吉林延吉卷煙廠

吉林延吉卷煙廠市場分析及企業(yè)活動推廣案2003年9月前言——我們的口號——我們的宗旨——我們的使命分析——市場分析——政策環(huán)境分析——經(jīng)濟形式分析——市場消費狀況分析——調(diào)查簡單分析——市場營銷解決模式——廣告策略活動推廣計劃——媒體廣告——活動方案——活動意義——活動目的目錄前言——我們的口號——我們的宗旨——我們的使命前言如何謀求一種更高級、更合理、更科學有效的戰(zhàn)略系統(tǒng)，實為每一企業(yè)家孜孜以求之理想。為實現(xiàn)品牌領(lǐng)袖地位和銷售目標，急需有足堪英明的戰(zhàn)略“設(shè)計”，有多種“解決問題的方法”，問題的解決過程即是傳播溝通的過程。我們的口號我們是最具創(chuàng)造力與影響力的品牌導航員。

我們引以為豪的成就是廣告策略及公關(guān)活動“質(zhì)”的表現(xiàn)。

從前端的策略規(guī)劃開始到創(chuàng)意的發(fā)想與品牌全行銷規(guī)劃的執(zhí)行，為客戶提供不僅是“好”，同時更是“對”的服務，協(xié)助客戶建立品牌永久價值、達成銷售目標。我們的宗旨全神貫注考量客戶的需求，發(fā)揮最大的智能與能力，提供最佳的全方位服務，與客戶之間建立長期的信賴關(guān)系。

我們的使命幫助我們的客戶在市場上短期創(chuàng)造銷售量、長期塑造經(jīng)營品牌。

分析——市場分析——政策環(huán)境分析——經(jīng)濟形式分析——市場消費狀況分析——調(diào)查簡單分析——市場營銷解決模式——廣告策略市場分析1、市場環(huán)境分析：國家經(jīng)濟形勢與經(jīng)濟策略分析、市場文化分析（如法規(guī)文化、消費文化等）、市場消費狀況分析（如整體市場與分割市場的構(gòu)成、有效需求的規(guī)模、公眾消費的變化趨勢等）、市場商品格局狀況、競爭對手的廣告策略及市場策略分析。2、公眾分析：消費者的構(gòu)成分析（如人口構(gòu)成、收入水平等）、消費能力分析、消費行為分析（如消費心理、購買動機、頻率等）、消費時尚分析、消費態(tài)勢走向分析、公眾需求與商品間的一致性分析等。3、產(chǎn)品分析：產(chǎn)品的個性分析（質(zhì)量、價格、原料、包裝等）、商品定位分析、服務項目分析、產(chǎn)品生命周期分析、品牌形象分析等。政策環(huán)境分析卷煙工業(yè)企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的根本目的是要以市場為導向，以利潤為中心，立足于現(xiàn)有存量資產(chǎn)的合理流動與重組，在現(xiàn)有大型骨干企業(yè)基礎(chǔ)上，集中力量，擇優(yōu)扶強，提高重點名優(yōu)產(chǎn)品的集中度，支持大企業(yè)、大集團的發(fā)展；加大扭虧增盈力度，對大中型卷煙工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)“三年解困”目標；結(jié)合“三改一加強”，通過兼并重組，規(guī)范破產(chǎn)、減員增效、實施再就業(yè)工程，減少卷煙生產(chǎn)點，實現(xiàn)全國煙草生產(chǎn)布局的合理化，推動企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，使我國卷煙工業(yè)在合理布局的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)規(guī)?；?，高效化的集約經(jīng)營。到2000年，全國卷煙工業(yè)大中型企業(yè)虧損面控制在20％以下；企業(yè)資產(chǎn)負債率，大型企業(yè)達到50％以下，中型企業(yè)60％以下。通過企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，逐步使跨省區(qū)域性集團具有支撐行業(yè)發(fā)展的能力，并在國際市場上有一定的競爭力。經(jīng)濟形勢分析2003年作為新世紀伊始，國內(nèi)國際經(jīng)濟將呈現(xiàn)相對穩(wěn)定的增長，這已打破了90年代中后期因受亞洲經(jīng)濟危機的負面影響致使經(jīng)濟低迷的狀態(tài)，尤其是以網(wǎng)絡（電子商務）為主導的新經(jīng)濟模式的全面拉動與WTO的準入，將為經(jīng)濟重新振興與消費回轉(zhuǎn)帶來生機，亦將大大增加國民的消費信心。但社會福利、保險改革的進展緩慢，人們患得患失的負擔仍大，再加上住房改革、交通工具（銀行可提供信貸）等行業(yè)的復蘇正努力掏空人們的錢囊，使得消費群用于日常開支的費用仍較為緊張，所以在提供高品質(zhì)商品的同時，價值彈性與利好的考慮變得十分重要。市場消費費狀況分分析全省省內(nèi)銷售卷煙240525箱，比去年同期增銷27592箱，同比增長13%。其中銷省產(chǎn)煙191892箱，比去年同期增銷7493箱，增長4.1%；延吉煙銷售84598箱，比同期減銷6746箱；四平煙銷售40498箱，比同期增銷8487箱；長春煙銷售66796箱，比同期增銷5752箱。省內(nèi)市場銷省外煙48633箱，比同期增銷20099箱，增長70%。

調(diào)查簡單單分析從前面調(diào)調(diào)查結(jié)果果可以明明顯看到到，無論論是產(chǎn)量量還是近近期市場場銷量以以及市場場占有量量，延吉吉卷煙廠廠都有一一定的回回落以及及減少。。省內(nèi)煙煙無論是是產(chǎn)量、、銷售量量還是市市場占有有率都有有穩(wěn)定的的提升，，而省外外煙在各各方面更更是有著著飛快的的增長，，市場局局勢相當當嚴峻。。另外在調(diào)調(diào)查中還還發(fā)現(xiàn)很很多消費費者對于于“長白白山”煙煙的市場場定位并并不是很很清楚，，很多一一部分只只知道名名聲，但但真正付付諸行動動的很少少，另外外處于同同等檔次次的高檔檔煙中消消費者大大多是選選擇省外外煙及進進口煙。。市場營銷銷解決模模式企業(yè)營銷銷是個系系統(tǒng)工程程，涉及及內(nèi)容比比較多：：第一、構(gòu)構(gòu)建完整整的企業(yè)業(yè)營銷哲哲學。在在企業(yè)特特別是高高層領(lǐng)導導者和經(jīng)經(jīng)營者中中推廣符符合時代代要求的的市場營營銷觀念念和社會會營銷觀觀念，從從指導思思想上端端正企業(yè)業(yè)領(lǐng)導者者、經(jīng)營營者對營營銷工作作的價值值判斷。。第二、明明確企業(yè)業(yè)的市場場定位策策略和產(chǎn)產(chǎn)品的公公眾定位位策略。。市場定定位和公公眾定位位結(jié)論直直接決定定著企業(yè)業(yè)的產(chǎn)品品開發(fā)設(shè)設(shè)計、廣廣告宣傳傳、公共共關(guān)系等等方面的的工作。。策劃企企業(yè)的營營銷活動動，必須須進行準準確的市市場定位位和公眾眾定位，，明晰目目標市場場發(fā)展展狀況和和公眾的的消費能能力。第三、構(gòu)構(gòu)建企業(yè)業(yè)的營銷銷管理體體系，制制定企業(yè)業(yè)的營銷銷戰(zhàn)略與與營營銷計劃劃。規(guī)劃劃出長期期、中期期、短期期的市場場經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略，并并制定出出操作性性的營銷銷計劃，，使企業(yè)業(yè)的營銷銷工作處處于良性性化的運運做機制制中。第四、指指定企業(yè)業(yè)的產(chǎn)品品策略、、品牌策策略和包包裝策略略。第五、指指定合理理的價格格策略。。第六、確確定企業(yè)業(yè)的市場場銷售方方式和組組合策略略，制定定企業(yè)市市場劃的的售前、、售中、、售后后服務制制度。廣告策略略1、目標標策略：：廣告目目標設(shè)想想（包括括廣告總總目標、、階段目目標、具具體宣傳傳目標））、戰(zhàn)略略性方法法（包括括主體基基本宣傳傳方法、、配合性性宣傳方方法）、、階段廣廣告任務務。2、定位位策略：：企業(yè)形形象和品品牌形象象的定位位建議、、市場定定位、宣宣傳的商商品品質(zhì)質(zhì)定位、、宣傳觀觀念定位位等。3、宣傳傳策略：：廣告宣宣傳的分分配規(guī)劃劃（5W觀念）、、組合方方式以及及宣傳單單位、策策劃的宣宣傳活動動及方式式、選用用理由、、選用方方式、選選用次數(shù)數(shù)、持續(xù)續(xù)時間、、注意事事項。4、訴求求策略：：本次廣廣告宣傳傳的訴求求對象、、訴求符符號、訴訴求信息息和訴求求方式等等5、創(chuàng)意意說明：：廣告宣宣傳的意意境設(shè)想想、意境境表述、、意境風風格和創(chuàng)創(chuàng)意的獨獨特之處處。6、宣傳傳文案：：介紹系系列化廣廣告宣傳傳的主題題、標題題、標語語、口號號，廣告告正文以以及創(chuàng)作作思路、、意圖。。7、表現(xiàn)現(xiàn)策略：：介紹廣廣告的主主題表述述、文字字表述、、各種廣廣告載體體的表現(xiàn)現(xiàn)（即示示形圖景景、格式式化樣本本）、活活動計劃劃以及制制作要求求。活動推廣廣計劃——多媒媒體實施施——活動動方案——活動動意義——活動動目的三步曲曲長白山之之夜高峰論壇壇賽事冠名名突出本土土企業(yè)、、提高品品牌認知知度提高在行行業(yè)內(nèi)的的形象，，鞏固業(yè)業(yè)內(nèi)地位位為今后在在全國發(fā)發(fā)起的宣宣傳做前前期鋪墊墊多媒體實實施第一步擴大企業(yè)業(yè)在當?shù)氐氐恼J知知度，使使當?shù)厝巳藢ρ訜煙煹牧私饨庥懈滦乱粚拥牡恼J識。。第二步促進企業(yè)業(yè)與行業(yè)業(yè)內(nèi)的交交流，推推動企業(yè)業(yè)今后的的發(fā)展。。第二步樹立企業(yè)業(yè)形象新新高，為為體育事事業(yè)及全全民健身身做出貢貢獻。為為今后的的全國推推廣做前前期的鋪鋪墊。每一步的的認知程程度松花江畔畔的新景景觀思路及目目的和意意義：吉林市美美麗的松松花江兩兩岸蘊藏藏者豐富富的資源源，目前前以有多多家企業(yè)業(yè)在江南南岸樹立立自己的的企業(yè)廣廣告載體體。但都都是以相相對靜止止的霓虹虹燈為主主。針對對這一情情況我們們認為延延煙應當當抓住機機會，有有創(chuàng)意的的樹立一一個有個個性的企企業(yè)宣傳傳點。宣傳企業(yè)業(yè)，直接接將企業(yè)業(yè)的文化化和產(chǎn)品品傳送到到當?shù)卮蟠蟊姷男男闹?，并并必將帶帶動產(chǎn)品品銷量的的提高。。引進LED大屏幕———該該屏幕是是以電視視為原理理，利用用高新技技術(shù)生產(chǎn)產(chǎn)的大型戶戶外影像像來源。。特點是是能夠隨隨意播放放任何影視視畫面或或靜止畫畫面。區(qū)區(qū)別于周周圍其他他廣告的投投放形式式，他更更是一種種理想的的廣告載載體?！晃恢每梢砸栽O(shè)在江江南岸給給人以視視覺的沖沖擊。此外還可可根據(jù)投投放的需需要在市市其他地地點設(shè)立立?；顒臃桨赴福ㄒ唬╅L白山之之夜———大型燈燈光幻影影晚會在晚會的的形式及及內(nèi)容上上充分體現(xiàn)現(xiàn)創(chuàng)新精精神，有別于于以往的的單調(diào)而而又枯燥燥的形式式；晚會中充充分體現(xiàn)現(xiàn)商貿(mào)與文文化的結(jié)結(jié)合；用我們們的無限限創(chuàng)意打打造新時時代的無無限空間間；在晚會中中充分體體現(xiàn)延吉吉卷煙廠廠作為吉吉林省內(nèi)內(nèi)煙草行行業(yè)內(nèi)的的領(lǐng)先地地位,展現(xiàn)企業(yè)業(yè)新朝氣氣及未來來發(fā)展的的美好前前景；晚會主題題圍繞吉吉林省內(nèi)內(nèi)的長白白山和松松花江，，利用先先進的燈燈光幻影影技術(shù)惟惟妙惟肖肖的表現(xiàn)吉林林的山山山水水。思路及目目的和意意義：在晚會中中的展示示部分充充分展現(xiàn)現(xiàn)延吉卷卷煙廠的的本土化化優(yōu)勢及及強大的的企業(yè)生生命力。。充分展示示延吉卷卷煙廠的的新風貌貌，展現(xiàn)高效效率創(chuàng)新新為核心心的文化化氛圍及及底蘊；在晚會中中展露延吉吉卷煙廠廠的形象象，及自身身強大的的企業(yè)資資源與實實力；在全國人人民眾志志誠成努努力抗擊擊非典的的勝利之之后，在在吉林市市為廣大大群眾上上演一出出別具一一格的燈燈光幻影影晚會，，鼓舞人人們氣勢勢，同時時全新演繹繹新吉林林市的新新形象及及新風貌貌；總結(jié)：在本次燈光幻影影晚會中充分體體現(xiàn)此次次活動整整體運作作的新思思路，為為延吉卷煙煙廠展示資源源實力，，為今后后的招商商引資奠奠定基礎(chǔ)礎(chǔ)。重點表演演區(qū)聲---光---電的的完美結(jié)結(jié)合地點：吉吉林市具具有歷史史或文化化特殊意意義的露露天場所所實施與與效果：：計算機機通過激激光掃描描高速各各種圖案案，掃描描的圖案案通過煙煙霧的反反射，在在空中刻刻出三維維的動感感造型，，而當激激光束投投射到幻幻燈或水水幕上，，則會反反射各種種圖案，，隨著音樂樂節(jié)奏的的抑揚頓頓挫，光光束猶如如一條騰騰飛的彩彩龍，不不斷變化化優(yōu)美的的舞姿，，或瀑布布飛瀉，，或長虹虹飲澗。。時而風風擺柳枝枝，時而而入夢似似幻，充充滿神奇奇的活力力令人拍拍手叫絕絕。（具體的的內(nèi)容可可見主題題展現(xiàn)構(gòu)構(gòu)想）活動方案案（二））長白山之之夜———大型文文藝演出出通過文藝藝演出提高大眾眾對品牌牌的認知知度;活躍吉林林市的文化氣氛氛,拉近企企業(yè)與大眾的距距離;通過演出出促進其它行業(yè)業(yè)的發(fā)展展,拉近近企業(yè)與與政府的距距離.決非單純純的一次次演出，，在今后后具有聯(lián)動性;思路及目目的和意意義：重點表演演區(qū)大型音樂樂舞蹈演演出地點：吉吉林市某某廣場實施與效效果：邀邀請一些些著名歌歌手登臺臺現(xiàn)藝,增加媒媒體的宣宣傳力度度。整場場晚會再再配合一一些特效效,可以以提高晚晚會現(xiàn)場場的氣氛氛。邀請兩為為名主持持人（文文藝節(jié)目目方面））使本次次晚會的的人氣提提升到至至高點。。建議議由于吉林林市所在在的特殊殊地理位位置，與與朝鮮族族自治州州比鄰，，受到較較多的朝朝鮮文化化的感染染。故此此，建議議做一場場具有朝朝鮮和中中國傳統(tǒng)統(tǒng)文化相相結(jié)合的的文藝匯匯演。如如：可以以將兩個個民族的的歌手聚聚集于此此，通過過歌聲的的傳遞將將本地區(qū)區(qū)的民族族更好的的團結(jié)在在一起，，友好的的關(guān)系在在此得到到升華。。總結(jié)：通過利用明明星在大眾眾心中的明明星效益，，以次渠道道將延吉卷卷煙廠的美美譽度提升升，并使大大眾能夠過過多的了解解。長白山之夜夜率先發(fā)展建建設(shè)小康社社會；率先基本實實現(xiàn)旅游大大市和國際際花園城市市；率先基本實實現(xiàn)現(xiàn)代化化和建設(shè)工工業(yè)強市和和文化名市市；目標1目標2目標3響應市里所所提出的發(fā)發(fā)展目標，，在建設(shè)中中起積極促促進作用活動方案（（三）高峰論壇———企業(yè)經(jīng)經(jīng)濟論壇金金融論論壇管管理創(chuàng)新論論壇民營經(jīng)濟論論壇知知名品牌牌論壇論壇形式：：理論與經(jīng)驗驗分享相結(jié)結(jié)合；專家報告與與專題對話話相結(jié)合；；改善思維模模式提高高管理水平平增強創(chuàng)創(chuàng)新意識打造區(qū)域經(jīng)經(jīng)濟拓展展自身事業(yè)業(yè)發(fā)展渠道道特別推介與與需求想結(jié)結(jié)合。思路及目的的和意義：：不僅是對自身品牌的的推廣延續(xù)續(xù)，主要是以以專業(yè)和權(quán)權(quán)威的領(lǐng)導導地位展開業(yè)內(nèi)的的學術(shù)交流流。這是一次大大的盛會，，給所有行行業(yè)人士一一個廣泛交流的的空間；作為定期的的活動，加加深對彼此此的相互了了解，推動動企業(yè)自身身的發(fā)展，，提升本企企業(yè)在行業(yè)業(yè)內(nèi)的知名名度。促進國內(nèi)煙煙草行業(yè)多元化發(fā)展展；

企業(yè)的財富——本次論壇以以輕松歡快快的背景為為主題，充充分利用空空間時間的的維度，，和人氣的的凝聚與所所有業(yè)內(nèi)人人的廣泛交交流。一次大的聚聚會學術(shù)的交流流與研討理性的灌輸輸感性的灌輸輸整理專業(yè)課題收集各方信息掌握專家及業(yè)內(nèi)內(nèi)人士情況留下完整的的資料為企企業(yè)今后的的發(fā)展發(fā)揮揮重要的作作用促進企業(yè)與與各界的廣廣泛交流拓拓寬銷售渠渠道活動方案（（四）以延吉卷煙煙廠名義冠冠名某體育育賽事思路及目的的和意義：：在這個環(huán)境境下，企