi)）？市場(chǎng)在變，如何找到一個(gè)性價(jià)比高的方案？出了技術(shù)問題,原廠的工程師能否住廠服務(wù)?上帝的困難就是我們的機(jī)會(huì)成長(zhǎng)的選擇----技術(shù)增值上帝對(duì)技術(shù)的困惑原廠為什么需要成長(zhǎng)的選擇----技術(shù)增值供應(yīng)商芯片設(shè)計(jì)封裝測(cè)試底層開發(fā)市場(chǎng)策略客戶工程設(shè)計(jì)生產(chǎn)測(cè)試市場(chǎng)銷售產(chǎn)品定義技術(shù)咨詢方案設(shè)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試商務(wù)服務(wù)分銷商的增值服務(wù)細(xì)化分工合作共贏成長(zhǎng)的選擇----技術(shù)增值供芯片設(shè)計(jì)封裝測(cè)試底層開發(fā)市場(chǎng)策略成長(zhǎng)的選擇----技術(shù)增值”包生兒子“未來硬件調(diào)試+軟件編程現(xiàn)在幫忙現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試5年前幫助回答技術(shù)問題10年前與時(shí)俱進(jìn)成長(zhǎng)的選擇----技術(shù)增值”包生兒子“未來硬件調(diào)試+軟件案例分析北高智的技術(shù)布局按職能分

R&DTeam:30人

TV組數(shù)碼組

GPS組工業(yè)組FAETeam:22人

非系統(tǒng)支持按區(qū)域分SZ:42人SH:5

BJ/QD/XM/CD:5人最大部門對(duì)外品牌案例分析北高智的按職能分按區(qū)域分最大部門定制IC電源板U盤、讀卡器GPS模塊方案數(shù)碼相框方案DigitalTV方案案例分析北高智的方案LCD-TV方案MP3方案消費(fèi)、PC數(shù)碼、無線通訊、工業(yè)電表方案定制IC電源板U盤、讀卡器GPS模塊方案數(shù)碼相框方案Dig成長(zhǎng)的選擇----技術(shù)增值讓原廠少養(yǎng)應(yīng)用工程師讓客戶少養(yǎng)開發(fā)工程師讓自己跨越低層次競(jìng)爭(zhēng)技術(shù)增值的本質(zhì)創(chuàng)新成長(zhǎng)的選擇----技術(shù)增值讓原廠少養(yǎng)應(yīng)用工程師讓客戶少養(yǎng)開發(fā)演講目錄對(duì)IC分銷的思考1成長(zhǎng)的選擇——技術(shù)增值發(fā)展的選擇——思維創(chuàng)新夢(mèng)想成就未來234演講目錄對(duì)IC分銷的思考1成長(zhǎng)的選擇——技術(shù)增值發(fā)展的選擇—發(fā)展的選擇----思維創(chuàng)新什么是創(chuàng)新?

創(chuàng)新就是發(fā)現(xiàn)新需求、滿足新需求的過程發(fā)展的選擇----思維創(chuàng)新什么是創(chuàng)新?創(chuàng)新就是發(fā)現(xiàn)新需市場(chǎng)對(duì)分銷商的要求E快速的物流A技術(shù)服務(wù)D放帳Credit

C價(jià)格好產(chǎn)品質(zhì)量BF備貨Buffer原廠保證打包采購(gòu)客戶信貸管理基本都能保證資金雄厚大分銷商常規(guī)節(jié)目發(fā)展的選擇----思維創(chuàng)新組建FAE隊(duì)伍市場(chǎng)對(duì)分E快速的物流A技術(shù)服務(wù)D放帳CreditC價(jià)格好產(chǎn)發(fā)展的選擇----思維創(chuàng)新“大象”都來了,我們?cè)趺崔k？

PK？投降？共舞？只有思維創(chuàng)新，才能與大象共舞！發(fā)現(xiàn)新需求定戰(zhàn)略用戰(zhàn)術(shù)發(fā)展的選擇----思維創(chuàng)新“大象”都來了,我們?cè)趺崔k？上帝的新要求E理解中國(guó)文化A產(chǎn)品方案(免費(fèi))D本地交易

C快捷&靈活專業(yè)服務(wù)BF創(chuàng)造新需求發(fā)展的選擇----思維創(chuàng)新上帝的E理解中國(guó)文化A產(chǎn)品方案(免費(fèi))D本地交易C快捷&發(fā)展的選擇----思維創(chuàng)新發(fā)展信心中國(guó)市場(chǎng)大,分銷多樣化出奇制勝宏觀上跟隨,細(xì)節(jié)上創(chuàng)新迅速崛起門當(dāng)戶對(duì),坐而論道

戰(zhàn)略指導(dǎo)發(fā)展的選擇----思維創(chuàng)新發(fā)展中國(guó)市場(chǎng)大,分銷多樣化發(fā)展的選擇----思維創(chuàng)新產(chǎn)品市場(chǎng)多找需要技術(shù)投入的產(chǎn)品與市場(chǎng)深耕行業(yè)市場(chǎng)，與原廠戰(zhàn)略互動(dòng)客戶服務(wù)與客戶交朋友，與客戶共同成長(zhǎng)提供完整技術(shù)方案，直到生產(chǎn)自我提升加強(qiáng)在技術(shù)上投入，提高競(jìng)爭(zhēng)力固守行業(yè)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)局部超越沙盤戰(zhàn)術(shù)推演發(fā)展的選擇----思維創(chuàng)新產(chǎn)品多找需要技術(shù)投入的產(chǎn)品與市A讓自己實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展B讓自己成為原廠的探路者C讓自己成為客戶的參謀長(zhǎng)創(chuàng)新的目標(biāo)發(fā)展的選擇----思維創(chuàng)新A讓自己實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展B讓自己成為原廠的探路者C讓自己成為客Diagram2000年貿(mào)易商2005