珠寶展會參展人員培訓課件

珠寶展會參展人員培訓51、山氣日夕佳，飛鳥相與還。52、木欣欣以向榮，泉涓涓而始流。53、富貴非吾愿，帝鄉(xiāng)不可期。54、雄發(fā)指危冠，猛氣沖長纓。55、土地平曠，屋舍儼然，有良田美池桑竹之屬，阡陌交通，雞犬相聞。珠寶展會參展人員培訓珠寶展會參展人員培訓51、山氣日夕佳，飛鳥相與還。52、木欣欣以向榮，泉涓涓而始流。53、富貴非吾愿，帝鄉(xiāng)不可期。54、雄發(fā)指危冠，猛氣沖長纓。55、土地平曠，屋舍儼然，有良田美池桑竹之屬，阡陌交通，雞犬相聞。版房職員職業(yè)化素養(yǎng)綜合提升訓練系列之展會參展人員培訓2015/11課程目標1、學習展會知識,提高認識水平2、提高參展者專業(yè)素質深網WWW3、塑造企業(yè)良好形象524、提高參展效益一、教具形象激趣法學習英語必須掌握大量單詞。如教學生學記“anapple”時，手拿蘋果發(fā)問：“What’thisinEnglish？”啟發(fā)學生作答：“It’sanapple.”又讓同學分別在黑板上，或各自的單詞本上，畫出并反復練寫，“apple”。借助形象具體的實物、教具的教法學法，印象深刻，樂學易記。二、簡筆人物激趣法單詞“twin”與其復現“thesame”，“different”的教學，可采取人物簡筆畫方式，讓學生意興勃發(fā)，簡單快捷地學會記牢：“Lookatthepicture.CanyouseeLilyandLucy？”（Yes，youcan.）Dotheylookthesameordifferent？（Thesame.）Yes，theylookthesameLilyiselevenandLucyiseleven，too.Theylookthesame.Theyaretwins.三、口語游戲激趣法諸如“英語角”這種英語學習情境模式，已為眾多學校師生接受并運用。另有教學游戲，如“單詞接龍”，“單詞競猜”，“接觸記憶”（觸摸身體某器官以助形象記憶），“聽畫聯想”（借助耳聽或手畫領悟某單詞或句式），簡易的英語小報、小故事、小謎語、小品、小曲、小節(jié)目，都能撩撥學生英語學習意興。如把“Pollysays”，Who’smyfriend？”，“Bingo!”等編成游戲，讓學生“玩科學把戲中”學新知識，常可收到動口動腦聲情并茂、能說會道、悟明記牢、知識能力創(chuàng)新思維起步提高的效果。四、課前演練法循序漸進、見縫插針地利用課前幾分鐘，積極引導學生共同對話，?？稍谝婚_課的階段，就將學生推向爭先恐后、踴躍發(fā)言的“熱鬧”境地。如對初一同學，課前可進行如下演練：“Howdoyoudo？What’syourname？Areyou××Whichclassareyouin？Whichclassisshe/hein？Howareyou，Hoeisshe？he？.....學生開始時也許并不敢主動舉手，或許會結結巴巴，教師可事先培訓個膽子大的同學當領頭羊，每節(jié)課換一個問題、換一個問法。有一次，筆者請學生上黑板前時對全班同學說：“Lookat××’sshoes？激勵同學們回答：“Arethebeautiful？Whatcolourarethey？結果舉座投入，爭先作答：“yes，theyare.Theyarebeautiful.五、故事激說法盡量結合課堂教學內容及難、新知識點，用readandsay編寫漢語提示，將故事梗概告示學生，說明要求、做法，讓學生以前后桌為結合單位磋商討論再推選本組代表當堂對話表述。如揭示：A在B家門口相遇，A問B想到哪兒去干啥？B回答想去商店買蘋果，A請B順便也幫自己買些，B力邀A一起去買。由于生活中的故事學生十分熟悉，他們的應答交流均能符合要求，他們覺得困難不大，學得輕松愜意。有個別組的代表還能把自己融進故事，以自己為主人，“畫蛇添足”地創(chuàng)新，如加進開頭：“Hello，Howareyou？Fine，thankyou，aneyou？I’mfinetoo，Whereareyougoing？…”六、形聲激說法學生養(yǎng)成口語交流表述的習慣后，老師應引導他們正確發(fā)言，注意語感，盡量講說得既流利順暢又舒緩有致。這里的“聲”，是讓一組同學齊聲誦讀?！靶巍笔怯闪硪唤M同學擊拍應和?？勺屗麄兓フ{角色、互換“聲形”。此舉在激發(fā)全員投入的過程中，使學生口到、耳到、手到、心到地磨礪語法語感。比較是藝術，兩兩比較的結果，會發(fā)現自身的欠缺而會心地笑，會找到別人的長處而贊賞地笑，會緣由自己的不斷進步而開心地笑……律動的節(jié)拍，激動的笑語，蕩漾在原本沉悶抑郁的英語課堂中?！鲂抡n程標準提出：學生的數學學習內容應當是現實的、有意義的、富有挑戰(zhàn)性的，這些內容要有利于學生主動地進行觀察、實驗、猜測、驗證、推理與交流等數學活動。這就要求我們廣大第一線的教師在教學中要努力創(chuàng)設有效的教學情境，為教學服務。情境創(chuàng)設要提供與學生學習的基本內容相關的及與現實生活相類似的或真實的情境，使學生具有為理解主題解決問題所需要的經驗，幫助學習者在這種情境中去發(fā)現、探索與解決問題。為要創(chuàng)設有效的教學情境必須注意以下幾點：創(chuàng)設有吸引力的教學情境，激發(fā)學生學習和解決數學問題的興趣，促使他們用數學的眼光看待現實問題、結合生活實際學習數學，讓間接經驗的學習有直接的生活經驗作支撐，從而使學生更容易理解、掌握數學知識和技能，促進學生對知識的主動建構。從上述理論來看，創(chuàng)設教學情境在教學中起著舉足輕重的作用，情境的優(yōu)劣直接影響著整堂課的教學效果。結合多年的教學經歷讓我淺談幾點：1.情境內容具有趣味性、富有挑戰(zhàn)性只有這樣的精妙設計，才使課堂教學不再空洞，枯燥。學生感覺生動有趣，在此情境中產生學習的興趣，極大地調動學生學習的熱情、喚起學生探究的欲望。并通過親身體驗，自主探索，合作交流，達成教學目標。2.情境內容具有生活化學生從熟悉的生活情境出發(fā)，孩子們首先感受到數學就在他們的周圍，感受到數學就在生活中，生活即數學，感覺數學并不遙遠、陌生、可怕，從情感上增強了探究的自信。同時熟悉的事物容易接受、便于理解，這樣的情境富有現實意義。因此，我們要善于從學生已有的生活經驗出發(fā)，創(chuàng)設感悟的教學情景，強化學生的感性認識，豐富學生的學習過程，引導學生在情境中觀察、操作、交流，使學生感受數學與日常生活的密切聯系，感受數學在生活中的作用，加深對數學的理解，并運用數學知識解決現實問題。如我在教學三角形的面積時，練習題并沒有直接出示圖形然后計算的形式，而是由現實生活中的事物如自行車、橋、房子、紅領巾等引出三角形，然后計算。這樣可以使學生充分認識到數學知識的現實作用。使平淡無奇的數學知識充滿了童真、童趣，增強了學習數學知識的情感。3.情境內容具有真實性真實的情境有利于培養(yǎng)學生的觀察、思維和應用能力，有利于學生在真實的環(huán)境中培養(yǎng)真實的情感和態(tài)度。因此，我們在教學中注意創(chuàng)設與學生的生活實際相聯系的教學情境，讓學生體驗到學習的樂趣，積極主動地去探索并解決問題。加深對數學的理解，并運用數學知識解決現實問題。4.情境內容具有時代性、新穎性我們應該用動態(tài)、發(fā)展的眼光來看待學生。在當今的信息社會里，學生可以通過多種渠道獲得大量的信息，智力水平已經有了很大的提高。我們教師創(chuàng)設的情境也應該賦予一種時代氣息。比如在教學《認識百分數》時，學生調查到：①在山西省80％的車禍都是由于超載造成的；②日本的森林覆蓋率高達65%，但他們卻不砍伐自己國土上的樹木來做一次性筷子，全靠進口。我國的森林覆蓋率不到14%,卻是出口一次性筷子的大國?？吹竭@些信息你想說什么？引起學生對現實生活的思考。以上是我在教學實踐中創(chuàng)設情境的點滴體會。從以上四個方面去創(chuàng)設情境，才能創(chuàng)設出符合兒童內在發(fā)展需要的“真”情境。其實，只要是符合學生的接受水平，讓學生在寬松環(huán)境中自主學習，主動想象、思考、探索的情境就是最好的教學情境?？傊?，教師要不斷積累課堂情境知識，才能創(chuàng)設出適宜學生領悟的、真正為數學教學服務的情境。珠寶展會參展人員培訓51、山氣日夕佳，飛鳥相與還。珠寶展會參1版房職員職業(yè)化素養(yǎng)綜合提升訓練系列之展會參展人員培訓2015/11版房職員職業(yè)化素養(yǎng)綜合提升訓練系列之2課程目標1、學習展會知識,提高認識水平2、提高參展者專業(yè)素質深網WWW3、塑造企業(yè)良好形象524、提高參展效益課程目標3綜述機遇◆參展是種很好的營銷方式,據美國一家調查公司對美國公司參展情況調查指出:無論一家公司規(guī)模多大,展會都為之提供一個很好業(yè)務機會。綜述4為什么要參展?1、低成本接觸合作客戶據研究,展會上接觸一個客戶平均成本177美元,通過銷售電話則要295美元。2、工作量少,質量高后繼工作量較少。調查顯示,展會接到合格客戶后,平均只需打08個電話就做成買賣。平時銷售方式卻要37個電話。另據研究,客戶因參展所下訂單中,54%單子不需個人再跟進拜訪3、潛在客戶◆研究顯示,以一家展商攤位上平均訪問量為基數,只有12%在展前12個月內接到該公司銷售人員電話;88%為新潛在客戶,且展銷會還為參展帶來高層次訪問者。對參展公司來說,展會上49%訪問者正計劃購買產品和服務。為什么要參展?54、競爭力優(yōu)勢◆為同行競爭對手展示自身競爭力(企業(yè)形象、人才素質、產品、技術等),觀者也會利用此機會比較各展商;5、節(jié)省時間◆短時間接觸到大量潛在客戶。面對面會見潛在客戶是快速建立客戶關系的重要手段。4、競爭力優(yōu)勢66、融洽客戶關系◆答謝客戶方式:熱情招待、一對一晚餐、特殊服務等7、競爭分析◆研究競爭形勢(產品、價格及營銷等)良機(作用極大)8、媒體關注◆邀請重要媒體訪問展臺是項重要工作9、產品和服務市場調查6、融洽客戶關系7二、參屐關鍵——展示企業(yè)信譽◆據德國貿易展覽與博覽會委員會(AUMA)所做調查而知,企業(yè)參展目標可分:◆基本目標;◆產品目標;價格目標;◆宣傳目標及銷售目標。二、參屐關鍵——展示企業(yè)信譽8請看一組數據◆德國著名研究機構lFo曾對世界跨國展覽集團之提高企業(yè)知名度85遙遙領先德國慕尼黑展覽密切老客戶公司舉辦的世界最大規(guī)模結識新客戶機械工程設備類展覽會推介新品BAUMA進行“企業(yè)參展提升產品知名度目標”專門調查交流信息發(fā)現需求影響決策簽約請看一組數據9對星光達而言◆參展根本目的:獲得大量訂單,擴大市場份額,但更關心展示企業(yè)實力;◆所謂企業(yè)實力,可理解為是一種對產品供銷的市場保障能力與提供服務的執(zhí)行能力,也就是企業(yè)強大實力基礎上形成的卓越信譽,在展會表現形式就是展示企業(yè)形象和提高企業(yè)知名度,對世界500強企業(yè)來講是基本參展特征。對星光達而言10四、星光達的參展目標下◆在知名展會上集中精力“展示形象”(珠寶“推介新品”星光球實珠寶鑲嵌第展)展位號:1H13-22四、星光達的參展目標下11珠寶展會參展人員培訓課件12珠寶展會參展人員培訓課件13珠寶展會參展人員培訓課件14珠寶展會參展人員培訓課件15珠寶展會參展人員培訓課件16珠寶展會參展人員培訓課件17珠寶展會參展人員培訓課件18珠寶展會參展人員培訓課件19珠寶展會參展人員培訓課件20珠寶展會參展人員培訓課件21珠寶展會參展人員培訓課件22珠寶展會參展人員培訓課件23珠寶展會參展人員培訓課件24珠寶展會參展人員培訓課件25珠寶展會參展人員培訓課件26珠寶展會參展人員培訓課件27珠寶展會參展人員培訓課件28珠寶展會參展人員培訓課件29珠寶展會參展人員培訓課件30珠寶展會參展人員培訓課件31珠寶展會參展人員培訓課件32珠寶展會參展人員培訓課件33珠寶展會參展人員培訓課件34珠寶展會參展人員培訓課件35珠寶展會參展人員培訓課件36珠寶展會參展人員培訓課件37珠寶展會參展人員培訓課件38珠寶展會參展人員培訓課件39珠寶展會參展人員培訓課件40珠寶展會參展人員培訓課件41珠寶展會參展人員培訓課件42珠寶展會參展人員培訓課件43珠寶展會參展人員培訓課件44珠寶展會參展人員培訓課件45珠寶展會參展人員培訓課件46珠寶展會參展人員培訓課件47珠寶展會參展人員培訓課件48珠寶展會參展人員培訓課件49珠寶展會參展人員培訓課件50珠寶展會參展人員培訓課件51珠寶展會參展人員培訓課件52珠寶展會參展人員培訓課件53珠寶展會參展人員培訓課件54珠寶展會參展人員培訓課件55珠寶展會參展人員培訓課件56珠寶展會參展人員培訓課件57珠寶展會參展人員培訓課件58珠寶展會參展人員培訓課件59珠寶展會參展人員培訓課件60珠寶展會參展人員培訓課件61珠寶展會參展人員培訓課件62珠寶展會參展人員培訓課件63珠寶展會參展人員培訓課件64珠寶展會參展人員培訓課件6541、學問是異常珍貴的東西，從任何源泉吸收都不可恥。——阿卜·日·法拉茲

42、只有在人群中間，才能認識自己?！聡?/p>

43、重復別人所說的話，只需要教育；而要挑戰(zhàn)別人所說的話，則需要頭腦。——瑪麗·佩蒂博恩·普爾

44、卓越的人一大優(yōu)點是：在不利與艱難的遭遇里百折不饒?！惗喾?/p>

45、自己的飯量自己知道?！K聯41、學問是異常珍貴的東西，從任何源泉吸收都不可恥?！⒉?6珠寶展會參展人員培訓51、山氣日夕佳，飛鳥相與還。52、木欣欣以向榮，泉涓涓而始流。53、富貴非吾愿，帝鄉(xiāng)不可期。54、雄發(fā)指危冠，猛氣沖長纓。55、土地平曠，屋舍儼然，有良田美池桑竹之屬，阡陌交通，雞犬相聞。珠寶展會參展人員培訓珠寶展會參展人員培訓51、山氣日夕佳，飛鳥相與還。52、木欣欣以向榮，泉涓涓而始流。53、富貴非吾愿，帝鄉(xiāng)不可期。54、雄發(fā)指危冠，猛氣沖長纓。55、土地平曠，屋舍儼然，有良田美池桑竹之屬，阡陌交通，雞犬相聞。版房職員職業(yè)化素養(yǎng)綜合提升訓練系列之展會參展人員培訓2015/11課程目標1、學習展會知識,提高認識水平2、提高參展者專業(yè)素質深網WWW3、塑造企業(yè)良好形象524、提高參展效益一、教具形象激趣法學習英語必須掌握大量單詞。如教學生學記“anapple”時，手拿蘋果發(fā)問：“What’thisinEnglish？”啟發(fā)學生作答：“It’sanapple.”又讓同學分別在黑板上，或各自的單詞本上，畫出并反復練寫，“apple”。借助形象具體的實物、教具的教法學法，印象深刻，樂學易記。二、簡筆人物激趣法單詞“twin”與其復現“thesame”，“different”的教學，可采取人物簡筆畫方式，讓學生意興勃發(fā)，簡單快捷地學會記牢：“Lookatthepicture.CanyouseeLilyandLucy？”（Yes，youcan.）Dotheylookthesameordifferent？（Thesame.）Yes，theylookthesameLilyiselevenandLucyiseleven，too.Theylookthesame.Theyaretwins.三、口語游戲激趣法諸如“英語角”這種英語學習情境模式，已為眾多學校師生接受并運用。另有教學游戲，如“單詞接龍”，“單詞競猜”，“接觸記憶”（觸摸身體某器官以助形象記憶），“聽畫聯想”（借助耳聽或手畫領悟某單詞或句式），簡易的英語小報、小故事、小謎語、小品、小曲、小節(jié)目，都能撩撥學生英語學習意興。如把“Pollysays”，Who’smyfriend？”，“Bingo!”等編成游戲，讓學生“玩科學把戲中”學新知識，?？墒盏絼涌趧幽X聲情并茂、能說會道、悟明記牢、知識能力創(chuàng)新思維起步提高的效果。四、課前演練法循序漸進、見縫插針地利用課前幾分鐘，積極引導學生共同對話，常可在一開課的階段，就將學生推向爭先恐后、踴躍發(fā)言的“熱鬧”境地。如對初一同學，課前可進行如下演練：“Howdoyoudo？What’syourname？Areyou××Whichclassareyouin？Whichclassisshe/hein？Howareyou，Hoeisshe？he？.....學生開始時也許并不敢主動舉手，或許會結結巴巴，教師可事先培訓個膽子大的同學當領頭羊，每節(jié)課換一個問題、換一個問法。有一次，筆者請學生上黑板前時對全班同學說：“Lookat××’sshoes？激勵同學們回答：“Arethebeautiful？Whatcolourarethey？結果舉座投入，爭先作答：“yes，theyare.Theyarebeautiful.五、故事激說法盡量結合課堂教學內容及難、新知識點，用readandsay編寫漢語提示，將故事梗概告示學生，說明要求、做法，讓學生以前后桌為結合單位磋商討論再推選本組代表當堂對話表述。如揭示：A在B家門口相遇，A問B想到哪兒去干啥？B回答想去商店買蘋果，A請B順便也幫自己買些，B力邀A一起去買。由于生活中的故事學生十分熟悉，他們的應答交流均能符合要求，他們覺得困難不大，學得輕松愜意。有個別組的代表還能把自己融進故事，以自己為主人，“畫蛇添足”地創(chuàng)新，如加進開頭：“Hello，Howareyou？Fine，thankyou，aneyou？I’mfinetoo，Whereareyougoing？…”六、形聲激說法學生養(yǎng)成口語交流表述的習慣后，老師應引導他們正確發(fā)言，注意語感，盡量講說得既流利順暢又舒緩有致。這里的“聲”，是讓一組同學齊聲誦讀?！靶巍笔怯闪硪唤M同學擊拍應和?？勺屗麄兓フ{角色、互換“聲形”。此舉在激發(fā)全員投入的過程中，使學生口到、耳到、手到、心到地磨礪語法語感。比較是藝術，兩兩比較的結果，會發(fā)現自身的欠缺而會心地笑，會找到別人的長處而贊賞地笑，會緣由自己的不斷進步而開心地笑……律動的節(jié)拍，激動的笑語，蕩漾在原本沉悶抑郁的英語課堂中?！鲂抡n程標準提出：學生的數學學習內容應當是現實的、有意義的、富有挑戰(zhàn)性的，這些內容要有利于學生主動地進行觀察、實驗、猜測、驗證、推理與交流等數學活動。這就要求我們廣大第一線的教師在教學中要努力創(chuàng)設有效的教學情境，為教學服務。情境創(chuàng)設要提供與學生學習的基本內容相關的及與現實生活相類似的或真實的情境，使學生具有為理解主題解決問題所需要的經驗，幫助學習者在這種情境中去發(fā)現、探索與解決問題。為要創(chuàng)設有效的教學情境必須注意以下幾點：創(chuàng)設有吸引力的教學情境，激發(fā)學生學習和解決數學問題的興趣，促使他們用數學的眼光看待現實問題、結合生活實際學習數學，讓間接經驗的學習有直接的生活經驗作支撐，從而使學生更容易理解、掌握數學知識和技能，促進學生對知識的主動建構。從上述理論來看，創(chuàng)設教學情境在教學中起著舉足輕重的作用，情境的優(yōu)劣直接影響著整堂課的教學效果。結合多年的教學經歷讓我淺談幾點：1.情境內容具有趣味性、富有挑戰(zhàn)性只有這樣的精妙設計，才使課堂教學不再空洞，枯燥。學生感覺生動有趣，在此情境中產生學習的興趣，極大地調動學生學習的熱情、喚起學生探究的欲望。并通過親身體驗，自主探索，合作交流，達成教學目標。2.情境內容具有生活化學生從熟悉的生活情境出發(fā)，孩子們首先感受到數學就在他們的周圍，感受到數學就在生活中，生活即數學，感覺數學并不遙遠、陌生、可怕，從情感上增強了探究的自信。同時熟悉的事物容易接受、便于理解，這樣的情境富有現實意義。因此，我們要善于從學生已有的生活經驗出發(fā)，創(chuàng)設感悟的教學情景，強化學生的感性認識，豐富學生的學習過程，引導學生在情境中觀察、操作、交流，使學生感受數學與日常生活的密切聯系，感受數學在生活中的作用，加深對數學的理解，并運用數學知識解決現實問題。如我在教學三角形的面積時，練習題并沒有直接出示圖形然后計算的形式，而是由現實生活中的事物如自行車、橋、房子、紅領巾等引出三角形，然后計算。這樣可以使學生充分認識到數學知識的現實作用。使平淡無奇的數學知識充滿了童真、童趣，增強了學習數學知識的情感。3.情境內容具有真實性真實的情境有利于培養(yǎng)學生的觀察、思維和應用能力，有利于學生在真實的環(huán)境中培養(yǎng)真實的情感和態(tài)度。因此，我們在教學中注意創(chuàng)設與學生的生活實際相聯系的教學情境，讓學生體驗到學習的樂趣，積極主動地去探索并解決問題。加深對數學的理解，并運用數學知識解決現實問題。4.情境內容具有時代性、新穎性我們應該用動態(tài)、發(fā)展的眼光來看待學生。在當今的信息社會里，學生可以通過多種渠道獲得大量的信息，智力水平已經有了很大的提高。我們教師創(chuàng)設的情境也應該賦予一種時代氣息。比如在教學《認識百分數》時，學生調查到：①在山西省80％的車禍都是由于超載造成的；②日本的森林覆蓋率高達65%，但他們卻不砍伐自己國土上的樹木來做一次性筷子，全靠進口。我國的森林覆蓋率不到14%,卻是出口一次性筷子的大國?？吹竭@些信息你想說什么？引起學生對現實生活的思考。以上是我在教學實踐中創(chuàng)設情境的點滴體會。從以上四個方面去創(chuàng)設情境，才能創(chuàng)設出符合兒童內在發(fā)展需要的“真”情境。其實，只要是符合學生的接受水平，讓學生在寬松環(huán)境中自主學習，主動想象、思考、探索的情境就是最好的教學情境。總之，教師要不斷積累課堂情境知識，才能創(chuàng)設出適宜學生領悟的、真正為數學教學服務的情境。珠寶展會參展人員培訓51、山氣日夕佳，飛鳥相與還。珠寶展會參67版房職員職業(yè)化素養(yǎng)綜合提升訓練系列之展會參展人員培訓2015/11版房職員職業(yè)化素養(yǎng)綜合提升訓練系列之68課程目標1、學習展會知識,提高認識水平2、提高參展者專業(yè)素質深網WWW3、塑造企業(yè)良好形象524、提高參展效益課程目標69綜述機遇◆參展是種很好的營銷方式,據美國一家調查公司對美國公司參展情況調查指出:無論一家公司規(guī)模多大,展會都為之提供一個很好業(yè)務機會。綜述70為什么要參展?1、低成本接觸合作客戶據研究,展會上接觸一個客戶平均成本177美元,通過銷售電話則要295美元。2、工作量少,質量高后繼工作量較少。調查顯示,展會接到合格客戶后,平均只需打08個電話就做成買賣。平時銷售方式卻要37個電話。另據研究,客戶因參展所下訂單中,54%單子不需個人再跟進拜訪3、潛在客戶◆研究顯示,以一家展商攤位上平均訪問量為基數,只有12%在展前12個月內接到該公司銷售人員電話;88%為新潛在客戶,且展銷會還為參展帶來高層次訪問者。對參展公司來說,展會上49%訪問者正計劃購買產品和服務。為什么要參展?714、競爭力優(yōu)勢◆為同行競爭對手展示自身競爭力(企業(yè)形象、人才素質、產品、技術等),觀者也會利用此機會比較各展商;5、節(jié)省時間◆短時間接觸到大量潛在客戶。面對面會見潛在客戶是快速建立客戶關系的重要手段。4、競爭力優(yōu)勢726、融洽客戶關系◆答謝客戶方式:熱情招待、一對一晚餐、特殊服務等7、競爭分析◆研究競爭形勢(產品、價格及營銷等)良機(作用極大)8、媒體關注◆邀請重要媒體訪問展臺是項重要工作9、產品和服務市場調查6、融洽客戶關系73二、參屐關鍵——展示企業(yè)信譽◆據德國貿易展覽與博覽會委員會(AUMA)所做調查而知,企業(yè)參展目標可分:◆基本目標;◆產品目標;價格目標;◆宣傳目標及銷售目標。二、參屐關鍵——展示企業(yè)信譽74請看一組數據◆德國著名研究機構lFo曾對世界跨國展覽集團之提高企業(yè)知名度85遙遙領先德國慕尼黑展覽密切老客戶公司舉辦的世界最大規(guī)模結識新客戶機械工程設備類展覽會推介新品BAUMA進行“企業(yè)參展提升產品知名度目標”專門調查交流信息發(fā)現需求影響決策簽約請看一組數據75對星光達而言◆參展根本目的:獲得大量訂單,擴大市場份額,但更關心展示企業(yè)實力;◆所謂企業(yè)實力,可理解為是一種對產品供銷的市場保障能力與提供服務的執(zhí)行能力,也就是企業(yè)強大實力基礎上形成的卓越信譽,在展會表現形式就是展示企業(yè)形象和提高企業(yè)知名度,對世界500強企業(yè)來講是基本參展特征。對星光達而言76四、星光達的參展目標下◆在知名展會上集中精力“展示形象”(珠寶“推介新品”星光球實珠