創(chuàng)業(yè)實務指導2016年

第五章創(chuàng)業(yè)實務指導激發(fā)創(chuàng)業(yè)意識，培養(yǎng)創(chuàng)新精神提高創(chuàng)造力、學習力、適應力、競爭力等，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)所需的素質了解創(chuàng)業(yè)步驟、程序及相關規(guī)定學習目的：第一頁，共60頁。學習方式：小組創(chuàng)業(yè)活動整個教學班分為14個小組，每組8人。跟隨新創(chuàng)企業(yè)步驟，思考、分析、比較，形成各組的創(chuàng)業(yè)項目，并以PPT形式完成商業(yè)畫布，最終進行項目匯報學時：4學時考核方式：滿分10分。1.全體成員，按時出席4學時活動，并形成創(chuàng)業(yè)項目方案的可得到基礎分5分。2.以小組為單位參加模擬創(chuàng)業(yè)活動，進行創(chuàng)業(yè)項目匯報。匯報現(xiàn)場打分。第1、2名小組全體成員10分，第3、4名9分，第5、6名8分，第7、8名7分，第9、10名6分。

第二頁，共60頁。資源團隊機會創(chuàng)業(yè)過程模型杰弗里.蒂蒙斯模糊創(chuàng)造力不確定性

創(chuàng)業(yè)三要素資本市場外界力量領導溝通商業(yè)計劃匹配和差距核心驅動力必要保證主導者第三頁，共60頁。

創(chuàng)業(yè)的類型從創(chuàng)業(yè)動機角度：機會型創(chuàng)業(yè)；生存（就業(yè)、被動）型創(chuàng)業(yè)從創(chuàng)業(yè)者數(shù)量角度：獨立型創(chuàng)業(yè)；團隊（合伙）型創(chuàng)業(yè)從創(chuàng)業(yè)項目性質角度：傳統(tǒng)技能型創(chuàng)業(yè)；高新技術型創(chuàng)業(yè)；知識服務型創(chuàng)業(yè)從創(chuàng)業(yè)方向和風險角度：依附型創(chuàng)業(yè)；尾隨型創(chuàng)業(yè)；獨創(chuàng)型創(chuàng)業(yè)；對抗型創(chuàng)業(yè)第四頁，共60頁。

創(chuàng)業(yè)的過程與階段劃分創(chuàng)業(yè)四大階段一二三四機會識別資源整合創(chuàng)辦新企業(yè)新企業(yè)生存與成長第五頁，共60頁。管理者技術者營銷者產(chǎn)品是必要的，市場是必須的！

創(chuàng)業(yè)團隊組建的三要素第六頁，共60頁。

創(chuàng)業(yè)機會的類型與來源創(chuàng)業(yè)機會的類型：問題型機會：指的是由現(xiàn)實中存在的未被解決的問題所產(chǎn)生的一類機會。趨勢型機會：就是在變化中看到未來的發(fā)展方向，預測到將來的潛力和機會。組合型機會：就是將現(xiàn)有的兩項以上的技術、產(chǎn)品、服務等因素組合起來，以實現(xiàn)新的用途和價值而獲得的創(chuàng)業(yè)機會。第七頁，共60頁。發(fā)展變化問題需求資源網(wǎng)絡知識經(jīng)驗行業(yè)、工作和社會經(jīng)驗專業(yè)知識背景興趣特長能力優(yōu)勢觀念轉變?nèi)嗣}網(wǎng)絡業(yè)務渠道資源優(yōu)勢宏觀環(huán)境產(chǎn)業(yè)結構知識創(chuàng)新技術創(chuàng)新市場細分負面事件困境和難題不協(xié)調現(xiàn)象意外事件需要與瓶頸

創(chuàng)業(yè)機會的來源第八頁，共60頁。社會變化趨勢及商機探尋信息系統(tǒng)集成、軟件、通信網(wǎng)絡、電子商務等國際貿(mào)易、海外投資、旅游、國際文化交流等可再生商品、綠色有機食品、新能源商品等終身教育、家政護理、急救、人壽保險等家政服務、高級時裝化妝品、女性休閑活動等就職信息服務、專業(yè)培訓、職業(yè)教育等小型家俱、家電、便利店、方便食品等二手市場、租賃服務、回收加工等家用診療儀、休閑服務、戶外運動、健康器材等

創(chuàng)業(yè)機會的來源第九頁，共60頁。

創(chuàng)業(yè)機會的評價標準行業(yè)市場：可持續(xù)、空間大經(jīng)濟價值：成本低、回報高、盈利周期短競爭優(yōu)勢：具獨占性及資源優(yōu)勢管理團隊：結構合理、技術領先、經(jīng)驗豐富個人特質：高度匹配、承擔風險和壓力致命缺陷：不存在第十頁，共60頁。(1)企業(yè)的顧客在哪里?(2)企業(yè)能為顧客提供怎樣的(獨特的)價值和服務?(3)企業(yè)如何以合理的價格為顧客提供價值，并從中獲得企業(yè)的合理利潤?

商業(yè)模式的三要素顧客利潤價值第十一頁，共60頁。

幾種常見的商業(yè)模式第十二頁，共60頁。

幾種常見的商業(yè)模式第十三頁，共60頁。

幾種常見的商業(yè)模式第十四頁，共60頁。

商業(yè)模式畫布成本結構第十五頁，共60頁。教育部創(chuàng)業(yè)教指委教育部協(xié)同創(chuàng)新中心高校畢業(yè)生就業(yè)協(xié)會各省教育廳和人事廳高校創(chuàng)就業(yè)部門師資專業(yè)化發(fā)展服務教育與實訓課程資源創(chuàng)業(yè)示范基地建設實訓模擬運營平臺頂級創(chuàng)業(yè)教育專家課程資源積累研發(fā)與技術團隊粉絲團（客戶）專業(yè)促進發(fā)展創(chuàng)新成就夢想電話與網(wǎng)絡溝通老客戶帶動培訓會議QQ群老客戶介紹大客戶營銷各省教育廳或人事廳高等學校(學生)創(chuàng)業(yè)企業(yè)社會創(chuàng)業(yè)者或團隊創(chuàng)業(yè)服務公司創(chuàng)業(yè)孵化機構產(chǎn)品：培訓課程+教材教參教具服務：軟件平臺定制+示范基地建設延伸項目：創(chuàng)業(yè)項目+企業(yè)服務成本結構固定成本：運營成本可變成本：人力成本+軟件平臺ISP

研發(fā)成本+項目開發(fā)+專家案例：中創(chuàng)創(chuàng)業(yè)項目商業(yè)模式畫布第十六頁，共60頁。獨特價值不可復制可操作性持續(xù)穩(wěn)定擴展延伸整體協(xié)調具盈利性具創(chuàng)新性

成功商業(yè)模式的特征第十七頁，共60頁。商業(yè)模式設計企業(yè)財務預算新創(chuàng)企業(yè)注冊企業(yè)經(jīng)營管理產(chǎn)品定位產(chǎn)品的業(yè)務系統(tǒng)設計業(yè)務系統(tǒng)所需關鍵

資源與能力分析項目盈利模式設計現(xiàn)金流結構企業(yè)未來價值對新創(chuàng)企業(yè)未來3-5年的財務成

果進行預算企業(yè)法律形式選擇企業(yè)章程的法律形式確定企業(yè)的法人

治理結構制度企業(yè)宗旨企業(yè)經(jīng)營目標經(jīng)營戰(zhàn)略企業(yè)文化各崗位的操作

流程與控制第一節(jié)創(chuàng)業(yè)過程與資源準備識別環(huán)境商機考察識別商機，評估

機會成功的可能性一、創(chuàng)業(yè)過程的關鍵步驟第十八頁，共60頁。第一節(jié)創(chuàng)業(yè)過程與資源準備一、創(chuàng)業(yè)過程的關鍵步驟識別環(huán)境商機商業(yè)模式設計企業(yè)財務預算新創(chuàng)企業(yè)注冊企業(yè)運行管理創(chuàng)業(yè)過程第十九頁，共60頁。創(chuàng)業(yè)是“發(fā)現(xiàn)商機并以創(chuàng)建企業(yè)的方式把握商機獲得盈利,而不顧及資源限制的創(chuàng)新過程”。創(chuàng)業(yè)資源的概念:能夠支持創(chuàng)業(yè)的一切東西

必要資源關鍵資源資源不足是創(chuàng)業(yè)的規(guī)律:

窮則思變大學生創(chuàng)業(yè)資源模型：

自身的創(chuàng)業(yè)資源商機的股份資源核心團隊資源必要資金資源第一節(jié)創(chuàng)業(yè)過程與資源準備二、創(chuàng)業(yè)資源準備第二十頁，共60頁。創(chuàng)業(yè)關鍵資源分析表第二十一頁，共60頁。1、創(chuàng)業(yè)思路是商機之源2、備選項目是創(chuàng)業(yè)思路的具體化3、商機是經(jīng)過商業(yè)評估的備選項目第二節(jié)商業(yè)選擇與創(chuàng)業(yè)項目評價一、發(fā)現(xiàn)商機的三部曲第二十二頁，共60頁。找到創(chuàng)業(yè)思路：發(fā)現(xiàn)商機產(chǎn)生好創(chuàng)意的三種方法：1.觀察趨勢經(jīng)濟力量、社會力量、技術進步、政治活動和制度變革2.解決問題尋找身邊無處不在的問題，并找到解決方法，可幫助創(chuàng)業(yè)者識別出機會3.發(fā)現(xiàn)市場空隙消費者購買不到或很難購買到的產(chǎn)品，形成市場空隙第二十三頁，共60頁。創(chuàng)業(yè)項目展開因子創(chuàng)業(yè)項目展開表1.創(chuàng)業(yè)思路2.創(chuàng)新愿景3.個人興趣4.核心資源5.創(chuàng)業(yè)動機6.創(chuàng)業(yè)成功標準創(chuàng)業(yè)項目展開表

第二節(jié)

商業(yè)選擇與創(chuàng)業(yè)項目評價創(chuàng)業(yè)項目展開表填寫方法創(chuàng)業(yè)項目展開表的填寫原則1.求真務實原則2.大膽創(chuàng)新原則3.需求細分原則4.不予否定原則第二十四頁，共60頁。（一）汽車—創(chuàng)業(yè)項目展開表第二十五頁，共60頁。1.創(chuàng)業(yè)遠景概念？

第二節(jié)

商業(yè)選擇與創(chuàng)業(yè)項目評價（二）、創(chuàng)業(yè)遠景概念第二十六頁，共60頁。創(chuàng)業(yè)愿景資源開發(fā)表第二十七頁，共60頁。以愿景為展開因子的項目展開表第二十八頁，共60頁。（三）成功標準展開法

1.成功創(chuàng)業(yè)者的標準第二節(jié)

商業(yè)選擇與創(chuàng)業(yè)項目評價第二十九頁，共60頁。（三）成功標準展開法

2.成功標準展開法第二節(jié)

商業(yè)選擇與創(chuàng)業(yè)項目評價第三十頁，共60頁。（三）成功標準展開法

2.成功標準展開法第二節(jié)

商業(yè)選擇與創(chuàng)業(yè)項目評價第三十一頁，共60頁。1.發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢資源

從資源角度看,成功創(chuàng)業(yè)的關鍵是發(fā)現(xiàn)和把握那種最適合自己資源優(yōu)勢的商機,因此,大學生要根據(jù)自己的資源優(yōu)勢思考和展開創(chuàng)業(yè)項目。2.優(yōu)勢資源展開法表（四）優(yōu)勢資源展開法第三十二頁，共60頁。定義：強制展開表第二節(jié)商業(yè)選擇與創(chuàng)業(yè)項目評價（五）強制展開法第三十三頁，共60頁。三、創(chuàng)業(yè)項目評價（一）森林法則評價法

學習狐貍：不做螳螂：

蛇豈能吞象：第二節(jié)商業(yè)選擇與創(chuàng)業(yè)項目評價第三十四頁，共60頁。第二節(jié)商機選擇與創(chuàng)業(yè)項目評價三、創(chuàng)業(yè)項目評價（二）

生存空間評價法

1、夾縫生存空間2、空白生存空間3、協(xié)作生存空間4、專知生存空間第三十五頁，共60頁。三、創(chuàng)業(yè)項目評價（三）可行性分析產(chǎn)品或服務可行性行業(yè)或市場可行性組織可行性財務可行性第三十六頁，共60頁。第二節(jié)商機選擇與創(chuàng)業(yè)項目評價四、撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書

1、商業(yè)計劃是一份內(nèi)部文件，能夠幫助企業(yè)明確目標和商業(yè)模式，為管理團隊和員工樹立早期戰(zhàn)略目標指明方向。

2、商業(yè)計劃是新企業(yè)的自我推銷文件，新企業(yè)可以借此向潛在投資者、供應商、商業(yè)伙伴和關鍵職位的應聘者展示自己。第三十七頁，共60頁。第二節(jié)商機選擇與創(chuàng)業(yè)項目評價四、撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容：1、企業(yè)產(chǎn)品是什么？

賣什么？

產(chǎn)品解決了什么問題，增添了什么價值？

即產(chǎn)品或服務的可行性分析

。第三十八頁，共60頁。第二節(jié)商機選擇與創(chuàng)業(yè)項目評價四、撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書

2、企業(yè)產(chǎn)品的用戶群是哪些？

賣給誰？

市場多大？遇到低價競爭怎么辦？你的商業(yè)模式是否有競爭力？

即行業(yè)或市場的可行性分析

。第三十九頁，共60頁。第二節(jié)商機選擇與創(chuàng)業(yè)項目評價四、撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書

3、企業(yè)團隊背景是什么？

誰來賣？

組織構架設計、股權分配方案等？為什么你們能做成？你們現(xiàn)在做的怎么樣？

即組織可行性分析

。第四十頁，共60頁。第二節(jié)商機選擇與創(chuàng)業(yè)項目評價四、撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書

4、運營計劃是什么？

怎么賣？

設計、研發(fā)計劃？營銷計劃？

第四十一頁，共60頁。第二節(jié)商機選擇與創(chuàng)業(yè)項目評價四、撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書

5、能否獲得利潤？

產(chǎn)品生產(chǎn)成本？

產(chǎn)品銷售成本？產(chǎn)品價值是否超過成本？即財務可行性分析

。第四十二頁，共60頁。第二節(jié)商機選擇與創(chuàng)業(yè)項目評價四、撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書要求：1.重點突出，第一時間告知讀者以上問題2.最多15頁PPT，不超過1500字3.匯報演講不超過7分鐘。第四十三頁，共60頁。

分析本組的各方面條件，選擇一個擬創(chuàng)業(yè)項目，分析、評價，并制訂模擬創(chuàng)業(yè)計劃書、PPT。小組活動第二節(jié)商業(yè)選擇與創(chuàng)業(yè)項目評價第四十四頁，共60頁。第三節(jié)企業(yè)注冊和管理一、選擇企業(yè)的法律形式

（一）可供企業(yè)選擇的法律形式1、個人獨資企業(yè)2、合伙企業(yè)3、公司企業(yè)4、一人有限公司第四十五頁，共60頁。第三節(jié)企業(yè)注冊和管理二、企業(yè)注冊登記流程（一）注冊登記必備條件1、國家規(guī)定的開業(yè)條件2、確定企業(yè)的法律形式3、備齊相關的法律文件（二）注冊登記流程第四十六頁，共60頁。新建企業(yè)工商登記流程圖確定企業(yè)的法律形式企業(yè)名稱預先登記工商分局領取開業(yè)登記注冊申請書工商分局目前前置審批共計12大類，75項審批項目（具體事項可在登記前向工商局詢問）需要前置審批不需前置審批銀行入資辦理驗資工商注冊審批指定銀行會計師事務所不需后置審批工商分局第四十七頁，共60頁。不需后置審批需要后置審批目前后置審批共計41大類,191項審批項目,創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù)所設立的企業(yè)類別的不同,依據(jù)工商局告知的后置專項審批事項在3個月以內(nèi)到相關門市部辦理后置專項審批涉及的具體事項刻章公安局指定刻印社企業(yè)代碼登記開設銀行帳號開轉資證明劃轉注冊資金質量技術監(jiān)督局任何銀行工商分局入資銀行國稅地稅登記統(tǒng)計登記社會保障登記國稅局地稅局統(tǒng)計局勞動局社保中心辦理工資登記手冊第四十八頁，共60頁。第三節(jié)企業(yè)注冊和管理（二）注冊登記流程2、注冊登記步驟（1）審核名稱（9）劃資（2）入資（10）稅務所報到（3）驗資（11）工商所報到（4）預約（5）刻章（6）辦理組織機構代碼證（7）辦理稅務登記證（8）銀行開戶第四十九頁，共60頁。第三節(jié)企業(yè)注冊和管理三、初創(chuàng)企業(yè)經(jīng)營管理（一）制定企業(yè)宗旨1、企業(yè)的增值活動2、企業(yè)的產(chǎn)品/產(chǎn)業(yè)/技術3、企業(yè)的客戶與市場4、企業(yè)的社會貢獻例：一些公司的企業(yè)宗旨第五十頁，共60頁。企業(yè)宗旨的規(guī)范表述表第五十一頁，共60頁。三、初創(chuàng)企業(yè)經(jīng)營管理（二）堅守小生意大信譽的經(jīng)營原則1、大信譽是將小生意變大的必要條件2、建立企業(yè)大信譽的方法

小生意大信譽的關鍵點與對策表第五十二頁，共60頁。三、初創(chuàng)企業(yè)經(jīng)營管理（三）賺不經(jīng)意小錢的經(jīng)營理念1、做生意就是賺小錢2、聚少成多的財富之道第五十三頁，共60頁。案例一小錢長流水

上海城隍廟有一個做工考究的仿古拉洋片木車，一個小伙子身著清朝服飾頭帶一個假辮子，學著早年間的腔調，吆五喝六地唱著“看了這一片，您再看下一片”，兩元錢一位，一次3分鐘，六人可同時觀看。在外地游客云集的城隍廟，兩元錢對任何人都是“不經(jīng)意的小錢”，花兩元錢就能夠滿足人們對“拉洋片”這一古老玩意的好奇心。因此，這一生意可謂是場場滿座。按此賺錢的速度下來，一天按8小時營業(yè)時間可賺近2000元，一年就是70萬元，收入頗豐。因此，使小錢像流水一樣不斷線，是鑄造百萬富翁的訣竅之一。第五十四頁，共60頁。案例二增多贏利點

一個做面包生意的朝鮮族朋友，20多年前到韓國學習烘焙技術，回國后開了一家前店后廠的面包店，現(xiàn)烤現(xiàn)賣。由于當時國內(nèi)這樣的店還很少，因此生意興隆，錢像流水一樣流進來。但隨著競爭者的增多，顧客不斷地被分流，他的生意越來越慘淡經(jīng)營?？偨Y經(jīng)驗后，他與當?shù)貏趧泳趾献?，作用政府對下崗職工小額創(chuàng)業(yè)貸款的政策，帶動50位下崗職工創(chuàng)業(yè)，開辦了25個面包社區(qū)連鎖店，為他們提供統(tǒng)一的店面、標準、加