市場營銷策劃方案撰寫教學課件

單元四市場營銷策劃書營銷策劃書的結(jié)構和內(nèi)容營銷策劃書的撰寫技巧營銷策劃書的制作1、營銷策劃書的作用2、營銷策劃書的通用格式3、營銷策劃書內(nèi)容1、撰寫技巧2、注意事項1、編制原則2、制作步驟單元四市場營銷策劃書營銷策劃書營銷策劃書的撰寫技巧營銷策劃1教學目標了解市場營銷策劃書的分類熟悉市場營銷策劃的結(jié)構和內(nèi)容掌握市場營銷策劃書的寫法教學目標了解市場營銷策劃書的分類2教學重難點教學重點市場營銷策劃書的結(jié)構和內(nèi)容教學難點市場營銷策劃書的寫法教學重難點教學重點3

一.營銷策劃書的作用反映策劃內(nèi)容說服決策者執(zhí)行和控制的依據(jù)任務一營銷策劃書的結(jié)構和內(nèi)容一.營銷策劃書反映策劃內(nèi)容說服決策者執(zhí)行和控制的依據(jù)任4二、市場營銷策劃書的類型1、根據(jù)策劃書提供的內(nèi)容劃分綜合策劃書專題策劃書二、市場營銷策劃書的類型1、根據(jù)策劃書提供的內(nèi)容劃分52、根據(jù)企業(yè)開展經(jīng)營活動的需要劃分

市場調(diào)研策劃書市場營銷戰(zhàn)略策劃書管理策劃書產(chǎn)品策劃書價格策劃書分銷渠道策劃書促銷策劃書2、根據(jù)企業(yè)開展經(jīng)營活動的需要劃分

市場調(diào)研策劃書6

摘要1、策劃主題2、思路3、重難點闡述做什么正文1、目的2、環(huán)境分析3、swot分析4、營銷目標5、營銷戰(zhàn)略6、營銷組合7、執(zhí)行方案8、財務分析9、策劃控制結(jié)束語1、全文總結(jié)2、問題及效果預測3、應對措施4、操作建議附錄1、引用文獻2、參考資料3、操作日程及組織機構目錄前言闡述為什么做和如何做更富有特色封面1、名稱2、策劃單位3、日期4、編號營銷策劃的通用格式三營銷策劃書的結(jié)構和內(nèi)容摘要正文結(jié)束語附錄目錄前言封面營銷策劃的通用格式三營71、封面1、封面8封面具備信息(1)委托方：董氏集團（2）大標題（+小標題）：品牌宣傳策劃書（3）日期：要求應用完整的年月日（4）策劃者：位于封面最下部居中，可以是策劃公司全稱，也可加入策劃小組成員

（5）其他標示：如頁碼、編號、絕密等封面具備信息(1)委托方：董氏集團9標題、標題、標題！

互聯(lián)網(wǎng)時代信息爆炸，每個讀者面臨海量信息，一個好的推文策劃必須以直達內(nèi)心的標題，吸引讀者打開閱讀。一片文章的成敗，60%-70%取決于是否有一個高逼格的標題。標題、標題、標題！互聯(lián)網(wǎng)時代信息爆炸，每個讀者面臨海量信息102、前言重點闡述“為什么做”和“如何做富有特色”字數(shù)控制1000以內(nèi)包括內(nèi)容：1）接受營銷策劃委托的情況2）進行策劃的原因3）策劃的目的以及要達到理想效果4）特色2、前言重點闡述“為什么做”和“如何做富有特色”11范例前言：

這次“王老吉”的營銷策劃，主要是受加多寶集團委托為解決其品牌定位的問題，并通過SWOT的分析方法來進行問題的深究，從而明確企業(yè)的現(xiàn)狀與困境，最終能為企業(yè)建立起品牌。

范例前言：

這次“王老吉”的營銷策劃，主要是受加多寶124、概要重點在于陳述“做什么”，屬于總結(jié)性陳述，一頁之內(nèi)4、概要重點在于陳述“做什么”，屬于總結(jié)性陳述，一頁之內(nèi)13概要寫法概要提示的撰寫一般有兩種方法，即在制作營銷策劃書正文前事先確定和在營銷策劃書正文結(jié)束后事后確定。前者可以使策劃內(nèi)容的正文撰寫有條不紊地進行，從而能有效地防止正文撰寫的離題或無中心化；后者簡單易行，只要把策劃書內(nèi)容歸納提煉就行。概要寫法概要提示的撰寫一般有兩種方法，14范例該次策劃，主要從五大部分（即市場分析、問題診斷與目標市場選擇、市場定位與營銷創(chuàng)意、營銷組合策略、營銷計劃與執(zhí)行這五大方面）來進行研究。范例該次策劃，主要從五大部分（即市場分析、問題診斷與目標市場15背誦市場營銷策劃書內(nèi)容框架背誦市場營銷策劃書內(nèi)容框架16單元四市場營銷策劃書單元四市場營銷策劃書17教學目標熟悉市場營銷策劃的結(jié)構和內(nèi)容掌握市場營銷策劃書的寫法教學目標熟悉市場營銷策劃的結(jié)構和內(nèi)容18教學重難點教學重點市場營銷策劃書的結(jié)構和內(nèi)容教學難點市場營銷策劃書的寫法教學重難點教學重點19①策劃目的②營銷環(huán)境分析③企業(yè)SWOT分析④營銷目標⑤營銷戰(zhàn)略市場細分⑥營銷組合策略⑦執(zhí)行方案⑧財務分析⑨策劃控制營銷策劃書正文內(nèi)容五、策劃正文內(nèi)容

①策劃目的營銷策劃書正文內(nèi)容五、策劃正文內(nèi)容20營銷策劃書的內(nèi)容——1、策劃的目的1、為什么？——背景2、做什么？——要解決的問題3、意義是什么？——好處營銷策劃書的內(nèi)容——1、策劃的目的1、為什么？——背景21營銷策劃書的內(nèi)容——2、營銷環(huán)境分析1、宏觀環(huán)境分析2、行業(yè)狀況分析3、競爭對手分析4、消費者分析營銷策劃書的內(nèi)容——2、營銷環(huán)境分析1、宏觀環(huán)境分析22營銷策劃書的內(nèi)容——3、企業(yè)SWOT分析1、機會2、威脅3、優(yōu)勢4、劣勢營銷策劃書的內(nèi)容——3、企業(yè)SWOT分析1、機會234、營銷策劃目標想要達到的效果4、營銷策劃目標想要達到的效果24范例—營銷策劃目標

總目標：良好的社會效益和經(jīng)濟效益。

社會效益目標：樹立長城中文系統(tǒng)國內(nèi)工業(yè)標準的形象，帶動和領導國內(nèi)中文應用軟件的開發(fā)和應用。

經(jīng)濟效益目標：年銷量——l萬塊；

單套毛利——400元／塊；

全年毛利——400萬元范例—營銷策劃目標

總目標：良好的社會效益和經(jīng)濟效益。

25營銷策劃書的內(nèi)容——5、營銷戰(zhàn)略1、市場推廣戰(zhàn)略：市場細分、目標市場選擇、市場定位2、業(yè)務拓展戰(zhàn)略：3、競爭戰(zhàn)略4、企業(yè)戰(zhàn)略營銷策劃書的內(nèi)容——5、營銷戰(zhàn)略1、市場推廣戰(zhàn)略：市場細分、26五、營銷戰(zhàn)略1．營銷宗旨：以廣告宣傳和價格為主要手段；以大用戶和國內(nèi)外電腦廠商為重點；以代理、批發(fā)銷售為主，零售為輔的銷售代理制進行大市場銷售。五、營銷戰(zhàn)略27營銷策劃書的內(nèi)容——6、營銷組合策略1、營銷宗旨2、產(chǎn)品策略（產(chǎn)品定位、產(chǎn)品質(zhì)量功能方案、產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品服務）3、價格策略4、渠道策略5、促銷策略（整體化、長期化、廣泛化）營銷策劃書的內(nèi)容——6、營銷組合策略1、營銷宗旨28營銷組合策略

促銷策略---廣告推廣(1)手段

①在有影響的專業(yè)和非專業(yè)報紙、雜志及廣播、電視上做廣告；

②利用“LOGO”制度借助各代理做廣告；

③制作產(chǎn)品單頁宣傳廣告畫；

④設計精美的產(chǎn)品包裝。

(2)實施

8月中旬推出產(chǎn)品形象廣告；

②稍后推出誠征代理廣告；

③其后推出產(chǎn)品性能、特點廣告；

④適時推出促銷廣告。

營銷組合策略

促銷策略---廣告推廣29范例---營銷組合策略2．價格策略)(1)定價方法拉大批零差價，調(diào)動代理積極性；扣率結(jié)合批量，鼓勵大以成本為基礎，以同類產(chǎn)品價格為參考，使價格具有競爭力；順應市場變化，及時靈活調(diào)整。(2)實施：制定批零差價，固定在50元

范例---營銷組合策略2．價格策略)307、行動方案6W2H7、行動方案6W2H31范例-行動方案

8月份：解決9000B存在的技術問題，確定GCS屯最終版本；

設計制作9000B單頁宣傳廣告畫及產(chǎn)品包裝；

推出9000B報紙廣告，征尋代理；

聯(lián)系銷售團隊、分公司、代理，宣傳價格政策、獎勵政策，征集訂貨聯(lián)系大用戶；

組織9000B訂貨、生產(chǎn)、發(fā)運、儲存，理順各環(huán)節(jié)。9月份：進一步制造聲勢，宣傳產(chǎn)品，開拓渠道，協(xié)調(diào)分工合作關系。

11—12月份銷售高峰：組織好9000B的生產(chǎn)、運輸及分銷。

1—2月份銷售淡季：兌現(xiàn)獎勵，總結(jié)經(jīng)驗，調(diào)整計劃，制定下個半年計劃。范例-行動方案

8月份：解決9000B存在的技術問題32營銷策劃書的內(nèi)容——8、營銷成本（財務分析）1、費用預算2、效益分析營銷策劃書的內(nèi)容——8、營銷成本（財務分析）1、費用預算33營銷成本費用若使用價目表，內(nèi)容過細，可作為附錄列在最后。若列舉成本時要區(qū)分不同的項目費用，既不能太粗，又不能太細。使用列表法標出營銷費用營銷成本費用若使用價目表，內(nèi)容過細，可作為附錄列在最后。34營銷策劃書的內(nèi)容——9、行動方案控制方案的實施過程的管理方法與措施由誰實施營銷策劃書的內(nèi)容——9、行動方案控制方案的實施過程的管理方法35六、結(jié)束語感謝六、結(jié)束語感謝36七、附錄附錄的作用在于提供策劃客觀性的證明信任的資料都可以考慮列入附錄作為附錄的另一種形式是提供原始資料附錄也要標明順序，以便尋找。

七、附錄附錄的作用在于提供策劃客觀性的證明37××汽車服務公司營銷策劃方案(大綱)

一、××汽車服務公司的簡介

二、××汽車服務公司的市場營銷環(huán)境分析

三、××汽車服務公司的swot分析

（一）優(yōu)勢分析

（二）劣勢分析

（三）機會分析

（四）威脅分析

四、××汽車服務公司的營銷組合策略

五、

財務分析

（一）預測利潤表

（二）預測資產(chǎn)負債表

（三）現(xiàn)金流量表

六、執(zhí)行與控制

附錄一

汽車服務與保養(yǎng)問卷調(diào)查

附錄二

××地區(qū)每百戶擁有汽車調(diào)查

附錄三

××市區(qū)居民家庭汽車消費調(diào)查××汽車服務公司營銷策劃方案(大綱)

38王老吉的營銷策劃書案例3-13：王老吉的營銷策劃書案例3-13：39

合理使用一定的理論依據(jù)注意細節(jié)，消滅差錯充分利用數(shù)據(jù)說明問題合理設計版面，提高視覺效果簡潔明快，具有可操作性運用圖表幫助理解適當舉例說明3.5.2營銷策劃書的撰寫技巧四、市場營銷策劃書的技巧合理使用一定的理論依據(jù)注意細節(jié)，消滅差錯充分利用數(shù)據(jù)說40營銷策劃書撰寫的注意事項：1、突出賣點2、突出創(chuàng)新3、突出重點營銷策劃書撰寫的注意事項：1、突出賣點41

1.邏輯思維原則2.簡潔樸實原則3.可操作性原則4.創(chuàng)新新穎原則營銷策劃書的制作營銷策劃書的編制原則1.邏輯思維原則2.簡潔樸實原則3.可操作性原則42

構建營銷策劃書的框架整理資料版面設計營銷策劃書的制作營銷策劃書的制作步驟構建營銷策劃書的框架整理資料版面設計營銷策劃書的制作營43小組任務如何確定調(diào)研報告框架？小組任務如何確定調(diào)研報告框架？44單元六市場調(diào)研方案

任務三編寫市場調(diào)研方案（實訓課）單元六市場調(diào)研方案

任務三編寫市場調(diào)研方案45教學目標掌握調(diào)研策劃書的內(nèi)容結(jié)構能夠獨立撰寫調(diào)研計劃或方案教學目標掌握調(diào)研策劃書的內(nèi)容結(jié)構46教學重難點教學重點市場營銷調(diào)研方案的內(nèi)容結(jié)構教學難點：撰寫市場調(diào)研方案教學重難點教學重點47單元六市場調(diào)研方案

任務三編寫市場調(diào)研方案教學安排：1、小組自學本章知識點（15分鐘）2、小組編寫《房地產(chǎn)市場調(diào)研計劃》目錄（10分鐘）3、小組編寫《房地產(chǎn)市場調(diào)研計劃》（20分鐘）4、完善該計劃格式及封面單元六市場調(diào)研方案

任務三編寫市場調(diào)研方案481、小組自學本章知識點

（20分鐘）回答以下問題：調(diào)研方案結(jié)構組成有哪些？各包含哪些內(nèi)容？1、小組自學本章知識點

（20分鐘）回答以下問題：492、小組編寫《房地產(chǎn)市場調(diào)研計劃》目錄（10分鐘）小組討論完成集體修改2、小組編寫《房地產(chǎn)市場調(diào)研計劃》目錄（10分鐘）小組討論完50市場調(diào)研計劃目錄---范例一、前言（調(diào)研背景）二、調(diào)研目的三、調(diào)研內(nèi)容四、調(diào)研范圍及對象五、調(diào)研方法及步驟六、調(diào)研人員及任務安排七、調(diào)研時間及流程安排八、調(diào)研費用九、調(diào)研報告提交十、附錄市場調(diào)研計劃目錄---范例一、前言（調(diào)研背景）513、小組編寫《房地產(chǎn)市場調(diào)研計劃》（20分鐘）參考范例結(jié)構3、小組編寫《房地產(chǎn)市場調(diào)研計劃》（20分鐘）參考范例結(jié)構52附調(diào)研參考報告附調(diào)研參考報告539、靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。。2022/12/122022/12/12Monday,December12,202210、雨中黃葉樹，燈下白頭人。。2022/12/122022/12/122022/12/1212/12/20224:25:48AM11、以我獨沈久，愧君相見頻。。2022/12/122022/12/122022/12/12Dec-2212-Dec-2212、故人江海別，幾度隔山川。。2022/12/122022/12/122022/12/12Monday,December12,202213、乍見翻疑夢，相悲各問年。。2022/12/122022/12/122022/12/122022/12/1212/12/202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。。12十二月20222022/12/122022/12/122022/12/1215、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十二月222022/12/122022/12/122022/12/1212/12/202216、行動出成果，工作出財富。。2022/12/122022/12/1212December202217、做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。。2022/12/122022/12/122022/12/122022/12/129、沒有失敗，只有暫時停止成功！。2022/12/122022/12/12Monday,December12,202210、很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。。2022/12/122022/12/122022/12/1212/12/20224:25:48AM11、成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。。2022/12/122022/12/122022/12/12Dec-2212-Dec-2212、世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。。2022/12/122022/12/122022/12/12Monday,December12,202213、不知香積寺，數(shù)里入云峰。。2022/12/122022/12/122022/12/122022/12/1212/12/202214、意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。12十二月20222022/12/122022/12/122022/12/1215、楚塞三湘接，荊門九派通。。。十二月222022/12/122022/12/122022/12/1212/12/202216、少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。。2022/12/122022/12/1212December202217、空山新雨后，天氣晚來秋。。2022/12/122022/12/122022/12/122022/12/129、楊柳散和風，青山澹吾慮。。2022/12/122022/12/12Monday,December12,202210、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。2022/12/122022/12/122022/12/1212/12/20224:25:48AM11、越是沒有本領的就越加自命不凡。2022/12/122022/12/122022/12/12Dec-2212-Dec-2212、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。2022/12/122022/12/122022/12/12Monday,December12,202213、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。2022/12/122022/12/122022/12/122022/12/1212/12/202214、意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。12十二月20222022/12/122022/12/122022/12/1215、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。。十二月222022/12/122022/12/122022/12/1212/12/202216、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2022/12/122022/12/1212December202217、一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。2022/12/122022/12/122022/12/122022/12/12MOMODAPOWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurus.Nullaiaculistemporfelisutcursus.感謝您的下載觀看專家告訴9、靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。。2022/12/112022/54單元四市場營銷策劃書營銷策劃書的結(jié)構和內(nèi)容營銷策劃書的撰寫技巧營銷策劃書的制作1、營銷策劃書的作用2、營銷策劃書的通用格式3、營銷策劃書內(nèi)容1、撰寫技巧2、注意事項1、編制原則2、制作步驟單元四市場營銷策劃書營銷策劃書營銷策劃書的撰寫技巧營銷策劃55教學目標了解市場營銷策劃書的分類熟悉市場營銷策劃的結(jié)構和內(nèi)容掌握市場營銷策劃書的寫法教學目標了解市場營銷策劃書的分類56教學重難點教學重點市場營銷策劃書的結(jié)構和內(nèi)容教學難點市場營銷策劃書的寫法教學重難點教學重點57

一.營銷策劃書的作用反映策劃內(nèi)容說服決策者執(zhí)行和控制的依據(jù)任務一營銷策劃書的結(jié)構和內(nèi)容一.營銷策劃書反映策劃內(nèi)容說服決策者執(zhí)行和控制的依據(jù)任58二、市場營銷策劃書的類型1、根據(jù)策劃書提供的內(nèi)容劃分綜合策劃書專題策劃書二、市場營銷策劃書的類型1、根據(jù)策劃書提供的內(nèi)容劃分592、根據(jù)企業(yè)開展經(jīng)營活動的需要劃分

市場調(diào)研策劃書市場營銷戰(zhàn)略策劃書管理策劃書產(chǎn)品策劃書價格策劃書分銷渠道策劃書促銷策劃書2、根據(jù)企業(yè)開展經(jīng)營活動的需要劃分

市場調(diào)研策劃書60

摘要1、策劃主題2、思路3、重難點闡述做什么正文1、目的2、環(huán)境分析3、swot分析4、營銷目標5、營銷戰(zhàn)略6、營銷組合7、執(zhí)行方案8、財務分析9、策劃控制結(jié)束語1、全文總結(jié)2、問題及效果預測3、應對措施4、操作建議附錄1、引用文獻2、參考資料3、操作日程及組織機構目錄前言闡述為什么做和如何做更富有特色封面1、名稱2、策劃單位3、日期4、編號營銷策劃的通用格式三營銷策劃書的結(jié)構和內(nèi)容摘要正文結(jié)束語附錄目錄前言封面營銷策劃的通用格式三營611、封面1、封面62封面具備信息(1)委托方：董氏集團（2）大標題（+小標題）：品牌宣傳策劃書（3）日期：要求應用完整的年月日（4）策劃者：位于封面最下部居中，可以是策劃公司全稱，也可加入策劃小組成員

（5）其他標示：如頁碼、編號、絕密等封面具備信息(1)委托方：董氏集團63標題、標題、標題！

互聯(lián)網(wǎng)時代信息爆炸，每個讀者面臨海量信息，一個好的推文策劃必須以直達內(nèi)心的標題，吸引讀者打開閱讀。一片文章的成敗，60%-70%取決于是否有一個高逼格的標題。標題、標題、標題！互聯(lián)網(wǎng)時代信息爆炸，每個讀者面臨海量信息642、前言重點闡述“為什么做”和“如何做富有特色”字數(shù)控制1000以內(nèi)包括內(nèi)容：1）接受營銷策劃委托的情況2）進行策劃的原因3）策劃的目的以及要達到理想效果4）特色2、前言重點闡述“為什么做”和“如何做富有特色”65范例前言：

這次“王老吉”的營銷策劃，主要是受加多寶集團委托為解決其品牌定位的問題，并通過SWOT的分析方法來進行問題的深究，從而明確企業(yè)的現(xiàn)狀與困境，最終能為企業(yè)建立起品牌。

范例前言：

這次“王老吉”的營銷策劃，主要是受加多寶664、概要重點在于陳述“做什么”，屬于總結(jié)性陳述，一頁之內(nèi)4、概要重點在于陳述“做什么”，屬于總結(jié)性陳述，一頁之內(nèi)67概要寫法概要提示的撰寫一般有兩種方法，即在制作營銷策劃書正文前事先確定和在營銷策劃書正文結(jié)束后事后確定。前者可以使策劃內(nèi)容的正文撰寫有條不紊地進行，從而能有效地防止正文撰寫的離題或無中心化；后者簡單易行，只要把策劃書內(nèi)容歸納提煉就行。概要寫法概要提示的撰寫一般有兩種方法，68范例該次策劃，主要從五大部分（即市場分析、問題診斷與目標市場選擇、市場定位與營銷創(chuàng)意、營銷組合策略、營銷計劃與執(zhí)行這五大方面）來進行研究。范例該次策劃，主要從五大部分（即市場分析、問題診斷與目標市場69背誦市場營銷策劃書內(nèi)容框架背誦市場營銷策劃書內(nèi)容框架70單元四市場營銷策劃書單元四市場營銷策劃書71教學目標熟悉市場營銷策劃的結(jié)構和內(nèi)容掌握市場營銷策劃書的寫法教學目標熟悉市場營銷策劃的結(jié)構和內(nèi)容72教學重難點教學重點市場營銷策劃書的結(jié)構和內(nèi)容教學難點市場營銷策劃書的寫法教學重難點教學重點73①策劃目的②營銷環(huán)境分析③企業(yè)SWOT分析④營銷目標⑤營銷戰(zhàn)略市場細分⑥營銷組合策略⑦執(zhí)行方案⑧財務分析⑨策劃控制營銷策劃書正文內(nèi)容五、策劃正文內(nèi)容

①策劃目的營銷策劃書正文內(nèi)容五、策劃正文內(nèi)容74營銷策劃書的內(nèi)容——1、策劃的目的1、為什么？——背景2、做什么？——要解決的問題3、意義是什么？——好處營銷策劃書的內(nèi)容——1、策劃的目的1、為什么？——背景75營銷策劃書的內(nèi)容——2、營銷環(huán)境分析1、宏觀環(huán)境分析2、行業(yè)狀況分析3、競爭對手分析4、消費者分析營銷策劃書的內(nèi)容——2、營銷環(huán)境分析1、宏觀環(huán)境分析76營銷策劃書的內(nèi)容——3、企業(yè)SWOT分析1、機會2、威脅3、優(yōu)勢4、劣勢營銷策劃書的內(nèi)容——3、企業(yè)SWOT分析1、機會774、營銷策劃目標想要達到的效果4、營銷策劃目標想要達到的效果78范例—營銷策劃目標

總目標：良好的社會效益和經(jīng)濟效益。

社會效益目標：樹立長城中文系統(tǒng)國內(nèi)工業(yè)標準的形象，帶動和領導國內(nèi)中文應用軟件的開發(fā)和應用。

經(jīng)濟效益目標：年銷量——l萬塊；

單套毛利——400元／塊；

全年毛利——400萬元范例—營銷策劃目標

總目標：良好的社會效益和經(jīng)濟效益。

79營銷策劃書的內(nèi)容——5、營銷戰(zhàn)略1、市場推廣戰(zhàn)略：市場細分、目標市場選擇、市場定位2、業(yè)務拓展戰(zhàn)略：3、競爭戰(zhàn)略4、企業(yè)戰(zhàn)略營銷策劃書的內(nèi)容——5、營銷戰(zhàn)略1、市場推廣戰(zhàn)略：市場細分、80五、營銷戰(zhàn)略1．營銷宗旨：以廣告宣傳和價格為主要手段；以大用戶和國內(nèi)外電腦廠商為重點；以代理、批發(fā)銷售為主，零售為輔的銷售代理制進行大市場銷售。五、營銷戰(zhàn)略81營銷策劃書的內(nèi)容——6、營銷組合策略1、營銷宗旨2、產(chǎn)品策略（產(chǎn)品定位、產(chǎn)品質(zhì)量功能方案、產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品服務）3、價格策略4、渠道策略5、促銷策略（整體化、長期化、廣泛化）營銷策劃書的內(nèi)容——6、營銷組合策略1、營銷宗旨82營銷組合策略

促銷策略---廣告推廣(1)手段

①在有影響的專業(yè)和非專業(yè)報紙、雜志及廣播、電視上做廣告；

②利用“LOGO”制度借助各代理做廣告；

③制作產(chǎn)品單頁宣傳廣告畫；

④設計精美的產(chǎn)品包裝。

(2)實施

8月中旬推出產(chǎn)品形象廣告；

②稍后推出誠征代理廣告；

③其后推出產(chǎn)品性能、特點廣告；

④適時推出促銷廣告。

營銷組合策略

促銷策略---廣告推廣83范例---營銷組合策略2．價格策略)(1)定價方法拉大批零差價，調(diào)動代理積極性；扣率結(jié)合批量，鼓勵大以成本為基礎，以同類產(chǎn)品價格為參考，使價格具有競爭力；順應市場變化，及時靈活調(diào)整。(2)實施：制定批零差價，固定在50元

范例---營銷組合策略2．價格策略)847、行動方案6W2H7、行動方案6W2H85范例-行動方案

8月份：解決9000B存在的技術問題，確定GCS屯最終版本；

設計制作9000B單頁宣傳廣告畫及產(chǎn)品包裝；

推出9000B報紙廣告，征尋代理；

聯(lián)系銷售團隊、分公司、代理，宣傳價格政策、獎勵政策，征集訂貨聯(lián)系大用戶；

組織9000B訂貨、生產(chǎn)、發(fā)運、儲存，理順各環(huán)節(jié)。9月份：進一步制造聲勢，宣傳產(chǎn)品，開拓渠道，協(xié)調(diào)分工合作關系。

11—12月份銷售高峰：組織好9000B的生產(chǎn)、運輸及分銷。

1—2月份銷售淡季：兌現(xiàn)獎勵，總結(jié)經(jīng)驗，調(diào)整計劃，制定下個半年計劃。范例-行動方案

8月份：解決9000B存在的技術問題86營銷策劃書的內(nèi)容——8、營銷成本（財務分析）1、費用預算2、效益分析營銷策劃書的內(nèi)容——8、營銷成本（財務分析）1、費用預算87營銷成本費用若使用價目表，內(nèi)容過細，可作為附錄列在最后。若列舉成本時要區(qū)分不同的項目費用，既不能太粗，又不能太細。使用列表法標出營銷費用營銷成本費用若使用價目表，內(nèi)容過細，可作為附錄列在最后。88營銷策劃書的內(nèi)容——9、行動方案控制方案的實施過程的管理方法與措施由誰實施營銷策劃書的內(nèi)容——9、行動方案控制方案的實施過程的管理方法89六、結(jié)束語感謝六、結(jié)束語感謝90七、附錄附錄的作用在于提供策劃客觀性的證明信任的資料都可以考慮列入附錄作為附錄的另一種形式是提供原始資料附錄也要標明順序，以便尋找。

七、附錄附錄的作用在于提供策劃客觀性的證明91××汽車服務公司營銷策劃方案(大綱)

一、××汽車服務公司的簡介

二、××汽車服務公司的市場營銷環(huán)境分析

三、××汽車服務公司的swot分析

（一）優(yōu)勢分析

（二）劣勢分析

（三）機會分析

（四）威脅分析

四、××汽車服務公司的營銷組合策略

五、

財務分析

（一）預測利潤表

（二）預測資產(chǎn)負債表

（三）現(xiàn)金流量表

六、執(zhí)行與控制

附錄一

汽車服務與保養(yǎng)問卷調(diào)查

附錄二

××地區(qū)每百戶擁有汽車調(diào)查

附錄三

××市區(qū)居民家庭汽車消費調(diào)查××汽車服務公司營銷策劃方案(大綱)

92王老吉的營銷策劃書案例3-13：王老吉的營銷策劃書案例3-13：93

合理使用一定的理論依據(jù)注意細節(jié)，消滅差錯充分利用數(shù)據(jù)說明問題合理設計版面，提高視覺效果簡潔明快，具有可操作性運用圖表幫助理解適當舉例說明3.5.2營銷策劃書的撰寫技巧四、市場營銷策劃書的技巧合理使用一定的理論依據(jù)注意細節(jié)，消滅差錯充分利用數(shù)據(jù)說94營銷策劃書撰寫的注意事項：1、突出賣點2、突出創(chuàng)新3、突出重點營銷策劃書撰寫的注意事項：1、突出賣點95

1.邏輯思維原則2.簡潔樸實原則3.可操作性原則4.創(chuàng)新新穎原則營銷策劃書的制作營銷策劃書的編制原則1.邏輯思維原則2.簡潔樸實原則3.可操作性原則96

構建營銷策劃書的框架整理資料版面設計營銷策劃書的制作營銷策劃書的制作步驟構建營銷策劃書的框架整理資料版面設計營銷策劃書的制作營97小組任務如何確定調(diào)研報告框架？小組任務如何確定調(diào)研報告框架？98單元六市場調(diào)研方案

任務三編寫市場調(diào)研方案（實訓課）單元六市場調(diào)研方案

任務三編寫市場調(diào)研方案99教學目標掌握調(diào)研策劃書的內(nèi)容結(jié)構能夠獨立撰寫調(diào)研計劃或方案教學目標掌握調(diào)研策劃書的內(nèi)容結(jié)構100教學重難點教學重點市場營銷調(diào)研方案的內(nèi)容結(jié)構教學難點：撰寫市場調(diào)研方案教學重難點教學重點101單元六市場調(diào)研方案

任務三編寫市場調(diào)研方案教學安排：1、小組自學本章知識點（15分鐘）2、小組編寫《房地產(chǎn)市場調(diào)研計劃》目錄（10分鐘）3、小組編寫《房地產(chǎn)市場調(diào)研計劃》（20分鐘）4、完善該計劃格式及封面單元六市場調(diào)研方案

任務三編寫市場調(diào)研方案1021、小組自學本章知識點

（20分鐘）回答以下問題：調(diào)研方案結(jié)構組成有哪些？各包含哪些內(nèi)容？1、小組自學本章知識點

（20分鐘）回答以下問題：1032、小組編寫《房地產(chǎn)市場調(diào)研計劃》目錄（10分鐘）小組討論完成集體修改2、小組編寫《房地產(chǎn)市場調(diào)研計劃》目錄（10分鐘）小組討論完104市場調(diào)研計劃目錄---范例一、前言（調(diào)研背景）二、調(diào)研目的三、調(diào)研內(nèi)容四、調(diào)研范圍及對象五、調(diào)研方法及步驟六、調(diào)研人員及任務安排七、調(diào)研時間及流程安排八、調(diào)研費用九、調(diào)研報告提交十、附錄市場調(diào)研計劃目錄---范例一、前言（調(diào)研背景）1053、小組編寫《房地產(chǎn)市場調(diào)研計劃》（20分鐘）參考范例結(jié)構3、小組編寫《房地產(chǎn)市場調(diào)研計劃》（20分鐘）參考范例結(jié)構106附調(diào)研參考報告附調(diào)研參考報告1079、靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。。2022/12/122022/12/12Monday,December12,202210、雨中黃葉樹，燈下白頭人。。2022/12/122022/12/122022/12/1212/12/20224:25:49AM11、以我獨沈久，愧君相見頻。。2022/12/122022/12/122022/12/12Dec-2212-Dec-2212、故人江海別，幾度隔山川。。2022/12/122022/12/122022/12/12Monday,December12,202213、乍見翻疑夢，相悲各問年。。2022/12/122022/12/122022/12/122022/12/1212/12/202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。。12十二月20222022/12/122022/12/122022/12/1215、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十二月222022/12/122022/12/122022/12/1212/12/202216、行動出成果，工作出財富。。2022/12/122022/12/1212December202217、做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。。2022/12/122022/12/122022/12/122022/12/129、沒有失敗，只有暫時停止成功！。2022/12/122022/12/12Monday,December12,