消費(fèi)者行為和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課件

消費(fèi)者行為與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)ConsumerBehaviorMarketingStrategy2019-11-11消費(fèi)者行為與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)1一位資深的寶潔職業(yè)經(jīng)理人說(shuō)的“行為學(xué)是一切營(yíng)銷(xiāo)策略的源泉,幾乎世界上的都在每天的工作中使用著它的思想。從某種意義上來(lái)說(shuō),消費(fèi)者行為學(xué)是所有成功的營(yíng)銷(xiāo)人員一生中最有價(jià)值的門(mén)課程百事可樂(lè)的高級(jí)經(jīng)理曾說(shuō):"當(dāng)我了解了行為學(xué)的方法后,所有的營(yíng)銷(xiāo)策略猶如透明的水晶般清晰,過(guò)去的種種困惑與困難都無(wú)影無(wú)蹤,我甚至認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)如游戲般刺激和有趣。"2一位資深的寶潔職業(yè)經(jīng)理人說(shuō)的“行為2營(yíng)銷(xiāo)透視-1寶潔一貫采取對(duì)比式功能訴求,奧尼采取感性訴求,兩者都取得市場(chǎng)成功海王金尊投放大量廣告,但銷(xiāo)售狀況平平。排毒養(yǎng)顏上市基本未投任何廣告,銷(xiāo)售年增長(zhǎng)超過(guò)50%聯(lián)合利華在黑芝麻上取得巨大成功,寶潔的潤(rùn)顏卻失敗;佳潔上在三年內(nèi)基本打敗皓清。營(yíng)銷(xiāo)透視-13營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題1.是否存在不變的成功的營(yíng)銷(xiāo)策略?成功的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)可以復(fù)制嗎?選擇營(yíng)銷(xiāo)策略的方法與標(biāo)準(zhǔn)是什么?創(chuàng)造性的營(yíng)銷(xiāo)方法是如何產(chǎn)生的?怎樣才能連續(xù)長(zhǎng)期的生成可靠的營(yíng)銷(xiāo)策略?營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題4內(nèi)容提要消費(fèi)行為學(xué)基本原理與概念消費(fèi)行為學(xué)與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐產(chǎn)品分析與定位品牌建立概念開(kāi)發(fā)廣告管理區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)包裝設(shè)計(jì)促銷(xiāo)■問(wèn)答內(nèi)容提要5消費(fèi)者行為和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課件6消費(fèi)者行為和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課件7消費(fèi)者行為和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課件8消費(fèi)者行為和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課件9消費(fèi)者行為和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課件10消費(fèi)者行為和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課件11消費(fèi)者行為和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課件12消費(fèi)者行為和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課件13消費(fèi)者行為和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課件14消費(fèi)者行為和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課件15消費(fèi)者行為和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課件16消費(fèi)者行為和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課件17消費(fèi)者行為和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課件18消費(fèi)者行為和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課件19消費(fèi)者行為和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課件20消費(fèi)者行為和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課件21消費(fèi)者行為和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課件22消費(fèi)者行為和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課件23消費(fèi)者行為和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課件24消費(fèi)者行為和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課件25消費(fèi)者行為和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課件26消費(fèi)者行為和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課件27消費(fèi)者行為和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課件28消費(fèi)者行為和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課件29消費(fèi)者行為和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課件30消費(fèi)者行為和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課件31消費(fèi)者行為和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課件32消費(fèi)者行為和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課件33消費(fèi)者行為和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課件34消費(fèi)者行為和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課件35消費(fèi)者行為和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課件36消費(fèi)者行為和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課件37消費(fèi)者行為和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課件38消費(fèi)者行為和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課件39消費(fèi)者行為和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課件40消費(fèi)者行為和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課件41消費(fèi)者行為和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課件42消費(fèi)者行為和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課件43消費(fèi)者行為和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課件44消費(fèi)者行為和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課件45消費(fèi)者行為和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課件46消費(fèi)者行為和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課件47消費(fèi)者行為和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課件48消費(fèi)者行為和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課件49消費(fèi)者行為和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課件50消費(fèi)者行為和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課件51消費(fèi)者行為和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課件52消費(fèi)者行為和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課件53消費(fèi)者行為和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課件54消費(fèi)者行為和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課件55消費(fèi)者行為和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課件56消費(fèi)者行為和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課件57消費(fèi)者行為和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課件58消費(fèi)者行為和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課件59消費(fèi)者行為和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課件60消費(fèi)者行為和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課件61消費(fèi)者行為和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課件62消費(fèi)者行為和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課件63消費(fèi)者行為和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課件64消費(fèi)者行為和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課件65消費(fèi)者行為和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課件66消費(fèi)者行為和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課件67消費(fèi)者行為和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課件68消費(fèi)者行為和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課件69消費(fèi)者行為和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課件70消費(fèi)者行為和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課件71消費(fèi)者行為和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課件72消費(fèi)者行為和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課件73消費(fèi)者行為和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課件74消費(fèi)者行為和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課件75消費(fèi)者行為和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課件76消費(fèi)者行為和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課件77消費(fèi)者行為和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課件78消費(fèi)者行為和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課件79消費(fèi)者行為和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課件80消費(fèi)者行為與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)ConsumerBehaviorMarketingStrategy2019-11-11消費(fèi)者行為與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)81一位資深的寶潔職業(yè)經(jīng)理人說(shuō)的“行為學(xué)是一切營(yíng)銷(xiāo)策略的源泉,幾乎世界上的都在每天的工作中使用著它的思想。從某種意義上來(lái)說(shuō),消費(fèi)者行為學(xué)是所有成功的營(yíng)銷(xiāo)人員一生中最有價(jià)值的門(mén)課程百事可樂(lè)的高級(jí)經(jīng)理曾說(shuō):"當(dāng)我了解了行為學(xué)的方法后,所有的營(yíng)銷(xiāo)策略猶如透明的水晶般清晰,過(guò)去的種種困惑與困難都無(wú)影無(wú)蹤,我甚至認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)如游戲般刺激和有趣。"2一位資深的寶潔職業(yè)經(jīng)理人說(shuō)的“行為82營(yíng)銷(xiāo)透視-1寶潔一貫采取對(duì)比式功能訴求,奧尼采取感性訴求,兩者都取得市場(chǎng)成功海王金尊投放大量廣告,但銷(xiāo)售狀況平平。排毒養(yǎng)顏上市基本未投任何廣告,銷(xiāo)售年增長(zhǎng)超過(guò)50%聯(lián)合利華在黑芝麻上取得巨大成功,寶潔的潤(rùn)顏卻失敗;佳潔上在三年內(nèi)基本打敗皓清。營(yíng)銷(xiāo)透視-183營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題1.是否存在不變的成功的營(yíng)銷(xiāo)策略?成功的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)可以復(fù)制嗎?選擇營(yíng)銷(xiāo)策略的方法與標(biāo)準(zhǔn)是什么?創(chuàng)造性的營(yíng)銷(xiāo)方法是如何產(chǎn)生的?怎樣才能連續(xù)長(zhǎng)期的生成可靠的營(yíng)銷(xiāo)策略?營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題84內(nèi)容提要消費(fèi)行為學(xué)基本原理與概念消費(fèi)行為學(xué)與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐產(chǎn)品分析與定位品牌建立概念開(kāi)發(fā)廣告管理區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)包裝設(shè)計(jì)促銷(xiāo)■問(wèn)答內(nèi)容提要85消費(fèi)者行為和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課件86消費(fèi)者行為和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課件87消費(fèi)者行為和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課件88消費(fèi)者行為和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課件89消費(fèi)者行為和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課件90消費(fèi)者行為和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課件91消費(fèi)者行為和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課件92消費(fèi)者行為和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課件93消費(fèi)者行為和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課件94消費(fèi)者行為和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課件95消費(fèi)者行為和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課件96消費(fèi)者行為和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課件97消費(fèi)者行為和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課件98消費(fèi)者行為和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課件99消費(fèi)者行為和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課件100消費(fèi)者行為和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課件101消費(fèi)者行為和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課件102消費(fèi)者行為和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課件103消費(fèi)者行為和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課件104消費(fèi)者行為和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課件105消費(fèi)者行為和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課件106消費(fèi)者行為和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課件107消費(fèi)者行為和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課件108消費(fèi)者行為和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課件109消費(fèi)者行為和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課件110消費(fèi)者行為和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課件111消費(fèi)者行為和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課件112消費(fèi)者行為和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課件113消費(fèi)者行為和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課件114消費(fèi)者行為和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課件115消費(fèi)者行為和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課件116消費(fèi)者行為和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課件117消費(fèi)者行為和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課件118消費(fèi)者行為和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課件119消費(fèi)者行為和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課件120消費(fèi)者行為和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課件121消費(fèi)者行為和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課件122消費(fèi)者行為和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課件123消費(fèi)者行為和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課件124消費(fèi)者行為和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課件125消費(fèi)者行為和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課件126消費(fèi)者行為和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課件127消費(fèi)者行為和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課件128消費(fèi)者行為和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課件129消費(fèi)者行為和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課件130消費(fèi)者行為和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課件131消費(fèi)者行為和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課件132消費(fèi)者行為和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課件133消費(fèi)者行為和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課件134消費(fèi)者行為和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課件135消費(fèi)者行為和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課件136消費(fèi)者行為和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課件137消費(fèi)者行為和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課件138消費(fèi)者行為和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課件139消費(fèi)者行為和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課件140消費(fèi)者行為和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課件141消費(fèi)者行為和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課件142消費(fèi)者行為和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課件143消費(fèi)者行為和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課件144消費(fèi)者行為和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課件145消費(fèi)者行為和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課件146消費(fèi)者行為和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課件147消費(fèi)者行為和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課件148消費(fèi)者行為和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課件149消費(fèi)者行為和